Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Теории цены и механизм ценообразования в рыночной экономике



Содержание

• Введение
• 1. Сущность цены и анализ проблем ее формирования
• 1.1 Понятие и сущность цены
• 1.2 Количественный и качественный подход к анализу цены
• 1.2 Рыночные факторы формирования цены
• 2. Механизм ценообразования в рыночной экономике
• 2.1 Основные методы ценообразования
• 2.2 Ценообразование на различных типах рынков
• 2.3 Выбор метода ценообразования
• Заключение
• Список использованной литературы
• 

Введение

В условиях рыночной экономики перед любым предприятием встает задача определения цены на свою продукцию. Исторически цены устанавливались в ходе переговоров между продавцом и покупателем. Она всегда являлась главным фактором, который обуславливал выбор покупателя. На сегодняшний день данный тезис не потерял свою актуальность среди малоимущих категорий населения. Однако в последние десятилетия на выбор покупателя также существенное влияние стали оказывать неценовые факторы, такие как стимулирование сбыта, каналы распределения, сервисное обслуживание и прочие.

Предприятия по-разному решают вопросы ценообразования. На крупных предприятиях организуются целые отделы, занимающиеся конкурентным анализом и ценообразованием. В процессе ценообразования также могут принимать участие отдел закупа, отделы продаж, финансисты, бухгалтера, экономисты, маркетологи и другие сотрудники.

Актуальность работы обусловлена тем, что цена влияет на объем и структуру производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Эффективность деятельности любого коммерческого предприятия зависит от следующих факторов: ценовая стратегия, ценовая тактика и методика установления цен. Ценовая политика для предприятия -- важный элемент маркетинговой деятельности. В связи с этим формированию ценовой стратегии уделяется повышенное внимание с целью повышения эффективности его деятельности на рынке.

Ценовая политика и стратегия зависят от конкурентной структуры рынка, которые бывают следующих видов: рынок свободной конкуренции; рынок монополистической конкуренции; рынок олигополистической конкуренции; рынок чистой монополии. При принятии решения о стратегии ценообразования предприятию необходимо определить в каком сегменте рынка оно планирует свою деятельность, и выбрать соответствующий вид ценообразования.

Целью данной работы является изучение теории цены и механизма ценообразования в условиях рыночной экономики.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть понятие, сущность и функции цены;

- изучить количественный и качественный подход к анализу цены;

- рассмотреть рыночные факторы, оказывающие влияние на формирование цены;

- дать характеристику основным методам ценообразования в рыночной экономике;

- проанализировать принципы ценообразования на различных типах рынков.

Объектом работы является механизм ценообразования в условиях рыночной экономики.

При написании работы были изучены учебники и учебная литература, посвященная проблеме ценообразования.



1. Сущность цены и анализ проблем ее формирования

1.1 Понятие и сущность цены

Цена -- это экономическая категория, присущая товарному производству. Возникновение цены связано с появление денег в качестве меры стоимости и средства обращения.

К.Маркс дал объективную характеристику сущности цены в своих работах. «Цена,взятая сама по себе есть не что иное как денежное выражение стоимости». «Цена товара - есть лишь денежное название овеществленного в нем количества общественного труда».

Таким образом, согласно теории трудовой стоимости, цена -- это денежное выражение стоимости товара.

Цена не является природным качеством продукта труда, поскольку продукты труда сами по себе не имеют цены. Продукт труда приобретает цену в тот момент, когда переходит в форму товара. Существование цены связано с наличием стоимости.

Цена, являясь формой стоимости, представляет собой общественное свойство товара, выражающее производственные отношения товаропроизводителей. Другими словами, цена -- это экономическое отношение, выраженное товарно-денежной оболочкой.

Сущность цены проявляется в ее взаимосвязи со стоимостью. Однако, необходимо понимать, что цена не является стоимостью -- это относительно самостоятельная экономическая категория и представляет собой форму проявления стоимости. Форма цены может отличаться от стоимости. Самостоятельность цены, как экономической категории, определяется тем, что цена одновременно выступает показателем стоимости товара и показателем его менового отношения к деньгам. В отношении обмена товарами цена находит выражение не только в стоимости товара, но и в условиях его реализации. Таким образом, можно сделать вывод о том, что на цену товара оказывает влияние не только стоимость, но и такие факторы, как соотношение спроса и предложения на рынке, уровень конкуренции и другие.

Самостоятельность цены по отношению к стоимости не следует рассматривать как недостаток данной категории. Данное свойство цены применяется в качестве экономического рычага применительно к экономическим интересам. Отклонения цены от стоимости характерны для любого товарного производства, однако причины для этого отклонения могут быть различны.

Товарное производство, которое основывается на частной собственности, характеризуется тем, что отклонения цены от стоимости составляют механизм стихийного действия закона стоимости. Отклонения цены от стоимости при этом происходит под воздействием таких факторов, как несовпадение спроса и предложения товаров, конкурентной борьбы, обесценивания денег и др.

В условиях общественной собственности отклонения цены от стоимости являются запланированными и применяются государством в качестве экономического инструмента планового воздействия на производство и реализацию продукции.

Различают количественные, качественные, устойчивые и временные отклонения цены.

К. Маркс, исследуя природу цены, отмечал: «Величина стоимости товара выражает... необходимое, имманентное самому процессу созидания товара отношение его к общественному рабочему времени. С превращением величины стоимости, в цену это необходимое отношение проявляется как меновое отношение данного товара к находящемуся вне его денежному товару. Но в этом меновом отношении может выразиться как величина стоимости товара, так и тот плюс или минус по сравнению с ней, которым сопровождается отчуждение товара при данных условиях. Следовательно, возможность количественного несовпадения цены с величиной стоимости, или возможность отклонения цены от величины стоимости, заключена уже в самой форме цены»

При рыночной экономике колебания цен по отношению к стоимости обусловлены стихийно складывающимся соотношением между спросом и предложением. Конъюнктурные колебания рыночных цен не отменяют реального стоимостного выражения цены, представляя собой форму проявление стоимости как закона цены. Суть данного закона заключается не в отклонении цены от стоимости, а в том, что стоимость в любом случае остается основой цены, не смотря на колебания.

Количественное отклонение цены от стоимости существует лишь для отдельных товаров, а в общей совокупности действует следующий закон: сумма цен товаров равна сумме их стоимостей. Данный закон объективен по своей сути, его невозможно нарушить, а только сознательно применить для каких-либо целей. Он существует как в условиях рыночной экономики, так и в плановой.

Отклонения цен определенных товаров от их стоимостей способствует нерациональному расходованию общественного труда, в связи, с чем цены должны приближаться к стоимости. Для этого, по мнению К. Маркса, необходимо соблюдение следующих условий:

- совпадение по отдельным товарам и в совокупности объемов производства и потребностей;

- пропорциональное развитие отдельных сфер производства;

- достижение соответствия спроса и предложения.

Цены приближаются к стоимости, в случае если объем и структура производства максимально соответствуют объему и структуре общественных потребностей.

Помимо количественного отклонения цены от стоимости бывает также и качественное отклонение.

«...Форма цены, - писал К. Маркс, - не только допускает возможность количественного несовпадения величины стоимости с ценой, она может скрывать в. себе качественное противоречие, вследствие чего цена вообще перестает быть выражением стоимости…».

Качественное отклонение цены от стоимости находит выражение в двух аспектах:

- цена может быть мнимой формой стоимости;

- цена может выражать ее исторически особенное содержание.

К. Маркс считал: «Вещь может быть потребительной стоимостью и не быть стоимостью. Так бывает, когда ее полезность для человека не опосредована трудом... Вещь может быть полезной и быть продуктом человеческого труда, но не быть товаром. Тот, кто продуктом своего труда удовлетворяет свою собственную потребность, создает лишь потребительную стоимость, но не товар».

Товар может быть безвозмездно передан потребителю, т.е. иметь стоимость, но не иметь цены. При этом вещь, не являющаяся результатом труда, может не иметь стоимости, но иметь цену.

Временное отклонение цены от стоимости обусловлены действием временных факторов, которые могут быть ликвидированы в течение короткого времени. Основное место среди этих факторов занимает конъюнктурное колебание спроса и предложения на определенные товары.

Под устойчивым отклонением цены от стоимости понимается непреодолимое отклонение цены от стоимости на данном этапе экономического развития общества. Данные отклонения вызываются постоянно действующим объективным фактором. Следствием постоянного устойчивого отклонения цены от стоимости, цены начинают колебаться вокруг самого отклонения, а основой цены становится не стоимость, а ее приращенная форма -- модифицированная стоимость.

Модифицированная форма стоимости представляет собой превращенную форму стоимости, которая отклоняется от самой стоимости. Данная форма стоимости отличается в зависимости от формы товарного производства. Стоимость, являясь основой цены, изменяется вместе с развитием товарного производства и под воздействием изменений, происходящих в процессе труда.

Процессы усиления общественного разделения труда, увеличения видов продукции и их количества, изменения структуры рынка рабочей силы, научно-технический прогресс приводят к всё большей зависимости стоимости отдельных товаров от общественных условий производства. Это, в свою очередь, ведет к модификации стоимости, суть которой заключается в том, что вся масса стоимости по-прежнему определяется общим количеством затраченного труда, но стоимость товаров отдельных отраслей и предприятий начинает зависеть также и от факторов, отражающих условия труда в конкретной отрасли и на конкретном предприятии.

При простом товарном производстве, которое основывается на частной собственности и личном труде, низком технической оснащенности труда и минимальными различиями в технической оснащенности между различными отраслями основным фактором производства выступает рабочая сила. Базой для определения цены в таком случае является стоимость в виде затрат живого и овеществленного труда на производство товаров в данной отрасли. Вокруг этой стоимости и происходят колебания рыночных цен.

В условиях капитализма и действующего закона средней нормы прибыли, базой для определения цены становится цена производства. Принцип превращения стоимости в цену производства: равная прибыль на равный капитал. Цена производства была первой модификацией стоимости.

Необходимо отметить, что модификация стоимости не отменяет действие закона стоимости. Сумма цен общественного производства должна совпадать с суммой стоимостей товарной массы, а основой колебаний цен на определенные товары является движение их стоимостей.



1.2 Количественный и качественный подход к анализу цены

Под ценой понимается денежное выражение стоимости товара, которое отражает в денежном выражении затраты труда, материалов, прочие расходы на производство и необходимую норму прибыли.

Существует множество классификаций цен, в зависимости от критериев различают:

- по сфере оборота: внутренние цены предприятия и отпускные. В свою очередь внутренние цены могут быть следующих видов: внутрихозяйственные, внутрифирменные, трансфертные;

- в зависимости от степени и способа регулирования: регулируемые, договорно-контрактные, твердо фиксированные, свободные цены;

- по степени обоснованности: базисные, прейскурантные, фактические цены;

- в зависимости от фактора времени: постоянные, сезонные, ступенчатые;

- по способу получения информации об уровне цены: справочные, прейскурантные, расчетные;

- по виду рынка: аукционные, биржевые цены, цены торгов;

- по территориальному признаку: единые, региональные, местные;

- в зависимости от условий поставки и продажи: цены-нетто, цены-брутто, мировые.

Концепция цены трактуется представителями экономических школ по-разному. Так, сторонники марксизма под ценой понимают денежное выражение стоимости товара, основой которой является труд, величина которого определяется теми временными затратами, которые необходимы в данных условиях. Цена может отличаться от стоимости под влиянием спроса и предложения.

По мнению маржиналистов, цена -- это субъективная оценка потребителями полезности товара. Другими словами, цена -- это ценность в денежном выражении. Таким образом, при установлении цены более значима оценка потребителей, нежели чем затраты производителей.

Западный экономист А.Маршалл предложил «компромиссный подход» к определению сущности цены, суть которого заключается в следующем: на цену оказывает воздействие два основных фактора -- полезность и издержки производства. На рынке между покупателем и продавцом достигается компромисс, в результате которого на товар устанавливается равновесная цена. Под равновесной ценой А.Маршалл понимает максимальную цену, которую потребитель готов принять исходя из собственной оценки полезности товара, а также минимальную цену, по которой производитель готов его продать, основываясь на своих издержках.

Различают качественный и количественный подход к категории цены.

Количественный подход определяет цену как соотношение между определенным размером денежной массы к трудозатратам на производство товара. Согласно качественному подходу, цена -- это соизмеритель издержек производства с учетом полезности товара. В основе данного подхода лежит закон стоимости и закон убывающей предельной полезности. Рассмотрим их подробнее.

Закон стоимости выражает причинно-следственные связи между общественным трудом, стоимостью и ценой. Труд выступает основным фактором пропорций. Суть закона стоимости заключается в том, что производство товаров и их последующий обмен основываются на общественно необходимых затратах труда. Данный закон реализуется через механизм ценообразования. К.Маркс считал, что обмен товарами осуществляется согласно количеству общественно необходимого труда, которое затрачено на их производство. Стоимость товара при его приобретении на рынке находит свое выражение в цене, которая равна определенной сумме денег, являющихся средством обмена.

Согласно закону убывающей предельной полезности, цена на рынке складывается на основе субъективной оценке покупателей и продавцов. При этом потребитель определяет предельную цену как максимальную оценку полезности, а продавец -- наоборот.

1.3 Рыночные факторы формирования цены

В условиях рыночной экономики цена становится основным инструментом механизма хозяйствования. Планирование, регулирование и стимулирование экономической деятельности на всех этапах воспроизводства осуществляются при помощи механизма ценообразования. При помощи цен достигается взаимосвязь всех элементов социально-экономической системы общества.

Выделяют следующие функции цены:

1) учетно-измерительная: при помощи цены происходит учет затрат производства, определяется количество денег, которое необходимо для совершения товарных сделок;

2) информационная: цена предоставляет продавцам и покупателям информацию по поводу изменений спроса и предложения, потребностях рынка, дефиците или переизбытке и пр.;

3) стимулирующая: цена стимулирует экономичные способы производства и оптимальное поведение спроса;

3) распределительная: при помощи цены производители ориентируются в направлениях распределения своего дохода;

4) социальная: цены оказывают влияние на уровень жизни, структуру и объем потребления. Воздействую на цены, государство может регулировать уровень потребления различных категорий населения.

Данные функции тесно связаны между собой, и ограничение одной из них отрицательно отражается на других.

По некоторым экономическим признакам происходит классификация цен по видам и разновидностям. Некоторые классификации были приведены в предыдущем параграфе. Рассмотрим более подробно классификацию по признаку обслуживаемой сферы товарного обращения.

В зависимости от сферы товарного обращения выделяют следующие виды цен:

- оптовые цены на промышленную продукцию;

- цены на строительную продукцию;

- цены закупа на сельскохозяйственную продукцию;

- розничные цены;

- тарифы грузовых и пассажирских перевозок;

-тарифы на коммунальные и бытовые услуги;

- экспортные и импортные цены.

Оптовые цены на промышленную продукцию -- это цены реализации и приобретения продукции предприятий промышленности вне зависимости от их форм собственности. Основное отличие оптовых цен в условиях переходной экономики заключается в том, что продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности.

Оптовые цены на промышленную продукцию бывают:

- отпускными ценами предприятия;

- оптовыми ценами промышленности.

Отпускная цена предприятия -- это цена производителя, по которой он готов реализовать свою продукцию оптово-сбытовым предприятиям. В условиях рыночной экономики данные цены необходимы для обеспечения возможности осуществления дальнейшей хозяйственной деятельности предприятия.

Одним из подвидов оптовой цены является трансфертная цена, которая используется при совершении коммерческих сделок между подразделениями внутри одного предприятия. Это может также применяться при реализации готовой продукции, полуфабрикатов, сырья, услуг, в том числе управленческих платежей и процентов по кредитам. Применение трансфертных цен способно существенно воздействовать на конкурентные позиции предприятия на рынке. Сниженные трансфертные цены иногда используются с целью уменьшения таможенных пошлин, что, однако, противоречит антимонопольному законодательству и преследуется по закону. В последнее время такие цены достаточно широко распространены вследствие того, что торговля внутри предприятий играет важную роль в международной торговле.

Оптовые цены промышленности -- это такие цены, по которым предприятия приобретают продукцию у оптовых (снабженческих) организаций. Данная цена состоит из отпускной цены, снабженческо-сбытовой наценке и НДС. Снабженческо-сбытовая наценка представляет собой цену за услугу по снабжению.

Одним из видов оптовой цены промышленности выступает цена биржевого товара, которая формируется на базе биржевой котировки и надбавок (скидок) на нее в зависимости от таких факторов как качество товара, расстояния транспортировки и прочих.

Таким образом, формирование цены зависит от того на какой стадии товародвижения это происходит. Выделяют три стадии товародвижения:

- производитель -- оптовый продавец;

- оптовый продавец -- розничный продавец;

- розничный продавец -- конечный потребитель.

Данным стадиям соответствуют также три вида цен:

- оптовая цена производителя (отпускная цена);

- оптовая цена промышленности;

- розничная цена.

На продукцию строительной отрасли могут быть установлены следующие цены: цена рыночный количественный

- сметная стоимость -- максимальная величина затрат на строительство определенного объекта;

- прейскурантная цена -- средняя сметная стоимость единицы готовой продукции типового строительного объекта;

- договорная цена -- цена, которая определяется по договоренности между подрядчиком и заказчиком.

Под закупочной ценой подразумевается оптовая цена, по которой происходит реализация сельскохозяйственной продукции. Как правило, закупочные цены отдельных предприятий видоизменяются в средние цены фактической реализации, которые учитывают цену и количество продукции, реализованной по различным сбытовым каналам. Закупочные цены являются свободными ценами, которые устанавливаются на основе соотношения спроса и предложения. В закупочную цену включаются себестоимость, необходимый уровень прибыли и НДС.

Тарифы на грузовые и пассажирские перевозки представляют собой плату за перемещение грузов, либо пассажиров, которая взимается транспортными организациями с предприятий и физических лиц. В тарифы включают издержки перевозки, прибыль и НДС.

Характерная особенность издержек данной отрасли заключается в том, что затраты грузового транспорта состоят из двух частей: ставки за погрузочно-разгрузочные работы и ставки за перевозку.

Розничная цена -- это цена, по которой товары продаются конечному потребителю, либо предприятиям в торговых точках и которая является окончательной. Это цена, по которой товар выбывает из сферы обращения и потребления. Розничная цена состоит из оптовой цены промышленности, торговой надбавки, НДС и налога с продаж. Торговая надбавка, в свою очередь, состоит из затрат торговой организации и необходимого уровня прибыли. Торговая надбавка определяется розничными предприятиями в процентах от цены приобретения товаров, включая НДС.

Одним из видов розничной цены является аукционная цена. Под аукционной ценой понимается цена товара, продажа которого происходит на аукционе. Такая цена может значительно отличаться от цены рынка, потому что товар, продаваемый на аукционе, как правило, наделен редкими и уникальными качествами, что делает его цену выше.

Тарифы на бытовые и коммунальные услуги представляют собой плату за услуги, которые оказываются населению различными коммунальными и бытовыми службами, такими как: прачечные, химчистки, парикмахерские, ремонт замков, плата за квартиру, ЖКХ и пр. Тарифы на данные услуги состоят из себестоимости, прибыли и НДС.

Цены импорта и экспорта наделены следующими характерными особенностями:

- они отражают внешнеэкономические связи государства;

- они зависят от мировых рыночных цен, которые отражают условия производства и реализации мирового хозяйства.

Экспортные и импортные сделки, как правило, осуществляются на основе цен мировых товарных рынков.

Мировая цена -- это денежное выражение мировой интернациональной стоимости, которое формируется с учетом спроса и предложения на определенный товар на мировом рынке, валютных колебаний и пр.

Мировые цены являются объектом государственного воздействия: государство регулирует внешнеэкономическую деятельность предприятий путем лицензирования, установления квот, субсидирования экспорта и импорта. Также, мировые цены в значительной степени подвержены инфляции.

В условиях рыночной экономики цена товара приобретает всеобщий характер и распространяется даже на товары, которые не имеют собственной стоимости (земля, лес, акции). Динамика цен зависит от факторов, которые изменяют величину стоимости товаров, таких как: средства механизации и автоматизации технологических процессов; применение дешевых материалов; модернизация организационных факторов; учет социальных факторов; изучение конъюнктуры рынка, насыщенности его товарами.



2. Механизм ценообразования в рыночной экономике

2.1 Основные методы ценообразования

Методология ценообразования строится на двух основных подходах: стоимостном (затратном) и полезностном.

В основе стоимостного подхода лежит трудовая теория К. Маркса., согласно которой цена базируется на совокупности издержек на производство, к которым производители прибавляют определенное количество денег, составляющих среднюю прибыль.

Однако, такой подход к ценообразованию приводит к серьезным сложностям при определении цена на товары, которые не имеют трудового происхождения (например, природные ресурсы) и являются естественным фактором производства.

Полезностный метод ценообразования основывается на маржиналистской теории. Согласно данного подхода, потребитель желает извлечь максимальную полезность из своих ограниченных ресурсов.

Английским экономистом А.Маршаллом были объединены эти два подхода в целостной теории рынка.

Современная рыночная экономика использует при ценообразовании метод «полных затрат», который заключается в определении суммы всех производственных затрат с прибавлением прибыли на единицу продукции. Механизм ценообразования состоит из следующих этапов:

- анализ допустимого уровня цены и качества товаров на различных рынках;

- установление уровня производственных затрат и затрат на реализацию товара в зависимости от объемов производства, фактора времени и уровня цен на оборудование, сырье и материалы;

- определение возможной прибыли при разных объемах продаж с учетом налогообложения, процентных ставок и прочих обязательных платежей;

- оценка конкурентоспособности товара;

- согласования торговых надбавок с основными покупателями;

- постоянный анализ рыночной конъюнктуры и эффективности цены, своевременное ее снижение или повышение для достижения максимальной прибыли.

Процесс ценообразования требует значительного объема информации о рынке и профессионализма сотрудников предприятия.

В условиях командной экономики государство стремилось к принудительным методам установки цены на большинство товаров при помощи централизованного способа. Государственное регулирование ценообразования в условиях рыночной экономики сводится к принудительному установлению цены на уровне ниже рыночного равновесия спроса и предложения. Необходимость государственного вмешательства, как правило, обусловлена социальными проблемами: ограниченным доступам к потребительским благам, серьезные диспропорции в доходах населения и пр.

На сегодняшний день приоритетный метод ценообразования все еще находится в процесс становления. Формирование рыночных цен происходит стихийно, в процесс конкуренции между различными предприятиями. Тем не менее, наметившаяся тенденция увеличения объемов отечественного производства и снижения трудозатрат на единицу продукции являются основными факторами снижения рыночных цен, в особенности на продукты питания.

Одновременно с этим, расширение монополизации в промышленности и добывающих отраслях при частной собственности на средства производства принуждает монополии заключать соглашения о высоких ценах на товар и низких -- на приобретаемое сырье. Все это в итоге отражается инфляционным ростом цен и снижения развития совершенной конкуренции.

Под совершенной конкуренцией понимается соперничество множества предприятий, при котором влияние отдельного ее участника на общую ситуацию на рынке крайне мало и позволяет им пренебречь. Рынок совершенной конкуренции характеризуется большим количеством предприятий, которые производят схожую продукцию. Характерными чертами такого рынка являются:

- большое количество независимых продавцов, которые реализуют свою продукцию на организованном рынке (фондовая биржа, рынок иностранных валют);

- предприятия-конкуренты производят и выпускают на рынок однородную продукцию, и покупателю нет существенной разницы, у кого из них ее приобрести. На таком рынке товары нескольких предприятий рассматриваются потребителем как точные аналоги друг друга. По причине стандартизации продукции отсутствуют основания для неценовой конкуренции в виде стимулирования сбыта, рекламе и пр.;

- на рынке совершенной конкуренции отдельные предприятия в незначительной мере контролируют цену на свою продукцию. Данное свойство является следствием двух предыдущих. Предприятия в условиях такого рынка производят и реализуют настолько небольшую долю общего объема производства, что рост или сокращение объемов ее производства не способны существенно повлиять на предложение на рынке, и, соответственно, на цену товара. Таким образом, отдельное предприятие в условиях рынка совершенной конкуренции соглашается с ценой, поскольку не оно способно установить новую рыночную цену. Другими словами, отдельное предприятие находится под воздействием законов рынка, а цена товара выступает величиной, на которую оно не в силах повлиять. Предприятие будет получать одну и ту же цену за единицу товара вне зависимости от объемов производства, т.к. установление более высокой цены в условиях такого рынка нецелесообразно;

- отсутствие барьеров на вступление и выход с рынка. Новые предприятия могут свободно входить, а действующие на рынке -- покидать его, поскольку нет никаких серьезных препятствий к этому -- ни законодательных, ни технологических, ни финансовых и пр.

Следствием этого является то, что на рынке совершенной конкуренции ни один производитель или потребитель не в состоянии оказать сколь-нибудь существенное воздействие на цену и объемы реализации.

Однако, подобный рынок совершенной конкуренции на практике практически не встречается.

2.2 Ценообразование на различных типах рынков

Ценовая политика и стратегия предприятия зависимы от конкурентной структуры рынка. Как правило, выделяют четыре основных типа рынка:

- рынок свободной конкуренции;

- рынок монополистической конкуренции;

- рынок олигополистической конкуренции;

- рынок чистой монополии.

На рынке свободной конкуренции присутствует множество продавцов и покупателей, Он характеризуется отсутствием каких-либо ценовых ограничений и препятствий для входа предприятий на рынок.

В условиях свободной конкуренции каждое предприятие контролирует свою небольшую долю рынка, в связи с чем, ни одно из них не играет существенной роли в ценообразовании, формирование цен происходит под влиянием спроса и предложения и в идеале является равновесной.

При увеличении объемов производства каким-либо предприятием, изменения цены обычно не происходит. В случае же, когда все предприятия одной отрасли увеличивают предложение, то это приводит к общему снижению цены. Взаимозависимость спроса и цены обратно пропорциональна -- снижение цены ведет к увеличению спроса. Соответственно, на рынке свободной конкуренции предприятию необходимо ориентироваться в своем ценообразовании на сложившийся на рынке уровень цен. Однако существуют возможности кратковременного воздействия на конъюнктуру рынка при помощи повышенного спроса, при котором устанавливаются максимально высокие цены, медленно снижаемые до уровня обычных рыночных цен. В результате за небольшой период предприятию удается продать определенное количество товаров по высоким ценам и, соответственно, извлечь из этого дополнительную прибыль.

К рыкам свободной конкуренции относятся такие рынки как рынок пшеницы, руд цветных металлов, леса.

На рынке монополистической конкуренции действует множество предприятий, которые предлагают аналогичные товары по различным ценам. Диапазон цен обусловлен не полной взаимозаменяемостью продукции и различиями в физических характеристиках, качестве, оформлении. Рынок монополистической конкуренции характеризуется острой конкуренцией между предприятиями, высокой дифференциацией товаров, низкими барьерами входа на рынок.

На монополистическом рынке предприятие при формировании цен на продукцию ориентируется на цены рынка аналогичных продуктов, учитывая при этом ценовые стратегии конкурентов, потребительский спрос и собственные издержки. Зачастую существует различие между ценами одного и того же предприятия в разных частях страны, т.е. реализуется географический принцип в ценообразовании. Данный принцип отличается от установления разных цен в одной товарной номенклатуре: покупателям с высоким уровнем дохода предприятие может предложить товары более высокого качества по соответствующей цене, а другим покупателям -- обычные товары по более низким ценам.

Олигополистическая конкуренция образуется на рынке между несколькими крупными предприятиями, выпускающими либо однородные товары, либо отличные друг от друга. Барьеры входа на данный рынок достаточно высокие. Предприятия постоянно анализируют маркетинговую активность конкурентов и крайне осторожны в разработке ценовых стратегий и изменения цен. Иногда на таких рынках предприятия принимают соглашения о ценах, хотя во многих странах это запрещено. Также может применяться параллельная ценовая политика, суть которой заключается в том, что предприятия калькулируют издержки производства по унифицированным статьям и, прибавляя определенную норму прибыли, устанавливают цену. Все изменения цен происходят в одном направлении и в одинаковых пропорциях.

Примерами олигополистических рынков является рынок стали, одежды, электротехники, автомобилей.

Рынок чистой монополии представляет собой рынок, на котором действуют один - два продавца, которыми могут быть государственные предприятия, либо частные регулируемые или нерегулируемые монополии. При помощи государственной монополии есть возможность увеличить потребление товара населением, которое не способно приобрести его за реальную стоимость, либо напротив, ограничить реализацию продукции, установив на нее высокую цену. При регулируемой монополии государство дает возможность предприятию самостоятельно определять цены на свою продукцию, которые позволят поддержать или даже расширить производство. При нерегулируемой монополии предприятие самостоятельно определяет цены, которые способны выдержать рынок. Цена, устанавливаемая в таких условиях, как правило, выше равновесной.

Монополистический рынок характеризуется ценовой дискриминацией, осуществляемой в следующих формах:

- по группам покупателей;

- по варианту продукции (услуги);

- по географическому признаку;

- по времени.

В мире не существует ни одного типа рынка в чистом виде. Предприятие с один товаром может выйти на рынок чистой монополии, а с другим -- на рынок свободной конкуренции.

При определении стратегии ценообразования предприятию необходимо определить в каком сегменте рынка оно планирует свою деятельность и выбрать соответствующий вид ценообразования.

2.3 Выбор метода ценообразования

Общий подход к ценообразованию заключается в том, что максимальная цена определяется спросом, а минимальная -- издержками. Однако этот подход не учитывает влияние социально-экономических, организационно-технических и прочих факторов. В предыдущих главах были рассмотрены основы ценообразования, классификация цен и различие ценообразования на различных типах рынков.

Развитие рыночной экономики требует принципиально новых методов и подходов к ценообразованию, которые должны отличаться от тех принципов формирования цен, которые применялись при централизованной экономике. Так, например, при командной экономике розничная цена, установленная государством, формировалась на основе оптовой цены предприятий с учетом налога и торговой наценки для компенсации издержек обращения и появления прибыли.

Установление цен на новую продукцию происходило в строгом порядке.

Госплан СССР утверждался на важнейшие виды промышленной продукции (уголь, нефть, газ, сталь, автомобили) и на железнодорожные, морские и авиационные перевозки. Советы министров союзных республик утверждали оптовые и розничные цены на всю промышленную продукцию, за исключением тех ее видов, на которые цены утверждает Госплан СССР, исполкомы краевых, областных Советов депутатов трудящихся, а также на продукцию предприятий местной промышленности, в том числе пищевой отрасли и тарифные ставки на коммунальные и другие услуги.

Руководители предприятий вне зависимости от их принадлежности определяли цены на продукцию только для внутренних нужд или по индивидуальным заказам с учетом того, что прибыль по ним не должна быть превышать определенного уровня.

Процесс ценообразования в условиях командной экономики требовал много времени для согласования новых цен, расчета плановой себестоимости, которые контролировались различными ведомствами. Ни производитель товара, ни потребитель не оказывали существенного воздействия на механизм установления цены.

При рыночной экономике на процесс ценообразования оказывают влияние множество факторов, таких как производственные затраты, качество продукции, цены конкурентов на аналогичный товар, ожидаемая реакция потребителей. Предприятие в таких условиях должно обладать достоверной и полной информацией о ценах и качестве товаров конкурентов, а также об их системе стимулирования сбыта, рекламе и различных других мероприятиях, направленных на продвижение товара на рынке. Для этого предприятия осуществляют закупки аналогичных товаров конкурентов, проводят их анализ, собирают прайс-листы, приобретают и разбирают их оборудование, проводят анкетирование и опросы потребителей и пр.

Информация о ценах конкурентов необходима предприятию для разработки собственного механизма ценообразования. В случае если товар в значительной степени аналогичен товару конкурентов, предприятие будет вынуждено установить на него цену, близкую к цене конкурента, иначе она потеряет объемы продаж. Если же товар у конкурента более низкого качества, предприятие имеет возможность установить на него более высокую цену и получить дополнительную прибыль.

Рыночные отношения требуют установление цены на товар, как минимум на уровне издержек производства, поскольку иначе предприятие не только не получит прибыли, но и не будет иметь возможности возместить свои расходы и осуществлять свою дальнейшую деятельность, что может привести к банкротству. Все затраты, которые образуются в результате производства и реализации продукции считаются издержками. В зависимости от их роли в процессе формирования потребительской стоимости различают постоянные, переменные и общие издержки.

Для того чтобы рассчитать общие издержки производства различных объемов продукции и издержки на единицу продукции, требуется совместить данные о производстве с информацией о ценах на ресурсы. В краткосрочном промежутке, часть ресурсов, которые связаны с техническим оборудованием предприятия, не изменяются. На фоне этого количество других ресурсов может изменяться. Из этого можно сделать вывод о том, что в краткосрочном периоде различные виды издержек могут быть либо постоянными, либо переменными.

К постоянным издержкам относятся издержки, величина которых не изменяется с изменением объемов производства. Они связаны с производственным оборудованием предприятия и оплачиваются вне зависимости от того, занимается на данный момент предприятие изготовлением продукции, либо нет. К таким издержкам относятся оплата облигационных займов, амортизационные отчисления на здания и оборудование, рентные платежи, взносы в страховые фонды, заработная плата управленческого персонала.



Рис.1. Средние постоянные издержки

Переменные издержки -- это издержки, величина которых подвержена изменению соразмерно изменению объемов производства. К ним относятся затраты на материалы, сырье, энергию, перевозку, заработные платы рабочих и прочие. Величина переменных издержек прямо пропорциональна объему производства. Однако при этом прирост суммы переменных издержек, связанный с увеличением объема производства на одну единицу, не является постоянным.

Рис.2. Средние переменные издержки

Под общей суммой издержек понимается сумма постоянных и переменных издержек при определенном объеме производства. Соответственно, при нулевом объеме производства общая сумма издержек равна сумме постоянных издержек фирмы.

Величина переменных издержек находится в прямой зависимости от объема производства, в то время как величина постоянных издержек от него не зависит. Сумма общих издержек производства является результатом суммирования постоянных и переменных издержек.

Производство каждой дополнительной единицы товара приводит к тому, что общая сумма издержек изменяется на ту же величину, что и сумма переменных издержек.

Понимание разницы между постоянными и переменными издержками крайне важно для руководства любого предприятия в условиях рыночной экономики. Переменными издержками можно управлять, в то время как постоянные издержки не поддаются контролю со стороны предприятия в краткосрочном периоде. Величина переменных издержек может быть легко изменена путем изменения объемов производства. Постоянные же издержки являются обязательными и должны быть в любом случае оплачены предприятием для осуществления его деятельности.

Предельные издержки -- это издержки, определяемые дополнительным расходом ресурсов в случае изменения объёма выпуска продукции на одну единицу изделия. Они рассчитываются путем деления совокупных издержек на объем производства. Графически предельные издержки изображены на рисунке 3.



Рис.3. График предельных издержек

Поскольку постоянные затраты не изменяются при изменении объема производства, уровень и динамика предельных издержек зависят от переменных издержек. Для сравнения с ценой, которая всегда указывается на единицу продукции, определяются средние показатели постоянных, переменных и общих издержек.

Средние издержки определяют, во что обходится в среднем производство единицы продукции.

Любой механизм расчета цены должен основываться на учете текущего уровня проса и конкуренции. Однако на сегодняшний день способ определения цены на основе наценок до сих пор остается популярным вследствие следующих причин:

- продавцы в большей степени осведомлены о своих издержках, чем о спросе на продукцию. Привязывая единицу к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены согласно колебаниям спроса;

- в случае если данный метод ценообразования будет использован всеми предприятиями отрасли, их цены будут примерно одинаковыми, что сведет ценовую конкуренцию к минимуму;

- многие полагают, что метод расчета цены по принципу суммирования средних издержек с прибылью одинаково справедливо как для производителей, так и для покупателей. При высоком уровне спроса продавцы не наживаются за счёт покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Подытожив вышесказанное можно сделать следующие выводы:

- ценообразование по принципу «полных затрат» имеет особые преимущества для предприятий, которые производят большой объем товаров, которые в противном случае столкнулись бы со сложным и дорогостоящим процессом приблизительного определения условий спроса и издержек для, сотен различных наименований. На практике практически невозможно провести правильное распределение общих расходов, таких как расходов на энергию, страхования, налоги между определенными единицами товара.

Метод калькуляции цен не является несовместимым с прямым тайным сговором или лидерством в ценах. Когда несколько предприятий в одной отрасли имеют схожие издержки, соблюдение общей формулы ценообразования будет иметь результатом очень похожие цены и изменения цен. Данный способ является самым простым и заключается в

начислении определённой наценки в себестоимость товара, т.е. окончательная цена товара состоит из производственных издержек и прибыли предприятия. Прибыль является справедливым процентом от полученного дохода за приложенные усилия и риск. Издержки в таком случае рассматриваются более подробно. Экономисты рассматривают издержки с точки зрения ограниченности ресурсов и возможности их альтернативного использования. В связи с этим выбор определенных ресурсов для производства какого-либо товара означает невозможность производства какого-то альтернативного товара. Издержки в экономике предприятия находятся в прямой связи с его отказом от производства альтернативной продукции. Другими словами, экономические издержки любого ресурса, выбранного для производства товара, равны его стоимости, при наилучшем из всех возможных вариантов использования. Данное понимание издержек получило широкое распространение при решении задач производственных возможностей.

Устанавливая цену на основе уровня текущих цен, предприятие исходит из цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек производства или спроса рынка. Предприятие может установить цену товара, выше или ниже уровня цен своих конкурентов, но оно этого не делает. На олигополистических рынках, как правило, все предприятия устанавливают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы “следуют за лидером”, изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или сумму собственных издержек.

Метод ценообразования на основе уровня текущих цен широко распространен. На современном рынке товаров в случаях, когда эластичность спроса сложно определить, предприятия полагают, что уровень текущих цен является залогом получения справедливой нормы прибыли. И, помимо этого, они чувствуют, что придерживаться уровня текущих цен -- означает сохранять равновесие в рамках отрасли.

Переход России к рыночной экономике обуславливает повышения важности фактора цены и ценообразования в развитии экономики. Становится ясно, что цены и ценообразование играют одну из ключевых ролей в рыночном механизме, однако для его эффективного действия требуется разработка такого же эффективного механизма ценообразования, не допуская стихийности процесса ценообразования и динамики цен.



Заключение

В целях справедливого обмена товарами был придуман единый заменитель товара - деньги. Для того чтобы использовать деньги в качестве эквивалента разнообразных товаров постепенно была сформирована система учета денег на объем товарной продукции и единицу изделия. Совокупность этих затрат назвали ценой.

В дальнейшем данная совокупность превратилась в сложный механизм ценообразования, который постоянно совершенствуется, а его отдельны элементы изменяются по мере изменения социально-экономического уклада общества и конкретных условий производства.

Экономисты рассматривают два варианта экономической теории в практике ценообразования.

Согласно первому, радикальному, теоретические разработки не могут быть использованы на практике, поскольку они основаны на предпосылках, которые совершенно невозможно обеспечить в реальной жизни.

Согласно второму, компромиссному, экономическая теория все-таки не бесполезна и в реальном мире бизнеса. Конечно, на основе ее моделей невозможно принять четкие количественные решения. Тем не менее, ее можно взять за основу для выработки достаточно надежных предположений и установления общих рамок решений в условиях рыночной экономики.

Компромиссный подход представляется более разумным, поскольку он способствует созданию прикладных моделей, которые могут быть использованы на практике. Помимо этого данный подход позволяет руководству предприятий принимать во внимание все многообразие факторов, воздействующих на цену.

Переход России к рыночной экономике обуславливает повышения важности фактора цены и ценообразования в развитии экономики. Становится ясно, что цены и ценообразование играют одну из ключевых ролей в рыночном механизме, однако для его эффективного действия требуется разработка такого же эффективного механизма ценообразования, не допуская стихийности процесса ценообразования и динамики цен.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что ни один из рассмотренных методов не избавляет руководство предприятий от необходимости думать и пользоваться соответствующими расчетами.



Список использованной литературы

1. Агарков, А.П. Экономика и управление на предприятии / А.П. Агарков и др. - М.: Дашков и Ко, 2013. - 400.

2. Бабук, И.М. Экономика промышленного предприятия / И.М. Бабук, Т.А. Сахнович. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 439 с.

3. Баскакова, О.В. Экономика предприятия (организации) / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М: Дашков и К, 2013. - 372 с.

4. Верховец О.А. Ценообразование: учебное пособие. - Издательство Омского государственного университета им. Ф.М. Достоевского, 2014 г. - 68 с.

5. Горфинкель, В.Я. Экономика предприятия / В.Я. Горфинкель. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. - 663 с.

6. Елисеева, Т.П. Экономика и анализ деятельности предприятий / Т.П. Елисеева, М.Д. Молев, Н.Г. Трегулова. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. - 480 с.

7. Зубко, Н. М. Основы экономической теории: учеб. пособ. / Н. М. Зубко, А. Н. Каллаур. - Минск: Вышэйшая школа, 2011. - 427 с.

8. Иванов, И. Н. Экономика промышленного предприятия: учебник / И. Н. Иванов. - Москва: Инфра-М, 2011. - 393 с.

9. Клочкова, Е. Н. Экономика предприятия / Е. Н. Клочкова, В. И. Кузнецов, Т. Е. Платонова. - М.: Юрайт, 2014. - 448 с.

10. Лев М.Ю. Цены и ценообразование: Учебник. - ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 382 с.

11. Чалдаева, Л. А. Экономика предприятия: учебник / Л. А. Чалдаева. - Москва: Юрайт, 2011. - 347 с.

12. Шепеленко, Г. И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: учебное пособие / Г. И. Шепеленко. - Ростов-на-Дону: МарТ, 2010. - 608 с.

13. Экономика и финансы предприятия / под ред. Т.С. Новашиной. - М.: Синергия, 2014. - 344 с.

14. Экономика, организация и управление на предприятии: учебное пособие / А. В. Тычинский и др. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. - 475 с.

15. Экономика, организация и управление на предприятии / под ред. М.Я. Боровской. - Спб: Феникс, 2010. - 480 с.

16. Экономика предприятий (организаций): учебник / А. И. Нечитайло, А. Е. Карлик. - Москва: Проспект: Кнорус, 2010. - 304 с.

17. Экономика предприятия: учебник / В. М. Семенов и др. - Санкт-Петербург: Питер, 2010. - 416 с.

18. Экономика предприятия: учебный комплекс / Л. А. Лобан, В. Т. Пыко. - Минск: Современная школа, 2010 - 429 с.

19. Экономика предприятия (организации): учебник /[Н. Б. Акуленко и др. - Москва: Инфра-М, 2011. - 638 с.

20. Экономика предприятия: учебник /А. П. Аксенов и др. - Москва: КноРус, 2011. - 346 с.

21. Экономика фирмы: учебник для вузов / [В. Я. Горфинкель и др. - Москва: ИД Юрайт, 2011. - 678 с.

22. Экономическая теория: курс интенсивной подготовки / И. В. Новикова и др.; под редакцией И. В. Новиковой, Ю. М. Ясинского. - Минск: Тетрасистемс, 2011. - 399 с.

23. Экономическая теория: учеб. пособ. / А. В. бондарь и др.; под общ. ред. А. В. Бондаря, И. В. Воробьёва. Минск: БГЭУ, 2011. - 477 с.

24. Экономическая теория. Общие основы: учеб. пособ. / М. И. Ноздрин-Плотницкий и др.; под ред. М. И. Ноздрина-Плотницкого. - Минск: Современная школа, 2011. - 390 с.

Размещено на Allbest.ru

...