Система цен-- это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка.

Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь частью общей системы, несет строго определенную экономическую нагрузку.

Классификация видов цен:

1. В масштабе обслуживаемых рынков:

- мировые цены, формирующиеся на международном рынке;

- национальные (внутренние) цены, которые наиболее полно отражают конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны;

- внешнеторговые цены -- обслуживают обороты импортируемой и экспортируемой продукции.

2. В сфере национальной экономики:

- производственные цены, по которым производители поставляют товар оптовым торговцам крупными партиями. Подобная цена равна сумме всех производственных и маркетинговых издержек плюс ожидаемая прибыль. В странах с развитой экономикой производственная цена составляет 40 --60 % от розничной;

- оптовые цены -- это цены, по которым реализуются большие партии товаров, уже поставленных предприятиями оптовым фирмам. Такая цена равна производственной плюс все производственные и маркетинговые расходы оптовой торговой фирмы, плюс ее прибыль. Оптовая цена обычно составляет 60 --70 % от розничной;

- розничные цены соответствуют ценам продажи товара в магазинах в розницу и небольшими партиями. Данная цена складывается из оптовой цены плюс все производственные, управленческие и маркетинговые расходы розничной фирмы, плюс ее прибыль.

3. По степени жесткости регулирования государством:

- рыночные (свободные) цены -- это цены, по которым идет купля-продажа на данном рынке в данное время. Они свободны от прямого вмешательства государства;

- регулируемые цены. Изменение их допускается в определенных пределах, регулируемых государством. Цены этого вида достаточно распространены и устанавливаются на товары и услуги, традиционно являющиеся объектом повышенного государственного контроля (ведущие виды сырья, топлива, магистральный транспорт, связь и др.).

4. По способу установления фактических сделок:

- твердые цены фиксируются в договоре купли-продажи и не изменяются в течение всего срока действия этого договора. Как правило, используются при сделках, предусматривающих немедленную или краткосрочную поставку товаров;

- базисная цена формируется путем переговоров между продавцом и покупателем крупных партий товара. С ее помощью учитывается качество или сорт поставляемого товара, а также конъюнктура рынка. На основе этой договоренности определяется цена фактически поставленного товара, когда его качество (сорт) отличается от оговоренного в контракте поставки. При этом предусматриваются скидки и надбавки на цену продукции;

- подвижные (скользящие) цены исчисляются в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной, базисной цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта. Они могут быть пересмотрены и в случае изменения условий, оговоренных в контракте;

- контрактные цены -- это цены, по которым товар может быть продан. Однако в результате переговоров покупателя и продавца часто происходит снижение цены, для чего в величину контрактной цены заложен небольшой резерв. Поэтому иногда такой вид цен подразделяют на цены продавца и покупателя. Контрактная цена может быть твердой (фиксированной), которую окончательно устанавливают в момент подписания контракта;

- цена купли-продажи (фактурная цена) определяется условиями поставки, оговоренными в контракте. Эта цена в значительной степени определяется рыночной конъюнктурой. Кроме того, ее величина существенно зависит от условий поставки, для обозначения которых используют целый ряд условных обозначений (например, «франко», когда продавец обязан доставить товар в обусловленное место за свой счет и на свой риск, а транспортные, таможенные и страховые расходы включаются в цену товара - ИНКОТЕРМС).

5. По характеру ценовой информации:

- номинальные (справочные) цены публикуются в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках (сокращенно -- номинал). Подразделяются на цены прейскурантов и цены предложений (устанавливаются производителем на специально заказанную продукцию без согласования с потребителями);

- биржевые цены -- цены по сделкам, заключаемым с использованием посредника -- биржи.

6. По типам рынков:

- цены спроса -- складываются на том или ином рынке в результате свободных рыночных отношений конкуренции, спроса и предложения;

- монопольные цены -- это цены, устанавливаемые монополиями выше или ниже цены производства. Выше -- для сбыта своих товаров, а ниже -- при закупке сырья и материалов для их производства, приобретаемых у других фирм и поставщиков. В особенности характерны для монопольного рынка;

- экспортные цены, на уровень которых влияет множество факторов: объем продаж, прибыльность сбыта на внешнем рынке, время и сроки продажи товара, его поставки, условия экономического, политического, правового и культурного развития страны-импортера. Они формируются на основе так называемых базисных условий, которые учитывают стоимость самого товара, а также обязанности продавца по оплате расходов на транспортировку и страхование продукции Студопедия//Виды цен - http://studopedia.ru/4_10119_vidi-tsen.html

Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.

Цена на продукт для предприятия является не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Дело в том, что цена в данном случае, как тактическое средство дает предприятию целый ряд преимуществ:

во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении и т.д.;

во-вторых, потребители находят для себя привлекательность товаров, выраженную в цене, легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.;

в-третьих, даже когда такие методы стимулирования, как организация персональных продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания.

В чем же проявляется воздействие цены на потребителя? Оно находит свое выражение в установлении соответствующего ее уровня. Речь идет о том, что устанавливаемый уровень цены должен отражать предпочтение покупателей, их предполагаемую выгоду, получаемую от покупки того или иного продукта. Каким образом это достигается?

Один из путей подобного решения состоит в том, что необходимо рассматривать цену как одно из неотъемлемых свойств продукта наряду с потребительскими свойствами товара, его качеством и т.д. И в самом деле, если цена на товар устанавливается слишком высокая, то такой товар может быть не куплен, а если и куплен, то в меньшем объеме. На практике используется серия ценовых стратегий:

стратегия высоких цен ("снятие сливок" - "price-skimming") предусматривает продажу первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижения. Это относится к товарам-новинкам, защищенным патентами. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, восприятия высокой цены со стороны потребителя как свидетельство высокого качества товара;

стратегия низких цен, или стратегия "проникновения" на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса (персональные компьютеры), что эффективно на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен;

стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей;

стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене;

стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной силы;

стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен;

стратегия неокругленных цен, при которой покупатель покупает товар не за $100, а за S99.99. В этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и установления цены фирмой;

стратегия цен массовых закупок;

стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара и др.

Прежде чем применять на практике ту или иную ценовую политику, надо повседневно следить за складывающимся уровнем цен. Представление о динамике цен обычно формируется из рассмотрения цен фактических сделок; биржевых, цен аукционов и торгов; цен, приводимых в статистических справочниках, цен предложений крупных фирм, справочных цен.

Наиболее полное представление о складывающемся уровне цен дают фактические сделки и договоры. Эти цены могут рассматриваться как конкурентные цены при ведении переговоров. Центр Креативных Технологий//Ценовая политика предприятия- http://www.inventech.ru/lib/predpr/predpr0043/

2. Расчет себестоимости производства блоков из ячеистых бетонов в базовом году

Рассчитаем себестоимости блоков из ячеистых бетонов (таблица 1). Общий выпуск продукции за предшествующий год равен 20 тыс. м³.

Таблица 1 - Базовый вариант расчета себестоимости производства блоков

* - цены за единицу объема материалов приняты усредненными и используются при расчете студентом своего варианта по отчетному году.

Определение затрат по статьям

1. Сырье и материалы: вода технологическая, теплоэнергия, электроэнергия на технологические цели, сжатый воздух на единицу выпускаемой продукции принимаются из технологической части проекта предприятия и заносятся в графу 4. Цена за единицу измерения принимается договорная или рыночная (графа 5).

2. Заработная плата рабочих основная и дополнительная определяется исходя из численности рабочих, их разряда, часовых тарифных ставок, из минимума заработной платы на текущий период с учетом условий труда.

На основании производственного календаря в 2015г. годовая норма времени составила 1971 час, это + 1 час к норме 2014 г.

В связи с этим изменилась среднемесячная норма времени 2015 г. - 164,25 часа, 2014 г. - 164,167 часа.

По этой причине с 1 января 2015г. изменилась и минимальная часовая тарифная ставка рабочего первого разряда и составила 32,670 руб., в 2014г. минимальная часовая тарифная ставка рабочего первого разряда составляла 32,686 руб.

Тарифная ставка рассчитывается следующим образом:

Т1 = З min/Тм,

где Тм - число часов работы в месяц = 164,167 ч.;

З min - минимальная заработная плата работника 1 разряда в месяц, принята условно 2000 руб., и ее значение рекомендуется региональным трехсторонним соглашением, администрацией, советом предпринимателей и профсоюзами из условий прожиточного минимума.

Т1 = 2000/167,3 = 11,95 руб. в час.

Для расчета часовых тарифных ставок рабочих может быть применена следующая шкала тарифных коэффициентов работников бюджетных организаций с 1 по 18 разряд (таблица 2), в том числе тарифные разряды рабочих, не превышающие 12 разряд.

Таблица 2 - Шкала тарифных коэффициентов

Для отдельных отраслей минимальная заработная плата работника 1-го разряда может устанавливаться выше 2000 рублей в месяц.

Тарифная ставка любого разряда рассчитывается умножением тарифной ставки первого разряда на соответствующий тарифный коэффициент:

Т2 = Т1 • к2 и т.д.

Для рабочих, занятых на работах с тяжелыми и вредными условиями труда, введены доплаты до 12 % от тарифной ставки и до 24 % на работах с особо тяжкими условиями труда.

Для определения часовых тарифных ставок рабочих в отчетном году может быть применен минимальный размер оплаты труда в размере 5965 руб. в соответствии с ФЗ от 19 июня 2000 г. N 82-ФЗ (в редакции Федерального закона от 1 декабря 2014 г. N 408-ФЗ)

Таблица 3 - Расчет фонда оплаты труда основных и дополнительных рабочих за год

3. Единый социальный налог в базисном году принимается в размере 26 % от фонда оплаты труда. С 01.01.2011 отчисления производятся в размере 34%.

4. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования определяются на смете (табл. 4)

Таблица 4 - Смета расходов на содержание и эксплуатацию оборудования

Заработная плата дежурного персонала основная и дополнительная рассчитывается следующим образом: по нашему варианту имеется 4 человека дежурного персонала:

З =4*32,67*1971*1,02*1,15= 302,13 тыс. руб.,

где 1,02 - коэффициент доплаты,

1,15 - коэффициент премирования.

Амортизацию оборудования рассчитывают исходя из балансовой стоимости и данных норм амортизационных отчислений на реновацию (полное восстановление) основных фондов.

В базовом примере балансовая стоимость оборудования равняется 12500 тыс. руб., норма амортизации = 11 %, следовательно, величина амортизационных отчислений составила 1375 тыс. руб.

5. Для определения цеховых расходов составляется соответствующая смета (таблица 5).

6. Общезаводские расходы включают содержание зданий и сооружений общезаводского характера, амортизацию основных средств, производство испытаний, опытов, текущий ремонт основных средств и прочие общезаводские расходы (налоги, сборы, обязательные платежи и отчисления). Их можно условно принять без расчета на уровне 75 % от основной заработной платы основных и вспомогательных рабочих (75 % от п. 4 табл. 3).

7. Внепроизводственные расходы можно условно принять на уровне 2 % от заводской себестоимости производства продукции

Таблица 5 - Смета цеховых расходов

Таблица 6 - Расчет годового фонда заработной платы цехового персонала

3. Формирование и распределение финансовых результатов деятельности предприятия

Полученная чистая прибыль предприятия распределяется им самостоятельно. Государственное воздействие на выбор направлений использования прибыли осуществляется через налоги, налоговые льготы и экономические санкции.

Согласно ст. № 284 НК РФ, налоговая ставка по налогу на прибыль обладает значением в 20 %, кроме некоторых исключений. 2 % от суммы начисленного налога на прибыль организаций идет в Федеральный бюджет, а 18% перечисляется в местные бюджеты РФ.

Налоговая ставка на прибыль, средства по которой подлежат перечислению в местные бюджеты РФ, может быть снижена местными органами самоуправления для определенных категорий налогоплательщиков, однако ставка налога на прибыль не может обладать значением ниже 13,5 %.

На рисунке 1 показаны возможные направления использования чистой прибыли предприятия.

3.3 Анализ динамики показателей финансовых результатов деятельности предприятия за два года