Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ

Национальный аэрокосмический университет им. Н.Е. Жуковского

"ХАИ"

Кафедра экономики и маркетинга

Практическое задание

по дисциплине: "Товарная политика"

на тему: "Цена в системе рыночных характеристик товара"

Выполнил: студент гр. 641мг

Мащенко А.В.

Проверил: преподаватель каф. 605

Селищев В.С.

Харьков - 2015

1. Цена в системе рыночных характеристик товара

Задание. Рассчитать базовый уровень цены, применив метод оптимизации.

Функция спроса: В = f (Ц)	Фиксированные затраты (ФЗ), грн	Переменные удельные затраты (ПЗуд), грн.	Максимальная цена (Цmax), грн.	Цель ценообразования
В = 100000-100·Ц	6000	9	27	Максимизация прибыли

Решение:

1. Экономико-математическая модель для расчета оптимального значения базовой цены, которая обеспечит максимум прибыли, имеет вид:

(Ц - С) Ч ОБ - > max,

,

С ? Ц ? Ц_max.

Подставим значение известных величин:

(Ц - С) Ч ОБ - > max,

,

В = 100000-100? Ц,

С ? Ц ? 10.

Для нахождения оптимального значения цены Ц = Ц_опт используем программу Excel из пакета Microsoft Office. Для этого в ячейку А 1 запишем целевую функцию в виде = (B4-B2)*B3, в ячейку B2 - формулу для расчета С в виде = 9+6000/BЗ, в ячейку BЗ - формулу для расчета О в виде - 100000-100 Ч А 4. В ячейке B4 будет записано (автоматически) оптимальное значение цены Копт, у каморки B5 и B6 заносим соответственно меньше всего (Ц_min) и более всего (Ц_max) значение цены. Нижнее ограничение - себестоимость, верхнее - рыночный спрос и конкуренция.

Дальше в меню Excel нажимаем панель "Сервис", а в нем функцию "Поиск решения" и в режиме диалога указываем ячейку целевой функции (B1) и переменной (B4), а также ячейки ограничений (B5 и B6) и характер ограничений, соответственно ? и и запускаем расчеты.

В таблице появится: в ячейке B1-174540 (максимальный объем прибыли в грн., в B 2-9.06(значение С, шт.), в BЗ - 97300 (ОБ, шт.), B 4-27 (Ц_опт, грн.).

Таким образом, оптимальная базовая цена, которая обеспечит максимальная прибыль: Ц = 9.06 грн.

Это базовая цена, которая может корректироваться в зависимости от вида товара, условий его продажи, развития ситуации на рынке (например, при росте или послаблении конкуренции, росте цен на сырье и материалы), отношений с потребителями, комплектации товара, канала сбыта и т.п.

2. Качество продукции. Оценивание качества и управление им

Задание. Провести сравнительное оценивание качества товаров (изделий и услуг) по единичным и комплексным показателям.

Вариант № 6

6	Пиво	4	Органолептические, стандартизированные

Оценить качество конкурирующих марок пива в бутылках разных товаропроизводителей (Рогань, Черниговское, Балтика) по единичным и комплексным показателям, в частности органолептическим, эстетическим, технологическим.

Основными органолептическими показателями качества пива является прозрачность, цвет, вкус, хмелевая горечь, аромат, пенообразование. Пиво высочайшего качества пивоварами оценивается таким образом (максимально возможная оценка - 25 баллов):

- прозрачность - 3 балла;

- цвет - 3 балла;

- вкус - 5 баллов;

- хмелевая горечь - 5 баллов;

- аромат - 4 балла;

- пенообразование - 5 баллов.

Для оценивания применяют такую шкалу:

Прозрачность:

- с блеском без плавающих примесей - 3;

- без блеска с единичными мелкими плавающими примесями - 2;

- слабая прозрачность - 1;

- мутное (нестандартное) - 1.

Цвет должен отвечать сорту пива:

- находиться на минимально допустимом уровне для данного сорта - 3;

- на среднем уровне - 2;

- на максимально допустимом - 1;

- не отвечает сорту - 0.

Хмелевая горечь:

- мягкая, сглаженная - 5;

- не очень сглаженная, грубоватая - 4;

- грубая, такая, что остается, или слабая - 3;

- нехмелевая, грубая - 2.

Аромат:

- чистый свежий, соответствующий данному сорта пива - 4;

- приятный аромат, но слабо выраженный - 3;

- в аромате ощутимы легкие посторонние запахи молодого пива, дрожжей - 2;

- выраженный посторонний тон в аромате - 1.

Пена и насыщенность углекислым газом:

- большая, стойкая, высотой не меньше 40 мм, стойкостью 4 минуты с высоким содержимым углекислого газа - 5;

- компактная, стойкая, 30 мм и 3 минуты при резком и быстром выделении пузырьков газа - 4;

- пена высотой до 20 мм и стойкостью 2 минуты при слабом выделении газа - 3;

- высотой меньше чем 20 мм и меньше чем 2 минуты - 2 (нестандартная).

Общая оценка:

- отлично - 22-25;

- хорошо - 19-21;

- удовлетворительно - 13-18;

- неудовлетворительно - 12 и меньше.

Для оценивания показателей эстетичности (маркировки и упаковки) применяют такую шкалу:

Маркировка:

- этикетка плохо оформлена, не хватает нескольких компонентов стандартной информации - 0 (плохо);

- этикетка имеет товарный знак товаропроизводителя, вместительность бутылки, состав пива - 1 (удовлетворительно);

- этикетка хорошо оформлена, содержит стандартную информацию, шейка завернута в фольгу - 2 (хорошо);

- этикетка яркая, привлекает внимание, кроме стандартной, содержит дополнительную полезную информацию, возможны варианты розыгрышей (акций) - 3 (отлично).

Упаковка:

- пиво плохо закупорено, или имеет видимые дефекты (это может свидетельствовать о фальсификации продукта) - 0 (плохо);

- упаковка не очень красивого качества, желает лучшего - 1 (удовлетворительно);

- стандартный вид упаковки - 2 (хорошо);

- форма упаковки (бутылки) имеет оригинальный вид, крышка хорошо закупорена - 3 (отлично).

Технологичность показателя оценивают по такой шкале:

Сырье:

- некачественный солод и хмель - 0 (неудовлетворительно);

- вместе с ячменем используют и его примеси (рис, кукуруза и др.) - 1 (удовлетворительно);

- применяют основной сорт солода - 2 (хорошо);

- используют лучшие сорта проращенного солода и хмелевые шишки -

3 (отлично).

Вода:

- некачественная - 0 (плохо);

- вода не совсем качественная, содержит повышенный уровень солей - 1 (удовлетворительно);

- вода содержит соли железа в достаточно большом количестве - 2 (хорошо);

- вода мягкая и отвечает всем требованиям - 3 (отлично).

Результаты анализа качества товаров-субститутов по системе показателей, которые описаны выше, приведены в табл. 6.

Весовые оценки групп показателей определены путем опроса потребителей - это 0,4; 0,35; 0,25 соответственно.

Интегральные показатели качества сравниваемых товаров в порядке снижения качества расположились таким образом:

Таблица 1 - Характеристика товаров

Показатели	Марки пива
	Рогань	Черниговское	Балтика
Органолептические:
- прозрачность	2	3	3
- цвет	3	3	3
- вкус	3	4	4
- хмелевая горечь	4	5	5
- аромат	3	4	4
- пенообразование	4	5	4
Всего по органолептическим:	19	24	23
Эстетические:
- маркировка	2	2	2
- упаковка	3	3	3
Всего по эстетическим:	5	5	5
Технологические:
- сырье	1	3	1
- вода	1	3	2
Всего по технологическим:	2	6	3

П_нр = 0,4 Ч 24/6 + 0,35 Ч 5/2 + 0,25 Ч 6/2 = 3,225;

Пер = 0,4 Ч 23/6 + 0,35 Ч 5/2 + 0,25 Ч 3/2 = 2,782;

П_рк = 0,4 Ч 19/6 + 0,35 Ч 5/2 + 0,25 Ч 2/2 = 2,393.

Для наглядности анализа целесообразно построить диаграммы качества сравниваемых товаров. Построение ведем в полярной системе координат, где радиус-векторы отвечают относительным оценкам товаров по группам показателей (единичный вектор - лучшая оценка), а углы между ними - весовым характеристикам соответствующих групп показателей.

Рассчитаем относительные оценки групп показателей (табл. 2). Дальше с помощью MS Excel построим циклограмму (лепестковую диаграмму) качества (рис. 1).

Большая площадь соответствующей циклограммы свидетельствует о большем уровне качества. Анализ диаграммы на рис. 2 показывает, что для повышения уровня качества пива марки "Рогань Кампай" необходимо, в первую очередь, улучшить его органолептические и технологические показатели, поскольку именно они занимают наибольшую площадь. Соответственно их улучшение будет оказывать содействие наибольшему повышению уровня качества.

Таблица 2 - Показатели для построения диаграммы

Показатели	Марки пива
	Рогань	Черниговское	Балтика
Органолептические, в т. ч.:	0,79	1	0,96
- прозрачность - цвет - вкус	0,67 1 0,75	1 1 1	1 1 1
- хмелевая горечь - аромат - пенообразование	0,8 0,75 0,8	1 1 1	1 1 0,8
Эстетические, в т. ч.:	1	1	1
- маркировка - упаковка	1 1	1 1	1 1
Технологические, в т. ч.:	0,33	1	0,5
- сырье - вода	0,33 0,33	1 1	0,33 0,66

Рисунок 1 - Циклограмма качества сравниваемых сортов пива

Дальнейший анализ по отдельным показателям свидетельствует, что особенно нужно обратить внимание на прозрачность, вкус, хмелевую горечь, аромат, пенообразование, а также на качество сырья и воды.

3. Конкурентоспособность товара и ее показатели

Задание. Провести оценку конкурентоспособности товаров (изделий, услуг) и определить мероприятия по ее повышению. Варианты заданий приведены в табл. 5.1. Предварительно в соответствии с вариантом задания следует самостоятельно определить технические, качественные, сервисные, эксплуатационные, маркетинговые и другие показатели, а также отдельно экономические (цена, скидки, производительность, и т.п.).

Вариант	Товар	Количество сравниваемых аналогов
6	Счетчики газовые промышленные	2

Таблица 1 - Характеристики товаров-конкурентов

Показатели	Товаропроизводители
	Промприлад (G1000 ЛГ-К-200-Ех 1:20)	DELTA Itron Actaris (G1050 ЛГ-К-200-Ех 1:20)
Качественные:
- термин использования	18 года	24 года
- межпроверочный интервал	6 лет	8 лет
- соответствие стандартам	ISO 9000	ДСТУ
Технические:
- класс точности	2,0	3,0
- Максимальный расход, (куб. м/час)	650.0	1600.0
- Минимальный расход, (куб. м/час)	20.0	1000.0
- Условный проход (мм)	100.0	200.0
- масса, кг	110	135
- потребительская мощность, (куб. м/час)	0,5	1,3
- габаритные размеры, (мм)	850х 780х 233	910х 775х 360
Экономические показатели:
- цена, грн.	7500	11000

Рассчитаем предварительно габаритный объем приборов:

1) 450 Ч 380 Ч 133 = 22743000 мм³;

2) 510 Ч 375 Ч 160 = 30600000 мм³.

Таблица 2 - Весовые коэффициенты показателей газосчетчиков

Показатели	Весомости
Качественные:
- термин использования	0,05
- межпроверочный интервал	0,05
- соответствие стандартам	0,1
Технические:
- Максимальный расход, (куб. м/час)	0,1
- Минимальный расход, (куб. м/час)	0,05
- Условный проход (мм)	0,1
- масса, кг	0,05
- Номинальный диаметр, (DN)	0,2
- Максимальный расход, (куб. м/час)	0,3

Интегральные показатели конкурентоспособности товаров по определенным показателям представляют:

Газосчетчика производства Промприлад (G1000 ЛГ-К-200-Ех 1:20):

= 1,0;

Газосчетчика производства DELTA Itron Actaris (G1050 ЛГ-К-200-Ех 1:20):

= 0,423.

Расчеты свидетельствуют, что по комплексу качественных и технических параметров лучшим является изделие Промприлад (G1000 ЛГ-К-200-Ех 1:20).

Определим показатели конкурентоспособности по экономическим параметрам.

Предварительно просчитаем стоимость эксплуатации счетчиков за 6 лет:

1) 0,5 Ч 24 Ч 365 Ч 6=26280 (куб. м/год); Стоим. эксп. =26280 Ч 1,182=31063 грн.;

2) 1,3 Ч 24 Ч 365 Ч 6=68328 (куб. м/год); Стоим. эксп. =68328Ч1,182=80764 грн.

Таким образом, общая стоимость (цена + эксплуатация) приборов представляет:

1) счетчика производства Промприлад (G1000 ЛГ-К-200-Ех 1:20) - 38563 грн.;

2) счетчика производства DELTA Itron Actaris (G1050 ЛГ-К-200-Ех 1:20) - 91764 грн.

;

.

По экономическим показателям лучшим является изделие Промприлад (G1000 ЛГ-К-200-Ех 1:20).

Рассчитаем показатели конкурентоспособности по всему комплексу качественных, технических и экономических показателей:

;

.

Таким образом, лучшим по конкурентоспособностии является товар производства Промприлад (G1000 ЛГ-К-200-Ех 1:20).

Основным его недостатком является низкий сравнительно с конкурентом показатель точности и гарантийный срок. Основные усилия должны быть направлены на разработку мероприятий по усовершенствованию технологий для увеличения качества.

4. Рынок товаров (изделий и услуг)

Задание. Проанализировать шансы нового товара на восприятие его рынком путем оценивания соответствия его характеристик интересам экономических контрагентов товаропроизводителя (продавца): потребителей, посредников, поставщиков, общественных и государственных институтов, инвесторов, и тому подобное.

Предварительно следует определиться с товаром и рынком и согласовать их выбор с преподавателем. Определить основные характеристики товара и рынка. Дальше следует установить состав основных экономических параметров, которые влияют на рыночный успех или на успех нового товара.

Задание следует выполнять бригадой студентов не менее трех-четырех человек. Для определения интересов экономических контрагентов и весомости интересов необходимо проводить выборочные опросы реальных субъектов рынка. В виде исключения допускают ролевые игры, когда члены бригады студентов, которые выполняют задание, являются производителями, потребителями, посредниками, и тому подобное

Таблица 1 - Характеристики товаров-конкурентов (подсолнечного масла)

Товар	Показатель
	цена, грн./л	Содержимое нежелательных примесей %/кг	Содержимое полезных веществ, %/кг	Количество видов тары, шт.	Органолептические характеристики (по 10-бальной шкале), балы
Масло "ОЛЕЙНА"	12,00	0,03	0,06	1	8
Масло "ЗЛАТО"	13,50	0,05	0,05	2	5
Масло "Чумак"	12,85	0,02	0,04	3	9

1. Очертим круг заинтересованных субъектов рынка. Проведенный анализ показал, что учитывать нужно интересы таких субъектов рынка - экономических контрагентов предприятия:

- потребителей;

- поставщиков сырья;

- органов местной власти;

- банка, который предоставляет кредит на приобретение оборудования;

- посредников (частные предприниматели, которые занимаются реализацией подсолнечного масла в розницу).

2. Определим степень заинтересованности предприятия товаропроизводителя, а также его экономических контрагентов в новой продукции.

Перечень характеристик, по которым будет проводиться оценка, определен экспертным методом. Как эксперты были отобраны представители потребителей, поставщиков, органов местной власти, банка, посредников. Путем их опрашивания были определены основные оценочные характеристики. цена качество товар конкурентоспособность

Дальше с применением метода попарных сравнений была определена весомость характеристик. Полученные результаты использованы при построении таблиц для оценивания (табл. 12-16). В скобках в клеточках с характеристиками товара приведены их весовые коэффициенты.

Таблица 2 - Оценивание соответствия нового товара интересам товаропроизводителя

Характеристики товара	Оценивание по порядковой и балльной шкалах
	Полностью отвечает (4)	достаточно отвечает (3)	частично отвечает (2)	практически не отвечает (1)	полностью не отвечает (0)
Прибыльность (0,2)		*
Технологичность изготовления (0,15)	*
Качество товара (0,1)		*
Наличие потребителей (0,2)		*
Наличие каналов сбыта (0,2)			*
Сырьевая обеспеченность (0,15)	*

Оценки поставлены, исходя из таких соображений:

· расчетная себестоимость 6,27 грн./кг и отпускная цена (без НДС) 10,12 грн./кг обеспечивают прибыль в 3,85 грн./кг (рентабельность - 40 %), что есть целиком удовлетворительным;

· данный товар является технологическим в изготовлении и не нуждается в дополнительном оборудовании или дополнительных технологических операциях;

· качество товара, как это видим с табл. 1, есть довольно высокой;

· высокое качество и низшая сравнительно с конкурентами цена делают товар привлекательным для потребителей;

· анализ показывает, что для реализации масла "Васильков хутор" целиком приемлемыми есть существующие каналы сбыта (частные розничные торговцы);

· в районе, который рассматривается, выращивается подсолнечник, а КСП, которые этим занимаются, дают согласие на снабжение сырья МП "Васильков хутор" по договорной цене.

Таблица 3 - Оценивание соответствия нового товара интересам поставщиков

Характеристики товара	Оценивание по порядковой и балльной шкалах
	полностью отвечает (4)	достаточно отвечает (3)	частично отвечает (2)	практически не отвечает (1)	полностью не отвечает (0)
Прибыльность (0,4)		*
Стабильность заказов (0,35)		*
Объемы заказов (0,25)			*

Снабжение семян подсолнечника для КСП является удобным, поскольку закупочная цена обеспечивает рентабельность 25 %, что является удовлетворительным. Объемы заказов являются недостаточно значительными и лишь частично отвечают стремлениям КСП, тем не менее стабильность заказов на протяжении нескольких лет (не меньше трех) является приемлемой.

Таблица 4 - Оценивание соответствия нового товара интересам органов местной власти

Характеристика товара	Оценивание по порядковой и балльной шкалах
	полностью отвечает (4)	достаточно отвечает (3)	частично отвечает (2)	практически не отвечает (1)	полностью не отвечает (0)
Наполнение местного бюджета (0,5)		*
Обеспечение занятости местного населения (0,3)			*
Обеспечение населения высококачественным дешевым продуктом питания (0,2)		*

Таблица 5 - Оценивание соответствия нового товара интересам банка, который кредитует МП "ОЛЕЙНА"

Характеристика товара	Оценивание по порядковой и балльной шкалах
	полностью отвечает (4)	достаточно отвечает (3)	частично отвечает (2)	практически не отвечает (1)	полностью не отвечает (0)
Низкий кредитный риск (0,55)		*
Быстрая окупаемость (0,15)		*
Объем кредитования (0,3)			*

Таблица 6 - Оценивание соответствия нового товара интересам посредников

Характеристика товара	Оценивание по порядковой и балльной шкалах
	полностью отвечает (4)	достаточно отвечает (3)	частично отвечает (2)	практически не отвечает (1)	полностью не отвечает (0)
Стабильность снабжения (0,2)		*
Спрос на продукцию (0,4)		*
Прибыльность (0,4)		*

Производство масла, в котором будет непосредственно задействовано 11 лиц и опосредованно еще три, определенной мерой оказывает содействие повышению уровня занятости населения. Налоги будут оказывать содействие пополнению местного бюджета. Кроме того, население получит высококачественный и недорогой продукт питания.

Расчетный срок окупаемости составляет один год при сумме кредита 200 тыс. грн. Оборудование, на приобретение которого берут кредит, есть достаточно ликвидным. Все это позволяет утверждать о приемлемом уровне риска. Однако, исходя из объема кредитования, МП "ОЛЕЙНА" для банка является незначительным клиентом.

Специалистами МП "ОЛЕЙНА" определен весовой коэффициент каждого из экономических контрагентов: 0,2; 0,25; 0,10; 0,25; 0,2.

3. Рассчитаем оценки соответствия нового товара интересам каждого из субъектов рынка. Расчеты проводим по формуле:

, (4)

где П_i - балльная оценка і-й характеристики; В_i - весомость і-й характеристики.

Масло "ОЛЕЙНА". Товаропроизводитель:

О_тов = 3 Ч 0,2 + 4 Ч 0,15 + 3 Ч 0,1 + 3 Ч 0,2 + 2 Ч 0,2 + 3 Ч 0,15 = 2,95.

Поставщик:

О_nос = 3 Ч 0,4 + 3 Ч 0,35 + 2 Ч 0,25 = 2,75.

Органы местной власти:

О_мв = 3 Ч 0,5 + 2 Ч 0,3 + 3 Ч 0,2 = 2,7.

Банк:

О_б = 3 Ч 0,55 + 3 Ч 0,15 + 2 Ч 0,3 = 2,7.

Посредники:

О_пср = 3 Ч 0,2 +3 Ч 0,4 + 3 Ч 0,4 = 3,0.

Товары, которые получили оценку соответствия интересам хотя бы одного из субъектов рынка, низшую, чем 2,0, исключаются из дальнейшего рассмотрения. Поскольку все оценки являются высшими, чем 2,0, то продолжаем анализ.

4. Рассчитаем интегральную оценку соответствия нового товара интересам всех рассмотренных субъектов рынка:

І = 2,95 Ч 0,2 + 2,75 Ч 0,25 + 2,7 Ч 0,1 + 2,7 Ч 0,25 + 3,0 Ч 0,2 = 2,82.

Интегральной оценке 2,82 отвечает решение относительно наличия шансов на успех нового товара на рынке, однако не помешает провести уточняющий анализ.

Выводы: По результатам рыночных исследований и по определению критериев потребительской ценности рыночных позиций стирального порошка можно увидеть, что для потребителей наиболее важными являются такие показатели как цена, удобство упаковки и постоянное наличие в продаже, а менее значимыми коэффициентом для потребителей является экономичность и притягательность упаковки.

Размещено на Allbest.ru

...