Магазина по продаже детской одежды

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план магазина

Резюме

Многие магазины занимают большие площади в престижных районах, а товаром заполняется менее половины торговых площадей, это так же отображается на цене товаров. Магазин "Бэбик" находится по адресу: ул. Совестская д.92 .Режим работы: с 10:00 до 19:00. Выходной - понедельник.

Целью данного бизнес-плана является планирование создания магазина по продаже детской одежды для потребителей среднего уровня доходов.

Проект создания магазина рассматривается на площади 100 кв.м 2.

Покупателями магазина являются жители г. Кострома. За счет рекламы магазин "Бэбик" предполагает привлечь как можно больше покупателей. Тем более что мы предполагаем сохранить стабильность цен.

В магазине ведется не только розничная торговля, но и оптовая. Имеются пути подъезда к зданию грузового т легкового автотранспорта. Здание удобно, рядом имеются остановки.

Возможно расширение магазинов "Бэбик". Для этого потребуется открытие магазинов в других городах, а также в Костроме.

Доходы составили: 564 356

Расходы: -аренда 20000; Обслуживание сигнализации 2000

-оборудование 68500 ; Аренда транспорта 2500

-закупка товаров 271628; Реклама 5400

-ФОТ 76000 ; Коммунальные услуги 10780

Итого расходов: 474 544

Анализ проекта показал, что при заданных исходных данных, период окупаемости данного бизнеса составляет 7 месяцев.

Детский магазин "Бэбик"

Основная сфера деятельности - розничная продажа детской одежды. Это небольшой магазин S т.з. 70 кв.м. и подсобного помещения 30 кв.м. Данная организация по организационно-правовой форме является индивидуальным предпринимательством (ИП).Ассортимент: детская одежда на ребенка в возрасте от 0 до 8 лет. Режим работы с 11:00 до 19:00. Выходной - понедельник.

Учредитель: Деньга А.Е.

Доля уставного капитала 100% .Размер уставного капитала 100 000 рублей.

Магазин находится по адресу: г. Кострома, ул. Советская, д.92

Индекс 156000, ИНН 446788007700

Дата регистрации 26.03.2015. 22№001334 Инспекция ФСН Росиии. Код 4400

Начало работы предприятия 01.06.2015г.

Банковские реквизиты: Костромское отделение АО КБ Сбербанка России

· Кор/сч 301020334884470908

· БИК 043469623

· р/сч 4080282934848209

Магазин "Бэбик" осуществляет свою деятельность на основе следующих документов:

Ш Лицензия

Ш Свидетельство о предпринимательстве

Ш ФЗ "О защите прав потребителей"

Разрешение согласований:

Ш Органов противопожарной безопасности

Ш Санитарно-эпидемиологической службы

Администрация магазина: Деньга А.Е., тел. 8 (953) 658-33-48.

Директор (выполняет функции бухгалтера и маркетолога)

Описание продукции

ИП "Бэбик" - магазин детской одежды. В магазине можно найти различную одежду для детей любого возраста от 0 до 8 лет. Товар предназначен удовлетворять потребности родителей и их детей. В одежде делается приоритет на качество и надежность, поэтому ассортимент магазина предлагает вам удобные, безопасные товары для здоровья малышей. Одежда в магазине "Бэбик" функциональна, удобна и приносит удовольствие вашему малышу. Одежда для новорожденных изготовлена из натуральных тканей, которая позволяет ребенку легко двигаться.

Ассортиментная таблица

Качество продукции - совокупность свойств продукции, обусловливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением Качество продукции - один из основных факторов, способствующих росту реализации продукции. Это основной показатель конкурентоспособности выпускаемой продукции и предприятия.

Основные показатели качества детской одежды:

ь Состав

ь Долговечность

ь Форма

ь Цвет

ь Экологичность

Анализ рынка и конкуренции

На сегодняшний момент рынок магазинов детской одежды довольно велик, постоянно увеличивается и развивается. Серьезным препятствием для входа на рынок являются конкуренты. Для более свободного выхода на рынок молодому предприятию необходимо привлечь покупателей более выгодными ценами и высоким качеством товаров.

Для определения потребностей проводятся наблюдения и мини-опросы в магазинах и отделах детской одежды, а также в детских садах и школах.

Выводы следующие. Потребители хотели бы:

ь Чтобы одежда была на разный возраст;

ь чтобы стоимость была низкая, потому что дети довольно быстро растут;

ь широкий размерный ряд, т.к. дети растут быстро;

ь интересные модели разных цветов;

ь одежда должна быть прочной, легко стираться, не портиться;

ь одежда в магазинах должна соответствовать сезону и потребности

Наиболее востребован ассортимент на детей от 0 до 8 лет. Он и берется за основу ассортимента магазина. Расцветки: однотонные, с рисунком, яркие и нейтральные (пастельные). Ассортимент соответствует сезону и спросу. Разные модели - для девочек и для мальчиков, широкий размерный ряд. Позиционируем магазин по качеству, а также широкому ассортименту, с большим количеством размеров и расцветок.

Мероприятия для более свободного входа на рынок и закрепления в нем:

ь Предложение широкого ассортимента детского товара ориентированного на потребителей среднего класса.

ь Использование более качественной продукции, чем у конкурентов.

ь Ценовые критерии

Сравнительный анализ конкурентов:

Маркетинговый план

Общая стратегия предприятия направлена на развитие бизнеса в области торговли - сфера деятельности которая принесет в ближайшее время в перспективе стабильный высокий доход. Несмотря на насыщенность в нашем городе рынка детскими товарами умелая организация и комплексное использование всех средств современного маркетинга позволяет занять рыночный сегмент и получить достаточную прибыль.

Основная цель маркетингового плана на предприятии в отношении потребителя является привлечение новых сегментов покупателей за счет расширения в будущем ассортимента товаров для разного уровня доходов населения, ассортимента продаваемых товаров, применение скидок на реализацию товаров, проведение акций "Папа, мама, я - дружная семья".

Расширение ассортимента товаров предлагается ввести по следующим направлениям: магазин окупаемость продажа

Ш Расширение связей с поставщиками

Ш Установление постоянных связей с фирмами, ввозящими товар в город и работа с ними по заказам

Ш Покупка товаров у самих поставщиков, минуя транспортные расходы поставщика

Улучшение культуры обслуживания покупателей, предполагающая проведение консультаций покупателей, даст возможность увеличить долю рынка примерно на 1%, что повлечет за собой рост доходов и прибыли предприятия (увеличение сегмента рынка с 13% до 14%).

Для формирования цены был выбран механизм следования за лидером. Так же основными факторами, на которые будет опираться предприятие при установлении цен, являются:

· Уровень цен конкурентов

· Уровень спроса и предложения

· Возможная реакция потребителей

· Расчет цены товаров исходя из отпускной цены предприятия- изготовителя с учетом установленных предельных торговых надбавок

· Ориентация на спрос

· Ориентация на цены конкурентов

Для привлечения потребителей необходимо разместить рекламу. Объекты рекламы будет являться качественная детская одежда. В первую очередь надо дать телевизионную рекламу. Телевизионная реклама есть и остается на настоящий момент самым эффективным средством массовой информации.

Массовое тиражирование журналов и газет города Кострома дает возможность разместить рекламу нашего товара практически в любых печатных СМИ. Согласно многочисленным исследованиям размещение рекламы в прессе хорошо влияет на потенциальных потребителей товаров.

Расходы на рекламу

План производства товаров и товарооборота, работ и услуг.

Для организации предприятия необходима площадь 100 кв.м. Торговое помещение будет арендовано, в арендную плату будут включены затраты на коммунальные услуги. Аренда помещения будет составлять 200 руб за кв.м., значит за 100 кв.м. плата будет составлять:

200 *100 =20 000

Оборудование

Коммунальные расчеты:

Организационный план.

Организационная структура определяет состав, иерархию распределения работ и полномочий. Создание эффективной организационной структуры - одна из важнейших задач для предпринимателей начинающих собственное дело.

Организационная структура имеет "вершину" - руководителей и заместителей и "основание" - руководителей структурных подразделений. Руководителем на данном предприятии является директор.

Трудовые ресурсы на предприятии - объект постоянной заботы со стороны руководства предприятием. Правовые вопросы, связанные с трудовой деятельностью наемного сотрудника будут регламентироваться трудовым договором. Хорошо подобранный трудовой коллектив - одна из основных задач предпринимателя. Это должна быть команда единомышленников и партнеров, способных осознавать, понимать и реализовывать замыслы руководства предприятия.

Требования к найму рабочего персонала:

1. Корректность в общении с покупателями

2. Дисциплинированность

3. Коммуникабельность

4. Умение ладить с людьми

5. Добросовестное выполнение своих обязательств

6. Гигиеничность

7. Стрессоустойчивость

Штатное расписание

Финансовый план

Смета доходов и расходов:

Расчет прибыли:

К деф. = 1,798

К i = 0,70

К l = 1,00

К a =0,8

К е =1,0

К 2 = Кi *Kl*Ka*Ke

K2 = 0,7*1,0*0,8*1,0 = 0,56

Кр = 1,798*0,56 =1,0

?=(1800*1,0*15*100)/100= 27 000

Находим прибыль:

564 356-474 544 = 89 812

Прибыль: 89 812

Находим чистую прибыль: 89 812 -27 000=62 812

Определяем коэффициент окупаемости:

Ко=ТЗ/Чп;

Ко= 474 544/62 812 = 7 месяцев

Следовательно, коэффициент окупаемости составит 7месяцев.

Инвестиционный план

Кредит выдан 1 апреля 2015 года под 18% годовых на 3 месяца, на сумму 100 000 рублей. По условиям договора погашение кредита предусмотрено с 1 апреля текущего года.

Рассчитаем сколько процентов падает на 1 день: 18%/365 =0,04%

На апрель, июнь: 18%/365*30=1,47

На май 18%/365*31=1,52

Размещено на Allbest.ru