Бизнес-планирование по развитию нового направления деятельности компании

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

планирование эффективность внутрифирменный

Судостроение -- отрасль, производящая постройку и модернизацию судов всех типов и назначений. Являясь сложной машиностроительной отраслью производства, судостроение объединяет не только предприятия, осуществляющие непосредственную постройку судов, но и предприятия, производящие комплектующие изделия для строящихся судов. Доля судостроительной отрасли России в общем объеме производства ОПК более четверти, в экспорте военно-технической продукции - до 20-30%.Общее число занятых в отрасли, без учета контрагентских предприятий - около 200 тыс. человек. Это определяет стратегическую важность ее развития для экономики страны.

Судостроительная промышленность РФ - одна из основных составляющих инфраструктуры страны, обеспечивающей стратегическое сдерживание, защиту морских границ и коммуникаций, перевозку грузов и пассажиров на морских и внутренних водных путях, использование биологических и сырьевых ресурсов Мирового океана.

Для России в силу особенностей ее географического положения и исторического развития судостроение всегда имело приоритетное значение для национальной экономики и обороноспособности государства.

Судостроение - наукоемкая отрасль с длительным циклом изготовления продукции. Строительство в России кораблей и морских судов различного водоизмещения (до 60 тыс. тонн) требует от 9 месяцев до 2-3 лет - от момента запуска металла в обработку до швартовных и ходовых испытаний готового судна. В процессе проектирования и изготовления современного корабля (судна) участвуют до 100 и более предприятий различных отраслей - судостроения, металлургии, энергетического и специального машиностроения, приборостроения, радионавигации и связи, химпрома и т.д.

В региональном разрезе в настоящее время особенно выделяются судостроительные мощности, расположенные на территории Северо-Западного федерального округа. Здесь сосредоточен основной научно-технический и производственный потенциал отечественного судостроения. Он обеспечивает выполнение более 80% НИОКР и свыше 70% промышленного производства отрасли. Здесь также сосредоточен основной экспортный потенциал судостроения.

Данная отрасль имеет большой опыт плановой и экономической работы, технико-экономических обоснований, оценок экономической эффективности мероприятий, но в современных условиях с учетом создания объединенной судостроительной корпорации и импортозамещением необходимо внесение в планирование деятельности предприятий.

Учитывая особенности судостроительной отрасли становится ясно, что функционирование предприятий в этой сфере нуждается в грамотном бизнес-планировании.

Бизнес-план является одной из самых важных составляющих внутрифирменного планирования. Он дает характеристику процесса, как функционирует предприятие, показывает, как руководители будут достигать поставленные задачи, в первую очередь -- увеличения прибыли компании.

Актуальность бизнес-планирования заключается в повышении эффективности работы и конкурентоспособности предприятий. Для этого необходимо решение задачи совершенствования планирования деятельности предприятий судостроительной отрасли.

В настоящий момент стало сложней решать задачи планирования это обусловлено рядом причин: отсутствие заинтересованности инвесторов в длительных проектах; экономико-политическое положение страны; государственное регулирование по средствам осуществления государственного заказа.

Несмотря на то что вопросу составления бизнес-планов посвящено много научных изданий, подход к планированию в судостроительной отрасли на предприятиях, занимающихся поставкой и производством машиностроения требует развития и совершенствования в условия динамично меняющихся внешних факторов.

На большинстве предприятий, начинающих свою деятельность в судостроении отсутствует практика создания планов развития, это связано с отсутствием высококвалифицированных специалистов в области планирования и нехваткой информационно-справочной информации.

Цель - оценка эффективности бизнес-плана по развитию нового направления деятельности компании и создания в структуре компании нового подразделения.

Для достижения цели в работе решаются следующие задачи:

- рассматриваются методические основы бизнес-планирования;

- исследуются структура бизнес-плана проекта;

- изучаются основные методики бизнес-планирования;

- проводится анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «МТ-Групп»;

- проводится анализ сильных и слабых сторон компании;

- разрабатывается бизнес-план проекта по развитию нового направления деятельности компании.

- оценивается эффективность предложенного бизнес-плана для ООО «МТ-Групп».

Информационную базу исследования составляют научные работы в области бизнес-планирования, интервью, наблюдения, статистические данные, отчетные данные судостроительных предприятий страны и их поставщиков.

В качестве объекта исследования рассматривалась компания ООО «МТ-Групп» осуществляющая комплексные поставки судового и промышленного оборудования.

Предметом исследования является комплекс вопросов посвященных созданию бизнес-плана по развитию нового направления деятельности компании, а именно создания в структуре компании подразделения «Производство».

Практическая значимость данной работы состоит в том, что разработанные рекомендации по созданию нового направления способствуют повышению конкурентоспособности и эффективности работы компании в целом.



Глава 1. Теоретические аспекты бизнес - планирования

1.1 Бизнес-план как основа эффективной деятельности предприятия

В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его развития, не аккумулировать информацию о состоянии компании, о состоянии целевых рынков и положения на них конкурентов.

Необходимо не только точно представлять свои потребности на перспективу в материальных, трудовых, интеллектуальных, финансовых ресурсах, но и предусматривать источники их получения, уметь выявлять эффективность использования ресурсов в процессе работы предприятия.

В рыночных условиях планирование из директивного (обязательного) становится индикативным( рекомендательным), приобретает вероятностный характер и опирается на маркетинговые исследования с целью изучения рынка, а так же на прогнозы, позволяющие снизить риск плановых решений.

Сегодня большинство коммерческих фирм не имеет официально принятых планов, нет и необходимого механизма планирования: различного рода норм, нормативов и т. д. Планирование подменяется разного рода решениями собственника о тех или иных направлениях хозяйственной деятельности, которые, как правило, рассчитаны на ближайший период времени и не предусматривают ориентацию на перспективу. Это объясняется быстрым изменением рыночной ситуации в стране и условий хозяйствования, малочисленностью управленческого аппарата на небольших предприятиях, авторитетом крупных предприятий.

Оптимальным вариантом достижения максимального эффекта от принятия решений в современных экономических условиях хозяйствования является бизнес-планирование.

Бизнес-планирование - это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией хозяйствования. [1, c. 9].

Классификации основных целей бизнес-планирования представлен на Рис. 1 [2, c. 345].

Рис. 1 Классификация основных целей бизнес-планирования.

К формулировке цели необходимо вернуться после завершения всего плана и при необходимости откорректировать ее [4, с. 16].

В настоящее время имеется большое разнообразие определений традиционного для рыночной экономики документа, как бизнес-план, но все они имеют один и тот же смысл: бизнес-план -- это документ, описывающий определенную бизнес-идею и возможные пути ее реализации.

Основным мотивом, побуждающим заниматься разработкой бизнес-плана в российских условиях, является необходимость привлечения внешнего финансирования.

Существуют различные цели инвестирования и соответственно цели составления бизнес-плана. В соответствии с этими целями принято выделять следующие типы бизнес-планов: [3, c. 98].

1. Полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта - изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.

2. Концепт бизнес-плана коммерческой идеи или инвестиционного проекта - основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или возможной вовлеченности в проект.

3. Бизнес-план компании (группы) - изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов.

4. Бизнес-план структурного подразделения - изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.

5. Бизнес-план (заявка на кредит) для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора.

6. Бизнес-план (заявка на грант) для получения средств из государственного бюджета или благотворительных фондов для решения острых социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для региона или общества в целом от выделения средств или ресурсов под данный проект.

6. Бизнес-план развития региона - обоснование перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями.

В современной экономике бизнес-план это главный инструмент поддержания конкурентоспособности предприятия. Все функции которые он выполняет можно разделить на внешние и внутренние (Таблица 1)

Таблица 1. Внешние и внутренние функции бизнес-плана.

Функции	Содержание
Внешние функции
Макроэкономический анализ соответствующих сфер производства.	Определение стратегических тенденций развития производства.
Создание информационной базы для разработки макроэкономической политики.	Разработка и реализация государственной политики. Разработка и реализация региональной политики.
Привлечение инвестиций.	Государственные и региональные программы, дотации, субсидии, финансовые инвестиции, подготовка эмиссии акций и реализация их на фондовом рынке
Привлечение заемного капитала.	Кредиты, ссуды.
Установление деловых контактов, изучение целей участников.	Организация и проведение переговоров, торгов, заключение контрактов.
Обоснование направлений реализации.	Обоснование создания финансово-промышленных групп, обоснование использование иностранного капитала, обоснование совместного производства с другими предприятиями и.т.д.
Внутренние функции
Планирование и оценка деятельности: - Разработка долговременный стратегий развития, обоснование конкретных направлений деятельности, краткосрочных её целей, разработка тактики достижения целей, прогнозирование результатов деятельности; - Разработка научно-технического, производственного потенциала.	-Обеспечение системного и сквозного планирования и прогнозирования; -Оценка степени использования имеющегося потенциала; -Выявление и оценка резервов; -Разработка мероприятий по научно-техническому развитию.
Организация деятельности: -Определение центров ответственности за результаты деятельности; - Анализ соответствия кадрового состава; - Анализ системы оплаты труда.	- Обоснование обязанностей структурных подразделений и отдельных исполнителей; - Переподготовка (повышение квалификации), подбор новых кадров; - Оценка существующей системы оплаты труда.
Контроль, учет производства: - Контроль результатов деятельности, учет; - Определение степени и факторов риска; - Отчетность перед собственниками; - Подготовка к внезапным изменениям.	- Учет отклонений от плана и их анализ; - Разработка мероприятий по снижению риска; - Обеспечение устойчивости и живучести проекта.

При составлении бизнес-планов необходимо соблюдение следующих принципов:

1. Четкость поставленных целей. Цели проекта должны иметь ясный смысл, результаты, получаемые при их достижении, должны быть измеримы, а заданные ограничения и требования выполнимы. То есть цели должны находиться в области допустимых решений проекта;

2. Бизнес-план должен содержать стратегию развития и все инструменты, которые используются для достижения конечной цели;

3. «Финансовый люфт»- максимум и минимум прибыли, которую возможно получить. Бизнес-план должен учитывать все возможные риски, возникающие не только под влиянием внутренних факторов, но и внешних.

Для разработки бизнес-плана используются методики или пособия, выбор которых для инициаторов проекта сейчас достаточно широк. Имеются различные типовые иностранные методики. Среди них наибольшую известность получили «Руководство по оценке эффективности инвестиций», подготовленное Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию (методология UNIDO) и его компьютерный вариант COMFAR. Правительство Российской Федерации тоже не осталось в стороне, утвердив Положение об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов Бюджета развития Российской Федерации. В качестве приложения к данному положению Правительство предлагает макет бизнес-плана, представляемого претендентом в составе заявки. При всем разнообразии методик в них соблюдаются определенные принципы построения бизнес-плана.

Выбор конкретной разновидности методики разработки бизнес-плана, глубина и временной горизонт его проработки, вариантность закладываемых в него решений, объем, наличие прилагаемых документов и справок зависят от различных факторов. Среди них можно отметить величину предполагаемых инвестиций по конкретному проекту и специфику потенциального инвестора.

На какой разновидности методики остановить свой выбор не принципиально. Важно, чтобы разработанный документ содержал ряд обязательных разделов, в которых анализируются конкретные аспекты, исходная и итоговая информация (показатели) была достоверна, обоснованна и базировалась на документальных источниках и расчетах.

1.2 Этапы разработки бизнес-плана, его структура и содержание

Каждая компания составляет бизнес-план по своему, его структура зависит от характера бизнеса, целей плана и требований потенциального инвестора. Весь процесс создания бизнес-плана можно разбить на несколько основных этапов. В учебной литературе нам предлагают различное количество этапов, остановимся более подробно на варианте, который описан в справочном руководстве И.М. Степнова [5, c. 45].

Рассмотрим разработку бизнес-плана на основе шести этапов:

На первом этапе подготовки бизнес-плана определяется миссия (философия ведения предприятия), описание хозяйственной единицы.

На данном этапе необходимо проанализировать коммерческую, производственную, финансовую и экономическую деятельность предприятия за последние 3 года по следующим направлениям:

1. Финансово-хозяйственная деятельность по балансам, по отчетам о прибылях и убытках, а также структура затрат, темпы роста/падения переменных и условно-постоянных издержек типографии по данным бухгалтерского учета.

2. Учетная политика и действующая на предприятии система налогообложения (ставки и сроки платежей).

3. Состояние основных средств и нематериальных активов (дата начала эксплуатации, балансовая стоимость, начисленная амортизация, остаточная стоимость, темпы роста/падения цен на основные средства) по данным бухгалтерского учета.

4. Задолженность по выплате кредитов (суммы, процентные ставки и сроки погашения) по учетным данным бухгалтерии.

5. Поставщики основных материалов (объемы, цены и условия поставок, темпы роста/падения цен) по отчетным данным снабженцев.

6. Существующий рынок сбыта (география рынка услуг, заказчики, объемы, цены и условия продаж, темпы роста/падения цен) на продукцию и услуги по отчетным данным.

7. Действующая организационная структура управления, штатное расписание, формы оплаты труда управления, основных производственных и вспомогательных цехов и участков (темпы роста/падения оплаты труда).

В заключении подготовить аналитическую отчет (справку) по динамике финансово-экономической деятельности предприятия и рекомендации (предложения) руководителям по устранению причин, оказавших негативное влияние на результаты.

Второй этап - определение целей разработки бизнес-плана. Цель - это будущее желаемое состояние предприятия.

В отличие от миссии, цели выражают более конкретные направления деятельности предприятия, а именно:

· инициативы - сопоставления существующего и желаемого состояния фирмы;

· критерия принятия решения - оценки информации и выбора альтернатив, приоритетов в бизнесе;

· -координации - обеспечения бесконфликтных отношений лиц, принимающих решение, согласования работ специализированных подразделений;

· -контроля - сопоставления оперативного состояния показателей хозяйственной деятельности с целевым их уровнем.

На третьем этапе, после определения миссии, целей, стратегии предприятия, устанавливается общая структура самого бизнес-плана. На объём и структуру бизнес плана влияют размеры предприятия и поставленные задачи.

Применительно к каждому конкретному проекту структуру бизнес-плана можно уточнять - укрупнять разделы или, напротив, детализировать.

Четвёртый этап бизнес планирования состоит в сборе информации необходимой для разработки каждого раздела плана.

На данном этапе необходимо:

- Исследовать рынок поставщиков оборудования, материалов (цены, условия поставок и платежей, спрос);

- Выявить конкурентов и степень их влияния на рынок;

- Составить прогноз объемов сбыта с учетом сезонности и жизненного цикла каждого продукта (услуги);

- Определить потребность в технологическом оборудовании, в материалах, производственных площадях, в квалифицированных кадрах и других ресурсах, необходимых для производства;

- Провести предварительные переговоры (подписать протоколы о намерениях) с потенциальными поставщиками и заказчиками (объемы, цены, условия оплаты поставок и сбыта);

- Составить прогноз производственных издержек на материалы, на оплату труда, услуг сторонних организаций, на амортизационные отчисления, на обслуживание долга;

- Провести анализ рисков.

Все результаты исследований оформляются в виде рекомендаций (проекта плана), которые будут использованы в качестве исходных для разработки бизнес-плана.

Пятый этап планирования - непосредственная разработка отдельных разделов и оформление всего бизнес-плана в виде единого документа.

Цель этапа - планирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия по оптимистичному и пессимистичному сценариям реализации проекта.

Заключительный шестой этап заключается в анализе чувствительности проекта к изменению различных факторов.

Цель этапа - спрогнозировать (определить) результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия на среднесрочную или долгосрочную перспективу, а также влияние различных факторов микро и макроэкономики на устойчивость проекта.

На шестом этапе провести анализ эффективности и устойчивости проекта по данным прогноза балансов, прибылей и убытков, движения денежных средств:

1. Рассчитать показатели ликвидности (индексы текущей и общей ликвидности, чистый оборотный капитал и др.).

2. Рассчитать показатели деловой активности (оборачиваемости товарно-материальных запасов, оборачиваемость средств по счетам дебиторов, период оплаты за продукцию и др.).

3. Рассчитать показатели рентабельности (активов, собственного капитала, долгосрочных инвестиций, продаж, валовой прибыли, операционной прибыли и др.)

4. Рассчитать показатели финансовой устойчивости.

5. Рассчитать показатели эффективности инвестиций с учетом ставки дисконтирования (период окупаемости проекта - DPB , индекс прибыльности - PI , чистый приведенный доход - NPV , внутренняя норма рентабельности - IRR и др.).

Результаты прогноза изложить в Финансовом плане, либо в самостоятельном разделе: Анализ чувствительности проекта.

Важным фактором при влияющим на инвестиционную привлекательность бизнес-плана это умение его правильно презентовать, поэтому я считаю нужным добавить ещё один этап - подготовка материалов по проекту (бизнес-плана) к презентации заинтересованным лицам.

Цель этапа - подготовка комплекта документов для презентации проекта независимым экспертам, гарантам и страховым компаниям, потенциальным инвесторам при необходимости налоговой инспекции.

На заключительном этапе - оформить бизнес-план в соответствии с требованиями инвестора, провести предварительную экспертизу проекта собственными силами и независимыми экспертами с целью определения узких мест и рисков, внести корректировки с учетом замечаний экспертов. Затем ознакомьте с проектом потенциальных инвесторов, соблюдая конфиденциальность.

В зависимости от сферы деятельности, масштабов проекта, требований потенциального инвестора и других факторов структура и содержание бизнес-плана могут изменяться. Определяющим фактором здесь служит назначение бизнес-плана. Бизнес-план может разрабатываться как в целом по предприятию, так и по отдельным его структурным подразделениям. Наиболее часто в литературе встречается мнение специалистов, что типовой бизнес-план должен содержать, как минимум, следующие разделы:

1. Резюме (обзорный раздел);

2. Общее описание компании-инициатора инвестиционного проекта;

3. Продукция и услуги;

4. План маркетинга;

5. План производства;

6. Управление и организация;

7. Капитал и юридическая форма компании;

8. Финансовый план;

9. Оценка рисков и страхование;

10. Анализ чувствительности проекта;

11. Охрана окружающей среды;

12. Приложения.

Далее в соответствии с рекомендованной структурой последовательно представлено содержание всех разделов бизнес-плана.

Резюме.

Цель резюме заинтересовать потенциального читателя(инвестора).

Здесь кратко должна быть изложена сущность проекта: цель проекта, уникальность данного проекта относительно конкурентов, в чем заключается привлекательность для потребителя , каких затрат (инвестиций) потребует реализация проекта и источники их получения. Здесь обязательно приводятся цифровые данные об объемах будущих продаж (в ближайшие 3-5 лет), выручке, прибыли, уровне рентабельности и, наконец, срок, в течение которого вы сможете гарантированно вернуть все одолженные средства (или другими словами, срок окупаемости капитальных вложений).

Общее описание компании-инициатора проекта.

В нем необходимо описать:

· юридический статус компании, состав аффилированных лиц компании;

· является ли компания государственной, когда она была приватизирована и каким способом;

· состав руководителей компании;

· описание основных видов деятельности и характер компании;

· профиль компании: производственная компания, торговая, сфера услуг;

· месторасположение компании;

· отличие данного предприятия от других компаний;

· каковы цели данного бизнеса;

· стадия развития данного бизнеса: новый сегмент, развитие старого сегмента путем внедрения инновационных технологий;

· какой продукт компания намерена предложить(кратко, т.к. более полно информация предоставлена в следующем разделе);

· география развития компании: внутри страны, выход на зарубежные рынки.

Описание продукции.

В этом разделе дается подробное описание будущего продукта, товара или услуги, которые компания хочет вывести на рынок. Здесь излагается «главная идея».

При разработке данного раздела необходимо учитывать:

· Какие потребности призван удовлетворить продукт (или услуга);

· В чем уникальность продукта;

· Обоснованность выбора рынка и продукта(услуги);

· Каков жизненный цикл товара(как скоро он устареет).

Особое значение имеет пункт бизнес-плана, в котором описывается соответствие продукции принятым международным или российским стандартам и требованиям к контролю качества. Необходимо указать существующие нормативные и сертификационные требования. Если продукт имеет сопутствующий сервис (например, гарантийное обслуживание), обязательно нужно отметить это как преимущество перед конкурентами.

Чтобы убедить инвестора в жизнеспособности проекта можно сделать акцент на возможности доработки и совершенствования продукта, получение патента и лицензий, регистрация товарного знака.

План маркетинга.

В данном разделе необходимо описать жизнеспособность проекта, т.е., говоря другими словами, сможет ли данное предприятие добиться успеха на рынке. Необходимо доказать что предлагаемая продукция или услуги имеют рынок сбыта. Особое внимание следует уделить анализу конкурентоспособности данного предприятия.

Степень проработанности и подробности маркетингового раздела бизнес-плана зависит прежде всего от того, является ли предприятие начинающим или расширяет свою деятельность, а также предполагается ли организация производства новых видов продуктов и услуг. Менее подробным может быть план маркетинга компании, незначительно расширяющей свое присутствие на рынке.

Типичный процесс исследования рынка предполагает 4 этапа: - определение типа данных; - поиск этих данных; - анализ данных; - реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные в интересах проекта.

В данном разделе необходимо собрать информацию о своих конкурентах, а именно: конкурентоспособность товара, рекламная политика конкурентов, уровень цен на предлагаемый товар и его заменители(аналоги), имидж фирм конкурентов, уровень развития сферы деятельности фирмы.

В данном разделе необходимо выделить и рассмотреть следующие составляющие маркетинговой стратегии:

· Выбор рынков;

· Производственная политика;

· Каналы распределения товара;

· Поставка напрямую конечному покупателю или с привлечением посредников;

· План сбыта(Методы продвижения);

· Объемы продаж (Определение объема продаж, рост объемов продаж);

· Уровень прибыльности(При оптимистичном и пессимистичном развитии);

· Реклама(Организация и финансирование);

· Связь с общественностью(Репутация компании);

· Ценовая политика.

План производства.

В нем должно быть описано, каким образом планируется производство продукции и оказание услуг, в том числе:

· общий подход к организации производства;

· источники сырья и материалов;

· технологические процессы;

· оборудование(характеристики и количество);

· требования к трудовым ресурсам.

Данные этого раздела желательно приводить в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий - на 4-5 лет.

Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и ее динамики на дальнейшую перспективу. В издержки включаются затраты, связанные с утилизацией отходов и охраной окружающей среды.

Управление и организация.

Целесообразно в этом разделе описать взаимосвязь уровня заработной платы и результатов производственной деятельности. Потребность предприятия в различных категориях работников, общее число служащих компании и как это число соотносится с количеством выпускаемой продукции.

Описание должностных обязанностей работников, требования к качеству их работы.

Капитал и юридическая форма.

С юридической точки зрения - это выбор формы собственности и юридического статуса для нового предприятия и обосновании этого выбора.

Необходимо изложить план получения средств: сколько необходимо средств для реализации данного проекта; источники получения средств; ожидаемый срок возврата вложенных средств и получения инвесторами прибыли.

Для обоснования потребности в средствах дается краткое описание стоимости проекта по категориям:

- новые закупки (земля, помещения и сооружения, включая транспортирование, страхование, установку и строительство);

- улучшение инфраструктуры;

- увеличение оборотных средств (начальные расходы, дополнительные запасы сырья и готовых изделий, новые административные расходы и расходы на маркетинг и сбыт);

- непредвиденные расходы проекта (15-20% суммы первых трех категорий расходов).

Особое внимание следует уделить источникам, за счет которых будет осуществляться финансирование проекта. Источники необходимо распределить на несколько категорий, например:

а) собственные денежные средства компании (наличные и планируемые);

б) внешнее финансирование (денежные и товарные кредиты, инвестиции).

Рассматривая условия финансирования проекта, следует точно указать объем необходимого кредита, а также подробно разработать графики его получения и погашения.

Финансовый план.

Цель раздела - рассчитать ожидаемые финансовые результаты деятельности (бюджет) проектируемого предприятия, который является важнейшим критерием оценки проекта для инвестирования.

Финансовый план обязательно должен содержать планируемый график выполнения (календарный план) работ в рамках проекта. В разделе должны присутствовать следующие документы:

1) план движения денежных средств, определение в потребности наличных средств для расчетов;

2) план прибыли и убытков;

3) расчет и график достижения безубыточности.

Оценка рисков и страхование.

Оценка риска представляет собой один из наиболее сложных и наименее точных элементов финансового анализа. Потребуется, как можно точнее определить все непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть в будущем.

Традиционно рассматриваются:

1. Рыночный риск (например, будет ли в будущем существовать рынок)

2. Риск конкурирующих технологий(возможность разработки(применения) конкурентом новой технологии)

3. Внешние риски (экономические, политические, природные факторы)

4. Внутренний риск (квалификация персонала, человеческий фактор).

5. Ресурсный риск (возможность ограничения в ресурсах для производства, эмбарго на ввоз товаров)

6. Риск капитальных вложений (сможет ли инфляция, изменение валютных курсов или политики правительства существенно повлиять на объем инвестиций).

Программа «управления рисками» должна быть выработана на основе исследования особенностей бизнеса и тонкостей рынка страховых услуг.

Анализ чувствительности проекта.

В данном разделе определяется устойчивость проекта к возможным изменениям как экономической ситуации в целом (изменение темпов инфляции, увеличение сроков задержки платежей и др.), так и внутренних показателей проекта (изменение цены продукции или объемов сбыта).

Целями проведения этого анализа является оценка степени влияния изменения каждого (или нескольких сразу) из входных параметров, чтобы предусмотреть наихудшее развитие ситуации в проекте.

Степень устойчивости проекта по отношению к возможным изменениям условий реализации обычно характеризуется показателями границ безубыточности (предельных уровней объемов производства), цен производимой продукции и других параметров.

Чаще всего граница безубыточности определяется для объема производства. Она рассчитывается только в период работы компании и называется уровнем (или точкой) безубыточности.

Точка безубыточности (break-even point) возникает в ситуации, когда постоянные и переменные издержки абсолютно равны полученным доходам, то есть когда ваше предприятие не приносит ни прибылей, ни убытков. Этот показатель может выражаться в денежном исчислении или в единицах продукции, стоимость которой полностью совпадает с доходом от продаж. Анализ безубыточности может проводиться математически или графически.

При инвестировании проекта нас также будет интересовать срок окупаемости проекта, т.е. тот момент когда все вложенные средства вернутся к инвестору и компания начнёт приносить прибыть.

Охрана окружающей среды

Здесь же надо привести описание требований на государственном, региональном и местном уровнях, связанных с защитой окружающей среды, охраной здоровья персонала и обеспечением техники безопасности на производстве. Если бизнес связан с импортом/экспортом продукции, то для оценки нормативной базы такого проекта необходимо предоставить следующие данные:

· перечень правительственных лицензий или разрешений, которые требуются для реализации проекта, а также сроки их получения;

· размеры ввозных тарифов и квот;

· условия выхода на зарубежные рынки сбыта;

· особенности ценообразования.

В конце бизнес-плана есть приложения. Приложения к бизнес-плану - это документы, на базе которых был составлен бизнес-план: данные маркетинговых исследований, спецификации и подробные описания продуктов, развернутые характеристики конкурентов и их продуктов, копии рекламных материалов, прайс-листов, каталогов, письма от покупателей и заказчиков, контракты, резюме руководителей проекта и подразделений предприятия, заключения экспертов и прочие документы.

Сделаем вывод. Бизнес-план - это документ, содержащий описание мероприятий, проводимых с целью эффективного вложения финансовых и материальных ресурсов в объекты предпринимательской деятельности, в целях получения прибыли и достижения иного полезного эффекта.

Рассмотрим эффективность применения бизнес-плана для повышения конкурентоспособности предприятия на примере разработки нового направления деятельности компании и создания в структуре компании ООО «МТ-Групп» нового подразделения. Руководствуясь вышеизложенными этапами разработки бизнес-плана и структурой документа проанализируем структура и результаты деятельности ООО «МТ-Групп» за период с 2012 по 2014 года.

Размещено на Allbest.ru

...