Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ФАКУЛЬТЕТ СОЦИОКУЛЬТУРНЫХ КОММУНИКАЦИЙ

Кафедра менеджмента и экономики социальной сферы

Курсовая работа

ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРОДУКЦИЮ И УСЛУГИ НА ПРИМЕРЕ ОАО «НЁМАН»

по экономике организации

Белько Дарьи

студентки 2 курса,

специальность «социально

-административный менеджмент»

Научный руководитель:

доцент Т.Н. Астапович

Минск, 2015



Оглавление

• Введение
• Глава 1. Теоретические аспекты формирования цены продукции
• 1.1 Состав цены. Её экономическое значение
• 1.2 Методы установления цены (ценообразования)
• Глава 2. Анализ ценообразования на предприятии ОАО «Неман»
• 2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия ОАО «Неман»
• 2.2 Порядок установления цен на продукцию предприятия
• 2.3 Основные мероприятия совершенствования ценообразования
• Заключение
• Приложение 1


Введение

Цена является важнейшим экономическим параметром, который характеризует деятельность предприятия. Именно цены определяют структуру производства, влияют на движение материальных потоков, распределение товарной массы и уровень доходности предприятия.

Именно цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Цена продажи продукта (услуги) определяет в конечном счете величину прибыли и доходность проекта.

По мнению ряда известных экономистов, реформирование цен является наиболее сложным и опасным моментом в экономических преобразованиях.

Сложность цены и ценообразования заключается в том, что цена - категория конъюнктурная. Слова «конъюнктура» происходит от латинского «связывать, соединять». Это сцепка, взаимосвязь экономических, политических, психологических, социальных факторов. Влияние этих факторов на развитие рынка различно, оно постоянно меняется. Цена - фокус, в котором сходятся силовые поля конъюнктуры рынка. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

Часто общественность обвиняет цены во всех грехах современной экономики, в ее неэффективности. Однако это заблуждение. При всей своей важности цена только производное от выбранной модели управления экономикой. Цены работают в том же режиме, что и вся экономика в целом.

Цель работы: изучение процесса ценообразования на продукцию ОАО «Неман». цена установление совершенствование продукция

Задачи, которые необходимо выполнить в ходе работы:

1. Рассмотреть теоретические основы ценообразования;

2. Выявить основные мероприятия совершенствования ценообразования;

3. Проанализировать метод расчета цены на ОАО «Неман».

Объектом исследования является деятельность ОАО «Неман».

Предметом исследования является процесс расчета цены и пути ее снижения.



Глава 1. Теоретические аспекты формирования цены продукции

1.1 Состав цены. Её экономическое значение

Цена - это денежное выражение стоимости товара. Категория цен, как и категория себестоимости, занимает центральное место в экономике. Поэтому в экономической науке есть особый раздел - ценообразование.

В условиях рыночных отношений резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации, что обусловлено многими причинами.

От уровня цены зависят:

- величина прибыли коммерческой организации;

- конкурентоспособность организации и ее продукции;

- финансовая устойчивость предприятия.

Выбор правильной ценовой политики является достаточно непростым делом и требует создания маркетинговых служб.

Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функций.

1) Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи .

2) Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товаров. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, как количественных - валовой внутренний продукт, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей, так и качественных - рентабельность, производительность труда, фондоотдача.

Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

3) Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими её секторами, регионами, фондами накопления, социальными группами населения.

Функция реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления Пенсионного фонда РФ, Фонда социального страхования РФ, а также через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов).

4) Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.

5) Функция цены, как средства рационального размещения производства, проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономике. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.

6) Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на неё. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и дестимулирующее воздействие на производство .

7) Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствительна и высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.

В рыночной экономике цены на товар постоянно колеблются. Направления изменения цен для конкретных видов товаров и в конкретные периоды может быть различным. Однако есть и общие тенденции, характерные как для отдельных групп потребительских товаров, так и для всей их номенклатуры в целом.

Таким образом, цены играют исключительно важную роль в развитии экономики страны в целом и для каждого отдельно взятого субъекта хозяйствования. Отсюда вытекает значимость политики в области ценообразования.

Решение об установлении цены, принимаемое на предприятии, - это конкретная (выраженная в денежных единицах) величина, выбранная из нескольких вариантов в результате процесса ее формирования и применения различных методов ценообразования. Ценовые решения на предприятии рождаются как результат применения на практике основных направлений ценовой политики с привлечением различных методов ценообразования.

Для успешного определения ценовой политики и принятия отдельных решений о величине цены необходимы эффективная организация всего этого процесса и распределение ответственности и полномочий между сотрудниками предприятия. Уточнение организационной структуры и границ ответственности важно потому, что недостаточно слаженно работающая оргструктура имеет склонность принимать жесткие рутинные решения, а не решения, быстро реагирующие на изменения реальной обстановки.

Процесс ценообразования должен выявлять те направления деятельности, где необходимо принимать меры, ту продукцию, на которую следует делать упор, или ту продукцию, которая требует использования большого количества ресурсов и дает наибольшую или надает совсем прибыли.

На крупных предприятиях и на предприятиях, производящих и реализующих широкую номенклатуру продукции, организация процесса принятия решений в области ценообразования является очень сложной задачей.

Здесь необходимо решить, кто будет принимать решения о ценах, и на каком уровне организационной структуры они будут приниматься. Ценовую политику нецелесообразно отдавать на откуп какой-либо отдельной службе или отдельному специалисту, в ее определении должны участвовать представители производственного и проектно-конструкторского отдела, специалисты по учету, финансам, сбыту и информации.

После того, как определена общая ценовая политика, задача формирования цен на отдельные виды продукции может быть передана на более низкие уровни организационной структуры.

Между представителями различных служб предприятия по вопросам ценообразования могут возникнуть расхождения мнений. Так руководитель службы сбыта наверняка захочет установить низкую цену на товар для увеличения объема реализации. Специалисты, отвечающие за финансы, через цены с удовольствием бы быстро покрыли затраты на разработку и маркетинг.

Цена имеет большое значение для содержания рекламы и выбора способа рекламирования. Интерес к величине цены будет проявлять и производственная служба, потому что цена влияет на объем реализации и через это на степень загрузки производственных мощностей .

Система цен характеризует собой взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен. Она состоит из различных элементов, среди которых можно выделить как отдельные цены, так и определенные группы.

Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому повышение или понижение одной цены может вызвать изменение в уровне других цен. Особую роль при этом играют такие отрасли, как энергетика, транспорт, связь и др. Повышение цен в этих отраслях приводит к их росту во всех других, поскольку продукция этих отраслей применима повсеместно. В свою очередь, рост цен в остальных отраслях возвращается в форме более дорогого оборудования, транспортных средств и т.д.

В разных сделках оперируют различными видами цен и тарифов.

Цены, действующие в рыночной экономике страны, классифицируют по следующим основным признакам.

1) По характеру обслуживаемого оборота выделяют:

- Оптовые цены на продукцию промышленности, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям.

- Закупочные цены, по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприятиям для дальнейшей переработки.

- Цены не строительную продукцию, включающие сметную стоимость, усредненную сметную стоимость, договорные цены. По мере развития рыночных отношений сфера действия договорных цен расширяется.

- Розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению, предприятиям, организациям.

- Тарифы грузового и пассажирского транспорта.

- Тарифы на платные услуги населению.

- Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру цены, которая позволяет судить о значимости элементом цены и их уровне.

Основу цены продукции составляет ее себестоимость. Она характеризует текущие издержки предприятия по производству и реализации продукции. Любое предприятие стремиться к тому, чтобы полностью возместить затраты, связанные с выпуском продукции, и получить достаточную сумму прибыли. Прибыль предприятия должна обеспечивать не только финансирование текущих расходов (например, материальная помощь работникам, надбавки к пенсиям работающим на предприятии, единовременные пособия, уходящим на пенсию ветеранам труда, дивиденды по акциям), но и развитие предприятия.

Важное место в структуре цен занимают налоги. Акцизы и налог на добавленную стоимость являются косвенными налогами, которые оплачиваются конечными потребителями. Перечень подакцизных товаров устанавливается правительством. Он включает алкогольную продукцию, табачные изделия, легковые автомобили, минеральное сырье и прочие изделия.

Налог на добавленную имеет очень широкую базу обложения. Наценки посреднических и торговых организаций обеспечивают им возмещение затрат, связанных с продвижением продукции то производителей к потребителям, и получение определенной суммы прибыли.

2) В зависимости от сферы регулирования различают:

- Свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения. При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами;.

- Договорно-контрактные цены, которые устанавливаются по соглашению сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор-контракт, принимают на себя определенные обязательства.

- Цены, в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия.

- Регулируемые цены - цены, устанавливаемые под контролем государства или отдельных субъектов Федерации. Различают прямые и косвенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности. Косвенные регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок .

3) В зависимости от территории действия различают:

- Единые или поясные цены.

- Региональные (зональные) цены.

Единые цены устанавливаются и регулируются федеральными органами исполнительной власти. Региональные цены устанавливаются органами исполнительной власти регионов и учитывают природно-климатические, географические, социально-экономические условия и особенности отдельных территорий. Единые (поясные) регулируемые цены устанавливаются на следующие виды продукции и услуг: газ природный (кроме реализуемого населению и жилищно-строительным кооперативам); продукция ядерно-топливного цикла; электроэнергия и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией; продукция оборонного производства; драгоценные металлы и сплавы; перевозки грузов, погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте; перевозки пассажиров, багажа, грузоперевозок и почты на железнодорожном транспорте (кроме перевозок в пригородном сообщении).

В компетенции органов исполнительной власти субъектов РФ входит регулирование цен на следующие виды продукции и услуг: газ природный, реализуемый населению и жилищно-строительным кооперативам; электроэнергия и теплоэнергия, тарифы, на которые регулируются региональными энергетическими комиссиями; топливо твердое, топливо печное бытовое и керосин, реализуемые населению; оплата населением жилья и коммунальных услуг.

4) В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют:

- цену «франко-склад поставщика»;

- цену «франко-станция отправления»;

- цену «франко-склад потребителя».

Система франкирования показывает, до какого пункта по пути движения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы; они соответственно включаются в цену товара.

5) По времени действия цены подразделяются на:

- твердые (постоянные), которые не меняются в течение всего срока действия контракта;

- текущие, меняющиеся в рамках одного контракта и отражающие изменение ситуации на рынке;

- сезонные, действующие в пределах определенного периода времени;

- скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления (эти цены позволяют учитывать изменения в издержках производства за период времени, необходимый для их изготовления).

6) Цены, используемые в статистике: текущие; средние; сопоставимые;- неизменные.

Статистические цены являются обобщенными, агрегированными. Они позволяют анализировать и выявлять тенденции в динамике цен, устанавливать изменения в динамике физических объемов производства и реализации товаров, а также осуществлять анализ стоимостных показателей.

Выбор политики цен основан на оценке приоритетов деятельности предприятия. Каждая ценовая стратегия обладает совокупностью как положительных, так и отрицательных характеристик.

Каждая фирма должна иметь четкую, упорядоченную методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли.

Процесс ценообразования на предприятии можно представить следующими основными этапами:

1. Постановка целей ценообразования:

1) Долгосрочные цели: обеспечение сбыта (выживаемости) продукции; максимизация прибыли; удержание рынка.

2) Краткосрочные цели: удержание рыночной ситуации; уменьшение влияния изменения цен на спрос; сохранение существующего лидерства в ценах; ограничение потенциальной конкуренции; повышение имиджа предприятия или продукции; стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке.

2. Определение спроса. Закономерности спроса анализируют с помощью кривых спроса и предложения, а также коэффициента эластичности по цене. Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец товара.

3. Оценка издержек. Для осуществления обдуманной ценовой политики необходимо проанализировать уровень и структуру издержек.

4. Анализ цен и товаров конкурентов. Проводится путем проведения социологических и маркетинговых исследований (опрос покупателей, изучение ценовых каталогов, прессы. Предприятие объективно оценивает свои позиции и корректирует цену.

5. Выработка ценовой стратегии.

6. Выбор метода ценообразования.

7. Установление окончательной цены.

Выбрав из перечисленных методик наиболее подходящий вариант, фирма может приступить к расчету окончательных цен.

1.2 Методы установления цены (ценообразования)

Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, то предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком.

В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. При выборе метода ценообразования необходимо учитывать как внутренние ограничения (издержки и прибыль), так и внешние (покупательная способность, цены товаров-конкурентов и т. п.). В любом случае расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов.

1 этап - постановка целей и задач ценообразования. Цена товара выполняет исключительно важную для предприятия функцию, которая состоит в получении (для фирмы) выручки от продажи товаров. Руководство фирмы рассматривает цену как переменный фактор, оказывающий прямое воздействие на выручку от продажи товаров, структуру производства, методы работы фирмы. Поэтому к практике ценообразования относятся с чрезмерной осторожностью.

Рассчитывая цену, фирма должна четко определить для себя, каких целей она хочет добиться с помощью устанавливаемой цены на товар. Чем чет сформулирована цель, тем более правильно будет установлена цена.

2 этап - определение спроса. Как известно, цена и спрос находятся в определенной зависимости. Цена может увеличиться, когда спрос велик, и уменьшиться, когда он ослабевает, притом что затраты на производство товара в обоих случаях останутся неизменными. Поэтому фирма должна оценить эластичность спроса по цене, определить вероятное количество товаров, которое можно продать на рынке в течение определенного времени по ценам разного уровня. Здесь важно помнить, что спрос определяет максимальную цену, по которой фирма может продать свой товар.

3 этап - оценка издержек производства. Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе фирма определяет постоянные, переменные, валовые издержки производства при различных объемах выпуска. Все фирмы стремятся установить такую цену, которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы справедливую прибыль.

4 этап - анализ цен и качества товаров конкурентов. Если спрос определяет максимальную цену, издержки производства - минимальную цену, то разница между ними и есть «поле игры» для принятия решения об уровне цены. На этом «поле игры» изучают цену и качество фирм-конкурентов. Только изучив цены и качество аналогичных изделий конкурентов, фирма может более объективно определить положение своего товара по отношению к товарам фирм-конкурентов. На основе аналитического сравнения своего и чужого товара можно будет либо установить более высокую цену, чем у конкурентов, или, наоборот, более низкую, спрогнозировать ценовую реакцию или ответ конкурента на появление нового товара с соответствующей ценой.

5 этап - выбор метода ценообразования. Цену можно определять различными способами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены. Поэтому фирмы стремятся выбрать такой метод, который позволяет более правильно определить цену на конкретный товар.

6 этап - расчет исходной цены. На основе выбранного метода определяется возможный уровень цены.

7 этап - учет дополнительных факторов. Прежде чем определить окончательный уровень цены, фирма должна учесть ряд дополнительных факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение целей ценовой политики, учесть реакцию на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т. д.

8 этап - установление окончательной цены. На этом этапе устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие документы.

Все методы ценообразования могут быть объединены в три большие группы: затратные, рыночные и эконометрические. При определении цены необходимо учитывать различные методологические подходы, прежде всего в цене должны быть учтены интересы производителя и потребителя. Одни методы (прежде всего затратные) учитывают интересы производителя, который стремится возместить свои затраты и получить гарантированную прибыль без учета, в какой степени такая цена адекватна той пользе, которую дает данная продукция потребителю. При подходе к цене с позиций полезности (то есть с позиций покупателя) в тени остается вопрос, в какой мере такая цена выгодна конкретному производителю. Только в условиях конкуренции формируется уровень цен, выгодный и той и другой стороне. Такие компромиссные цены, во-первых, учитывают интересы двух сторон; во-вторых, конъюнктуру рынка. Именно такие рыночные цены становятся базой для формирования других цен на аналогичные товары, несмотря на то, что последние могут значительно отличаться друг от друга, так как могут учитывать различные дополнительные факторы ценообразования.

Затратные методы ценообразования включают:

- метод, основанный на определении полных издержек;

- метод, ориентирующийся на прямые затраты и в то же время учитывающий совокупность всех рыночных условий, особенно условий сбыта.

Суть метода, основанного на определении полных издержек, состоит в суммировании совокупных издержек [переменные (прямые) плюс постоянные (косвенные) издержки] и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Главное преимущество данного метода - его простота и удобство, однако он имеет два больших недостатка:

1) При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т. д.

2) Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных (косвенных) расходов(например, арендной платы), является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки-прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли.

Метод прямых затрат может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта для потребителя определяют высший предел установления цены на него.

Наиболее полно преимущества использования методов ценообразования на основе сокращенной номенклатуры затрат проявляются при принятии различных управленческих решений (например, при определении выгодности дополнительного заказа).

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

Точка безубыточности или критический объем, характеризует объем продаж продукции, при котором фирма покрывает все расходы на ее производство и реализацию, но при этом не получает прибыли.

Точку безубыточности можно также найти аналитическим методом по формуле:

,

где - постоянные издержки; Ц - цена единицы продукции; - переменные издержки на единицу продукции.

Объем продукции, обеспечивающий получение определенной суммы прибыли (П), можно определить:

,

соответственно, предельный уровень цены:

.

Перечисленные методы определения цен на базе издержек больше пригодны для обоснования базисной цены, которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить с данным товаром на рынок, чем для определения окончательной продажной цены.

Рыночные методы определения цен

В основе этих методов лежит мнение, что уровень спроса может быть единственным фактором, который следует учитывать при определении цен. При подобном подходе к определению цены на свой товар фирма исходит из положения, что потребитель самостоятельно оценивает ценность товара (услуги), принимая в расчет основные и дополнительные (например, психологические) преимущества товара по сравнению с аналогами на рынке, уровень и качество послепродажного обслуживания товара фирмой и т. д. Основным фактором при этом методе являются не издержки продавца, а покупательское восприятие, позволяющее покупателю из всей предложенной гаммы выбрать оптимальный с точки зрения цены и качества товар, учитывая при этом, что приобретение дорогостоящего товара может быть иногда целесообразнее, чем покупка более дешевого аналога.

Еще один способ представления покупателю действительной ценности товара - разбить его стоимость на составляющие, наиболее существенной из которых является удельная стоимость. При такой системе ценообразования потребитель отдаст свои деньги за то, что представляет для него «ценность», а не за то, что представляет «стоимость» для производителя (поставщика).

Эффект конечной пользы также является примером ценностного восприятия товара покупателем. Покупателя всегда интересует процент прибыли от средств, вложенных в то или иное приобретение.

При использовании метода с ориентацией на спрос производственные затраты рассматриваются лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически невыгодна. При этом производственные затраты могут быть одинаковыми при разном уровне цен.

Влияние фактора конкуренции на принятие решения об установлении цены на товар зависит от структуры рынка. Компании, придерживающиеся такой тактики, установят цену на свой товар чуть выше или чуть ниже уровня конкурентов.

Наиболее распространенными в этом случае являются следующие методы установления цены - метод текущей цены и метод «запечатанного конверта».

Метод текущей цены. В тех случаях, когда затраты трудноизмеримы, некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены, обычно получаемой за товар на рынке, представляет собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности. Использование метода текущей цены особенно привлекательно для тех фирм, которые хотят следовать за лидером. Этот метод используется в первую очередь на рынках однородных товаров, поскольку фирма, продающая однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченные возможности влияния на цены. В этих условиях главной задачей фирмы является контроль над издержками.

В условиях олигополии фирмы также стараются продавать свои товары по единой цене.

Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования, используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.

Однако если товар обладает какими-то качествами, отличающими его от товаров-конкурентов, или воспринимается покупателями как другой товар, цену на него можно назначать гибко, не обращая внимания на цены конкурентов.

Для установления цен с учетом спроса надо постоянно изучать рынок, исследовать зависимость между ценами и спросом в виде функций спроса по цене и коэффициентов эластичности спроса по цене, анализировать данные предыдущих периодов, результаты эксперимента с различными ценами, изучать предполагаемые ситуации по покупке товаров на рынке или намерения к их покупке. При этом надо иметь в виду, что экстраполировать спрос на товар на будущее необходимо осторожно. При проведении эксперимента с ценами необходимо учитывать, что, если на рынке появился товар с низкими ценами, внедрение на рынок аналогичного по более высокой цене будет достаточно сложным.

При методе определения цен с ориентацией на конкуренцию она не меняется при изменении затрат или уровня спроса только потому, что конкуренты тоже не меняют свои цены. В то же время, как только конкуренты изменили цены, фирма меняет цены на свой товар, хотя затраты и спрос остались без изменения. Этот метод предпочитают фирмы, которые затрудняются определить свои собственные издержки и считают действующие цены базой для определения цен на свои товары. Это позволяет избежать риска, связанного с установлением собственной цены.

В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен конкурентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть заранее подготовленная программа, способствующая принятию контрстратегии по отношению к ценовой ситуации, созданной конкурентом.

Эконометрические методы определения цен

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями. Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных и трудовых ресурсов, как правило, изменяются при корректировке технико-экономических параметров. В связи с этим создается возможность распространить эту зависимость и на ценностные соотношения. Методы построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра получили название нормативно-параметрических. К их числу относят методы: удельных показателей, регрессионного анализа, балловый, агрегатный.

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена:

,



где - цена базисного изделия, - величина параметра базисного изделия.

Затем рассчитывается цена нового изделия:

,

где - значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.

Этот метод можно применять для обоснования уровня и соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.

Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений:

,

где - параметры изделия.

Количественная зависимость между изменениями результативного и факторных признаков находится на основе метода регрессионного анализа. При этом могут быть получены различные уравнения регрессии: линейное, степенное, параболическое и т.д.

Если цены на уже включенные в параметрический ряд изделия были получены таким же методом, то грубо нарушается условие применения регрессионного анализа, а именно - условие независимости наблюдений. Тем не менее, данный метод может весьма успешно применяться в рыночной экономике. Предположим, фирма, производящая автомобили, разработала новую модель легкового автомобиля. Перед тем как запустить эту модель в производство, фирма желает определить будущую прибыль. Для этого фирма должна определить будущую цену своего автомобиля, которую «примет» рынок. Допустим, в данный момент на рынке реализуются 30 моделей автомобилей. Используя данные по этим моделям, можно построить уравнение регрессии, характеризующее зависимость цены от основных потребительских параметров (мощность двигателя, расход топлива, максимальная скорость, размер салона и т. д.). Полученную регрессию фирма может использовать для прогноза цены на свою новую модель и для определения прибыльности ее производства. Более того, фирма может использовать это уравнение регрессии при установлении первоначальной, «пробной» цены на свою новую модель.

Балловый метод состоит в том, что, каждому параметру на основе экспертных оценок его значимости для потребителей присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия.

Цена на новое изделие при данном методе рассчитывается так:

1) определяется цена одного балла:

,

2) определяется цена нового изделия:

,



где , - балловая оценка i-го параметра соответственно базового и нового изделия; - весомость параметра.

Данный метод применяется при обосновании цен на парфюмерно-косметические изделия, вина, сыры, животные масла и т. д., то есть в том случае, когда важно оценить надежность работы, внешний вид товара и т. п. В тоже время применение данного метода связано с большим количеством субъективизма.

Метод агрегатный заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.



Глава 2. Анализ ценообразования на предприятии ОАО «Неман»

2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия ОАО «Неман»

Истоки создания предприятия относятся к фабрике фабриканта Резникова, размещавшейся до сентября 1939 г. в правобережной основной части города Гродно в трехэтажном кирпичном здании. На фабрике изготавливались дамские сумки, портфели, блокноты, работала переплетная мастерская. Когда Западная Беларусь воссоединилась с Восточной, фабрику Резникова национализировали и переоборудовали в обувную фабрику, где пошивалась женская и детская обувь ручного пошива с выпуском 100 пар обуви в день. После войны были восстановлены 1 и 2 этажи фабрики, первый этаж использовался под склад оборудования, прибывающего для фабрики, а на втором был открыт рантово-пошивочный цех, который служил и учебно-производственной базой для обувщиков. 10 июля 1947 года Постановлением Правительства Беларуси фабрика вступила в строй действующих предприятий, получила официальное наименование “Гродненская обувная фабрика №1” и в 1949 г. выпуск обуви составил уже 416 270 пар. В 1953 году к фабрике присоединилось небольшое предприятие, выпускавшее обувь по индивидуальным заказам - Гродненская обувная фабрика № 2 и в 1960 году выпуск обуви составил 1 230 000 пар.

С каждым годом фабрика увеличивала производство и расширялась. Накануне 1962 года гродненские обувщики получили новое здание по улице Советских Пограничников, 95. Первым был пущен поток мужской модельной обуви. А с апреля 1963 года фабрика стала именоваться “Гродненская обувная фабрика “Неман”. В 1969 году фабрика впервые демонстрирует образцы обуви на международной выставке «Обувь-69» в Москве. В 1971 году на фабрике было произведено 7 140 800 пар обуви, а численность работников составляла 3849 человек. Так образовалось Гродненское производственное объединение «Неман». В 1976 г. в состав предприятия вошла Брестская обувная фабрика, здание которой было расположено в Бресте, по ул. Дзержинского, 41. Брестская обувная фабрика специализировалась на выпуске обуви комфортной для людей пожилого возраста. В 1991 году Гродненская обувная фабрика реорганизована в коллективное предприятие. В 1993 году предприятие реорганизовано в закрытое акционерное общество «Гроднообувь», а с января 1994 года решением горисполкома г. Гродно, предприятие преобразовано в открытое акционерное общество, и с апреля 1997 года вернулось к своему прежнему названию “Гродненская обувная фабрика “Неман”.

Традиции

В традициях предприятия - выпуск туфель детских из натуральной кожи сандально-клеевого метода крепления, сандалет мужских БМК бортового метода крепления, обуви комфортной мужской и женской повышенных полнот - надежных гарантов успеха у покупателей.

Фабрика сегодня

Сегодня ОАО «Гродненская обувная фабрика «Неман» - это сплав деловых идей, передовой мысли и творческой фантазии, что находит отражение в ежегодных коллекциях «Весна-лето» и «Осень-зима», которые насчитывают более 500 моделей обуви - сандалеты и пантолеты, полуботинки, мокасины, туфли, ботинки, полусапожки, сапожки, сапоги, сандалии. Новые коллекции создаются группой профессионалов, которые при разработке моделей учитывают пожелания клиентов, используют новые течения моды в области конструирования, совершенствуя дизайн обуви.

ОАО "Гродненская обувная фабрика "Неман" является одним из крупных предприятий легкой промышленности Республики Беларусь, занимающее лидирующие позиции на рынке обуви по владению технологиями производства среди таких обувных предприятий как СООО «Марко», СООО «Сан Марко», ОАО «Красный Октябрь», СООО «Белвест», ЗАО «Сивельга» и т.д. Применяемые методы крепления - клеевой, сандально-клеевой, строчечно-литьевой, клеепрошивной, строчечно-клеепрошивной, строчечно-клеевой, бортовой методы крепления - позволяют выпускать комфортную, стильную обувь, тем самым удовлетворяя запросы самого требовательного покупателя.

На предприятии постоянно ведется целенаправленная работа по улучшению качества и внешнего вида обуви, чему способствует применение современных натуральных и искусственных материалов производства Италии, Голландии, Польши, России, Турции, внедрение нового оборудования и новых технологий, проведение кадровой политики, направленной на привлечение наиболее грамотных специалистов и повышение профессиональной компетентности собственных сотрудников.

На фабрике успешно освоен выпуск обуви специальной и производственной. Среди наших покупателей обуви специальной и производственной такие крупные промышленные предприятия как ОАО "Гродно Химволокно", ОАО "Гродненский мясокомбинат", ОАО "Гродно "Азот", ОАО "Березовский мясокомбинат", ОАО «Слонимский мясокомбинат» и т.д.

Широкий ассортимент обуви позволяет открывать и расширять фирменную сеть. На сегодняшний день она представлена ведомственными магазинами, торговыми объектами, складами в Брестской, Витебской, Гомельской, Гродненской, Минской, Могилевской областях, а также оптовыми и розничными представителями в России, Казахстане, Литве, Латвии, Эстонии, Монголии.

За свой 65 летний опыт предприятие внесло огромный вклад в развитие обувного производства, выпустив более 172 000 000 пар обуви торговой марки «Неман».

«Неман» - давно не просто имя, а традиции, ценности, определенный стиль и образ жизни.

Главная цель фабрики - Производство продукции конкурентоспособной как на внутреннем, так и на внешнем рынках, удовлетворяющей требованиям потребителей, обеспечивая качество, комфорт и стиль.

На данный момент численность работников составляет 4567 человек.

Технико-экономические показатели ОАО «Неман» представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Технико-экономические показатели

Перечень показателей	Абсолютная величина	Сравнение (+, -), %
	Действующий цех	Проектируемый цех
1 Показатели производства 1.1Сменная программа, пар 1.2Годовая программа, пар 1.3 Товарная продукция, тыс. руб.	400 177486 -	450 199584 200555974	+12,5 +12,5 -
2.Численность ППП, чел.	161	154	-4,3
3.% механизации труда	68,49	72,46	+5,8
4.Трудоемкость модели (одной пары),н-ч	1,3211	1,2261
5.Снижение трудоемкость модели, %	-	-	-7,19
6.Повышение производительности труда,%	-	-	+7,7
7.Себестоимость одной пары обуви, руб	758620	749475	-1,2
8.Затраты на 1 руб. товарной продукции,руб	0,60	0,59	-1,7
9.Материальные затраты на 1 руб. выпущенной продукции	0,55	0,49	-11
10.Свободно-отпускная цена одной пары обуви,руб	-	1268110
11.Прибыль одной пары, руб	-	307284	-
12.Прибыль годовая, мл.руб	-	61328,96	-
13.Рентабельность продукции, %	37	41	+4

Примечание - Источник: собственная разработка, на основе [].

Сравнение (+, -), % рассчитывается по формуле:



% механизации труда рассчитывается по формуле:

где Чм - количество рабочих, занятых на машинных операциях

Чм/р - количество рабочих, занятых на машинно-ручных операциях

Чяв - явочное количество рабочих цеха в одну смену

Показатель снижения трудоемкости рассчитывается по формуле:

где tд- трудоемкость действующей модели;

tпр - трудоемкость проектируемой модели.

Показатель повышения производительности труда рассчитывается по формуле:

Затраты на 1 рубль товарной продукции рассчитываются по формуле:



где Сп1 - себестоимость одной пары

Цсв^отп- свободно-отпускная цена одной пары

Материальные затраты на 1 рубль выпущенной продукции рассчитываются по формуле:

где М1 - стоимость основных материалов на одну пару обуви.

Организационная структура управления ОАО «Неман» представлена в приложении 1.

2.2 Порядок установления цен на продукцию предприятия

При расчете отпускной цены на изделие необходимо включить все расходы, связанные с изготовлением и реализацией.

Расчет отпускной цены производится исходя из ее структуры.

Цсв^отп = Сп₁ + П + УНкосв = 749475 + 307284 + (0 + 211351) = 1268110(руб);

где Сп₁- полная себестоимость;

П-прибыль предприятия;

УНкосв- сумма косвенных налогов.

В таблице 2.1.1 представлено формирование цены 1 пары женской обуви.



Таблица 2.2.1 - Формирование отпускной цены одной пары женских сапожек

Этапы формирования отпускной цены	Ставка (Ст)	Расчет
1. Полная себестоимость (Сп1)	Ч	749475
2. Прибыль предприятия (П)	41%	307284
3. Акциз (А)	0%	0
4. Отпускная цена без НДС	Ч	1056759
5. НДС	20%	211351
6. Отпускная цена с учетом НДС	Ч	1268110

Примечание - Источник: собственная разработка, на основе [].

Цсв^отп = СП + П + А + НДС = 749475 + 307284 + 0 + 211351 = 1268110 (руб.)

2.3 Основные мероприятия совершенствования ценообразования

Основным показателем, снижающим рост прибыли в ОАО «Неман» является рост себестоимости. Если издержки обращения имеют динамику к снижению, то цена закупа товаров у поставщиков постоянно растет. Это заставляет организацию поднимать цену на товар выше рыночной цены, что снижает конкурентоспособность товаров, или снижать наценку и жертвовать частью своей прибыли.

Для того чтобы изменения цен происходили как можно реже и уменьшилась трудоемкость работ операторов ОАО «Неман» предлагается подписывать с поставщиками протоколы согласования цен. Протокол согласования цен - документ, являющийся приложением к договору поставки заключенным между поставщиком и ОАО «Неман», который согласует цены на поставляемый товар на определенный срок. На основании подписанных протоколов согласования цен в программе S-Market, которую ОАО «Неман» использует для автоматического учета, можно будет зафиксировать цены на товары на конкретный срок. Это мероприятие упрощает систему приемки и заведения номенклатурных позиций в матрицу. Оператор заводит в программу артикул товара, а цена на него определяется автоматически, ему остается только указать количество пришедшего товара. Оприходование товара в программе должно происходить по согласованным ценам, а не по ценам, которые указаны в накладных поставщика. Если в накладной указаны неверные цены, оператор должен известить об этом поставщика по средствам факсимильного сообщения, телефонного звонка или почтового отправления. При подписании протокола необходимо также согласовать с поставщиком сроки, чаще которых цены изменяться не могут, например раз в 3 месяца или раз в месяц, каждое изменение цен поставщик должен обосновывать письмом. Период, за который поставщик обязан проинформировать письмом об изменении цены должен быть не менее чем за 2 недели до поставки по новым ценам, чтоб операторы смогли ввести новые цены в программу. Так же необходимо согласовать с поставщиком и максимальный процент, на который может изменяться закупочная цена. При вводе новых ассортиментных позиций представитель поставщика и менеджер ОАО «Неман» должны согласовать цены на товар протоколом согласования цен.

Для введения данного мероприятия в ОАО «Неман» был составлен план, который предоставлен в таблице 2.3.1.

Таблица 2.3.1 - «План введения Протокола согласования цен с поставщиками товаров в ОАО «Неман»

Задание	Сроки, кол. дней	Исполнители
Разработать форму протокола согласования цен	2	Руководитель юридического отдела
Обновить программу учета товародвижения S-Market для возможности автоматического учета цен	5	Системный администратор
С действующими поставщиками внести изменения в договор поставки о введении протокола согласования цен	10	Руководитель юридического отдела
Приложение 2.3.1
Согласовать с поставщиками цены на товары в протоколе согласования цен	10	Менеджер
Получить от поставщиков и подписать директором ОАО «Неман» протокол согласования цен	5	Руководитель юридического отдела
Занести цены согласно протоколу согласования цен по каждому поставщику в программу	10	Оператор
Итого	42

Примечание - Источник: собственная разработка, на основе [].

Преимущества введения данного мероприятия:

1. Организация оплачивает и получает товар по согласованным ценам;

2. При планировании результатов деятельности экономист имеет стабильную себестоимость товара, что позволит планировать результаты на более долгий период. Маркетолог и категорийные менеджеры смогут установить стабильную розничную цену и наценку;

3.Сокращаются расходы, связанные со сменой ценников, избегаются ошибки в ценах на рекламных носителях;

4.Организация освободится от формирования большого числа актов переоценки, дополнительной работы персонала магазина, ускоряется процесс выкладки товара в торговый зал;

5.Сумма заказа у поставщика будет рассчитываться намного удобней и быстрее.

За счет уменьшения объема работ операторов у организации появится возможность высвобождения из штата трех операторов, за счет чего ОАО «Неман» сможет уменьшить расходы на оплату труда.



Заключение

- Цена - это денежное выражение стоимости товара. Категория цен, как и категория себестоимости, занимает центральное место в экономике. Поэтому в экономической науке есть особый раздел - ценообразование. Выбор правильной ценовой политики является достаточно непростым делом и требует создания маркетинговых служб. Процесс ценообразования должен выявлять те направления деятельности, где необходимо принимать меры, ту продукцию, на которую следует делать упор, или ту продукцию, которая требует использования большого количества ресурсов и дает наибольшую или надает совсем прибыли.

- На крупных предприятиях и на предприятиях, производящих и реализующих широкую номенклатуру продукции, организация процесса принятия решений в области ценообразования является очень сложной задачей.

- Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов.

- Все методы ценообразования могут быть объединены в три большие группы: затратные, рыночные и эконометрические.

- Главная цель ОАО «Неман» - производство продукции конкурентоспособной как на внутреннем, так и на внешнем рынках, удовлетворяющей требованиям потребителей, обеспечивая качество, комфорт и стиль.

- При расчете отпускной цены на изделие необходимо включить все расходы, связанные с изготовлением и реализацией. Расчет отпускной цены производится исходя из ее структуры.

- Основным показателем, снижающим рост прибыли в ОАО «Неман» является рост себестоимости. Если издержки обращения имеют динамику к снижению, то цена закупа товаров у поставщиков постоянно растет. Это заставляет организацию поднимать цену на товар выше рыночной цены, что снижает конкурентоспособность товаров, или снижать наценку и жертвовать частью своей прибыли.

...