Організаційно-економічний механізм оптової торговельної діяльності

Размещено на http://www.allbest.ru/

КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ТОРГОВЕЛЬНО-ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

УДК:339.33

ОРГАНІЗАЦІЙНО-ЕКОНОМІЧНИЙ МЕХАНІЗМ ОПТОВОЇ ТОРГОВЕЛЬНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

Спеціальність 08.00.04 - економіка та управління підприємствами

(за видами економічної діяльності)

Автореферат

дисертації на здобуття наукового ступеня

кандидата економічних наук

Носуліч Алла Михайлівна

КИЇВ - 2010



Дисертацією є рукопис.

Робота виконана у Київському національному торговельно-економічному університеті міністерства освіти і науки України на кафедрі економіки підприємництва.

Науковий керівник: кандидат економічних наук, професор Ушакова Ніна Миколаївна Університет економіки і права «Крок» Завідувач кафедри менеджменту

Офіційні опоненти: доктор економічних наук, професор Апопій Віктор Володимирович Львівська комерційна академія, завідувач кафедри комерційної діяльності і підприємництва

кандидат економічних наук, професор Голошубова Ніна Олександрівна Київський національний торговельно-економічний університет професор кафедри торговельного підприємництва

Захист дисертації відбудеться 4 листопада 2010 р. о 14-00 годині на засіданні спеціалізованої вченої ради Д 26.055.01 Київського національного торговельно-економічного університету за адресою: 02156, м. Київ-156, вул. Кіото, 19, ауд. Д-221.

З дисертацією можна ознайомитись у бібліотеці Київського національного торговельно-економічного університету за адресою: 02156, м. Київ-156, вул. Кіото, 19.

Автореферат розісланий 4 жовтня 2010 р.

Вчений секретар

спеціалізованої вченої ради Л.С. Головко

АНОТАЦІЯ

Носуліч А. М. Організаційно-економічний механізм оптової торговельної діяльності. - Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.04 - економіка та управління підприємствами (за видами економічної діяльності). - Київський національний торговельно-економічний університет, Київ, 2010.

У дисертаційній роботі розроблено теоретико-методологічні та прикладні засади побудови організаційно-економічного механізму оптової торговельної діяльності. Розглянуто сутність такої діяльності, функції та місце суб'єктів її здійснення в інфраструктурі оптового ринку. Розкрито механізм здійснення оптової торговельної діяльності з позицій процесного підходу, визначено основні бізнес-процеси, притаманні цьому виду діяльності, охарактеризовано їхні взаємозв'язки. Досліджено стан та ефективність господарювання суб'єктів оптової торговельної діяльності в Україні, виявлено особливості та проблеми даної галузі. Розвинуто понятійний апарат ідентифікації положення суб'єкта оптової торговельної діяльності на товарному ринку. Обґрунтовано методичні підходи до оцінювання привабливості цільової зони господарювання та удосконалено науково-методичний інструментарій формування пропозиції послуг оптового торговельного підприємства.

Ключові слова: оптова торговельна діяльність, оптовий ринок, інфраструктура оптового ринку організаційно-економічний механізм оптової торговельної діяльності, цільова зона господарювання оптового торговельного підприємства, сервісний портфель.



АННОТАЦИЯ

Носулич А. М. Организационно-экономический механизм оптовой торговой деятельности. - Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.00.04 - экономика и управление предприятиями (по видам экономической деятельности). - Киевский национальный торгово-экономический университет, Киев, 2010.

В диссертационной работе разработаны теоретико-методологические и прикладные основы построения организационно-экономического механизма оптовой торговой деятельности. Рассмотрены сущность такой деятельности, функции и место субъектов ее осуществления в инфраструктуре оптового рынка. Базируясь на классической модели конкурентной среды М.Портера с учетом специфических характеристик оптового рынка и оптовых торговых услуг наряду с реальной и потенциальной конкуренцией, выделено конкуренцию со стороны субъектов, формирующих канал распределения, которая возникает в случае, если поставщики и покупатели товаров пытаются вытеснить оптовое торговое предприятие с канала распределения. Кроме того, исследована конкуренция со стороны функциональных субститутов, которая появляется в результате усилий субъектов частично заменить оптовые торговые услуги - логистическими, посредническими, консалтин говыми, рекламными и др. Раскрыт механизм осуществления оптовой торговой деятельности с позиций процессного подхода, определены основные бизнес-процессы, присущие этому виду деятельности, а также охарактеризованы взаимосвязи между ними. Выделены функциональные группы таких бизнес-процессов: коммерческие по закупке товаров и предоставлению услуг поставщикам; коммерческие по реализации товаров и предоставлению услуг покупателям; логистические, финансовые. В ходе исследования отдельных операций установлены совместные операции коммерческих бизнес-процессов - исследование покупательного спроса, потребностей поставщиков и покупателей в оптовых торговых услугах, на основе чего разрабатываются рациональные пути движения товаров с участием оптового торгового предприятия.

Исследованы состояние и эффективность хозяйствования субъектов оптовой торговой деятельности в Украине, выявлены особенности и актуальные проблемы данной отрасли, а именно: убыточность операционно-финансовой деятельности; недостаточность собственного капитала и проблемность привлечения заемного; значительная доля дебиторской задолженности в структуре активов; недостаточное развитие в связи с низким уровнем обеспеченности основными средствами; значительное конкурентное напряжение со стороны производителей и розничных торговцев, которые стремятся вытеснить оптовую торговлю из каналов распределения.

Развит понятийный аппарат идентификации положения субъекта оптовой торговой деятельности на товарном рынке. Предложено с этой целью использовать понятие «целевая зона хозяйствования», которая определена как часть объективно существующих потребностей в оптовых торговых услугах участников канала распределения определенного сегмента товарного рынка, которую удовлетворяет, или стремиться удовлетворять субъект оптовой торговой деятельности. Целевая зона хозяйствования определяется товарной, функциональной, клиентской и территориальной специализацией. Обоснованы методические подходы к оценке привлекательности целевой зоны хозяйствования c учетом таких критериев и качественных параметров, как: потребительськие свойства товарной группы, условия производства и розничной продажи с точки зрения целесообразности существования оптового звена товародвижения; объемы целевой зоны хозяйствования и тенденции их изменения; рентабельность оптовых продаж в целевой зоне хозяйствования; интенсивность конкуренции; потенциал оптового торгового предприятия применительно к возможности освоения целевой зоны хозяйствования.

Усовершенствован научно-методический инструментарий формирования предложения услуг оптового торгового предприятия.

Ключевые слова: оптовая торговая деятельность, оптовый рынок, инфраструктура оптового рынка, организационно-экономический механизм оптовой торговой деятельности, целевая зона хозяйствования оптового торгового предприятия, сервисный портфель.

оптовий ринок торгівельний інфраструктура



ANNOTATION

Nosulich Alla. Organizational and economic procedure for wholesale trading activity. - Manuscript.

This dissertation is for obtaining a scientific degree of Candidate of Science in economy as per qualification code 08.00.04 - Economics and enterprises management (by economic activities kinds). - Kyiv National University of Trade and Economics, Kyiv, 2010.

Theoretical-methodological and applied foundations for creating organizational procedure of wholesale trading activity are developed in this dissertation. Essence of mentioned above activity, functions and agents of management in structure of wholesale trading are examined. Procedure for executing the wholesale activity from the perspective of process approach was developed. Main business processes proper for given kind of activity are determined and relations between them are described. State and effectiveness of economic entity in wholesale and trading activity in Ukraine were investigated; peculiarities and emerging problems in given branch of economy were disclosed. Meaning structure of identifying a position of wholesale trading entity on merchandise market was developed. Methodological approaches to estimating the target market attractiveness was substantiated. Scientific and methodological frame for developing supply of wholesale trading enterprise services was sophisticated.

Key words: wholesale trading activity, wholesale market, organizational and economic procedure for trading activity, target market for wholesale trading enterprise, services portfolio.



ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальність теми. У сучасних умовах господарювання розвиток економіки України характеризується наявністю чисельних міжгалузевих, регіональних та міжрегіональних зв'язків. Як свідчить світовий та вітчизняний досвід, ефективна організація такої системи зв'язків, неможлива без участі посередника, який забезпечує необхідну інтенсивність та швидкість процесу товароруху, знижує загальні обсяги капіталовкладень та поточних фінансових витрат.

Важлива роль у вирішенні цих завдань належить оптовій торгівлі, яка, з одного боку, має організувати активне просування товарів вітчизняних та іноземних товаровиробників, а з іншого - забезпечити роздрібну торгівлю необхідним обсягом та асортиментом товарної пропозиції, акумулюючи розпорошені товарні ресурси. Оптова торгівля відіграє роль організатора ринку, збалансовуючи інтереси його учасників. Ефективність оптової торгівлі є обов'язковою умовою нормального функціонування ринкової економіки.

Виконання функцій та завдань оптової торгівлі залежить від здатності окремих її операторів - суб'єктів оптової торговельної діяльності реалізовувати принципи оптимальності та ефективності своєї господарської діяльності, забезпечуючи на конкурентних засадах формування, переміщення та продаж товарних ресурсів. Велика кількість суб'єктів господарювання України, які займаються оптовою торговельною діяльністю, не здатні забезпечити свою життєздатність та конкурентоспроможність, створити ефективний механізм господарювання. Свідченням цього є від'ємний фінансовий результат їх діяльності - сукупні збитки підприємств сфери оптової торгівлі та посередництва за 2009 р. склали 4,7 млрд грн (збитковою була діяльність 37,9% підприємств). Таким чином, ефективний розвиток системи оптової торгівлі потребує впровадження науково обґрунтованих засад удосконалення механізму здійснення оптової торговельної діяльності.

Теоретичні та методичні аспекти механізму функціонування підприємств оптової торгівлі знайшли певне висвітлення та часткове розв'язання у наукових працях провідних науковців України та країн СНД (А.У.Альбекова, О.М. Азарян, В.В.Апопія, М.П.Балабана, Л.В.Балабанової, І.О.Бланка, Н.О.Голошубової, А.І.Гребнєва С.М.Загладіної, Л.О.Лігоненко, А.А. Мазаракі, І.В. Макуріна, О.А.Митька, Ю.М.Осіпова, В.М.Торопкова, В.П.Федька, Н.М.Ушакової тощо) та зарубіжних фахівців (Д.Дж.Бауерсокса, Х.Берра, В.Даненбурга, Ж.Жаллє, З.Зальцмана, А.Крие, Д.Дж.Клосса Ф.Котлера, І.Лєманна, Р.Монкрафа, Д.Уотерса, Ч.Фатрелла, Р.Шміта, Л.В.Штерна). Проте недостатньо розробленим залишаються механізм здійснення оптової торговельної діяльності, визначення цільового ринку (ніші) господарювання, формування пропозицій послуг, які б упорядкували систему взаємовідносин між товаровиробником, оптовим посередником та роздрібною торгівлею, забезпечуючи передумови для ефективного господарювання та отримання цільового прибутку.

Актуальність теми дисертації визначена її спрямованістю на розв'язання теоретико-методологічної проблеми - формування дієвого організаційно-економічного механізму здійснення оптової торговельної діяльності та розроблення на цій основі практичних пропозицій і рекомендацій з удосконалення такого механізму. Це обумовило вибір теми дослідження.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Обраний напрям досліджень пов'язаний із загальною тематикою наукових досліджень кафедри економіки підприємництва Київського національного торговельно-економічного університету, зокрема такими темами: «Економічні умови ефективного розвитку внутрішньої торгівлі на сучасному етапі» (№466/33 державна реєстрація 0204U000116) - автором обґрунтовано рекомендації щодо розвитку оптового товарообороту України; «Управління розвитком споживчого ринку України», (№ 499/33 державна реєстрація 0104U000917) - автором обґрунтовано регіональні особливості та завдання державного управління інфраструктурним комплексом споживчого ринку, зокрема оптовою ланкою товаропросування; «Теоретико-методологічні засади підвищення ефективності торгового бізнесу» (державна реєстрація 0108U003003) - автором запропоновано методичні підходи до оцінки привабливості цільової зони господарювання оптового торговельного підприємства, надано пропозиції щодо підвищення ефективності оптової торговельної діяльності за рахунок удосконалення оптових торговельних послуг;

Мета і завдання дослідження. Метою дисертаційної роботи є поглиблення та розвиток теоретико-методологічних засад створення організаційно-економічного механізму оптової торговельної діяльності.

Досягнення поставленої мети передбачає вирішення таких завдань:

- узагальнити теоретичні положення щодо сутності поняття «оптова торговельна діяльність»;

- визначити місце суб'єктів оптової торговельної діяльності в інфраструктурі оптового ринку, розробити модель конкурентного середовища такого суб'єкта;

- розкрити сутність механізму здійснення оптової торговельної діяльності, його основних складових елементів та взаємозв'язків між ними на основі процесного підходу;

- дослідити стан та ефективність господарювання суб'єктів оптової торговельної діяльності в Україні, виявити її особливості та проблеми;

- ідентифікувати місце суб'єкта оптової торговельної діяльності на певному сегменті ринку;

- обґрунтувати методичні підходи до оцінки привабливості ринкового сегмента суб'єкта оптової торговельної діяльності;

- удосконалити науково-методичний інструментарій формування пропозиції послуг суб'єкта оптової торговельної діяльності.

Об'єктом дослідження є процес здійснення оптової торговельної діяльності (ОТД).

Предметом дослідження є організаційно-економічний механізм оптової торговельної діяльності та його складові.

Методи дослідження. Методологічною основою дисертаційного дослідження є загальнонаукові та функціональні системні принципи. У процесі дослідження застосовувались методи наукової абстракції, аналізу та синтезу, індукції та дедукції - для розкриття змісту та суті поняття «оптова торговельна діяльність» та інших понять, що використовувались у роботі; системного аналізу - для виокремлення основних бізнес-процесів, що притаманні ОТД та встановленню взаємозв'язків між ними; статистичного аналізу, групування та порівняння - для дослідження тенденцій розвитку оптової торгівлі; метод експертних оцінок (анкетування та спостереження) - для вивчення стану, умов розвитку оптових торговельних підприємств.

Інформаційною базою дисертаційного дослідження стали наукові праці вітчизняних та зарубіжних вчених, законодавчі, нормативно-правові акти, офіційні матеріали Державного комітету статистики України, ресурси мережі Інтернет.

Наукова новизна одержаних результатів.

Вперше:

- введено поняття «цільова зона господарювання суб'єкта ОТД», яке визначено як частка об'єктивно існуючих потреб в оптових послугах учасників каналу розподілу певного товарного сегмента оптового ринку, що задовольняє або прагне задовольняти такий суб'єкт; запропоновано цільову зону господарювання характеризувати товарною, функціональною, клієнтською та територіальною спеціалізацією, що дозволяє ідентифікувати місце суб'єкта ОТД на оптовому ринку та розробляти стратегію його поведінки в конкурентному середовищі;

удосконалено:

- модель конкурентного середовища суб'єкта ОТД, в якій враховано специфічні риси оптового ринку та оптових торговельних послуг, та поряд із традиційними конкурентними силами - прямою та потенційною конкуренцією, що притаманна оптовій торгівлі у класичному розумінні, виділено та охарактеризовано особливості «конкуренції суб'єктів, які формують канал розподілу» і «конкуренції функціональних субститутів», що покращує систематизацію проявів конкурентних сил у сфері ОТД;

- науково-методичний інструментарій формування пропозиції послуг шляхом введення поняття «сервісний портфель суб'єкта оптової торговельної діяльності», під яким розуміється сукупність послуг, що надає такий суб'єкт постачальникам та покупцям товарів, формуючи оптовий товаропотік з визначеними обсяговими, територіальними, часовими, фінансовими та маркетинговими характеристиками. Це дає змогу удосконалити процес формування ефективного портфеля послуг суб'єкта оптової торговельної діяльності;

- теоретичні засади оцінювання привабливості цільової зони господарювання за рахунок введення таких якісних параметрів та кількісних критеріїв, як: споживчі властивості товарної групи, умови її виробництва та роздрібного продажу (з точки зору доцільності існування оптової ланки товаропросування); ємність цільової зони господарювання та тенденції її зміни; рентабельність оптового продажу в цільовій зоні господарювання; інтенсивність конкуренції; потенціал суб'єкта ОТД щодо освоєння цільової зони господарювання, що дозволяє всебічно досліджувати її привабливість;

отримали подальший розвиток:

- теоретичні положення організаційно-економічного механізму оптової торговельної діяльності; зокрема, виявлено форму прояву такого механізму у вигляді комплексу взаємопов'язаних бізнес-процесів та операцій, визначено їх склад та послідовність здійснення;

- понятійно-категоріальний апарат, зокрема поняття «оптова торгівля», «оптова торговельна діяльність», «оптове торговельне підприємство», «оптовий ринок», «інфраструктура оптового ринку», «сервісний продукт оптового торговельного підприємства», що зміцнює наукове підґрунтя дослідження оптової торговельної діяльності.

Практичне значення одержаних результатів. На основі узагальнення теоретичних положень та проведених досліджень запропоновано методичні рекомендації щодо удосконалення механізму здійснення оптової торговельної діяльності.

Запропоновано методичні підходи до оцінювання цільової зони господарювання суб'єкта ОТД, які дозволяють на основі оцінки бізнес-середовища та потенціалу суб'єкта ОТД прийняти рішення щодо доцільності функціонування в її межах. Одержані результати використано у практичній діяльності ТОВ «Електротел» (оптова торгівля електропобутовими товарами, м. Київ, довідка про впровадження від 24.04.2009 р.).

Визначено принципи та методика формування сервісного портфеля, що дає змогу розроблювати конкурентоспроможну пропозицію оптових торговельних послуг. Наукові розробки щодо цього впроваджено у практичній діяльності ПП «ТД «Юрьєв» (оптова торгівля продовольчими товарами, м. Біла Церква, довідка про впровадження №01/08 від 20.10.2008р.);

Розроблено методичні підходи до оцінки доцільності співпраці з клієнтами щодо впровадження сервісного продукту, які передбачають порівняння собівартості бізнес-процесів та цільової рентабельності з прийнятною для клієнта ціновою пропозицією. Практичні результати застосовано у діяльності ТОВ «Мийдодір» (оптова торгівля товарами побутової хімії, м. Житомир, довідка про впровадження №1/09 від 20.09.2009 р.

Основні наукові положення, узагальнення, висновки та рекомендації використано у методичному забезпеченні навчального процесу Київського національного торговельно-економічного університету, зокрема, навчальних дисциплін «Управління розвитком споживчого ринку», «Економіка торгівлі» (акт впровадження науково-дослідних робіт у навчальний процес від 07.10.2008 р.).

Особистий внесок здобувача. Дисертаційна робота є результатом самостійного наукового дослідження. В процесі дослідження проведено критичний огляд наукової та методичної літератури з проблематики оптової торгівлі; досліджено та проаналізовано практику здійснення оптової торговельної діяльності в Україні, в тому числі оптовими підприємствами м. Києва, що здійснюють торгівлю споживчими товарами. Оброблено галузеві статистичні дані щодо обсягів, фінансових результатів, фінансово-майнового становища підприємств оптової торговельної діяльності, а також матеріали анкетування керівників та спеціалістів 57 підприємств оптової торговельної діяльності. Розроблено пропозиції щодо методики оцінки цільової зони господарювання суб'єкта ОТД, етапів та принципів формування сервісного портфеля суб'єкта ОТД, побудови механізму оптової торговельної діяльності на базі концепції інтеграції.

Апробація результатів дослідження. Основні положення і результати дисертаційного дослідження, висновки і рекомендації доповідались та отримали позитивні відгуки на семінарах і конференціях: Міжнародній науково-практичній конференції «Економічна теорія: сучасні проблеми розвитку сфери товарного обігу» (м. Київ, 2002 р.); Всеукраїнській науково-практичній конференції «Регіональні проблеми та перспективи розвитку сфери товарного обігу: теорія і практика» (м.Вінниця, 2003 р.); Всеукраїнській науково-практичній конференції «Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні» (м. Ялта, 2005 р.), ІІ Всеукраїнській науково-практичній конференції «Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні» (м. Ялта, 2006 р.); ІІІ Міжнародній науково-практичній конференції «Образование и наука без границ» (м. Дніпропетровськ, 2007 р.); Міжнародній науково-практичній конференції «Экономический рост Республики Беларусь: глобализация, инновационность, устойчивость» (м.Минск, 2008 р.); ІV Міжнародній науково-практичній конференції «Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні» (м. Ялта, 2008 р.); Міжнародній науково-практичній конференції «Пріоритети національного економічного розвитку в контексті глобалізаійних викликів» (м. Київ, 2008 р); ІІІ Всеукраїнській науково-практичній конференції «Реклама в Україні: інтеграція теорії та практики» (м.Київ, 2010 р.).

Публікації. Основні положення дисертації опубліковано у 13 нау кових працях (загальним обсягом 4,9 друк. арк.), у тому числі: 4 статті - у фахових виданнях (загальним обсягом 2,2 друк. арк.), 1 монографія (автором розроблено окремий розділ загальним обсягом 1,6 друк. арк.), 8 наукових публікацій - в інших виданнях (1,1 друк. арк.).

Структура та обсяг роботи. Дисертація, що викладена на 174 сто рінках, складається зі вступу, трьох розділів, висновків, списку використаних джерел зі 167 найменувань розміщених на 15 сторінках, містить 30 таблиць, 19 рисунків та 6 додатків (обсягом 28 сторінок).

ОСНОВНИЙ ЗМІСТ ДИСЕРТАЦІЇ

У вступі обґрунтовано актуальність обраної теми дисертації, визначено сутність та значущість даної наукової проблеми, сформульовано мету і завдання роботи, визначено предмет і об'єкт дослідження, висвітлено положення наукової новизни та практичне значення одержаних результатів.

У першому розділі «Теоретичні основи оптової торговельної діяльності» розглянуто сутність оптової торговельної діяльності, функції та місце суб'єктів оптової торговельної діяльності в інфраструктурі оптового ринку, конкурентні сили цієї сфери, організаційно-економічний механізм ОТД.

Поняття «оптова торговельна діяльність» визначено як сукупність бізнес-процесів з придбання та подальшого перепродажу товарів певними партіями без внесення змін, крім тих, що притаманні торгівлі, виробничим споживачам, роздрібній торгівлі та іншим суб'єктам підприємницької діяльності, що супроводжується наданням оптових торговельних послуг.

Виявлено основні характерні риси оптової торговельної діяльності: придбання товару здійснюється певними партіями не для власного особистого споживання чи переробки, а для подальшого перепродажу; предметом здійснення оптової торговельної діяльності є споживчі товари та товари виробничо-технічного призначення; у процесі оптової торгівлі товари не реалізуються населенню, покупцями є суб'єкти роздрібної торгівлі для наступного продажу населенню та інші суб'єкти підприємницької діяльності для наступного перепродажу або виробничого споживання; суб'єкт оптової торговельної діяльності набуває право власності на товар; зміни, що відбуваються з товарами у процесі оптової торговельної діяльності не мають матеріального характеру; оптова торговельна діяльність є різновидом підприємницької діяльності, оскільки передбачається отримання прибутку.

Сукупність суб'єктів господарювання, основним видом діяльності яких є оптова торговельна діяльність, становить підгалузь «оптова торгівля», функціональним призначенням якої є подолання бар'єрів, що розділяють виробника та роздрібну торгівлю на шляху товароруху.

Запропоновано, крім трьох класичних бар'єрів - відстань, час та асортиментний бар'єр, виділяти та розглядати логістичний, фінансовий, інформаційний, транзакційний та сервісний бар'єри. Необхідність подолання кожного бар'єру обумовлює функції оптової торгівлі: полегшення процесу реалізації товарів виробниками; перетворення виробничого асортименту у торговий; логістичну (транспортування та зберігання); фінансування операцій із закупівлі товарів та комерційне кредитування; спрощення процесу закупівлі товарів роздрібною торгівлею та виробничими споживачами; консультаційну та сервісну.

Уточнено поняття «оптовий ринок», під яким розуміється особлива сфера економічних відносин, що є частиною товарного ринку, де формується попит та пропозиція на оптові партії певного товару. Визначено інфраструктуру такого ринку, до основних суб'єктів якої віднесено: підприємства ОТД, оптові посередники; організатори оптового продажу; спеціалізовані підприємства, що надають функціональні та допоміжні послуги і сприяють просуванню товарів від виробника до споживача та інші суб'єкти господарювання.

Досліджено місце підприємств ОТД в інфраструктурі оптового ринку, особливості діяльності інших суб'єктів інфраструктури, що дозволило виявити основні форми конкурентних відносин, та удосконалити модель конкурентного середовища М. Портера у сфері оптової торговельної діяльності. Поряд із традиційними конкурентними силами - прямою та потенційною конкуренцією, що притаманна оптовій торгівлі у класичному розумінні, виділено та охарактеризовано особливості впливу «конкуренції суб'єктів, що формують канал розподілу», яку справляють постачальники та покупці товарних ресурсів, прагнучи витіснити підприємство оптової торговельної діяльності з каналу розподілу; та «конкуренції функціональних субститутів», що справляють посередницькі структури та інші учасники процесу товароруху, які функціонують на тому ж сегменті ринку, беручи на себе окремі функції подолання бар'єрів між виробниками та роздрібною торгівлею, але які не здатні повною мірою виконати функції підприємства ОТД.

У процесі теоретичного обґрунтування організаційно-економічного механізму оптової торговельної діяльності доведено, що формою його прояву є комплекс взаємопов'язаних бізнес-процесів, які здійснюються у певній послідовності і у своїй сукупності складають даний вид діяльності (рис.1). Виділено функціональні групи таких бізнес-процесів: комерційні із закупівлі товарів та надання послуг постачальникам; комерційні з реалізації товарів та надання послуг покупцям; логістично-виробничі; фінансові. Кожна з розглянутих груп бізнес-процесів тісно пов'язана з іншими, і незважаючи на різне функціональне призначення, вони у сукупності складають єдиний механізм.

У ході дослідження окремих операцій кожної з груп бізнес-процесів, встановлено спільні операції комерційних процесів із закупівлі та реалізації товарів: дослідження купівельного попиту та потреб постачальників і покупців у оптових послугах, на базі чого розробляють раціональні шляхи товароруху і організують бізнес-процеси. Ці спільні операції - дослідження купівельного попиту, потреб постачальників і покупців у оптових послугах та розробка раціональних шляхів товароруху - визнано центральною ланкою механізму оптової торговельної діяльності.

У другому розділі «Стан та ефективність здійснення оптової торговельної діяльності споживчими товарами в Україні» проаналізовано тенденції розвитку оптової торговельної діяльності на ринку споживчих товарів, умови функціонування та ефективність господарювання суб'єктів оптової торговельної діяльності в Україні. Базою для дослідження слугували статична та фінансова звітність, матеріали анкетування оптових торговельних підприємств (ОТП) , які складають переважну масу суб'єктів оптової торговельної діяльності.

Результати дослідження свідчать, що протягом 2006 - 2008 рр. кількість ОТП, які реалізують споживчі товари, зменшилась на 9,9%, і на кінець 2008 р. їх загальна кількість становила 18094 од., тобто 21,6% від усіх суб'єктів ОТД. У той же час спостерігається тенденція до зростання обсягу оптового товарообороту цих підприємств: у 2007 р. - на 23%, а у 2008 р. - на 17%. Проявом позитивних структурних змін є збільшення протягом 2006-2008 рр. частки непродовольчих споживчих товарів у складі оптового товарообороту споживчими товарами з 32 до 36%.

Однак незначною залишається участь вітчизняних ОТП у процесі розподілу споживчих товарів. Так, протягом 2006-2008 рр. оптовий товарооборот у загальному обсязі товарообороту споживчими товарами складав відповідно 32,9%, 31,9%, 28,0%, тоді як аналогічний показник у зарубіжних країнах становить: у США - 50%, Німеччині - 60%, Японії - 80%.

Через обмеженість офіційних статистичних даних, що публікуються, здійснено вибірки по ОТП м. Києва. Встановлено, що відбувається укрупнення ОТП - середній оптовий товарооборот на одне підприємство збільшився з 9,2 до 16,8 млн. грн. Хоча кількість ОПТ велика, більшість з них дрібні і не впливають на ситуацію в галузі. Основний обсяг товарообороту припадає на великі підприємства - 75% товарообороту реалізують 6% ОТП. До великих підприємств належать здебільшого ті, що реалізують непродовольчу групу споживчих товарів, до дрібних - ті, що в основному займаються торгівлею продовольчими товарами.

Аналіз коефіцієнта спеціалізації (відношення кількості спеціалізованих підприємств до загальної кількості підприємств) свідчить про достатньо високий рівень спеціалізації оптової торгівлі споживчими товарами з поглибленням тенденції протягом досліджуваного періоду.

Стосовно спеціалізації у межах груп продовольчих і непродовольчих товарів, то тенденції різняться. Так, серед підприємств оптової торгівлі продовольчими товарами ті, що реалізують конкретну групу, складають лише 25%, із поступовим збільшенням до 35%. Оптова торгівля непродовольчими споживчими товарами характеризується дуже високим рівнем спеціалізації - 89% підприємств цієї групи спеціалізуються на конкретній товарній групі.

Виявлені тенденції, на нашу думку, відображають характерні риси, що притаманні всій сукупності ОТП України, оскільки частка оптових торговельних підприємств м. Києва у загальній сукупності таких підприємств України складає біля 25%.

Фінансово-майновий потенціал ОТП України характеризується стійкою тенденцією до збільшення обсягів оборотних і необоротних активів (загальна сума активів на кінець 2008 р. склала 122,4 млрд грн; темп приросту за необоротними активами - 19,9 та 28,9%; за оборотними - 19,0 та 32,4% відповідно у 2007, 2008 рр.). Наявна деформованість структури активів (низький рівень забезпеченості основними засобами, превалювання дебіторської заборгованості) та джерел їх фінансування (надвисокий рівень заборгованості, передусім товарного кредиту постачальників).

Фінансові ресурси підприємств значною мірою відволікаються в дебіторську заборгованість, що не дає можливості спрямовувати їх на будівництво складських приміщень, формування транспортного парку, впровадження сучасних технологій товаропросування та інформаційних технологій. Існує високий ризик втрати капіталу, що суттєво уповільнює подальший розвиток підприємств оптової торгівлі. Ефективне налагодження бізнес-процесів оптової торговельної діяльності стримується недостатністю власного капіталу та неможливістю залучення позикових коштів.

Для визначення факторів, що стримують розвиток оптової торговельної діяльності, здійснено вибіркове обстеження 57 оптових торговельних підприємств м. Києва. Суттєвими чинниками визнано неплатоспроможність споживачів, недостатність фінансових ресурсів та високі кредитні ставки, недостатній рівень матеріально-технічного забезпечення. В той же час основною невикористаною можливістю оптових підприємств є невиправдано вузький перелік оптових послуг, що в умовах значного конкурентного тиску як з боку аналогічних оптових торговельних підприємств, так і з боку постачальників і покупців товарних ресурсів, призводить до витіснення суб'єктів оптової торговельної діяльності з каналів розподілу.

Досліджені показники ефективності оптової торговельної діяльності характеризуються нестійкістю, високою залежністю від зовнішніх факторів, зокрема, світової фінансової кризи, що обумовила різке зниження ефективності у 2008 р. Підприємства сформували від'ємний фінансовий результат, який суттєво перевищив прибуток, сформований за попередні роки. Це пов'язано із значним випередженням темпів зростання витрат обігу оптових торговельних підприємств над їх доходами, внаслідок чого збитковість товарообороту сягнула 1,6%.

Підгалузь «оптова торгівля споживчими товарами» знаходиться сьогодні на стадії адаптації до умов ринкової конкуренції.

Третій розділ «Удосконалення механізму оптової торговельної діяльності» присвячено розвитку методичних засад базових елементів механізму здійснення оптової торговельної діяльності - оцінці бізнес-середовища, виявленню потреб клієнтів у оптових торговельних послугах, формуванню сервісного портфеля та побудові відповідної системи бізнес-процесів.

Набув розвитку понятійний апарат ідентифікації місця суб'єкта оптової торговельної діяльності на певному сегменті оптового ринку, зокрема, обґрунтовано поняття «цільова зона господарювання».

Цільову зону господарювання (ЦЗГ) оптового торговельного підприємства визначено як частку об'єктивно існуючих потреб в оптових послугах учасників каналу розподілу певного товарного сегменту оптового ринку, які задовольняє або прагне задовольняти оптове підприємство для досягнення своїх стратегічних цілей. Виділено параметри, які визначають ЦЗГ ОТП: товарна, функціональна, клієнтська та територіальна спеціалізація.

Оцінювання привабливості цільової зони господарювання оптового торговельного підприємства запропоновано проводити з використанням таких основних критеріїв та якісних параметрів оцінки: споживчі властивості товарної групи, умови її виробництва та роздрібного продажу (з точки зору доцільності існування оптової ланки товаропросування); ємність цільової зони господарювання та тенденції її зміни; рентабельність оптового продажу; інтенсивність конкуренції; потенціал оптового підприємства щодо освоєння цільової зони господарювання. Обґрунтовано послідовність оцінки привабливості цільової зони господарювання оптового торговельного підприємства, на підставі якої приймається рішення щодо діяльності в ній.

На першому та другому етапі передбачено оцінку, відповідно, якісних параметрів та кількісних критеріїв, що дозволяє (на третьому етапі) здійснити попередню оцінку привабливості та ранжування ЦЗГ, якщо досліджується декілька потенційних зон господарювання одночасно. Попередня оцінка привабливості ЦЗГ базується на експертному оцінюванні наступної системи параметрів: привабливість товарної групи, рентабельність продаж, умови і характер виробництва, стан роздрібної мережі, інтенсивність конкурентного тиску, сприятливість існуючої інфраструктури оптового ринку.

На четвертому етапі, на основі використання запропонованих економічних показників, які охоплюють фінансовий, кадровий, комерційний, матеріально-ресурсний, інноваційний та інформаційний потенціал, оцінюється внутрішній потенціал підприємства щодо освоєння ЦЗГ і визначається коефіцієнт можливого освоєння (частка ринку, яку може зайняти підприємство).

На завершальному п'ятому етапі запропоновано здійснювати остаточну оцінку привабливості на основі розрахунку ефективності такої зони за наступною формулою:

,

У випадку, коли підприємство досліджує одну ЦЗГ, у результаті розрахунку даного показника приймається рішення про доцільності входження у дану зону господарювання. Якщо досліджувались декілька зон, найпривабливішою буде зона господарювання з найвищим показником ефективності ЦЗГ.

З метою удосконалення науково-методичного інструментарію формування пропозиції послуг оптового торговельного підприємства визначено сутність поняття «сервісний портфель», який запропоновано тлумачити як сукупність послуг, що надає такий суб'єкт постачальникам та покупцям товарів, формуючи визначені обсягові, територіальні, часові, фінансові та маркетингові характеристики оптового товаропотоку.

Для розроблення конкурентоспроможної пропозиції оптових торговельних послуг обґрунтовано принципи формування сервісного портфеля: відповідність послуг, що включаються до сервісного портфелю існуючому попиту на оптові послуги; оптимізація співвідношення між індивідуальними і типовими сервісними продуктами; оптимізація сервісного портфелю за широтою та вартістю; налагодження зворотного зв'язку з клієнтами; інноваційність формування сервісного портфелю; орієнтованість на збільшення оптового товарообороту.

Ідентифіковано стадії розвитку сервісного портфеля, які реалізуються у процесі налагодження відносин між ОТП, постачальниками та покупцями товарних ресурсів. Перша стадія розвитку передбачає купівлю-продаж базових оптових послуг переважно логістичного характеру (транспортування, складування, фасування, фінансування, тощо); друга - передачу клієнтами частини операційних функцій здебільшого це операції по активному просуванню товарів; третя - характеризується тісними партнерськими стосунками, які виявляються у формі сумісного проектування каналів розподілу та створення стратегічних союзів.

Визначено послідовність розробки сервісного продукту для клієнтів оптового торговельного підприємства (рис. 3) та сформульовано методичні підходи до оцінки доцільності співпраці з клієнтом (групою клієнтів), на основі порівняння собівартості бізнес-процесів з його обслуговування із конкурентоспроможною ціною таких послуг.

Обґрунтовано доцільність удосконалення механізму оптового торговельного підприємства на засадах внутрішньої та зовнішньої інтеграції. Внутрішня передбачає інтегрованість усіх процесів, що здійснюються підприємством, повну координованість інформаційних, фінансових та товарних потоків. Зовнішня інтеграція спрямована на узгодженість операційних циклів оптового торговельного підприємства, постачальників та покупців товарних ресурсів.

Суть та доцільність такої інтеграції полягає у збільшенні завантаженості наявних потужностей, і тим самим підвищення ефективності використання всіх активів, що сформовані учасниками певного каналу розподілу. Оптове торговельне підприємство досягає двох цілей - збільшує додану вартість на свої послуги, одночасно підвищуючи рентабельність капіталу та закріплює свої конкурентні позиції, підвищуючи загальну ефективність діяльність всіх учасників каналу розподілу.



ВИСНОВКИ

Висновки, сформульовані за результатами проведеного дослідження, мають методологічний та практичний характер і відображають вирішення завдання дисертації відповідно до мети.

1. Узагальнено теоретичні положення щодо сутності поняття «оптова торговельна діяльність», яку запропоновано визначати як сукупність бізнес-процесів з придбання та подальшого перепродажу товарів певними партіями без внесення змін, крім тих, що притаманні торгівлі, виробничим споживачам, роздрібній торгівлі та іншим суб'єктам підприємницької діяльності, що супроводжується наданням оптових торговельних послуг.

2. Визначено місце суб'єктів оптової торговельної діяльності в інфраструктурі оптового ринку, модель конкурентного середовища оптового торговельного підприємства. Базуючись на класичній моделі п'яти сил конкуренції М. Портера, з урахуванням специфічних рис оптового ринку та оптових торговельних послуг додатково виділено: конкуренцію суб'єктів, які формують канал розподілу каналу, що виникає у разі, коли постачальники і покупці товарів намагаються витіснити оптове торговельне підприємство з каналу розподілу, та конкуренцію з боку функціональних субститутів, що з'являється у результаті намагань суб'єктів частково замінити оптові торговельні послуги логістичними, консалтинговими, рекламними, посередницькими та деякими іншими.

3. Обґрунтовано сутність механізму здійснення оптової торговельної діяльності та на основі процесного підходу визначено його основні складові елементи і взаємозв'язки між ними. Виявлено, що ключовими є бізнес-процеси визначення купівельного попиту та дослідження потреб постачальників і покупців у оптових послугах. Базуючись на означених потребах, необхідно розробляти раціональні шляхи товароруху і організовувати бізнес-процеси по закупівлі із продажу товарів.

4. Досліджено стан та ефективність оптової торговельної діяльності в Україні, виявлено особливості та проблеми її сучасного етапу розвитку, зокрема: збитковість операційно-фінансової діяльності, недостатність власного капіталу та проблемність залучення позичкового, завелика частка дебіторської заборгованості у структурі активів, утруднення розвитку через низький рівень забезпеченості основними засобами, значна конкурентна напруга з боку виробників та роздрібних торгівців, які прагнуть витіснити оптову торгівлю з каналів розподілу.

5. Обґрунтовано доцільність та зміст поняття «цільова зона господарювання оптового торговельного підприємства», яке використовується для ідентифікації положення суб'єкта оптової торговельної діяльності на певному сегменті оптового ринку. Цільову зону господарювання пропонується визначати як частку об'єктивно існуючих потреб в оптових послугах учасників каналу розподілу певного товарного сегмента оптового ринку, яку задовольняє або прагне задовольнити суб'єкт ОТД та визначається товарною, клієнтською територіальною та функціональною спеціалізацією. Це що дозволяє конкретизувати позицію суб'єкта оптової торговельної діяльності на оптовому ринку, і обґрунтовувати стратегію його поведінки в конкурентному середовищі.

6. Запропоновано методичні підходи до оцінювання привабливості цільової зони господарювання за рахунок врахування таких критеріїв та якісних параметрів як: споживчі властивості товарної групи, умови виробництва та роздрібного продажу з точки зору доцільності існування оптової ланки товаропросування; обсяг цільової зони господарювання та тенденції їх зміни; рентабельність оптового продажу в цільовій зоні господарювання; інтенсивність конкуренції; потенціал оптового підприємства щодо освоєння цільової зони господарювання. Це дає змогу всебічно досліджувати привабливість цільової зони господарювання з урахуванням факторів зовнішнього середовища та внутрішнього потенціалу підприємства.

7. Удосконалено науково-методичний інструментарій формування пропозиції послуг оптового торговельного підприємства. Запропоновано поняття сервісний портфель та сервісний продукт оптового торговельного підприємства; визначено методичні підходи до їх розроблення.



СПИСОК ОПУБЛІКОВАНИХ ПРАЦЬ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦІЇ

Статті у наукових фахових виданнях:

1. Носуліч А.М. Тенденції та пріоритетні задачі розвитку оптової торгівлі як елемента інфраструктури споживчого ринку України / А.М.Носуліч // Економіка: проблеми теорії та практики : зб. наук. пр. - вип. 136. - в 6 т. - Дніпропетровськ : ДНУ, 2007. - 325 с. - Т. ІІІ.

2. Носуліч А.М. Місце оптової торгівлі в інфраструктурі оптового ринку та конкурентні сили, що на неї впливають / А.М.Носуліч // Економіка: проблеми теорії та практики : зб. наук. пр. - Вип. 256. - в 10 т. - Дніпропетровськ : ДНУ, 2009. - 304 с. - Т. ІІІ.

3. Носуліч А.М. Процесний підхід побудови механізму оптової торговельної діяльності / А.М.Носуліч // Ефективна економіка, електронне наукове видання. - К., 2010.

4. Носуліч А.М. Визначення основних параметрів цільової зони господарювання оптового торговельного підприємства / А.М.Носуліч // Ефективна економіка, електронне наукове видання. - К., 2010.

Публікації в інших наукових виданнях:

5. Споживчий ринок України: методологія дослідження та регулювання : монографія / за заг. наук. ред. Л.О. Лігоненко. - К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2007. - 379 с., (є автором розділу 6.5 «Тенденції та пріоритетні завдання розвитку оптової торговельної інфраструктури споживчого ринку України»).

6. Носуліч А.М. Деякі аспекти розвитку підприємств оптової торгівлі споживчими товарами в Україні / А.М.Носуліч // Регіональні проблеми та перспективи розвитку сфери товарного обігу: теорія і практика: зб. наук. пр. за матеріалами Всеукр. наук.-практ. конф. (м. Вінниця, 11-12 листоп. 2003 р.). - Вінниця : Планер, 2003. - 474 с.

Тези доповідей:

7. Носуліч А.М. Особливості та тенденції розвитку різних форматів оптово-торговельного бізнесу / А.М.Носуліч // Економічна теорія: сучасні проблеми розвитку сфери товарного обігу : матеріали міжнар. наук.-практ. конф. (24-25 жовт. 2002 р.) : Тези доповідей. - у 2 ч. Ч.2. - К., 2002. - 260 с.

8. Носуліч А.М. Визначення конкурентних сил, що впливають на розвиток підприємств оптової торгівлі / А.М.Носуліч // Проблеми і перспективи розвитку підприємництва в Україні : матеріали Всеукр. наук.-практ. конф. (м. Ялта, 17-19 трав. 2005 р.) ; відп. ред. А.А. Мазаракі. - К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2005. - 310 с.

9. Носуліч А.М. Private label в роздрібній торгівлі та власна торгова марка в оптовій торгівлі - як конкурентні переваги торговельної галузі у каналах розподілу / А.М.Носуліч // Проблеми і перспективи розвитку підприємництва в Україні : матеріали ІІ Всеукр. наук.-практ. конф. (м.Ялта, 17-19 трав. 2006 р.) ; відп. ред. А.А. Мазаракі. - К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2006. - 382 с.

10. Носуліч А.М. Ключові параметри функціонування підприємств оптової торгівлі / А.М.Носуліч // матеріали ІІІ міжнар. науково-практ. конф. [Образование и наука без границ]. - Дніпропетровськ : ДНУ, 2009.

11. Носуліч А.М. Оцінка привабливості стратегічної зони господарювання оптового торговельного підприємства / А.М. Носуліч // Пріоритети національного економічного розвитку в контексті глобалізаійних викликів : матеріали міжнар. наук.-практ. конф. (м. Київ, 20-21 листоп. 2008 р.) : тези доп. - у 2 ч. Ч. 2; Відп. ред. А.А. Мазаракі. - К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2008. - 240 с.

12. Носуліч А.М. Інтеграційні процеси у сфері оптового торговельного підприємництва / А.М.Носуліч // Проблеми і перспективи розвитку підприємництва в Україні : матеріали ІV Всеукр. наук.-практ. конф. (м. Ялта, 14-16 трав. 2008 р.); відп. ред. А.А. Мазаракі. - К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2008. - 276 с.

13. Носуліч А.М. Private label оптових торговельних підприємств як інструмент маркетингових комунікацій / А.М.Носуліч // Реклама в Україні: інтеграція теорії і практики : тези доп. ІІІ Всеукр. наук.-практ. конф. (м. Київ, 16 груд. 2009 р.) ; відп. ред. А.А. Мазаракі. - К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2009. - 136 с.

Размещено на Allbest.ru

...