Составление прогноза производства конкурентоспособной продукции (на примере ООО "Торговый дом "Алина"")

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

Тема данной работы - составление прогноза производства конкурентоспособной продукции.

Этот вопрос будет раскрыт на примере предприятия ООО "Торговый дом "Алина"", которое занимается производством, переработкой и сбытом сельскохозяйственной продукции и производством зерна и кормов для домашних животных.

Данная тема является наиболее актуальной на сегодняшний день, так как конкурентоспособность продукции - это ключ к успеху любого предприятия, а оптимальность производственной программы - это залог повышения рентабельности и получение запланированного объема прибыли.

План производства и реализации продукции - основной раздел плана развития предприятия; он определяет главные задачи, стоящие перед промышленным предприятием в планируемом периоде. При этом рост выпуска и реализации продукции нужной номенклатуры и ассортимента при выполнении рациональных требований к ее качеству и минимальном уровне издержек производства является первостепенным делом.

Данная возможность основывается на точных, своевременных и экономически обоснованных расчетах технико-экономических показателей работы предприятия. При проведении расчетов необходимы прикладные и фундаментальные исследования, применение высокоэффективных новых моделей компьютеров. Все это позволит предприятию хорошо ориентироваться в ходе и перспективах технико-экономического развития производства, иначе оно может потерпеть крах, безнадежно отстать от конкурентов. Поэтому целью исследования будет являться проанализировать специфику и перспективы составления прогноза производства конкурентоспособной продукции на примере зерновой продукции предприятия ООО "Торговый дом "Алина"".

Задачи работы:

- определить понятие и рассмотреть основные виды прогнозов;

- изучить прогнозирование производства конкурентоспособной продукции;

- рассмотреть плановые показатели производства и реализации продукции.

Объектом изучения являются прогнозы производства.

Предметом изучения является процесс составления прогноза производства конкурентоспособной продукции.

1. Прогнозирование производства конкурентоспособной продукции

В свободной рыночной экономике стратегическое планирование производственной деятельности предприятия ориентируется в основном на удовлетворение всех потенциальных потребителей в своей продукции. Прогнозирование новой конкурентоспособной продукции -- это систематическое проведение экономического анализа, выполнение плановых расчетов и принятие управленческих решений по всем функциям маркетинга, проектирования, организации производства, реализации, обновления или замены производимых фирмой товаров и услуг. Стратегический план-прогноз позволяет каждому предприятию с необходимой точностью оценить свои потенциальные возможности, разработать соответствующие производственные программы на длительный период, скоординировать производство конкурентоспособной продукции, поддерживая пользующиеся повышенным спросом или заменяя неэффективные товары.

Выбор перспективной продукции производится с учетом предполагаемых показателей товаров и услуг как потребительского, так и производственного назначения. Потребительские товары предназначены для личного или домашнего использования, например телефон, пылесос и др. К потребительским услугам относятся: сдача товаров в аренду на определенный срок, ремонтные работы, юридические консультации и т.п. Товары производственного назначения приобретаются я использования в процессе изготовления другой продукции или при выполнении иной хозяйственной деятельности, а также для перепродажи другим потребителям, например, станки, готовые детали, материалы, сырье и т.д. Услуги производственного назначения связаны эксплуатацией и ремонтом оборудования, уборкой и охраной помещений, управленческим консультированием и др.

В ходе прогнозирования производства конкурентоспособной продукции каждое предприятие определяет на долгосрочный период не только вид или тип основных товаров, но и их ассортимент. Товарный ассортимент включает все группы товаров и услуг, которые предлагает фирма. Ассортимент характеризуется шириной или количеством предлагаемых групп товаров, глубиной или числом позиций в каждой ассортиментной группе и сопоставимостью или общностью каналов распределения, групп потребителей, диапазона цен и др. Широкий ассортимент товаров означает возможность диверсификации продукции, ориентацию на различные требования покупателей. Глубокий ассортимент способствует удовлетворению потребностей различных покупательских сегментов по одному товару, максимизации продаж и снижению влияния конкурентов. Однако чрезмерная специализация производства, как свидетельствует американский опыт, может сделать фирму уязвимой перед угрозами со стороны внешней среды, колебаний в сбыте, замедления потенциала роста в силу того, что упор делается на ограниченный ассортимент товаров. Поэтому следует предусматривать достижение высокого уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции на каждом предприятии.

Конкурентоспособность товаров определяется совокупностью их потребительских свойств, отличных от товаров-конкурентов по степени соответствия конкретным личным запросам и общественным потребностям, с учетом затрат на их удовлетворение и получаемых доходов. Важнейшими показателями конкурентоспособности продукции являются: технический уровень и качество, ресурсоемкость и долговечность, экономичность и эстетичность и др. Обязательными компонентами конкурентоспособности служат экономические и неценовые факторы. К экономическим относятся такие стоимостные показатели, как издержки и цена продукции, затраты на ее эксплуатацию и утилизацию и др. К неценовым характеристикам товара можно отнести: условия платежа и сервиса, уровень снабженческо-сбытовых услуг, деловую репутацию, имидж фирмы, рекламу и пропаганду товара и др. Конкурентоспособность продукции оказывает заметное влияние на величину спроса, объем продаж и уровень доходов предприятия. Механизм товарной конкурентоспособности тесно связан с распределением объемов производства и продажи продукции конкурирующих фирм на данном рынке.

В ходе прогнозирования новой продукции для оценки ее конкурентоспособности применяется система следующих показателей:

· единичные, или частные, характеризующие процентное отношение величины какого-либо технического или экономического параметра данного товара и соответствующего параметра товара-конкурента;

· групповые, или сводные, объединяющие индивидуальные показатели по одинаковым группам параметров, например, техническим, экономическим, нормативным;

· интегральные, представляющие количественную характеристику конкурентоспособности товара в виде отношения суммы группового показателя по отдельным параметрам (техническим, неценовым) к групповому показателю по экономическим параметрам.

Выбор конкурентоспособной продукции производится, как правило, на основе дифференцированных (единичных) или комплексных (групповых) показателей, сравнения планируемых товаров с конкурирующими на рынке. Прогнозирование производства новых товаров означает сопоставление предложений предприятия с сегодняшним восприятием и будущими желаниями потребителей, уровнем конкуренции и качеством продукции других производителей, возможными изменениями во внешней и внутренней среде.

Восприятия потребителей -- это те представления, которые они имеют в настоящее время, о продуктах фирмы и ее конкурентов.

Желания потребителей относятся к параметрам продукции, которые покупатели хотели бы видеть в будущем у планируемых к выпуску товаров в соответствии с их идеальными представлениями.

Конкурентное положение продукции определяется тем, как потребители воспринимают фирму относительно ее конкурентов.

В основе долгосрочного прогнозирования конкурентоспособной продукции в современном производстве лежит концепция жизненного цикла продукта, которая описывает стратегию маркетинга, процессы производства и распределения продукции, механизм взаимосвязи издержек и доходов, систему взаимодействия потребителей и конкурентов с момента поступления товара на рынок и до его снятия с производства. В условиях рынка этот показатель заметно возрастает в стратегическом планировании.

Во-первых, период жизни товара стал сейчас несколько короче, чем был раньше.

Во-вторых, новая продукция требует растущих инвестиций.

В-третьих, изучение жизненного цикла продукции позволяет предвидеть возможные изменения во вкусах потребителей, росте конкуренции, снижении продаж и соответственно приспосабливать к ним план-прогноз производства продукции.

В-четвертых, создается возможность проанализировать товарный ассортимент по всем этапам жизненного цикла, а также сбалансированно планировать выпуск новых, развивающихся и освоенных товаров.

В процессе прогнозирования производства новой конкурентоспособной продукции концепция жизненного цикла может применяться как при выборе вида товара (станок), его типа (токарный), так и модели или торговой марки (расточной станок фирмы «Салитон»). При планировании необходимо различать в каждом цикле несколько этапов жизни товаров: внедрение, рост, зрелость, спад (рис. 1).

Рисунок 1. Основные этапы жизненного цикла продукции

На этапе внедрения создается рынок для нового товара. Темп роста продаж зависит от новизны, качества, конкурентоспособности, цены продукции и многих других ее показателей, определяющих желание покупателей приобрести данный товар. На этом этапе обычно возникают большие издержки производства, и доля, прибыли получается незначительной или даже бывает отрицательной. В зависимости от вида продукции и выбора потребительского рынка устанавливается цена товара. Фирма может начинать продажу товара как с высокой престижной, так и низкой массовой цены товара. Продвижение товара на рынок должно быть информативным и, желательно, с небольшими рекламными издержками.

На стадии роста расширяется сбыт товара и возрастает прибыль от его продажи. Осуществляются необходимые модификации базовой модели продукта, разрабатывается планируемый диапазон цен, используется массовая реклама.

На этапе зрелости сохраняются отличительные преимущества и стабилизируется объем продаж. В конце этой стадии происходит насыщение рынка данным товаром, возрастает конкуренция и снижается спрос. В результате сокращается как общая, так и удельная прибыль. На рынке имеется полная ассортиментная группа продукции с разными уровнями цен. Продвижение товара на рынок усложняется и приобретает крайне конкурентный характер.

На этапе спада снижается количество продаж товаров и величина доходов. Сокращается объем производства данного товара, а затем вообще прекращается выпуск этой продукции.

В зависимости от продолжительности тех или иных этапов, уровня конкуренции, объема продаж, массы прибыли и многих других факторов следует различать несколько видов кривых жизненного цикла товаров.

Традиционная кривая включает четыре отчетливых периода жизни продукта: введение, рост, зрелость и снятие с производства.

Классическая кривая описывает чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом в течение длительного периода времени.

Кривая увлечения описывает быстрый взлет спроса на товар и соответствующее падение его популярности.

Сезонная кривая имеет место, когда товар хорошо продается в течение определенных периодов времени.

Кривая возобновления описывает товар, который после падения спроса вновь получил популярность.

Кривая провала характеризует продукт, какой вообще не имел успеха.

Как подтверждает опыт зарубежных фирм, применение данных видов и этапов жизненного цикла продукции может служить основой долгосрочного планирования. Кривые достаточно наглядно показывают, что при падении спроса на один вид продукции предприятие должно заблаговременно запланировать выпуск другого вида конкурентоспособного товара. Однако эти кривые не могут с определенной точностью предсказать, когда закончится одна стадия и начнется следующая, как долго она продлится и какого уровня продаж и дохода сможет достичь предприятие. Поэтому долгосрочное прогнозирование конкурентной продукции должно быть дополнено на каждом предприятии краткосрочным планированием. Для этого может быть использована матрица «Бостон консалтинг групп» -- БКГ (рис. 2).

Рисунок 2. Матрица Бостонской консультационной группы

Она позволяет классифицировать каждый вид продукции по его доле или удельному весу на рынке относительно основных конкурентов или в общем объеме производства данного стратегического хозяйственного подразделения. Используя матрицу БКГ, предприятие может определить, какой вид продукции или какое подразделение играет ведущую роль по сравнению с конкурентами, а также как должно развиваться ее производство в данное время и как будут расти или сокращаться в дальнейшем объемы выпуска и сбыта товаров. Матрица БКГ строится на том экономическом предположении, что чем больше доля продукции на рынке, тем ниже относительные издержки и выше общая прибыль. В матрице выделяются четыре основных вида продукции или типа стратегических подразделений: звезда, дойная корова, трудный ребенок (кошка) и собака. Для каждой из них предусматривается своя стратегия развития, которая должна наиболее полно учитываться при планировании.

1. Звезда занимает лидирующее положение на рынке (высокая доля и быстрый рост). Она дает значительную прибыль, но требует больших объемов различных ресурсов для финансирования продолжающегося роста. Высокую долю на рынке можно поддерживать различными способами. По мере замедления развития производства звезда превращается в дойную корову.

2. Дойная корова сохраняет ведущее положение на рынке в относительно зрелом или сокращающемся производстве. При этом положении обеспечивается стабильный сбыт продукции, который без больших издержек поддерживается на рынке.

3. Трудный ребенок, или вопросительный знак, незначительно воздействует на рынок (малая доля) в развивающемся производстве (быстрый рост). Для поддержания доли на рынке в условиях сильной конкуренции нужны значительные средства. Предприятие должно решить вопрос, следует ли увеличивать расходы на продвижение товара и улучшение его характеристик или снизить цены, и т.д.

4. Собака имеет на рынке малую долю при сокращающемся или медленном росте. Для этого положения характерны чрезмерные издержки и незначительные возможности роста.

В процессе прогнозирования производства конкурентоспособной продукции, кроме четырехсекторной матрицы БКГ, могут быть использованы девятисекторные и другие, более широкие матрицы формирования портфеля заказов предприятия. Номер сектора соответствует рангу, или месту, продукции, которое она будет занимать в годовом плане производства фирмы. При необходимости может быть также построена шестнадцатисекторная или иная матрица в зависимости от количества имеющихся заказов и возможностей фирмы. Первостепенному выполнению подлежат заказы, начинающиеся с меньших номеров. Основными ограничениями плана служит производственная мощность предприятия. В план включаются все товары, обеспечивающие наибольшую прибыль при полном использовании мощности (рис. 3).

Рисунок 3. Матрица формирования портфеля заказов

Таким образом, прогнозирование конкурентоспособной продукции - это процесс разработки новых товаров, планирования и управления растущими и зрелыми продуктами на протяжении всего их жизненного цикла и прекращения выпуска нежелательных товаров. Процесс перспективного планирования новой конкурентоспособной продукции включает семь основных этапов: от генерации идеи до ее коммерческой реализации.

В ходе этого долгосрочного процесса фирма осуществляет: генерацию идей, оценку продукции, проверку концепции, экономический анализ, разработку продукции, пробный маркетинг и коммерческую реализацию товаров и услуг. На этапе прогнозирования новых товаров необходимо провести фильтрацию продукции. Для первичной оценки уровня конкурентоспособности планируемой к производству продукции может быть использован стандартизированный состав важнейших параметров продукции (табл. 1), применяемых на американских фирмах.

В каждой группе приведенных показателей оценивается несколько важнейших параметров продукции по шкале от 1 (превосходно) до 10 (плохо) баллов. Кроме того, взвешивается возможность каждого параметра продукции, поскольку они различным образом влияют на ее конкурентоспособность. Например, продукт А получает оценку 2,5 по общим показателям, 3,0 -- по маркетинговым и 1,5 -- по производственным. Товар В имеет соответствующие оценки: 3,0; 1,5 и 2,0. Компания установила весовые значения: 4 - по общим характеристикам, 5 - маркетинговым и 3 - производственным. Тогда продукт А получает совокупную оценку 29,5 (2,5 * 4 + 3,0 * 3 + 1,5 * 3), а товар В: 25,5 (3,0 * 4 + 1,5 * 5 + 2,0 * 3). Из этого примера видно, что продукт В оказался более конкурентоспособным, поэтому его следует рекомендовать к долгосрочному производству.

В процессе прогнозирования новой продукции могут быть использованы различные методы:

· экспертные оценки, основу которых составляет субъективное мнение высококвалифицированных специалистов-экспертов или экономистов-менеджеров различных уровней управления;

· экстраполяция, или статистические оценки, основанные на аналитической обработке имеющихся данных об объекте прогнозирования за прошлый период и распространении обнаруженных тенденций его развития на будущее время;

· моделирование, или экономико-математические методы.

2. Расчет плановых показателей производства и реализации продукции

Для исследования конкурентоспособности продукции, чтобы на основе этого спрогнозировать производственную программу наилучшим методом будет использование матрицы БКГ. Она наиболее удобна при расчете ассортимента предприятия и выявление наиболее прибыльных видов продукции для их развития, или выявление проблемных видов продукции для их доработки или ликвидации.

Для анализа продукции этим методом нужно знать долю рынка анализируемого предприятия и его главного конкурента. Информационной основой для расчета доли рынка продукта определенной торговой марки являются показатели объема продаж конкурирующих продуктов.

Таблица 1. Данные реализации за 2005 - 2007 гг. доли рынка ООО "ТД Алина" и главного конкурента ООО "Элеватор"

Далее производится расчет темпа роста рыка и общей доли рынка с использованием следующих формул:

(1)

где: T - темп роста рынка, n - количество лет, за которые происходит рост рынка, Tn - изменение темпов роста рынка по определенному виду продукции:

(2)

где: ОДР - общая доля рынка, ДРа - доля рынка анализируемого предприятия, ДРк - доля рынка главного конкурента анализируемого предприятия.

Таблица 2. Расчет темпов роста рынка и общей доли рынка

Следующим шагом при анализе конкурентоспособности с помощью матрицы БКГ является расчет диаметров окружностей, которые строятся на матрице и показывают долю выручки от данного вида продукции в общем объеме продаж в процентах, то есть удельный вес данного вида продукции во всей номенклатуре изделий.

Диаметр рассчитывается как среднее значение удельного веса продукции за три анализируемых года. Это необходимо для наглядного представления о том, какой продукт наиболее важен для предприятия.

Таблица 3. Расчет удельного веса выручки от каждого вида продукции к общему объему выручки

Расчет диаметров окружностей, отвечающих за удельный вес выручки от каждого вида продукции к общему объему выручки, производится с помощью формулы расчета средней величины:

(3)

где: Di - удельный вес конкретного вида изделия в общем объеме выручки, измеряется в долях, D1, D2….Dn - удельный вес данного вида изделия в общем объеме выручки по каждому из анализируемых периодов, измеряется в долях.

С помощью данного расчета будет наглядно представлена значимость каждого из видов продукции в общем объеме продукции.

При принятии решения о сокращении одного из видов продукции или развитии необходимо будет так же оценить его вклад в формирование прибыли предприятия.

Если этого не сделать, то решение будет не оптимальным и не отражать действительной ситуации на рынке и на предприятии.

Таблица 3. Расчет диаметров окружностей для анализа матрицы БКГ, отвечающие за удельный вес выручки от каждого вида продукции к общему объему выручки

Далее производится непосредственное построение матрицы БКГ, конторе состоит из четырех полей, в которые согласно расчетам попадут рассматриваемые виды продукции предприятия ООО "ТД Алина". По осям координат откладываем темп роста рынка и общую долю рынка.

Проанализировав данные, полученные при построении матрицы БКГ, очевидно следующее:

1) Продуктами - "собаками" в ассортименте ООО "ТД Алина" будут являться:

Батон, булки, крупы.

2) Продуктами - "коровами" в ассортименте OOO "ТД Алина" будут являться:

Хлеб, зерно кормовое.

Так же очевидно, что крупы являются главным источником прибыли предприятия, его доля составляет 28 процентов в общем объеме реализации.

Избыток стареющих товаров ("собак") указывает на опасность спада, поэтому необходимо вносить новшества в данные товары или переводить в другие виды продукции.

Наиболее оптимальными были бы следующие действия для предприятия:

1) Увеличить выпуск и тем самым долю рынка булок на 4 процента, чтобы данный продукт из поля "собак" перешел в поле "звезды". Так как данный продукт подходит к границе перехода и нужно его развивать.

2) Увеличить объем производства хлеба на 21 процент и кормового зерна на 8 процентов, так как это будет способствовать увеличению прибыли, а за счет стабильного роста динамики реализации и большой доли и емкости рынка, не будет проблем с реализацией.

3) Четвертый вид продукции - крупы, следует оставить без изменения, так как это наибольшая составляющая во всем объеме реализации.

4) Для производства батонов - необходимо оставить без изменения выпуск продукции или учитывать договоры с заказчиками.

Итак, с учетом вышеприведенных выводов и перспективы заключения договоров, можно предложить следующий план по производству продукции на 2008 год для ООО "ТД Алина"

Таблица 4. План по производству продукции в 2008 году

Данный план опирается на фактический выпуск продукции в предыдущем году, с учетом предложенных мероприятий по результатам анализа продукции с помощью матрицы БКГ. Что касается производственной мощности предприятии то, как отмечалось выше, на предприятии остаются незагруженными 12 цехов, которые простаивают после кризиса на предприятии, поэтому расчет производственной мощности нецелесообразен.

Заключение

стратегический рыночный конкурентный плановый

Итак, в данной работе, посвященной анализу конкурентоспособности продукции и использование результатов анализа в процессе разработки производственной программы, были получены следующие выводы:

Анализ конкурентоспособности основных видов продукции ООО "ТД "Алина"" показывает, что портфель продукции состоит из продуктов "собак" и "коров", что не соответствует правилам построения портфеля, так как в идеале сбалансированный номенклатурный портфель предприятия должен включать 2-3 товара - "коровы", 1-2 - "Звезды", несколько "проблем" в качестве задела на будущее и, возможно, небольшое число товаров - "собак". На предприятии наблюдается избыток стареющих товаров ("собак") указывает на опасность спада, даже если текущие результаты деятельности предприятия относительно хорошие. Так же необходимо повысить ответственность отдела МТС за качество продукции и своевременную доставку на рабочее место, а так же начальников цехов за выполнение программы по выходу продукции

ООО "ТД Алина" имеет хорошие перспективы для расширения производственных возможностей для увеличения объемов производства и реализации продукции.

Список использованной литературы

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие для ВУЗов / М.М. Алексеева. - М.: Финансы и статистика, 1999. - С. 248.

2. Бабич Т.Н. Планирование на предприятии: учебное пособие / Т.Н. Бабич, Э.Н. Кузьбожев. - М.: КноРус, 2005. - С. 336.

3. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта: учебное пособие для вузов / И.Т. Балабанов.- 2-е изд., доп. - М.: Финансы и статистика, 2001. - С. 208.

4. Бекетов Н.В. Понятие конкурентоспособности и его эволюция / Н.В. Бекетов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - №6 (62). - С. 83.

5. Голубков Е.П. Определение емкости и доли рынка / Е.П. Голубков. - // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - №: 3. - С. 3.

6. Eфремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования / В.С. Ефремов. - М.: Финпресс, - 1998. - С. 192.

7. Жилкина А.Н. Финансовое планирование на предприятии / А.Н. Жилкина. - М.: Благовест-В, 2004. - С. 248.

8. Ильин А.И. Планирование на предприятии: учебное пособие для вузов / А.И. Ильин.- 3-е изд., стер. - Минск: Новое знание, 2002. - С. 635.

Размещено на Allbest.ru