Анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Филиал федерального государственного автономного образовательного учреждения высшего профессионального образования

«Российский государственный профессионально-педагогический университет» в г. Советском

Кафедра профессионально-педагогического образования

Отчет

по практическому (производственному) обучению

Студент

Вавилина Дарья Николаевна

Группа Св-411оПД

Руководитель практики от выпускающей кафедры

Ст. преп. Стукова М.Ю.



Содержание

товарооборот доход рентабельность издержки

Введение

Часть 1. Общая характеристика предприятия

1.1 Экономико-правовая характеристика торгового предприятия

Часть 2. Организационная структура управления и учета в организации

2.1 Организационная структура управления предприятием

2.2 Характеристика экономической службы предприятия

2.3 Управленческая деятельность организации

2.4 Общие параметры оплаты труда ООО "Норд-Авто плюс"

Часть 3. Анализ хозяйственной деятельности за 2012-2014 год

3.1 Анализ товарооборота и факторов его определяющих

3.2 Факторный анализ товарооборота фирмы

3.3 Анализ товарных запасов

3.4 Анализ товарооборачиваемости

3.5 Анализ валового дохода

3.6 Анализ формирования валового дохода по товарным группам

3.7 Анализ издержек обращения

3.8 Анализ издержек обращения в разрезе статей

3.9 Анализ прибыли и рентабельности

3.10 Анализ показателей по труду и заработной плате

3.11 Факторный анализ фонда заработной платы

3.12 Анализ основных фондов

3.13 Анализ финансовых показателей

Список использованной литературы



Введение

Одно из главных требований к подготовке специалистов высшей квалификации - её связь с практикой, знание конкретных задач, особенностей будущей практической деятельности. Важным звеном этой связи является практическое обучение.

Объектом практического обучения является ООО "Норд-Авто плюс, находящегося по адресу: Ханты-Мансийский Автономный округ - Югра, Советский, улица Советская, 2А.

Целью практического обучения является формирование навыков работы по экономическим профессиям, а также развитие навыков, необходимых в будущей профессиональной деятельности специалистам экономического профиля.

Задачи практического (производственного)обучения:

углубление и закрепление теоретических знаний, полученных при изучении дисциплин профессионального цикла;

ознакомление с организацией финансового обращения на предприятии, изучение работы бухгалтерии и сущности ведения бухгалтерского учёта;

овладение техниками и приемами проведения необходимых расчетов и выполнения бухгалтерских операций;

овладение технологиями ведения бухгалтерского учета при помощи персонального компьютера.

Практическое обучение является составной частью учебного процесса и одной из важнейших форм профессиональной подготовки к трудовой деятельности.



Часть 1. Общая характеристика предприятия

1.1 Экономико-правовая характеристика торгового предприятия

Компания ООО "Норд-Авто плюс" зарегистрирована 23 сентября 2010 года регистратором Межрайонная инспекция ФНС России 4 по Ханты-Мансийскому автономному округу - Югре. Директор организации - Гаджибабаев Рустам Гаджибабаевич. Компания ООО "НОРД-АВТО ПЛЮС" находится по адресу 628240, Тюменская область, Ханты-Мансийский автономный округ - Югра, Советский район, г Советский, ул. Советская, д 2а.

Организация осуществляет деятельность по следующему неосновному направлению: «Торговля автотранспортными средствами». Организации присвоен ИНН 8622020159, ОГРН 1108622001091.

Автосалон ООО "Норд-Авто плюс" располагается на арендованных площадях отдельно стоящего здания. Общая площадь торгового предприятия составляет 1274,9 кв. м. Площадь торгового зала автосалона составляет 757 кв. м. Площадь сервисного центра составляет 517.9 кв. м.

Ассортимент автосалона составляют автомобили, дилером которых он является, это: Chery, Cance, LADA, Vortex. Так же в автосалоне представлены сопутствующие товары для автомобилей, такие как: резина, комплектующие автомобиля (ковры, сигнализации, диски, комплектующие двигателя, зап. части и т.д.). Каждая марка автомобилей содержит в своей группе до пяти разновидностей автомобилей.

Поставщиками автомобилей и комплектующих к ним для проведения сервисного обслуживания - являются только производители данных автомобилей, так как по дилерским соглашениям автосалону запрещено обращаться к другим поставщикам. Поставщиками являются:

Поставщик автомобилей Chery, Vortex - ЗАО «Чери Автомобилс Рус», данный поставщик находится по адресу: г. Москва, ул. Беломорская, д. 40, стр. 3.

Поставщик автомобилей LADA, Chance - ООО «Автомобильная компания «Дервейс»», адрес: г. Черкесск, ул. Подгорная 134Б.



Часть 2. Организационная структура управления и учета в организации

2.1 Организационная структура управления предприятием

Система логически взаимосвязанных подразделений, отражающая внутреннее строение предприятия, называется организационной структурой предприятия.

В ООО "Норд-Авто плюс" в настоящее время сформирована линейно функциональная организационная структура.

Линейно-функциональная структура - структура, при которой управленческие воздействия разделяются на линейные - обязательные для исполнения, и функциональные - рекомендательные для исполнения.

В данной структуре общий руководитель и руководители подразделений (технического, экономического и др.) разделяют свое воздействие на исполнителей по функциям. Общий руководитель осуществляет линейное воздействие на всех участников структуры, а функциональные руководители оказывают технологическое содействие исполнителям выполняемых работ.

Исполнитель также может часть своих работ передать на нижестоящий уровень и выступать по отношению к нему как линейный или функциональный руководитель.

Достоинства линейно-функциональной структуры управления:

привлечение к руководству более компетентных в конкретной области специалистов;

оперативность в решении нестандартных ситуаций;

быстрый рост профессионализма функциональных руководителей;

получение непротиворечивых заданий и распоряжений;

полная персональная ответственность за результаты работы.

Недостатки линейно-функциональной структуры управления:

трудность координации деятельности всех подразделений;

большая нагрузка общего руководителя и его аппарата по оперативным вопросам производства и управления.

В состав административной службы ООО "Норд-Авто плюс" входят директор автосалона, коммерческий директор.

Автосалон ООО "Норд-Авто плюс" предприятие достаточно не большое, количество штатных единиц составляет 16 человек: 1 - директор, 1 - коммерческий директор, 1 - начальник отдела продаж, 1 - начальник отдела кредитования и страхования, 2 - менеджера, 1 - начальник сервиса, 6 - сотрудника сервиса, 1 - главный бухгалтер, 1 - бухгалтер, 1 - уборщик

Данная организационная структура является оптимальной, так как эффективность управления персоналом, достигается только в малых группах.

2.2 Характеристика экономической службы предприятия

Своеобразным предметом труда финансово-экономической службы являются деньги и денежные потоки, возникающие внутри самого предприятия и за его пределами, связывающие его с другими предприятиями, кредитно-банковской системой, хозяйствующими субъектами, находящимися в объединении. Для управления финансами предприятий используется финансовый механизм -- система управления финансовыми ресурсами с целью эффективного воздействия на конечные результаты производства. Финансовый механизм призван обеспечивать реализацию функций финансов, связанных с:

обеспечением предприятия денежными средствами;

распределением и контролем использования денежных средств.

Первая функция подразумевает оптимальную обеспеченность предприятия денежными средствами. Оптимизация денежных потоков -- одна из главных задач финансовой службы.

Распределительная функция связана с возмещением затрат на производство и формированием дохода. Этот доход, в свою очередь, распределяется между предприятием и внешними организациями, с которыми оно связано обязательствами, а также между предприятием и государством. Контрольная функция предполагает применение различного рода показателей и установление экономических стимулов или санкций.

Главная цель финансовой службы -- наиболее полная реализация функций финансов путем укрепления финансового положения предприятия за счет повышения его рентабельности, прибыли, роста производительности труда, снижения затрат, повышения качества продукции и внедрения новых передовых технологий и достижений науки.

К числу наиболее важных задач, возложенных на финансово-экономическую службу, по нашему мнению, следует отнести:

мобилизацию финансовых ресурсов для обеспечения простого и расширенного воспроизводства с целью получения прибыли;

выполнение финансовых обязательств и организацию расчетов по заработной плате с поставщиками, банками, бюджетом;

содействие эффективному использованию производственных фондов и инвестиций;

разработку и реализацию финансового плана, бюджета предприятия;

обеспечение оптимальной структуры капитала;

контроль за рациональным использованием финансовых ресурсов, соблюдением финансово-экономических показателей производственной деятельности.

Организационная структура финансовой службы отражает состав многочисленных функциональных подразделений предприятия и определяет координацию их совместной деятельности на пути достижения поставленных перед предприятием целей. Именно эта координация выступает основой организационной структуры, которая обычно определяется как совокупность устойчивых связей в организации. Связи здесь рассматриваются как выражение отношений, а не как какое-то конкретное действие. Через структурные связи реализуются отношения координации между подразделениями предприятия, осуществляется взаимодействие функциональных служб, в котором различают две важные составляющие: права структурной единицы и ее информационное обеспечение. К сожалению, в экономической литературе, и в том числе в литературе по финансовому управлению, не уделяется достаточного внимания составу, взаимодействию отдельных функциональных подразделений финансово-экономической службы предприятия.

Финансово-экономическое управление является частью процесса общего управления предприятием, поэтому менеджмент в этой сфере может строиться по управленческим схемам, традиционно относимым к предприятию в целом.

Таблица 1. Основные экономические показатели ООО "Норд-Авто плюс" (тыс. руб.)

Показатель	2013 (тыс. руб.)	2014 (тыс. руб.)	Отклонение, (тыс. руб.)	Темп роста, (%)
Товарооборот	81728	101032	19304	123,62
Валовой доход	19589	24635	5046	125,76
Уровень валового дохода в % к товарообороту	23,97	24,38	0,41	101,73
Прибыль от реализации	2748,50	5011,40	2262,90	182,33
Рентабельность товарооборота	3,36	4,96	1,60	147,62
Численность работников	49	52	3	106,12
в т.ч. работников зала	8	10	2	125,00
Площадь магазина, кв. м.	680	680	-	-
в т.ч. торгового зала, кв. м.	457	457	-	-
Товарооборот на одного работника	6810,67	7216,57	405,90	105,96
Товарооборот на одного работника торгового зала	10216	10103,20	-112,80	98,89
Товарооборот на 1 кв. м. площади	120,19	148,58	28,39	123,62
Товарооборот на 1 кв. м. торгового зала	178,84	214,96	36,12	120,20
Основные фонды	15489	17456	1967	112,70



Проведенный на основе полученных данных анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО "Норд-Авто плюс", позволяет сделать следующие выводы:

1. розничный товарооборот предприятия из года в год увеличивается, темпы роста его приемлемы в данных условиях, 23,62%;

2. увеличилась сумма валового дохода предприятия на 5046 тыс. руб.;

3. увеличилась стоимость основных фондов и оборотных средств;

4. за 2014 год показатели общей рентабельности продукции и рентабельность продаж по чистой прибыли увеличились, по сравнению с 2013 годом;

5. в силу того, что за два года, площади магазина в целом и торгового зала в частности не увеличились, а товарооборот возрос, то можно сделать вывод, что площади начали использоваться более рентабельно;

6. в 2014 году наблюдается увеличение численности работников. При этом растет товарооборот. Темп роста товарооборота чуть выше темпа роста численности и как следствие, прирост товарооборота на 1 работника составил 5,96%;

2.3 Управленческая деятельность организации

Предприятие должно быть управляемо. Управление же может эффективно осуществляться при наличии на предприятии работников и структурных подразделений, занимающихся управлением.

Структура управления предприятием непосредственно зависит от его общей организационной структуры. Наличие на предприятиях функциональных подразделений и дивизионов приводит к многоуровневой системе управления. Каждый уровень управления - это определенный уровень решений и ответственности за них, определенный уровень полномочий, контроля и координационных действий. Уровни управления упорядочены, соотнесены друг с другом, находятся в иерархической и кооперационной взаимосвязи.

Для обеспечения управленческой деятельности на предприятии разработан ряд нормативных актов, основанных и не перечащих ТК РФ. Кадровыми процедурами в ООО "Норд-Авто плюс" занимается непосредственно директор. В его обязанности входит:

прием на работу

учет рабочего времени

ведение документооборота по кадровым процедурам, учет больничных листов, отстранения, увольнения и т.п.

Формирование (становление) персонала организации - особая функция, в процессе которой закладываются основа его инновационного потенциала и перспективы дальнейшего наращивания. Эта функция является исключительно важной в жизненном цикле предприятия. От своевременного и полного решения социально-экономических и организационных задач во многом зависит его эффективная работа.

Стадия формирования персонала призвана решать следующие задачи:

установление соотношения численности работников с различными профессионально-квалификационными и социально-демографическими характеристиками для достижения максимального соответствия между структурами работ, рабочих мест и персоналом;

обеспечение оптимальной степени загрузки работников с целью полного использования их трудового потенциала и повышения эффективности их труда.

оптимизацию структуры работников с различным функциональным содержанием труда.

В основу решения этих задач могут быть положены основные принципы использования персонала в организации:

соответствие численности работников объему выполненных работ;

согласование работника со степенью сложности его трудовых функций;

обусловленность структуры персонала предприятия объективными факторами производства;

максимальная эффективность использования рабочего времени создание условий для постоянного повышения квалификации и расширения производственного профиля работников.

Проведение этой работы позволит уже в проекте определить основные элементы структуры трудового потенциала, взаимосвязанные с технико-экономическим уровнем производства.

2.4 Общие параметры оплаты труда ООО "Норд-Авто плюс"

1. Выплата заработной платы производится в денежной форме в валюте Российской Федерации.

2. Заработная плата каждого работника зависит от его квалификации, сложности выполняемой работы, количества и качества затраченного труда.

3. Заработная плата каждого работника состоит из двух частей:

постоянной - оклада, согласно штатного расписания;

переменной - премии, за качество выполняемой работы.

4. Минимальная месячная заработная плата работника, отработавшего за месяц норму рабочего времени и выполнившего нормы труда (трудовые обязанности), равна установленному федеральным законом минимальному размеру оплаты труда (далее - МРОТ).

5. При выплате заработной платы администрация в письменной форме извещает каждого работника о составных частях заработной платы, а также об общей денежной сумме, подлежащей выплате.

6. Заработная плата выплачивается работникам в месте выполнения ими работы либо перечисляется на зарплатную карту.

7. Заработная плата выплачивается непосредственно работнику, либо по его доверенности доверенным лицам.

8. Заработная плата выплачивается не реже, чем каждые полмесяца, в дни, установленные руководством компании.

9. Первая часть заработной платы (аванс) выплачивается в размере не превышающем 5000р. за полностью отработанный месяц.

10. Оплата отпуска производится не позднее, чем за три дня до его начала.

11. Удержания из заработной платы работника для погашения его задолженности администрации могут производиться:

для возмещения не отработанного аванса, выданного работнику в счет заработной платы;

для погашения неизрасходованного и своевременно не возвращенного аванса, выданного в связи со служебной командировкой или переводом на другую работу и в др. случаях;

для возврата сумм, излишне выплаченных работнику вследствие счетных ошибок;

при увольнении работника до окончания того рабочего года, в счет которого он уже получил ежегодный оплачиваемый отпуск, за не отработанные дни отпуска.

12. Общий размер всех удержаний не превышает уровень, установленный федеральными законами.

13. При прекращении трудового договора выплата всех сумм, причитающихся работнику от работодателя, производится в день увольнения работника.

Если работник в день увольнения не работал, то соответствующие суммы должны быть выплачены не позднее следующего дня после предъявления уволенным работником требования о расчете.

14. Заработная плата, не полученная ко дню смерти работника, выдается членам его семьи или лицу, находившемуся на иждивении умершего на день его смерти.



Часть 3. Анализ хозяйственной деятельности за 2012-2014 год

3.1 Анализ товарооборота и факторов его определяющих

Розничный товарооборот является одним из основных показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность предприятий торговли. Розничный товарооборот должен изучаться и оцениваться как в действующих (продажных), так и в сопоставимых ценах. Для определения розничного товарооборота в сопоставимых ценах необходимо фактический его объем за период, с которого изменились цены, разделить на индекс розничных цен на товары. Проводя анализ, следует установить, как развивается розничный товарооборот, как удовлетворяется спрос на товары, как торговое предприятие улучшает структуру товарооборота, обеспечивает повышение в нем доли высококачественных товаров, активно воздействует на формирование потребностей, эстетических вкусов людей, их благосостояние.

Таблица 2. Динамика розничного товарооборота ООО "Норд-Авто плюс" (тыс. руб.)

Год	Товарооборот, тыс. руб.	Цепной темп роста, %	Базисный темп роста, %
	В действующих ценах	В сопоставимых ценах	В действующих ценах	В сопоставимых ценах	В действующих ценах	В сопоставимых ценах
Первое полугодие 2012	67353,0	67353,0	100,00	100,00	100,00	100,00
2013	101032,0	91847,3	123,62	131,49	150,00	136,37
2014	81728,0	69853	121,34	103,71	121,34	103,71



Розничный товарооборот автосалона за 2й год в сопоставимых ценах составил 91847,27 тыс. руб., а темп роста составил всего 36%. Следовательно, за счет ценового фактора (повышение розничных цен на товары) увеличился товарооборот предприятия. Количество реализованных товаров увеличилось в 2013 году на 21,34%, в 2014 на 23,62%. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) отмечаются довольно высокие.

Проведем анализ структуры товарооборота. Под структурой понимается удельный вес отдельных групп товаров в общем объеме товарооборота.

Определим удельный вес каждого квартала в годовом товарообороте.

Таблица 3. Товарооборот в поквартальном разрезе в действующих ценах за 2013-2014года (тыс. руб.)

Квартал	2013 год	2014 год	Отклонение (тыс. руб.)	Темп отклонения, (%)
	Сумма (тыс. руб.)	Уд. вес, (%)	Сумма (тыс. руб.)	Уд. вес, (%)
I квартал	18993	23,24	24360	24,11	+5367	128,26
II квартал	21917	26,82	22014	21,79	+97	100,44
III квартал	20198	24,71	26328	26,06	+6130	130,35
IV квартал	20620	25,23	28330	28,04	+7710	137,39
Итого	81728	100,00	101032	100,00	19304	123,62

Товарооборот автосалона за отчетный год вырос на 23,62%, абсолютный прирост составил 19304 тыс. руб. В поквартальном разрезе наблюдается следующее: товарооборот ООО "Норд-Авто плюс" распределяется по кварталам не равномерно. Наиболее напряженным был второй квартал, наименее напряженным -- четвертый.

В 1 квартале отчетного года товарооборот значительно увеличился, относительный прирост составил 28,26%, а абсолютное увеличение составило 5367 тыс. руб. Во 2 квартале товарооборот по сравнению с предыдущим годом увеличился всего на 0,44%, прибыль составила 97 тыс. руб. В 3 квартале товарооборот по сравнению с 2013 годом вырос на 30,35%, абсолютное отклонение составило 6130 рублей. В 4 квартале наблюдается рост: относительный -- 23,62%, а абсолютное отклонение составило 7710 тыс. руб. Исходя из полученных данных, можно сделать вывод, что увеличился удельный вес 1 квартала (с 23,24% до 24,11%). Удельный вес 2, 3, 4 квартала увеличился по сравнению с предыдущим годом. Но товарооборот по кварталам в 2013 году распределился более равномерно, чем в 2014 году.

Для определения равномерности развития розничного товарооборота целесообразно так же рассчитать и проанализировать среднее квадратическое отклонение и коэффициент вариации, или неравномерности по следующим формулам:

Среднее квадратическое отклонение:

е = vD

где D - среднее арифметическое из квадратов отклонений наблюденных значений (x1, x2,...,xn) величины от их среднего арифметического

D = v е(хi-xср.)^2 / n

где x - показатель,

n - количество периодов.

Среднее квадратичное отклонение определяет диапазон колебания реализации товаров, т.е. максимальное и минимальное значения товарооборота предприятия в среднем за период исследования.

Коэффициент вариации оценивает равномерность реализации товаров на протяжении периода, который исследуется, т.е. относительный (в %) размер отклонения объема товарооборота от среднего размера.

Коэффициент вариации:



V = е / Х(ср) * 100

где Х(ср) - средняя величина показателя.

Коэффициент равномерности:

К равн. = 100 - V

где V - коэффициент вариации.

По коэффициенту вариации (неравномерности) можно проанализировать неравномерность развития исследуемого показателя.

Для расчета этих показателей выполняется следующая таблица:

Таблица 4. Расчеты, необходимые для определения коэффициента ритмичности за 2013-2014 года

Квартал	Темп отклонения, %	Х - Хсреднее	(Х - Хсреднее)^2
I квартал	128,26	+4,15	17,20
II квартал	100,44	-23,67	560,15
III квартал	130,35	+6,24	38,93
IV квартал	137,39	+13,28	176,38
Х среднее	124,11	-	15403,34

Расчеты:

е = v(15403,34 / 4) = 62,06

V = 62,06 / 124,11 * 100 = 50,00

К равн. = 100 - 50 = 50,00

Итак, колебание в развитии товарооборота составляет 62,06%. Выполнение плана товарооборота за отчетный год было равномерным только на 50,00%. Чем ближе к 100% коэффициент ритмичности, тем ритмичнее изменяется товарооборот.



3.2 Факторный анализ товарооборота фирмы

Товарооборот изменился под действием следующих факторов: влияние цен, обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников; состояние и эффективность использования материально-технической базы предприятия.

Для расчета влияния цен на объем товарооборота рассчитывается сопоставимый товарооборот в ценах прошлого года.

Тс = Тф / Јцен

где Тс - товарооборот в сопоставимых ценах

Тф - товарооборот в фактических ценах;

Јцен - индекс цен

Јцен в 2014 году = 1,1

Тс = 101032 / 1,1 = 91847,27

Влияние изменения цен = 101032 - 91847,27 = 9184,73 тыс. руб.

За счет увеличения ресурсов - экстенсивный путь развития, а за счет ресурсоотдачи - интенсивный.

В том числе за счет изменения физического объема товарооборота:

91847,27 - 81728 = 10119,27 тыс. руб.

итого: 9184,73 + 10119,27 = 19304 тыс. руб.

Для определения влияния трудовых ресурсов используем метод разниц:

ПТ = Т / Ч



где ПТ - производительность труда;

Ч - численность рабочих

ПТ (плановая) = 81728/49 = 166792 тыс. руб.

ПТ (фактическая) = 101032/52= 1924,92 тыс. руб.

Влияние численности работников:

(Чф - Чпл) * ПТпл

где Чф - численность фактическая;

Чпл - численность плановая;

ПТпл - производительность труда плановая.

Влияние производительности труда:

(ПТф - ПТп) * Чф

где ПТф - производительность труда фактическая

ПТпл - производительность труда плановая

Чф - численность фактическая

Таблица 5. Влияние факторов на динамику товарооборота

Фактор	Влияние на динамику товарооборота	Сумма, тыс. руб.
Влияние численности работников	(52-49)*1667,92	5003,76
Влияние производительности труда	(1942,92-1667,92)*52	14300
Итого		19304

Таким образом, за счет роста численности работников товарооборот увеличился на 5003,76 тыс. руб., а за счет увеличения производительности труда товарооборот повысился на 14300 тыс. руб. В общем, за счет трудовых ресурсов товарооборот увеличился на 19303,76 рублей.

Проведем анализ структуры товарооборота. Под структурой товарооборота понимается удельный вес отдельных групп товаров в общем объеме товарооборота.

Анализ ассортимента и структуры товарооборота проводится по сгруппированным 5 группам.

Таблица 6. Анализ структуры товарооборота

Товарная группа	2013 год	2014 год	отклонение	Темп отклонения (%)
	Сумма (тыс. руб.)	Уд. вес (%)	Сумма (тыс. руб.)	Уд. вес (%)	Сумма (тыс. руб.)	Уд. вес (%)
Chery	36140	44.22	42148	1.72	6008	-2.8	116.62
LADA	11280	13.80	16680	16.51	5400	2.71	147.87
Vortex	22970	28.11	28436	28.15	5466	0.04	123.80
Chance	8500	10.40	9386	9.29	868	-1.11	110.42
Сопутствующие товары (сервисное обслуживание и зап. части)	2838	3.47	4382	4.34	1544	0.96	154.40
Итого	81728	100	101032	100	19304	-	123.62

Розничная реализация всех товаров в действующих ценах в динамике растет высокими темпами, что вызвано в основном повышением розничных цен. Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе в динамике привела к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота.

Данные анализа показали, что более высокими темпами выросли продажи автомобилей LADA на 2.71%. Увеличилась доля сопутствующих товаров в общем товарообороте(0.96%). Продажа автомобилей Vortex увеличилась на 0.04% либо на 5466 тыс. руб. больше чем в 2013 году. Снизилась дола автомобилей Chery и автомобилей Chnce на 6008 тыс. руб. и 868 тыс. руб. соответственно. Особенно значительный рост достигнут реализацией автомобилей LADA. Этот рост может быть обусловлен снижением ен на автомобили и хорошей рекламной компанией данного производителя.

3.3 Анализ товарных запасов

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего, проверяют, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития розничного товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Розничный товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:

Зн + П = Р + В + Зк (17)

Где: Зн - запасы товара на начало отчетного периода

П - поступление товаров

Р - розничный товарооборот

В - прочее выбытие товаров

Зк - запасы товаров на конец отчетного периода

Таблица 7. Товарный баланс розничного товарооборота за 2013 и 2014 года (тыс. руб.)

Показатель	2013 (тыс. руб.)	2014 (тыс. руб.)	Отклонение в сумме (тыс. руб.)	Влияние на динамику товарооборота
Запасы товара на начало отчетного периода	1019,00	1150,00	131	112,86
Поступление товаров	82278,00	102099,00	+19821	124,09
Прочее выбытие товаров	419,00	393,00	-26	93,79
Запасы товаров на конец отчетного периода	1150,00	1595,00	+674	137,59
Розничный товарооборот	81728,00	101032,00	+19304	123,62

Зн пл + П пл - В пл - Зк пл = 1019 + 82278 - 419 - 1150 = 81728

Зн ф + П пл - В пл - Зк пл = 1150 + 82278 - 419 - 1150 = 81859

Зн ф + П ф - В пл - Зк пл = 1150 + 102099 - 419 - 1150 = 101680

Зн ф + П ф - В ф - Зк пл = 1150 + 102099 - 393 - 1150 = 101706

Зн ф + П ф - В ф - Зк ф = 1150 + 102099 - 393 - 1595 = 101261

1. 81859 - 81728 = 131

2. 10168 - 81859 = 19821

3. 101706 - 101680 = 26

4. 101032 - 101706 = -674

Итого: 131 + 19821 + 26 - 674 = 19304

Розничный товарооборот предприятия возрос в 2014 году по сравнению с 2013 годом на 19723 тыс. руб. Это произошло не за счет завышенных товарных запасов, а за счет роста поступления товара в автосалон (19821 тыс. руб.). Снижение прочего выбытия товаров увеличило товарооборот на 26 тыс. руб. Снижение прочего выбытия говорит о том, что на предприятии ведется грамотная политика по хранению и транспортировке товаров. Возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец квартала (674 тыс. руб.). Рост товарных запасов произошел в связи с ростом товарооборота и как следствие увеличения однодневного оборота. Запасов, оставшихся на конец периода хватит на 3,86 дня торговли. Такой маленький запас позволяет более эффективно использовать площади автосалона.

Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза в автосалон автомобилей, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с автосалоном договорными обязательствами. Часть товаров, поступивших в автосалон в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товаров в автосалоне, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

Итак, из анализа товарных запасов можно сделать вывод, что в целом по предприятию произошел рост товарных запасов на конец периода, призванных обеспечит 3,86 дневной товарооборот. Данный рост обусловлен ростом товарооборота. Так же при анализе товарных запасов в разрезе товарных групп видно, что наибольший рост запасов происходит именно по тем товарным группам, по которым большими темпами идет рост товарооборота.

Анализ товарных запасов проводят также в разрезе отдельных товарных групп. Динамика товарных запасов в разрезе товарных групп и товаров по торговому предприятию характеризуются данными таблицы.

Таблица 8. Анализ товарных запасов ООО "Норд-Авто плюс" за 2013 и 2014 года по товарным группам.

Товарная группа	2013 (тыс. руб.)	2014 (тыс. руб.)	Отклонение (тыс. руб.)	Темп отклонения,%
Chery	182,20	230,50	48,30	126,51
LADA	379,00	438.50	59.50	115.70
Vortex	312,00	365,00	53,00	116,99
Chance	259.00	285,00	26,00	110.03
Сопутствующие товары	214,00	249,00	35,00	116,36
Итого:	1345,20	1568,00	222,80	116,56

Данные анализа показали, что более высокими темпами выросли запасы автомобилей Chery на 26.51%. Это произошло по причине того, что производитель данных автомобилей заставляет автосалон расширять модельный ряд, но темпа роста реализации данного автомобиля в 2014 году снизились. Так же растет запас автомобилей LADA и автомобилей Chance на 15.7% и 16.9% соответственно. Рост товарных запасов по сопутствующим товарам на 16.56% обуславливается тем, что в 2014 году увеличился товарооборот по автомобилям, что приводит к росту реализации сопутствующих товаров.

Данные анализа показали, что более высокими темпами выросли запасы автомобилей Chery на 26.51%. Это произошло по причине того, что производитель данных автомобилей заставляет автосалон расширять модельный ряд, но темпа роста реализации данного автомобиля в 2014 году снизились. Так же растет запас автомобилей LADA и автомобилей Chance на 15.7% и 16.9% соответтвенно. Рост товарных запасов по сопутствующим товарам на 16.56% обуславливается тем, что в 2014 году увеличился товарооборот по автомобилям, что приводит к росту реализации сопутствующих твоаров.

По всем группам товаров фактические товарные запасы в сумме за отчетный период значительно выросли на 116,56%. На данное явление повлияло как улучшение работы предприятия, так и повышением розничных цен на товары.

Итак, из анализа товарных запасов можно сделать вывод, что в целом по предприятию произошел рост товарных запасов на конец периода, призванных обеспечит 3,86 дневной товарооборот. Данный рост обусловлен ростом товарооборота.

3.4 Анализ товарооборачиваемости

Одним из важнейших показателей торговой деятельности, характеризующих эффективность использования товарных запасов, является товарооборачиваемость или время обращения товаров. Время обращения товаров показывает продолжительность их пребывания в сфере обращения (до перехода в руки потребителя). Ускорение товарооборачиваемости уменьшает затраты на хранение товарных запасов, приводит к высвобождению денежных средств и других оборотных активов.

Товарооборачиваемость - это время обращения среднего товарного запаса за определенный период (п. 129 стандарта «Торговля»), время необходимое для полного обновления товарных запасов.

Рассчитаем товарооборачиваемость средств в днях и разах, вложенных в отдельные группы товарных запасов за предшествующий и отчетный год.

Вдн. = (Зср. * Д) / Р - товарооборачиваемость в днях;

С = Д / Вдн. - товарооборачиваемость в разах.

Выявим изменение оборачиваемости оборотных средств в целом и по отдельным группам товарных запасов за отчетный год по сравнению с прошлым в днях и в разах оборота.

Отклонение в днях = Вдн.^п - Вдн.^ф;

Отклонение в разах = С^п - С^ф.

Определим сумму отвлечения оборотных средств в результате замедления их оборачиваемости или сумму высвобождения средств в результате ускорения их оборачиваемости.

ООС_в/и = (Вдн.^ф - Вдн.^п) * р^ф.

Таблица 9. Анализ товарооборачиваемости ООО "Норд-Авто плюс" за 2013-2014 года по товарным группам

Товарная группа	Товарооборачиваемость в днях	Товарооборачиваемость в разах.
	2013 (тыс. руб.)	2014 (тыс. руб.)	Отклонение, (тыс. руб.)	2013	2014	Отклонение
Chance	0.81	0.83	0.02	450.62	439.76	-10.86
LADA	1.69	1.58	-0.11	215.98	231.01	15.03
Vortex	1.39	1.32	-0.07	262.59	276.52	13.93
Chance	1.16	1,03	-0.74	314.66	405.56	90.9
Сопутствующие товары	0.96	0.90	-0.06	380.21	405.56	25.35
Итого	6.01	5.66	-0.35	60.73	64.48	3.75

Таким образом, можно сделать вывод, что в целом по магазину за 2014 год по сравнению с 2013 годом оборачиваемость товарных запасов ускорилась на 0.35 дня, что в разах составило 3.75 раза.

Это произошло за счет ускорения оборачиваемости таких товарных групп, как:

- автомобилей Haimа;

- автомобилей Vortex;

- автомобилей Chance;

- сопутствующих товаров.

В свою очередь можно говорить о замедлении оборачиваемости автомобилей Chery на 0.02 дня, что в разах составляет 1.86 раз.

Рассчитаем сумму отвлечения оборотных средств в результате замедления их оборачиваемости или сумму высвобождения средств в результате ускорения их оборачиваемости.

ООС_в/и = (5.66 дн. - 6.01 дн.) * (101032 руб. / 365 дн.) =- 96.88 руб.

Это означает, что в результате ускорения оборачиваемости товарных запасов на 0,35 дня, при прочих равных условиях, наше предприятие получило дополнительную прибыль 96.88 руб., что свидетельствует об эффективной работе с товарными запасами.

3.5 Анализ валового дохода

Основным источниками прибыли от реализации является валовой доход от реализации товаров. Валовой доход равен сумме торговых надбавок.

Валовой доход - это выручка от реализации товаров и услуг (товарооборот) за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от поставщиков товаров.

Валовой доход состоит из суммы денежных средств, полученных от реализации товаров, за счет разности между ценой продажи товаров (товарооборотом) и ценой их приобретения. Эта часть валового дохода представляет собой торговую надбавку.

К важнейшим факторам, формирующим объем и уровень валового дохода, относятся:

объем, состав и ассортиментная структура товарооборота;

условия поставки товаров;

экономическая обоснованность торговой надбавки;

количество и качество дополнительных услуг.

Увеличение объема товарооборота означает рост массы валового дохода: чем больше продано товаров, тем больше совокупная масса средств, полученных от торговой надбавки.

Рыночная модель экономики позволяет торговым предприятиям самостоятельно устанавливать надбавки по большинству товарных групп. Важно только найти определенную грань, чтобы, с одной стороны, не допустить потерь в объеме дохода, а с другой - сохранить конкурентоспособные цены.

Торговая надбавка является источником получения прибыли, покрытием издержек предприятия и базой для уплаты налогов.

Качественным показателем валового дохода от реализации является уровень валового дохода:

Сумма валового дохода = сумме торговых надбавок

Увд = (Сумма ВД / То) * 100 %



Уровень валового дохода показывает размер доходов на один рубль товарооборота.

В таблице приведен расчет валового дохода ООО "Норд-Авто плюс"

Таблица 10. Динамика показателей по валовому доходу автосалона (тыс. руб.)

Показатель	2013 (тыс. руб.)	2014 (тыс. руб.)	Отклонение (тыс. руб.)	Темп отклонения, %
Товарооборот	81728,00	101032,00	19304,00	123,62
Сумма валового дохода	19589,00	24635,00	5046,00	125,76
Уровень валового дохода	23,97	24,38	0,41	101,71
Товарооборот на 1 рубль валового дохода	4,17	4,10	-0,07	98,32
Сумма валового дохода на 1 рубль товарооборота	0,24	0,25	0,01	104,17

В связи с увеличением товарооборота на 23,62% сумма валового дохода возросла на 5046 тыс. руб. Данные таблицы свидетельствуют о росте суммы валового дохода над товарооборотом: 125,76% и 123,62% соответственно. В результате такого соотношения увеличился уровень валового дохода, который показывает долю валового дохода в товарообороте. Его доля повысилась с 23,97% до 24,38%. Относительное увеличение этого показателя составило 0,41%, а темп повышения составил 101,71%. Показателем эффективности формирования валового дохода является величина товарооборота на 1 рубль валового дохода. Этот показатель снизился с 4,17 тыс. руб. до 4,10 тыс. руб. Абсолютный рост этого показателя составил -0,07 тыс. руб., т.е. на каждый рубль валового дохода объем товарооборота снизился на 0,07 тыс. руб. Сумма валового дохода на 1 рубль товарооборота наоборот увеличилась, так как это обратный показатель предшествующему.

Расчеты показали, что на каждый рубль товарооборота сумма валового повысилась на 4,17%. Таким образом, повысилась ресурсоотдача, что говорит об эффективном формировании валового дохода.

Для изучения влияния факторов на сумму валового дохода составляют следующие расчеты (таблица 11).

Таблица 11. Расчет влияния факторов на сумму валового дохода (тыс. руб.)

Фактор	Расчет	Влияние на динамику валового дохода (тыс. руб.)
Влияние товарооборота	(Тф - Тпл)*УВДпл/100 (101032-81728)*23,97/100	4627,17
За счет изменения цен	(Тф - Тс)*УВДпл/100 (101032-91847,27)*23,97/100	2201,58
За счет изменения физического объема товарооборота	(Тс - Тпл)*УВДпл/100 (91847,27 - 81728)*23,97/100	2425,59
Изменение уровня валового дохода	(УВДф-УВДпл)*Тф/100 (24,38-23,97)*101032/100	414,23
Итого:		5046

Таким образом, за счет общего товарооборота сумма валового дохода возросла на 4627,17 тыс. руб. В том числе за счет изменения цен валовой доход вырос на 2201,58 тыс. руб., за счет изменения физического объема товарооборота - повысился на 2425,59 тыс. руб. Изменение уровня валового дохода увеличило сумму валового дохода на 414,23 тыс. руб. Отсюда следует, что увеличение по показателю товарооборот в большей степени произошло по причине увеличения физического объема, а не роста цен на товары.

В общем, сумма валового дохода за счет влияния установленных факторов возросла на 5046 тыс. руб.



3.6 Анализ формирования валового дохода по товарным группам

Значительное влияние на валовой доход оказывает изменение структуры розничного товарооборота. Увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими размерами торговых надбавок ведет к повышению среднего уровня валового дохода, и наоборот.

Таблица 12. Анализ формирования валового дохода по товарным группам

Товарная группа	2013
	Т/О (тыс. руб.)	ВД (тыс. руб.)	Уд. вес (%)	Уровень ВД (%)
Chery	36140	8228	42	10,07
LADA	11280	3256	16,62	3,98
Vortex	22970	4594	23,45	5,62
Chance	8500	2700	13,78	3,30
Сопутствующие товары	2838	811	4,14	0,99
Итого	81728	19589	100	23,96

Товарная группа	2014
	Т/О (тыс. руб.)	ВД (тыс. руб.)	Уд. вес (%)	Уровень ВД (%)
Chery	42148	9985,57	40,53	9,88
LADA	16688	4178,87	16,96	4,14
Vortex	28436	6483,40	26,32	6,42
Chance	9386	2891,66	11,74	2,86
Сопутствующие товары	4382	1095,50	4,45	1,08
Итого	101032	24635	100	24,38

Товарная группа	Отклонение			Темп роста (%)
	ВД (тыс. руб.)	Уд. вес (%)	Уровень ВД (%)
Chery	1757,57	-1,47	-0,19	121,36
LADA	922,87	0,34	0,16	128,34
Vortex	1889,40	2,87	0,8	141,13
Chance	191,66	-2,04	-0,44	107,10
Сопутствующие товары	284,50	0,31	0,09	135,08
Итого	5046	-	-	125,76



На основании данных таблицы можно отметить, что в 2014 году произошло увеличение суммы от полученного от реализации товаров валового дохода на 5046 тыс. руб., либо 25,76%, этому сопутствовало увеличение валового дохода по всем товарным группам.

Значительное влияние на валовой доход оказывает изменение структуры розничного товарооборота. Увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими размерами торговых надбавок ведет к повышению среднего уровня валового дохода, и наоборот. Влияние изменения структуры товарооборота на уровень валового дохода определим способом процентных чисел в таблице.

Таблица 13. Расчет влияния изменения структуры товарооборота на валовой доход предприятия

Товарная группа	Удельный вес (%)	Уровень валового дохода (%)	Процентные числа
	2013	2014	Отклонение (%)
Chery	42	40,53	-1,47	9,88	-14,52
LADA	16,62	16,96	0,34	4,14	1,41
Vortex	23,45	26,32	2,87	6,42	18,43
Chance	13,78	11,74	-2,04	2,86	-5,83
Сопутствующие товары	4,14	4,45	0,31	1,08	0,34
Итого	100	100	-	24,38	-0,17

Из приведенных в таблице расчетов, видно, что снижение доли автомобилей Chery и Chance на 1,47% и 2,04% соответственно и увеличение в издержках обращения доли товарных групп: Vortex, LADA, сопутствующие товары привело к увеличению валового дохода на 0,002% (-0,17/100), что составляет 20,21 тыс. руб. (101032*0,002%).



3.7 Анализ издержек обращения

Затраты по доведению товаров от производства до потребителей (покупателей), выраженные в денежной форме называются издержками обращения. К ним относятся расходы на транспортировку, подработку, хранение и реализацию товаров, а также административно-управленческие расходы торговых предприятий. Состав издержек обращения регламентируется «Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ и услуг)». Издержки обращения представляют собой стоимостную оценку материальных, трудовых и иных затрат (потребленную часть ресурсов и затрат на хозяйственную деятельность). Под...