Преимущества и недостатки франчайзинга

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования Республики Беларусь

Белорусский национальный технический университет

Кафедра «Экономические теории»

Реферат

по теме: «Преимущества и недостатки франчайзинга»

Подготовил:

студент гр. 11004313

Романчик В.А.

Минск - 2016

Содержание

1. Определение и происхождение понятия «франчайзинг»

2. История возникновения

3. Краткие сведения о видах франчайзинга

4. Преимущества и недостатки франчайзинга

4.1 Преимущества для франчайзера

4.2 Недостатки для франчайзера

4.3 Преимущества для франчайзи

4.4 Недостатки для франчайзи

Заключение

Список литературы

1. Определение и происхождение понятия «франчайзинг»

2. История возникновения

Концепция франчайзинга в современном понимании зародилась в 1840-е годы, когда германские пивовары стали предоставлять владельцам таверн франшизы, дающие право эксклюзивной продажи пива того или иного производителя.

Первым франчайзером считается Исаак Меррит Зингер (Isaak Zinger) - основатель всемирно известной компании, выпускавшей швейное оборудование и занимавшейся его обслуживанием. В 1851 году Зингер совместно со своим партнером Эдвардом Кларком (Edward Clark) организовал «Объединение швейных машин». Входившие в это объединение коммерческие предприятия получали право реализовывать продукцию под торговой маркой Zinger. Таким образом, Зингер получил неоспоримое преимущество перед тремя другими крупнейшими производителями швейных машин и смог значительно увеличить прибыль своей компании.

Опыт Зингера оказался весьма удачным, и через несколько десятилетий его идеей воспользовалась компания «Дженерал моторс» (GeneralMotors), которая в 1898 году предложила своим партнерам дилерство. У автопроизводителя не было средств для развития собственной розничной сети, поэтому компания обратилась за помощью к региональным посредникам и не прогадала. Продажей автомобилей от «Дженерал Моторс» занимались не только специализированные фирмы, но даже велосипедные магазины. Затем франчайзинговую систему дилеров начали внедрять другие автопроизводители, включая Генри Форда (HenryFord).

После Второй мировой войны франчайзинговая модель стала особенно популярной в гостинично-ресторанной индустрии. Началось все с интереса продавца мультимиксеров Рэя Крока (RayKroc) к маленькому ресторану быстрого питания, расположенного в Сан-Бернардино. Предприимчивый Крок разглядел в таком кафе отличные возможности для продажи своих миксеров и приобрел у его владельцев - братьев Макдональдов лицензию на право открытия собственных заведений общественного питания такого же формата и с таким же названием. В 1955 году он открыл ресторан McDonald's в городке Дес-Плейнз (штат Иллинойс) и начал продажу франшизы на открытие кафе под своей торговой маркой во всех других штатах.

С этого момента «франчайзинговая лихорадка» охватила Америку. Буквально за несколько десятилетий практически во всех отраслях появилось огромное количество мелких и средних компаний, которые работали по франшизе. По разным данным, уже к 1970-му году объем продаж франчайзинговых предприятий достиг 27 % от общего объема розничных продаж в США. Однако одновременно с этим появилось большое количество липовых франшиз - фирм с недостаточным капиталом и слабым управлением, что привело к большому количеству обманутых и разорившихся франчайзи. Это подтолкнуло к созданию Международной ассоциации франчайзинга и Европейской ассоциации франчайзинга и привело к развитию регионарных ассоциаций.

3. Краткие сведения о видах франчайзинга

По типу соглашения, которое заключают между собой стороны, франчайзинг бывает:

1. деловой (франчайзер продает лицензию, на основании которой франчайзи имеют право открывать магазины по продаже потребителям продуктов или услуги под брендом франчайзера);

2. товарный (франчайзи получает право на реализацию товара, выпущенного под фирменной торговой маркой франчайзера);

3. сервисный (франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией);

4. производственный (бизнесмен получает от франчайзера производственный патент, материалы и технологию производства, при этом обязуясь выполнять требования по качеству товара, объемам производства, уровню квалификации персонала и др.). Производственный франчайзинг широко распространен в производстве безалкогольных прохладительных напитков. Ярким примером может служить фирма «Кока-кола».

4. Преимущества и недостатки франчайзинга

4.1 Преимущества для франчайзера

* Дополнительные финансовые средства (все работающие франчайзи ежемесячно платят франчайзеру взносы за предоставление услуг (роялти), т.е. франчайзинг приносит дополнительный доход)).

* Узнаваемость бренда (франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах франчайзера, а это приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы).

* Быстрое расширение рынков сбыта, увеличение объема продаж и территориальное расширение бизнеса (благодаря франчайзи, новый рынок узнает имя франшизы, за счет чего франчайзер становится обладателем огромных преимуществ в данном сегменте. Чтобы добиться подобного эффекта в одиночку, за счет самостоятельного инвестирования, у франчайзера не хватило бы финансов).

* Снижение затрат на обучение персонала.

* Подъем престижа фирмы и ее товарного знака, признание со стороны клиентуры, рост доверия к качеству и единому ассортименту продукции фирмы.

* Доход от продажи лицензии.

* Прибыль от возможной сдачи в аренду франчайзи недвижимости и оборудования.

4.2 Недостатки для франчайзера

* Получение меньшей части прибыли от торгового франчайзингового предприятия, чем от собственного.

* Влияние плохо работающих франчайзинговых предприятий. Потребители воспринимают каждое франчайзинговое предприятие как часть одной цепи предприятий, работающих под единым товарным знаком. И если какой-нибудь франчайзи плохо ведет свой бизнес, то это будет бросать тень на всю франчайзинговую систему).

* Трудности контроля достоверности финансовых отчетов франчайзи. Недобросовестный франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзеру. Величину взноса, как правило, устанавливают как процент от суммы продаж на конкретном предприятии).

* Трудности сохранения конфиденциальности коммерческой тайны. Работа любой франчайзинговой системы основана на принципах и стандартах, являющихся интеллектуальной собственностью франчайзера. Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера. И хотя франчайзинговый договор запрещает франчайзи разглашать подобную информацию, все равно это случается.

* Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи. Расторгнув контракт с франчайзорем, они, возможно, захотят открыть свой собственный бизнес, который будет представлять прямую конкуренцию франчайзеру.

* Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы. Франчайзинговый договор предусматривает ряд положений, защищающих франчайзи. Эти положения предусматривают невозможность для франчайзера расторгнуть контракт с франчайзи.

4.3 Преимущества для франчайзи

* Возможность открыть собственнное дело. Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнеров, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

* Использование проверенной бизнес-системы. Приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

* Мгновенное приобретение репутации среди потребителей за счет ведения бизнеса под узнаваемым товарным знаком или фирменным наименованием.

* Минимальные затраты на рекламу и маркетинг. В связи с тем, что франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Так же дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

* Франчайзинг дает поддержку франчайзи в период перед открытием бизнеса. Франчайзи всегда имеет возможность стать специалистом в новом бизнесе, не затрачивая годы на обучение в школе бизнеса или просто работая в этой области. Эти знания приходят непосредственно из специальных программ обучения и программ по развитию системы управления, которые франчайзер передает всем новым франчайзи и ключевым работникам. Еще задолго до открытия нового бизнеса, франчайзер и франчайзи должны проработать друг с другом некоторое время. Вместе они должны достаточно поработать над формированием навыков франчайзи с тем, что бы иметь все шансы на успешное ведение бизнеса.

* Гарантированность постоянного снабжения. Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры -- франчайзи -- имеют самые лучшие условия, франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

* Возможность ведения бизнеса без соответствующего опыта за счет обучения в фирме франчайзера по стандартам высокого качества.

* Возможность снизить риски. Франчайзи получает профессиональную поддержку от франчайзера. Такая поддержка помогает ему избежать тех ошибок, которые обычно делают другие предприниматели. Франчайзер

предостерегает франчайзи от принятия неправильных решений, которые могли бы повредить или вообще разрушить его предприятие. Франчайзер не оставляет партнеров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

франчайзинг преимущество недостаток происхождение

Список литературы

1. http://www.in-brand.ru/ponyatie_franchayzing/

2. С.А. Сосна, Е. Н. Васильева. Франчайзинг. Коммерческая концессия. - М.: ИКЦ «Академкнига», 2005. - 375 с.

Размещено на Allbest.ru