Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы: анализ влияния структуры рынка

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

Наиболее важным показателем для компании является цена, основная функция которой состоит в обеспечении выручки от продажи товаров. Также цена является значительным фактором для потребителей товаров, следовательно, она очень важна для установления отношений между компанией и товарными рынками. Политика цен представляет собой сознательное руководство деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается в логической увязке целей и возможностей, средств предприятия. Она включает основные принципы и правила, которые фирма стремится использовать в своей повседневной практике. Ценовая политика является важным элементом системы управленческого учета. Она подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях. Система ценообразования организации должна иметь своей целью определение наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль. В этой связи перспективы управленческого учета связаны не только с калькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и с калькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоевания лидирующих позиций в определенных сегментах экономики. Известно, что многие организации при формировании ценовой политики, скорее, действуют интуитивно, чем руководствуются точной учетной информацией. В то же время практика экономически развитых стран свидетельствует о том, что политика цен является мощным инструментом не только в оптимизации валовой прибыли, но также может в значительной степени способствовать решению стратегических задач: завоеванию новых рынков, увеличению объемов продаж и т.д.

1. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы

1.1 Ценовая политика и ценовая стратегия организаций, их сущность, классификация и этапы формирования

Процесс формирования ценовой политики на предприятии зависит от подхода к определению цены. Цена традиционно понимается как денежное вознаграждение, уплачиваемое продавцу за его товар. При таком подходе к цене учитывается только расчет суммы платежей за товар в основном на базе информирования о затратах. Ценовая политика в таком случае ограниченна ценовыми расчетами с учетом затрат. В области сбыта применяются различные условия платежа и скидки. Система скидок очень огромна и включает несколько групп. Она очень активна и состоит из следующих элементов:

· скидки сконто - при платеже наличными или оплаты до срока, зафиксированного в договоре; выгода производителя: рост ликвидности предприятия, снижение издержек благодаря ускорению оборачиваемости оборотных средств;

· оптовые скидки - снижение цен при покупке большой партии товара; выгода производителя: экономия затрат, связанная с процессом продажи, хранения и транспортировки товара;

· торговые (дилерские) скидки - предоставляются фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть фирмы производителя;

· сезонные скидки - на послесезонные и предсезонные периоды; выгода производителя: фирма изготовитель поддерживает стабильное производство в течении всего года;

· прочие скидки - зачет цены старого товара при покупке нового, скидки фирмам, которые участвуют в рекламных акциях.

В современной рыночной экономике ценовая политика характеризует направленность предприятия на работу с потребителем. Исходя из этого, цену можно определить как сумму всех расходов покупателя, прямо или косвенно связанных с приобретением продукта (цена продажи, затраты на поиск покупки, на кредитование, на ремонт, установку, транспортные затраты). Исходя из такого понимания цены, формируется современное ориентированное на потребителя определение цен политики.

Ценовая политика - вытекающие из целей предприятия меры по поиску, выбору и реализации соотношений между ценой и качеством товара и решению связанных с этим проблем покупателя.

Основываясь на современном определении ценовой политики, последнюю можно представить как систему, состоящую из следующих элементов:

ь цели (долгосрочные и краткосрочные);

ь инструменты (стратегические и оперативно-тактические);

ь организационные решения.

Ценовая политика должна быть ориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, достигаемые с помощью различных инструментов и организационных решений. Цели ценовой политики могут быть различными. В числе важнейших из них можно выделить следующие:

1) получение прибыли, ее долгосрочная и краткосрочная максимизация;

2) стабилизация рынка;

3) ограничение потенциальной конкуренции;

4) сохранение лидерства в ценах;

5) увеличение объемов продаж.

Не все цели могут быть совместимы между собой (например, п.1 и п.5). В долгосрочном аспекте цели, так или иначе, выражаются в максимизации прибыли и укреплении рыночной позиции предприятия. В краткосрочном аспекте - это может быть любая актуальная проблема, связанная с удовлетворением нужд потребителя, привлечением новых клиентов, расширением рынков сбыта, с финансовым положением предприятия.

С позиции клиентов разрабатываются проблемы уровней и сегментирования цен с целью учета предпочтений покупателей, решения этих проблем. В отношении основных конкурентов принимаются решения о степени агрессивности ценового давления в связи с задачами достижения собственной стратегической позиции на рынке.

Таблица 1.1 - Этапы формирования ценовой политики на предприятии

Этапы	Процессы	Ответственные подразделения
ценовой анализ	анализ конкуренции, анализ клиентов, анализ затрат, стратегический анализ;	маркетинг, исследование рынка, сбыт, производство, НИОКР, контроллинг, высший менеджмент;
установление цен	составление прайс-листов, дифференциация цен, согласование прайс-листов;	маркетинг, контроллинг
организация работы с ценами	принятие ценовых решений, организационные аспекты реализации ценовой политики;	высший менеджмент
продвижение цен	ценовая реклама, переговоры о ценах, установление транзакционных цен	сбыт, рекламное агентство;
ценовой контроллинг	анализ транзакционных цен, анализ оценок товара клиентами, информационное обеспечение	контроллинг, маркетинг

На этапе ценового анализа подготавливается и обрабатывается соответствующая информация о клиентах, конкурентах, затратах и стратегической ситуации. Информация, необходимая для проведения ценового анализа в организации группируется по следующим направлениям:

1. Информация о самом товаре:

Ш Величина и динамика спроса на данный товар;

Ш Спрос на товары конкуренты, заменители и аналоги;

Ш Восприятие потребителем качества и цены товара;

Ш Степень удовлетворения потребностей потребителя, достигаемая при использовании данного товара;

Ш Перспективы обновления товара.

2. Информация о затратах производства:

Ш Состав и структура затрат производства;

Ш Влияние затрат на процесс ценообразования;

Ш Методы расчета затрат;

Ш Возможные пути снижения затрат производства.

3. Информация о ценах:

Ш Цены конкурентов;

Ш Стратегия и тактика ценообразования конкурентов;

Ш Состав и структура цены предприятия;

Ш Особенности ценообразования на данном рынке;

Ш Последствия возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов.

4. Информация о рынке в целом:

Ш Конъюнктура рынка и перспективы ее изменения;

Ш Основные конкуренты;

Ш Доля рынка, приходящаяся на данный товар;

Ш Анализ статистики цен.

5. Информация о конкуренции:

Ш Наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж;

Ш Доля рынков-конкурентов;

Ш Степень влияния конкурентов на ценообразование рынка;

Ш Особенности финансового положения конкурентов.

6. Информация о государственной политике в области ценообразования на данную продукцию:

Ш Влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;

Ш Законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;

Ш Степень государственной поддержки данной отрасли;

Ш Политика государства в области инвестирования и кредитования.

7. Информация о производстве и реализации товара:

Ш Объемы производства и имеющиеся складские запасы;

Ш Анализ товарооборота;

Ш Оценка влияния изменения объемов продаж на затраты, на производство и реализацию продукции.

На этапе установления цен производится обоснование и расчет всех видов цен с их возможной дифференциацией, модификацией, составление прайс-листов на различные варианты продажи продукции. На данном этапе особенно важным является выбор метода расчета цены. Выбранный метод ценообразования может в дальнейшем подвергаться существенной корректировке, поскольку на него могут оказывать влияние различные факторы (например, традиции ценообразования, принятые в данной отрасли, поведение конкурентов, изменение государственной политики). В этом процессе должны быть учтены все стратегические и оперативно-тактические цели предприятия. На третьем этапе высший менеджмент принимает подготовленные на предыдущих этапах решения об уровнях и структуре цен и вырабатывает все необходимые организационные решения по реализации принятых ценовых решений и контролю над их исполнением. На этапе продвижения цен к процессу ценообразования подключается проведение ценовой рекламы, а так же переговоры о ценах, призванные обеспечить и ускорить успешное внедрение ценовых решений, принятых ранее на предприятии. Процесс реализации ценовых решений - это определенная сфера деятельности сбытовых подразделений. Здесь происходит окончательное установление реальных рыночных цен продаж как для крупных товаров, так и для массы мелких покупателей. В научный оборот в связи с этим было введено понятие транзакционной цены, то есть цены, по которой, в конечном счете, удалось реализовать товар на рынке в отличие от цен прайс-листов или запланированных цен.

На этапе ценового контроллинга проводится анализ всей подготовленной в ходе продаж документации и реальных уровней транзакционных цен, сопоставление оценки покупателей с приоритетами, заложенными в процесс ценообразования на предыдущих этапах. Здесь создаются информационные системы для реализации контроля и управления процессом ценообразования. Ценовой контроллинг не является только системой контроля, он так же включает информационно-управленческие функции и выработку рекомендаций для принятия управленческих решений. Контроллинг - контрольно-регулирующая система, ориентированная на «управление по отклонениям». Система ценового контроллинга - это разработанный на предприятии механизм постоянного наблюдения за контролируемыми показателями финансовой деятельности, определения размеров отклонений фактических результатов от предусмотренных и выявление причин этих отклонений.

Выделяют следующую классификацию ценовой стратегии организации:

Стратегия низких цен или стратегия "проникновения", "прорыва" на рынок предлагает первоначально установление фирмой на свою новинку и сравнительно низкой цены в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка.

Стратегия дифференцированных цен активно переменяется в торговой практике фирм, которая устанавливает определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей. Стратегия дифференцированных цен позволяет "поощрять" или "наказывать" различных покупателей, стимулировать или несколько сдерживать продажи различных товаров на различных рынках. Ее разновидностями являются стратегия льготных и дискриминационных цен.

Стратегия льготных цен. Льготные цены - это наиболее низкие цены, как правило, они устанавливаются ниже издержек производства и в этом смысле могут представлять собой демпинговые цены. Они устанавливаются на товары и для покупателей, в которых фирма-продавец имеют определенную заинтересованность. Кроме того, политика льготных цен может проводиться как временная мера стимулирования продаж.

Стратегия дискриминационных цен. Дискриминационные цены применяются по отношению к некомпетентным, не ориентирующимся в рыночной ситуации покупателям, крайне заинтересованным в приобретении товара покупателям, а также при проведении политики ценового картелирования (заключение между фирмами соглашение по ценам).

Стратегия единых цен - установление единой цены для всех потребителей. Она легко применима, удобна, укрепляет доверие потребителей.

Стратегия гибких, эластичных цен предусматривают изменение цен в зависимости от возможности покупателя торговаться и его покупательной силы.

Стабильные, неизменные цены предусматривают продажу товаров по неизменным ценам в течение длительного периода. Характерно для массовых продаж однородных товаров (цену на транспорт, конфеты, журналы и т.д.).

Цены лидера предусматривают либо соотношение фирмы своего уровня цен с движением и характеров цен фирмы - лидера на данном рынке по конкретному товару, либо заключение соглашения с лидером на данном рынке, т.е. в случае изменения цены лидером фирма также производит соответствующие изменения цен на свои товары.

Стратегия конкурентных цен связана с проведением агрессивной ценовой политики фирм-конкурентов со снижением ими цен и предполагает для данной фирмы возможность проведения двух видов ценовой стратегии в целях укрепления монопольного положения на рынке и расширения рыночной доли, а также в целях поддержания нормы прибыли от продаж.

Таким образом, цели ценовой политики организации определяют выбор ее стратегии и оперативно-тактических инструментов. Ценовая стратегия носит долгосрочный характер и обеспечивает достижение долгосрочных целей организации. В исходном пункте разработке ценовой стратегии должен быть так называемый стратегический треугольник «фирма - клиент - конкурент». С точки зрения развития фирмы ценовая стратегия должна учитывать поддержание ее финансового здоровья, степень чувствительности к финансовым рискам, связанным с ценообразованием, обеспечение интересов собственников фирмы.

2. Ценообразование в организации

2.1 Социально-экономическая характеристика промышленной организации

ОАО «Молодечненский завод металлоизделий» является государственным предприятием. Образовался на базе горпромкомбината, который начал свое существование еще в 1945 году. Первой продукцией комбината были: швейные изделия, обувь, прочие товары: зеркала, пиломатериалы, переработка шерсти и др.

В 1970 году горпромкомбинат переименовали в завод металлоизделий. Основной его продукцией стали товары культбытназначения и хозобихода.

В 2003 году завод был переименован в Коммунальное производственное унитарное предприятие «Молодечненский завод металлоизделий» с подчинением Молодечненскому городскому исполнительному комитету.

13 июня 2005 года в процессе разгосударствления и приватизации на базе ПКУП было создано Открытое акционерное общество «Молодечненский завод металлоизделий» с Уставным фондом в размере 443 394 000 рублей и 1108485 штук простых именных акций, из них 98,8 %- в собственности Молодечненского райисполкома.

Молодечненский завод металлоизделий специализируется на изготовление двух- и трехколесных велосипедов для детей дошкольного и младшего школьного возраста. Кроме основной продукции изготавливаются также санки детские, школьная мебель (парты), штанга мебельная, производится цинкование и окрашивание металлических изделий по заказам населения и сторонних организаций.

Для производства данной продукции на балансе предприятия находятся специализированное и универсальное оборудование. Мощность предприятия по основным видам продукции составляет 30 000 велосипедов в год различной модификации. К универсальному оборудованию относится штамповочный, малярный, гальванический участок, участок сварки в среде углекислого газа, позволяющие производить различные виды изделий не являющиеся основной продукцией предприятия, но приносящие значимый доход особенно в условиях повышенного морального и физического износа основного капитала.

Таблица 2.1 - Основные показатели деятельности ОАО «Молодечненский завод металлоизделий, млн. руб.

Наименование показателя	1 кв 2010	1 кв 2009	Отклонение	Темп роста (снижения), %
Объем производства в сопоставимых ценах	918	803	115	114,32
Объем реализации	869	664	205	130,87
Запасы готовой продукции, % к ср. годовому объему производства	117	117,9	-60,9	-65,77
Себестоимость реализованной продукции	762	518	244	147,1
Прибыль от реализации	1	61	-60	1,64
Рентабельность, %	0,12	9,19	-9,07
Капитал	1710	1363	347	125,46
Численность персонала	89	81	8	109,88
Фонд заработной платы	223,3	162,8	60,5	137,16

По данным таблицы можно сделать следующие выводы: объем производства продукции в 1 квартале 2010 года, по сравнению с аналогичным периодом 2009 года возрос на 14,32% или на 115 млн.руб.; объем реализации увеличился на 30,87% или на 205 млн.руб; себестоимость реализованной продукции возросла на 47,1% или на 244 млн.руб.

На предприятии наблюдаются положительные тенденции: значительно снизились запасы готовой продукции на складе, рост основных фондов и выпуска продукции выше роста численности персонала и фонда заработной платы, спрос на продукцию выше предложения (производства) - все это способствует и говорит о повышении эффективности и задействованности основного капитала и трудовых ресурсов, увеличении объема реализации, сбыта накопленной продукции на складах. Таким образом предприятие постепенно выводится из финансового и долгового кризиса.

2.2 Калькулирование цены методом используемым в организации

Под калькулированием себестоимости понимается исчисление себестоимости единицы продукции, работ, услуг. Конечным результатом калькулирования является составление калькуляций

Калькуляцией общепризнанно называется расчет затрат в денежной форме на деятельность по производству одной или нескольких единиц, групп товаров. Данный процесс позволяет определить как реальную, так и плановую себестоимость продукта и служит как одна из основ для их оценивания. Смысл калькуляции заключается в проблеме определения всех издержек производства, а также для наиболее простого установления себестоимости производимой продукции.

Калькуляции составляются по видам продукции. В калькуляциях основные виды затрат исчисляются в зависимости от их назначения. На промышленных предприятиях выделяются: расходы, связанные непосредственно с технологическим процессом изготовления конкретных видов изделий, т. е. затраты на сырьё и материалы, топливо и энергию на технологические цели; зарплата производственных рабочих и отчисления на социальное страхование; расходы на подготовку и освоение производства; затраты по содержанию и эксплуатации оборудования, включающие его амортизацию, текущий ремонт и др.; общецеховые и общезаводские расходы, т. е. общехозяйственные, в значительной части административно-управленческие расходы; прочие производственные расходы, включающие затраты на научно-исследовательские и опытные работы, стандартизацию и др. В отчётной калькуляции выделяются непроизводительные расходы (потери от брака). В целом по предприятию калькуляции включают также внепроизводственные расходы в состав которых входят расходы по реализации. Единая классификация затрат конкретизируется в отдельных отраслях с учетом их особенностей.

Попередельный метод калькулирования применяется в тех отраслях, где готовая продукция получается в результате последовательных этапов обработки сырья. Попередельный метод применяется в ряде отраслей обрабатывающей промышленности, нефтеперерабатывающей, металлургической, химической, текстильной, пищевой.

Сущность попередельного метода заключается в том, что затраты производства учитываются в течение месяца по переделам. Каждый передел представляет законченную фазу обработки, конечным результатом, которого является получение полуфабриката, который может участвовать как в следующем переделе, так и реализовываться на сторону.

Особенности попередельного метода:

· обобщение затрат по переделам и калькулирование себестоимости продукции каждого передела;

· списание затрат за календарный период, а не за время изготовления заказа;

· организация аналитического учета к счету 20 «Основное производство для каждого передела»;

· простота: нет ведомостей (карт) аналитического учета заказов, отсутствует необходимость распределения косвенных расходов между отдельными заказами.

Сущность данного метода состоит в том, что затраты учитываются не по видам выпускаемой продукции, а по переделам.

Техника калькулирования себестоимости единицы продукции при попередельном методе осуществляется в три этапа.

На первом этапе объем производства рассчитывается в условных единицах. На втором этапе рассчитывается себестоимость одной условной единицы продукции. На третьем этапе определяется себестоимость готовой продукции и незавершенного производства.

Существует два варианта ведения попередельного метода учета затрат:

ь полуфабрикатный;

ь бесполуфабрикатный.

Применение первого и второго варианта зависит от необходимости определения себестоимости полуфабрикатов, которые могут быть реализованы на сторону.

Суть бесполуфабрикатного варианта попередельного метода учета заключается в том, что себестоимость полуфабрикатов по каждому цеху-переделу не исчисляется и поэтому и передача их из цеха в цех не отражается. В каждом цехе-переделе отражаются только свои затраты. Применяется бесполуфабрикатный вариант, где циклы производства непрерывны и полуфабрикаты не имеют самостоятельного значения. При этом варианте фактическая себестоимость готовой продукции равна сумме затрат всех переделов.

Сущность полуфабрикатного варианта попередельного метода учета заключается в том, что исчисляется себестоимость не только готовой продукции, но и полуфабриката.

Затраты производства разграничиваются между товарными выпусками и незавершенным производством по каждому переделу.

На конец отчетного периода производится инвентаризация сырья, материалов и полуфабрикатов. Фактическая себестоимость готовой продукции определяется как сумма фактической себестоимости полуфабрикатов предшествующих переделов и затрат последнего передела.

Преимуществом полуфабрикатного варианта является наличие бухгалтерской информации о себестоимости полуфабрикатов на выходе из каждого передела и контроль за движением полуфабрикатов. Кроме того, он позволяет выявить себестоимость фаз обработки по цехам, что дает возможность легко определить причины отклонений фактической себестоимости от плановой. Недостаток полуфабрикатного варианта в том, что происходит наслоение затрат, т.е. повторение их в других цехах-переделах.

Попроцессный метод калькулирования применяется в добывающих отраслях промышленности, на электростанциях, в химической промышленности и в промышленности строительных материалов. Особенностью этих предприятий является массовых характер производства, производство одного или нескольких видов продукции, краткий период технологического процесса и отсутствие в большинстве случаев незавершенного производства.

Объект калькулирования себестоимости - один передел, который разбивается на несколько процессов.

Под процессом понимается отдельная технологическая стадия, являющаяся составной частью всего процесса производства. Попроцессный метод калькулирования себестоимости является разновидность попередельного метода. Часто попроцессный метод называют однопредельным.

Калькулирование себестоимости отдельных видов продукции зависит от наличия переходящих остатков незавершенного производства. Если в организации производится один вид продукции и отсутствует незавершенное производство, то применяется метод простой одноступенчатой калькуляции.

В этом случае себестоимость единицы продукции определяется делением суммарных затрат за отчетный период на количество произведенной продукции за этот период продукции.

В организациях с длительным циклом производства и наличием незавершенного производства на конец отчетного периода возникает необходимость распределения затрат между выпуском готовой продукции и остатками незавершенного производства.

Фактическая себестоимость выпуска продукции определяется следующим образом: к незавершенному производству на начало месяца прибавляют затраты за отчетный месяц и вычитают незавершенное производство на конец месяца.

Калькулирование является способом оценки хозяйственных средств и одновременно результатом такой оценки.

Таким образом, в самом общем виде в процессе калькулирования себестоимости отдельных объектов учета необходимо полностью учесть и сгруппировать издержки на производство по экономическому признаку, отчетным периодам, отдельным статьям калькуляции, центрам затрат и центрам ответственности.

3. Совершенствование ценовой политики организации

3.1 Информационные технологии в системе ценообразования

Любая информационная система представляет собой сочетание практической работы, информации, людей и информационных технологий, организованных таким образом, чтобы способствовать достижению целей организации. С развитием компьютерных и телекоммуникационных технологий растет использование, популярность и сложность маркетинговых информационных систем, которые организованы в более крупные маркетинговые информационные системы.

Маркетинговая информационная система разумной степени сложности состоит из восьми подсистем, каждая из которых связана с какой-либо отдельной областью маркетинга: продажами, прогнозированием, маркетинговыми исследованиями, ценообразованием, распределением, продвижением продукции, разработкой новой продукции и планированием производства, которые связаны друг с другом, а также с наиболее важными немаркетинговыми областями, такими как передача данных общего плана.

Рисунок 3.1 - Маркетинговая информационная система

В ценообразовании есть ряд переменных, которые должны учитываться менеджером по маркетингу. При выборе стратегии ценообразования нужно принимать во внимание стратегические и тактические средства, стоимость материалов, издержки производства, издержки сбыта продукции, потребительский спрос, товары и цены конкурентов, склонность потребителя приобретать товар, а также все нюансы макроокружения. При определении цены товара или услуги может использоваться ряд аналитических инструментов. Тремя наиболее известными являются анализ безубыточности и модели ценообразования на основе предельных издержек и принципа «средние издержки плюс прибыль». Все три этих способа идеально подходят для модели, представленной в виде электронной таблицы, где с любой сложной формулой, связывающей любое количество переменных, можно экспериментировать, задаваясь вопросом «что, если». Сложность модели будет зависеть от типа компании, товара и охваченного рынка.

3.2 Направление совершенствования ценовой политики

Усовершенствование ценовой политики является важным фактором повышения эффективности деятельности предприятия. Поэтому исследование направлений остается актуальным.

Усовершенствование ценовой политики предприятия возможно по следующим направлениям:

1) совершенствование системы реализации ценовой политики за счет:

а) совершенствования применения методов ценообразования;

б) использования новых методов ценообразования;

в) усовершенствования взаимодействия между элементами системы;

г) изменения числа субъектов управления и (или) повышение квалификации действующих;

д) улучшения материального обеспечения системы;

е) улучшения взаимодействия системы с другими системами предприятия;

2) активизация сбора коммерческой информации относительно основных потребителей для принятия управленческих решений по оптимизации цен;

3) реализация конкретных мероприятий по оптимизацию цены.

Несмотря на известность многих методов ценообразования, эти методы на конкретном предприятии могут применяться различным образом. Один и тот же соответствующий метод в рамках двух предприятий может применяться эффективно и неэффективно. В этой связи повышение эффективности применения уже известных методов ценообразования является фактором улучшения экономического положения предприятия.

Внешняя среда, ради части которой (основные потребители) и действует предприятие, является изменчивой. Изменчивыми являются и факторы, влияющие на ценовую политику. Поэтому для успешного противодействия негативным воздействиям внешней среды или для дальнейшей оптимизации деятельности, иногда следует применить относительно новые для предприятия методы ценообразования. Однако такому решению должен предшествовать анализ внешней среды и оценка экономической целесообразности применения новых методов.

Элементы любых систем взаимодействуют между собой и другими системами и подсистемами предприятия. Естественно, что такое взаимодействие может носить различный, с точки зрения эффективности, характер. Важно выделить факторы, влияющие на это взаимодействие, и нейтрализовать их негативное воздействие. Распространенными проблемами взаимодействия субъектов системы реализации ценовой политики могут быть: отсутствие должностных инструкций, функциональная неопределенность, несбалансированность прав и обязанностей.

К элементам системы реализации ценовой политики можно отнести: субъекты управления, осуществляющие основные функции данной системы; средства реализации функций, позволяющие достигать системой поставленных целей; принципы деятельности системы; методы управления, в том числе и методы ценообразования, стратегия развития.

В качестве основных функций системы можно выделить:

а) сбор и аккумуляция информации относительно рынка продукции (заказчиков, конкурентов, рыночных цен и факторов, которые на них влияют);

б) поиск и выбор оптимальных методов ценообразования;

в) подготовка предложений относительно уровня цен, в том числе скидок (их видов и параметров);

г) определение эффективности предложений по ценам;

д) выбор и оценка вариантов получения коммерческой информации;

е) определение степени эластичности спроса по основным факторам и емкости рынка;

ж) определение цены дополнительной коммерческой информации.

Результативное управление, в том числе процессом ценообразования, не возможно без контроля. Контроль эффективности системы реализации ценовой политики должен основываться на определенных критериях. В качестве критериев эффективности системы можно рассматривать качество реализации предложенных функций. В качестве косвенных критериев можно рассматривать основные экономические показатели деятельности предприятия, поскольку рассмотренная система в какой-то степени влияет на их значения.

Реализация ценовой политики предприятия возможна посредством следующего алгоритма:

1) определение характеристики и параметров рынка работ;

2) сбор данных относительно конкурентов и сравнение их параметров;

3) определение факторов, влияющих на цену соответствующих работ и характера их влияния;

4) определение эластичности спроса по этим факторам;

5) использование экономико-математического моделирования для определения оптимальной цены и условий реализации работ;

6) апробация полученных результатов на практике;

7) сбор данных относительно изменений результатов деятельности вследствие принятых решений в области ценовой политики;

8) анализ обоснованности этих решений;

9) возврат к пункту 1.

Реализация данного алгоритма является укрупненной функцией соответствующей системы. Интенсификация использования рассмотренных направлений в практической деятельности предприятий является одним из средств усиления их конкурентных позиций.

Таким образом, система реализации ценовой политики имеет тесную взаимосвязь с системой управления затратами поскольку их уровень и соответствующее качество управления является основным фактором ценообразования. Поэтому характер взаимодействия этих систем определенным образом влияет на оптимизацию цен предприятия. Улучшение соответствующего взаимодействия является одним из важных направлений усовершенствования ценовой политики предприятия. Усовершенствование взаимодействия рассмотренных систем может быть достигнуто за счет улучшения качества должностных инструкций в части соотношения прав, обязанностей и выполняемых функций.

Заключение

ценовой калькулирование покупатель

Цели ценовой политики организации определяют выбор ее стратегии и оперативно-тактических инструментов. Ценовая стратегия носит долгосрочный характер и обеспечивает достижение долгосрочных целей организации. В разработке ценовой стратегии должен быть так называемый стратегический треугольник «фирма - клиент - конкурент». С точки зрения развития фирмы ценовая стратегия должна учитывать поддержание ее финансового здоровья, степень чувствительности к финансовым рискам, связанным с ценообразованием, обеспечение интересов собственников фирмы.

Калькулирование является способом оценки хозяйственных средств и одновременно результатом такой оценки. Таким образом, в самом общем виде в процессе калькулирования себестоимости отдельных объектов учета необходимо полностью учесть и сгруппировать издержки на производство по экономическому признаку, отчетным периодам, отдельным статьям калькуляции, центрам затрат и центрам ответственности.

Система реализации ценовой политики имеет тесную взаимосвязь с системой управления затратами поскольку их уровень и соответствующее качество управления является основным фактором ценообразования. Поэтому характер взаимодействия этих систем определенным образом влияет на оптимизацию цен предприятия. Улучшение соответствующего взаимодействия является одним из важных направлений усовершенствования ценовой политики предприятия. Усовершенствование взаимодействия рассмотренных систем может быть достигнуто за счет улучшения качества должностных инструкций в части соотношения прав, обязанностей и выполняемых функций.

Литература

1. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы / В.В. Герасименко. -- М.: Финстатинформ, 2002. - 536с.

2. Евдокимова Т.Г. Теория и практика управления ценам / Т.Г. Евдокимова, Г.А. Маховикова, И.А. Желтякова. -- СПб.: Нева, 2004. - 348с.

3. Липсиц И.В. Ценообразование: управление ценообразованием в организации / И.В. Липсин; 3-е изд. -- М.: Экономистъ, 2004. - 426с.

4. Липсиц, И В. Ценообразование: коммерческое ценообразование/ И.В. Липсин; 2-е изд. -- М.: Издательство БЕК, 2002. - 514с.

5. Нэгл Т.Г. Стратегия и тактика ценообразования / Т.Г. Нэгл; 3-е изд. -- СПб.: Питер, 2004. - 268с.

6. Нэгл Т.Г. Стратегия и тактика ценообразования / Т.Г. Нэгл, Р.К. Холден; 3-е изд. -- СПб.: Питер, 2002. - 308с.

Размещено на Allbest.ru

...