Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание работы

Введение

1. Характеристика предприятия

2. Описание продукции

3. Оценка рынка

4. Сравнительный анализ рынка

5. Финансово-экономические показатели деятельности предприятия

6. Финансовое положение

7. Определение точки безубыточности и других показателей, для производства аэрозольной продукции для ООО «ТИЛ»

Заключение

Использованная литература

Введение

В данной работе рассматривается хозяйственная деятельность одного из Пермских предприятий, которое производит бытовую химию. Предприятие производит востребованную на рынке продукцию, имеет достаточные мощности для производства больших объемов, но, тем не менее, на сегодняшний день остается убыточным. На предприятии есть мощности для производства аэрозольной продукции, которые в настоящее время не используются. Если запустить производство данной продукции у предприятия возникнет возможность увеличить объемы продаж и получать прибыль.

1. Характеристика предприятия

ООО “ТИЛ” занимается производством аэрозолей и товаров бытовой химии. В 1970 году на базе предприятия "Галоген", в Орджоникидзевском районе города Перми, в лесном массиве, между Кировским районом и центром было создано производство по выпуску аэрозолей. Тогда были запущенны три аэрозольных линии отечественного производства, где в качестве пропеллента использовался хладон - 12.

Основными направлениями аэрозольного производства всегда являлись: дезодоранты тела; лаки для волос; освежители воздуха; инсектицидные препараты для уничтожения бытовых насекомых; средства для антистатической обработки синтетических материалов; репелленты (для борьбы с клещами, комарами, гнусом); ранозаживляющие ветеринарные препараты. предприятие финансовый экономический безубыточность

С 1998 года предприятие параллельно начало производить бытовую химию. Имеются мощности по производству 400 тыс. единиц бытовой химии в месяц.

В 2003 году разработана и запущена в производство новая серия бытовой химии “Сантил” - по уходу за домом, состоящая из семи средств: "Сантил - Форте", "Сантил - Форте, Гель", "Сантил - Белизна", "Сантил - Крот", "Сантил - Блеск", "Сантил - Эффект", "Сантил - Комфорт", "Сантил - Уют".

На сегодняшний день проведена реконструкция производства. Переоборудована существующая линия "Pamasol", планируется запустить новую линию по заполнению аэрозольных баллонов фирмы ''Coster'', где в качестве пропеллента будет использоваться озонобезопасный пропан-бутан. Производительность новой линии 1 млн. баллонов в месяц.

Заканчивается процесс по переводу аэрозольных рецептур на озонобезопасный пропеллент пропан-бутан, после чего возобновится выпуск лака для волос, антистатиков, дезодорантов и освежителей воздуха.

2. Описание продукции

Аэрозольная продукция: лаки для волос, дезодоранты, инсектициды, репелленты производятся с 1989 года с момента начала работы линии “Памасол”. Бытовая химия: Санфор, Дилен, шампунь Стелла начала производиться с 1997-98 г.г., первоначально она была под маркой НПОАО “Росса”. Санфор, Крот, Белизна-гель, продукция серии «Сантил» производятся в цветных флаконах -синего, зеленого и желтого цвета соответственно, форма флакона - “утенком” с изогнутой горловиной, объем флаконов 750 и 500 мл у каждого. Вся продукция сертифицирована, бытовая химия - органом по сертификации товаров бытовой химии и синтетических моющих средств АНО “ТБХ-ТЕСТ” г. Перми, дезодоранты - центром “Энтест” при Поволжском кооперативном институте МУПК г. Энгельса Саратовской области, репеллент - центром дезинфекционных средств НИИ дезинфектологии Минздрава России г. Москва, на Вирант - санитарно-эпидемиологичекое заключение, выданное ЦГСЭН № 123 ФУ “Медбиоэкстем” МЗ РФ г. Одинцово Московской области.

3. Оценка рынка

За период работы 1999-2003 г.г. сложился круг покупателей продукции ООО “ТИЛ”, в основном, это города Уральского региона - Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, и прилегающие к нему Киров, Нижний Новгород, Омск, Уфа; до 2002 года существенную долю имели поставки в Москву и Пермь. Данные регионы сбыта обусловлены достаточно высоким уровнем платежеспособности покупателей и интересным для покупателя предложением по доставке продукции автотранспортом за счет продавца. Доставка своим автотранспортом позволяет удовлетворить заявки покупателей в более короткие сроки и доставить продукцию с наименьшими потерями при транспортировке, чем если бы отгрузка шла по железной дороге контейнерами.

Из продукции до 2001 года равные доли имели поставки аэрозольной продукции и бытовой химии, в настоящее время - весь объем поставок занимает бытовая химия.

По состоянию на начало лета 2003 г. сбыт бытовой химии испытывает затруднения, причинами этого послужили:

· появление на рынке аналогичной продукции по более низким ценам фирм: “УралБиоХим”, ЧП Кильдибеков г. Пермь и ООО “Микс” г. Александровск, которые заняли частично рынок сбыта в Пермской области, г. Екатеринбург, Тюмень, Киров, Москва;

· сокращение ассортимента выпускаемой продукции, на сегодня выпуск ограничен 6 позициями бытовой химии: Санфор, Крот, Белизна-гель.

· неучастие в выставках, в том числе, весной 2002 года из-за недостатка денежных средств в выставке “Бытхимэкспо”, куда съезжаются все производители бытовой химии, оптовики и поставщики сырья, и где ООО “ТИЛ” выставлялся с 1999 года.

Для восстановления объемов продаж на уровне 2000 года и увеличения, в каждом регионе разработан ряд мероприятий, которые включают в себя:

Маркетинговые исследования, на основе данных исследований

а) принять решение о расширении ассортимента, необходимого в настоящий момент на рынке,

б) о потенциальном рынке сбыта,

Участие в региональных и центральных выставках с целью знакомства с новыми оптовыми фирмами, новой продукцией на рынке, конкурирующими предприятиями,

Для поддержки новых видов товаров - комплексная реклама в СМИ: радио, телевидение, печатные издания, кроме этого выпуск и распространение рекламных буклетов, календарей, листовок, вкладышей в упаковочную коробку.

Расширение рынка сбыта за счет более полного охвата Уральского региона, развитие кроме городов - центров, крупных городов- Магнитогорск в Челябинской, Нижний Тагил в Свердловской, Сургут в Тюменской областях и освоения новых регионов,

Активная работа с оптовиками, стимулирование объемов закупок через материальное и нематериальное поощрение: предоставление скидок за длительное сотрудничество, вознаграждение, как добросовестного плательщика, самого крупного оптовика и другие.

Т. к. сегодня широко развито производство бытовой химии в Перми и области, необходимо делать упор на производство уникальной продукции, т. е. развивать производство товаров в аэрозольной упаковке, знакомых с начала работы предприятия: инсектициды, лаки для волос, репелленты, пена для бритья, антистатики, дезодоранты и другие.

4. Сравнительный анализ рынка

В настоящее время в России производят и продают товары бытовой химии десятки отечественных фирм, кроме этого представлена продукция иностранных фирм. В Уральском регионе основные продавцы чистящих средств: Росса, УралБиоХим, Микс, ТИЛ, Unilever.

Рынок, на котором работает предприятие ООО «ТИЛ», несет ярко выраженный сезонный характер, наибольший спрос на продукцию отмечается в 2 всплеска: февраль - апрель, август -октябрь. Незначительное снижение: май - июль, ноябрь - январь.

Оценка основных конкурентов выпускающих чистящие средства различных торговых марок, представленных на Российском рынке.

Среди конкурентов - производителей бытовой химии широко известны такие фирмы, как Ступенский завод бытовой химии г. Ступино, НПОАО "Росса" г. Пермь, Фабрика бытовой химии г. Дзержинск, "Нэфис-Косметикс" г. Казань, "Весна" г. Самара, зарубежных Procter and Gembel, Unilever и т.д.

Чистящие средства в России представлены следующими продуктами: средство по уходу за туалетом такие, как "Санфор-Плюс", "5+ WC", "Санитарный", "Чистомой", "Радуга"; отбеливающие средства: "Белизна", "Белизна-Гель", "Нега", "Первый снег", "Лебедь"; для чистки канализационных труб: "Крот", "Трубочист", "Радуга ёрш"; средства для чистки кухонных плит: "Радуга очаг", "Кухонный бальзам", "Волшебная плита" и т.д.

Все фирмы, торгующие на рынке, представляют большую линейку товаров: средства для чистки сантехники, отбеливающие средства, средства для чистки труб, кафеля, плиты, стекол, ковров, мебели, для мытья посуды, порошки чистящие, стиральные. Причем, каждое из средств идет с 3 - 5 разными отдушками. Многие компании представляют несколько серий сразу.

Оценка основных конкурентов выпускающих аэрозольную продукцию различных торговых марок, представленных на Российском рынке.

Среди конкурентов - производителей аэрозольной продукции широко известны такие фирмы, как ОАО Компания «Арнест», (г.Невинномысск), ОАО «Хитон» (г.Казань),

Компания «Голден-2000» (г.Москва), ОАО «Сибиар» (г.Новосибирск) и зарубежные производители.

Положение ООО «ТИЛ» на рынке аэрозольной продукции в 2000 г

Таким образом, если предприятие выйдет по объемам продаж аэрозольной продукции на уровень 2000 г, то реализация аэрозольной продукции будет равна выпуску этой продукции.

Сравнение оптовых цен конкурентов.

Ценовой диапазон широк. Цены, существующие на данный момент на бытовую химию, у ООО «ТИЛ» не вполне конкурентоспособны.

Таким образом, видно, что на рынке представлен широкий ассортимент продукции, удовлетворяющий спрос различных групп потребителей. Основной показатель при выборе товара у потребителей является цена. Вторым по значимости фактором служит качественные характеристики продукции (эффект и эффективность), третьим - оформление упаковки (дизайн) и удобство в использовании.

Цена товара, предлагаемая предприятием не вполне конкурентно способна, т.к. на момент модернизации линии по производству аэрозольной продукции, все постоянные затраты относятся на производство бытовой химии. В связи с этим себестоимость бытовой химии очень высокая.

Рассмотрим цены на рынке аэрозольной продукции на примере лака для волос:

Таким образом, по аэрозольной продукции, за счет больших объемов и более низкой себестоимости, по сравнению с себестоимостью в 2000 г., плановые цены ООО «ТИЛ» конкурентно способны.

Себестоимость аэрозольной продукции снизилась из-за замены пропеллента, хладон заменен на озонобезопасный и более дешевый - пропан-бутан.

5. Финансово-экономические показатели деятельности предприятия

Уставный капитал 7,8 млн. руб.

6. Финансовое положение

Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2003г (тыс.руб.)

Из баланса видно, что предприятие, несмотря на то, что продукция востребована на рынке, остается убыточным. Для того, чтобы изменить ситуацию необходимо возобновить выпуск аэрозольной продукции. Но начиная процесс производства предприятие должно быть уверено, что его затраты обязательно окупятся и принесут прибыль.

Поэтому в своей работе постараюсь определить точку безубыточности производства аэрозольной продукции.

7. Определение точки безубыточности и других показателей, для производства аэрозольной продукции ООО «ТИЛ»

Если загрузить мощности по производству аэрозольной продукции полностью, то выпуск продукции будет равен 1 000 тыс.шт. в месяц. Средняя цена аэрозольной продукции российского производства колеблется от 22,30 до 29,70 рублей за шт. Планируемая цена ООО «ТИЛ» - 25,00 рублей за штуку.

Расчетная калькуляция на производство 1000 тыс.шт аэрозольной продукции

FC (постоянные издержки)=8400 тыс.руб.

VC (переменные издержки) = 13064 тыс.руб.

Vр (выручка) = 25000 тыс.руб.

1. Точка безубыточности - т.е. объем продаж, обеспечивающий покрытие всех затрат и нулевую прибыль.

===700 шт.

Т.е. производство аэрозолей будет безубыточным, если в месяц будет выпускаться 700 шт.

2. Сумма покрытия - позволяет определить, сколько средств зарабатывает предприятие, производя и реализуя свою продукцию, с тем, чтобы окупить постоянные издержки и получить прибыль.

Сумма покрытия = выручка от реализации - переменные издержки

25 000-13 064=11936 тыс.руб., т.е. это вклад в покрытие постоянных расходов и получение прибыли.

3. Прибыль = сумма покрытия- постоянные издержки

11936 - 8400 = 3536 тыс.руб.

4. Коэффициент покрытия = ==0.477

5. Пороговая выручка (точка безубыточности) = =8400/0,477=17610 тыс. руб.

17610 тыс. руб. - выручка, соответствующая точке безубыточности.

6. Запас прочности = х100%= х 100%=29,56

Значение запаса прочности 29,56 % показывает, что если в силу изменения рыночной ситуации (сокращение спроса, ухудшения конкурентоспособности) выручка сократится менее, чем на 29,56%, то предприятие будет получать прибыль, если более чем 29,56%- окажется в убытке.

Производственный рычаг = = =3,38

Или

= 1+= 1 + =3,38

Производственный рычаг равен 3,38% - это значит, что при снижении выручки на 1% прибыль сократится на 3,38 %

Предположим, что выручка от реализации аэрозольной продукции сократилась на 10% и составила 22 500 тыс.руб. При данной структуре затрат прибыль предприятия сократится на 33,8 % и составит 3416 тыс.руб.

Если мы хотим, чтобы прибыль осталась в размере 3536 тыс. руб., необходимо сократить или постоянные, или переменные издержки. Для этого используем выводы из формулы эффекта производственного рычага:

FC=(OL-1)x Pr,

VC=R- Pr x OL.

Отсюда:

FC= (3,38-1) x 3536 тыс. руб. =8415,6 тыс. руб.

VC= 22500 тыс. руб. -(3536 х 3,38) = 10548 тыс.руб.

Таким образом, чтобы сохранить прибыль в объеме 3536 тыс.руб. при10%-ном сокращении выручки от реализации аэрозольной продукции, необходимо сократить переменные издержки до 10548 тыс.руб., вместо 13064 тыс.руб. запланированных.

Исходя из этих расчетов можно сказать, что эффект производственного рычага довольно низок, поэтому с точки зрения изменчивости прибыли положение предприятия рискованным не является.

Выводы:

При существующей мощности производства аэрозольной продукции 1 000 тыс. штук в месяц является выгодным, с точки зрения получения прибыли, будет производство больше 700 шт. в месяц.

Заключение

С учетом содержания предыдущих глав следует обобщить, что, возобновив производство аэрозольной продукции, предприятие сможет часть постоянных затрат относить именно на эту продукцию, тем самым производство бытовой химии станет прибыльным.

Для увеличения объемов продаж бытовой химии предприятию надо расширять линейку товаров, сохраняя качество и расширяя рынки сбыта, что позволит за счет продаж большого объема товара снизить себестоимость товара и понизить выходные цены на продукцию. Проводить рекламу в СМИ, делать свой товар узнаваемым и привлекательным для оптовых покупателей.

Изложенные в настоящей работе рекомендации носят общий характер и не имеют проработанных деталей. Вместе с тем, они могут быть приняты к действию, поскольку составлены исходя из конкретных рыночных условий применительно к настоящей деятельности ООО "ТИЛ" на рынке бытовой химии и аэрозольной продукции.

Список использованной литературы

1. Учебник. 3-е изд., переработанное и дополненное. / Под редакцией доктора экономических наук профессора А.С. Булатова. «Экономика». 2009. 896 с.

2. Учебник. -М. МГУ им. М.В. Ломоносова. «Микроэкономика». 2013. 375 с.

3. Савицкая Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия»: Учебник. 3-е изд., переработанное и дополненное. М.; ИНФРА-М, 2014. 425 с.

4. Отчетность ООО «ТИЛ», первичные документы.

Размещено на Allbest.ru