Бизнес-планирование автомойки

Размещено на http://www.allbest.ru/

І. Резюме проекта

Инициатор проекта: ИП «Омиртаев Д.Б.»

Цель и актуальность проекта:

Цель: оказание владельцам транспортных средств комплекса услуг по очистке корпуса, колёс, днища и подкрылков автомобиля от загрязнений; уборке и химчистке салона и багажника; полировке кузова и мойке двигателя.

Актуальность открытия автомойки заключается в увеличении количества машин на дорогах.

Источник финансирования: Фонд финансовой поддержки сельского хозяйства ЗКО

Эффективность проекта: Проект планируется организовать в месте, где минимальна конкуренция.



II. Сведения о инициаторе проекта

Проект планируется к осуществлению индивидуальным предпринимателем, зарегистрированным на территории г. Аксай, Бурлинского района ЗКО ИП «Омиртаев Д.Б». ИП впервые зарегистрировано 22.01.2016г.

Данный бизнес-план представляет собой проект создания Автомойки в г. Аксай. Располагаться автомойка будет по ул. Иксанова, д. 1/5.

Концепция проекта предусматривает открытие автомойки на 2 поста и гаража.

В условиях ежегодного роста количества автомобилей на дорогах, а также особенностях казахстанского климата и с учетом состояния отечественных дорог, очевидно, что данный бизнес может приносить стабильно высокий доход. Открыть автомойку совсем не так сложно, как кажется на первый взгляд, а чтобы успешно управлять ею, нужно лишь соблюдать правила бизнеса. Гораздо проще приобрести новое оборудование. Покупать бывшего в использований оборудование совсем невыгодно. Это потребует слишком большого затрата времени на ее ремонт после ее поломки.

Целями деятельности автомойки будут являться оказание владельцам транспортных средств комплекса услуг по очистке корпуса, колёс, днища и подкрылков автомобиля от загрязнений; уборке и химчистке салона и багажника; полировке кузова и мойке двигателя.

Предприятие будет предоставлять полный комплекс услуг по очистке транспортных средств.

Предлагаемые виды услуг:

1. ручная мойка машин;

2. бесконтактная помывка;

3. ручная полировка.

Услуги будут оказываться квалифицированными специалистами своего дела, имеющими достаточный опыт работы в данной сфере.

Автомойка будет размещен в собственном помещении.

В дальнейшем планируется расширение бизнеса, то есть открытие автомойки на 4 поста, и внедрение новых технологий по очистке, уборке и химчистке, мойке транспортных средств.



ІІІ. Описание проекта

Будущий проект будет оказывать услуги по мойке автомобилей. Потребителями данных услуг будут являться автовладельцы проживающие поблизости. Данное предприятие находится на этапе создания в связи с этим и разрабатывается бизнес-план.

Данная автомойка будет располагаться по адресу: ЗКО, Бурлинский район, г. Аксай, ул. Иксанова 1/5.

Месторасположение автомойки выбрано очень удачно, так как поблизости больше нет других автомоек, что в свою очередь, увеличит поток клиентов на мойку.

Помещения под автомойку построено ИП «Омиртаев Д.Б.» на собственные средства. Помещение состоит из 2 смежных боксов.

Описание услуг.

Данное предприятие собирается предлагать следующий спектр услуг:

*ручная мойка кузова;

*бесконтактная мойка;

*ручная полировка;

Данные услуги удовлетворят потребность потребителя, в мойке автотранспортного средства. Ценовая политика автомойки нацелена на завоевание потребителей.

Главной идеей проекта является охватить 1 сегмент рынка:

1. Владельцы автотранспортных средств, живущие в данном районе

Бизнес план авто-мойки описывает организацию работы ручной авто-мойки с двумя постами, работающую круглосуточно и без выходных. Такой бизнес имеет сравнительно высокую рентабельность на уровне 30-35%.

Автомойки - один из очень актуальных и быстроразвивающихся видов бизнеса, наиболее актуальных на сегодняшний день в городе. В связи с постоянно растущим числом транспортных средств, спрос на услуги авто-моек неуклонно превышает предложение. Мы по-прежнему можем наблюдать в сезонные периоды, очереди на авто-мойках и это не предел. На данный момент существуют три основные стратегии развития этого бизнеса:

Ручная мойка - самая актуальная и распространённая на сегодняшний день, так как подавляющее большинство клиентов - это водители легкового транспорта, на мойку которого требуется минимум времени и ресурсных затрат. Такие мойки могут отличаться пропускной способностью в зависимости от работы оборудования, усердия персонала и количества постов. Ведь любому понятно, что чем больше машин моют одновременно, тем больше пропускная способность.

Портальные мойки - менее развитое направление в связи с тем, что более актуальным на настоящее время это направление является для крупногабаритного транспорта, так как имеют очень высокую производительность и пропускную способность. Клиентами таких установок зачастую являются автобусные парки, большегрузные машины строительных организаций, автопоезда и большегрузные автомобили с полуприцепом. Для легкового автопарка это направление тоже развито, но так сложилось, что стартовый капитал требуется больше и не каждый доверит свою машину автоматике, предпочитая человеческий фактор. В Европе портальные мойки чистят даже железнодорожные составы. И кто знает, может уже завтра именно автоматике отдадут предпочтение миллионы автолюбителей.

Мойка самообслуживания - самая менее развитая система чистки транспорта. По принципу очень схожа с ручной мойкой, но отличие её заключается в том, что хозяин транспортного средства сам моет свой автомобиль. Да, это в теории должно быть дешевле и экономичней, ведь не каждому нужна комплексная мойка и не обязательно ждать когда машина совсем испачкается, или допустим нужно лишь сбить грязь с колёс, а стоять ради этого в очереди тех, кто на комплексную мойку не каждый хочет. Как и с портальными мойками, данное направление имеет свою специфику и нюансы, а так же с уверенностью можно сказать, что бизнес такого типа тоже только набирает обороты.

Спрос:

Темпы роста доходов граждан неуклонно росту и почти каждый может себе позволить иметь и содержать транспортное средство. И даже не смотря на спад услуг по авто-кредитованию в прошлые годы, темпы продаж автомобилей выросли в разы. А каждый автомобиль требует содержания и ухода. Старая привычка мыть машину во дворе, осталась в прошлом, так как это не экологично, требует много времени и порой абсолютно не продуктивно, а порой и опасно для лакокрасочного покрытия автомобиля. Данная услуга очень востребована менеджерами среднего звена и предпринимателями всех категорий. Услуги авто-мойки пользуются стабильным спросом, а с постоянным увеличением количества авто-владельцев, потребность в таких услугах будет только расти.

Размещение авто-мойки и её установка:

Ключевой фактор успешности этого бизнеса - местоположение. Не секрет, что самым выгодным является размещение авто-мойки недалеко от таможенных и пограничных постов, в густонаселенном спальном районе города, у торговых центров, а также в непосредственной близости или даже непосредственно в бизнес центрах.

Очень удачное место для открытия мойки - рядом с автозаправочными станциями или станциями техобслуживания, стоянками. Это позволит нам иметь постоянный приток клиентов при небольших затратах на рекламу или даже их отсутствии. Зачастую в этом случае даже нет необходимости строить здание для открытия авто-мойки, обычно есть возможность просто снять подходящее помещение.

Это будет выгодно как владельцу бизнеса авто-мойки, так и владельцу находящейся рядом станции техобслуживания или АЗС. К плюсам этого месторасположения можно отнести и то, что, скорее всего, будет меньше проблем с оформлением всех необходимых документов для открытия авто-мойки.

Для всех трёх типов авто-моек требуется специальная система очистки и рециркуляции воды. Установка очистки и рециркуляции воды является агрегатом, работающим в автоматическом режиме, и предназначена для очистки сточных вод от автомобильных моек и моечных аппаратов высокого давления.

Основные задачи, выполняемые данным агрегатом:

· - Применение данной системы позволяет экономить до 85% воды за счет её очистки и повторного применения.

· - Система, помимо очистки воды, позволяет удалять неприятные запахи, вызванные наличием бактерий в воде.

· - Очищенную воду рекомендуется использовать при предварительном и основном циклах мойки с последующим споласкиванием автомобиля чистой водой.

· - На базе этой системы возможно конструирование многопостовых моющих систем.

Таким образом, автомойка будет оказывать небольшой спектр услуг по мойке автомобилей, но для людей, проживающих в данном районе, будет удобно мыть своё авто именно здесь, т. к. важной составляющей является близость расположения автомойки к жилой зоне и отсутствие других автомоек в данном районе.

Открытие автомойки именно в этом районе приведет к успеху, так как оно обладает некоторыми отличительными особенностями:

1) Месторасположение автомойки будет иметь очень удачное расположение в одном из самых жилых районов города, в данном районе проживает достаточное количество людей. По мере развития данного района будет прогрессивно развиваться мойка.

2) Сроки выполнения услуг. Автомойка будет предлагать клиентам выполнение услуг в самые кратчайшие сроки, что будет нравиться занятым по роду деятельности клиентам.

3) Цены на услуги. Ценовая политика будет нацелена на завоевание клиентов при помощи более низких цен.

Также автомойка будет предоставлять услуги только по ручной мойке авто, т.к. многие клиенты считают, что при автоматической мойке, их авто получает царапины.

4) Маркетинговая политика. Автомойка будет реализовывать систему скидок постоянным клиентам.



IV. Маркетинговый план

1. Анализ рынка

В городе Аксай ежедневно регистрируется более 50 легковых автомобилей. На втором месте после города Уральск. Но если учесть, что в Аксай раз в пять поменьше Уральска, а практически 40 процентов, вставших по ЗКО на учет машин, оседают именно в Аксае. С увеличением количества автомобилей необходимость в дополнительных автомойках тоже повышается. За последние годы эксперты все чаще говорят о постепенном повышении востребованности услуг автомоек. Растущий спрос на данные услуги обусловлен рядом причин. Вот самые основные из них:

- общий рост уровня благосостояния населения (постепенно уходит мода мыть автомобиль своими силами);

- общие увеличение количества автотранспорта;

- омоложение водительского коллектива и все более увеличивающееся количества женщин за рулем, а молодежь и женщины всегда хотят выглядеть респектабельно и красиво, в том числе и за рулем своего чистого автомобиля.

Но на востребованность услуг, а значит и на прибыль, помимо человеческих факторов клиентов, очень сильно влияют погодные условия, поэтому он традиционно остается очень сезонным.

Мытье автомобиля - это сезонная услуга. От времени года и погоды на дворе зависит скорость наполнения кассы. Пик моечной активности водителей приходится на период межсезонья. Наиболее продуктивные периоды - весна и осень. В это время зачастую даже выстраиваются очереди. А спадает интенсивность посещения моек в праздничные дни и период летних отпусков.

Однако все вышесказанное касается прежде всего востребованности услуг по наружной и полной мойке автомобиля, которые, как правило, являются основным источником доходов для большинства моечных организаций. При этом спрос на отдельные услуги, предоставляемые автомойками, может резко возрастать и в другие сезоны: так к традиционно активным периодам в жизни автомойки относительно востребованности внутренней чистки автомобиля (уборка/ химчистка салона, мойка порогов и ковриков, приборной панели и т.п.) можно отнести и дождливые периоды осени и весны, сухие летние месяцы.

На фоне растущего спроса на данные услуги ключевые требования со стороны клиентов остаются неизменными: прежде всего это быстрота и качество. Однако зачастую клиент автомойки не может рассчитывать ни на одно, ни на другое. На сегодняшний день основные претензии потребителей можно свести к следующим:

* ограниченные технические возможности мойки и слабая подготовка персонала - в результате мойка каждой машины занимает очень много времени либо качество оказываемых услуг оставляет желать лучшего (остаются разводы, либо грязь в отдельных, чаще всего мелких частях машины);

* низкое качество сервиса (некорректное и некультурное обращение обслуживающего персонала);

* зачастую отсутствие четкого прейскуранта оказываемых услуг;

* отсутствие возможности заблаговременной записи на мойку автомобиля, либо даже предварительно составленный график не соблюдается.

* другие раздражающие моменты, к числу которых можно отнести нехватку/отсутствие мест, в которых клиент может ожидать завершения мойки своего автомобиля.

Преследуя цели сокращения времени, проводимого на мойке владельцем автомобиля, большинство посетителей высказывают пожелание относительно возможности оставить автомобиль на мойке (при выдаче соответствующего документа, гарантирующего сохранность машины). На сегодняшний день практически на всех мойках владелец выступает в роли «охранника», который ожидая своей очереди вынужден приглядывать за машиной и периодически перегонять свой автомобиль.

Итак, изучив рынок потребителей услуг автомоечного бизнеса, его проблемы, пожелания клиентов, можно сделать вывод, что данная автомойка будет пользоваться успехом. Так как при предоставлении услуг мы прежде всего позаботились о клиенте и постарались решить наиболее проблемные вопросы, а именно:

· сокращение времени мойки за счет использования самого современного высокотехнологичного моечного оборудования;

· наличие системы бонусных скидок;

· отсутствие очередей за счет сокращения времени мойки;

· использование качественных моющих средств;

· возможность клиентом оставить автомобиль и забрать его, по окончании моечного цикла, в удобное для него время;

· наличие достаточного места, где клиент может провести время до завершения мойки автомобиля за просмотром телевизора или чтением журналов. Думаем, что из более 50 000 жителей города Аксая, имеющих автомобиль, ежедневно мы найдем не менее сотни наших клиентов, которые будут довольны услугами и посоветуют нас своим знакомым.

2. Конкурентный анализ

Поскольку мы приступаем к открытию своего бизнеса, необходимо провести анализ конкурентов.

Анализ деятельности конкурентов показывает их сильные и слабые места, позволяет выяснить, какие стратегии наиболее результативны. Кроме того, анализ самого вопроса о том, кого можно считать конкурентами в данной области, тоже может предоставить немало полезной информации.

На первый взгляд может показаться, что определение конкурентов по бизнесу -- довольно простая задача.

Понятие "конкурент" -- многоуровневое, и знание данных уровней -- обязательное условие успеха на рынке.

Автомойка по качеству оказания услуг имеет отличительные особенности:

1. Сокращение времени мойки за счет использования самого современного высокотехнологичного моечного оборудования;

2. Наличие системы бонусных скидок;

3. Использование качественных моющих средств;

4. Возможность клиентом оставить автомобиль и забрать его, по окончании моечного цикла, в удобное для него время;

5. Наличие достаточного места, где клиент может провести время до завершения мойки автомобиля за просмотром телевизора или чтением журналов.

Ниже представлен список конкурентов, которые также могут похвастаться качеством, предоставляемых услуг:

Пример1: Автомойка «Алтаир», расположенная по адресу: г. Аксай, ул. Молодежная №___. Тел: __________

Ниже в таблице представлены основные услуги и цены на них:

Наименование услуги (для легкового автомобиля)	Цена автомойки ИП «Омиртаев Д. Б.» (в тенге)	Максимальная и минимальная цена конкурентов (в тенге)
Мойка кузова	800	850 - 900
Помывка двигателя	850	900-1000
Сухая уборка салона	400	400-500
Химчистка салона	2500	2500-3000
Полировка салона	400	450-500

Итак, цены на услуги автомоек находятся примерно на одном уровне и, если есть очереди, значит, на данном рынке услуг имеется дефицит предложений.

Проведя анализ конкурентов можно сделать вывод:

1. Автомойка находится в удобном месте, так как поблизости нет других автомоек;

2. Автомойка находится на территории, на которой расположен жилой частный сектор;

Таким образом, автомойка имеет все возможности занять свое достойное место в авто моечном бизнесе города Аксай.

3. Стратегия маркетинга

Маркетинг не является разовым мероприятием, а представляет собой развернутый во времени процесс, охватывающий всю последовательность действий -- от возникновения замысла до реализации. Целью этого процесса является ориентация на удовлетворение целей потребителей.

Задачей маркетинга является изучение потребностей и потенциальных возможностей рынка и создание новых продуктов, оптимальным образом удовлетворяющих выявленным потребностям, как фактически существующим в настоящее время, так и потенциальным.

Таким образом, маркетинг включает в себя: стратегию ценообразования, стратегию рекламы, стратегию продвижения товара.

Стратегия ценообразования -- это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями предприятия. Стратегии ценообразования по уровню цены можно классифицировать:

стратегия «Снятия сливок» -- кратковременное конъюнктурное завышение цен;

стратегия «цены проникновения» -- значительное занижение цен на товар;

стратегия «среднерыночных цен» -- установление цены по среднеотраслевой.

Для нас наиболее приемлема стратегия «среднерыночных цен» потому что:

- она используется при наличии достаточного числа конкурентов;

- типичные условия ее применения: покупатель -- сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к цене;

- товар -- широкого потребления, стандартизованный, с нормальным жизненным циклом;

- фирма -- имеет среднеотраслевые производственные мощности.

- относительно спокойная конкурентная ситуация.

Итак, в качестве стратегии ценообразования нами выбрана стратегия «среднерыночных цен».

Рекламная стратегия - широкомасштабная долгосрочная программа, направленная на решение важнейшей рекламной цели.

Рекламная стратегия складывается из двух главных элементов - выбора средств распространения рекламы и создания рекламных обращений.

В качестве средства распространения рекламы нами выбраноместное телевидение. Ведь реклама на телевидении сегодня - это и масштаб аудитории, недостижимый для других каналов и средств распространения рекламы, и максимальные возможности эмоционального воздействия по целевым группам телевидения.

По данным аналитиков наибольшая аудитория телевидения в вечернее время в городе Аксай у канала «Карачаганак». Он и выбран нами в качестве средства распространения.

Хорошее рекламное обращение обычно строится вокруг одного - главного - утверждения. Необходимо оценивать обращения по принципу желательности, исключительности и правдоподобности. Прежде всего, в обращении должно говориться о том, что в том или ином продукте заинтересует клиента или отвечает его желаниям. Наконец, обращение должно вызывать доверие или быть проверяемым.

Пример: «Автомойка»!!! БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО И УДОБНО окажет услуги по мойке Вашего авто! Тел. 8 771 605 35 64»

Данный рекламный лозунг будет размещен по вторникам и субботам на канале «Карачаганак».

Затраты на размещение рекламы составят в месяц (10 выходов до 20 слов -).

Также в рекламной акции будет использоваться раздача клиентам визиток с указанием информации о нас, затраты на которые составит не более 2 000 тенге в месяц.

Таким образом, максимальные затраты на рекламу будут составлять:

в первый год _______ тенге(* 12 месяцев);

во второй год ________ тенге (* 4 квартала);

на третий год ________________.

Автомойка является организацией, не производящей продукцию, а предоставляющей клиентам услуги по содержанию их автомобилей в чистоте. И рассмотрение вопросов стратегии продвижения товара, а именно: определение основных каналов сбыта продукции, работ и услуг, определение затрат на формирование каналов сбыта, можно опустить. Поскольку услуги данной автомойки будут предоставляться только на территории г. Аксай.

Итак, в качестве основных элементов стратегического маркетинга нами выбраны: стратегия ценообразования по принципу «среднерыночных цен», рекламная стратегия с основными направлениями реклама на телевидении.

В нас много стремления идти своим путем, строить бизнес так, как считаем нужным, часто вопреки сложившимся традициям и правилам. Мы постараемся в корне изменить отношение клиента к автомоечному бизнесу, сделав процедуру помывки автомобиля более качественной.

Анализ рынка и маркетинговая стратегия



V. Производственный план

1. Здания и сооружения

Автомойка расположена по адресу: г. Аксай, ул. Иксанова, 1/5.

Данное месторасположение очень выгодно, так как находится на территории жилого частного сектора. Нашими клиентами наверняка станут жители, проживающие неподалеку. К комплексу имеются хорошие подъездные дороги. Ближайшие конкуренты находятся на расстоянии 500 метров -1 км от нас.

Строительство автомойки происходило за счет собственных средств ИП «Омиртаев Д.Б.».

Автомойка будет располагаться во вновь построенном здании общей площадью 120 м2, из которых 88 м2 будут отведены под производственные мощности (2 поста) и 12 м2 - под помещение для клиентов, где они смогут провести время до окончания мойки.

Помещение площадью 120 м2 (из них -88 м2 для 2 (двух) постов, 12 м2 - остальные помещения) построено за счет ИП «Омиртаев Д.Б.», а также земельный участок площадью 0,06га для открытия автомойки арендуется.

Первоначальные затраты по подготовке производства представлены в таблице ниже.

Первоначальные затраты ИП "Омиртаев Д.Б."

№ п/п	Наименование	Количество	Стоимость тг
	Мойка высокого давления	2	520140
	Компрессор	1	177 600
	Пеногенератор	2	32 900
	Пылесос для сухой и влажной уборки	2	101 668
	Пистолет	2	29548
	Инвентарь		17 498
	Щетки	3	211
	Салфетки для сушки автомобиля	12	9 024
	Губки	12	2 538
	Ведра	6	2 820
	Салфетки для мойки стекол	3	4 484
	Моющие средства/химикаты		124 691
	Шампунь для мойки автомобилей	3	13 536
	Средство для мойки двигателя	1	10 340
	Активная пеня для бесконтактной мойки	1	15 909
	Полироль панелей	71	26 696
	Средство для мойки стекол	11	12 925
	Итого:		1 102 528

Для того что создать ИП "Омиртаев Д.Б." нам потребуется 1 102 528 (два миллиона семьсот двадцать четыре тысяча семьсот пятьдесят девять) тенге. Свои средства будут составлять 1 500 000 (Полтора миллиона) тенге. Остальные денежные средства планируется взять кредит в банке в размере 2 724 759 (два миллиона семьсот двадцать четыре тысяча семьсот пятьдесят девять) по 16% годовых, в Сбербанке России Калининградское ОСБ №8626.

Для оказания всех услуг ИП "Омиртаев Д.Б." должно будет иметь следующие основные средства, представленные в таблице.

Основные средства ИП "Омиртаев Д.Б."

АВД для мойки оборотной водой
Мойка высокого давления PWI 19/13 Модель арт. 131803 М (VER.007) Напряжение питания: 380 В. Давление: 30-180 бар. Производительность: 390-780 л/ч. Мощность: 5000 Вт. Обороты двигателя: 2800 об/мин Система управления: BY-PASS Вес: 35 кг.	Karcher, Германия	260070	2 шт.	520140
Пылесосы
Пылеводосос Baiyun 15л Профессиональный пылесос для сухой и влажной уборки с баком из нерж. стали. Мощность всасывания 1800mmH2O Диаметр трубки 36 мм Длина кабеля 7,2 м Высота модели 55см Производительность 48 л/с Габариты коробки 43*43*60см Вес 11кг	Baiyun Китай	57200	2 шт.	114400
Пистолеты
Пистолет Ecoline R+M в сборе (пистолет, копье, форсунка) Длина копья 700мм	Германия	14774	2 шт.	29548
Оборудование для бесконтактной мойки
Пеногенератор TORNADO Lt 50 foamer (с стравливающим клапаном) SCO/50C	PROCAR Италия	96412	1 шт.	96412
Шланг ВД
Шланг R2 DN8 400бар	Россия	889	10	8890
Комплектующие
Пресс-ниппель универсальный 22х1,5 Муфта обжимная	8DN,Германия 8DN, Китай	912 228	1 1	912 228
Всего	770530

Стоимость основных средств будет переноситься на себестоимость продукции по частям, амортизационными отчислениями.

Расчет амортизационных отчислений

№ п/п	Наименование	Количество	Цена за ед., тенге..	Стоимость, тенге.	Срок службы, лет	Амортизация в месяц, тенге.
1	2	3	4	5	6	7
1	Мойка высокого давления	2 шт	260070	520140	5	8 669
2	Пылеводосос	2 шт	57200	114400	5	1 907
3	Пеногенератор	1 шт	96412	96412	8	1 004
Итого:	11 580

Производственный процесс.

1) Ручная мойка кузова.

Это базовая услуга, одну машину обслуживает двое мойщиков. Если работа поставлена должным образом, мойка кузова длится порядка пятнадцати минут. Мытье громоздкого "внедорожника" займет минут на пять больше.

Итак, в принципе мойка машины высоким давлением воды сводится всего лишь к нескольким нехитрым операциям, которые занимают до 10 - 15 минут:

- сначала кузов "споласкивается" с помощью мойки высокого давления,

- затем с помощью губки наносится шампунь. Дается немного времени. Как правило, достаточно 3 минут;

- после этого автомобиль очищается от грязи струей высокого давления;

- завершение процесса - автомобиль сушится - с помощью специальных салфеток вручную его "вытирают". В труднодоступных местах сушат воздухом из компрессора.

2) Бесконтактная мойка кузова.

Эта услуги отличается от ручной мойки автомобиля, только тем что автомобиль не натирается губками, а на него наносится специальное средство. И так с помощью мойки высокого давления (так называемым бесконтактным способом) и специальной насадки - пеногенератора, наносится "активная пена". Этот способ хорош тем что поверхность автомобиля не царапается, так как на губках, может оставаться грязь, которая может повредить поверхность.

3) Мойка двигателя.

Несмотря на исключительную важность двигателя как составной части автомобиля, сама операция предельно проста. Сначала из мойки высокого давления с двигателя сбивается основная масса загрязнения водой. Затем движок покрывается специальной химией. Спустя две-три минуты средство, впитавшее грязь, смывается водой из аппарата высокого давления. За десять минут получаем безупречно чистый двигатель. Успешный результат зависит от того, насколько удается максимально "изолировать" жизненно важные части мотора (генератор, стартер, элементы системы зажигания…) от попадания влаги. В противном случае - двигатель просто не заведется после обработки холодной водой под давлением.

4) Уборка салона.

Данная услуга включает в себя несколько этапов: таких, как пылесос салона; протирка стекол; чистка пластиковых и кожаных поверхностей. Двое справляются с уборкой салона примерно за пятнадцать минут. Если хозяина машины не слишком утруждал себя поддержанием чистоты, уборка может затянуться. Подобно тому, как в мойку кузова будет включена мойка ковров, так и "в комплекте" с уборкой салона идет уборка багажника.

Однако сейчас на рынке представлен широчайший выбор такой продукции на любой вкус и кошелек.

Щетки, губки, тряпочки, салфетки. Инвентарь для ручной уборки.

Процесс чистки можно разбить на несколько обязательных этапов.

Предварительная чистка. Тщательная уборка салона с применением профессионального пылесоса. После ее выполнения от крупной грязи, песка и пыли не должно остаться и следа. Это значительно облегчит выполнение последующих операций.

Локальная чистка. Основная задача - вывести всевозможные (жировые, масляные, пищевые) пятна. Для этого используется специальные средства. Пятно предварительно увлажняется, затем на него распыляется пятновыводитель. После этого вручную с помощью щетки пятно удаляется, при этом, чтобы не увеличивать площадь загрязнения, обрабатывать пятно нужно в направлении от краев к центру. Время, затрачиваемое на данную операцию, зависит от вида и количества пятен. В среднем операция занимает около 1 часа.

Основная чистка. Чистка сидений и обивки салона производится с помощью пылеводосос с использованием основного очистителя. Однако, для более качественной чистки, надо сначала очиститель распылить на загрязненную поверхность аппаратом или его раствор, вручную, с помощью щетки, нанести на поверхность сидений и дать время (10-15 минут), чтобы произошла химическая реакция и растворилась грязь. Для улучшения проникновения в ткань и повышения действенности средства необходимо потереть обрабатываемую поверхность щеткой или щеточной насадкой. Затем при помощи пылесоса собрать всю растворенную грязь.

Споласкивание. После основной чистки необходимо произвести споласкивание чистой теплой водой, используя для этой цели аппарат для химчистки в режиме распыления воды с последующим ее всасыванием. Время выполнения операции - приблизительно, 1 час.

Сушка. Как правило, если тщательно произвести сбор влаги, салон автомобиля высыхает за 3-5 часов. Желателен доступ свежего воздуха.

Завершающий этап. Натирание и полировка различных элементов салона с добавлением ароматизаторов (можно на выбор клиента); применение освежителей и ароматизаторов, обработка кондиционерами, придающими эффект новизны и защищающими от старения, дубления, износа.

Пополнение оборотных средств	Всего
Ремонт автомоечного комплекса на 2 поста	484 800
Оборудование	770 530
Всего	1 255 330

Затраты на ремонт:

№	Материал	Цена	Кол-во	Расчет	Итого
1	Пол (цемент)	26000 за 1 куб	6 кубов	120 м2 (S здания)*0,05 (толщина пола)=6*26000	156 000
2	Пенопласт ПСБ-С-25	1980 за м2	120 шт	120*1980	237600
3	Профлист	760 за м2	120м2	120*760	91200
				Итого:	484 800



2. Оборудование и инвентарь

Для открытия автомойки необходим стандартный комплект оборудования: аппарат высокого давления без подогрева воды, аппарат высокого давления с подогревом воды, пылеводосос, моющий пылесос, аппарат для очистки и рециркуляции воды.

Инвентарь

№ п/п	Наименование	Марка	Цена за ед., тенге	Количество, шт	Расход
1	Губки для мойки	Sonax	211	6	на 2 недели
2	Ведра		470	6	на год
3	Салфетки для сушки автомобилей	Nerta	752	12	на 1 месяц
4	Щетки		70	3	6 месяцев
5	Салфетки для мойки стекол	Sonax	498	3	на месяц

Оборудование

АВД для мойки оборотной водой
	Марка	Цена за единицу	Кол-во	Общая стоимость
Мойка высокого давления PWI 19/13 Модель арт. 131803 М (VER.007) Напряжение питания: 380 В. Давление: 30-180 бар. Производительность: 390-780 л/ч. Мощность: 5000 Вт. Обороты двигателя: 2800 об/мин Система управления: BY-PASS Вес: 35 кг.	Karcher, Германия	260070	2 шт.	520140
Пылесосы
ПылеводососBaiyun 15л Профессиональный пылесос для сухой и влажной уборки с баком из нерж. стали. Мощность всасывания 1800mmH2O Диаметр трубки 36 мм Длина кабеля 7,2 м Высота модели 55см Производительность 48 л/с Габариты коробки 43*43*60см Вес 11кг	Baiyun Китай	57200	2 шт.	114400
Пистолеты
Пистолет Ecoline R+M в сборе (пистолет, копье, форсунка) Длина копья 700мм	Германия	14774	2 шт.	29548
Оборудование для бесконтактной мойки
Пеногенератор TORNADO Lt 50 foamer (с стравливающим клапаном) SCO/50C	PROCAR Италия	96412	1 шт.	96412
Шланг ВД
Шланг R2 DN8 400бар	Россия	889	10	8890
Комплектующие
Пресс-ниппель универсальный 22х1,5 Муфта обжимная	8DN,Германия 8DN, Китай	912 228	1 1	912 228
Всего	770530

экономический автомойка маркетинговый затрата

Моющие средства

№ п/п	Наименование	Марка	Цена за упаковку, тенге.	Объем одной упаковки, л	Цена за литр, тенге.	Расход на одну машину, в л	Расход на машину, в тенге.
1	Шампунь для мойки автомобилей	Lesta-Prof	4512	25	180	0,06	10,81
2	Воск	Karcher	10880	25	435	0,05	21,80
3	Средство для мойки двигателя	Lesta-Prof	10340	25	414	0,08	33
4	Активная пеня для бесконтактной мойки	Neo 244	15909	25	636	0,15	95
5	Полироль панелей	Plak	376	0,75	501	0,05	25
6	Средство для мойки стекол		1175	5	235	0,05	12

3. Эксплуатационные расходы

Для оказания услуг необходимо электро, водоснабжение, теплоснабжение. Водоснабжение и теплоснабжение будут автономные. Электроснабжение центральное.

Расчет потребления электроснабжения показан ниже.

Расчет потребления электроэнергии

№ п/п	Наименование затрат	Потребляемая мощность, кВт/час	Время работы, мин на одну машину	Время работы, час.	Стоимость на одну машину, тенге.	Стоимость в день
1	Мойка высокого давления	5,8	2	0,03	1,45
2	Пылеводосос	1,38	7	0,17	1,88

Таким образом затраты на электроэнергию:

Если в день среднее потребление электроэнергии на 32 машины 240 кВт, а в год за электроэнергию будет расходоваться 86,400 кВт или 729,216 тенге:

Электроэнергия, 240 кВт/сутки	240
Энергопотребление в год, (360 дней)	86 400
Понижающий коэффициент	50%
Стоимость электроэнергии, тенге/кВт	16,88
Затраты на электроэнергию в год	729 216

Аренда земли. Оптимальная площадь земли для 2-х постовую автомойку 150 м2. Средняя ставка аренда земли в ЗКО 3384 тенге в год:

Земельный участок, га	0,0600
Ставка аренды, тенге/га	3384
Итого арендной платы, тг/год	3384



4. Общие и административные расходы

Персонал и их заработная плата: Для автомойки, рассчитанной на одновременное обслуживание двух машин, потребуется 4 работника. Оптимально планировать расходы на оплату труда, исходя из процентной ставки за объем выполненных работ (от 30% выручки за каждую машину). В крайнем случае, можно установить твердый оклад, с учетом среднемесячной нагрузки на сотрудника.

Социальный налог: Инициатор проекта уплачивают социальный налог в размере двух месячных расчетных показателей за себя и одного месячного расчетного показателя за каждого работника ((2121*2 + 2121 МРП *4 работника) * 12 месяцев = 12726 тенге *12 = 152 712.

Ожидаемая выручка	10 402 500
Ставка мойщиков	30%
Затраты на зарплату	3 473 500
Социальны налог, тенге	152 712
Социальные отчисления, тенге	312 075
Всего затрат	3 626 245

Налоги и платежи в бюджет. В рамках проекта будет выплачиваться корпоративный подоходный налог по упрощенной системе налогообложения, по 3% от выручки - 350 тыс. тенге (11,6 млн. тенге * 3%).

Примечание. В условиях экономических изменении сложно составить точный бизнес-план автомойки, с конкретными цифрами. Цены постоянно меняются и не возможно предугадать, на что цены изменятся завтра. Тем не менее, можно оценить прибыльность автомойки исходя из приведенного выше расчета окупаемости.



VI. Менеджмент и управление

Автомойка будет иметь следующую численность работников: 5 человек.

В ходе реализации проекта предполагается создать 5рабочих мест.

Организационная структура:

Персонал и их заработная плата: Для автомойки, рассчитанной на одновременное обслуживание двух машин, потребуется 4 работника. Оптимально планировать расходы на оплату труда, исходя из процентной ставки за объем выполненных работ (от 30% выручки за каждую машину). В крайнем случае, можно установить твердый оклад, с учетом среднемесячной нагрузки на сотрудника.



VII. Финансовый план

Отчет о прибылях и убытках:

Наименование статьи	Всего за год
Реализация услуг	10 402 500
Прямые и административные расходы	4 589 620
Автохимия	383 520
Заработная плата	3 473 500
Электроэнергия	729 216
Аренда земли	3384
Чистая прибыль	5 812 880

Валовый доход. В расчете не учитывается стоимость мойки внедорожников, автомобилей представительского класса, полугрузовых автомобилей а также дополнительные услуги автомойки: химчистка.

Режим работы в сутки, (час/сутки)	15
Среднее время на мойку одной машины, мин/машина	40
Количество автомоечных постов	2
Максимальная количество машин в сутки	37
Ожидаемое количеств машин в сутки	19
Количество в год	6935
Средняя стоимость автомойки, тенге/машина	1 500
Общая выручка	10 402 500

Автохимия и расходные материалы: Поставщиками для автомоек могут быть компании, занимающиеся оптовыми продажами автохимии и моющих средств. Прежде всего, у нас будет большой расход автошампуней, восковой полироли, средств для химчистки салона. Не забывайте о том, что периодически нужно менять тряпки для протирки кузовов.

Автохимия и расходные материалы	Всего
Автохимия (автошампунь для бесконтактной мойки)	184 320
Салфетки (3000 шт + 4 искусственная замша)	91 200
Восковой полироль	108 000
Итого	383 520

Размещено на Allbest.ru

...