Увеличение доходов от операционной деятельности предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Теоретические основы анализа доходов от операционной деятельности предприятия

1.1 Понятие, характеристика доходов от операционной деятельности

Доход от операционной деятельности признается в размере договорной (контрактной) стоимости, но не менее суммы компенсации, полученной в любой форме, в том числе при уменьшении обязательств, и включает доход отреализации товаров, выполненных работ, оказанных услуг, в том числе вознаграждение комиссионера (поверенного, агента и т.п.).

Операционные доходы-доходы, получаемые организацией от предоставления за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов, прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности, и от участия в уставных капиталах других организаций (если эти доходы для данной организации не являются доходами от обычных видов деятельности). Операционные доходы также включают: - прибыль, полученную организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества); - поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров; - проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.

Прочие операционные доходы включают доходы от реализации основных средств и прочего имущества (за минусом налога на добавленную стоимость); причитающуюся к получению (полученную) арендную плату; положительные курсовые разницы; компенсации затрат на содержание законсервированных производственных мощностей и объектов, по аннулированным производственным заказам (договорам), прекращенному производству, не давшему продукции; суммы, полученные за проданную иностранную валюту (включая обязательную продажу части валютной выручки).

1.2 Задачи и информационное обеспечение анализа доходов от операционной деятельности

Анализ других доходов и расходов предприятия имеет большое значение в системе общей оценки работы субъекта ведения хозяйства. Это связано с тем, что во-первых, эти виды доходов и расходов имеют непосредственное влияние на общий финансовый результат деятельности предприятия, который может иметь как позитивный, так и негативный характер; во-вторых, эти виды доходов и расходов у некоторых предприятий занимают значительный удельный вес от общей суммы доходов и расходов. Сказано выше свидетельствует о необходимости своевременной, оперативной и объективной оценки других доходов и расходов предприятия.

Значение анализа других доходов предприятия заключается в обосновании путей увеличения других доходов и сокращения других расходов предприятия.

Задачами анализа доходов предприятия являются:

- оценка выполнения плана, динамики и структуры других доходов и расходов предприятия;

- оценка влияния факторов на другие доходы предприятия;

- оценка влияния факторов на другие расходы предприятия;

- определение влияния факторов на прибыль предприятия от финансовой, инвестиционной и чрезвычайной деятельности;

- поиск резервов увеличения других доходов и уменьшения других расходов предприятия;

- обоснование и разработка мероприятий относительно использования выявленных резервов.

Методика анализа доходов от операционной деятельности.

Рыночная экономика характеризуется динамичностью ситуации как производственной, коммерческой, финансовой деятельности предприятия, так и его внешней среды. В этих условиях оперативный анализ приобретает особое значение. Значение анализа доходов для принятия управленческих решений трудно переоценить. Выработка управляющего решения составляет одну из главных задач процесса управления предприятием. Одной из важнейших функций реализации гибкого регулирования и прогнозирования хозяйственных процессов является управленческий анализ, главная цель которого заключается в постоянном информационном обеспечении контроля за рациональностью функционирования всей хозяйственной системы по выполнению обязательств производства и реализации продукции, выявлению и мобилизации текущих внутрипроизводственных резервов для понижения затрат на производство продукции, роста его доходности. Анализ доходов, составляющий элемент функции контроля, помогает оценить эффективность использования всех ресурсов предприятия.

Роль анализа как средства управления производством в последнее время все возрастает, что обусловлено разными обстоятельствами. Прежде всего необходимостью повышения эффективности производства в связи с ростом дефицита и стоимости сырья, повышением науко - и капиталоемкости производства; переходом к рыночным отношениям; созданием новых форм хозяйствования. В данных условиях управленческие решения должны быть основаны на точных расчетах, глубоком и всестороннем экономическом анализе. В управленческом учете, значительная роль принадлежит учету затрат по местам их возникновения (структурным подразделениям или участкам), по центрам ответственности, носителям издержек, элементам и статьям затрат, а также в других необходимых для управления организацией разрезах. Все больше внимания уделяется оценке обоснованности затрат, поиску причинно-следственных связей между затратами и результатами, разграничению уровня ответственности за расходы и доходы. Данные о доходах группируют по местам их возникновения и центрам ответственности уже на стадии планирования с использованием одной и той же методики распределения доходов, способов оценки активов и списания их стоимости, что необходимо для сопоставимости отчетных и плановых показателей.

Метод цепной подстановки. Данный метод заключается в последовательной замене плановых или базисных значений показателей-факторов на их фактические значения. Сравнение следующего и предварительного расчета дает размер влияния фактора.

Преимуществами метода являются логичность и легкая запоминаемость.

К недостаткам метода можно отнести трудоемкость расчетов и необходимость соблюдения последовательности подстановок (сначала количественные, а затем качественные факторы).

Базисное значение результативного показателя:

,

Первая подстановка:

,

Вторая подстановка:

,

Третья подстановка:

,



Фактическое значение результативного показателя или четвертая подстановки:

.

Расчет влияния факторов а b, c, d на В, осуществляется по формулам:

,

,

,

,

где - отклонение результативного показателя, за счет факторов соответственно.

Для контроля расчетов составляется баланс факторов:

,

где

.

Метод абсолютных разниц. Данный метод дает возможность рассчитать влияние факторов за один прием, что значительно снижает трудоемкость расчетов.

Однако, этот метод имеет ряд недостатков. Во-первых, этот метод нельзя применить для расчета влияния факторов в моделях, где используется распределение. Во-вторых, в методе абсолютных разниц необходимо придерживаться последовательности расчета - сначала рассчитываются количественные факторы, а затем качественные.

Математическое описание:

Как было отмечено, приступаем сразу к расчета влияния факторов по формулам:

,

,

,

,

где - отклонение результативного показателя, за счет факторов соответственно.

Для проверки расчетов также составляется баланс факторов.

Интегральный метод. Данный метод дает возможность изучить влияние факторов для различных кратных, мультипликативных и комбинированных моделей. Существуют специальные таблицы, в которых приводятся исходные модели и формулы для расчета влияния факторов.

Остановимся на этом виде факторного моделей

I .

,

.



Баланс факторов :

.

II .

,

,

.

Баланс факторов:

.

III .

,

,

где

.

Метод балансовой увязки. Этот метод применяется для расчета влияния факторов в аддитивных моделях. Как правило, это связано с факторным анализом трудовых, материальных ресурсов, основных фондов, где существует понятие баланс основных фондов, трудовых ресурсов и т.п. Балансы предназначены для:

- Анализа использования ресурсов, выявление хозяйственных резервов повышения эффективности производства;

- Планомерного установления ресурсных и стоимостных пропорций;

- Изучение функциональных аддитивных связей;

- Проверки полноты и правильности произведенных расчетов в факторном анализе

- Проверки правильности расчетов, сделанных с помощью других специальных аналитических методов.

Сущность метода балансовой увязки заключается в том, что размер влияния фактора совпадает с размером отклонения фактора в тех случаях, когда в формуле факторного зависимости исследуемый фактор значится со знаком "+". Если же перед фактором находится знак "-", то знак отклонения должен меняться на противоположный.



2. Анализ доходов от операционной деятельности предприятия

2.1 Оценка динамики и состава доходов от операционной деятельности

Проанализируем динамику доходов предприятия за 2010-2012 года и сведем полученные результаты в таблицу 2.2.

Проанализировав полученные результаты можно сделать вывод, что по сравнению с 2010 годом доход в 2011 году уменьшился на 85589.1 грн. (18 %), а в 2012 году - увеличился на 69143,9 грн. (14,8 %). По сравнению с 2011 годом в 2012 году доход уменьшился на 16445,2 грн. (2,7 %).

НДС в 2011 году уменьшился по сравнению с 2010 годом на 13442.6 грн. (17 %) , а в 2012 по сравнению с 2011 году увеличился 1750,1 грн. (2,56%), а в 2012 по сравнению с 2010 годом - уменьшился на 1169205 грн. (14,28%).

Другие отчисления с дохода в 2011 году по сравнению с 2010 увеличилась на 1060.3 грн. (36,5%), а в 2012 по сравнению с 2011 годом уменьшилась на 1161,7 грн. (29,1%), а в 2012 году по сравнению с 2010 - уменьшилась на 101,4 грн. (3,46%).

Чистый доход в 2011 году уменьшился по сравнению с 2010 на 73206,8 грн. (15,64%) .а в 2012г по сравнению с 2011г увеличился на 68555,5 грн. (17,36%), а в 2012 году по сравнению с 2010 уменьшилось на 4651,3 грн. (0,99%).

Себестоимость в 2011 году уменьшилась по сравнению с 2010 на 18355.1 грн. (5%), а в 2012 году по сравнению с 2011 и 2010 годами увеличилась на 24476,7 грн. (7%) и на 398183,7 грн. (1,64%).

Валовая прибыль 2011 годах уменьшилась по сравнению с 2010 на 54851.7 грн. (58,1%), а в 2012 году по сравнению с 2011 годом валовая прибыль увеличилась на 44078,8 грн. (111,42%). В 2012г по сравнению с 2010г увеличилась на 138490,6 (1,1%).

Таблица 2.2. Динамика отчета о финансовых результатах

Наименование показателя	Года	Отклонение, тыс. грн.	Темп роста, %
		год	год
	2010	2011	2012	2011-2010	2012-2011	2012-2010	2011-2010	2012-2011	2012-2010
Доход (выручка) от реализации (товаров, работ, услуг)	552941,5	467352,4	536496,3	-85589,1	69143,9	-16445,2	84,52	114,79	97,03
Налог на добавленную стоимость	81889,5	68446,9	70197	-13442.6	1750,1	-11692,5	83,58	102,56	85,72
Другие отчисления с дохода	2933,2	3993,5	2831,8	1060.3	-1161,7	-101,4	136,15	70,91	96,54
Чистый доход (выручка) от реализации (товаров, работ, услуг)	468118,8	394912	463467,5	-73199.8	68555,5	-4651,3	84,36	117,36	99,01
Себестоимость реализованной продукции (товаров, работ, услуг)	373707	355351,9	379828,6	-18355.1	24476,7	398183,7	95,09	106,89	101,64
Валовые:
- прибыль	94411,8	39560,1	83638,9	-54851.7	44078,8	138490,6	41,9	211,42	101,1
Другие операционные доходы	319128,5	271083,9	248813,1	-48044.6	-22270,8	296857,7	84,95	91,78	102,96
Административные расходы	23430,2	22856,1	23417	-574.1	560,9	-23991,1	97,55	102,45	99,94
Затраты на сбыт	4135,5	3550,4	4306,3	-585.1	755,9	-4891,4	85,85	121,29	94,13
Другие операционные расходы	305464,4	243902,4	229227,5	-61562	-14674,9	290789,5	79,85	93,98	105,4

Другие операционные доходы в 2011 и 2012году по сравнению с 2010 годом уменьшилась на 48044.6 грн. (15%) и 22270,8 грн. (8%) соответственно, а в 2012 году по сравнению с 2010 годом увеличилась на 296857,7грн. (3%).

Административные расходы в 2011 году по сравнению с 2010 годом уменьшились на 574.1 грн. ( 3%) в 2012году по сравнению с 2011г увеличились на560,9 (2,45%) , в 2012 годом уменьшились по сравнению с 2010годом на 23991,1 грн. (0,06%).

Расходы на сбыт в 2011 и в 2012 году по сравнению с 2010 годом уменьшилась на 585.1 грн. (15%) и на 755,9 грн. (21%) в 2012 году по сравнению с 2010 годом уменьшилась на 4891,4 грн. (6%).

Другие операционные расходы 2011 и в 2012 по сравнению с 2010 годом уменьшились на 61562 грн. (20%) и на 14674,9 грн. (6,02%), а в 2012 году по сравнению с 2010 годом увеличился на 290789,5 грн. (5%).

Полученные результаты отразим графически на рисунке 2.1.

Рис. 2.1 Динамика дохода от оперативной деятельности базового темпа роста за 2010-2012 года, тыс грн.

Имея необходимые данные, можно рассчитать анализ дохода транспортно - разгрузочных работ за родом груза и определить её структуру по годам. Отобразим полученные результаты в таблице 2.2.

Таблица 2.2

Род груза	Года	Изменения, тис. грн	Темпы росту, %
	2010	2011	2012	2011/	2012/	2012/	2011/	2012/	2012/
				2010	2011	2010	2010	2011	2010
Всего потрачено от ВВР в т.о.:	291693	251727,7	283107,3	-39965,3	31379,6	-323073	86,3	112,47	93,49
-наливные	29700,6	23231,5	32597	-6469,1	9365,5	-39066,1	78,22	140,31	104,14
-сыпучие	71429,2	60642,3	61145,1	-10786,9	502,8	-71932	84,9	100,83	78,46
-тарно-штучные	190563,2	167853,9	189365,2	-22709,3	21511,3	-212075	88,08	112,82	97,21

Структура доходов погрузо-разгрузочных работ по роду груза, тыс.грн.

Отобразим полученные результаты в таблице 2.3.

Таблица 2.3.

	Сруктура%
Показатели	2010	2011	2012
Все потрачено от ВВР в том числе	100	100	100
-наливные	10,18	9,23	11,51
-сыпучие	24,49	24,09	21,6
-тарно-штучные	65,33	66,68	66,89

Проанализировав структуру доходов от погрузо-разгрузочних работ, можно сказать, что наибольшую долю занимают тарно-штучные грузы (2012г =66,89%, 2011г =66,68%, 2010г =65,33%). На втором месте сыпучие грузы (2010г =24,49%, 2011г =24,09%, 2012г =21,60%). На третьем месте наливные грузы(2012г =11,51%, 2010г =10,18%, 2011г =9,23%).

Полученные результаты отобразим графически на рисунке 2.2

Рис.2.2 Структура доходов погрузо - разгрузочных работ по роду груза



2.2 Факторный анализ доходов от операционной деятельности

Имея необходимые данные в таблице 2.4, можно провести анализ динамики показателей необходимых для факторного анализа.

Анализ динамики показателей факторного анализа.

Расчета влияния факторов анализа доходов по формуле 2.2:

D(2010 год) = D/Ql = 291693/14841,7=19

D(2011 год) = D/Ql = 251727,7/16034,3=15

D(2012 год) = D/Ql = 283107,3/18904,2=14

Произведем факторный анализ доходов за 2010 и 2011 года, используя метод цепной подстановки. Детальный факторный анализ доходов от операционной деятельности по формуле 2.3:

Do=Lo*Vo*Exo*Dчo*Tэo*do =1457622093

DL=L1*Vo*Exo*Dчo*Tэo*do =1411494811

Dv=L1*V1*Exo*Dчo*Tэo*do=1571682280

Dex=L1*V1*Ex1*Dчo*Tэo*do=1237128165

Ddч=L1*V1*Ex1*Dч1*Tэo*do =962787061

Dte=L1*V1*Ex1*Dч1*Tэ1*do = 839280849

Dd=L1*V1*Ex1*Dч1*Tэ1*d1 = 662590144

Dl=Dl-Do = -46127281,4

Dv=Dv-Dl = 160187468

Dex=Dex-Dv = -334554115

Ddч=Ddч-Dex = -274341104

Dте=Dте-Ddч = -123506212

Dd=Dd-Dtэ = -176690705



Сумма = -795031949

Результаты факторного анализа занесем в таблицу 2.5.

Таблица 2.5. Обобщение влияния факторов на доход

Факторы	Откланение фактора	Размер влияния
1. коэффицент использования грузоподъемности,	-0,02	-46127281,4
2. валовая эксплуатационная скорость хода, тонн - мили,	19,1	160187468
3. коэфицент ходового времени,	-0,139	-334554115
4. грузоподъемность, тыс. т,	-714,1	-274341104
5. средняя продолжительность эксплуатационного периода, дней	-44	-123506212
6. средняя доходная ставка	-176690705	-176690705

Доход в 2011 году по сравнению с 2010г уменьшился на 795031949 грн. и составила 662590144 грн. На это повлияли следующие факторы:

Коэффицент использования грузоподъемности в 2011 году уменьшилась на 0.02 , что привело к уменьшению дохода на 46127281,4грн.

Валовая эксплуатационная скорость хода 2011 году по сравнению с 2010 увеличилась на 19.1 грн., что привело к увеличению доходов на 160187468грн.

Коэфицент ходового времени в 2011 году по сравнению с 2010 годом уменьшился на 0.139 , поэтому доход уменьшился на 334554115 грн.

Грузоподъемность уменьшилась в 2011 году по сравнению с 2010 на 714.1, следовательно, доход уменьшился на 274341104 грн.

Средняя продолжительность эксплуатационного периода в 2011 году по сравнению с 2010 году уменьшилась на 44 грн ,следовательно, доход уменьшился на 123506212грн.

Произведем факторный анализ доходов за 2010 и 2012 года:

Do=Lo*Vo*Exo*Dчo*Tэo*do =1457622093 грн

DL=L1*Vo*Exo*Dчo*Tэo*do =1372286622 грн

Dv=L1*V1*Exo*Dчo*Tэo*do=1167625932 грн

Dex=L1*V1*Ex1*Dчo*Tэo*do=1065704526 грн.

Ddч=L1*V1*Ex1*Dч1*Tэo*do =924921126 грн.

Dte=L1*V1*Ex1*Dч1*Tэ1*do =825148293 грн.

Dd=L1*V1*Ex1*Dч1*Tэ1*d1 = 608004005 грн.

Dl=Dl-Do = -85335471 грн.

Dv=Dv-Dl = -204660691 грн.

Dex=Dex-Dv = -101921406 грн.

Ddч=Ddч-Dex = -140783400 грн.

Dте=Dте-Ddч = -99772833 грн.

Dd=Dd-Dtэ = -217144288грн.

Сумма = -849618088 грн.

Результаты факторного анализа занесем в таблицу 2.6.

Таблица 2.6 Обобщение влияния факторов на доход

Факторы	Откланение фактора	Размер влияния
1. коэффициент использования грузоподъемности,	-0,037	-85335471
2. валовая эксплуатационная скорость хода, тонн - мили,	-25,1	-204660691
3. коэфицент ходового времени,	-0,057	-101921406
4. грузоподъемность, тыс. т,	86,8	-140783400
5. средняя продолжительность эксплуатационного периода, дней	-37	-99772833
6. средняя доходная ставка	-217144288	-217144288

Доход в 2012 году по сравнению с 2010 уменьшился на 849618088 грн. и составила 608004005 грн. На это повлияли следующие факторы:

Коэффициент использования грузоподъемности в 2012 году по сравнению с 2010 годом уменьшился на 0.037, что привело к уменьшению дохода на 85335471 грн.

Валовая эксплуатационная скорость хода 2012 году по сравнению с 2010 уменьшилась на 25,1 грн., что привело к уменьшению доходов на 204660691 грн.

Коэффициент ходового времени в 2012 году по сравнению с 2010 годом уменьшилось на 0.057 , поэтому доход уменьшился на 101921406 грн.

Грузоподъемность увеличилась в 2012году по сравнению с 2010 на 86,8, следовательно, доход уменьшился на 140783400 грн.

Средняя продолжительность эксплуатационного периода в 2012 году по сравнению с 2010 году уменьшилась на 37 грн ,следовательно, доход уменьшился на 99772833 грн.

Произведем факторный анализ доходов за 2011 и 2012 года:

Do=Lo*Vo*Exo*Dчo*Tэo*do =662590144,1 грн.

DL=L1*Vo*Exo*Dчo*Tэo*do =644184862,4 грн.

Dv=L1*V1*Exo*Dчo*Tэo*do=492247984,5 грн.

Dex=L1*V1*Ex1*Dчo*Tэo*do=570777818,6грн.

Ddч=L1*V1*Ex1*Dч1*Tэo*do =636530803,8грн.

Dte=L1*V1*Ex1*Dч1*Tэ1*do = 651432862,7грн.

Dd=L1*V1*Ex1*Dч1*Tэ1*d1 = 608004005,2грн.

Dl=Dl-Do = -18405281,78грн.

Dv=Dv-Dl = -151936877,9 грн.

Dex=Dex-Dv = 78529834,1грн.

Ddч=Ddч-Dex = 65752985,2грн.

Dте=Dте-Ddч =14902058,95грн.

Dd=Dd-Dtэ =-43428857,51 грн.

Сумма = -608004005,2 грн.

Результаты факторного анализа занесем в таблицу 2.7.



Таблица 2.7 Обобщение влияния факторов на доход

Факторы	Откланение фактора	Размер влияния
1. коэффициент использования грузоподъемности,	-0,017	-18405281,78
2. валовая эксплуатационная скорость хода, тонн - мили,	-44,2	-151936877,9
3. коэфицент ходового времени,	0,082	78529834,1
4. грузоподъемность, тыс. т,	288,7	65752985,2
5. средняя продолжительность эксплуатационного периода, дней	7	14902058,95
6. средняя доходная ставка	-43428857,51	-43428857,51

Доход в 2012 году по сравнению с 2011 уменьшился на608004005,2 грн. и составила 608004005,2 грн. На это повлияли следующие факторы:

1.Коэффициент использования грузоподъемности в 2012 году по сравнению с 2011 годом уменьшился на 0,017, что привело к уменьшению дохода на 18405281,78грн.

Валовая эксплуатационная скорость хода 2012 году по сравнению с 2011 уменьшилась на 44,2 грн., что привело к уменьшению доходов на 151936877,9грн. Коэффициент ходового времени в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличился на 0,082 , поэтому доход увеличился на 78529834,1грн. Грузоподъемность увеличилась в 2012году по сравнению с 2011 на 288,7, следовательно, доход увеличился на 65752985,2грн.

Средняя продолжительность эксплуатационного периода в 2012 году по сравнению с 2011 году увеличилась на 7 ,следовательно, доход увеличился на 14902058,95грн.

2.3 Резервы увеличения доходов от операционной деятельности

Резервы повышения доходов от операционной деятельности. Для выявления резервов повышения доходов от операционной деятельность был произведен факторный анализ по формулам с помощью метода цепной подстановки. В первом случае резервом повышения дохода является объём перевозок и влияние этого фактора на исследуемый показатель является положительным. Во втором случае резервов повышения могут выступить средняя доходная ставка, а также количество переработанных грузов, структуры фрахтовых ставок за перевозку на определённую дальность перевозки.

При увеличении количества переработанных грузов и средней доходной ставки можно добиться увеличения доходов от операционной деятельности.

В третьем и четвертом случае резервами выступают факторы грузооборота, средняя продолжительность эксплуатационного периода, коэффициент использования грузоподъемности, коэффициент ходового времени, Валовая эксплуатационная скорость хода, а также средняя доходная ставка. При увеличении всех этих показателей доход от операционной деятельность будет увеличиваться, при уменьшении - уменьшаться.



3. Обоснование мер относительно увеличения доходов от операционной деятельности предприятия

Фирмы, как правило, решают задачу максимизации прибыли на долговременный период. Те из них, которые вплотную не занимаются максимизацией прибыли, имеют мало шансов на выживание. Фирмы, выживающие в конкурентных условиях, придают долговременной максимизации прибыли одно из первостепенных значений. Фирмы, обладающие значительным объемом собственного капитала, могут получать дополнительный доход в виде процентов на собственный капитал.

Назовем условия роста прибыли в торговле:

расширение ассортимента товаров;

внедрение инноваций коммерческого характера с целью увеличения объемов продажи новых товаров, пользующихся повышенным спросом;

отсутствие страха перед коммерческим риском;

разумное использование средств, получаемых от экономии затрат.

При этом необходимо выбрать стратегию коммерческой деятельности: либо снижать цену товаров в соответствии с уменьшением спроса на имеющиеся в наличии товары в расчете на то, что это приведет к росту объема продажи и может увеличить прибыль, либо не изменять цену, ориентируясь на сохранение стабильности умеренного спроса.

Выбрав первый вариант стратегии, можно, кроме того, достичь ускорения оборачиваемости денежных средств (собственного оборотного капитала). По второму варианту возможно замораживание собственного капитала на какое-то время, в результате может возникнуть необходимость привлечения заемного капитала, что потребует дополнительных финансовых затрат на уплату процентов за предоставляемые кредиты, ссуды.

Первостепенное значение имеет использование ценовых решений в деле обеспечения предприятию возможности прибыльно работать в длительной перспективе. Известно, что цены влияют на изменение объема продаж быстрее, чем все остальные элементы маркетинга. Однако принятие этих решений для привлечения наибольшего числа покупателей и немедленного роста продаж не всегда просчитывается, так как предприятия не учитывают в полной мере реакции конкурентов и покупателей.

В результате "войны цен" многие предприятия разоряются, поскольку они не имеют возможности в течение длительного времени вести реализацию товаров по низким ценам.

Опыт свидетельствует, что успехов в использовании цен как стимула увеличения объема продаж добиваются лишь те предприятия, которые имеют самые низкие затраты на всех этапах продвижения товаров от производства до потребителей.

Прежде чем принять решение об изменении уровня цен, предприятию следует выяснить, с учетом каких факторов оцениваются реализуемые товары покупателями. Таких факторов насчитывается более десяти. Поэтому нельзя регулировать продажу, только изменяя цены. Нужно также учитывать, что покупатели настороженно относятся к дешевым товарам.

Очень часто незначительный рост продаж под влиянием изменения цен не позволяет возместить потери от их снижения. Необходимо проводить маркетинговые исследования логики поведения покупателей в каждом сегменте рынка и принимать ценовые решения с учетом результатов этих исследований.

Во всех случаях решения об изменении цен должны приниматься не для увеличения объемов продаж, а для улучшения финансовых результатов. Тем более, что покупатели в своем большинстве обоснованно определяют, какой реальной цены заслуживает тот или иной товар. Нельзя ориентироваться на достижение целевых показателей по продаже товаров, подрывая основу для сохранения прибыльности в длительной перспективе.

На основе маркетинговых исследований важно установить верхнюю границу цены данного товара с учетом его ценности для: покупателей и того ее уровня, который обеспечит формирование наилучших финансовых результатов.

доход расход прибыль финансовый



Выводы

Целью данного курсового проекта является обоснование мер относительно увеличения доходов от операционной деятельности предприятия.

В первом разделе охарактеризовывались доходы от операционной деятельности, определялись задание и информационное обеспечение анализа даходов от операционной деятельности и описывалась методика экономического анализа.

Во втором разделы проводился анализ доходов от операционной деятельности предприятия, рассчитывался факторный анализ расходов, графически изображалась структура по элементам операционных расходов, по важнейшим показателям статьи калькуляции, по видам груза.

В третьем разделе были предложенные пути увеличения операционных доходов на предприятии, улучшение результатов деятельности, мероприятия которые в комплексе предоставят возможность повысить конкурентоспособность продукции и предприятия в целом, и изменить его положение среди конкурентов.



Список использованной литературы

1. Аналіз вигід і витрат. Практичний посібник / Секретаріат Ради скарбниці. Канада. Пер. з англ. -- К.: Основи, 1999.

2. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. -- М.: Финансы и статистика, 1997. -- 416 с.

3. Бандурка А. М., Червяков И. М., Посылкина О. В. Финансово-экономический анализ: Учебник. -- Харьков: Ун-т МВД, 1999.

4. Болюх М. А., Горбаток М. І. Збірник задач з курсу "Економічний аналіз": Навч. посібник. -- К., 2002. -- 232 с.

5. Бутинець Ф. Ф., Мних Є. В., Олійник О. В. Економічний аналіз. Практикум: Навч. посібник для студентів вузів. -- Житомир: ЖІТІ, 2000. -- 416 с.

6. Житна І. П. Економічний аналіз господарської діяльності підприємств. -- К.: Вища шк., 1992.

Размещено на Allbest.ru

...