Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

"Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ"

Факультет экономических и социальных наук

КУРСОВОЕ ЭССЕ

Диверсификация производства на предприятии "Сады Придонья"

Студентки 1 курса

Бакаловой Валерии Владимировны

Научный консультант: к.э.н., доцент

Игнатьева Юлия Николаевна

Москва 2015

Содержание

• Введение
• 1. Понятие диверсификации и основные ее виды
• 1.1 Определение диверсификации
• 1.2 Стратегии диверсификации
• 1.3 Причины и типы диверсификации
• 2. Применение диверсификации В ОАО "Сады Придонья"
• 2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
• 2.2 PEST - анализ внешней среды
• 2.3 Сфера сельскохозяйственного производства и линейка продуктов
• 2.4 Стратегия диверсификации на предприятии
• 2.5 Эффективность стратегии диверсификации
• Заключение
• Список использованной литературы

Введение

Современному этапу развития экономики России свойственна нестабильность внутренней и внешней среды функционирования экономических субъектов. На данный момент можно наблюдать жесткую конкуренцию среди многих предприятий, как правило, она усиливается импортными производителями. Немаловажными факторами, которые влияют на эффективность функционирования бизнеса, являются грамотный подбор товарного ассортимента и механизм ценообразования. Эффективно снизить издержки и максимизировать прибыль - одни из главных задач процесса формирования товарной и ценовой политики.

Глобальному рынку в наше время характерно присутствие большого количества компаний, среди которых наблюдается жесткая конкуренция и борьба за своих потребителей. Каждая из этих компаний занимается определенным видом производства, розничной или оптовой торговлей, предоставлением различного вида услуг и другими видами экономической деятельности. Для предоставляемых товаров свойственны все более жесткие требования, устанавливаемые потребителем. Покупатели хотят, чтобы товарам были характерны такие качества, как практичность, привлекательный внешний вид, надежность и долговечность. А производители в свою очередь будут вынуждены справляться с постоянно растущими запросами своих клиентов. Следовательно, коррекция ассортимента играет большую роль в наши дни.

В этой связи, одним из самых основных направлений деятельности маркетинга является грамотная ассортиментная политика. Данное направление особо актуально в современных условиях, когда потребители предъявляют высокие требования к качеству и ассортименту. Таким образом, экономические показатели, доля на рынке и эффективность функционирования предприятия напрямую зависят от товарного ассортимента. Чтобы стать лидером в высоко конкурентной среде, необходимо проводить компетентную ассортиментную политику, уметь правильно ее реализовывать, а так же максимально эффективно применять ее на практике.

К сожалению, топ-менеджмент многих предприятий в России до сих пор не понял в полной мере всех преимуществ эффективной ассортиментной политики, и тем самым одним из основных направлений роста экономики страны является обращение большего внимания к данной проблеме.

При выходе на рынок, предприниматель должен предлагать потребителям такой продукт или услугу, которые будут способны удовлетворить их запросы и потребности. Чтобы потребитель приобрел данный продукт, он должен соответствовать определенному уровню качества, узнаваемую упаковку, а так же брендовое название.

Для повышения конкурентоспособности данного товара или услуги, предпринимателю необходимо мыслить в следующих направлениях, а именно - разработка ценовой, товарной, сбытовой политики.

Под проведением товарной политикой понимается осуществление следующих мероприятий:

· создание и разработка новых товаров;

· усовершенствование продукции;

· прекращение производства устаревших товаров;

· анализ и установление эффективного товарного ассортимента выпускаемой продукции;

· разработка дизайна упаковки и маркировка товаров;

· Гарантийное и сервисное обслуживание.

Актуальность темы курсового эссе определяется тем, что необходимо постоянно контролировать товарный ассортимент. Мы должны понимать, что менеджмент должен осуществлять эту функцию на всех стадиях жизненного цикла продукта, начиная от разработки и заканчивая выведением на рынок. Таким образом, управление товарной номенклатурой позволит обеспечить стабильный объем сбыта и постоянное получение прибыли.

Целью курсового эссе является изучение теоретических основ и практических примеров формирования ассортимента. Предметом курсового эссе является ассортимент торгового предприятия ООО "Сады Придонья".

В первой главе мы рассмотрим теоритические аспекты, связанные с диверсификацией и расширением товарного ассортимента на предприятии, рассмотрим принципы и стратегии формирования товарного ассортимента.

Во второй части курсового эссе мы рассмотрим практическое применение выше описанных теоретических аспектов на предприятии ООО "Сады Придонья", а так же эффективные пути решения проблем, присущие данной компании.

1. Понятие диверсификации и основные ее виды

1.1 Определение диверсификации

В экономической литературе существует множество понятий диверсификации. Этот термин достаточно сложен для определения, так как имеет множество различных значений. Под диверсификацией люди понимают различные процессы и вкладывают свой смысл в данное определение в зависимости от их профессий.

По своей сути, диверсификация - это расширение товарного ассортимента, запуск новой продукции, производимой различными фирмами и группами компаний.

Кроме того, существует иное определение диверсификации, а именно как параллельное развитие, отличающихся друг от друга видов экономической деятельности, а так же разнообразие товарного ассортимента производимой продукции[1].

Согласно вышеописанному, можно сделать вывод, что диверсификация - это расширение производства, количественный и качественный прирост всех показателей за счет внедрения нового продукта на рынок и успешных продаж[4].

Если рассматривать этот термин в общих чертах, то диверсификация - это процесс, способствующий и позволяющий перераспределять ресурсы, используемые на определенном предприятии, и задействовать их для создания и производства какого-либо нового товара, который будет достаточно отличен от предыдущего, например, будет продаваться на других рынках сбыта, будет рассчитан на другую категорию потребителей, или же будет обладать иными товарными характеристиками.

Данному определению характерно две особенности. Во-первых, в рамках данного процесса возможно использование и введение новых технологий, выход на рынки в отраслях, в которых предприятие не осуществляло никакой экономической деятельности. Необходимо понимать, что для выхода на другие рынки предприятию важно, чтобы продукция была совершенно новая, имела какие-либо особенности, инновационные для данного предприятия. Соответственно, это потребует определенных инвестиционных вложений и модернизацию производства. Во-вторых, диверсификация способствует расширению товарного ассортимента и разнообразию производимых продуктов, выпускаемой компанией. Такая модель позволяет повысить эффективность продаж и снизить зависимость от отдельных продуктов, которые могут быть не столько востребованными, и соответственно приносить определенные убытки. Диверсификация производства позволяет максимально минимизировать эти риски, а так же обеспечивать не только выживаемость организации, но и способствовать ее устойчивому экономическому росту.

1.2 Стратегии диверсификации

Для осуществления диверсификации производства на предприятии существует специальная стратегия. Диверсификационная политика и стратегия должны быть построена по принципу "ключевой компетенции"[4]. Это значит, что фирма должна развиваться в тех отраслях, где чувствует себя свободно и способна применять накопленный опыт и показывать устойчивый экономический рост.

Предпринимательская деятельность предполагает не только мониторинг внутренней и внешней среды, анализ конкуренции и разработку уникального торгового предложения, но и разработку стратегии диверсификации. Для реализации данной стратегии необходимо уделять должное внимание как управлению людьми, так и управлению текущими бизнес-процессами.

Новая стратегия подразумевает под собой проведение неких изменений, касающихся организации предприятия. В случае, если целью данной стратегии является диверсификация, то необходимо осуществление этих изменений в самой организационно-производственной структуре предприятия. Нужно понимать, что применение стратегии на практике всегда процесс гораздо более сложный и трудоемкий, чем ее разработка.

К сожалению на российских предприятиях данные процессы мало изучены и редко применяются на практике, кроме того не существует каких-либо правил или регламента для внедрения и реализации стратегии диверсификации. Каждый руководитель должен выработать свой подход, понять как действовать, исходя из своей определенной ситуации, учитывая накопленный опыт и располагая специальной информацией.

Перечислим ряд мер, которые необходимы при выполнении и реализации стратегии:

1) Создать организационную структуру, которая будет способствовать эффективному выполнению стратегии;

2) Перераспределить бюджет таким образом, чтобы большая часть ресурсов была задействована в тех видах деятельности, которые будут определять ключевой успех стратегии;

3) Мотивировать персонал и менеджмент посредством установки различного вида вознаграждений и бонусов;

4) Создать корпоративную культуру, которая будет соответствовать стратегической направленности;

5) Грамотно поставить цели и подцели;

6) Использовать наилучшую практику и технику с целью поддержания непрерывного и стабильного развития и совершенствования.

Мне кажется, что только при использовании этих мер для реализации стратегии диверсификации на российских предприятиях, можно реально добиться эффективного роста и достичь поставленных стратегических целей. Необходимо понимать что, на выбор направлений диверсификации в большей степени влияют финансовое состояние организации, ее бюджет и перспективы развития данного предприятия.

1.3 Причины и типы диверсификации

диверсификация ассортимент сельскохозяйственный

Наиболее изучаемыми и широко обсуждаемым во время модернизации экономики стали вопросы, касающиеся диверсификации производства. Подобная актуальность объясняется тем, что увеличивается экономическая свобода предприятий, наблюдается рост предпринимательской деятельности и растет конкуренция. На российском рынке наблюдается тенденция, что предприятия склоняются к выбору стратегии диверсификации не только с целью обеспечения выживаемости организации или преследования конкурентов, но и с целью увеличения чистой прибыли.

Можно выделить следующие причины диверсификации:

1) Выживаемость: Для обеспечения выживаемости организации менеджмент предприятия должен выполнять такую должностную обязанность, как принятие мер для противодействия негативному рыночному влиянию, а так же анализировать факторы, которые влияют на экономическую деятельность предприятия;

2) Стабильность: Так же немаловажную роль играет поддержание стабильного экономического роста на предприятии и обеспечение устойчивого и поступательного развития;

3) Адаптация: Кроме того, предприятие должно приспосабливаться к постоянно изменяющимся потребностям и запросам потребителей;

4) Расширение: Предприятие должно постоянно принимать специальные меры не только для поддержания рыночной доли, но и для ее увеличения на рынке;

5) Привлечение новых категории покупателей. Одна из основных целей - это поиск новых потребителей и стремление удовлетворить непрерывно растущие потребности.

Выделяют так же и другие причины диверсификации производства:

Фирмы прибегают к диверсификации в тех случаях, когда не способны добиться определенных целей согласно имеющийся стратегии [2]. Если мы будем рассматривать ближайшие цели и долгосрочную рентабельность, то основными предпосылками могут служить чрезмерно насыщенный рынок, общее снижение спроса, рост конкуренции и появление товаров субститутов. Так же к диверсификации можно прибегать при неравномерном получении дохода от определенных категорий продукта. Если большая часть приходится на какой-то один товар, то необходимо создание таких категорий товаров, которые позволят приносить прибыль и тем самым снизить зависимость от товара "локомотива".

Если компания обладает свободными денежными средствами, уверенно достигает поставленных целей, то соответственно она может позволить себе больше расширяться посредством диверсификации[5].

Все вышеуказанные причины являются одними из основных и обоснованы тем, что необходимо постоянно способствовать повышению эффективности функционирования предприятия не только в текущем или будущем периоде, но и в длительной перспективе, и таким образом способствуют принятию стратегических решений и их выполнению.

Выделяются основные типы диверсификации производства на предприятии:

1) Связанная диверсификация.

Она характеризуется тем, что по своей сути является новым направлением деятельности компании, но в то же время существует связь с уже действующей сферой бизнеса. Так, данный вид диверсификации свойственен для производственной и маркетинговой деятельности. Например, расширение линейки товаров за счет запуска нового продукта и пополнение текущего товарного ассортимента.

2) Несвязанная диверсификация

Этот тип представляет собой выход на совершенно новый рынок, то есть запуск производства абсолютно новой продукции, которая не имеет ни малейшего сходства с предыдущим товарным ассортиментом.

2. Применение диверсификации В ОАО "Сады Придонья"

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Для соковой индустрии характерна жесткая конкуренция на фоне крайне замедленных темпов роста. Основной целью участников рынка является уменьшение издержек производства и увеличение эффективности. Большинство крупных производителей используют технологию производства, связанные с использование готовых импортных концентратов, в то время как собственным производством занимаются лишь единицы. В свою очередь, распространяемая нами организация ОАО "Сады Придонья", такую систему АПК, при которой в рамках производственного процесса связаны абсолютно все отрасли и стадии производства от сельского хозяйства, переработки вплоть до доставки продукции до потребителя. Данная технология помогает обеспечить прозрачность бизнесс-процессов и контролировать их от "а" до "я". На основании этих данных мы с уверенностью можем сказать, что данная компания является диверсифицированной.

ОАО "Национальная продовольственная группа "Сады Придонья" представляет собой объединение сельскохозяйственных предприятия, занимающихся как переработкой, так и производством, а так же реализацией готовой продукцией, а именно соков и детского питания.

Компания занимает лидирующую позицию в сфере выращивания фруктов и овощей, а так же специализируется на переработке плодов, производстве соков, детского питания и продуктов для здорового образа жизни. Компания представлена такими торговыми марками как "Золотая Русь", "Сады Придонья", "Мой" и "Спелёнок". Выручка компании за 2014 год составила 7,5 млрд. рублей.

"Сады Придонья" пользуется различными технологиями производства соков, такими как восстановление соков из уже готовых концентратов, а так же производства соков прямого отжима.

В 2013 году компанией была завершена масштабная реконструкция предприятия, а именно цеха по производству соков. Данный проект позволил ОАО "Сады Придонья" повысить эффективность предприятия и увеличить объем выпуска и переработки до 8000 кг/ч фруктов и ягод и 1500 кг/ч готового концентрированного сока. Все эти мероприятия были реализованы в рамках стратегических целей предприятия в период 2013-2016 гг. Можно выделить следующие стратегические цели на текущий год:

1) Создать и наладить производство биосоков;

2) Диверсифицировать и видоизменить дизайн упаковки, а именно запустить сок в новой упаковке;

3) Запустить новую товарную линейку питьевых пюре в мягкой упаковке;

2.2 PEST - анализ внешней среды

Политический/правовой

(-) Из-за того, что "Сады Придонья" закупается за рубежом, на деятельности компании сильно скажется рост импортных пошлин и санкции ЕС.

(+) Налоговые льготы и специальные тарифы для отечественных производителей позволят компании снизить стоимость продукции, что позволит привлечь новых потребителей. Так же помогает государственное субсидирование.

(±) Меры по защите окружающей среды предполагают высокое качество не только упаковки, но и самого сока, что повлечет за собой увеличение издержек на производство и упаковку продукции.

Экономический/демографический

(-) Из-за напряженной политической ситуации Запад способен оказывать негативное влияние на экономику России (рост цен, падение объемов продаж).

(-) Издержки на производство продукции возрастает, так как предприятие сильно зависит от зарубежных поставщиков, например, большая часть оборудования покупается за границей, что приводит к увеличению себестоимости сока.

(-) Снижение уровня благосостояния покупателей приводит к переходу на более дешевые товары-субституты.

(+) Из-за изменения курса валют покупатели переходят на потребление отечественной продукции.

(+) В данный момент наблюдается рост рождаемости, что приводит к увеличению спроса, например, на покупку детского питания.

Социо-культурный

(+) Рост популярности на здоровое питание и переход на здоровый образ жизни, а именно, употребление качественных соков.

(+) Из-за конфликта России с США и Евросоюзом, наблюдается отказ от зарубежной продукции и переход на отечественные товары.

Технологический/экологический

(+) Компания заботится об окружающей среде и занимается переработкой сырья, не принося вред природе, а также использует упаковки из экологически чистых материалов.

(+) Существует большое количество вредных продуктов, которые приводят к появлению аллергии у родителей. Больше родителей склоняются к покупке натуральной соковой продукции "Сады Придонья".

(+) Использование интернет-каналов сбыта позволяют расширять клиентскую базу, а так же проводить рекламные кампании через Интернет.

Таким образом, мы видим, что положительные факторы (см. Таблицу 1): преобладают над отрицательными. На основании этого мы можем сказать, что окружающая среда благоприятно влияет на деятельность компании на рынке.

Рассмотрим сильные и слабые стороны предприятия "Сады Придонья"

Таблица 1. Сильные и слабые стороны ОАО "Сады Придонья"

Сильные стороны организации	Слабые стороны организации
1. Компания владеет и полностью контролирует все этапы производства продукции;	1. Низкая узнаваемость бренда, слабые позиции на отечественном рынке.
2. Благодаря взаимосвязанным направлениям деятельности компании хорошо налажен контроль качества от выращивания плодов до поставки готовой соковой продукции.	2. Плохая осведомленность потребителей о преимуществах соков, изготовленных на основе технологии прямого отжима. Кроме того, покупателей вводит в заблуждение надпись "100% сок" на продукции компаний конкурентов.
3. Слабая зависимость от иностранных поставщиков, так как большая часть фруктов и овощей выращивается на территории РФ.	3. Весьма узкий товарный ассортимент
4. Международные стандарты обеспечения качества готовой продукции, постоянная модернизация и техническое обслуживание оборудование.	4. Завышенные цены из-за высоких издержек, сложной технологии производства и высокого качества.

В апреле 2015 года предприятие "Сады Придонья" запустила производство совершенно новых вкусов, особенностью этих продуктов является то, что они создаются на основе собственного сырья.

Важной составляющей стратегии компании является поддержание развития сырьевой базы и выпуск товаров на основе собственных ресурсов, а именно, из выращенной сельскохозяйственной продукции. Для обеспечения стремительно растущих потребностей производства заводу необходимо увеличивать объем выращиваемой продукции. Например, в 2015 году территории для выращивания кабачков, увеличились до 100 га. По словам бренд-менеджера по ТМ "Спелёнок" Виктории Вахрамеевой высоким качеством и безопасностью продукции компания обязана использованию сырья собственного производства. Исходя из этого, "Спелёнок" на протяжении всего времени разрабатывает новые продукты, вкусы, всеми способами старается расширить товарный ассортимент из фруктов и овощей, которые выращиваются в хозяйствах компании.

Педиатры рекомендуют соки из свежих овощей благодаря их полезным свойствам и маленькому содержанию сахара в отличии от фруктов.

2.3 Сфера сельскохозяйственного производства и линейка продуктов

Сельскохозяйственное производство является одним из ключевых направлений деятельности Национальной продовольственной группы "Сады Придонья".

"Сады Придонья" занимает лидирующие позиции в отрасли садоводства. Важно отметить, что площадь садов, принадлежащих и обрабатываемых предприятиям, превышает 7000 га. Именно этому предприятию принадлежит самый крупный яблоневый сад в России. "Сады Придонья" ввело в эксплуатацию завод, занимающийся переработкой фруктов и овощей, что позволило обеспечить развитие такого направления, как овощеводство. Плодовоовощная продукция обладает высоким качеством. Благодаря этому у предприятия появилась возможность реализовывать ее не только в свежем виде, но и перерабатывать для последующего производства соков и пюре. Все это осуществляется в рамках специальной инвестиционной программы, основной целью которой является диверсификация производства, расширение товарного ассортимента, повышение качества производимой продукции и развитие новых направлений деятельности компании.

На данный момент функционирует 16 линий, которые позволяют производить более 3 миллионов пачек готовой продукции в день. Преимуществом компании является то, что она постоянно увеличивает свои производственные мощности, модернизирует производство и старается максимально эффективно расширить товарный ассортимент.

Объем реализации сельскохозяйственной продукции (см. Таблицу 2) а так же продуктов ее переработки составляет 28% от всего объема продаж компании.

Таблица 2. Объем реализации различной продукции

Наименование продукции	Выручка 2014 г, тыс. руб.	% от объема продаж
Плоды в свежем виде	125890	5,96
Зерно и зернобобовые культуры	10720	0,51
Концентрат яблочный	624820	29,56
Пюре вишневое	22110	1,05
Пюре яблочное	193410	9,15
Сок яблочный прямого отжима	925900	43,81
Прочная собственная продукция	34570	9.96
Итого:	193742	100,0

Кроме того, товарный ассортимент компании "Сады Придонья" представляет более 200 наименований соков, различных нектаров и пюре для детского питания. Портфель бренда представлен пятью торговыми марками: "Золотая Русь", "Сады Придонья", "Мой", "Спеленок" и "Сочный мир".

Важно заметить, что каждая из этих торговых марок ориентирована на определенную категорию потребителей, имеющих разный уровень дохода. Например, премиальные соки "Золотая Русь" рассчитаны на покупателей, которые хотят насладиться такими изысканными вкусами, как персиковый, гранатовый, виноградный и грейпфрутовый. Кроме того данные соки поставляются в дорогих стеклянных упаковках с особым дизайном, который в полной мере передают премиальность линейки.

Главными преимуществами товарного ассортимента "Мой" являются доступность и приемлемая цена. Этот продукт является популярным благодаря яркому оптимистичному дизайну и нестандартным вкусам, таким как "Лимон-лайм", "Банан-клубника".

Для малышей компанией ОАО "Сады Придонья" вместе с научно-исследовательским институтом питания РАМН была разработана специальная серия детского питания "Спеленок". Соки этой линейки производятся из зеленых яблок, и позволяют обеспечить рост и развитие малышей благодаря многочисленным натуральным витаминам, а так же присутствию особых микроэлементов в определенных пропорциях. Помимо этого "Спеленок" производит различные пюре на основе фруктов и овощей, вплоть до добавления сливок и творога. Так же в товарном ассортименте бренда присутствуют такие продукты как пюре со злаками и соки с биологически-активными добавками. Все это в полной мере отражает стратегию диверсификации производства. Однако, предприятие не ограничивается данными нововведениями и в 2012 году оно пополнило товарный совершенно новым продуктом, а именно сухой детской кашей для раннего прикорма и минеральной питьевой водой, созданной специально для новорожденных.

2.4 Стратегия диверсификации на предприятии

Введение в эксплуатацию нового производства позволило значительно расширить товарный ассортимент и разнообразить выпускаемую продукцию. Благодаря этому потребитель получил возможность попробовать всевозможные вкусы различных торговых марок с различной ценой, и товарной упаковкой, как Тетра Пак, так и в стеклянных баночках и бутылочках. При этом компания рассматривает такие пути развития, как создание новых вкусов и производство изысканной продукции, например, пюре с йогуртом, печеньем, и фруктовые пудинги.

После ввода в эксплуатацию нового завода и запуска линии, позволяющей производить продукцию в стеклянных упаковках, компания "Сады Придонья" смогла не просто расширить свою товарную линейку, но и повысить популярность и сделать более востребованными свои текущие соковые бренды. Благодаря этому, соки марки "Золотая Русь" начали выпускать не только в Тетра Паках, но и в различного вида стеклянных бутылках. Данное решение обеспечило более эффективное, продуктивное и прибыльное сотрудничество с каналом общественного питания и гостиничного бизнеса (HoReCa), где стеклянная упаковка является одной из наиболее востребованных и распространенных.

Ассортимент новой продукции представлен 6 самыми популярными и общепризнанными вкусами, такими как яблочный, апельсиновый, вишневый, томатный, ананасовый и мультифруктовый.

Для увеличения объема продаж новых соков компании был необходим новый дизайн упаковки, а так же дизайн крышки, которые разработало подрядное брендинговое агентство.

Кроме того предприятие "Сады Придонья" собирается построить еще один завод. Выбор стоял между Пензой и Саратовом. Компания склоняется к первому варианту, так как в Пензе у них есть два хозяйства и им очень выгодно развивать мощности в том регионе. "Сады Придонья" планируют начать строительство в 2015 году, чтобы в 2017 году у компании появилась возможность уже разбить сады и осуществить посадку деревьев. Для завода будет закуплено швейцарское оборудование, благодаря которому можно будет осуществлять переработку 85% плодов в сок.

Важно отметить, что компания "Сады Придонья" не стоит на месте, развивается и постоянно ищет новые рынки сбыта не только в России, но и за рубежом. Например, в 2015 году были подписаны контракты и налажена поставка соковой продукции и детского питания в Китайскую Народную Республику(КНР). Кроме того, компания поставляет свои товары во все регионы и в другие страны, такие, как Казахстан, Украина, Киргизия и Белоруссия[7].

2.5 Эффективность стратегии диверсификации

Как уже было отмечено выше, диверсификация производства и расширение товарного ассортимента является не просто затратной статьей бюджета организации, но и достаточно длительным и трудоемким процессом, требующим серьезных финансовых вложений и грамотного управления и контроля специалистами. Соответственно существует два сценария внедрения данной стратегии: успешный и безрезультатный.

Ключевыми факторами успеха в данном случае будут:

1) Увеличение прибыли;

2) Рост объема производства;

3) Востребованность новых товаров покупателями;

4) Снижение издержек;

5) Уменьшение зависимости от поставщиков;

6) Создание эффективного товарного ассортимента(более или менее равная прибыльность товаров).

Проанализируем финансовое состояние ОАО "Сады Придонья", а так же сравним основные показатели до введения стратегии диверсификации с текущими (см. Таблицу 3).

Таблица 3. Финансовое состояние предприятия

Наименование показателя	2012 (тыс. руб.)	2014 (тыс. руб.)
Выручка (без НДС)	6154000	7520600
Себестоимость продаж	-3628803	-4538920
Валовая прибыль	2811023	3182093
Чистая прибыль	574629	714973
Чистые активы	700960	1606092

ОАО "Сады Придонья" в период с 2012 по 2014 наращивало производство, увеличило производственные мощности и запустило новые линейки продуктов. Таким образом, выручка выросла на 1 066 600 тыс. руб., что составило 17,3% прироста по сравнению с начальным периодом[6]. Кроме того в 2014 году было реализовано множество соковой продукции и новой продукции детского питания(в том числе витаминизированных, с добавлением творога, сливок), детских молочных каш и воды для детей раннего возраста в объеме 234 039 тонн.

Стоит отметить, что предприятие показало весьма низкий темп прироста чистой прибыли, однако на это были основания. Это связано с тем, что:

1) Наблюдались колебания в курсе валют. Так как расчеты с поставщиками материалов и сырья осуществляются по курсу на дату оплаты, из-за падения курса рубля появились убытки на сумму 68 318 тыс. руб.

2) Кроме того была увеличена ставка по страховым взносам в пенсионный фонд с 26% до 34%, что увеличило расходы на 41 197 тыс. руб.

3) Так же была проиндексирована заработная плата всем рабочим, она увеличилась на 10%.

4) Для увеличения объема продаж ОАО "Сады Придонья" повысило расходы на рекламу в 1,5 раз, а именно на ее размещение в прессе, на телевидении и в Интернете. Это связано с необходимостью рекламы новой продукции, разработанной компанией и выходом на новые рынки продаж.

Заключение

Если рассматривать диверсификацию в общих чертах, то это процесс, который позволяет организации в условиях высоко конкурентной среды эффективно перераспределять ресурсы с целью создания какой-либо новой продукции или же расширения текущего товарного ассортимента. Соответственно, стратегия диверсификации открывает предприятию доступ на новые рынки сбыта, тем самым предоставляя возможность увеличить рыночную долю и прибыль, а так же привлечь новые категории потребителей.

Кроме того, диверсификация позволяет обеспечить выживание организации, снизить зависимость от каких-либо определенных товаров, которые пользуются наибольшим спросом, сбалансировать и перераспределить прибыль, поступающую от различных товарных линеек. Необходимо понимать, что это способствует поддержанию стабильного экономического роста на предприятии и обеспечивает устойчивое и поступательное развитие организации. Все эти аспекты четко отражены в деятельности ОАО "Сады Придонья" и детально показывают результативность данной стратегии.

Таким образом, проанализировав стратегию компании "Сады Придонья" можно прийти к выводу, что данное предприятие четко формулирует свои основные цели, использует абсолютно все возможные методы для достижения данных целей и является достаточно конкурентоспособным даже по сравнению с ведущими международными лидерами по производству соковой продукции.

Важно понимать, что такому успеху компания обязана выбору правильной стратегии диверсификации производства и использованию действенных мер для расширения торгового ассортимента. Глубокий анализ внешней среды и непрекращающийся процесс разработки новых продуктов способствует выходу ОАО "Сады Придонья" на новые рынки и стабильному росту числа потребителей, узнаваемости бренда, а значит и прибыли, которая увеличилась на 24% по сравнению с начальным периодом, до использования данной стратегии.

Список использованной литературы

1. Грязнова А.Г. Финансово-кредитный словарь // Финансы и статистика, 2002. - С.157.;

2. Леман Р. Диверсификация на базе профиля фирмы. - 2006. - С. 40-69.;

3. Леман Р. Проблемы теории и практики управления. - 2007. - № 1. - С. 89-95.;

4. Немченко Г. Диверсификация производства: цели и направления деятельности;

5. Немченко Г., Донецкая С., Дьяконов К. Проблемы теории и практики управления. - 2008. - № 1. - С. 107

6. http://www.pridonie.ru - официальный сайт ОАО "Сады Придонья"

7. http://www.forbes.ru/kompanii/potrebitelskii-rynok/261299-yablochnyi-samoderzhets-kak-sady-pridonya-boryutsya-za-liderstv - ведущий финансово-экономический журнал

Размещено на Allbest.ru

...