Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

• ВВЕДЕНИЕ
• 1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
• 1.1 Цена в современной экономики
• 1.1.1 Система ценообразующих факторов и их роль в практике ценообразования
• 1.1.2 Виды и структуры цен
• 1.2 Виды и классификация цен
• 1.3 Ценовая политика и стратегия предприятия
• 1.4 Основные методы ценообразования
• 1.5 Затратные методы ценообразования
• 1.5.1 Метод полных издержек
• 1.5.2 Метод стандартных издержек
• 1.5.3 Метод прямых издержек
• 1.6 Параметрические методы ценообразования
• 1.6.1 Метод удельной цены
• 1.6.2 Метод баллов
• 1.6.3 Метод регрессии
• 1.6.4 Метод с учетом потребительского эффекта
• 1.7 Рыночные методы ценообразования
• 2. РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ
• 2.1 Расчет цены на основании ее структуры
• 2.2 Расчет цены на основании ценовой политики
• 2.3 Расчет цены с применением затратных методов
• 2.4 Расчет цены с применением параметрических методов
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ
• СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ И ИНТЕРНЕТ РЕСУРСОВ

• ВВЕДЕНИЕ
• Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления. Это особенно актуально в нынешних российских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования.
• Факторы ценообразования это движущие силы, существенные обстоятельства, основные причины, оказывающие определяющее воздействие на формирование цен. Прежде чем разработать стратегию формирования цены, предприятие должно проанализировать все факторы, влияющие на принятие решения по ценам и выделили пять основных факторов, оказывающих наибольшее влияние на процесс ценообразования: потребители, правительство, участники каналов сбыта, конкуренты, издержки производства. Все эти факторы можно условно разделить на две основные категории - внутренние и внешние. К основным внутренним факторам, определяющим уровень цен товаропроизводителей, относятся: уровень издержек производства; особенности производственного процесса (мелкосерийное, индивидуальное или массовое); специфика производимой продукции (степень ее обработки, уникальность, качество); доступность необходимых для производства ресурсов (трудовых, материальных, финансовых); организационный уровень, степень использования прогрессивных методов производства; рыночная стратегия и тактика производителя и т. п. факторы. Основные внешние факторы, влияющие на процесс ценообразования, на товар конкретного производителя: потребительские предпочтения относительно данного товара (благоприятные или неблагоприятные); уровень доходов покупателей; потребительские ожидания относительно будущего изменения цен и собственных доходов производителя; цены на сопряженные товары (взаимозаменяемые, взаимодополняющие); цены и неценовые предложения конкурентов. Факторы внешнего порядка практически не подвластны контролю со стороны товаропроизводителей, но обязательно учитываются при формировании цены на выпускаемую продукцию. Существует целая система методов определения цен. Фирмы рассматривают цену как переменный и важный фактор, поэтому к ее назначению относятся весьма осторожно. При выборе метода определения цены обычно исходят из следующих соображений. Если установить слишком высокую цену, то спрос будет ограничен. Если установить слишком низкую цену, то прибыль будет мала или ее не будет совсем. Возможная цена определяется себестоимостью продукции, ценами товаров-конкурентов и товаров-заменителей, уникальными достоинствами товара по сравнению с другими товарами. Максимальная цена определяется уникальными достоинствами товара, минимальная издержками производства, средняя конкуренцией.
• Система методов ценообразования включает следующие методы:

ь на основе издержек производства;

ь с ориентацией на ценностную значимость товара;

ь с ориентацией на конкуренцию;

ь на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка и т.д.;

Цель курсовой работы - рассмотреть основные факторы и методы ценообразования в современных условиях. Для реализации поставленной цели необходимо осуществить следующие конкретные задачи:

ь определить понятия цены и ценообразования;

ь описать основные факторы ценообразования;

ь охарактеризовать методы ценообразования и дать их классификацию;

ь рассмотреть затратные параметрические и рыночные методы ценообразования.



1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1 Цена в современной экономики

В современной экономической науке (в частности, в ценообразовании) четко обозначилась тенденция изменения пропорции между теоретическими и практическими вопросами в пользу последних. Практика, однако, свидетельствует, что решение конкретных вопросов тем успешнее, чем масштабнее их оценка. В связи с этим, посвящая большую часть курсовой работы прикладным вопросам ценообразования, необходимо хотя бы коротко остановиться на современном толковании категории «цена».

Многообразие формулировок определения этой категории предопре-делено множеством экономических школ и научных течений. Однако длительная ценовая история позволяет с уверенностью сказать, что толкование цены как экономической категории тем точнее, чем точнее определены задачи, функции цены и ценообразующие факторы в данных экономических условиях. Поэтому прежде, чем предложить какую-либо формулировку категории «цена», необходимо остановиться на перечисленных вопросах.

Задачи ценообразования:

Основной перечень задач ценообразования, как показывает экономическая практика, является общим для любого современного государства, но варьирует в зависимости от типов и стадий развития экономики.

Основными принято считать следующие задачи ценообразования:

1) покрытие затрат на производство продукции (или на посредничество в ее реализации) и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя (посредника);

2) учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;

3) решение социальных вопросов;

4) реализацию экологической политики;

5) решение внешнеполитических вопросов.

Первые две задачи стоят не только перед современным обществом, они решались и на ранних этапах развития рынка, особенностью которого являлись горизонтальные связи между производителями, посредниками и потребителями (см. рис. 1).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1 - Схема раннего этапа развития рынка

В этих условиях цена является исключительно функцией рынка.

Первая задача -- покрытие затрат на производство продукции и обес-печение прибыли -- требование продавца-производителя и посредника. Чем благоприятнее для производителя конъюнктура рынка, т.е. чем по более высокой цене он может реализовать свою продукцию, тем большую прибыль он получит.

Вторая задача -- учет взаимозаменяемости продукции -- это основное требование потребителя. Его не интересует, сколько затрачено на из-готовление данного продукта. Если один и тот же продукт предлагается на рынке по разным ценам, потребитель, естественно, предпочтет тот, что предлагается по более низкой цене. Если по одинаковой цене предлагается более качественный и менее качественный продукт, потребитель предпочтет тот продукт, качество которого выше.

Задачи с третьей по пятую возникли уже на современном этапе це-нообразования, их особенно важно решать по мере перехода от рынка неразвитого, стихийного к рынку регулируемому.

В условиях развитого рынка сбалансированность экономики дости-гается не столько с помощью стихийного регулятора, сколько путем про-ведения государственной политики, призванной выражать общенациональные интересы. Развитой рынок представлен на (рис. 2).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2 - Схема развитого рынка

В этих условиях цена является функцией и рынка и государства. Эко-логические, политические, социальные вопросы, вопросы стимулирования научно-технического прогресса -- это, по сути, общенациональные вопросы. Поэтому при отсутствии органа, представляющего общенациональные интересы, указанные вопросы, в принципе, решаться не могут.

Основным ценовым рычагом в решении внешнеэкономических во-просов является поставка по льготным или покупка по завышенным ценам продукции для стран, в отношении которых проводится политика благоприятствования.

Социальная ценовая политика (третья задача) во всех странах прояв-ляется главным образом в замораживании или относительном снижении (повышение по сравнению с ценами на другие товары в значительно меньшей степени) цен на товары повышенного социального значения (товары детского ассортимента, медикаменты, продукты питания первой необходимости и т.д.).

Для стимулирования выпуска прогрессивных (с общенациональных позиций) средств, производства государство продумывает систему поощ-рительных цен (снятие верхних ценовых ограничений, установление нижних пределов цен для укрепления конкурентоспособности производителей и пр.). В целях стимулирования скорейшего внедрения прогрессивных средств производства государство разрабатывает льготную систему цен для потребителей. Разница между относительно повышенными ценами производителей и относительно заниженными потребительскими ценами часто дотируется государством.

Примером использования ценовых рычагов в рамках экологической политики (четвертая задача) является разрешение с помощью цен проблемы улучшения переработки сырья, переработки и утилизации отходов. При этом наиболее важны вопросы оценки вторичных ресурсов, отходов и продуктов их переработки.

1.1.1 Система ценообразующих факторов и их роль в практике ценообразования.

Ценообразующие факторы -- многообразие условий, в которых формируются структура и уровень цены.

Все многообразие ценообразующих факторов, как показывает эконо-мическая практика, можно подразделить на три группы:

1) базовые (неконъюнктурные);

2) конъюнктурные;

3) регулирующие, связанные с государственной политикой.

Базовые (неконъюнктурные) факторы предопределяют относительно высокую стабильность развития ценовых показателей. Действие этой группы факторов различно на рынках разных типов. Так, в условиях товарного рынка неконъюнктурные факторы считаются внутрипроизводственными, затратными, стоимостными, поскольку движение цен под воздействием лишь этих факторов однонаправлено с движением затрат.

Действие конъюнктурных факторов объясняется изменчивостью рынка и зависит от политических условий, влияния моды, предпочтений потребителя и др.

Регулирующие факторы проявляются тем очевиднее, чем активнее вмешательство государства в экономику. Ценовые ограничения со стороны государства могут носить рекомендательный или жесткий административный характер.

В современном хозяйстве цены опосредуют все стадии воспроизвод-ства, представляя, таким образом, единую систему цен. Соподчиненность стадий общественного воспроизводства является основой внутренней взаимосвязи цен в пределах единой системы.

Система цен -- единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка.

Изменение уровня, структуры одного вида цен влечет за собой изме-нение других видов цен. Это обусловлено взаимосвязью элементов рыночного механизма и субъектов рынка.

Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь частью общей системы цен, несет строго определенную экономическую нагрузку.

В современной ценовой среде действуют разные системы цен, которые формируются в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современных рынков. Общая система цен представлена на (рис. 3).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3 - Общая система цен в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современного рынка

Мировые цены -- цены, обслуживающие международный рынок в це-лом и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг в масштабе общего мирового рынка.

Цены международных региональных рынков -- цены, являющиеся конкретной формой реализации мировых цен и обслуживающие международные региональные (базовые) рынки, на которых наблюдается наибольшее сосредоточение международных центров купли-продажи товаров.

Национальные (внутренние) цены -- цены, обслуживающие нацио-нальную экономику, формируемые с учетом особенностей отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны.

Цены в международном совместном бизнесе -- цены, обслужива-ющие товарооборота в масштабах деятельности предприятий с иностранными инвестициями, других форм международного совместного бизнеса.

Внешнеторговые цены -- цены, обслуживающие обороты импор-тируемой и экспортируемой продукции.

По мере углубления международной интеграции усиливается взаимо-связь правил формирования, уровней, структуры рассмотренных выше видов цен.

1.1.2 Виды и структуры цен

Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы производителя и потребителя продукции, отсюда уровень цены зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка - реализация). С расширением электронной коммерции развитие стали получать сделки, которые полностью совершаются через Интернет. Посещая веб - сайт продавца, покупатель ведет поиск товаров среди онлайнового ассортимента. Сайты осуществляемых в режиме реального времени продаж позволяют продавцам и покупателям легко договариваться о цене практически на любые товары, своевременно вносить изменения в товары или услуги, корректировать цены на них.

Все это свидетельствует о том, что на внутреннем отечественном и внешнем рынках функционируют миллионы цен, подсчитать количество которых не представляется возможным.

Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен, которые определяются условиями и особенностями как приобретаемых предприятиями товаров (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т. д.), так и продаваемых товаров.

Несмотря на множество различных видов цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны и эта связь прямая и обратная. Стоит только внести изменения в уровень одного вида цены, как его изменения обнаруживаются в уровнях других цен, которые, в свою очередь, оказывают повышающее воздействие на уровень первых. Например, изменение цен на электрическую энергию вызывает изменение цен во всех отраслях, ее потребляющих.

Однако через некоторое время последние через повышение цен на свою продукцию окажут воздействие на цены электроэнергии через повышенные цены на машины, оборудование и т. д.

Можно, конечно, обойтись без повышения цен в отраслях - потребителях соответствующей продукции, но для этого нужна помощь через финансовую систему путем дотаций и других форм поддержки, если для этого есть финансовые ресурсы. В плановой экономике повышение цен в одних отраслях блокировалось государственной поддержкой, чтобы не затронуть цены в других, в рыночной экономике такая поддержка может быть только в порядке исключения.

Взаимосвязь и взаимообусловленность действующих цен объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма (например, изменение порядка налогообложения, кредитования, государственных заказов, системы сертификации и качества продукции, изменения на денежном рынке и т. д. найдет отражение в уровнях действующих цен).

В зависимости от того, какой признак взят для классификации цен, все их виды можно разделить на различные группы:

1) по характеру обслуживаемого оборота;

2) в зависимости от государственного воздействия на цены, различных форм регулирования, степени конкуренции на рынке;

3) способа установления и фиксации цен;

4) способа получения информации об уровне цены;

5) вида рынка;

6) фактора времени;

7) условий поставки и продажи на внутреннем и внешнем рынках и т. д.

Цены в зависимости от вида «франко» различаются тем, кто несет основные транспортные расходы по доставке груза, покупатель или продавец. Термин «франко» показывает, до какого Пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы.

В зависимости от вида отрасли или сектора национальной экономики различают отраслевые виды цен: цены на машиностроительную продукцию, цены в электроэнергетике, цены (тарифы) на транспорте (тарифы железнодорожного транспорта, тарифы автотранспорта и т. д.), тарифы на коммунальные услуги и т. д.

Взаимосвязь всех видов цен не исключает того, что цены на отдельные группы товаров в отдельных секторах экономики могут иметь определенную самостоятельность, специфические особенности их определения и функционирования.

Структура цены -- это выраженное в процентах или долях единицы соотношение отдельных составных ее элементов.

Исследование структуры цены, анализ структур, как собственных цен, так и цен на продукцию конкурентов позволяет предприятию правильно разработать ценовую стратегию и политику цен, выбирать соответствующие методы ценообразования.

Уровень цены своей продукции, продукции конкурентов несет большую информационную нагрузку, позволяя отмечать, чьи цены выше - ниже, как покупатели реагируют на эти цены. Однако по уровню цены нельзя судить, насколько экономически обоснован уровень цены, есть ли экономические основы для его повышения - снижения.

1.2 Виды и классификация цен

По сфере обслуживания национальной экономики дифференциация цен строится на основе учета особенностей различных сфер экономики.

Цены данной группы классифицируются следующим образом.

Цены оптовые -- цены, по которым промышленные предприятия или их посредники реализуют свою продукцию в больших объемах (оптом), не прибегая к услугам торговых розничных организаций. По оптовым ценам продукция реализуется между предприятиями, отраслями, из оптовой сферы в розничную путем продажи торговым организациям, но не населению, которое совершает покупки относительно мелкими партиями. Реализация товаров по оптовым ценам сопровождается, как правило, безналичными расчетами.

Цены розничные -- цены, по которым товары реализуются конечному потребителю -- населению, так как данные товары являются в основном продукцией потребительского назначения. Использование розничных цен обычно сопровождается наличными расчетами.

Цены закупочные -- цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству и предприятиям.

Независимо от масштабов обслуживания рынка различают виды цен,

Цены на продукцию строительства. Применительно к строительной продукции говорят о сметных ценах. Различают сметную стоимость строительного объекта в целом и усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (например, за 1 м² жилой площади, 1 м² малярных работ и т.д.).

Тарифы -- цены на товары особого рода -- услуги. Особенность услуги заключается в том, что она не имеет конкретной материально-вещественной формы.

Цены внешнеторговые -- цены, по которым, как отмечалось выше, осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг.

Цены экспортные -- цены, по которым производители или внешне-торговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке.

Цены импортные -- цены, по которым фирмы закупают товары (услуги) за рубежом.

Группировка цен по степени жесткости регулирования государством.

Цены рыночные (свободные) -- цены, свободные от прямого ценового вмешательства государства.

Цены регулируемые -- цены, изменение которых допускается в опре-деленных пределах и по определенной методике, устанавливаемой госу-дарством.

Перечислим основные рычаги прямого ценового регулирования:

1) установление верхнего абсолютного предела цены (самый жесткий рычаг в условиях рынка); вариант -- определение исходной базовой цены и предельных ценовых коэффициентов ее роста;

2) ограничение роста цены путем регламентирования норматива рентабельности в процентах к себестоимости;

3) установление ограничений на посреднические вознаграждения;

4) определение нижнего предела цены.

Посредством первых трех рычагов сдерживается рост цен во избежание роста инфляции.

Четвертый рычаг используется главным образом в фискальных целях.

Группировка цен по стадиям ценообразования.

Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производства товара, носят промежуточный характер и призваны компенсировать затраты производителя продукции на производство и реализацию и обеспечить планируемую предприятием прибыль.

Внутрихозяйственные, или трансфертные, цены -- цены, по кота рым рассчитываются между собой подразделения одной хозяйственно структуры.

Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги, являющиеся важнейшими статьями дохода бюджетов.

Цены оптовые закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена закупки включает по-среднические надбавки (скидки). Оптовые цены закупки обеспечивают необходимые финансовые условия для функционирования посреднического звена.

Посредническая скидка (надбавка) имеет и другие наименования (например, снабженческо-сбытовая скидка (надбавка), комиссионное вознаграждение или сбор).

Цены розничные формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (надбавки). Розничные цены обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.

Группировка цен с учетом базисных условий

Под базисными условиями понимают условия отражения в цене рас-ходов на транспортировку, погрузку, разгрузку, страхование продукции и на ее таможенное оформление в случае пересечения товарами государственной границы.

Цены франко отправления -- цены, которые помимо затрат на про-изводство и необходимой прибыли включают транспортные расходы до пункта начала основной транспортировки груза.

Цены франко назначения -- цены, включающие помимо себестои-мости и прибыли расходы до пункта назначения, вплоть до пункта по-требления.

Группировка цен по форме организации торговли и характеру ценовой информации

Цены прямых контрактов, которые подразделяются на цены про-давцов, цены покупателей и контрактные цены, или цены фактических сделок.

Цены продавца -- цены, по которым продавец предлагает (реклами-рует) свой товар. Это желаемые продавцом цены.

Цены покупателя -- это цены, желаемые (объявляемые) покупателем.

Цены контрактные, или цены фактической сделки, -- цены, по которым фактически достигается договоренность между продавцом и поку-пателем и которые закрепляются контрактом (договором).

Цены биржевые -- цены по сделкам, заключаемым с использованием услуг специального посредника -- биржи.

Цены аукционов -- цены, отражающие ход продаж на аукционах. В классическом понимании аукцион -- рынок продавца.

Цены торгов -- цены при специализированной форме торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или сдаче подрядов на проведение определенных работ.

1. Цены справочные информируют покупателей об условиях продажи товаров (услуг) производителем (продавцом). Затем из этих альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль.

1.3 Ценовая политика и стратегия предприятия

Цена в условиях рыночной экономики -- важнейший экономический параметр, характеризующий деятельность предприятия. Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, независимо от форм собственности, вопрос о ценах -- это вопрос их существования и благополучия. Ценообразование -- это средство достижения целей предприятия, поэтому ценовая политика должна быть хорошо обоснована и продумана.

Под политикой цен понимаются общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию.

Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, предприятие должно четко представлять цели, которых оно достигнет посредством продажи конкретного товара.

В обычной хозяйственной практике с помощью ценовой политики возможно достижение большого количества целей.

Основные цели ценовой политики следующие.

2. Дальнейшее существование предприятия. У предприятия могут быть избыточные мощности, на рынке много производителей, наблюдается интенсивная конкуренция, изменились спрос и предпочтения потребителей.

3. Краткосрочная максимизация прибыли. Многие предприятия хотят установить на свой товар такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо определить предварительный спрос и предварительные издержки по каждой цене (ценовой альтернативе).

4. Краткосрочная максимизация оборота. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают тогда, когда товар производится корпоративно, и в этом случае трудно определить структуру и уровень издержек производства.

5. Максимальное увеличение сбыта. Предприятия, которые преследуют эту цель, считают, что увеличение сбыта приведет к снижению издержек единицы продукции и на этой основе -- к увеличению прибыли.

6. «Снятие сливок» с рынка посредством установления высоких цен. Это имеет место, когда предприятие устанавливает на свои товары-новинки максимально высокую цену, значительно выше цены производства, это так называемое «премиальное ценообразование».

7. Лидерство в качестве. Предприятие, которому удается закрепить за собой репутацию лидера в качестве, устанавливает высокую цену на свой товар, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества, и затраты на проводимые для этих целей НИР и ОКР.

Перечисленные цели ценовой политики могут осуществляться в разное время, при различной цене, между ними может быть различное соотношение, однако все они в совокупности служат общей цели долгосрочной максимизации прибыли. цена экономический стратегия

Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.

Стратегия ценообразования -- это набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Основными видами ценовых стратегий являются

1. Стратегия высоких цен.

Цель данной стратегии -- получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность, и они готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены.

2. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование).

Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства предприятий, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику.

3. Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва).

Стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене.

Применяется в следующих случаях:

1) с целью проникновения на рынок, увеличения доли рынка своего товара (политика вытеснения, политика недопущения). Такой вариант целесообразен, если затраты в расчете на единицу продукции быстро сокращаются с ростом объема продаж. Низкие цены не стимулируют конкурентов создавать подобный товар, так как в такой ситуации они дают низкую прибыль;

2) с целью дозагрузки производственных мощностей;

3) для избежание банкротства.

Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не «быстрых» прибылей.

4. Стратегия целевых цен.

При данной стратегии как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, т. е. прибыль является целевой величиной. Применяется в основном крупными корпорациями.

5. Стратегия льготных цен.

Ее цель -- увеличение объема продаж. Применяется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.

6. Стратегия «связанного» ценообразования.

При использовании данной стратегии при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.

7. Стратегия «следования за лидером».

Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Речь идет только о том, чтобы учитывать политику цен лидера в отрасли или на рынке

Реже применяются следующие стратегии:

1) неизменных цен. Предприятие стремится к установлению и сохранению неизменных цен на протяжении длительного периода, а так как издержки производства увеличиваются или могут увеличиться, то предприятия вместо пересмотра цен уменьшают размер упаковки, изменяют состав товара;

2) неокругленных цен, или психологических цен. Это, как правило, сниженные цены против какой-нибудь круглой суммы;

3) ценовые линии. Эта стратегия отражает диапазон цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара.

1.4 Основные методы ценообразования

На практике используется система затратных рыночных и параметрических методов ценообразования. Рыночные методы содержат методы с ориентацией на потребителя и методы с ориентацией на конкурентов.

1.5 Затратные методы ценообразования

Затратные методы включают в себя методы полных издержек, стандартных издержек и прямых издержек.



1.5.1 Метод полных издержек

Ценовой метод полных издержек -- метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия.

Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован.

Главное достоинство метода полных издержек заключается в его простоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая фирме прибыль.

Однако данный метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он (отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени -- на рыночный спрос. Во-вторых, использование этого метода не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

1.5.2 Метод стандартных издержек

Ценовой метод стандартных (нормативных) издержек свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

1.5.3 Метод прямых издержек

Ценовой метод прямых издержек -- метод формирования цен на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные издержки (зависящие от объема выпускаемой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методам формирования цен по сокращенным затратам. В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары.

Основное достоинство данного метода заключается в возможности выявить наиболее выгодные виды продукции.

1.6 Параметрические методы ценообразования

Параметрические методы включают в себя метод удельной цены, балловый метод, метод регрессии, метод с учетом потребительского эффекта.

1.6.1 Метод удельной цены

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена получается как частное отделения цены на основной параметр качества товара.

Во избежание грубых ошибок метод удельной цены используется лишь при ориентировочных оценок. Его недостаток в том, что цена определяется на основе только одного параметра, а воздействие на цену других параметров не учитывается.

1.6.2 Метод баллов

Ценовой метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Ценовой метод баллов целесообразно применять при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство использования, дизайн, цвет, запах, вкус и т.д.). Недостаток метода -- субъективизм при начислении баллов.



1.6.3 Метод регрессии

Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величин нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд.

1.6.4 Метод с учетом потребительского эффекта

Метод с учетом потребительского эффекта. Если продукция является взаимозаменяемой, т.е. удовлетворяет одинаковые потребности, но различается по физико-химическому составу, в параметрический ряд ее выстроить нельзя. Вместе с тем, поскольку эта продукция удовлетворяет одинаковые потребности, цены на нее не могут строиться изолированно. Взаимосвязь цен на новое и ранее выпускавшееся изделие обеспечивается посредством показателя потребительского эффекта, который потребитель может получить при использовании нового изделия (материала) вместо прежнего.

1.7 Рыночные методы ценообразования

В расчетных методах ценообразования в определенной степени уже учтены требования рыночной конъюнктуры, поскольку в расчетах применяется базовая цена действующего рынка. Однако расчетные методы не предполагают сбалансирования спроса и предложения. В этом заключается их основной недостаток. Рыночные методы устраняют этот недостаток.

Рыночные методы ценообразования классифицируются на две группы:

1) методы стимулирования реализации продукции;

2) методы потребительской оценки.

Методы стимулирования реализации продукции

Важнейшей особенностью методов стимулирования реализации продукции является прогнозирование конъюнктуры рынка и рыночной среды.

Конкурентная среда возникает как для производителя товара, так и для потребителя. Производитель заинтересован в повышении цены, руководствуясь желанием получить максимальную прибыль. Потребитель стремится к снижению своих расходов на единицу полезного эффекта, поэтому заинтересован в максимальной минимизации цены. Таким образом, для потребителя выгодна более жесткая конкуренция между производителями, которая способствует снижению издержек производства товара, а соответственно, и цены. Напротив, производитель заинтересован в усилении конкуренции между потребителями, приводящей к росту цены. Эти противоречия на конкурентном рынке разрешаются в споре, в столкновении интересов участников процесса купли-продажи. Практика выработала соответствующие методы ценообразования, которые способствуют нахождению компромисса между производителем и потребителем.

В состав методов стимулирования реализации продукции включаются:

1) метод максимизации продаж с учетом эластичности спроса;

2) метод максимизации продаж с использованием скидок с цены;

3) метод «психологического» ценообразования.

Метод максимизации продаж с учетом эластичности спроса. Ключевой предпосылкой метода является учет в ценообразовании закона спроса, который обосновывает изменение величины спроса под влиянием цены.

Метод максимизации продаж посредством скидок с цены является разновидностью рыночных способов активизации продаж товаров. Метод предусматривает использование системы дифференцированных скидок. Дифференциация скидок главным образом зависит от взаимоотношений продавца и покупателя, в том числе и от неформальных, не требующих письменных соглашений и договоров.

Метод «психологического» ценообразования основывается на учете продавцом психологии покупателя. Применяется данный метод в основном на потребительские товары.

Методы потребительской оценки

Метод установления цены на основе ценности товара. В основе этого метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги. Цена, рассчитанная этим методом, учитывает в первую очередь спрос. Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр для снижения цены. Применение данного метода ценообразования направлено на обеспечение получения возможно большей прибыли за счет достижения выгодной для производства разницы между оценкой товара потребителем исходя из его ценности (полезности) и затратами производителя.

Метод вмененной потребительской оценки. Суть данного метода заключается в том, что производитель (продавец) формирует цену на товар, исходя из предполагаемой им оценки товара потребителем (покупателем). При этом с позиций потребителя обосновывается различие цены на товар, предназначенный для реализации, с ценой аналогичного товара конкурентов. При росте (абсолютном или относительном) цены на предлагаемый товар по сравнению с действующей ценой конкурента потребителя убеждают (вменяют) в получении им дополнительной экономической выгоды от применения предлагаемого товара. Именно этим и объясняется название данного метода как метод вмененной потребительской оценки.



2. РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ

2.1 Расчет цены на основании ее структуры

Все расчеты сделаны с помощью Microsoft Excel

Таблица 1- Исходные данные для расчета цены на основании структуры

Показатели	Единицы измерения	Количество
Стоимость пшеницы (1 кг)	руб.	6
Издержки элеваторов	руб.	1,4
Рентабельность затрат элеваторов	%	21
Издержки мельниц	руб.	1,7
Рентабельность затрат мельниц	%	21
Издержки хлебозаводов	руб.	2
Рентабельность затрат хлебозаводов	%	40
НДС	%	10
Розничная цена 1 кг хлеба	%	25

Таблица 2 - Расчет цены на основании структуры

Показатели	Применимые формулы для расчета в программе Excel	Расчет
Оптовая цена 1 кг хлеба (при норме выхода продукта 140%)	=$B$5/B2	24,54 / 1,4 = 17,54 руб.
Отпускная цена 1 кг хлеба с НДС	=$H$2*1,1	17,54 * 1,1 = 19,29 руб.
Розничная цена 1 кг хлеба	=J2*1,25	19,29 * 1,25 = 24,11 руб.
Цена 1 кг пшеницы, поставляемой элеватором мельнице	=(A2+B2)*B2	(6 + 1,4)*1,4 = 10,36 руб.
Цена этого же 1 кг пшеницы, поставляемого мельницей хлебозаводу	=(B3+D2)*B2	(10,36 + 1,7)*1,4 = 16,88 руб.
Цена 1 кг пшеницы на хлебозаводе	=(B4+F2)*1,3	(16,88 +2,00)*1,3 = 24,54 руб.

2.2 Расчет цены на основании ценовой политики

Таблицы 3 - Исходные данные для расчета цены на основании ценовой политики

Показатели	Единицы измерения	Виды продукции
		А	Б	В	г	Д
1. Объем выпуска,	Шт.	300	200	400	250	550
2. Цена реализации	руб.	150	160	115	195	160
3. Переменные расходы на весь выпуск,	руб.	50 000,00	30 000,00	40 000,00	45 000,00	80 000,00
Сумма постоянных расходов фирмы составляет	руб.	41400
Всего переменных расходов	руб.	245 000р.

Таблицы 4- Расчеты на основании ценовой политики

Показатели	Применимые формулы для расчета в программе Excel	Расчет (Виды продукции)
		А	Б	В	Г	Д
Для продукции доля переменных расходов равна	= B5/F7*100	(50000 / 245000 * 100%)=20,4%	(30000 / 245000 * 100%)=12,24%	(40000 / 245000 * 100%)=16,32%	(450000 / 245000 * 100%)=18,36%	(80000 / 245000 * 100%)=32,65%
Постоянные расходы по изделию со­ставят	=$E$7*H3/100	(41400 * 20,4/100)=8 448,98 руб.	(41400 * 12,24/100)=5069,39 руб.	(41400 * 16,32/100)=6759,18 руб.	(41400 * 18,36/100)=7604,08 руб.	(41400 * 32,65/100)=13518,37 руб.

2.3 Расчет цены с применением затратных методов

Таблица 5 - Исходные данные для расчета цены методом полных затрат

Показатели	Единицы измерения	Количество
Калькуляция 100 комплектов белья	руб.	50000
Вспомогательные материалы	руб.	300
Топливо и энергия на технологические цели	руб.	5
Оплата труда производственных рабочих	руб.	1500
Начисления на оплату труда,	%	30
Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования	руб.	45
Общепроизводственные расходы	%	25
Общехозяйственные расходы	%	85
Коммерческие расходы	%	15,7
Рентабельность продукции	%	16

Таблица 6 - Расчет цены методом полных затрат

Показатели	Применимые формулы для расчета в программе Excel	Расчет
Начисление на оплату труда	=B6*B7/100	1500 * 0,30 = 450 руб.
Общепроизводственные и общехозяйственные расходы рас­пределим также пропорционально заработной плате	=B6*B9/100	1500 * 0,25 = 375 руб.
	=B6*B10/100	1500 * 0,85 = 1275 руб.
Итого производственная себестоимость (на 100 комплектов белья)	=B3+B4+B5+B6+C2+B8+D2+1007	50000 + 300 + 5 + 1500 + 450 + 45 + 375 + 1275 = 53 682,00 руб.
Коммерческие расходы	=E2*B11/100	53 682,00 * 0,157 = 8 428,07 руб.
Итого полная себестоимость	=E2+F2	53 682,00 + 8 428,07 = 62 110,07 руб.
Стоимость продукции с учетом рентабельности:	=G2*B12	62 110,07 * 1,6 = 99 376,12 руб.
Стоимость одного комплекта белья	=H2/100	99 376,12 / 100 = 993,76 руб.



Таблица 7 - Исходные данные для расчета цены методом стандартных издержек

Показатели	Единицы измерения	Количество (изделий)
		А	В	С
		Стандартные	Отклонение	Стандартные	Отклонение	Стандартные	Отклонение
Прямые издержки -- всего,	руб.	500	20	350	5	430	-30
Сырье и материалы	руб.	250	10	150	15	200	-5
Оплата труда основных производст-венных рабочих	руб.	200	5	150	5	130	-10
Прочие прямые издержки	руб.	50	5	50	15	100	-15
Косвенные расходы	руб.	200	10	300	-10	370	20
Итого издержек	руб.	700	30	650	-5	800	-10
Прибыль	руб.	70	30	65	-5	80	-10
Выручка от реализации (цена изделия)	руб.	770		715		880

Таблица 8 - Расчет цены стандартным методом

Показатели	Применимые формулы для расчета в программе Excel	Расчет
В результате повышения цен затраты на сырье и материалы составили	=B7+B7*E5/100	(250 + 250 * 5 / 100) = 262,5 руб.
по данному изделию получен перерасход относительно стандарта	= I1-B7	(262,5 -- 250) = 12,5 руб.
В результате экономии сырья и материалов затраты снизились	=I1-I1*8,6/100	(262,5 -- 262,5 * 8,6 / 100) = 240 руб.
Получена экономия	=I1-I3	(262,5 -- 240) = +22,5 руб.



Таблица 9 - Исходные данные для расчета цены методом прямых издержек

Показатели	Единицы измерения	Количество (изделий)
		Изделия А	Изделия Б	Изделия В
Выручка от реализации (цена изделия)	руб.	770	715	880
Сырье и материалы	руб.	240	165	205
Оплата труда основных производственных рабочих	руб.	195	145	140
Прочие прямые издержки	руб.	45	35	115
Итого прямых издержек	руб.	480	345	460
Покрытие (валовая прибыль)	руб.	290	370	420
Рентабельность (валовая прибыль к прямым издержкам), %	%	60	107	91
Косвенные расходы	руб.	190	310	350

Таблица 10 - Расчет методом прямых издержек

Показатели	Применимые формулы для расчета в программе Excel	Расчет
Валовая прибыль по трем изделиям равна	=B7+C7+D7	(290 + 370 + 420)=1080 руб.
Косвенные затраты составляют	=B9+C9+D9	(190 +310 + 350) = 850 руб.
Чистая прибыль	=A12-A13	(1080 -- 850) = 230 руб.

2.4 Расчет цены с применением параметрических методов

Таблица11 - Исходные данные для расчета цены методом удельной цены

Показатели	Единицы измерения	Количество
Электродвигатель А (мощность)	кВт	10
Цена	руб.	21000



Таблица12- Расчет методом удельной цены

Показатели	Применимые формулы для расчета в программе Excel	Расчет
Стоимость электродвигателя Б (мощность 20 кВт)	=(J9/10)*20	=(210 000 /10) * 20 = 420 000 руб.

Таблица 13 - Исходные данные для расчета цены балловым методом

Показатели	Единицы измерения	Модели автомобилей
		Базовая	Новая
Комфортабельность	Баллы		45	55
	Коэффициент весомости	%	0,4	0,4
Надежность	Баллы		90	100
	коэффициент весомости	%	0,5	0,5
Проходимость	Баллы		80	90
	Коэффициент весомости	%	0,4	0,4
Цена модели составляет	670 000,00

Таблица 14 - Расчет цены балловым методом

Показатели	Применимые формулы для расчета в программе Excel	Расчет
Цена 1-го балла	=B6/(B4*C4+D4*E4+F4*G4)	=6 700,00/(45+0,4+90+0,5+80+0,4)=70,52631579
Цена новой модели автомобиля	=H3*(B5*C5+D5*E5+F5*G5)	=70,52631/(55+0,4+100+0,5+90+0,4)=7616,842105

Таблица 15 - Исходные данные для расчета цены методом потребительского эффекта

Показатели	Единицы измерения	Продукция
		А	Б	В
Цена нового изделия	руб.	4500	4600	700
Цена базового изделия	руб.	2500	2600	2700
Эффект потребителя от замены прежнего изделия новым	%	5	6	4
Коэффициент торможения, или морального старения, изделия	%	20

Подобные документы

• Цены и ценообразования на предприятии

  Цена - экономическая категория, связанная со всеми элементами экономических отношений в обществе. Теоретическая обоснованность ценовой системы, структуры ценообразования, методов и стратегии ценообразования. Расчет показателей деятельности предприятия.
  
  курсовая работа [92,8 K], добавлен 20.08.2010
  

• Методы ценообразования

  Понятие цены и ценообразования. Отличия рыночных методов ценообразования от затратных. Параметрические методы ценообразования. Метод удельных показателей, балльный, корреляционно-регрессионный и агрегатный методы. Аналитический анализ ценообразования.
  
  курсовая работа [72,3 K], добавлен 03.08.2014
  

• Основные факторы и методы ценообразования в современных условиях

  Теоретические основы ценовой политики в современных условиях. Факторы, влияющие на ценовые решения предприятия. Модели ценообразования, ориентированные на конкурентов. Методика расчета себестоимости и определение цены на продукцию в ЗАО "Элемент".
  
  курсовая работа [42,0 K], добавлен 11.04.2012
  

• Выбор метода ценообразования в зависимости от целей фирмы

  Общая характеристика методов ценовой политики государства и предприятия (фирмы). Основная классификация методов ценообразования: рыночные и затратные методы ценообразования, их преимущества и недостатки при работе. Описание элементов рыночной экономики.
  
  курсовая работа [307,3 K], добавлен 26.12.2008
  

• Ценообразование как ключевой элемент рыночной экономики

  Составляющие ценового механизма. Этапы ценообразования, виды ценовой стратегии. Функции цены, классификация действующих в экономике цен. Методы ценообразования, ориентированные на издержки. Анализ рыночного и экономического методов ценообразования.
  
  курсовая работа [64,2 K], добавлен 25.04.2010
  

• Цены, их влияние на экономику предприятия

  Сущность, экономическая роль, функции цен, факторы, влияющие на их уровень, принципы ценообразования. Методы ценообразования, механизм ценообразования в АПК. Элементы цены, ее структура. Система цен в рыночной экономике, цены на факторы производства.
  
  курсовая работа [69,4 K], добавлен 22.11.2008
  

• Цена, функции цены. Процедура ценообразования

  Определение, сущность и функции цены, особенности её формирования. Признаки классификации цен на продукцию предприятия. Процесс разработки ценовой стратегии и характеристика каждого его этапа. Тактики ценообразования и классификация его методов.
  
  реферат [361,2 K], добавлен 17.03.2017
  

• Совершенствование ценовой политики и ценовой стратегии предприятия в рыночных условиях (на примере ООО "Клементина")

  Характеристика сущности, целей и задач ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Анализ основных технико-экономических показателей предприятия. Направления совершенствования ценовой политики и ценовой стратегии в ООО "Клементина".
  
  дипломная работа [346,9 K], добавлен 05.10.2013
  

• Процесс ценообразования на предприятии

  Понятие цены и ее роль в предпринимательской деятельности. Основные ценообразующие факторы и определение целей ценовой политики предприятия. Выбор метода ценообразования, виды цен и скидок. Анализ процесса ценообразования на предприятии ООО "Метаком".
  
  курсовая работа [80,4 K], добавлен 07.10.2010
  

• Рыночные методы ценообразования

  Экономическая сущность, значение и функции цены как экономической категории. Основные принципы и факторы ценообразования. Классификация методов ценообразования. Методы с ориентацией на спрос и конкурентов, затратные и нормативно-параметрические.
  
  контрольная работа [30,5 K], добавлен 04.09.2014
  

• Современные подходы к стоимости и цене, принципы ценообразования

  Ценовые стратегии предприятия. Общий порядок формирования цены, затратные и рыночные методы. Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике. Процесс ценообразования и факторы, влияющие на данный процесс, государственное регулирование.
  
  курсовая работа [1,3 M], добавлен 07.04.2012
  

• Политика ценообразования на промышленном предприятии

  Основы ценовой политики предприятия. Методы ценообразования в рыночной экономике. Калькулирование цены на единицу изделия на примере комбайна очистного узкозахватного, расчет издержек. Возможные направления снижения себестоимости продукции на предприятии.
  
  дипломная работа [513,2 K], добавлен 10.06.2009
  

• Политика ценообразования на предприятии

  Понятие цены и ценовой политики. Методы ценообразования, применяемые на рынке. Анализ ценообразующих факторов: себестоимость продукции по калькуляционным статьям, прибыль. Оценка направлений ценовой политики, совершенствование системы ценообразования.
  
  дипломная работа [251,3 K], добавлен 21.05.2010
  

• Основы ценовой политики предприятия ОАО "Акконд" г. Чебоксары

  Сущность и цели ценовой политики предприятия на рынке. Этапы разработки ценовой политики. Факторы, влияющие на процесс ценообразования. Ценовые стратегии предприятия на примере в ОАО "Акконд" г. Чебоксары. Предельные цены на отдельные группы продукции.
  
  курсовая работа [75,5 K], добавлен 02.12.2015
  

• Совершенствование ценовой политики и ценовой стратегии предприятия в рыночных условиях (на примере ООО "Клементина")

  Ценовые стратегии предприятия, цели и задачи его ценовой политики. Этапы процесса ценообразования. Совершенствование ценовой политики и стратегии в ООО "Клементина". Совершенствования в области товарной политики. Экономическое обоснование мероприятий.
  
  дипломная работа [1,3 M], добавлен 07.10.2013
  

• Стратегии и методы ценообразования

  Сущность ценовой политики. Цена оптового предприятия и оптовая надбавка. Методы ценообразования: затратный, агрегатный, структурной аналогии, удельной цены, балловый, корреляционно-регрессионный. Технико-экономические показатели Бобруйского мясокомбината.
  
  курсовая работа [232,2 K], добавлен 30.08.2013
  

• Принципы ценообразования

  Общая характеристика и особенности ценовой политики на предприятии, используемые методы и приемы. Организационная структура предприятия, управление разработка мероприятий по совершенствованию форм и методов ценообразования, оценка их эффективности.
  
  курсовая работа [111,1 K], добавлен 19.05.2015
  

• Оценка методов ценообразования на предприятии

  Теоретические и методологические аспекты ценовой политики. Факторы, влияющие на выработку политики ценообразования. Управление ценовой политикой. Использование базовых цен при работе на разных рыночных сегментах. Установление цен на новый продукт.
  
  курсовая работа [166,5 K], добавлен 29.04.2015
  

• Особенности ценообразования в России

  Теоретические основы цены. Система цен и их классификация. Политика трансфертных цен. Особенности ценовой политики во внешнеэкономической деятельности фирмы. Способы, стратегии ценообразования в российской экономике. Психологическая модификация цен.
  
  курсовая работа [315,0 K], добавлен 26.06.2011
  

• Совершенствование ценовой политики и ценовой стратегии предприятия в рыночных условиях (на примере ООО "Клементина")

  Сущность, цели и задачи ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Анализ и оценка финансового состояния предприятия, деловой активности и рентабельности предприятия ООО "Клементина". Мероприятия по повышению эффективности стратегии.
  
  дипломная работа [231,4 K], добавлен 13.10.2013
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам