Магазин "BrendMix"

Размещено на http://www.allbest.ru

Бизнес план



Полное наименование фирмы: салон женкой одежды «BrendMix».

Организационно-правовая форма - индивидуальный предприниматель.

Адрес: Казань ул.Авангардная 17

Располагается салон на арендуемой территории общей площадью 100 кв.м.

Основной вид деятельности магазин - продажа женской одежды из наличия, так и под заказ (с других стран).

Вводная часть

Главной целью магазина «BrendMix» является предоставление людям недорогой удобной, комфортной, красивой одежды, делая их неповторимыми, с учетом различных вкусов покупателей женской одежды, подходящей также и как для молодых девушек так и для женщин в возрасте.

Магазин «BrendMix» ориентировано на рост. Магазин предполагает выйти на новый рынок, а именно, открыть магазин поближе к центру города. Открытие нового магазина позволит увеличить свой объем продаж на 1/3. Магазину необходимо провести рекламную компанию, на местах продаж сделать гибкую систему скидок, улучшить сферу услуг.

Анализ положения дел в отрасли

Магазин «BrendMix» закупает одежду в г.Москва, которую она будет реализовывать через свой магазин-салон, находящийся в Приволжском районе . В этом салоне покупатель может выбрать любую понравившуюся вещь, а так же может заказать что то из Китая, Турции и т.д. . Благодаря большой проходимости людей посещать магазин, ежедневно будет большая масса населения (живая реклама).

Выбор места объясняется тем, что данный район не освоен конкурентами, и имеет большую массу людей, это дает возможность выиграть на здоровой конкуренции, за счет предоставлении больших услуг, и низких цен.

Наше преимущество по сравнению с конкурентами, который находятся в центре города или с интернет-магазином в более низких ценах, в постоянном обновлении товара ,в хорошем качестве вещей

Потребителями продукции являются девушки и женщины до 40 лет, имеющие средний достаток, проживающие в разных районах города.

Существо предполагаемого проекта

Салон планирует осуществлять продажу следующих изделий:

футболки

джинсы;

брюки

платья короткие

платья в пол

сарафаны и вечерние платья

юбки(длинные и короткие)

блузки и рубашки

шорты

куртки весенние и зимние

пуловеры,кардиганы

Весь ассортимент можно будет посмотреть в соц.сетях, таких как ВКонтакте, Инстарграм. Создастся отдельная группа куда будет выкладываться весть ассортимент, будут подписаны цены, размер и количество вещи, а также с помощью такой группы можно будет отследить поступление товара, скидки и конкурсы. Мы предлагаем красивые вечерние платья . которые отлично будут смотреться на вас, а также безупречны с точки зрения практичности - это очень удобная и приятная на ощущение ткань. Наличие большого числа моделей позволяет подобрать одежду для девушек с разной комплектацией.

Комплект мебели для прихожей обычно состоит из шкафа, вешалки, зеркала, полки для шляп, тумбы для обуви и комода с выдвижными ящиками. Принцип выбора компоновки мебели зависит от размеров прихожей.

Шкаф-купе поможет полностью решить проблему хранения вещей в прихожей. Раздвижные или складные дверцы «купе» сэкономят пространство, а удобное внутреннее устройство позволит разместить в нем верхнюю одежду и обувь, головные уборы и все необходимые аксессуары.

Мы можем предложить шкаф с зеркальными дверцами, он будет выглядеть не как громоздкое сооружение, а просто большим зеркалом от пола до потолка. Зеркало создаст эффект расширения пространства. А если широкие двери, ведущие в остальные помещения дома, сделать раздвижными, как у купе, отодвинув дверь в сторону, вы как бы уберете стену.

Традиционно мебель для спален продается в виде гарнитуров, которые включают в себя кровать, шкаф для одежды, комод, прикроватные тумбочки, туалетный столик и зеркало (или трюмо). Такой набор автоматически обеспечивает единство стиля во всей комнате. В нашем мебельном салоне можно скомплектовать спальню поэлементно.

Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством. Ткани, применяемые для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию. Срок службы мебели равен 20 годам.

Существует богатый выбор мягкой мебели со съемным чехлом. Кроме того, вся мягкая мебель создается с ориентацией на последние тенденции в дизайнерском искусстве и потому гармонично вписывается в помещение любого типа.

В настоящее время на рынке работают магазины, предоставляющие аналогичные услуги. Основными преимуществами проектируемого салона являются: возможность снижения цен, повышения качества, расширение ассортимента услуг.

Перечень предлагаемых услуг:

1.осуществление сделки купли-продажи мебели из салона за наличный расчёт.

2. оформление и выполнение в срок заказа клиента на изготовление мебели.

3. оформление кредита.

4. оформление рассрочки.

Перечень дополнительных услуг:

- доставка мебели по адресу клиента;

- подъём на этаж;

- сборка мебели у клиента до эксплуатационного состояния.

Высокое качество обслуживания, которое мебельный салон намерен использовать как основной элемент привлечения и удержания покупателей, представляет собой совокупность ряда факторов:

Особый подход к процессу организации торговли, при котором продавцы консультанты, находящиеся непосредственно в торговом зале, выполнят все необходимое для того, чтобы покупатель воспользовался в следующий раз услугами именно этого магазина. Исследования показывают, что отсутствие информации о каком-либо товаре и помощи со стороны персонала магазина может сказаться на отношении покупателя и явится фактором отказа от покупки услуг в дальнейшем.

Удобный режим работы, с 9 до 19:00 часов.

Важно, что каждая товарная группа будет представлена таким образом, чтобы потребители с различными уровнями доходов могли совершить покупку соответствующую их потребностям.

Мебельный салон «Триумф» будет располагаться на арендуемой площади в 100 м2 , в том числе и площадь для размещения рабочего места менеджера салона - 4м2 и бухгалтера - 4 м2 .

Разрабатывать дизайн моделей планируется самостоятельно. Поэтому также потребуется наличие персонального компьютера, с установленным специализированным ПО.

В первое время работы салона покупателям будет предложено два вида расчёта: наличный и кредит, который будет предоставляться банками ОТП Банк и Home Credit Bank, Альфабанк, Сетилем. В течении нескольких месяцев работы салона будет предложен и такой вид расчёта, как рассрочка платежа на несколько месяцев.

В качестве директора предприятия выступает автор проекта Полянцева Елена. На момент создания проекта автор имеет незаконченное высшее образование по специальности «Менеджмент предприятия». Автор имеет личный опыт в реализации мебели. В обязанности директора входит выполнения непосредственно управленческих и логистических функций. Также планируется произвести наем дополнительных работников: бухгалтер, продавец-консультант (3 человека), сборщик мебели (2 человека) и водитель.

Производственный план

Как ни странно, но бизнес, связанный с продажей мебели - это сезонный бизнес. Больше всего продаж фиксируется в межсезонье: весна, осень. Летом и зимой продаж значительно меньше. Летом, особенно в тёплую солнечную погоду, люди стараются уехать отдыхать или занимаются садово-огородными работами. Зимой же спрос на мебель резко падает во второй половине декабря. Народ начинает готовиться к новогодним праздникам, а следующие два месяца восстанавливают своё финансовое положение, и морозы на улице значительно уменьшают посещаемость салона. Соответственно падает и количество продаж.

магазин поставщик производственный

Среднее количество покупателей за день в зависимости от сезонности

Среднее количество продаж за один рабочий день
зима	весна	лето	осень
1	3	2	3

Среднестатистический покупатель приобретает диван угловой в обивочном материале 2-ой ценовой категории. Таким образом средняя стоимость одной покупки составляет 17000 руб.

Салон мебели «Триумф» создается с целью получения прибыли за счет удовлетворения потребностей жителей Альметьевска, Альметьевского района и Юго-Востока Татарстана в качественной и доступной по цене мебели стандартной и индивидуальной комплектации и дизайна, с использованием методов параметрического и свободного проектирования.

Салон мягкой мебели «Триумф» арендует помещение в торговом центре размером 100 м2, в том числе 8м2 для оборудования рабочих мест для менеджера и бухгалтера. Стоимость аренды 1м2 -1000 руб. в месяц. Также около салона находится склад фирмы.

Основные производственные фонды включают в себя здания, сооружения, машины, оборудование, вычислительную технику, транспортные средства, производственный и хозяйственный инвентарь и т.д. Таким образом, основным производственным фондом салона «Триумф» является вся орг.техника, мебель, аренда самого торгового зала(которую мы оплатим каждый месяц) и равен он: 100000+400000=500000 руб.(за квартал)

Поставщиками фирмы являются:

Фабрика мягкой мебели «Победа». Срок работы с поставщиком - 2 года.

Фабрика мягкой мебели «Шик». Срок работы с поставщиком - 5 лет.

Фабрика корпусной мебели «Мебель по низким ценам». Срок работы с поставщиком - 4 года.

Фабрика корпусной мебели «Атлас Люкс». Срок работы с поставщиком-5лет.

План маркетинга

Предполагаемые цены на мебель

Предмет мебели	Цена, руб.
	Минимальная	Средняя	Максимальная
Стенка для детской	11000	22000	45000
Шкаф	8000	16000	34000
Шкаф-купе	15000	30000	60000
Комод	2800	3800	10500
Стол для компьютера	5500	8000	14000
Тумба	2200	3000	5000
Письменный стол	5000	11500	14800
Диван	8500	15000	45000
Комплекты мягкой мебели	25000	35000	70000
Кровать	4000	17000	35000
Кухонный гарнитур	22000	35000	115000
Мебель для детской	28000	35000	65000

Цены оказывают значительное влияние на производственно-сбытовую деятельность предприятия. С этой точки зрения разработка ценовой политики предприятия является подфункцией сбытовой функции маркетинга. Мебельный салон «Триумф» будет использовать ценообразование методом установления цен с ориентацией на условия конкуренции. В этом случае цена будет определяться исходя из цен, которые могут назначить конкуренты. В качестве ценовой стратегии будет использована стратегия завоевания доли рынка и расширения её. Данная стратегия предполагает, что устанавливаются цены ниже, чем у конкурентов, с целью наращивания объемов продаж и увеличения договорных денежных потоков. Для наглядности ценообразования на товары салона рассчитаем стоимость нескольких позиций из прайс-листа. Например, клиент заказывает угловой диван и одно кресло для отдыха и останавливает свой выбор на обивочном материале фирмы «Эгида» (новинка коллекции) по цене 415 руб. за метр в комбинации с искусственной кожей новой коллекции «Аметист» по цене 328 руб. за метр. Ценовая категория тканей различна, поэтому за расчетную основу берётся высшая категория цены - это 415 руб. за метр. По прайсу это 3-я категория, и стоимость дивана составит 20000, а кресла-7000, соответственно стоимость покупки составит 27000 руб. Продажная цена каждой позиции прайс-листа мебельного салона рассчитывается по формуле: Закупочная цена изделия + процент салона + армотизационные начисления + стоимость сборки мебели.

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

Для привлечения внимания к магазину следует изготовить броскую, яркую вывеску, желательно световой короб. В первые месяцы немаловажно будет раздача информационных буклетов на улицах и в магазинах города. Также необходимо разработать дизайн и распечатать визитки магазина для раздачи клиентам.

В качестве наилучшей рекламы выступает наработанная репутация у клиентов. Визитки следует печатать на протяжении всего проекта, чтобы у клиента всегда под рукой были координаты магазина, а также привлечение высокообразованных потенциальных потребителей возможно с помощью Интернет-ресурсов.

Данные о затратах на рекламу предоставлены в таблице

Вид затрат	Цена	Количество	Периодичность	Итого
Вывеска	15 000	1	1	15000
Буклеты	5	100	Ежемесячно(квартал)	1500
Визитки	0,9	1000	1	900
Всего				17400

Фирма предполагает освоить рынок и увеличить объем продаж путем привлечения потенциальных покупателей Альметьевского района. В этом районе очень много новоселов. В этом районе большой процент населения еще не обзавелся мягкой мебелью. При освоении этого рынка фирма будет делать упор на цены более низкие, чем у конкурентов, и на бесплатную доставку.

Организационный план

Исходя из рода деятельности предприятия и условий создания частных предприятий, наиболее приемлемой формой является индивидуальное предпринимательство. На момент создания проекта автор имеет незаконченное высшее экономическое образование и опыт работы на рынке изготовления мебели, что гарантирует на первом этапе функционирования предприятия его эффективное управление и контроль над деятельностью.

Индивидуальный предприниматель несет ответственность за свою деятельность всем своим имуществом принадлежащим ему на праве собственности в отличии от фирмы которая несет ответственность только уставным капиталом.

В должностные обязанности директора входит:

1. Руководство персоналом предприятия.

2. Проведение маркетинговых мероприятий.

3. Заказ товара.

4. Руководство логистическими операциями.

5. Координация работы персонала.

В должностные обязанности продавца-консультанта входит:

1. Консультирование клиентов.

2. Продажа товара.

3. Прием товара.

4. Оформление гарантийных документов.

5. Прием заказов, общение с клиентами по телефону.

6. Ответственность за товарный вид витринных образцов.

Заработная плата 8000 т.р.

В должностные обязанности бухгалтера входит:

1. Ведение бухгалтерии предприятия.

2. Работа с налоговым органом.

Заработанная плата 7000 т.р.

В должностные обязанности сборщика мебели входят:

1. Быстрая и качественная сборка.

Заработная плата 6000 т.р.

Обязанности водителя:

1.Развозить товар по адресам клиентов.

Заработная плата - 8000 т.р.

SWOT-анализ

Базовые факторы оценки внутренней и внешней среды организации

К факторам оценки внутренней среды организации традиционно остается	К факторам оценки внешней среды организации традиционно относятся
1	2
1. Организационные - организационная структура; - гибкость системы управления; - формы контроля, их наличие или отсутствие; - наличие взаимодействия между подразделениями; - информационная взаимосвязь между подразделениями; - информационная взаимосвязь подразделений. 2. Производственные - производственная мощность; - качество оборудования; - использование мощностей; - качество товара или услуги; - ноу-хау; - себестоимость. 3. Маркетинговые - известность марки; - полнота ассортимента; - позиции по распределению; - сервис для клиентов; - квалификация персонала.	1. Факторы спроса - потенциал рынка; - динамика или темпы роста/сокращения рынка; - структура спроса (скорость проникновения и приверженности); - доля организации. 2. Факторы конкуренции - количество значимых конкурентов; - сила марок конкурентов; - наличие прямых заменителей; - наличие косвенных заменителей; - степень ценового давления; - технологическое развитие. 3. Факторы сбыта - количество посредников. 4. Распределение ресурсов - доступность сырьевых источников. 5. Макрофакторы - законодательное регулирование; - рентабельность отрасли; - темпы инфляции; - инвестиционная привлекательность отрасли.

Возможности/Угрозы и Силы/Слабости среды «Триумф»

1 Возможности - монтаж собственными силами; - гарантийное обслуживание; - постгарантийное обслуживание (продление гарантии); - повышение требований клиента к качеству аналоговых систем; - возможность регулирования ценовой политики; - реализация различных инструментов продвижения продукта.	2 Угрозы - система налогообложения; - высокая степень конкуренции со стороны крупных предприятий; - платежеспособность организации ограничена; - емкость рынка ограничена.
3 Сильные стороны - уникальное географическое положение; - гибкие конкурентоспособные тарифы; - высокое качество услуг; - молодой квалифицированный персонал; - резерв квалифицированного персонала. -выполнение заказов в срок.	4 Слабые стороны - существенная зависимость от рынка потребителей; - недостаточная рекламная политика предприятия; - малочисленность персонала по монтажу; - малое время работы на рынке.

Из приведенного списка отбираются наиболее значимые параметры, а затем строится матрица. В таблице SWOT-анализа (таблица 2.3).

«+» ставится в том случае, если предприятие может использовать возможность внешней среды или нейтрализовать угрозу;

«-» ставится в том случае, когда имеющимися сильными сторонами предприятия невозможно нейтрализовать угрозу;

«0» ставится или графы остаются незаполненными в случае отсутствия связи между факторами.



Основные факторы матрицы SWOT

Организация	Рынок
	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	Открываются возможности: - увеличение объема продаж; - создания более современных аналогов продукта. - наличие налаженных партнерских отношений	Основные угрозы - существующая система налогообложения и ограниченный платежеспособный спрос.
Слабые стороны	Из-за существенной зависимости от рынка потребителей, к сожалению, возможен ограниченный объем продаж.	Если не удастся изменить рекламную политику, то в условиях ограниченной емкости рынка будет сложно увеличить рыночную долю капитала.

Миссия предприятия:

· увеличение объема продаж и, соответственно прибыли;

· насыщение рынка Альметьевского района качественной, красивой и удобной мебелью,

· расширение ассортимента;

· завоевание новых и сохранение прежних клиентов в условиях растущей конкуренции;

· улучшение качества обслуживания;

· повышение мотивации работников предприятия с целью сохранения коллектива.

Конкурентная стратегия

Предприятия «Триумф», все свои действия направляет на всемерное сокращение затрат.

Предпосылки:

1. издержки переориентации, связанные со сменой поставщиков, переобучением персонала, научными и проектными разработками нового продукта и т.д.;

2. большая доля рынка, наличие конкурентных преимуществ (доступ к дешевому сырью, низкие расходы на доставку и продажу товаров и др.), строгий контроль расходов, возможность экономии расходов на исследования, рекламу, сервис.

Преимущества стратегии:

1. предприятия рентабельны даже в условиях сильной конкурентной борьбы, когда другие конкуренты терпят убытки;

2. низкие затраты создают высокие входные барьеры;

3. при появлении продуктов-заменителей лидер по экономии на издержках имеет большую свободу действий, чем конкуренты;

4. низкие затраты снижают влияние поставщиков.

Стратегия дифференцирования.

Предприятия, решившие использовать эту стратегию, все свои действия направляют на создание продукта, который обладает большей пользой для потребителей по сравнению с продуктом конкурентов. При этом затраты не относятся к числу первоочередных проблем. Исходя из этого, предприятие «Триумф» приобретает для потребителя VIP под заказ определённые дорогую мебель желаемой комплектации, и соответственные к ним аксессуары.

Предпосылки:

1. особый престиж предприятия;

2. высокий потенциал для проведения выстовок;

3. совершенный дизайн;

4. изготовление и использование материалов самого высокого качества;

3. возможно полный учет требований потребителей;

Преимущества стратегии:

1. потребители предпочитают продукт данного предприятия;

2. предпочтение потребителей и неповторимость продукта создают высокие входные барьеры;

3. особенности продукта снижают влияние потребителей;

4. высокая прибыль облегчает отношения с поставщиками.

Стратегия роста и развития

Для расширения сферы деятельности компании «Триумф» возможны следующие стратегии:

· Концентрированного роста

· Интегрированного роста

· Концентрическая диверсификация

Стратегии концентрированного роста применяются в том случае, если руководство удовлетворено стратегическим положением компании, включая ситуацию во внешней и внутренней среде. Для них характерны удобные и наименее рискованные способы действий, ограниченный рост хозяйствующего субъекта за счет дальнейшего развития продукта и проведения маркетинговых мероприятий. В этом случае фирма старается улучшить существующий продукт, усиливает своё положение в отрасли, не меняя при этом рынка, или пытается осваивать другой рынок с помощью существующего продукта. К данному виду стратегий относятся: стратегия развития продукта, стратегия усиления позиции на рынке и стратегия развития нового рынка.

Стратегия развития продукта предполагает рост за счет улучшения потребительских качеств выпускаемого продукта. При реализации стратегии усиления рыночной позиции фирма пытается завоевать лучшие позиции благодаря значительным маркетинговым усилиям, направленным на увеличение объема сбыта продукта. Стратегия развития рынка заключается в поиске новых лучших рынков для существующего продукта.

Стратегии интегрированного роста предполагают расширение бизнеса путем добавления новых структур. К такому виду стратегий фирмы прибегают, когда занимаются развивающимся бизнесом, имеют сильные конкурентные позиции, если этот тип стратегий не противоречит их долгосрочным целям, а применение стратегий концентрированного роста требует больших затрат или невозможно. Рост может осуществляться изнутри путем создания новых отделов, и путем поглощения других предприятий. Различают три варианта внешнего развития: горизонтальная интеграция, прямая и обратная вертикальная интеграция.

Стратегии диверсификации применяются в тех случаях, когда дальнейший рост на данном рынке, в данной отрасли с существующим продуктом невозможен или требует больших затрат. К основным факторам, которые предопределяют выбор этих стратегий, относятся: насыщение рынка или сокращение спроса на продукт; наличие остаточных доходов от текущего бизнеса, которые могут быть прибыльно вложены в другие сферы деятельности; возможность реализации эффекта синергии при организации нового бизнеса, за счет лучшего использования оборудования, персонала и комплектующих; запрет на дальнейшее расширение бизнеса в рамках данной отрасли со стороны антимонопольного законодательства; возможность сокращения налогов; возможность облегчения выхода на иностранные рынки; возможность привлечения новых квалифицированных работников либо возможность лучшего использования существующего персонала.

Эти стратегии предполагают организацию нового вида деятельности при сохранении существующего бизнеса, который является источником ресурсов для нового вида деятельности.

Стратегия конкуренции по Портеру

Суть конкуренции по Портеру можно выразить посредством анализа воздействия пяти конкурентных сил, определяющих место фирмы в структуре рынка. Степень воздействия можно ранжировать по пятибалльной системе, где 5 баллов - это самое сильное воздействие, 1 балл - самое слабое.



Таблица 8 Степень воздействия конкурентных сил на «Триумф»

Силы, определяющие конкуренцию в отрасли	Баллы
Угроза появления новых (потенциальных) конкурентов	5
Соперничество между имеющимися конкурентами	4
Угроза появления товаров и услуг-заменителей	3
Способность поставщиков торговаться	2
Способность покупателей торговаться	1

Результаты анализа показывают, что самым уязвимым местом «Триумф» является угроза появления новых конкурентов. Наиболее серьезным конкурентом на альметьевском мебельном рынке кроме «Апогей» может в ближайшее время стать крупный шведский концерн «IKEA». Его основным преимуществом является целевая направленность к любым пожеланиям покупателя, который хочет сам планировать мебель «под свои потребности». Мебель «IKEA» отличают относительно невысокие цены, высокое качество, оригинальный дизайн и возможность приобретения в одном магазине вместе с мебелью так называемых сопутствующих товаров для дома. В ближайшие годы концерн «IKEA» намерен построить в г. Аксае, находящимся рядом с г. Ростовом, крупный торгово-выставочный центр мебели, который может «забрать» значительную часть нашей целевой аудитории.

Размещено на Allbest.ru

...