Анализ и планирование внешнеторгового оборота Гродненского городского филиала Гродненского областного потребительского общества

Размещено на http://www.allbest.ru//

Размещено на http://www.allbest.ru//

1. Экономическая характеристика Гродненского городского филиала Гродненского областного потребительского общества

Гродненский городской филиал Гродненского облпотребобщества создан постановлением общего собрания членов Гродненского облпотребобщества от 23.05.2011 и является обособленным структурным подразделением Гродненского облпотребобщества.

Филиал не является юридическим лицом, не имеет отдельного баланса. За филиалом закрепляется в установленном порядке расчётный счёт общества для зачисления торговой выручки и прочих поступлений.

Гродненский городской филиал осуществляет оперативный, бухгалтерский, налоговый учёт, составляет расчёты налогов и сборов и передаёт их для включения в отчётность Общества.

Гродненский городской филиал предоставляет в соответствии с законодательством отчётность в налоговые органы, органы государственной статистики, органы Фонда социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты, Белорусское республиканское предприятие «Белгосстрах» по месту нахождения филиала.

Основной целью создания и деятельности Гродненского городского филиала является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли.

Предметом деятельности Гродненского городского филиала являются:

организация оптовой и розничной торговли, общественного питания;

закупка у граждан, в том числе индивидуальных предпринимателей и юридических лиц сельскохозяйственной продукции и сырья, дикорастущих плодов, ягод, грибов, других видов продукции и сырья;

оказание платных услуг населению, организация рынков для торговли товарами;

осуществление внешнеэкономической деятельности;

осуществление иных видов деятельности, не запрещённых законодательством Республики Беларусь.

Таблица 1.1 - Состав и структура активов Гроднеского городского филиала Гродненского ОПО за 2012-2014 гг.

Показатели	Данные на конец года	Отклонение по уд. весу, (+/-)
	2012	2013	2014
	млн.р.	% к итогу	млн.р.	% к итогу	млн.р.	% к итогу	2012 от 2011	2013 от 2012
Внеоборотные активы, всего, млн.р.	72862	76,26	88238	72,69	83040	39,65	-3,57	-33,04
В том числе:
основные средства	64897	67,93	80076	65,97	71500	34,14	-1,96	-31,83
Оборотные активы	22678	23,74	33144	27,31	126415	60,35	3,57	33,04
Запасы и затраты	13938	14,59	26946	22,20	16094	7,68	7,61	-14,52
В том числе:
налоги по приобретенным ценностям	311	0,33	0	0	0	0	-0,33	-
дебиторская задолженность	5937	6,21	3964	3,27	3035	1,45	-2,94	-1,82
денежные средства	1804	1,89	1180	0,97	1458	0,70	-0,92	-0,27
Итого активов	95540	-	121382	-	209455	-	-	-

Источник: собственная разработка на основе данных организации

Данные таблицы 1.1 свидетельствуют о том, что в составе активов Гроднеского городского филиала Гродненского ОПО на период с 2012 г. по 2014 г. значительно преобладают внеоборотные активы - 76,26 % в 2012 г., 65,97% в 2013 г. и 39,65% в 2014 г. Это означает, что в структуре организации большую долю занимают менее ликвидные активы. В структуре активов на 2014г. преобладают основные средства - 34,14%, запасы - 7,68%, в меньшей степени преобладают дебиторская задолженность и денежные средства - 6,21% и 1,89% соответственно.



Таблица 1.2 - Состав и структура пассивов Гродненского городского филиала Городненского ОПО за 2012- 2014 гг.

Показатели	На конец года	Отклонение по уд. весу, (+/-)
	2012	2013	2014
	млн.р.	% к итогу	млн.р.	% к итогу	млн.р.	% к итогу	2012 от 2011	2013 от 2012
Собственный капитал	42501	44,49	42511	35,02	31083	14,84	-9,47	-20,18
Добавочный фонд	41403	43,34	51745	42,63	47555	22,7	-0,71	-19,93
Резервный фонд	-	-	-	-	0	-	-	-
Нераспределенная прибыль	10,68	1,12	-9270	-7,64	-16509	-7,88	-8,76	-0,24
Заемный капитал	90546	94,78	52574	43,31	178372	85,16	-51,47	41,85
Долгосрочные кредиты и займы	11287	11,81	9396	7,74	5572	2,66	-4,07	-5,08
Краткосрочные обязательства	79259	82,96	43178	35,57	172800	82,50	-47,39	46,93
Краткосрочные кредиты и займы	11891	12,45	1	-	1	-	-12,45	-
Кредиторская задолженность	67368	70,51	43177	35,57	34932	16,68	-34,94	-18,89
Итого	95540	-	121382	-	209455	-	-	-

Источник: собственная разработка на основе данных организации

Из данных таблицы 1.2 видно, что источниками образования Гродненского городского филиала Гродненского ОПО являются собственный капитал, заемный капитал и краткосрочные обязательства. Из них наибольший удельный вес за все периоды приходится на заемный капитал - 94,78% в 2012г., 43,31% в 2013г. и 85,16% в 2013г. Кредиторская задолженность в 2012г. составила 67368 млн.р., в 2013г. - 43177 млн.р., и в 2014г. - 34932 млн.р.

Также проанализируем основные показатели хозяйственной деятельности Гродненского городского филиала Гродненского ОПО.



Таблица 1.3 - Основные показатели хозяйственной деятельности Гродненского городского филиала Гродненского ОПО за 2012-2014гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; (+/-)
	2012	2013	2014
				2012 к (от) 2011	2013 к (от) 2012
Среднесписочная численность персонала, чел.	285	274	249	96,1	90,9
Производительность труда, млн р.	87,8	26,6	38,7	30,3	145,5
Выручка от реализации продукции, млн р	399856	125092	207249	31,3	165,7
Себестоимость реализованной продукции, млн р.	356760	102642	166515	28,8	162,2
Уровень себестоимости реализованной продукции, %	89,22	82,05	80,35	-7,17	-1,7
Расходы на реализацию, млн р.	39461	30319	44536	76,8	146,9
Уровень расходов на реализацию, %	9,87	24,24	21,94	14,37	-2,75
Прибыль (убыток) от реализации, млн р.	2135	-9117	-7541	-427,0	82,7
Рентабельность продаж, %	0,54	-7,29	-3,64	-7,83	3,65
Доходы от инвестиционной деятельности , млн р.	0	73	4407	-	60 раз
Расходы от инвестиционной деятельности, млн р.	234	14	1697	6,0	12 раз
Доходы от финансовой деятельности, млн р.	13	39	76	300	194,9
Расходы от финансовой деятельности, млн р.	5333	2406	4683	45,1	194,6
Прибыль, млн р	-3527	-10338	-7046	-6811	3292
Итоговая рентабельность, %	-0,88	-8,26	-3,40	-7,38	4,86
Среднегодовая стоимость основных средств, млн р.	49413	72487	75777	146,7	104,5
Среднегодовая сумма оборотных средств, млн р.	52442	27911	26924	53,2	96,5
Фонд заработной платы, млн.р	13165	15210	21430	115,5	140,9
Средняя заработная плата на одного работника, тыс. р.	2687	3380	3994	125,8	118,2
Фондоотдача , руб.	8,09	1,73	2,73	21,4	157,8
Период одного оборота, дней	18	21	28	3	7
Коэффициент оборачиваемости	20	17	13	-3	-4

Источник: собственная разработка на основе данных организации

По данным, приведенным в таблице 1.3 можно сделать вывод о том, что в период с 2012 г. по 2014 г. в Гродненском городском филиале выручка от реализации продукции увеличилась на 165,7% и за 2014 г. составила 207249 млн.р. Вместе с тем и увеличилась себестоимость реализованной продукции и по состоянию за 2014 г. составила 166515 млн.р. В 2014 по сравнению с 2013 гг. значительно возросли расходы на реализацию - на 146,9% и составили 44536 млн.р. Также за исследуемый период сократилась среднесписочная численность работников на 9,1%, с одновременным увеличением фонда заработной платы на 40,9%, в 2014г. средняя заработная плата на 1 работника составила 3994 тыс.р. Производительность труда и фондоотдача также возросли на 45,5% и 57,8% соответственно, и составили в 2014 г. 38,7 млн.р. и 2,73 р. Товарооборачиваемость (период одного оборота) замедлилась в 2014 году по сравнению с 2013 на 7 дней.

2. Источники экономической информации о деятельности организации на внешнем рынке

Национальным статистическим комитетом Республики Беларусь утверждены формы статистической отчетности. Данная статистическая отчётность заполняется на основании следующих первичных документов:

Международная товарно-транспортная накладная;

Товарно-транспортная накладная;

Приходный валютный ордер (предоставляется из банка);

В первичных документах указывается следующая информация:

в Международной ТТН:

реквизиты получателя и отправителя,

перевозчик,

прилагаемые документы,

информация о грузе (наименование, количество, цена, стоимость),

условия оплаты,

регистрационный номер,

вид транспорта,

информация о водителе,

даты, подписи;

в ТТН:

авто (владелец, заказчик),

реквизиты отправителя и получателя,

пункты погрузки и разгрузки,

основание отпуска,

информация о товаре (наименование, единица измерения, количество, цена, стоимость, количество грузовых мест, масса);

в Приходном валютном ордере:

содержание операции,

дебетовый/кредитовый счёт,

код валюты,

сумма в валюте,

сумма в белорусских рублях;

Ведомственная отчетность по внешнеэкономической деятельности в Гродненском городском филиале представлена «Отчетом по ВЭД», который включает в себя следующие сведения об экспорте и импорте:

наименование товара;

страна;

объем (ед. изм., кол-во);

сумма в бел.руб. и долл. США;

валовый доход (долл. США)

«Отчет по ВЭД» составляется на основании «Сумм ВЭД», которые составляются ежемесячно. Составлением «Отчета по ВЭД» и «Сумм ВЭД» занимается начальник планово-экономического отдела. Информация берется из товарно-денежного отчета, который составляется на каждую внешнеторговую сделку. В товарно-денежном отчете содержатся товарные накладные формы ТТН, в которых отражается количество товара и его движение.

Таким образом, основной формой отчетности, используемой при составлении «Отчета по ВЭД» является бухгалтерская отчетность, представленная товарным отчетом.

3. Роль государственных органов и общественных организаций в осуществлении внешнеэкономической деятельности субъекта хозяйствования

Осуществляя свою внешнеэкономическую деятельность, Гродненский городской филиал взаимодействует с рядом государственных органов, к ним относятся Государственный таможенный комитет, Инспекция министерства по налогам и сборам, Комитет государственного контроля, Белорусская торгово-промышленная палата.

Комитет государственного контроля Республики Беларусь (далее - КГК) является органом, осуществляющим государственный контроль:

за соблюдением законодательства, определяющего правила торговли и обслуживания населения, порядок формирования цен и дисциплины цен при реализации товаров, выполнении работ и оказании услуг, качество изготавливаемых и реализуемых товаров (выполняемых работ, оказываемых услуг), их безопасности для жизни, здоровья и имущества потребителей, защиты потребительского рынка и прав потребителей;

за исполнением законодательства, регулирующего порядок осуществления внешнеэкономической деятельности;

за соблюдением законодательства при осуществлении валютных операций на территории Республики Беларусь, за исполнением иного законодательства, регулирующего хозяйственные, финансовые и налоговые отношения.

КГК имеет право:

проводить ревизии, проверки деятельности;

получать необходимую для проведения проверок (ревизий) информацию;

запрашивать у должностных лиц объяснения причин нарушений, выявленных ревизиями и проверками;

выносить обязательные для исполнения решения: о взыскании в бюджет невнесенных платежей, выявленных проверками (ревизиями), экономических санкций (в том числе штрафов).

Должностные лица КГК при проведении проверок и ревизий имеют право по предъявлении предписания на проведение проверки (ревизии) и документа, удостоверяющего личность сотрудника КГК:

беспрепятственно входить на территорию и в помещения субъектов хозяйствования;

требовать предоставления необходимых документов и материалов, статистических и иных сведений.

Основными задачами налоговых органов являются следующие:

контроль за соблюдением законодательства о налогах и предпринимательстве в пределах своей компетенции;

обеспечение правильного исчисления, полного и своевременного внесения налогов в бюджет;

осуществление валютного контроля;

предупреждение, пресечение правонарушений в сфере своей компетенции и привлечение к ответственности лиц, виновных в нарушениях законодательства о налогах и предпринимательстве.

Налоговые инспекции (их должностные лица) имеют право:

проводить проверки денежных документов, бухгалтерских книг, отчетов, планов, смет, деклараций и прочих документов, связанных с исчислением и уплатой налогов и иных платежей в бюджет и в государственные внебюджетные фонды;

получать необходимые сведения, справки, документы о хозяйственной деятельности проверяемых, в том числе от банков об открытии счетов;

при исполнении служебных обязанностей и предъявлении служебного удостоверения свободно входить и с участием собственника (его представителя либо уполномоченного им лица) производить обследование принадлежащих предприятиям и гражданам любых производственных, складских, торговых и иных помещений, которые используются либо могут использоваться для извлечения доходов;

изымать документы, свидетельствующие о сокрытии (занижении) прибыли дохода или иных объектов от налогообложения, а также патенты, регистрационные удостоверения, лицензии для передачи их в органы, которые выдали эти документы, с сообщением о нарушениях налогового законодательства;

изымать у правонарушителей вещи и товарно-материальные ценности, являющиеся объектами нарушений законодательства о налогах и предпринимательстве или вещественными доказательствами по этим делам;

налагать на имущество нарушителей законодательства о налогах и предпринимательстве арест, назначать проведение инвентаризаций и ревизий производственно-хозяйственной и финансовой деятельности, требовать, и при необходимости в установленном порядке изымать, документы образцы сырья, полуфабрикатов, готовой продукции, опечатывать кассы, помещения и места хранения денег, документов и товарно-материальных ценностей.

Белорусская торгово-промышленная палата оказывает следующие услуги:

Проведение независимых экспертиз качества, количества и комплектности товаров, сырья и оборудования с составлением претензионного акта экспертизы для предъявления в Хозяйственных судах Республики Беларусь и международном Арбитражном Суде;

Проведение экспертиз достоверности оценки;

Оформление сертификатов о происхождении товаров, установление принадлежности продукции, работ, услуг к продукции, работам и услугам собственного производства;

Организация и проведение торгов недвижимого имущества, автотранспорта, оборудования, интеллектуальной собственности, бизнеса путем проведения аукционов, конкурсов;

Переводы технической, коммерческой документации, справочных, информационных материалов и другой литературы, устные переводы с иностранных языков на русский, белорусский и наоборот;

Консультации по вопросам внешнеэкономической деятельности;

Организация и проведение выставок и ярмарок в Могилеве и Могилевской области;

Организация коллективных экспозиций предприятий Могилевской области на национальных, международных и региональных выставках за рубежом;

Организация делового посещения международных выставок;

Предоставление информации о выставках и ярмарках в республике и за рубежом;

Услуги по статистическому и таможенному декларированию товаров;

Таможенные услуги.

Оказание патентно-лицензионных услуг.

Оказание юридических услуг.

Национальный банк устанавливает правила расчетов по внешнеторговым сделкам и определяет сроки внешнеторговых сделок с целью контроля за движением средств ив иностранной валюте.

Внешнеторговая сделка регистрируется в обслуживающем банке (филиал ОАО «Белагропромбанк» - Гродненское областное управление, г.Гродно), который в свою очередь уведомляет Национальный банк о данной внешнеторговой операции.

Государственный таможенный комитет занимается проблемами и вопросами таможенного регулирования. Осуществляет контроль за соблюдение содержания статистической декларации и международной товарно-транспортной накладной и другими сопроводительными документами. Оформлением таможенных документов для внешнеторговых сделок Гродненского городского филиала занимается РУП «БЕЛТАМОЖСЕРВИС».

Гродненскому областному потребительскому обществу выданы лицензии на:

розничную торговлю алкогольными напитками и (или) табачными изделиями (выдана Гродненским городским районным исполнительным комитетом)

осуществление деятельности по заготовке (закупке) лома и отходов черных и цветных метало (выдан Министерством промышленности Республики Беларусь).

Действие лицензий распространяется на все филиалы облпотребобщества.

Таким образом, при осуществлении внешнеэкономической деятельности Гродненский городской филиал взаимодействует с рядом государственных органов, которые как следят за правильностью выполнения всех операций, связанных с внешнеэкономической деятельностью, так и оказывают помощь в налаживании контактов с партнёрами и другие услуги.



4. Организация управления внешнеэкономической деятельностью в Гродненском городском филиале

Управлением внешнеэкономической деятельностью в Гродненском городском филиале занимается сектор внешнеэкономической деятельности, который является структурным подразделением филиала

В своей деятельности сектор внешнеэкономической деятельности руководствуется действующим законодательством Республики Беларусь, постановлениями Правительства Республики Беларусь, решениями органов управления Белкоопсоюза и Облпотребобщества, Уставом Облпотребобщества и настоящим положением.

Основными задачами сектора внешнеэкономической деятельности являются:

организация внешнеэкономической деятельности в филиале для более полного удовлетворения спроса магазинов и других филиалов необходимых для торговли в товарах, расширении внешнеэкономических связей.

Сектор развивает закуп и реализацию товаров, заключает контракты для осуществления данных действий.

Изучает конъюнктуру цен на внешних рынках.

Принимает участие в межрегиональных и международных марках по экспортным и импортным товарам с целью расширения географии экспортных поставок.

Совместно с юридическим отделом изучает изменения в законодательстве РБ, касающихся внешнеэкономической деятельности.

Изучает конкурентоспособность товаров и ищет пути ее повышения на рынке закупа и сбыта.

Разрабатывает и осуществляет мероприятия, направленные на повышение эффективности внешнеэкономических операций, на повышение требований к качеству экспортируемых и импортируемых товаров.

Осуществляет информационную и рекламную работу по средствам СМИ и Интернет, рассылок прайс-листов, а также личных встреч с потенциальными покупателями.

В соответствии с основными задачами сектора внешнеэкономической деятельности осуществляет следующие функции:

Ведет делопроизводство в соответствии с установленной номенклатурой дел.

изучает конъюнктуру иностранных рынков по товарам экспортно-импортной номенклатуры.

Проводит анализ эффективности экспортных отгрузок, полученных валовых доходов и прибыли.

Совместно с руководством филиала:

организовывает внешнеэкономическую деятельность,

изучает конъюнктуру цен на внешних рынках.

разрабатывает и осуществляет мероприятия, направленные на повышение эффективности внешнеэкономических операций, на повышение требований к качеству экспортируемых и импортируемых товаров.

Начальник сектора внешнеэкономической деятельности осуществляет общее руководство внешнеэкономической деятельностью филиала и является должностным лицом.

Назначается и освобождается от занимаемой должности приказом директора филиала.

Начальник сектора внешнеэкономической деятельности подчиняется директору филиала и относится к категории руководителей.

На начальника сектора внешнеэкономической деятельности возлагаются следующие функции:

Руководство разработкой предложений и мероприятий по основным направлениям развития внешнеэкономической деятельности.

Информационное обеспечение руководства филиала по вопросам внешнеэкономической деятельности филиала и организаций-партнеров.

Разработка рекомендаций по развитию новых форм внешнеэкономического сотрудничества.

Согласование контрактов с юристом, гл. экономистом, гл. бухгалтером, директором филиала, с отделами облпотребобщества.

Проводит работу по изысканию товаров отсутствующих на внутреннем рынке.

Обеспечивает выполнение заключенных контрактов по импорту и экспорту товаров.

Осуществляет оформление всех необходимых документов для поставки и реализации товара.

Осуществляет изучение цен на товары, вырабатываемые в республике.

Ведет оперативный учет импортируемых и экспортируемых товаров.

Представляет отчетность организациям и предприятия согласно установленным срокам, требованиям и правилам.

Решает вопросы, касающиеся импортно-экспортных операций, с начальником сектора внешнеэкономической деятельности и заготовок.

5. Подготовка и заключение внешнеторговых сделок в организации

потребительский общество хозяйственный внешнеторговый

Для поиска зарубежного партнера существует весьма широкий круг источников информации:

информация, публикуемая в периодической печати

информация, публикуемая самими фирмами

информация, предоставляемая специализированными организациями,

справочники по фирмам.

В настоящий момент Гродненский городской филиал облпо взаимодействует с контрагентами, с которыми уже сложились устоявшиеся хозяйственные связи. Кроме того, используется информация о возможных контрагентах по совету другой организации системы Белкоопсоюза.

Гродненским облпотребобществом разработана форма типового контракта по экспорту, который используют все структурные подразделения облпо. В контракте предусмотрены ряд существенных условий, которые должны присутствовать в каждом экспортном договоре.

После подготовки проекта договора, сектор внешнеэкономической деятельности филиала направляет его на согласование в облпотребобщество. После согласования договор подписывает директор филиала.

Что касается структуры контракта международной купли продажи, то в нем содержатся сами условия контракта, заявление на регистрацию сделки, счет-фактура (может и не быть), спецификация и дополнительное соглашение.

Участие Гродненского городского филиала во внешнеторговых сделках ограничивается экспортом. Экспортная цена формируется в зависимости от конъюнктуры внешнеэкономического рынка по следующей формуле:

ЭЦбезНДС = С + ИО +Пр, где

ЭЦбезНДС - Экспортная цена без НДС

С - себестоимость продукции

ИО - расходы, связанные с приобретением продукции, товаров

Пр - сумма прибыли, исходя из плановой рентабельности

На перечень товаров устанавливаются индикативные цены Министерством сельского хозяйства, которые после вносятся в нормативные документы райпо, и по ним производится расчет цены контракта.

Транспортные расходы не включаются в цену продукции, так как условия договора, как правило, подразумевают, что покупатель будет осуществлять транспортировку товара со склада поставщика собственным транспортным средством.

При проведении анализа заключения внешнеторговых сделок я использовал экспортный контракт № 05/14 от 05.06.2014.

В экспортном контракте №05/14 от 05.06.2014 Гродненский городской филиал выступает в качестве поставщика тушек цыплят охлажденных в Российскую Федерацию.

Контракт составлен на условиях поставки FCA по терминологии Инкотермс-2010, товар доставляется автомобильным транспортом покупателя, отгрузка со склада поставщика производится до 13.06.2014 (срок отгрузки оговаривается в спецификациях на каждую партию товара).

Право собственности на товар и риск его случайной гибели переходит от поставщика к покупателю в момент его передачи (получения) на складе поставщика.

Оплата за товар производится в размере - 100% предоплаты в белорусских рублях. Оплата производится путем внесения наличных денежных средств на расчетный счет поставщика. Днем оплаты считается день зачисления денежных средств на расчетный счет поставщика. В случае невозможности осуществления поставки товара, сумма произведенной Покупателем предварительной оплаты за товар, должна быть перечислена Поставщиком на расчетный счет Покупателя в течение 7 (семи) календарных дней с момента поступления денежных средств на расчетный счет Поставщика. В случае недопоставки товара сумма осуществления поставки в части недопоставленного товара, либо по договоренности Сторон остается в счет оплаты последующих поставок товара.

Кроме того, т.к. отгрузка продукции производится резиденту Российской Федерации в договоре предусмотрена обязанность покупателя предоставить заявление о ввозе товаров и уплате косвенных налогов с отметкой налоговых органов Российской Федерации, согласно Закона Республики Беларусь №144-33 от 1 июля 2010 года, в течение 90 календарных дней с даты отгрузки товара.

Приемка товара по количеству и качеству производится покупателем на складе поставщика в момент погрузки и подтверждается подписью покупателя (его уполномоченного представителя) в товарно-транспортной накладной.

В контракте имеется такой раздел как форс-мажорные обстоятельства, в котором оговариваются действия сторон в случае обстоятельств непреодолимой силы.

Так, в контракте №05/14 от 05.06.2014, в случае форс-мажорных обстоятельств ни одна из сторон не будет нести ответственность за неисполнение либо частичное неисполнение обязательств по настоящему Договору, если такое неисполнение явилось следствием действия обстоятельств непреодолимой силы (неурожай, пожары, наводнения, ураганы, акты государственных органов, государственной власти и управления запретительного характера и др.). Исполнение договорных обязательств при этом отодвигается на период действия таких обстоятельств, подтвержденных торгово-промышленной палатой государства, на территории которого указанные обстоятельства имели место. Сторона, для которой выполнение обязательств по настоящему договору невозможно вследствие наступления форс-мажорных обстоятельств, обязана уведомить другую сторону в письменном виде не позднее 10 дней с момента их наступления. В случае неуведомления в указанный срок, нарушившая данное условие сторона лишается возможности в дальнейшем ссылаться на какое-либо из указанных обстоятельств.

Все споры и разногласия, которые могут возникнуть при исполнении настоящего Договора, разрешаются путем переговоров. При невозможности достижения согласия все спорные вопросы между Сторонами подлежат рассмотрению в Экономическом суде Гродненской области.

Применимое право по Настоящему Договору - право Республики Беларусь.

За нарушение сроков поставки, указанных в спецификациях, по вине Поставщика, Поставщик уплачивает пеню в размере однодневной ставки рефинансирования НБ РБ от суммы несвоевременного поставленного товара. В случае согласования срока отгрузки и не явки представителя Покупателя за получением товара Покупатель возмещает Поставщику все понесенные в связи с этим убытки. За нарушение сроков оплаты, указанных в спецификациях, Покупатель оплачивает пеню в размере однодневной ставки рефинансирования НБ РБ от суммы несвоевременно оплаченного товара за каждый календарный день просрочки. В случае непредставления заявления о ввозе товаров и уплате косвенных налогов с отметкой налоговых органов Российской Федерации в срок согласно п 5.5 договора, Покупатель уплачивает штрафные санкции в размере 20% от суммы отгруженного товара.

6. Транспортное обслуживание внешнеторговых операций, взаимодействие с таможенными органами

Так как внешнеторговая деятельность Гродненского городского филиала представлена экспортом товаров, то наиболее часто встречающееся базисное условие поставки товара - FCA (Инкотермс-2010).

Данное условие предполагает, что право собственности на товар и риск его случайной гибели переходит от поставщика к покупателю в момент его передачи (получения) на складе поставщика.

В зависимости от того, на чьем транспорте производится транспортировка товара, зависит, будут ли включены в цену продукции транспортные расходы или же нет.

Так, если транспортировка производится транспортом покупателя, то он сам несет транспортные расходы, и они не включаются в цену контракта, в противном случае покупатель оплачивает транспортные расходы поставщика, которые входят в цену товара.

Облпотребобществом договоры поставки составлены таким образом, что покупатель транспортирует товар самовывозом и, таким образом, отпадает необходимость поставщика страхование и увеличение стоимость товара на сумму транспортных расходов.

Приемка товара по количеству и качеству производится покупателем на складе поставщика в момент погрузки и подтверждается подписью покупателя (его уполномоченного представителя) в товарно-транспортной накладной.

7. Использование внешнеторговых посредников в проведении внешнеэкономической деятельности организации

Польза от использования внешнеторговых посредников очевидна:

при осуществлении внешнеторговой операции посредник освобождает производителя товаров от многих обязанностей, связанных с реализацией этого товара;

используя опыт и знания посредника, производитель расширяет свои хозяйственные связи, и в то же время он экономит средства, которые потребовались бы ему для развертывания собственной сбытовой сети в стране-импортере;

возрастает оперативность в сбыте товаров, в результате за счет ускорения оборота капитала увеличивается прибыль;

оперативная и активная реакция посредников на изменение рыночной конъюнктуры дает им возможность успешнее работать в интересах экспорта, реализуя товар на более выгодных условиях. Контактируя с потребителями, посредники являются источниками ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;

техническое обслуживание, предпродажный сервис, осуществляемые посредниками, и сокращение сроков поставок с промежуточных складов способствуют повышению конкурентоспособности;

создание и развитие сбытовой сети преуспевающими посредниками экономит средства экспортеров;

специализация посредников обычно на массовом сбыте определенных товаров позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемого товара и дает дополнительную коммерческую выгоду.

8. Оценка экономической эффективности внешнеторговой сделки

Таблица 8.1 - Динамика показателей эффективности внешнеторгового оборота Гродненского городского филиала Гродненского ОПО за 2012-2014 гг.

Показатели	Годы	Отклонение по уд. весу, (+/-)
		2013 к 2012	2014 к 2013
	2012	2013	2014
Выручка от реализации, млн р.	399856	125092	207249	31,3	165,7
Внешнеторговый оборот, млн р	2855,0	2451,5	2995,2	85,9	122,2
- в тыс. дол. США	342,5	276,2	293,2	-	-
Экспорт, млн р	2204,8	2451,5	2995,2	111,2	122,2
- в тыс.дол. США	264,5	276,2	293,2	-	-
Импорт, млн р.	650,2	-	-	-	-
- в тыс.дол. США	78	-	-	-	-
Внешнеторговое сальдо, млн р.	1554,6	2451,5	2995,2	157,7	122,2
Внешнеторговая квота, %	0,71	1,96	1,4	1,25	-0,51
Экспортная квота, %	0,55	1,96	1,45	1,41	-0,51
Импортная квота, %	0,16	-	-	-0,16	-
Коэффициент сбалансированности	0,54	1	1	0,46	-
Коэффициент покрытия импорта экспортом	3,39	-	-	-3,39	-

В соответствии с данными таблицы 8.1 внешнеторговый оборот ОАО Гродненского городского филиала Гродненского ОПО на протяжении исследуемого периода имел положительную динамику: в 2013г. объем внешнеторгового оборота в рублевом эквиваленте превысил объем 2012г. На 85,9% раза, а 2014г. к 2013г. -- в 1,2 раза. Различия в динамике развития внешнеторгового предприятия связано с макроэкономическими процессами, происходившими в Республике Беларусь за весь рассматриваемый период, в главную очередь, за счет девальвации курса национальной валюты.

Таблица 8.2 - Показатели доходности экспортных операций Гродненского городского филиала Гродненского ОПО за 2012-2014 гг.

Показатели	Годы	Отклонение по уд. весу, (+/-)
		2013 к 2012	2014 к 2013
	2012	2013	2014
Внешнеторговый оборот, млн р.	2855,0	2451,5	2995,2	85,9	122,2
Доходы от внешнеэкономических операций, млн р.	241,7	71,9	378,0	29,7	525,7
Доходность внешнеторгового оборота, %	8,47	2,93	12,62	-5,54	9,69

Одним из факторов развития внешнеторговой деятельности организации является прибыль (убыток). Рассмотрим показатели прибыли (убытка), полученной от внешнеэкономических операций по данным таблицы 8.2.

В 2013г., по сравнению с 2012г. Внешнеторговый оборот снизился на 14.1%, однако в 2014г., по сравнению с 2013г. 22.2% .

Доходы от внешнеэкономических операций так же упали в 2013г. по сравнению с 2012г. На 70.3% (169,8 млн.р), а в 2014г. доходы, по сравнению с 2013г. выросли на 525,7% (306,1 млн.р)

Показатели доходности внешнеторгового оборота показывают ту же картину. В 2013г. по сравнению с 2012г. упала на 5.54%, а в 2014 по сравнению с 2013г. выросла на 9.69%.



Таблица 8.3 - Показатели прибыли (убытка), полученной от курсовых разниц Гродненского городского филиала Гродненского ОПО за 2012-2014 гг.

Показатели	Годы	Отклонение по уд. весу, (+/-)
		2013 к 2012	2014 к 2013
	2012	2013	2014
Выручка от реализации, млн р.	399856	125092	207249	31,3	165,7
Прибыль отчетного периода, млн р.	-3527	-10338	-7046	-	-
Доходы от финансовой деятельности, млн.р.	13	39	76	300	194,9
Расходы от финансовой деятельности, млн.р.	5291	2406	4683	45,5	194,6
Доходы от курсовых разниц, млн р.	13	39	76	300	194,9
Расходы от курсовых разниц, млн р.	42	118	76	281	64,4
Прибыль (убыток) от курсовых разниц, млн.р.	-29	-79	0	-	-
В % к выручке от реализации	-0,01	-0,06	0	-	-
В % к прибыли от четного периода	0,82	0,76	0	-	-

Из таблицы 8.3 мы видим, что доходы от курсовых разниц за 2012-2014 г.г. выросли на 300% и 194.9% соответственно. Таким образом, можно сделать вывод, что Гродненский городской филиал Гродненского ОПО имеет тенденцию к росту внешнеторгового оборота, внешнеторгового сальдо за анализируемый период.

9. Анализ и планирование внешнеторгового оборота в Гродненском городском филиале

Внешнеэкономическая деятельность Гродненского городского филиала основывается на экспорте продовольственных товаров.



Таблица 9.1 - Динамика поставок продукции на внешний рынок Гродненского городского филиала Гродненского ОПО за 2012-2014 гг.

Показатели	Годы	Отклонение по уд. весу, (+/-)
		2013 к 2012	2014 к 2013
	2012	2013	2014
Выручка от реализации, млн р.	399856	125092	207249	31,3	165,7
В т.ч. за пределы РБ, млн р.	2204,8	2451,5	2995,2	111,2	122,2
- в % к общему объему	0,6	2,0	1,4	1,4	-0,6
Реализовано на внутреннем рынке, млн р.	397651,2	122640,5	204253,8	30,8	166,5
В % к общему объему	99,4	98,0	98,6	- 1,4	0,6

Исходя из данных таблицы 9.1 можно сделать вывод, что основная доля реализации приходится на внутренний рынок. В 2012 году экспортный оборот составил только 0,6% от общей реализации, в 2013 реализация за пределы РБ увеличилась по сравнению с 2012 годом на 1,4% и составила 2451,5 млн.руб. или 2% в общей выручке, в 2014 допущено падение реализации на экспорт по сравнению с 2013 годом на 0,6% по удельному весу, а в абсолютной сумме обеспечен рост на 22,2% или на 543,7 млн.руб.

Таблица 9.2 - выполнение плана по экспорту Гродненского городского филиала Гродненского ОПО за 2012г. - 2014г.

Год	План	Факт.	% выполнения плана
	Стоимость, тыс. долл.	Стоимость, тыс. долл.	По стоимости тыс. долл.
2012	262	264.5	101
2013	340	276.2	81.2
2014	250	293.2	117.3

Анализируя данные таблицы 9.2 можно сказать о том, что выполнение доведенного плана не динамично. В 2012 году план экспортного оборота перевыполнен на 2.5 тыс.долл., в 2013 году план не выполнен на 18.8% или на 63,8 тыс.долл. За 2014 год обеспечено максимальное выполнение доведенного задания за весь период исследования - 117,3% или 293,2 тыс.долл.

Таблица 9.3 -. Товарная структура экспорта Гродненского городского филиала Гродненского ОПО. 2012г. - 2014г.

Товары	Годы	Отклонение по уд. весу, (+/-)
	2012	2013	2014
	тыс. долл.	% к итогу	тыс. долл.	% к итогу	тыс. долл.	% к итогу	2013 г. от 2012 г.	2014 г. от 2013 г.
Мясо птицы	97.3	36.8			144.4	49.2	-36.8	+49.2
Дикорастущая продукция (ягоды)	50.3	19.0	112.6	40.8			-21.8	-40.8
Прочая продукция	116.9	44.2	148.3	53.7			+9.5	-53.7
Мясо говядина					148.8	50.8	-	+50.8
Итого	264.5	100	276.2	100	293.2	100	-	-

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Как видно из таблицы 9.3 основными экспортируемыми товарами Гродненского городского филиала Гродненского ОПО являются продовольственные товары, в том числе мясо и дикорастущая продукция.

Таблица 9.4 -. Географическая структура экспорта (импорта) Гродненского городского филиала Гродненского ОПО. 2012г. - 2014г.

Страны	Годы	Отклонение по уд. весу, (+/-)
	2012	2013	2014
	тыс. долл.	% к итогу	тыс. долл.	% к итогу	тыс. долл.	% к итогу	2013 г. от 2012 г.	2014 г. от 2013 г.
Внешнеторговый оборот, всего	342,5	-	276,2	-	293,2	-
В т.ч. со странами СНГ	292,2	85,3	148,3	53,7	293,2	100	-31,6	+46,3
из них Российская Федерация	214,2	62,5	148,3	53,7	293,2	100	-8,8	+46,3
Со странами вне СНГ	50,3	14,7	127,9	46,3	-		+31,6	-46,3
Экспорт, всего	264,5	77,2	276,2	100	293,2	100	+22,8	+46,3
В т.ч. со странами СНГ	214,2	62,5	148,3	53,7	293,2	100	-8,8	+46,3
из них Российская Федерация	214,2	62,5	148,3	53,7	293,2	100	-8,8	+46,3
Со странами вне СНГ	50,3	14,7	127,9	46,3	-		-31,6	-46,3
Импорт, всего	78	22,8	-	-	-	-	-22,8
В т.ч. со странами СНГ	78	22,8					-22,8
из них Российская Федерация	-
Со странами вне СНГ	-

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Таблица 9.5 - Географическая структура экспорта (импорта) Гродненского городского филиала Гродненского ОПО. 2012г. - 2014г.

Страны	Годы	Отклонение по уд. весу, (+/-)
	2012	2013	2014
	тыс. долл.	% к итогу	тыс. долл.	% к итогу	тыс. долл.	% к итогу	2013 г. от 2012 г.	2014 г. от 2013 г.
РФ	214,2	81,0	148,3	53,7	293,2	100	-27,3	+46,3
Литва	50,3	19,0	127,9	46,3	-	-	+27,3	-46,3
Итого	264,5	100	276,2	100	293,2	100	-	-
Импорт	78	100	-	-	-	-	-100	-
Молдова

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Данные таблиц 9.4 и 9.5 характеризуют географическую структуру внешнеэкономической деятельности Гродненского городского филиала облпотребобщества. На протяжении изучаемого периода основные поставки осуществляются в Российскую Федерацию. Так в 2012 году удельный вес поставок в Российскую Федерацию составляет в общем объеме внешнеторгового оборота 62,5%, в 2013 - 53,7%, в 2014 - 100%.



Выводы и предложения

Таким образом, исходя из проведенного исследования следует отметить, что Гродненский городской филиал Гродненского облпотребобщества находится в нестабильном экономическом положении и у него существуют потенциальные возможности для стабильного экономического роста.

Приоритетным направлением развития внешнеэкономической деятельности является наращивание объема внешнеторгового оборота и поиск новых внешнеторговых контрагентов.

Основными направлениями по созданию условий развития деятельности Гродненского городского филиала являются:...