Бизнес-план по организации интернет-магазина сумок

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

1. Резюме

2. Характеристика запланированной предпринимательской деятельности

3. Конъюнктура рынка

4. Маркетинг и сбыт

5. Управление и собственность

6. План производства товаров или оказания услуг

7. Финансовый план и стратегия его обеспечения

8. Оценка возможных рисков

Приложение 1

1. Резюме

Автором бизнес проекта является Купина Зинаида Николаевна.

Работала экономистом в коммерческих банках более шести лет.

Последнее место работы: Приватбанк в городе Северодонецке.

Проработав в банке последний год, пришла к тому, что могу работать самостоятельно.

Северодонецким городским Центром Занятости была направлена на обучающие курсы "Начинающий предприниматель".

Целью бизнес-плана является получение прибыли от основного вида деятельности. Деятельность как таковая представляет собой торговлю сумками через интернет.

Проанализировав состояние торговли через интернет в нашем регионе предлагается открыть интернет магазин «Заказ» для осуществления торговли изделиями из кожи, а именно сумками. Как показывает практика, большинство " продвинутых" людей предпочитают покупать товары через Интернет, потому что понимают, что товары в интернет-магазинах стоят гораздо дешевле, чем в обычных магазинах. Это связано с тем, что владельцу интернет-магазина нет необходимости платить зарплату продавцам, платить арендную плату за складские помещения, нести накладные расходы и так далее. В результате стоимость товара в интернет-магазине может быть на 25% дешевле, чем в розничных сетях. Таким образом, интернет-магазины имеют круг потенциальных потребителей, число которых будет расти с каждым годом. А, значит, открытие интернет-магазина - это прекрасный способ организовать свой бизнес.

Закупку качественного, но недорогого товара для дальнейшей его реализации планирую осуществлять через интернет-магазин Алиэспресс .

Залогом успеха в данном бизнесе является выбор правильного, хорошо продаваемого товара. Я считаю, что сумки в данном случае являются удачным выбором, поскольку каждая женщина хотя бы раз в сезон обновляет гардероб, соответственно и сумку тоже. Также планирую продавать сумки для особых случаев (вечерний выход, спортивная, косметичка и т.д.), которые пользуются спросом.

На сумму, которую ожидаю получить от центра занятости, планирую произвести закупку товара. По мере реализации бизнес-плана и получения финансовых средств, буду расширять ассортиментный ряд товара. Также планирую в дальнейшем открыть магазин в торговом центре «Астрон», поскольку ассортимент моего магазина будет уникальным и сравнительно недорогим. Торговля через интернет в данном случае позволит мне вести торговлю по всей Украине.

2. Характеристика запланированной предпринимательской деятельности

Предприятие будет зарегистрировано как физическое лицо - предприниматель.

Форма налогообложения - единый налог.

Вид деятельности согласно КВЭД 2012: "52.44.Розничная торговля обувью, кожаными изделиями, дорожными принадлежностями из кожи и заменителя кожи".

Предприятие планирует торговлю сумками через интернет. Планируется открытие Интернет-магазина на платформе InSales одноименной компании ООО «Инсейлс Рус». Направлением Интернет-магазина будет - продажа сумок. Доставка товара будет осуществляться посредством курьерской и почтовой службы.

В работе предприятия на первоначальном этапе наемный труд использоваться не будет.

Территория охвата: г. Северодонецк и Луганская область.

В качестве поставщика я выбрала китайский интернет-магазин Алиэкспресс.

Ассортимент товара будет соответствовать следующим характеристикам:

- повседневные сумки;

- вечерние сумки;

- спортивные сумки.

Название магазина - «Заказ».

Организационно-правовая форма - ЧП

Месторасположение магазина: п. Боровское г. Северодонецка. На первоначальном этапе работа будет вестись в домашних условиях.

Режим работы интернет-магазина: с 8-00 до 18-00.

Численность персонала: 1 человек.

3. Конъюнктура рынка

Основным потребителем являются частные лица, а именно мужчины и женщины всех возрастов. Чаще всего интернет-магазины посещают молодые женщины от 20-ти до 40-ка лет, т. е. клиенты, которые имеют постоянный доход и интересуются последними тенденциями в моде.

Оценим рынок торговли сумками через интернет в Северодонецке и регионе. Набрав в поисковике «купить сумку в интернет магазине недорого в Луганске» определяю, что основными конкурентами в данной отрасли является всего лишь два магазина, которые работают в Луганске : интернет-магазин «В1» и интернет-магазин «Этов», у которых ценовая политика не сильно отличается от цен на рынке, а тем более в магазинах города. Но, тем не менее, надо тщательно следить за ценовой политикой и устанавливать цены, ниже конкурентов. Но самое важное - это «эффект новизны» в ассортименте, именно для этого я планирую все время отслеживать модные новинки и пополнять ими ассортимент своего магазина.

Такой подход к работе позволит мне создать стабильную клиентскую базу, что станет основой для успешного ведения собственного бизнеса.

4. Маркетинг и сбыт

Маркетинговая стратегия предприятия определяется, прежде всего, спросом. Анализ покупательского спроса формирует план работы и развития предприятия. Формирование ассортимента предлагаемых услуг должно основываться на четком понимании покупательских запросов. Необходимо терпение и умение при работе с любым клиентом, способность доказать, что твой товар (услуга) лучший! Главным результатом работы будет появление постоянных клиентов.

В настоящее момент рынок ассортиментный ряд сумок в Северодонецке довольно однообразен. Ассортимент сумок, которые предлагает интернет-магазин Алиэкспресс очень разнообразен и отличен от тех, которыми перенасыщены магазины нашего города.

По данным сайта «Sed.lg.ua» в Северодонецке нет работающих электронных магазинов в секторе продажи сумок.

Этапы проведенного в Интернете маркетингового исследования:

- сформулирован словарь целевых поисковых запросов (купить сумку в Северодонецке, модная сумка в Северодонецке, вечерняя сумка в Северодонецке);

- по этим запросам проанализирована выдача в поисковых системах и определен уровень конкуренции, спрашиваемость и интересы пользователей для выбора целевых сегментов аудитории, оптимальных направлений поисковой оптимизации и рекламы.

Дальнейшими этапами должны стать:

- формирование семантического ядра сайта, текстов ссылок на сайт и контента сайта;

- определение параметров поисковой рекламы (покупаемые слова и словосочетания, минус-слова, таргетинг, тарифный план);

- определение параметров баннерной рекламы (выбранные баннерообменные, банерозакупочные сети, формат и график баннеропоказов, таргетинг, тарифный план и т.п.).

Для успешного привлечения клиентов планирую размещать рекламный текст со ссылкой на сайт в соцсетях (Одноклассники, Вконтакте, Фейсбук), где в основном проводит время молодежь.

По мере развития предприятия будет введена гибкая система скидок: как для разовых клиентов, так и для постоянных. Также планируются праздничные скидки. Поскольку из предлагаемого ассортимента услуг есть сезонные, например, пляжные сумки.

Ценообразование на услуги интернет-магазина осуществляется с учётом рыночной конъюнктуры и других сопутствующих факторов (временных, концептуальных, экономических), при этом базируется на затратах, связанных с их производством и доведением до клиента.

Исходя из этого, цены будут устанавливаться на уровне среднедействующих цен и немного ниже, чем цены конкурентов (Таблица 4. 1), что позволит получать справедливую прибыль на вложенный капитал в долгосрочном периоде. Будет создан положительный имидж предприятия. Также нужно обращать внимание на покупательские способности каждого клиента и исходя из этого в пределах разумного манипулировать ценами.

Таблица 1

Вид сумки	Цена конкурентов, грн.	Цена предприятия
Повседневная	200,00-750,00	180,00
Для покупок	150,00-400,00	120,00
Вечерняя	200,00-450,00	170,00
Пляжная	70,00-80,00	60,00
Спортивная	100,00-400,00	70,00 - 180

Любое изменение цен должно сопровождаться информационным шумом, например красочным рекламным объявлением.

В качестве стимулирования сбыта планирую использовать купонный сервис через сайты, который является наиболее «продвинутым» решением на сегодняшнем рынке торговли в интернете. Также информацию о предприятии располагаю в интернете посредством контекстной рекламы на Яндекс Директ и Гугл адвардс.

5. Управление и собственность

На первом этапе, совмещать функции контент-менеджера (менеджера, отвечающего за наполнение интернет-магазина товарами, новостями, полезной информацией и пр.), менеджера по заказам, администратора интернет-магазина, менеджера по закупкам, бухгалтера и даже курьера планирую осуществлять сама. Со временем, на эти должности планирую нанимать отдельных исполнителей. В качестве альтернативы найму собственных курьеров, можно использовать специальные курьерские службы для доставки товаров по городу, области и стране. На средства, полученные от Центра Занятости будет произведена:

1. Закупка товара (сумки различных видов);

2. Покупка недостающего оборудования: многофункциональное устройство (сканер + принтер + ксерокс), ноутбук, дополнительный телефон.

3. Оформление интернет-витрины. Для качественного оформления сайта планирую заказать готовый интернет-магазин в студии по изготовлению сайтов ООО «Инсейлс Рус».

4. Оплата контекстной рекламы, участие в купонных сервисах.

Далее следует оформление государственной регистрации, оплата единого налога, оплата социального налога, оплата интернета частично будет произведена на собственные средства.

Собственник предприятия - частное лицо - предприниматель

интернет магазин план товар

Таблица 2. Оперативный план

Наименование мероприятия

11

12

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

1. Регистрация и согласование вопросов в ГНИ

+

2. Оформление интернет-витрины

+

3. Предоставление услуг

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

4. Получение инвестиций в центре занятости

+

6. План производства товаров и предоставления услуг

Работа предприятия планируется в интернете по адресу zakaz.ibs.ua, данный адрес был зарегистрирован в компании ИБС для более широкой рекламы, так как , кроме регистрации уникального имени сайта данная компания также за отдельную плату размещает рекламу предлагаемых товаров на своем основном сайте.

Заказы будут приниматься по телефону и интернету, что очень удобно как для клиентов, поскольку не все могут совершать звонки в рабочее время.

В процессе оформления заказа будут учитываться все расходы на его оформление (доставка, упаковка).

Закупка материалов будет производиться в интернет - магазинах, в основном в магазине Алиэкспресс. В дальнейшем планирую увеличить список поставщиков. Также в процессе торговли планирую определить самые востребованные модели и регулярно пополнять товарный запас именно ходовыми моделями.

Рабочее место будет оборудовано:

- ноутбуком с подключенным к нему скоростным интернетом;

-многофункциональным устройством;

- набором необходимой мебели ( стол, стул) и канцтоварами для записи заказов.

Ассортимент товара будет соответствовать следующим характеристикам (Приложение 1):

- повседневные сумки;

- вечерние сумки;

- спортивные сумки;

- пляжные сумки;

- Косметички;

- Кошельки.

7. Финансовый план и стратегия его обеспечения

Данный раздел рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности магазина и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации услуг на рынках в последующие периоды.

Источником формирования прибыли магазина является торговля сумками и другими изделиями из кожи и заменителя.

План прибылей и убытков отражает операционную деятельность магазина (под операционной деятельностью понимается процесс оказания услуг) в определенные периоды времени (месяц, квартал, год).

Прогноз объема реализации услуг отражает за каждый период результаты взаимодействия магазина и его целевых рынков по каждому виду услуг и рынку.

Все расчеты выполняются на год вперед по месяцам с момента освоения проекта.

Предприятие будет зарегистрировано как частный предприниматель с начальным капиталом на сумму 12028,00 гривен, которая будет авансирована Центром Занятости и собственных средств на сумму 1500,00 гривен. В общей сумме начальный капитал составит 13528,00 гривен.

Таблица 3. Калькуляция проектных затрат, грн.

Наименование	Собственные средства, грн.	Авансирование	Итого, грн.
Госрегистрация	50,00		50,00
Уплата единого налога	240,00		240,00
Оплата социального взноса	400,00		400,00
Покупка ноутбука		4000,00	4000,00
Покупка МФУ		1200,00	1200,00
Закупка товара		6000,00	6000,00
Оплата изготовления интернет-сайта	810,00	828,00	1638,00
Итого:	1500,00	12028,00	13528,00

Таблица 4. План закупки товара

Наименование	Стоимость, грн.	Количество	Итого, грн.
Повседневная	150,00	14	2100,00
Для покупок	100,00	11	1100,00
Вечерняя	150,00	10	1500,00
Пляжная	50	5	250,00
Спортивная	150	5	750,00
Кошельки	20	15	300,00

Таблица 5. Примерный ассортимент услуг по месяцам, грн.

Показатели	Периоды	Цена
	11	12	01	02	03	04	05	06	07	08	09	10
Повседневная сумка		10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	180,00
Сумка для покупок		7	7	7	7	7	7	7	7	7	7	7	120,00
Вечерняя сумка		7	7	7	7	7	7	7	7	7	7	7	170,00
Пляжная сумка		3	3	3	3	3	3	3	3	3	3	3	60,00
Спортивная сумка		5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	180,00
Кошелек		10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	25,00
Стоимость		5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160

Таблица 6. Прогноз оказания услуг, ед./мес.

№ п/п	Показатели	Периоды	Итого
		11	12	01	02	03	04	05	06	07	08	09	10
1	Повседневная сумка		1800	1800	1800	1800	1800	1800	1800	1800	1800	1800	1800	19800
2	Сумка для покупок		840	840	840	840	840	840	840	840	840	840	840	9240
3	Вечерняя сумка		1190	1190	1190	1190	1190	1190	1190	1190	1190	1190	1190	13090
4	Пляжная сумка		180	180	180	180	180	180	180	180	180	180	180	1980
5	Спортивная сумка		900	900	900	900	900	900	900	900	900	900	900	9900
6	Кошелек		250	250	250	250	250	250	250	250	250	250	250	2750
	Итого		5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	56760

Таблица 7. Прогноз затрат предприятия, грн.

№	Затраты	Периоды / Постоянные затраты	Итого
		11	12	01	02	03	04	05	06	07	08	09	10
1	Проектные затраты	13528												13528
2	Единый налог		240	240	240	240	240	240	240	240	240	240	240	2640
3	Социальный налог		400	400	400	400	400	400	400	400	400	400	400	4400
4	Оплата за интернет		120	120	120	120	120	120	120	120	120	120	120	1320
5	Закупка товара		800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	8800
6	Условная зарплата		2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	22000
	Всего затрат	13528	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	52688

Таблица 8. Прогноз чистого дохода, грн./мес.

№	Показатели	Периоды / Поступления	Итого
		11	12	01	02	03	04	05	06	07	08	09	10
1	Доход от основной деятельности, грн.	0	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	56760
2	Собственные средства, грн.	1500												1500
3	Авансирование, грн.	12028												12028
4	Итого поступлений, грн.	13528	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	70288
5	Проектные затраты, грн.	13528	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	52688
6	Плата за интернет грн.	0	120	120	120	120	120	120	120	120	120	120	120	1320
7	Социальный налог, грн.	0	400	400	400	400	400	400	400	400	400	400	400	4400
8	Единый налог, грн.	0	240	240	240	240	240	240	240	240	240	240	240	2640
9	Закупка товара		800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	8800
10	Итого затрат	13528	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	52688
11	Личный доход предпринимателя	0	1600	3200	4800	6400	8000	9600	11200	12800	14400	16000	17600

Таблица 9. Прогноз движения денежных средств, грн.

№	Показатели	Периоды / Поступления	Итого
		11	12	01	02	03	04	05	06	07	08	09	10
1	Доход от основной деятельности, грн.	0	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	56760
2	Собственные средства, грн.	1500												1500
3	Авансирование, грн.	12028												13528
	Итого поступлений, грн.	13528	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	5160	70288
4	Итого затрат, грн.	13528	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	3560	52688
5	Прибыль, грн.	0	1600	1600	1600	1600	1600	1600	1600	1600	1600	1600	1600	17600
6	Наличие средств на начало периода, грн.	0	0	1600	3200	4800	6400	8000	9600	11200	12800	14400	16000	17600
7	Наличие средств на конец периода, грн.	0	1600	3200	4800	6400	8000	9600	11200	12800	14400	16000	17600

Рассчитаем базовые финансовые показатели, которые дают экономическую оценку предпринимательской деятельности:

1. Валовый доход:

P = D - S,

где

Р - прибыль, D - валовый доход (выручка в денежной и не денежной форме); S - затраты, связанные с хозяйственной деятельностью частного предпринимателя.

Расчет:

17600,00 грн. = 70288,00 грн. - 52688,00 грн.

2. Рентабельность:

R = (P * 100) / S,

где

R - рентабельность; Р - прибыль; S - общие затраты.

Расчет:

(17600*100)/52688=33,4

3. Время окупаемости проекта:

SR=(W/P)*12,

где

SR - окупаемость проекта; W - стоимость проекта; Р - прибыль.

Расчет:

13528,00 /17600*12 = 9,2

Рентабельность продаж (оказания услуг) показывает, какую сумму прибыли получает предприятие с каждой гривны проданной продукции (услуги). Таким образом, рентабельность моего предприятия достаточно высока, что имеет смысл в его открытии.

Время окупаемости проекта показывает период времени (месяцы, годы), в течение которого полностью окупятся вложения в данное предприятие. При моем расчете время окупаемости составит чуть больше девяти месяцев, что имеет смысл в открытии предприятия.

8. Оценка возможных рисков

Анализ рисков и меры по страхованию

Таблица 10

Вид риска	Меры по страхованию
Срыв поставок	Наличие нескольких каналов поставок
Снижение покупательской способности	Использовать гибкую систему цен, скидок. Усиление рекламы.
Обострение конкуренции	Активизация маркетинга, акция - распродажа.
Неполучение товара	Предоплата

Приложение 1



Размещено на Allbest.ru

...