Размещено на http://www.allbest.ru/

Класичний приватний університет

УДК 658.8:338.51

Автореферат

дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук

Ціноутворення на продукцію машинобудівного підприємства з урахуванням його конкурентної позиції

08.00.04 - економіка та управління підприємствами (за видами економічної діяльності)

Вернудіна Ганна Вікторівна

Запоріжжя 2010

Загальна характеристика роботи

Актуальність теми. Формування глобальних ринкових відносин та поглиблення інтеграції у світову ринкову систему є невід'ємною складовою сучасного економічного процесу. У зв'язку із цим висуваються нові вимоги до розвитку вітчизняних економічних суб'єктів, а їх успішна діяльність визначається здатністю розробляти нові конкурентоспроможні продукти, нарощувати обсяги виробництва й експорту для забезпечення стійкої конкурентної позиції на внутрішньому та світовому ринках і зміцнення національної економіки.

В умовах конкурентного середовища ціна виступає основним інструментом конкурентної боротьби, а процес ціноутворення - системою, що забезпечує узгодження інтересів усіх суб'єктів ринку. Встановлений рівень цін повинен забезпечувати достатній рівень конкурентоспроможності продукції та певною мірою гарантувати беззбитковість виробництва і збуту продукції. За таких умов актуальним завданням є вдосконалення сучасних підходів до конкурентного ціноутворення з метою підвищення ефективності діяльності вітчизняних підприємств, забезпечення їх фінансової стабільності та економічної безпеки.

Становлення в Україні ринкової економіки зумовило формування конкурентної структури більшості промислових ринків. Машинобудування є однією з галузей промисловості, що на сучасному етапі розвивається найбільш швидкими темпами. Через загострення проблем енергозберігання та екології в Україні відбувається перехід від централізованого теплопостачання до автономних джерел тепла, що стимулює підвищення попиту на побутові газові котли. Зростання ринку супроводжується посиленням конкурентної боротьби та збільшенням конкурентного тиску з боку вітчизняних і зарубіжних виробників котлів. У цьому контексті проблема ціноутворення є особливо актуальною для операторів зазначеного сегмента машинобудівної галузі України.

Проблемам конкурентного ціноутворення присвячені праці багатьох вітчизняних та зарубіжних учених. Над розробкою питань ціноутворення працювали такі українські дослідники, як: М.М. Артус, Л.В. Балабанова, А.В. Вороніна, В.М. Гончаров, А.О. Длігач, С.І. Дугіна, Є.С. Жданко, О.М. Скачков, Ю.Г. Тормоса; вчені близького та далекого зарубіжжя, зокрема: Г.Л. Азоєв, В.В. Герасименко, Дж.Л. Дейлі, І.П. Денисова, Дж.Р. Долан, І.А. Желтякова, Ф. Котлер, Ж.-Ж. Ламбен, І.В. Ліпсіц, В.М. Тарасевич, В.М. Чибиньов та інші.

Водночас недостатньо вивченими аспектами ціноутворення залишаються методи дослідження конкурентного середовища та врахування конкурентної позиції підприємства в процесі формування ціни. Необхідність удосконалення теоретико-методичних і прикладних аспектів механізму ціноутворення в умовах конкурентного середовища зумовили вибір теми та визначили напрями дослідження.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертаційна робота виконана відповідно до плану науково-дослідних робіт Класичного приватного університету за темою “Методологія оцінки ефективності діяльності підприємств з корпоративним управлінням” (номер державної реєстрації 0109U001276), в рамках якої автором розроблено методичний підхід до вибору цінової політики машинобудівного підприємства з урахуванням його конкурентної позиції, який ґрунтується на поєднанні портфельного аналізу та цінової еластичності попиту.

Мета й завдання дослідження. Метою дослідження є розвиток теоретико-методичних підходів та розробка практичних рекомендацій щодо вдосконалення ціноутворення на продукцію вітчизняних машинобудівних підприємств з урахуванням їх конкурентної позиції.

Відповідно до зазначеної мети поставлено такі завдання:

уточнити економічну сутність понять “конкурентна позиція”, “конкурентна перевага” та встановити логічні взаємозв'язки між поняттями, що визначають конкурентну позицію підприємства в конкурентному середовищі;

визначити взаємозв'язок між конкурентною позицією підприємства та його ціновою політикою в умовах ринкового середовища;

удосконалити методичний підхід до визначення товарних, географічних та часових меж конкурентного середовища;

запропонувати методичний підхід до вибору цінової стратегії підприємства відповідно до його конкурентної позиції на ринку;

розробити методичний підхід до вибору цінової політики на основі портфельного аналізу та цінової еластичності попиту з урахуванням конкурентної динаміки ринку;

удосконалити метод конкурентного ціноутворення, який базується на розрахунку параметричного індексу якості продукції на основі порівняння з продукцією фірми-лідера.

Об'єктом дослідження є процес ціноутворення на машинобудівних підприємствах.

Предметом дослідження є науково-теоретичні та практичні аспекти ціноутворення на машинобудівному підприємстві з урахуванням його конкурентної позиції.

Методи дослідження. Теоретичну та методологічну основу проведеного дослідження становили наукові праці провідних вітчизняних і зарубіжних учених-економістів з питань конкурентного ціноутворення. Методичною основою дослідження стали діалектичний, логічний та системний підходи до розгляду процесів і явищ в економіці. У процесі дослідження було використано загальнонаукові методи: спостереження, порівняння, вимірювання, узагальнення, абстрагування, формалізації, аналізу і синтезу та ін.

Серед спеціальних методів використовувались: термінологічний аналіз - при визначенні сутності поняття “конкурентна позиція”, уточненні поняття “конкурентна перевага”, встановленні взаємозв'язків між поняттями, що визначають конкурентну позицію підприємства в конкурентному середовищі, та механізму впливу ціни на конкурентну позицію підприємства (підрозділ 1.2); кластерний аналіз - при виборі основних конкурентів (підрозділ 2.3); статистичні методи - при оцінюванні сучасного стану і тенденцій розвитку ринку побутових газових котлів (підрозділ 2.1) та аналізі процесу ціноутворення на вітчизняних машинобудівних підприємствах (підрозділ 2.2); кореляційно-регресійний аналіз - для знаходження залежності між ціною побутового котла та основними елементами його собівартості (підрозділ 2.2); метод оцінювання конкурентоспроможності - при визначенні ринкових позицій виробників побутових газових котлів (підрозділ 2.3); портфельний аналіз - при визначенні стратегічних позицій груп продуктів ТОВ “Житомиртепломаш” (підрозділ 3.1).

Інформаційною базою дослідження стали нормативно-правові акти та стандарти України щодо ціноутворення на промислову вітчизняну продукцію; офіційні матеріали та документи Державного комітету статистики України, Антимонопольного комітету України, міністерств та відомств України; фінансові звіти машинобудівних підприємств.

Наукова новизна одержаних результатів полягає в такому:

вперше:

розроблено методичний підхід до вибору цінової політики на основі поєднання портфельного аналізу та оцінювання цінової еластичності попиту з урахуванням конкурентної динаміки, що дає змогу приймати економічно обґрунтовані цінові рішення для стратегічно важливих груп продуктів підприємства та забезпечувати зміцнення його конкурентної позиції на ринку;

удосконалено:

методичний підхід до визначення меж конкурентного середовища, що, на відміну від існуючих, базується на використанні кластерного аналізу та дає можливість забезпечити вибір найбільш сильних конкурентів підприємства за товарними, географічними та часовими критеріями;

метод конкурентного ціноутворення, який базується на розрахунку параметричного індексу якості продукції підприємства на основі порівняння з продукцією фірми-лідера та, на відміну від існуючих, враховує ринкову силу підприємства. Він дає змогу забезпечити встановлення конкурентних цін та підвищити рентабельність продукції;

набули подальшого розвитку:

понятійний апарат з теорії конкурентоспроможності, що полягає в уточненні сутності поняття “конкурентна позиція” як стратегічного становища підприємства в межах визначеного конкурентного середовища та поняття “конкурентна перевага” як позитивної відмінності торговельної пропозиції підприємства від конкурентів;

методичний підхід до вибору цінової стратегії, який, на відміну від відомих, враховує поведінку підприємства відповідно до його конкурентної позиції на ринку. Він дає змогу в результаті зіставлення поточних та бажаних стратегічних цілей обрати необхідну цінову стратегію;

процес ціноутворення в умовах конкурентного середовища, який на основі дослідження взаємозв'язку між конкурентною позицією підприємства та його ціновою політикою дає можливість сформувати ціну виробника з урахуванням його ринкової сили, реакції споживачів і конкурентів.

Практичне значення одержаних результатів полягає в тому, що основні положення дисертаційної роботи доведені автором до рівня методичних розробок і можуть бути використані на практиці при виборі цінової політики й цінової стратегії машинобудівного підприємства, розрахунку конкурентних цін та аналізі конкурентного середовища.

Методичні рекомендації щодо ціноутворення з урахуванням конкурентної позиції підприємства, які розроблені дисертантом, реалізовані на ТОВ “Житомиртепломаш” (довідка № 104/1 від 24.02.2010 р.). Запропонований підхід до вибору цінової політики підприємства використовується в діяльності виробника побутових котлів “Броварський завод комунального устаткування” (довідка № 28 від 20.04.2010 р.). Підходи до визначення меж конкурентного середовища на основі кластерного аналізу та цінової стратегії підприємства використані ВАТ “НВП “Більшовик” (довідка № 98 від 14.05.2010 р.) при формуванні ціни.

Результати дисертаційної роботи щодо вдосконалення організації процесу ціноутворення на підприємствах машинобудівної галузі використовуються при визначенні рівня ринкових цін на побутові газові котли в ході аналізу конкурентного середовища та розробки цінової політики в цій галузі, що засвідчує Головне управління промисловості та розвитку інфраструктури Житомирської обласної державної адміністрації (довідка № 30-03-1124 від 30.03.2010 р.).

Теоретичні положення дисертації використовуються в Класичному приватному університеті при викладанні дисципліни “Маркетингова цінова політика” та Київському гуманітарному інституті при викладанні курсу “Промисловий маркетинг” (розділ “Цінова політика промислових підприємств”), “Маркетингова цінова політика” (акт про впровадження від 27.04.2010 р.).

Особистий внесок здобувача. Дисертація є самостійною науковою працею. Наукові положення, висновки та пропозиції, що виносяться на захист, отримані автором самостійно.

Апробація результатів дисертації. Основні положення дослідження обговорювались на міжнародних науково-практичних конференціях: “Становлення сучасної науки” (м. Софія (Болгарія), 2007 р.); “Економічні й організаційні аспекти розвитку підприємств і галузей України” (м. Запоріжжя, 2007 р.); “Новости научной мысли - 2007 р.” (м. Пшемисль (Польща), 2007 р.); “Інтеграція України у світовий економічний простір” (м. Тернопіль, 2008 р.); “Економічні й організаційні аспекти розвитку підприємств і галузей України” (м. Запоріжжя, 2008 р.); “Сучасні проблеми глобальних процесів у світовій економіці” (м. Київ, 2008 р.); “Маркетинг та логістика в системі менеджменту” (м. Львів, 2008 р.); “Стратегії розвитку України у глобальному середовищі” (м. Сімферополь, 2008 р.).

Публікації. За темою дослідження опубліковано 17 наукових робіт, у тому числі 8 статей у наукових фахових виданнях, 1 стаття в іноземному збірнику наукових праць, 8 тез доповідей у матеріалах наукових конференцій. Загальний обсяг публікацій становить 4,41 друк. арк., з яких автору належить 3,85 друк. арк., у тому числі в наукових фахових виданнях - 3,14 друк. арк.

Структура та обсяг дисертації. Дисертація складається зі вступу, трьох розділів, висновків, списку використаних джерел, додатків і викладена на 186 сторінках. Робота містить 39 таблиць, 35 рисунків та 9 додатків. Список використаних джерел включає 173 найменування.

Основний зміст дисертації

У першому розділі - “Теоретичні засади ціноутворення на продукцію машинобудівного підприємства в умовах конкурентного середовища” - сформовано понятійний апарат дослідження, висвітлено засади ціноутворення на продукцію машинобудівного підприємства в умовах конкурентного середовища.

Встановлено, що ціна являє собою виражену в грошах або інших благах вартість і цінність товару, що зумовлює одночасний прояв інтересів споживача та виробника в процесі обміну. У свою чергу, ціноутворення є комплексом заходів з формування ціни продукту залежно від цілей підприємства з урахуванням сукупності факторів ринкового середовища. Також було сформовано механізм ціноутворення та детально розглянуто його складові елементи, систему інформаційного забезпечення процесу ціноутворення, фактори, принципи та методи ціноутворення в умовах конкурентного середовища.

В результаті дослідження визначено особливості ціноутворення в умовах конкурентного середовища, які полягають у необхідності врахування ринкових чинників у процесі формування ціни, і головним із цих чинників є характер конкуренції на ринку, оскільки від нього залежить ступінь впливу окремого учасника ринку на ціни. В умовах конкуренції ціна виступає важливим елементом маркетингового механізму підприємства, забезпечує формування прибутку, зумовлює рівень конкурентоспроможності продукції, сприяє встановленню відносин між виробником та споживачем. Підприємствам, які не мають ринкової сили, дуже складно самостійно встановлювати ціни, особливо якщо товари недиференційовані, що змушує їх приймати ціну, яку задає ринок.

Таким чином, ціноутворення в умовах конкурентного середовища визначено як комплекс заходів з формування ціни продукту залежно від цілей підприємства з урахуванням сукупності чинників ринкового середовища, що справляють вплив на його конкурентну позицію.

Здійснено порівняльний термінологічний та сутнісний аналіз понять, що характеризують ринкову позицію підприємства: “конкурентний потенціал”, “конкурентні переваги”, “конкурентоспроможність”, “конкурентна позиція”, “конкурентний статус” та “конкурентостійкість”. Наведено авторське визначення поняття “конкурентна позиція”, що являє собою стратегічне становище, яке займає чи прагне займати підприємство за ключовими факторами успіху та базовими показниками розвитку в певний момент часу, в межах визначеного конкурентного середовища з урахуванням кон'юнктурних особливостей його місця на галузевому ринку. Поглиблено понятійний апарат з теорії конкурентоспроможності за рахунок уточнення поняття “конкурентна перевага” як позитивної відмінності торговельної пропозиції підприємства від пропозицій конкурентів, завдяки якій споживачі цільових ринків роблять вибір на його користь.

В умовах конкуренції можливості виробника щодо незалежного ціноутворення обмежені дією конкурентних сил, вплив яких залежить від конкурентної позиції підприємства. Ціна як один із головних факторів конкурентоспроможності продукції впливає на конкурентоспроможність підприємства, забезпечує йому конкурентні переваги та визначає його конкурентну позицію на ринку. З іншого боку, стійка конкурентна позиція підприємства зменшує тиск ринкового середовища на процес прийняття цінових рішень.

Процес визначення конкурентної позиції підприємства включає попередній відбір конкурентів. У дисертаційній роботі запропоновано модель відбору конкурентів, що передбачає встановлення товарних (на основі кластерного аналізу споживчих характеристик товару, умов споживання, умов реалізації, споживачів та цін), географічних та часових меж ринку.

У результаті аналізу з'ясовано, що найбільш вдалим є визначення чотирьох конкурентних позицій: лідер, претендент на лідерство, послідовник та аутсайдер. Такий розподіл спрощує процес пошуку інформації, проведення розрахунків, оцінювання конкурентної позиції та може бути застосований для різних умов конкурентного середовища. Кожна з чотирьох визначених конкурентних позицій має свої особливості. Залежно від конкурентної позиції, яку займає суб'єкт ринку, він дбає про різні цілі на ринку. Відповідно до цього було побудовано модель вибору цілей ціноутворення та цінової стратегії підприємства з урахуванням його конкурентної позиції.

Лідер ринку справляє постійний пріоритетний вплив на інших суб'єктів ринку, йому легше регулювати ціни. Крім того, до переваг лідера належать можливість отримувати більш вигідні умови від постачальників. Конкурентна поведінка лідера ринку зумовлена цільовою установкою на збереження завойованих позицій. Тому в рамках оборонних дій доцільно обрати стратегію цінового лідерства.

Становище претендентів на лідерство має двоїстий характер. З одного боку, такі підприємства змогли забезпечити лідерство за певними показниками господарської діяльності. Рухаючись за лідером, претенденти можуть переймати в нього навички конкурентної поведінки та моделі організації бізнес-процесів. З іншого боку, претенденти стають орієнтиром для послідовників. Претенденту на лідерство доцільно визначити власні конкурентні переваги та застосувати стратегію диференційованих цін. Така цінова стратегія буде відповідати поєднанню наступальних та оборонних дій.

Підприємства-послідовники повністю переймають поведінку лідера ринку або вносять певні відмінності в комплекс послуг, рекламу, ціноутворення та інші складові маркетингового комплексу.

Нішери, чи аутсайдери ринку, не ставлять за мету бути першими на ринку, їх ресурси обмежені, тому вони обирають для обслуговування ринкову нішу. Працюючи на вузькому сегменті, такі підприємства нагромаджують практичний досвід та зміцнюють свою репутацію в очах споживачів. Застосування стратегії високих цін для послідовника дасть змогу здійснити наступальні дії та привернути увагу споживачів і контрагентів відносно високими цінами до яких-небудь нецінових стабільних конкурентних переваг. Для аутсайдера ринку стратегія високих цін дасть можливість підвищити рентабельність діяльності та забезпечить оборонні дії для збереження власного специфічного сегмента.

На сьогодні існуючі методичні підходи до визначення напрямів цінової політики не мають практичної цінності внаслідок того, що являють собою загальні рекомендації без урахування важливих ціноутворювальних чинників. У дисертаційній роботі запропоновано методичний підхід до вибору напрямів цінової політики, який передбачає визначення стратегічних позицій груп продуктів підприємства методом модифікованої матриці БКГ, визначення цінової еластичності попиту з урахуванням конкурентної динаміки та стратегічних перспектив для кожної групи продуктів (рис. 1).

Для проведення портфельного аналізу методом модифікованої матриці БКГ асортимент підприємства поділяється на стратегічні групи відповідно до сегментації споживачів та проводиться АВС-аналіз, який дає змогу визначити питому вагу групи продуктів у загальному обсязі збуту. Для обчислення питомої ваги групи продуктів за темпом зміни обсягів збуту будуються рівняння лінійного тренда першого ступеня для кожної групи і визначаються коефіцієнти тренда.

На основі отриманих даних будують модифіковану матрицю БКГ і визначають стадії життєвого циклу, на якому перебувають продукти тієї чи іншої групи та їх стратегічне значення для розвитку підприємства. В подальшому проводиться оцінювання еластичності попиту. В умовах конкурентного середовища на зміну цін реагують не лише споживачі, а й конкуренти, тому оцінювання цінової еластичності попиту повинне враховувати конкурентну динаміку. З цією метою запропоновано використовувати так звану “остаточну цінову еластичність”, яка являє собою еластичність споживчого попиту з урахуванням будь-якого підвищення чи зниження цін конкурентів, що могли б бути ініційовані початковою зміною цін.

При розрахунку коефіцієнта остаточної цінової еластичності враховується власна цінова еластичність попиту на продукти підприємства, еластичність реакції конкурентів та перехресна цінова еластичність.

Завершальним кроком є визначення стратегічних перспектив для груп продуктів та визначення напрямів цінової політики підприємства. Такий комплексний підхід дає змогу одночасно враховувати життєвий цикл товару, характер конкуренції на ринку, цінову чутливість споживачів, стратегічне значення продукту для розвитку підприємства.

На основі проведеного аналізу методів конкурентного ціноутворення можна виділити дві основні групи методів: 1) встановлення поточних цін з урахуванням існуючих цін конкурентів; 2) встановлення цін на закритих торгах. Серед методів першої групи було обрано метод ціноутворення з орієнтацією на лідера ринку. Цей метод було вдосконалено за рахунок оцінювання якості продукції підприємства та його ринкової сили.

Розрахунок коефіцієнта якості продукції здійснюється на основі порівняння основних споживчих характеристик товару з аналогічними характеристиками товару підприємства-лідера. Нижня межа ціни для підприємства розраховується як добуток коефіцієнта якості та ціни лідера ринку. Верхня межа ціни визначається на основі ринкової сили, яка характеризує здатність підприємства змусити ринок прийняти ціну, більш високу, ніж у пріоритетних конкурентів, за рахунок диференціації продукції та дає змогу отримувати прибутки, вищі за середньоринкові.

Конкурентні ціни для підприємства перебувають у межах визначеного цінового простору, а найбільш оптимальним є середнє значення. Встановлення конкурентних цін є доцільним для продуктів на стадії зростання та зрілості.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1. Методичний підхід до вибору напрямів цінової політики на основі поєднання портфельного аналізу та оцінювання цінової еластичності попиту

У другому розділі - “Аналіз процесу ціноутворення на продукцію машинобудівних підприємств на ринку побутових газових котлів” - проаналізовано сучасний стан і тенденції розвитку ринку побутових газових котлів; виявлено основні недоліки процесу ціноутворення на машинобудівних підприємствах.

Побутові газові котли належать до сектора виробництва санітарно-технічного устаткування та виробів. Цей сектор, як і інші сектори галузі машинобудування, характеризується високою металомісткістю продукції і, крім того, перебуває під впливом регіональних факторів, таких як кліматичні умови, забезпеченість паливом, електроенергією.

Активний розвиток ринку побутових газових котлів до 2008 р. був зумовлений переходом населення на автономні джерела опалення внаслідок високого рівня зношеності основних фондів теплоенергетики України, зростанням темпів газифікації населених пунктів України, збільшенням площі житлового фонду та впровадженням нових будівельних норм, які дозволили встановлювати котли в будинках до десяти поверхів (табл. 1).

Таблиця 1. Результати оцінювання впливу чинників на розвиток ринку побутових газових котлів

Роки	Обсяги продажу котлів, шт.	Чинники впливу
		Обсяг реалізованої продукції промисловості у фактичних цінах, млн грн	Кількість населених пунктів, забезпечених газом, од.	Площа введеного в експлуатацію житла індивідуальними забудовниками, тис. м2	Витрати домогосподарств на житло, воду, електроенергію, газ та інші види палива, грн
2001	28 000	210 842,7	9 202	3446	-
2002	73 000	229 634,4	9 701	3613	69,12
2003	170 000	289 117,3	9 592	3864	76,63
2004	332 000	400 757,1	10 384	5026	87,64
2005	514 000	468 562,6	11 274	4369	104,50
2006	750 000	551 729,0	12 651	4652	138,51
2007	700 000	717 076,7	13 291	5677	187,70
2008	662 900	779 126,8	14 040	5831	235,73
2009	400 000	668 956,0	-	2287	-
Коефіцієнт кореляції	-	0,867652	0,9367	0,619561	0,797389

Протягом останніх чотирьох років в Україні було встановлено 4,3 млн котлів, з них близько 3 млн власниками індивідуальних будинків. Через проблеми в комунальній теплоенергетиці малих міст, де послуги комунального господарства з теплопостачання та гарячого водопостачання незадовільні або практично відсутні, квартири багатоповерхових будинків оснащуються індивідуальним опаленням. Щорічно встановлюється приблизно 300 тис. шт. котлів у квартирах, що становить 3% від фонду квартир. Економічна криза, що спричинила спад у промисловості та будівельній галузі, негативно позначилася на розвитку ринку котлів, обсяги виробництва яких значно скоротилися.

Розрахований індекс Харфіндела - Хіршмана для ринку побутових газових котлів становить 931,43, при цьому ринкова частка підприємства-лідера не перевищує навіть 20%, що свідчить про високий рівень конкуренції на цьому ринку.

При цьому вітчизняні та імпортні виробники не конкурують між собою внаслідок суттєвої різниці в споживчих характеристиках виробів. Основними вітчизняними виробниками є ЗАТ “Агроресурс”, ВАТ “Красилівський машинобудівний завод”, ТОВ “Житомиртепломаш”, ЗАТ “Машзавод”, ЗАТ “Термо”, ВАТ “Барський машинобудівний завод” та ін. Серед побутових газових котлів, що виготовляються вітчизняними підприємствами, найбільшим попитом користуються димохідні та парапетні котли потужністю 10-15 кВт.

Реалізація вітчизняних котлів відбувається двома шляхами: через торговельні доми виробників або через мережу представництв. Серед посередників на ринку теплотехнічного обладнання присутні як приватні підприємці, так і великі групи компаній з газифікації, які здійснюють повний цикл робіт від проектування та монтажу до оптової торгівлі.

Сегментацію споживачів побутових газових котлів було здійснено за такими критеріями: тип ринку (бізнес-ринок та споживчий ринок), мотив купівлі (проміжне та кінцеве споживання), використання паливно-енергетичних ресурсів (регіони з переважним використанням газу чи інших видів палива), кліматичні умови проживання (регіони з теплим, помірним та холодним кліматом, що зумовлює тривалість опалювального сезону). У результаті було встановлено, що основними споживачами є власники індивідуальних будинків, дач, котеджів, квартир, бюджетні та приватні організації, будівельники та газифікатори, основна маса яких сконцентрована у Київській, Луганській і Полтавській областях.

В результаті аналізу співвідношення попиту та пропозиції на ринку побутових газових котлів було встановлено, що ринок перебуває на стадії зростання і ще не досяг свого насичення. Потенційна місткість ринку побутових газових котлів була оцінена на рівні близько 9 млн од.

Діагностика процесу ціноутворення на вітчизняних машинобудівних підприємствах засвідчила, що при встановленні цін на продукції вітчизняні виробники не враховують характеристик споживачів, реакцію конкурентів, тенденцій змін ціни, взаємозв'язок ціни з іншими маркетинговими засобами, характер попиту, життєвий цикл товару, зростання вартості виробу в процесі експлуатації, не обґрунтовують диференціацію цін, що призводить до втрати частини прибутку і знижує ефективність діяльності підприємства.

На основі вдосконаленого підходу до визначення товарних, географічних та часових меж конкурентного середовища було визначено, що основними конкурентами ТОВ “Житомиртепломаш” є три вітчизняні виробники побутових газових котлів: ЗАТ “Агроресурс”, ВАТ “Красилівський машинобудівний завод” та ВАТ “Барський машинобудівний завод”. За результатами кластерного аналізу споживчих характеристик, умов споживання, умов реалізації та можливостей щодо сервісного обслуговування продукція цих підприємств виявилась максимально подібною. Порівняння обраних підприємств за ключовими факторами успіху дало змогу визначити їх конкуренті позиції (рис. 2).

ціноутворення продукція машинобудівний підприємство

Рис. 2. Конкурентна карта ринку побутових газових котлів

Встановлено, що лідер ринку побутових газових котлів ЗАТ “Агроресурс” проводить політику нейтральних цін, претендент на лідерство ТОВ “Житомиртепломаш” дотримується політики високих цін, послідовник - ВАТ “Барський машинобудівний завод” - використовує політику нейтральних цін. Підприємство ВАТ “Красилівський машинобудівний завод” було визнано аутсайдером ринку, що впроваджує політику низьких цін.

У третьому розділі - “Напрями вдосконалення процесу ціноутворення з урахуванням конкурентної позиції машинобудівного підприємства” - проведено апробацію методичного підходу до вибору цінових стратегій для виробників побутових газових котлів та методичного підходу до вибору напрямів цінової політики для різних груп продуктів ТОВ “Житомиртепломаш”, розраховано конкурентні ціни на основні моделі котлів підприємства та обґрунтовано економічну ефективність ціноутворення з урахуванням його конкурентної позиції на ринку.

На основі запропонованої моделі вибору цінової стратегії підприємства визначено цілі ціноутворення ТОВ “Житомиртепломаш” та скориговано їх відповідно до бажаної конкурентної позиції. Для досягнення підприємством позиції лідера та збільшення частки ринку рекомендовано застосувати стратегію диференційованих цін.

У результаті застосування запропонованого методичного підходу до вибору цінової політики на основі комплексного поєднання портфельного аналізу й оцінювання еластичності попиту з урахуванням конкурентної динаміки було визначено стратегічні перспективи для груп продуктів підприємства та запропоновано рішення щодо цін.

Для парапетних котлів потужністю 12-15 кВт стратегічною перспективою є інтенсифікація зусиль, тому доцільно встановлювати ціни на рівні ринкових. Перспективою для котлів високої потужності було визначено стратегію елімінації, тобто поступове припинення виробництва та виведення з асортименту, тому запропоновано встановлювати ціни на основі витратних методів. Стосовно інших груп продуктів рекомендовано встановлювати ціни на основі порівняння якості продуктів з аналогічними продуктами підприємства-лідера та урахування ринкової сили підприємства.

На основі вдосконаленого методу конкурентного ціноутворення, який базується на розрахунку параметричного індексу якості продукції порівняно з продукцією фірми-лідера та коефіцієнта ринкової сили, були розраховані конкурентні ціни для трьох основних моделей котлів ТОВ “Житомиртепломаш” (табл. 2).

Для моделі Житомир-3 КС-ГВ-015СН конкурентна ціна становить 2573,74 грн, що на 4,57% нижче за поточну ціну підприємства; для моделі Житомир-М-АДГВ-10СН ціна становить 2267,79 грн, що на 12,61% нижче за поточну ціну; для моделі Житомир КС-ГВ-012СН конкурентною є ціна 2412,08 грн, що на 5,82% нижче, ніж ціна, за якою котли представлені на ринку.

Обґрунтовано доцільність ціноутворення з урахуванням конкурентної позиції підприємства на основі проведення маржинального аналізу і порівняння основних показників господарської діяльності підприємства. В результаті порівняння виручки від реалізації, витрат та прибутку визначено, що ТОВ “Житомиртепломаш” за умови встановлення конкурентної ціни отримає додатковий прибуток та підвищить рентабельність виробництва.

На основі побудови економетричної моделі визначено залежність між ціною та основними елементами собівартості котла: вартістю листової сталі та заробітної плати. Встановлення кількісної залежності між ціною та основними чинниками впливу на неї дало змогу розрахувати прогнозні значення ціни для моделі Житомир-3 КС-ГВ-015СН та прогнозні значення показників господарської діяльності на 2011-2013 рр.

Таблиця 2. Результати розрахунку основних показників господарської діяльності ТОВ “Житомиртепломаш” при встановленні конкурентних цін на основні моделі котлів

Показники	Моделі котлів
	Житомир-3 КС-ГВ-015СН	Житомир-М-АДГВ 10СН	Житомир КС-ГВ 012СН
	Цп1	Цк2	Цп	Цк	Цп	Цк
Ціна, грн	2697,00	2573,74	2595,00	2267,78	2561,00	2412,08
Обсяг продажу, в нат. од.	3436,00	8392,38	1575,00	8466,40	3274,00	11685,15
Виручка від реалізації, тис. грн	9266,89	21599,77	4087,13	19199,97	8384,71	28185,48
Змінні витрати на од. продукції, грн	2012,00	2012,00	1860,00	1860,00	2018,00	2018,00
Загальні змінні витрати, тис. грн	6913,23	16885,46	2929,50	15747,50	6606,93	23580,64
Постійні витрати, грн	652,00	652,00	548,00	548,00	585,00	585,00
Загальні витрати, грн	7565,23	17537,46	3477,50	16295,50	7191,93	24165,64
Валовий прибуток, тис. грн	1701,66	4062,30	609,63	2904,47	1192,78	4019,84
Додатковий прибуток при встановленні конку-рентної ціни, тис. грн	--	2360,64	--	2294,84	--	2827,06
Зростання прибутку, рази		2,39	--	4,76	--	3,37
Рентабельність продукції, %	22,49	23,16	17,53	17,82	16,59	16,63
Зростання рентабельності продукції, рази	--	1,03	--	1,02	--	1,00

Примітки: 1. Цп - ціна поточна

2. Цк - ціна конкурентна

Таким чином, доведено, що формування цін на основі запропонованого методу є доцільним та економічно вигідним для підприємства, оскільки конкурентні ціни забезпечують підприємству покращення основних показників господарської діяльності.

Висновки

У дисертації наведено теоретичне узагальнення та нове вирішення наукового завдання, пов'язаного з ціноутворенням машинобудівного підприємства з урахуванням його конкурентної позиції. Основні наукові та практичні результати роботи полягають у такому.

1. Уточнено сутність поняття “конкурентна позиція” як стратегічного становища, яке займає чи прагне займати підприємство за ключовими факторами успіху та базовими показниками розвитку в певний момент часу, в межах визначеного конкурентного середовища з урахуванням кон'юнктурних особливостей його місця на галузевому ринку, та поняття “конкурентна перевага” як позитивної відмінності торговельної пропозиції підприємства від пропозицій конкурентів, завдяки якому споживачі цільових ринків роблять вибір на його користь. Визначено логічні взаємозв'язки між поняттями, що визначають конкурентну позицію підприємства в конкурентному середовищі, встановлено, що конкурентна позиція разом з конкурентоспроможністю, конкурентостійкістю та конкурентним статусом є результуючими поняттями, а конкурентний потенціал і конкурентні переваги факторними поняттями.

2. Визначено взаємозв'язок між конкурентною позицією підприємства та його ціновою політикою. Встановлено, що в умовах ринкового середовища ціна забезпечує виробнику рівень цільового прибутку, який впливає на його фінансову стійкість та забезпечує конкурентоспроможність; відповідність ціни очікуванням споживачів визначає конкурентоспроможність продукту; посереднику ціна визначає рівень маржі і міру привабливості продукту; щодо конкурентів ціна підприємства може бути його конкурентною перевагою і визначати конкурентну позицію на ринку. При цьому стійка конкурентна позиція підприємства зменшує тиск ринкового середовища на процес прийняття цінових рішень.

3. Удосконалено методичний підхід до визначення меж конкурентного середовища, що базується на використанні кластерного аналізу та забезпечує вибір найбільш сильних конкурентів підприємства за товарними, географічними та часовими критеріями. На основі цього підходу сформовано перелік вітчизняних виробників побутових газових котлів, проаналізовано споживчі характеристики їх продукції, умови споживання та реалізації, можливості щодо сервісного обслуговування та транспортування. В результаті визначено, що досліджуване підприємство ТОВ “Житомиртепломаш” має трьох основних конкурентів: ЗАТ “Агроресурс”, ВАТ “Красилівський машинобудівний завод” та ВАТ “Барський машинобудівний завод”, порівняно з якими доцільно проводити подальші розрахунки.

4. Запропоновано методичний підхід до вибору цінової стратегії підприємства, який враховує поведінку підприємства відповідно до його конкурентної позиції на ринку. На основі розрахунків було визначено, що ТОВ “Житомиртепломаш” займає позицію претендента на лідерство, дотримуючись при цьому стратегії високих цін і максимізуючи прибуток. Для досягнення бажаної конкурентної позиції лідера підприємству необхідно застосувати стратегію диференційованих цін, яка дасть збільшити частку ринку.

5. Розроблено методичний підхід до вибору цінової політики на основі поєднання портфельного аналізу та оцінювання цінової еластичності попиту з урахуванням конкурентної динаміки. На основі цього підходу ТОВ “Житомиртепломаш” було запропоновано три альтернативні напрями цінової політики: на котли парапетні потужністю 12-15 кВт встановлювати ціни з урахуванням ринкової кон'юнктури, оскільки вони перебувають на стадії зростання і стратегічною перспективою для них є інтенсифікація зусиль; на котли димохідні потужністю 7-20 кВт та парапетні 7-10 кВт, що характеризуються найбільшими обсягами продажу та найвищим рівнем прибутку встановлювати ціни з урахуванням якості продукту та ринкової сили підприємства; для котлів димохідних потужністю 30-45 кВт формувати ціни на основі витратних методів, оскільки ця група продуктів потребує виведення з асортименту.

6. Удосконалено метод конкурентного ціноутворення, який базується на розрахунку параметричного індексу якості продукції підприємства порівняно з конкурентною продукцією та враховує ринкову силу підприємства. Цей метод апробовано на ТОВ “Житомиртепломаш” шляхом розрахунку конкурентних цін для основних моделей котлів. Підприємству запропоновано знизити ціни: на модель Житомир-3 КС-ГВ-015СН - на 5%, Житомир-М-АДГВ-10СН - на 13%, Житомир КС-ГВ-012СН - на 6%. В результаті цих заходів планується, що підприємство отримає додатковий прибуток у розмірі 7482,54 тис. грн та підвищить рентабельність виробництва цих моделей котлів.

Список опублікованих праць за темою дисертації

Михайлик Г.В. Формування асортименту підприємства в умовах монополістичної конкуренції / С.С. Гаркавенко, Г.В. Михайлик // Держава та регіони. Серія : Економіка та підприємництво. - Запоріжжя, 2007. - № 1. - С. 83-88. Особистий внесок: розроблено методичний підхід до вибору цінової політики з урахуванням портфельного аналізу та цінової еластичності попиту (0,4 друк. арк.).

Михайлик Г.В. Вибір цільового сегменту ринку у процесі формування конкурентної позиції машинобудівного підприємства / Г.В. Михайлик // Держава та регіони. Серія : Економіка та підприємництво. - Запоріжжя, 2007. - № 4. - С. 169-173.

Михайлик Г.В. Дослідження впливу ціни споживання на конкурентну позицію складнотехнічного продукту / Г.В. Михайлик // Економіка: проблеми теорії та практики. - Д., 2007. - № 232. - Т. 3. - С. 741-754.

Михайлик Г.В. Поняття конкурентної позиції товару та методика її оцінювання / Г.В. Михайлик // Держава та регіони. Серія : Економіка та підприємництво. - Запоріжжя, 2008. - № 2. - С. 154-159.

Михайлик Г.В. Конкурентні переваги машинобудівного підприємства та шляхи їх формування / Г.В. Михайлик // Актуальні проблеми економіки. - К., 2008. - № 11 (89). - С. 130-136.

Михайлик Г.В. Механізм впливу ціни на конкурентну позицію підприємства в умовах ринкового середовища / Г.В. Михайлик // Проблеми підвищення ефективності інфраструктури : збірник наукових праць. - К. : НАУ, 2008. - Вип. 20. - С. 244-249.

Михайлик Г.В. Методика визначення конкурентів в процесі аналізу конкурентного середовища підприємства / Г.В. Михайлик // Логістика : вісник Національного Університету “Львівська Політехніка”. - Л., 2008. - № 633. - С. 439-444.

Михайлик Г.В. Прийняття цінових рішень на основі конкурентних позицій бізнес-одиниць / Г.В. Михайлик // Менеджмент. - К., 2009. - № 12. - С. 199-209.

Michailik A.V. The usage of the correlation between consumers and price for improving competitive ability of domestic mechanic production (Використання взаємовпливу між споживчим вибором та ціною для покращення конкурентоспроможності вітчизняної машинобудівної продукції) / V.L. Korinev, M.A. Bokuleva, A.V. Michailik // Nauka i studia. Ekonomiczne nauki. - Перемишль, 2007. - № 3 (3). - T. 3. - С. 53-59. Особистий внесок: визначено джерела конкурентних переваг для підприємств машинобудування та взаємозв'язок між ціною й конкурентоспроможністю складнотехнічної продукції (0,14 друк. арк.).

Михайлик Г.В. Шляхи зниження ціни споживання складнотехнічної продукції з метою забезпечення її конкурентоспроможності / М.О. Бокулєва, Г.В. Михайлик // Наука і вища освіта : XV міжвуз. наук. конф. молодих науковців : тези доп. - Запоріжжя, 2007. - Ч. 1.- С. 39-40. Особистий внесок: проведено оцінювання впливу ціни споживання на конкурентоспроможність складнотехнічної продукції в умовах ринкового середовища (0,04 друк. арк.).

Михайлик Г.В. Значення машинобудівної галузі для економіки України та перспективи її розвитку / М.О. Бокулєва, Г.В. Михайлик // Ставайки съвременна наука (Становлення сучасної науки) : V міжн. наук.-практ. конф. : тези доп. - Софія (Болгарія), 2007. - Т. 2. - С. 55-57. Особистий внесок: проаналізовано причини слабких конкурентних позицій вітчизняних машинобудівних підприємств та запропоновано шляхи вирішення цієї проблеми (0,09 друк. арк.).

Михайлик Г.В. Визначення конкурентної ціни на складнотехнічну продукцію / М.О. Бокулєва, Г.В. Михайлик // Wiadomosci naukowej mysli (Відомості наукової думки) : ІІІ miedz. nauk.-prakt. konf. (міжн. наук.-практ. конф.) : materialy konf. - Przemysl (Перемишль), 2007. - T. 2. - С. 19-20. Особистий внесок: обґрунтовано доцільність урахування ціни споживання при встановленні конкурентної ціни на складнотехнічну продукцію (0,04 друк. арк.).

Михайлик Г.В. Методика визначення реакції споживачів на зміну ціни складнотехнічної машинобудівної продукції для збереження її конкурентних переваг / М.О. Бокулєва, Г.В. Михайлик // Інтеграція України у світовий економічний простір : ІІ міжн. наук.-практ. конф. студентів та молодих вчених : тези доп. - Тернопіль, 2008. - С. 375-378. Особистий внесок: обґрунтовано необхідність визначення реакції споживачів на зміну ціни машинобудівної продукції для збереження її конкурентних переваг в умовах ринкового середовища (0,03 друк. арк.).

Михайлик Г.В. Ціна як фактор забезпечення конкурентоспроможності та економічної безпеки машинобудівного підприємства / М.О. Бокулєва, Г.В. Михайлик // Наука і вища освіта : XVІ міжвуз. наук. конф. молодих науковців : тези доп. - Запоріжжя, 2008. - T. 2. - С. 56. Особистий внесок: дано оцінку значення ціни як маркетингового інструменту для забезпечення конкурентоспроможності машинобудівного підприємства (0,04 друк. арк.).

Михайлик Г.В. Ціноутворення на продукцію машинобудівного підприємства в умовах конкурентного ринку / Г.В. Михайлик // Сучасні проблеми глобальних процесів у світовій економіці : ІІІ міжн. наук.-практ. конф. : тези доп. - К., 2008. - С. 63-65.

Михайлик Г.В. Шляхи підвищення конкурентоспроможності вітчизняних виробників продукції енергетичного машинобудування / Г.В. Михайлик // Маркетинг та логістика в системі менеджменту : VII міжн. наук.-практ. конф. : тези доп. - Л., 2008. - С. 296-298.

Михайлик Г.В. Особливості впливу ціни на формування конкурентної позиції машинобудівного підприємства / Г.В. Михайлик // Стратегії розвитку України у глобальному середовищі : ІІ міжн. наук.-практ. конф. : тези доп. - Сімферополь, 2008. - Т. 2. - С. 141-142.

Анотація

Вернудіна Г.В. Ціноутворення на продукцію машинобудівного підприємства з урахуванням його конкурентної позиції. - Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.04 - економіка та управління підприємствами (за видами економічної діяльності). - Класичний приватний університет. - Запоріжжя, 2010.

У роботі уточнено сутність понять “конкурентна позиція” та “конкурентна перевага”. Удосконалено понятійний апарат з теорії конкурентоспроможності. Визначено логічні взаємозв'язки між поняттями, що визначають конкурентну позицію підприємства в конкурентному середовищі.

Визначено особливості процесу ціноутворення в умовах конкурентного середовища на основі дослідження взаємозв'язку між конкурентною позицією підприємства та його ціновою політикою, що дає можливість сформувати ціну виробника з урахуванням його ринкової сили, реакції споживачів та конкурентів. Удосконалено методичний підхід до визначення меж конкурентного середовища, що базується на використанні кластерного аналізу й дає змогу забезпечити вибір найбільш сильних конкурентів підприємства за товарними, географічними та часовими критеріями. Проаналізовано сучасний стан і тенденції розвитку ринку побутових газових котлів та виявлено недоліки процесу ціноутворення на вітчизняних машинобудівних підприємствах.

Розроблено методичний підхід до вибору цінової політики підприємства з урахуванням портфельного аналізу та цінової еластичності попиту. Запропоновано методичний підхід до вибору цінової стратегії, що враховує поведінку підприємства відповідно до його конкурентної позиції на ринку. Удосконалено метод конкурентного ціноутворення, який базується на розрахунку параметричного індексу якості продукції підприємства на основі порівняння з продукцією фірми-лідера та враховує ринкову силу підприємства.

Ключові слова: ціноутворення, цінова політика, цінова стратегія, конкурентна позиція, конкурентоспроможність, портфельний аналіз, цінова еластичність попиту, машинобудівне підприємство, побутові газові котли.

Аннотация

Вернудина А.В. Ценообразование на продукцию машинстроительного предприятия с учетом его конкурентной позиции. - Рукопись.

Диссертация на соискание научной степени кандидата экономических наук по специальности 08.00.04 - экономика и управление предприятиями (по видам экономической деятельности). - Классический приватный университет. - Запорожье, 2010.

В работе уточнена сущность понятия “конкурентная позиция” как стратегического положения, которое занимает или стремится занять предприятие по ключевым факторам успеха и базовым показателям развития в определенный момент времени, в пределах обозначенной конкурентной среды с учетом конъюнктурных особенностей его места на отраслевом рынке. Уточнено понятие “конкурентное преимущество”.

Определены логические взаимосвязи между понятиями, которые определяют конкурентную позицию предприятия в конкурентной среде. Определены особенности процесса ценообразования в условиях конкурентной среды на основании исследования взаимосвязи между конкурентной позицией предприятия и его ценовой политикой, что позволяет сформировать цену производителя с учетом его рыночной силы, реакции потребителей и конкурентов.

Усовершенствован методический подход к определению границ конкурентной среды, который основывается на использовании кластерного анализа и обеспечивает выбор наиболее сильных конкурентов предприятия по товарным, географическим и временным критериям.

Определены проблемы ценообразования машиностроительных предприятий в конкурентной среде, а именно: при установлении цен на продукцию отечественные производители не учитывают характеристик потребителей, реакцию конкурентов, тенденции изменения цены, взаимосвязь цены с другими маркетинговыми средствами, характер спроса, жизненный цикл товара, рост стоимости изделия в процессе эксплуатации, не обосновывают дифференциацию цен, что приводит к потере части прибыли и снижает эффективность деятельности предприятия.

Предложен методический подход к выбору ценовой стратегии, который учитывает поведение предприятия в соответствии с его конкурентной позицией на рынке и апробирован на примере производителя бытовых газовых котлов ООО “Житомиртепломаш”. Согласно проведенным расчетам текущая конкурентная позиция предприятия характеризуется как претендент на лидерство. Для достижения конкурентной позиции лидера предприятию необходимо установить основной целью ценообразования увеличение доли рынка и придерживаться стратегии дифференцированных цен.

Разработан методический подход к выбору ценовой политики предприятия с учетом портфельного анализа и ценовой эластичности спроса. С помощью портфельного анализа определены стратегические положения груп продуктов предприятия, их стадия жизненного цикла и уровень конкуренции по ним. Оценка реакции потребителей и конкурентов произведена на основании коэффициентов ценовой эластичности спроса с учетом конкурентной динамики. В результате расчетов групам продуктов, которые находятся на стадии роста и зрелости и для которых стратегическими перспективами является “интенсификация усилий” и “собирание урожая” соответственно, рекомендуется устанавливать цены с учетом качества продукции и рыночной силы предприятия.

Усовершенствован метод конкурентного ценообразования, который базируется на расчете параметрического индекса качества продукта в сравнении с аналогичным продуктом фирмы-лидера и учитывает рыночную силу предприятия. Данный метод апробирован на примере трех основных моделей бытовых газовых котлов ООО “Житомиртепломаш”. Согласно расчетам, в результате установления конкурентных цен на модели Житомир-3 КС-ГВ-015СН (2573,74 грн, что на 4,57% ниже текущей цены), Житомир-М АДГВ 10СН (2267,79 грн, что на 12,61 ниже текущей цены), Житомир КС-ГВ 012 СН (2412,08 грн, что на 5,82% ниже текущей цены) объёмы продаж предприятия вырастут, что позволит получить дополнительную прибыль в размере 7482,54 тыс. грн, при этом рентабельность производства данных моделей котлов также повысится.

Ключевые слова: ценообразование, ценовая политика, ценовая стратегия, конкурентная позиция, конкурентоспособность, портфельный анализ, ценовая эластичность спроса, машиностроительное предприятия, бытовые газовые котлы.

Annotation

Vernudina G.V. Products pricing of the machine-building enterprise taking into account the competetive position. - Manuscript.

The dissertation for the Candidate's degree of the Economic Sciences by speciality 08.00.04 - Economics and management of enterprises (by economic activity). - Classic Private University. - Zaporizhzhya, 2010.

Economic essence of concepts “competetive position” and “competetive advantage” are specified. The logical connection between concepts which determine competetive position of enterprise in competetive environment are certained. The features of the process of pricing in competetive environment conditions are determined. It based on research of the connections between enterprise competetive position and its price policy that allows to form manufacturer price taking into account its market force, consumers and competitors reaction.

The methodical approach of competetive environment borders determination is improved. It based on cluster analysis and allows to select the most powerful competitors of enterprise on production, geografical and times criteria.The process of pricing of machine-building enterprises at the market of domestic gas-boilers is analysed. The methodical approach of the price policy choice for a machine-building enterprise which based on portfolio analysis and price elasticity of demand is worked out. The methodical approach of price strategy choice taking into account competetive position of enterprise is improved. The competetive pricing method is improved. It bases on parametrical product quality index and takes into account enterprise market force on the market.

...