Механізми управління реалізацією продукції у забезпеченні прибутковості підприємства
Внутрішні та зовнішні фактори, які впливають на обсяги реалізації продукції. Розробка механізмів ефективного аналізу, оцінки та реалізації продукції для отримання максимальної виручки підприємством легкої промисловості в умовах ринкової економіки.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | автореферат |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 28.08.2015 |
| Размер файла | 150,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Механізми управління реалізацією продукції у забезпеченні прибутковості підприємства
Автореферат
дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук
Загальна характеристика роботи
Актуальність теми дослідження. За умов розвитку ринкових відносин процеси управління розподілом і реалізацією продукції набирають більш складного та динамічного характеру. Для ефективного управління реалізацією продукції необхідна розробка нових механізмів і удосконалення існуючих, оскільки аналіз останніх вказує на неможливість їх застосування в сучасних умовах. Проблеми оцінки виручки та обсягів реалізації продукції підприємств легкої промисловості ускладнюються наявністю дешевого імпорту, рівнем соціально-економічного стану і недостатньою платоспроможністю населення України. Через те, вкрай необхідною є розробка і формування механізмів ефективної реалізації і збуту продукції підприємств легкої промисловості.
Вагомий внесок у теорію та практику управління збутовою діяльністю підприємств зробили такі зарубіжні економісти, як Е. Майєр, Р. Ман, Ф. Котлер, Дж. Еванс, Б. Берман, М. Портер, Дж. Болт, Лі Якока, Б. Карлоф та інші. Серед вітчизняних вчених проблемами управління реалізацією продукції слід виділити праці Винограцької А.М., Герасимчука В.Г., Кальченко А.Г., Куденко Н.В., Кузьміна О. Є., Мороз Л.А., Нижника В.М., Ігнатьєвої І. А., Рясник Е.П., Орлова О.О., Павленка А.Ф., Пономаренка В.С., Чухрай Н. І.
В економічній науці проблеми управління збутовою діяльністю підприємств легкої промисловості досліджені, на наш погляд, ще недостатньо. Не досліджені питання маркетингового, логістичного управління та контролінгу як основи операційного та стратегічного аналізу діяльності підприємств. Існує потреба у глибшому аналізі впливу сучасних концепцій управління на процеси регулювання збутової діяльності та управління прибутковістю підприємства.
Економічна ситуація в Україні на сьогодні не сприяє формуванню конкурентоспроможних підприємств і створенню розвиненого конкурентного середовища у вітчизняній економіці. Фінансовий стан підприємств-суміжників, низький платоспроможний попит споживачів, нестача власних обігових коштів, низька конкурентоспроможність продукції, гальмування процесу її оновлення є основними причинами низьких обсягів і реалізації продукції підприємств легкої промисловості. Нинішні процеси характеризуються високим рівнем нестабільності та невизначеності зовнішнього середовища господарювання, збільшенням впливу його чинників на економіку та управління підприємством. Розробка принципово нових товарів на основі застосування прогресивних технологій, опанування нових ринків збуту, різкі коливання ринкового попиту і кон'юнктури, послаблення державного регулювання економіки визначають складність розвитку сучасного виробництва товарів легкої промисловості. В умовах становлення ринкових відносин процеси регулювання є засобом зниження ринкової невизначеності, забезпечення стабільності збутових процесів на підприємстві та його прибутковості.
Проблема ефективного регулювання виробничо-збутового процесу вимагає глибокого вивчення. Комплексний інтегрований підхід до цього питання не набув достатнього теоретичного та методологічного обґрунтування. Існує необхідність конкретизації суті управління збутової діяльності, розробки методичних підходів до формування ефективних механізмів управління реалізації продукції, вивчення й узагальнення вітчизняного та зарубіжного досвіду з цих питань. Така необхідність обумовлена тим, що дана проблема відноситься до стратегічних, від яких залежить успіх діяльності підприємства на ринку.
Підприємства легкої промисловості повинні мати достатню гнучкість, здатність швидко змінювати асортимент продукції, зменшувати її собівартість, економити на реалізаційних витратах, підвищувати свою прибутковість.
Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертаційна робота виконана відповідно до тематики науково-дослідних робіт Хмельницького національного університету в межах тем: «Дослідження стану виробничого, соціального та рекреаційного потенціалу Хмельниччини» - ДР 0105U000726, «Стратегія розвитку м. Хмельницького на 2006-2015 рр. і розробка механізмів її реалізації» - ДР 0106U007229 та «Стратегія розвитку людського потенціалу м. Вінниці на 2010-2020 рр. в системі економічного, демографічного та соціального вимірів (виконання відповідно договору №3-2009 від 24 лютого 2009 р., номер держреєстрації 0109U001158».
Мета і задачі дослідження. Метою дисертаційної роботи є розробка механізмів ефективного управління реалізацією готової продукції для досягнення максимально можливого доходу (виручки) підприємств легкої промисловості. Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити наступні завдання:
- здійснити аналіз теоретичних та методичних основ управління реалізацією продукції на промислових підприємствах;
- на основі аналізу ситуації у легкій промисловості Вінниччини та Хмельниччини, сформулювати задачі вітчизняних підприємств щодо удосконалення управління реалізацією та розподілом продукції;
- дослідити основні внутрішні та зовнішні фактори, які впливають на обсяги реалізації продукції;
- сформувати систему оцінки удосконалення системи управління реалізацією товарів відповідно до виробничо-збутових функцій підприємства;
- використовуючи системний підхід визначити структуру удосконалення системи управління розподілом і реалізацією продукції;
- сформулювати теоретичні основи ефективності збуту товарів підприємств легкої промисловості та розробити механізми ефективного аналізу, оцінки та реалізації продукції для отримання максимальної виручки.
Об'єктом дослідження є процеси управління і методи їх здійснення, спрямовані на забезпечення ефективності реалізації і збуту продукції підприємств легкої промисловості.
Предметом дослідження є механізми ефективного управління реалізацією продукції, які впливають на отримання доходу і максимізацію виручки підприємств легкої промисловості.
Теоретичною і методологічною основою дослідження є фундаментальні положення економічної науки, праці вітчизняних та зарубіжних вчених, чинні законодавчі та нормативні акти України, що регулюють діяльність підприємств легкої промисловості.
Інформаційною базою послужили офіційні статистичні матеріали, дані первинного обліку та звітності підприємств легкої промисловості, результати власних досліджень та спостережень.
Методологічну основу дисертаційної роботи склали загальнонаукові методи пізнання, такі як: аналізу та синтезу при дослідженні теоретико-методологічних основ реалізації продукції, логічного аналізу при визначенні сутності теоретичних понять комплексу продажів, його інструментів і відповідної маркетингової політики, системно-структурного аналізу при визначенні структури комплексу продажів підприємства, ситуаційного аналізу при дослідженні інструментів продажів, що використовуються вітчизняними підприємствами легкої промисловості, соціологічного опитування споживачів при проведенні маркетингових досліджень поведінки споживачів і факторів, що впливають на здійснення купівлі промислових товарів, експертних і бальних оцінок при виявленні факторів, що найбільше впливають на процес побудови розподільної мережі і розрахунку загального та часткового показників їхнього впливу на вибір маркетингового каналу, логічного узагальнення - для обґрунтування необхідності застосування нових наукових понять і принципів реалізації продукції підприємств, методи порівняння та групувань, графічний метод - для наочного зображення узагальнень, економіко-математичні методи для визначення залежності загального обсягу продукції від збутових характеристик.
Наукова новизна одержаних результатів полягає у тому, що вперше:
- обґрунтовано напрями і перспективи збільшення обсягів реалізованої продукції підприємств легкої промисловості та розроблено механізми управління реалізацією продукції у забезпеченні їх прибутковості, які на відміну від існуючих спрямовані на використання маркетингових технологій та застосування інноваційної комунікаційної політики реалізації продукції як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках збуту;
удосконалено:
- визначення категорії прибутковості підприємства як ефекту його діяльності від виробництва та реалізації продукції;
- розподільчу систему підприємства через створення логістичних центрів для розподілу дрібних партій готової продукції;
- структуру системи управління матеріальними та інформаційними потоками, яка включає підсистеми стратегічного планування, розподілу, моніторингу зовнішнього середовища, що поєднані каналами прямого і зворотного зв'язку;
- систему збільшення прибутковості на основі запропонованої політики надання торговельного кредиту як однієї із складових формування продажів, що ґрунтується на плануванні рівня дебіторської заборгованості, яким мають займатися маркетологи та фінансисти підприємства;
- систему прогнозування стану підприємства з урахуванням очікуваних постачань і платежів, яка передбачає варіанти збільшення, зменшення або рівності платежів обсягам продажів;
- структуру збутових відділів підприємств легкої промисловості, яка включає відділи територіального розвитку, роботи з клієнтами, маркетингу, логістики, міських та регіональних продажів, напрями їх діяльності;
дістало подальшого розвитку:
- визначення сутності поняття «продажів» як передачі права власності в обмін на грошовий еквівалент та визнання моменту продажів і визначення обсягу виручки в період відвантаження товару покупцям та передачі права власності;
- формування показників рентабельності та собівартості продукції, яке полягає у включенні витрат, пов'язаних з екологоємкістю продукції;
- управління асортиментною, ціновою, розподільчою та політикою просування, яке доповнене екологічною та соціальною складовими, без яких підприємство не у повній мірі характеризується як відповідальне за стан навколишнього середовища та рівень життя населення;
- оцінювання показників ефективності функціонування системи реалізації і продажу продукції підприємств легкої промисловості на основі визначення інтегрального показника, що включає показники структури операційних витрат, фінансові показники та показники ефективності управління персоналом.
Практичне значення одержаних результатів. Розроблені ефективні механізми управління реалізацією продукції можуть застосовуватися, за умов структурної перебудови, на підприємствах легкої промисловості для підвищення їх прибутковості.
Результати дослідження, що мають прикладний характер, знайшли практичне застосування на підприємствах легкої промисловості: ВАТ «Володарка» (акт про впровадження №287 від 10.02.2009 р.), ТОВ «Імідж-галант» (акт про впровадження №23 від 20.02.2009 р.), ЗАТ «Калина» (довідка про впровадження №307 від 10.03.2009 р.), Головного управління економіки Вінницької обласної державної адміністрації (довідка №2561/1-1 від 12.08.2009 р.), ТОВ «Вінницька шкіргалантерейна фабрика» (довідка №29 від 10.09.2009 р.).
Основні теоретичні положення та методичні розробки дисертаційного дослідження використовуються у навчальному процесі при викладанні таких навчальних дисциплін, як «Бухгалтерський облік в галузях національної економіки», «Економіка підприємства» (довідка №01 - 27/1210 від 5.07.2009 р.).
Особистий внесок здобувача полягає у наступному. Дисертація є самостійною завершеною роботою автора, в якій проведено комплексне дослідження науково-теоретичних положень управління реалізацією продукції на підприємствах легкої промисловості для досягнення прибутковості. З наукових праць, опублікованих у співавторстві, в дисертаційній роботі використані лише ті ідеї і положення, які є результатом особистої роботи здобувача.
Апробація результатів дослідження. Основні положення і результати дослідження доповідалися на Міжнародних науково-практичних конференціях, а саме: «Економіка і ринок: облік, аналіз, контроль» (березень, 1999 р., м. Тернопіль), «Україна на порозі ХХІ століття: економіка, державність» (30-31 березня 2000 р., м. Вінниця), «Економічна теорія: сучасна парадигма та її еволюція на порозі ХХІ століття» (1-2 березня 2000 р., м. Київ), «Інвестиції ХХІ століття: регіональні аспекти» (17-18 листопада 2000 р.), «Україна наукова - 2001» (25-27 червня 2001 р., м. Київ-Дніпропетровськ-Донецьк), «Наука і освіта-2002 (5-7 березня 2002 р., м. Дніпропетровськ-Житомир-Донецьк)», «Сучасні проблеми економіки підприємства» (5 листопада 2003 р. м. Дніпропетровськ), «Фінансово-економічні проблеми розвитку регіонів України» (20 листопада 2003 р., м. Дніпропетровськ), «Теория и практика предпринимательской деятельности» (6-7 жовтня 2006 р., м. Сімферополь), «Управління розвитком» (23-24 жовтня 2008 р., м. Харків), «Исследования и оптимизация экономических процессов «Оптимум-2008» (3-5 грудня 2008 р., м. Харків).
Публікації. За темою дисертації опубліковано 22 наукові праці, загальним обсягом 7,8 др. арк., з яких 6,5 др. арк., належать особисто автору, в тому числі у наукових фахових виданнях опубліковано12 наукових статей.
Структура та обсяг роботи. Дисертація складається зі вступу, трьох розділів, висновків, додатків та списку використаних літературних джерел. Загальний обсяг роботи становить 229 сторінок. У роботі міститься 35 таблиць з яких 22 займають 19 повних сторінок, 53 рисунки з них 9 займають 6 повних сторінок. Робота містить 8 додатків на 16 сторінках. Список використаних літературних джерел із 241 найменування викладений на 15 сторінках.
Основний зміст дисертації
ринковий економіка виручка
У вступі обґрунтовано актуальність теми, визначено мету, завдання, об'єкт, предмет та методи дослідження, розкрито наукову новизну, практичне значення та апробацію отриманих результатів.
У першому розділі «Теоретико-методологічні основи оцінки реалізації продукції та прибутковості в системі управління підприємством» проаналізовано особливості та об'єктивності зміни характеру функціонування промислового виробництва за сучасних умов, підвищення пріоритету реалізації готової продукції.
Дослідження розвитку наукових підходів проведено для з'ясування міжнародної інтерпретації терміну «реалізація», який було введено у діловий оборот національної економіки в 20-ті роки ХХ ст. та замінений в чинній законодавчо-нормативній базі України на терміни «продаж», «виручка», «дохід».
На основі проведеного дослідження еволюції наукових підходів щодо інтерпретації понять: «реалізація», «продаж» обґрунтовано, що процес реалізації виробленої продукції є необхідною та важливою сполучною ланкою між виробництвом і ринком збуту, уточнено термінологічні позиції «реалізація» та «продаж» та з'ясовано, що це терміни, які відносяться до однієї події, однак має місце відмінність в їх сутності З огляду на те, що реалізація - це процес відчуження виробленої продукції, який має вимір у часі та обмежується звітним періодом, а продаж є моментом передачі прав власності на продукцію підприємством-виробником покупцеві. З'ясована необхідність уточнення термінів: «процес продажу», «момент продажу».
Запропоноване визначення процесу продажу поєднує економічні та юридичні аспекти в момент продажу продукції та є виправданим при формуванні на підприємстві інформації про її реалізацію.
Відзначено, що результатом процесу реалізації (процесу продажу) продукції визнається виручка.
Аналіз підходів до визначення понять: «виручка», «дохід», «дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)», показав, що в процесі реалізації на підприємстві відбувається збільшення економічних вигод, шляхом фактичного отримання доходу - виручки, скорегованої на зміни, які виникли при розрахунках з покупцями та на суму ПДВ і акцизного збору. Доведено, що визнана виручка від реалізації являє собою очікуване надходження економічних вигод, а дохід від реалізації - вигоди, які реально отримані.
В дисертаційній роботі запропоновано дохід та виручку від продажу вважати тотожними поняттями при умові, що виручка реально отримана та має однакову грошову оцінку як в момент визнання, так і отримання.
Порівнюючи отримані доходи від реалізації з визнаними витратами обчислюється фінансовий результат підприємства.
Огляд різних концепцій прибутку дозволив відзначити, що на формування прибутку впливає велика кількість факторів. Однак в більшості ринкових концепцій не акцентується важливість того чи іншого фактору.
Здійснений аналіз показників рентабельності для оцінки ефективності роботи підприємства дозволив запропонувати показники рентабельності окремих видів продукції та окремих підприємств, а також перелік показників ефективного виробництва, реалізації продукції та їх розрахункові формули.
Прогнозування стану підприємств з урахуванням очікуваних постачань і очікуваних платежів має відбуватися за методикою, яка запропонована автором, і передбачає варіанти збільшення, зменшення або рівності платежів надходженнями.
У другому розділі «Аналіз стану та перспектив збільшення обсягів реалізації продукції підприємств легкої промисловості»
Проведений аналіз динаміки основних економічних показників діяльності підприємств легкої промисловості Вінниччини та Хмельниччини дозволив встановити спад обсягів виробництва, виникнення проблем з реалізацією продукції, збитковість підприємств легкої промисловості в різних регіонах України, що дозволило теоретично узагальнити та сформулювати сучасні підходи до управління та організації виробництва продукції, розширення її асортименту, впровадження нової техніки, технології, підвищення якості продукції при постійному зменшенні витрат виробництва.
Визначено високу ступінь взаємозалежності між факторами внутрішнього та зовнішнього середовища підприємства - це наявність високої дебіторської заборгованості, її перевищення над кредиторською заборгованістю, дефіцит оборотних коштів для покриття власних зобов'язань, обмеженість витрат на маркетинг, наявність інфляційних процесів, дефіцит інвестицій; доведено, що ступінь впливу окремих факторів є неоднозначним, а через те потребує системної та комплексної оцінки з позиції динаміки впливу інших факторів, стратегії розвитку.
За результатами аналізу факторів, які стримують економічний та соціальний розвиток легкої промисловості з'ясовано, що ключовою проблемою, без розв'язання якої неможливо створити підгрунття для вирішення решти питань її розвитку, є існування нерівних конкурентних умов на внутрішньому ринку, які зумовлені експансією дешевих імпортних товарів, заниження імпортерами митної вартості товарів.
З метою виявлення причин зменшення підприємствами значної частки внутрішнього ринку за допомогою експертного опитування визначено фактори, що впливають на збільшення обсягів продажу продукції та запропоновано методику визначення залежності виручки від обсягу реалізованих товарів.
Зважаючи на результати проведеного дослідження, запропонована маркетингова концепція, орієнтована на потреби кінцевих споживачів, що передбачає контроль виробника за всіма процесами зворотного з покупцем зв'язку.
Автором доведено необхідність проведення постійного моніторингу зовнішнього та внутрішнього середовища з метою виявлення тенденцій впливу на зміни характеру і структури попиту для забезпечення сегментації ринку, вибору кращих сегментів, розробки критеріїв сегментації, ідентифікації сегментів, порівняльного аналізу. Запропоновано механізми регулювання збутовою діяльністю з використанням сучасного методологічного інструментарію: асортиментної, цінової, розподільчої політики, політики просування товару та обґрунтовано, що для підприємств легкої промисловості доцільно додати гуманістичну політику, яка включає екологічну та соціальну складові, без яких підприємство не в повній мірі характеризується як відповідальне за стан навколишнього середовища та рівень життя населення, встановлено нормативні (оптимальні) значення їх досяжності.
Рис. 1. Система логістичного управління матеріальними та інформаційними потоками
Аналіз існуючих підходів щодо взаємозв'язків управління виробничо-економічними функціями підприємства дозволив обґрунтувати трансформацію системи управління процесом реалізації продукції на підприємствах легкої промисловості в залежності від ринкового оточення. Взявши за основу логістичний підхід, як в середині підприємства, так і зовні автором запропонована система управління, яка включає підсистеми стратегічного планування, виробництва, розподілу та дозволяє за допомогою автоматизації, моніторингу, каналів зворотного зв'язку зменшувати час на реалізацію продукції, збільшувати обсяги виручки, надавати підприємству інформацію про стан ринку збуту продукції та розподіляти запаси відповідно до замовлення покупців.
У третьому розділі «Формування механізмів оцінки та ефективної реалізації продукції в управлінні підприємством» запропоновано схему формування механізмів управління реалізацією продукції (рис. 2), які є інтегрованими комплексними системами узгоджених економічних, нормативно-правових та організаційних заходів, що забезпечують координовану реалізацію господарських функцій за допомогою конкретних елементів, адміністративних і економічних інструментів та методів впливу на виробничо-збутову діяльність підприємства. Встановлено, що формування механізмів управління реалізацією продукції регулюється дією об'єктивних законів, вимогами чинного законодавства та забезпечує взаємоузгодженість інтересів виробника та споживача.
Рис. 2. Схема формування механізмів управління реалізацією продукції підприємств легкої промисловості
У роботі обґрунтовано необхідність здійснення контролю за формуванням перспективної виробничої програми підприємства шляхом аналізу повного переліку продукції, що виробляється, включаючи перспективні вироби за їх техніко-економічними показниками, з метою вдосконалення регулювання збуту продукції запропоновано методичний підхід до комплексної оцінки системи реалізації продукції підприємства, яка містить аналіз впливу зовнішнього середовища і кон'юнктури ринку, оцінку елементів реалізації продукції, аналіз логістичних витрат системи розподілу, розрахунок резервів підвищення ефективності функціонування системи реалізації та розробку заходів щодо її вдосконалення, оцінку відхилень і прийняття управлінських рішень.
Рис. 3. Комплекс продажів як система інструментів в механізмах регулювання реалізації продукції підприємства
Наголошено, що в умовах застосування принципів маркетингу, орієнтації на кінцевого споживача, наявності певних особливостей споживчого ринку, на якому працюють підприємства легкої промисловості, специфіки споживання продукції, що виробляється (випуск великими партіями для масового споживача, сезонні та передсвяткові коливання попиту) важливим аспектом є комплексність побудови маркетингових інструментів, щодо процесу реалізації, яка проявляється в певній структурі, ієрархії, логічній послідовності та взаємозв'язку елементів системи для досягнення єдиної мети.
Автором розроблений комплекс продажів (рис. 3), який включає такі інструменти як: маркетингові канали (прямі, непрямі, комбіновані), форми продаж (оптові, дрібнооптові, роздрібні), системи продаж (вертикальну, горизонтальну, багатоканальну), організацію товароруху (транспортування, складування) та розкриває сутність процесу реалізації продукції підприємствами легкої промисловості в сучасних умовах. Взаємозв'язок його інструментів відображає використання системного підходу до вирішення проблеми реалізації виробленої продукції та дозволить забезпечити баланс сил між фізичним переміщенням товару за межі підприємства та споживачем.
У роботі, з метою упорядкування процесу реалізації та забезпечення контролю за всіма учасниками руху продукції від виробника до споживача, запропоновано алгоритм формування комплексу продажів для підприємств легкої промисловості. Ефективність його вимагає дослідження внутрішнього та зовнішнього середовища підприємства та поетапності запровадження через реалізацію основних функцій управління.
Запропоновано виділити п'ять взаємозалежних етапів формування комплексу продажів: прогнозування обсягів продажу, вибір стратегії охоплення ринку, розробка інструментів (побудови розподільчої мережі, планування товароруху, організацію продажів), реалізація інструментів комплексу продажів та контроль.
З метою збільшення прибутковості підприємств легкої промисловості, запропоновано методику аналітично-оціночного підходу, як найбільш ефективного інструменту в сучасних умовах до формування політики торговельного кредиту, розроблено систему планування рівня дебіторської заборгованості та послідовності оцінки необхідного обсягу оборотного капіталу для оплати власних зобов'язань.
У дисертації розроблено інноваційний підхід до аналізу, планування та управління обсягами реалізованої продукції. Запропоновано методику проведення комплексного аналізу, доцільність проведення якого зумовлена потребою підвищення результативності торговельної діяльності, та задоволення потреб акціонерів та кредиторів. Сутність його полягає у поєднанні аналітичних блоків з метою найбільш ефективного дослідження напрямів: оптимізації бюджетів реалізації продукції, комплексної оцінки діяльності підприємства, управління продажами на основі виявлення факторів впливу, аналізу інноваційних якостей продажу.
Використання визначених автором блоків оцінки обсягів реалізації дозволило зробити висновки, що виконання бюджетів продажу продукції залежить від сукупності факторів, які за економічним змістом слід об'єднати у три групи: забезпеченість товарними. трудовими ресурсами та ефективність їх використання, стан, розвиток і ефективність використання матеріально-технічної бази підприємства. Оцінка впливу зазначених факторів на обсяг продажу спирається на порівняння фактичних факторних показників з прогнозними.
В дисертації зроблено наголос на тому, що реалізація підприємств легкої промисловості характеризується широким асортиментом продукції. Зміна структури продажу, при незмінному їх загальному обсязі впливає на формування прибутку від основної діяльності.
З огляду на міжнародну практику, при проведенні перспективного аналізу, запропоновано використовувати механізми аналізу на основі порівняння та середньозваженого маржинального доходу продукції в асортиментному розрізі.
Дослідження Звітів про фінансові результати підприємства дозволило систематизувати витрати за функціональною ознакою та розробити структуру функціонального розподілу витрат на маркетинг.
У роботі, за результатами дослідження сформовані основні показники ефективності функціонування каналів продажу підприємством продукції та запропоновано на основі сформованих коефіцієнтів структури операційних витрат (СОВ), фінансових показників (ФП), показників ефективності управління персоналом (ЕУП) інтегральний показник ефективності функціонування системи реалізації продукції підприємств легкої промисловості:
Для налагодження ефективних комунікацій з покупцями, необхідності швидких покупок, активізації процесів реалізації запропоновано створення, з наступним обслуговуванням, Інтернет-сайта, на якому буде розміщена актуальна інформація про продукцію підприємства, Інтернет-магазинів, Інтернет-каталога з фотографіями продукції та її характеристиками.
Висновки
1. Аналіз економічної ситуації в Україні, стан споживчого ринку і підприємств легкої промисловості дозволили сформувати тенденції та проблеми, пов'язані із завданням забезпечення ефективної реалізації готової продукції, обґрунтувати необхідність удосконалення існуючих і нових форм та методів її вирішення за умов розвитку ринку.
2. На основі порівняльного аналізу підходів до взаємозв'язку виробничих функцій підприємства традиційного та сучасного, сформульоване базове підґрунтя, необхідне для ефективного управління збутом продукції.
3. Розроблені рекомендації щодо покращання фінальної фази - реалізації готової продукції, які стосуються як стратегічного, так і оперативно-тактичного рівнів функціонування підприємства.
4. Запропонована методика аналізу каналів реалізації, яка дозволяє співставляти доходи з витратами та отримати необхідну інформацію за каналами зворотного зв'язку для прийняття оптимальних управлінських рішень.
5. У роботі створені наукові основи, які дозволяють трансформувати систему управління розподілом і реалізацією продукції підприємств легкої промисловості у процесі активізації ринкових відносин, а також розроблені практичні рекомендації щодо їх застосування.
6. Запропоновані механізми оцінки і реалізації продукції вирішують проблеми в напрямку підвищення конкурентоспроможності підприємств легкої промисловості, завоювання нових ринків збуту, з виділенням власних ринкових сегментів.
7. Запропонована класифікація післяреалізаційних витрат дозволяє визначати найбільш ефективну розподільну політику підприємств легкої промисловості.
8. Виявлена залежність обсягів реалізації продукції, максимізації виручки від зовнішніх та внутрішніх факторів, дозволила побудувати економіко-математичні моделі управління реалізацією продукції, в цілому маркетингом і стимулюванням продажів.
9. Для активізації маркетингових процесів у роботі запропоновано удосконалити комунікаційну сферу інформації про наявність потенційних споживачів, ввести послуги Інтернет-магазинів для зменшення витрат на пошук споживачів і реалізаційних витрат.
10. Запропоновано логістичний підхід до вдосконалення збутової діяльності, визначено економічну суть роздільної логістики як процесу управління комерційним, канальним і фізичним розподілом готової продукції з метою задоволення попиту споживачів та отримання прибутку.
11. Для перспективного аналізу продажу продукції запропоновано використовувати метод порівняння та метод оцінки маржинального доходу, запропоновано порядок розрахунків методом порівняння та методом оцінки маржинального доходу при зміні структури продажу продукції.
12. На основі визначення показників структури операційних витрат, фінансових показників та показників ефективності управління персоналом запропоновано інтегральний показник ефективності функціонування системи реалізації і продажу продукції підприємств легкої промисловості.
13. З метою збільшення прибутковості підприємств легкої промисловості запропоновано формування політики торговельного кредиту як однієї із складових формування продажів, розроблено систему планування рівня дебіторської заборгованості та послідовності оцінки потрібного обсягу оборотного капіталу, якими на підприємстві мають займатися як маркетологи, так і фінансисти.
Список опублікованих праць за темою дисертації
1. Яковишина Н.А Розробка механізму управління виробництвом і реалізацією продукції підприємств легкої промисловості / Н.А. Яковишина // Вісник Хмельницького національного університету. - 2008. - Т. 1. - №5. - С. 82-85. (0,5 друк. арк.)
2. Яковишина Н.А Удосконалення планування продажу та реалізації продукції в системі управління підприємством / Н.А. Яковишина, В.М. Нижник // Вісник Хмельницького національного університету. - 2007. - №5. Т.2 - С. 21-25. (0,5 друк. арк.)
3. Яковишина Н.А Економічні умови формування механізму продажів продукції / Н.А. Яковишина // Экономика Крыма. - 2006. - №7. - С. 104 - 106. (0,3 друк. арк.)
4. Яковишина Н.А Виручка як фактор формування фінансових результатів / Н.А. Яковишина // Вісник Хмельницького національного університету. - 2006. - №5. - Т. 2. - С. 182-186. (0,55 друк. арк.)
5. Яковишина Н.А Оцінка реалізації продукції та виручки в системі менеджменту підприємства / Н.А. Яковишина // Вісник Хмельницького національного університету. - 2005. - Т. - 1. - №6. - С. 239 - 241. (0,3 друк арк.)
6. Яковишина Н.А Управлінський облік: місце та роль в управлінні продажами / Н.А. Яковишина, І.П. Яковишин // Науковий вісник Чернівецького ТЕІ КНТЕУ. - Чернівці: АНТ Лтд, 2004. - Вип. ІУ. - С. 45-50. (0,4 друк. арк.)
7. Яковишина Н.А Економіко-математичні методи в аналізі доходів від реалізації продукції / Н.А. Яковишина // Вісник КНТЕУ, К.: 2004. - №3. - С. 76-90 (1,5 друк. арк.)
8. Яковишина Н.А. Методологічні аспекти обліку продаж в умовах звичайної діяльності підприємств / Н.А. Яковишина // Економіка: проблеми теорії і практики. - Випуск 90. - Дніпропетровськ: ДНУ, 2001. - С. 42-47. (0,3 друк арк.)
9. Яковишина Н.А. Особливості перспективного аналізу обсягів продажу підприємствами України / Н.А. Яковишина // Вісник Технологічного університету Поділля. - 2001. - №1. - Ч. 2. - С. 66-71. (0,6 друк. арк.)
10. Яковишина Н.А.. Організаційно-методичні аспекти аудиту продажу й отримання виручки / Н.А. Яковишина // Економіст. -2001. - №3. - С. 54-56. (0, 3 друк. арк.)
11. Яковишина Н.А.. Роль обліку і контролю продажу в системі менеджменту підприємств України / Н.А. Яковишина // Економіст. -2000. - №10. - С. 21-23. (0,3 друк. арк.)
12. Яковишина Н.А Особливості інноваційних підходів до аналізу, планування та управління обсягами реалізації продукції / Н.А. Яковишина: матеріали міжнародної науково - практичної конференції [Технічний прогрес і ефективність виробництва] (Харків, 3-5 грудня 2008 р.). - Харків: НТУ «ХПІ», 2008. - №55 (1). - С. 89 - 91. (0,3 друк. арк.)
13. Яковишина Н.А Формування інструментів реалізації та продажу продукції підприємств легкої промисловості / Н.А. Яковишина: матеріали міжнародної науково-практичної конференції [Сучасні технології менеджменту: проблеми теорії та практики] (Харків 23 - 24 жовтня 2008 р.). - Харків: ХНЕУ, 2008. - №17. - С. - 190 - 194. (0,5 друк. арк.)
14. Яковишина Н.А Прибуток в системі управління підприємством / Н.А. Яковишина: матеріали міжнародної науково-практичної конференції вчених і спеціалістів [Теорія і практика підприємницької діяльності] (Сімферополь, жовтень 2006 р.). - Сімферополь: Інкерман ООО «Азімут», 2006. - С. 58-60. (0,1 друк. арк.)
15. Яковишина Н.А Аналіз продаж в управлінні підприємствами / Н.А. Яковишина, І.П. Яковишин: матеріали всеукраїнської науково-практичної конференції [Сучасні проблеми економіки підприємства] (Дніпропетровськ, 5 листопада 2003 р.). - Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2003. - Т.1. - С. - 109-110. (0,1 друк. арк.)
16. Яковишина Н.А До питання розробки інвестиційних проектів підприємства / Н.А. Яковишина: матеріали всеукраїнської науково-практичної конференції [Фінансово - економічні проблеми розвитку регіонів України] (Дніпропетровськ, 20 листопада 2003 р.). - Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2003. - Т.2. - С. 116-117. (0,1 друк. арк.)
17. Яковишина Н.А Методологія автоматизації економічних розрахунків на підприємствах малого бізнесу / Н.А. Яковишина, С.В. Степова, Н.А. Мельник: матеріали V міжнародної науково-практичної конференції [Наука і освіта - 2002], (Дніпропетровськ-Житомир-Донецьк, 5-7 березня 2002 р.). - Дніпропетровськ: 2002. - Т.16. С. 5 - 6. (0,1 друк. арк.)
18. Яковишина Н.А Методичні проблеми визнання виручки від продажу продукції, товарів згідно з національними стандартами обліку / Н.А. Яковишина: матеріали всеукраїнської науково-практичної конференції [Україна наукова 2001], (Київ - Дніпропетровськ - Донецьк, 25-27 червня 2001 р.). - Дніпропетровськ: 2001.-Т.І. - С. 41-43. (0,1 друк. арк.)
19. Яковишина Н.А. Управлінський облік продаж: сучасні методи і форми його розвитку / Н.А. Яковишина, С.В. Степова: матеріали міжнародної науково - практичної конференції [Інвестиції ХХІ століття: регіональні аспекти], (Умань, 17 - 18 листопада 2000 р.). - Київ: Науковий світ, 2000. - С. 137-140. (0,2 друк. арк.)
20. Яковишина Н.А Продаж товарів - основа комерційної діяльності підприємства / Н.А. Яковишина: матеріали міжнародної науково - практичної конференції [Економічна теорія: сучасна парадигма та її еволюція на порозі ХХІ століття], (Київ, 1 - 2 березня 2000 р.). - К.: КДТЕУ, 2000. - Ч. 2. - С. - 148 - 149. (0,1 друк. арк.)
21. Яковишина Н.А Особливості визначення та обліку собівартості продаж товарів згідно з міжнародним стандартами / Н.А. Яковишина: Зб. матеріалів міжнародної науково - практичної конференції [Україна на порозі ХХІ століття: економіка, державність], (Вінниця, 30 - 31 березня 2000 р.). - Вінниця: Арбат, 2000.-Т.І. - С. 247-251. (0,5 друк. арк.)
22. Яковишина Н.А. Аспекти обліку знижок на підприємствах торгівлі / Н.А. Яковишина // Економіка і ринок: облік, аналіз, контроль. - Тернопіль: 1999. - С. 104-106. (0,2 друк. арк.)
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Фінансова діяльность підприємства. Обсяг виручки від продажу (реалізації). Плановий обсяг виручки від реалізації товарної продукції. Планування обсягу реалізації і надходження виручки. Обсяг виручки від реалізації основної продукції підприємства.
реферат [18,9 K], добавлен 30.10.2008Аналіз реалізації продукції і прибутку від реалізації продукції, визначення резервів росту її обсягу. Ознайомлення з сучасними критеріями характеристики продукції, методики аналізу динаміки цих критеріїв. Аналіз прибутку і рентабельності підприємства.
курсовая работа [79,1 K], добавлен 12.07.2010Характеристика реалізації продукції як об'єкту аналізу, критерії визнання доходу. Динаміка та структура об'ємів реалізації продукції, аналіз динаміки зміни прибутку. Баланс товарної продукції й аналіз напруженості плану, вплив зміни обсягу реалізації.
курсовая работа [686,6 K], добавлен 12.07.2010Види економічного аналізу, його методичні прийоми, інформаційна база та організація. Аналіз попиту, стану ринку та обсягу реалізації продукції, виробничих ресурсів і організаційно-технічного рівня підприємства. Виробництво продукції, робіт і послуг.
краткое изложение [125,4 K], добавлен 28.11.2010Значення, завдання, інформаційне забезпечення оцінки виробництва та реалізації продукції. Аналіз маркетингової діяльності підприємства, оцінка його організаційно-технічного рівня. Управління динамікою, обсягами, структурою виробництва та реалізації.
контрольная работа [122,0 K], добавлен 23.12.2015Теоретико-методологічні основи аналізу реалізації продукції та виконання договірних зобов’язань. Аналіз майна підприємства та джерел його формування. Коефіцієнт співвідношення власних і оборотних коштів. Вплив факторів на обсяг реалізації продукції.
курсовая работа [58,4 K], добавлен 20.01.2016Коротка характеристика підприємства СТОВ "Світанок" та основний вид його економічної діяльності. Зовнішні, внутрішні та змішані фактори впливу на обсяг товарного випуску. Аналіз товарної продукції та визначення її впливу на фінансові показники фірми.
курсовая работа [152,6 K], добавлен 11.02.2009Теоретичні основи економічного аналізу. Аналіз виробництва та реалізації продукції на прикладі ЗАТ "Елісон", виконання плану асортименту. Показники ритмічності та рівномірності виробництва. Головні пропозиції щодо вдосконалення реалізації продукції.
контрольная работа [53,3 K], добавлен 25.11.2013Сутність і функціональні складові економічної безпеки, її зовнішні та внутрішні фактори. Розробка заходів з економічної безпеки підприємства, методи її аналізу й оцінки. Складання кошторису витрат на виготовлення продукції, розрахунок її ціни та прибутку.
курсовая работа [86,8 K], добавлен 29.12.2013Лінійно-функціональна структура підприємства. Функції відділу бухгалтерського обліку. Аналіз виробництва продукції. Модель факторної системи обсягу продукції, ритмічність випуску по декадам. Напрями удосконалення процесу планування реалізації продукції.
курсовая работа [113,6 K], добавлен 25.03.2012Оцінка фінансового стану ТОВ "Перлина". Показники рентабельності власного капіталу, оборотних активів, витрат, реалізації продукції. Фактори забезпечення конкурентоспроможності продукції промислового підприємства та розробка заходів щодо її підвищення.
курсовая работа [2,3 M], добавлен 19.02.2014Аналіз даних про рівень реалізації продукції птахівництва в сукупності областей. Середні показники статистики, групування господарств за різними ознаками. Основні внутрішні закономірності процесу реалізації яєць та оцінка чинників, що її формують.
курсовая работа [337,4 K], добавлен 03.02.2011Основні завдання аналізу виробництва та реалізації продукції. Оцінка ритмічності виробництва та комплектності товарів. Розгляд виконання договірних зобов'язань з відвантаження продукції. Розгляд узагальнених, індивідуальних та непрямих показників якості.
контрольная работа [112,6 K], добавлен 21.01.2016Процеси формування собівартості виробництва та реалізації хлібобулочної продукції підприємства ВАТ "Дніпропетровський хлібозавод № 9". Розробка заходів, спрямованих на зниження собівартості та підвищення конкурентоспроможності продукції підприємства.
дипломная работа [3,7 M], добавлен 07.07.2010Конкурентоспроможність та фактори, що впливають на неї, місце та значення в сучасних умовах ринкової економіки. Загальна характеристика виробничо-господарської діяльності ДП ВАТ "Київхліб", шляхи підвищення конкурентоспроможності його продукції.
курсовая работа [1,1 M], добавлен 28.09.2009Управління якістю продукції у господарській діяльності підприємства по виробництву шпалер ЗАТ "Едем". Аналіз теоретико-методичних і практичних аспектів підвищення якості продукції при виробництві та реалізації шпалер на внутрішньому та зовнішньому ринках.
дипломная работа [3,2 M], добавлен 19.09.2010Методологічний підхід до стратегічного управління підприємством. Етапи стратегічного управління. Аналіз ресурсів підприємства та ефективність їх використання. Економічна ефективність виробництва сільськогосподарської продукції та канали її реалізації.
курсовая работа [110,1 K], добавлен 21.12.2008Фактори, що впливають на рентабельність продукції підприємства. Оцінка стану, руху та ефективності використання основних засобів, оборотних коштів та трудових ресурсів підприємства. Розрахунок витрат, собівартості продукції та фінансових результатів.
курсовая работа [318,6 K], добавлен 19.09.2014Характеристика господарства ДП "Ілліч-Агро Умань" Уманського р-ну Черкаської обл. Аналіз фінансових результатів від реалізації продукції: динаміка і виконання плану прибутку, вплив на нього якості, собівартості і змін в структурі реалізації продукції.
курсовая работа [250,2 K], добавлен 20.03.2012Загальні відомості про легку промисловість. Ступені готовності, вартісні і натуральні показники продукції легкої промисловості. Кореляційне дослідження, типологічний розрахунок. Зведення та групування статистичних даних. Ряди розподілу та динаміки.
курсовая работа [343,0 K], добавлен 16.08.2010
