Экономическая деятельность предприятия розничной торговли "Продукты"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Организационно - экономическая характеристика предприятия

2. Анализ товарооборота

3. Анализ валового дохода

4. Анализ прибыли

5. Рекомендации по улучшению эффективности деятельности предприятия

Заключение

Список использованных источников



Введение

Цель данной работы: собрать материалы для дипломной работы, наметить пути исследования и предполагаемые пути их решения.

В соответствии с поставленной целью необходимо решить задачи:

1) изучение организационно-правовой характеристики и организационной структуры управления предприятием;

2) анализ внутренней среды предприятия.

Объект исследования: ИП ЧеремухинС.И.

Предмет исследования: совокупность теоретических, организационно-методических и практических вопросов управления деятельностью предприятия.



1. Организационно - экономическая характеристика предприятия

Предприятие розничной торговли «Продукты» существует с 2004 года. Организационно-правовая форма магазина - индивидуальный предприниматель Черемухин Сергей Иванович.

Магазин «Продукты», как предприятие розничной торговли, не является специализированным.

Магазин дислоцируется на первом этаже жилого дома, имеет складские помещения, автомобильную парковку.

Режим работы: с 9.00 до 23.00, в воскресенье с 9-00 до 23-00 без выходных.

Магазин расположен в жилом районе. Удобное расположение магазина обеспечивает ему интенсивный покупательский поток.

Предприятие специализируется на розничной торговле продуктами питания.

Способ продаж традиционный, с индивидуальным консультированием.

Перечень нормативных и законодательных актов по организации работы ИП ЧеремухинС.И.:

- Гражданский кодекс Российской Федерации;

- кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях;

- Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей»;

- правила продажи;

- Закон Российской Федерации «О применении контрольно-кассовой техники»;

- правила пожарной безопасности;

- правила по охране труда в розничной торговле;

- правила работы предприятия розничной торговли;

- государственный стандарт Российской Федерации «Услуги розничной торговли. Общие требования»;

- государственный стандарт Российской Федерации «Розничная торговля. Требования к обслуживающему персоналу».

У индивидуального предпринимателя нет каких-либо учредительных документов. Обусловлено это тем, что свою деятельность предприниматель осуществляет самостоятельно (разумеется, имеет наемных работников), на свой страх и риск, без каких-либо партнеров, дольщиков и т.п. Соответственно, нет необходимости регулировать отношения между партнерами какими-либо учредительными документами, т.к. партнерами могут быть лишь два разных индивидуальных предпринимателя, каждый из которых действует самостоятельно.

Организационная структура управления магазина «Продукты» представлена на рисунке 1.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 12 - Организационная структура управления ИП Черемухин С.И.

Основные обязанности директора магазина:

- оценка ситуации, разработка, обоснование и постановка целей;

- подбор персонала;

- организация деятельности сотрудников;

- работа с поставщиками товаров, в т.ч. формирование ассортимента магазина, составление заявок на поставку;

- распределение финансовых потоков, материальных и трудовых ресурсов;

- обеспечение оборудованием, инвентаря в соответствии с требованиями стандартов необходимых для сохранения качества и безопасности товаров при их хранении и реализации;

- рассмотрение жалоб и предложений покупателей;

- принятие решений о проведении акций.

В обязанности продавца входит:

- контроль за своевременным пополнением запаса товара, исправностью и правильностью эксплуатации торгово-технологического оборудования;

- прием товара по количеству и качеству;

- оформление витрин и контроль за их состоянием;

- консультирование покупателей, предложение им новых, взаимозаменяемых товаров и товаров сопутствующего ассортимента;

- информирование покупателей о проводимых акциях;

- взвешивание и упаковка товаров;

- работа с денежными средствами (расчет с покупателем);

- подготовка товаров к инвентаризации;

- соблюдение порядка и чистоты рабочего места и торгового зала;

- ведение книги продаж, проведение сверки фактического наличия денежных средств с книжным остатком;

- отвечает за сохранность товаров и вверенного имущества.

Рассмотрим динамику основных экономических показателей, характеризующих деятельность магазина «Продукты» по данным таблицы 1.



Таблица 1 - Анализ основных показателей хозяйственной деятельности магазина «Продукты» за 2013-2015 гг

Наименование показателя	2013 год	2014 год	2015 год	Отклонение 2015 года от	2015 год в процентах к
				2013 года	2014 года	2013 году	2014 году
1	2	3	4	5	6	7	8
1 Товарооборот, тыс.р.
1.1 в действующих ценах	6850,4	7120,5	7300,0	449,6	179,5	106,6	102,5
1.2 в сопоставимых ценах	6850,4	6414,9	6460,2	-390,2	45,3	94,3	100,7
1.3 по закупочным ценам	4863,8	4898,9	5073,5	209,7	174,6	104,3	103,6
2 Валовой доход
2.1 в сумме, тыс.р.	1986,6	2221,6	2226,5	239,9	4,9	112,1	100,2
2.2 в процентах к обороту	29,0	31,2	30,5	1,5	-0,7	105,2	97,8
3 Издержки обращения
3.1 в сумме, тыс.р.	1411,2	1509,5	1737,4	326,2	227,9	123,1	115,1
3.2 в том числе заработная плата, тыс.р.	720,0	729,6	734,4	14,4	4,8	102,0	100,7
3.3 в процентах к товарообороту	20,6	21,2	23,8	3,2	2,6	115,5	112,3
4 Прибыль
4.1 в сумме, тыс.р.	575,4	712,1	489,1	-86,3	-223,0	85,0	68,7
4.2 в процентах к товарообороту	8,4	10,0	6,7	-1,7	-3,3	79,8	67,0
5 Среднесписочная численность, чел.	4	4	4	-	-	-	-
6 Производительность труда, тыс.р.	1712,6	1780,1	1825,0	112,4	44,9	106,6	102,5
7 Среднегодовая заработная плата, тыс.р.	180,0	182,4	183,6	3,6	1,2	102,0	100,7

Представленные данные таблицы 1 показывают, что товарооборот за 2015 год составил в действующих ценах 7300,0 тысяч рублей, что больше на 6,6% (449,6 тысяч рублей) в 2013 году, и на 2,5% (179,5 тысяч рублей), чем в 2014 году.

В сопоставимых ценах в 2015 году показатель меньше показателя 2013 года на 5,7%, а по сравнению с 2014 годом больше на 0,7%. Следует обратить внимание на то, что увеличениеобъема оборота, в большей степени, произошло за счетповышение розничных цен.

Валовой доход за 2013-2015гг имеет положительную динамику с 1986,6 до 2226,5 тысяч рублей. По сравнению с 2013 годом наблюдается его увеличение на 12,1%, а по сравнению с 2014 годом на 0,2%. По отношению к товарообороту, валовой доход поднялся в 2013 году на 5,2%, в 2014 году наблюдается отрицательная динамика - на 2,2%.

В 2015 году сумма издержек обращения увеличилась по отношению к 2013 году на 326,2 тысяч рублей или на 23,1%, а к 2014 году - на 227,9 тысяч рублей или на 15,1%. В результате издержки обращения в соотношении с товарооборотом увеличились на 2,0% по сравнению с 2013 годом, и на 0,7% по сравнению с 2014 годом.

2. Анализ товарооборота

Товарооборот относится к числу важнейших показателей плана экономического и социального развития. Он оказывает влияние, как на производство, так и на потребление.

Изучим ритмичность и равномерность развития товарооборота, составив таблицу 2.

Таблица 2-Равномерность развития товарооборота за 2015 год, тыс. р.

Месяцы	Объём товарооборота	% выполнения (хi)	(хi-х1)	(хi-х1)Ч(хi-х1)
	план	факт
январь	502,7	509,2	101,3	1,2	1,4
февраль	628,1	621,8	99,0	-1,1	1,2
март	646,0	649,8	100,6	0,5	0,2
апрель	612,8	614,7	100,3	0,2	0,0
май	694,4	702,7	101,2	1,1	1,2
июнь	550,7	531,9	96,6	-3,5	12,3
июль	577,4	561,8	97,3	-2,8	7,8
август	600,8	591,1	98,4	-1,7	2,9
сентябрь	586,4	597,0	101,8	1,7	2,9
октябрь	609,6	621,8	102,0	1,9	3,6
ноябрь	624,8	629,2	100,7	0,6	0,4
декабрь	659,0	668,9	101,5	1,4	2,0
Год, х1	7292,6	7300,0	100,1	-	36,0

Для расчета коэффициента используем следующие формулы (1),(2),(3):

Р=100 - V, (1)

где Р - коэффициент равномерности товарооборота, %;

V - коэффициент вариации товарооборота по отдельным периодам, %.

V= (уx/n) х 100,(2)

где V - коэффициент вариации товарооборота по отдельным периодам;

уx - среднеквадратическое отклонение по отдельным периодам, %;

n - среднегодовой процент товарооборота, %.

уx= [?(ni-n)І : i]^(1 : 2), (3)

где уx - среднеквадратическое отклонение по отдельным периодам, %;

n - среднеговдовой процент товарооборота, %;

ni - процент выполнения товарооборота за i-й период, %;

i - количество исследуемых периодов.

Торговое предприятие успешно выполнило план товарооборота во всех месяцах отчётного года, кроме февраля, мая и июня. Потери товарооборота в связи с недовыполнение плана в отдельные месяцы составили 9,1тысяч рублей (1,1 + 3,5+2,8 + 1,7), или 0,12 % к плановому годовому его объему (9,1 /7300,0 Ч 100). План реализации товаров выполнен в 8 месяцах; перевыполнение плана за этот период составило8,6 тысяч рублей(1,2+0,5+0,2+1,1+1,7+1,9+0,6+1,4).

д =

+

+

- Коэффициент вариации:

н =

Таким образом, выполнение плана товарооборота было равномерным на 97,9% (100,0 -2,1).

Для изучения реализации по отдельным товарным группам составляем таблицу 3.

По всем товарным группам обеспечены высокие темпы роста реализации товаров как в действующих, так и в сопоставимых ценах.

Таблица 3 - Анализ ассортимента и структуры товарооборота за 2014-2015 гг, тыс. р.

Товарные группы	2014 год	2015 год	Изменения в динамике реализации товаров, млн. руб. ( гр.4-гр.2)	Изменения в динамике структуры товарообо- рота (гр.5-гр.3),%	Реализация товаров 2015 года в % к 2014 году ( гр. 4 / гр.2Ч100)
	сумма, млн. руб.	удельн. вес, %	сумма, млн. руб.	удельн. вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8
Мясная продукция	356,0	5,0	350,4	4,8	-5,6	-0,2	98,4
Алкогольная продукция	1082,3	15,2	1124,2	15,4	+41,9	+0,2	103,9
Бакалея	690,7	9,7	722,7	9,9	+32,0	+0,2	104,6
Рыбная продукция	227,9	3,2	226,3	3,1	-1,6	-0,1	99,3
Консервы	833,1	11,7	854,1	11,7	+21,0	-	102,5
Прочие товары	3930,5	55,2	4022,3	55,1	+91,8	-0,1	102,3
Итого:	7120,5	100,0	7300,0	100,0	+179,5	-	102,5

Неравномерность развития товарооборота по отдельным товарным группам привела к изменению его структуры. В частности, снизилась доля товарообороте в группах «Мясная продукция», «Рыбная продукция», при увеличении удельного веса реализации товаров по другим товарным группам.

На объём товарооборота торгового предприятия оказывает влияние большое число факторов. В практике экономического анализа их принято подразделять на три группы:

1) факторы, связанные с товарными ресурсами;

2) факторы, связанные с численностью работников и производительностью их труда;

3) факторы, связанные с наличием и эффективностью использования основных фондов торгового предприятия и режимом его работы.

В таблице 4 представлены данные влияния на объём товарооборота факторов связанных с товарными ресурсами.

Таблица 4 - Расчёт влияния на объём товарооборота факторов, связанных с товарными ресурсами, способом разниц за 2014-2015 гг(тыс.р.)

Показатели	2014 год	2015 год	Отклонение (+,-)	Влияние на объём товарооборота (+,-)
Объём товарооборота	7120,50	7300,00	+179,5	+179,5
Запасы товаров на начало года	402,00	592,00	+190,00	+190,00
Поступление товаров	7832,55	8395,00	+562,45	+562,45
Выбытие товаров	3,56	3,65	+0,09	+0,09
Запасы товаров на конец года	1110,49	1683,35	+572,86	+572,86

Из данных таблицы 4 видно, что в 2015 году по сравнению с 2014 годом объём товарооборота изменился:

1) за счёт увеличения товарных запасов на начало года возрос на 190,0 тысяч рублей;

2) за счёт увеличения поступления товаров возрос на 562,45 тысяч рублей;

3) за счёт увеличения выбытия товаров уменьшился на 0,09 тысяч рублей;

4) за счёт увеличения запасов на конец года уменьшился на 572,86 тысяч рублей.

В таблице 5 представлены данные влияния на объём товарооборота факторов связанных с трудовыми ресурсами.

Таблица 5 - Показатели по труду за 2014-2015 гг.

Показатели	2014 год	2015 год	Изменения
			(+,-)	%
Объём товарооборота в фактических ценах, тыс.р.	7120,50	7300,00	+179,5	2,5
Индекс цен	1	1,11	+0,11	9,0
Объём товарооборота в сопоставимых ценах 2014 года, тыс.р.	7120,50	8103,0	+982,5	13,8
Среднесписочная численность, чел.	4	4	-	-
Производительность труда одного работника в фактических ценах, тыс.р.	1780,13	1825,00	+44,87	2,52
Производительность труда одного работника в сопоставимых ценах, тыс.р.	1780,13	2025,75	+245,63	13,80

В 2015 году по сравнению с 2014 годом среднесписочная численность работников предприятия не изменилась, производительность труда одного работника в фактических ценах увеличилась на 2,52%, а в сопоставимых ценах 2014 года увеличилась на 245,63 тысяч рублей или на 13,8%

В таблице 6 представлены данные влияния на объём товарооборота факторов связанных режимом его работы торгового предприятия.



Таблица 6- Анализ эффективности использования рабочих мест и режима работы предприятия

Показатели	2014 год	2013 год	Изменения
			(+,-)	%
Объём товарооборота в фактических ценах, тыс.р.	7120,5	7300	+179,5	2,5
Количество условных рабочих мест	2	2	-	-
Количество дней работы предприятия	358	356	-2	-0,6
Продолжительность работы предприятия в день, ч.	12	13	+1	8,3
Выработка на одно рабочее место в час, тыс.р.	0,83	0,79	-0,04	-4,8

По данным таблицы 6 в 2015 году по сравнению с 2014 годом количество рабочих мест не увеличилось, количество дней работы сократилось на 2 дня или на 0,6%, на 1 час или на 8,3% увеличилось время работы, выработка на одно рабочее место в час снизиласьна4,8%.

Резервы роста товарооборота:

1) за счёт выбытия товаров;

2) за счёт запасов на конец года;

3) изменение производительности труда одного работника;

4) за счёт уменьшения количества дней работы.

Товарная политика предприятия в большей мере должна быть направлена на увеличение товарооборота за счет улучшения работы с поставщиками, расширения предложе¬ния этих товарных группы, рекламы, более удобного размещения данных товаров в торговом зале и демонстрации их покупателям.

3. Анализ валового дохода

товарооборот прибыль управление

Анализ валового дохода является составной частью оценки финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия. Его значение определяется той ролью, которую он выполняет, выступая в качестве главного источника финансирования торговой деятельности и формирования прибыли. К задачам, решаемым в ходе данного анализа, относят оценку принятой на предприятии ценовой политики, тенденций ее изменения и соответствия этой политики сложившемуся на рынке соотношению спроса и предложения; выявление наиболее доходных, а потому предпочтительных с экономической точки зрения товаров и товарных групп.

Таблица 7 - Информация о динамике валового дохода предприятия за 2014-2015 гг.

Показатели	2014 год	2015 год	Изменения
			(+,-)	%
Объём товарооборота в фактических ценах, тыс.р.	7120,5	7300	+179,5	2,5
Объём товарооборота в сопоставимых ценах 2014 года, тыс.р.	7120,5	8103	+983	13,80
Валовой доход от реализации товаров, тыс.р.	2221,6	2226,5	+5	0,2
Уровень в % к обороту	31,20	30,50	-0,70	-2,2
Издержки обращения
Сумма, тыс.р.	1509,5	1737,4	+227,90	15,1
Уровень в % к обороту	21,20	23,80	+2,60	12,3

Из данных таблицы 7 следует, что валовой доход торгового предприятия в отчетном году возрастал более низкими темпами, чем розничный товарооборот и издержки обращения. Этому способствовало изменения массы реализованных товаров и уровня торговых надбавок, изменения розничных цен на товары и не соблюдение режима экономии. Сумма валового дохода торгового предприятия складывается под воздействием таких факторов, как объем и структура товарооборота, уровень торговых надбавок по отдельным товарам, динамика розничных и покупных цен.

Влияние объема товарооборота на сумму валового дохода можно представить в виде произведения абсолютного изменения объемареализации товаров на уровень валового дохода базисного года:

?ВДт =( (Т1-Т0)ЧУВД0)/100, (4)



где ?ВДт - изменение суммы валового дохода за счет товарооборота, р.;

Т0, Т1 - товарооборот соответственно в базисном и отчетном периодах, р.;

УВД₀- уровень валового дохода в базисном периоде, %.

Влияние изменения уровня валового дохода на его сумму рассчитывают путем умножения разницы по уровню дохода на товарооборот отчетного года:

?ВДУВД =((Т1Ч(УВД1-УВД0))/100, (5)

где ?ВД _УВД- изменение суммы валового дохода за счет изменения его уровня, р.

Для изучения влияния этих факторов на сумму валового дохода производят следующие расчеты (таблица 8).

Таблица 8 - Расчёт влияния факторов на изменение суммы валового дохода торгового предприятия

Факторы	Сумма, тыс.р.
Изменение общего товарооборота в действующих ценах	56,00
в том числе за счёт
ценового фактора	-250,54
физического объёма реализации	306,54
Изменение уровня валового дохода	-51,10
Итого	+4,90

Увеличение объема товарооборота на 179,5 тысяч рублей обеспечило предприятию получение дополнительной суммы валового дохода в размере 4,9 тысяч рублей, что составляет 8,75% от всего прироста валового дохода в отчетном году по сравнению с прошлым годом (4,9/ 56,0 Ч 100). Однако этот прирост был обеспечен за изменения массы реализованных товаров. Отрицательно повлияло на сумму валового дохода снижение среднего уровня валового дохода на 51,1 тысяч рублей и за счет ценового фактора на 250,54 тысяч рублей.

4 

4. Анализ прибыли

Анализ прибыли проводится с целью выявления и оценки достигнутых финансовых результатов, определения факторов, их обусловивших, тенденций развития, резервов дальнейшего увеличения массы прибыли и уровня рентабельности хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Формы анализа многообразны. Это обусловлено объектом исследования, пользователями, масштабами деятельности предприятия, периодом проведения анализа. Объектом исследования может быть не только сам процесс формирования прибыли. Различают, как правило, два типа: анализ формирования прибыли и анализ ее распределения и использования.

Предприятие анализирует прибыль для внутреннего применения с целью совершенствования управления прибылью. Но анализ проводят и внешние пользователи: налоговые органы, банки, страховые компании, потенциальные инвесторы. Их цель -- установление точности отражения финансовых результатов, оценки кредитоспособности предприятия и перспективы его доходности. С этих позиций различают внутренний и внешний анализ прибыли.

В зависимости от масштабов деятельности анализ прибыли может проводиться по предприятию в целом, по его структурным подразделениям либо по отдельным коммерческим сделкам или товарам, товарным группам при наличии информации обихиздержкоемкости.

Анализ прибыли производится в следующей последовательности:

1) анализ выполнения плана, динамики прибыли и рентабельности;

2) анализ факторов, влияющих на прибыль и рентабельность;

3) анализ распределения и использования прибыли.

Данные для анализа прибыли представлены в таблице 9.

Анализ показателей, приведенных в таблице 9, показывает, что темп прироста товарооборота (2,52 %) был выше темпа прироста прибыли от реализации товаров (-31,32 %), что обеспечило снижение уровня рентабельности.

Таблица 9- Анализ прибыли торгового предприятия за 2014-2015 гг

Показатели	2014 год	2015 год	Изменения
			(+,-)	%
Объём товарооборота в фактических ценах, тыс.р.	7120,5	7300	+179,5	+2,52
Объём товарооборота в сопоставимых ценах 2014 года, тыс.р.	7120,5	8103	+982,5	+13,80
Валовой доход от реализации товаров, тыс.р.	2221,6	2227	+4,9	+0,22
Уровень в % к обороту	31,20	30,50	-0,70	-2,24
Издержки обращения
Сумма, тыс.р.	1510	1737	+228	+15,10
Уровень в % к обороту	21,20	23,80	+3	+12,27
Прибыль от реализации товаров, тыс.р.	712	489	-223	-31,32
в процентах к товарообороту, %	10,00	6,70	-3	-33,00

Снижениетемпов прироста прибыли (31,32 %) по сравнению с приростом издержек обращения (15,1 %) позволяют сделать вывод о том, что это снижение было обеспечено за счетнизкого темпа прироста валового дохода по сравнению с издержками обращения. Действительно, в отчетном году валовой доход возрос на 0,22 %, в то время как издержки обращения увеличились на 15,1 %.

Более конкретное представление о количественном влиянии на прибыль показателей, ее формирующих, дает факторный анализ прибыли.

Сумма прибыли зависит от объема товарооборота, то есть физической массы реализованных товаров, и фактора цен, среднего уровня валового дохода и издержек обращения, прочих доходов и расходов. При этом прибыль изменяется в том же направлении, что и товарооборот, валовой доход, прочие доходы, и в направлении, обратном изменению издержек обращения.

Размер прибыли от реализации товаров непосредственно связан с показателями объема товарооборота, доходов и издержек обращения. Система этой связи, получившая название «взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли» (метод CVP), позволяет выявить роль отдельных факторов в формировании прибыли от реализации товаров. С помощью данной системы можно определить:

1) точку безубыточности реализации товаров или порог рентабельности, ниже которого реализация товаров не покрывает затраты и является убыточной;

2) запас финансовой прочности торгового предприятия, то есть размер возможного снижения объема товарооборота, который позволяет предприятию оставаться в зоне прибыльности.

При этом запас финансовой прочности (ЗФП), представляет собой разницу между фактическим (либо плановым) объемом товарооборота (Т) и товарооборотом, обеспечивающим достижение точки безубыточности (Т_тб):

ЗФП=Т-Т_тб, (6)

Точку безубыточности и объем товарооборота, обеспечивающий равенство между доходом и затратами, можно определить по формуле:

Т т.б. = (ИОпост. Ч100)/(УВД - УИОперем.), (7)

Расчет представлен в таблице 10.

Таблица 10 - Расчёт товарооборота в точке безубыточности за 2014-2015 гг

Показатели	2014 год	2015 год	Изменения
Объём товарооборота в фактических ценах, тыс.р.	7120,5	7300,0	+179,5
Валовой доход от реализации товаров, тыс.р.	2222,0	2227,0	+5,0
Уровень в % к обороту	31,2	30,5	-0,7
Издержки обращения
Сумма, тыс.р.	1510,0	1737,0	+228,0
Уровень в % к обороту	21,2	23,8	+2,6
Издержки обращения переменные
Сумма, тыс.р.	420,0	372,0	-48,0
Уровень в % к обороту	5,9	5,1	-0,8
Объём товарооборота в точке безубыточности, тыс.р.	5966,0	6840,0	+874,0
Запас финансовой прочности
в сумме, тыс.р.	1154,0	460,0	-694,0
в процентах к товарообороту, %	16,21	6,30	-9,91

Выполненные в таблице 10 расчеты показывают, что в отчетном
году порог безубыточности возрос.

Лишь для покрытия произведенных затрат потребовалось увеличить объем реализации товаров на 874,0 тысяч рублей и довести его до 6840,0 тысяч рублей.

Снижение уровня запаса финансовой прочности объясняется тем, что не высокому уровню постоянных затрат соответствует и более низкая точка безубыточности.

Произведем расчет операционного рычага и оценим его влияние на уровень предпринимательского риска (таблица 11).

Таблица 11 - Влияние операционного рычага на уровень предпринимательского риска

Показатели	2014 год	2015 год	2015 год к 2014 году
Валовой доход от реализации товаров, тыс.р.	2222	2227	100,22
Переменные издержки, тыс.р.	420	372	88,62
Постоянные издержки, тыс.р.	1089	1365	125,31
Маржинальный доход, млн. руб.	1801	1854	102,93
Прибыль от реализации товаров, млн. руб.	712	489	68,68
в процентах к товарообороту, %	10,00	6,70	67,00
Операционный рычаг, руб./ руб.	2,53	3,79	149,85
Уровень запаса финансовой прочности, %	16,21	6,30	38,86

Произведенные в таблице 11расчеты показывают, что увеличение значения операционного рычага с 2,53 в прошлом году до 3,79 в отчетном или на 49,85 %, обеспечило предприятию снижение уровня запаса финансовой прочности на 61,14%.

5. Рекомендации по улучшению эффективности деятельности предприятия

Одним из основных и наиболее радикальных направлений повышения эффективности работы предприятия является поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности и достижению безубыточной работы за счет более полного использования потенциала предприятия, повышения конкурентоспособности предприятия, снижения себестоимости, рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Основное внимание при этом необходимо уделить следующим вопросам: внедрения прогрессивных норм, нормативов и технологий повышения финансовых результатов, организации действенного учета и контроля за использованием финансовых ресурсов, изучения и внедрения передового опыта в осуществлении режима экономии, материального и морального стимулирования работников за экономию ресурсов, рациональное управление дебиторской и кредиторской задолженностью.

Комплекс предлагаемых мер по улучшению финансового состояния предприятия представлен в таблице 12.

Таблица 12- Рекомендации по улучшению финансового состояния организации

Проблема	Рекомендации
Неустойчивое финансовое состояние организации	- Увеличение капитала за счетнераспределенной прибыли. - Предоставление безвозмездной финансовой помощи учредителями. - Привлечение банковских кредитов, желательно долгосрочных.
Недостаточный рост объема реализации	- Совершенствование системы мотивации менеджмента и другого персонала. -Установление факторов неконкурентоспособности предприятия методами экспертных оценок, анализа конкурентов. - Изменение ассортимента товаров. - Повышение уровня сервиса покупателей. - Расширение границ рынка (поиск новых потребителей). - Коррекция ценовой политики, предоставление скидок: сезонных, номенклатурных, за объем приобретаемого товара, постоянным клиентам. - Коррекция политики стимулирования, выбор наиболее эффективных видов стимулирования сбыта, в том числе реклама, личная продажа, краткосрочные меры стимулировании сбыта. - Увеличение фонда рабочего времени. - Маркетинговый анализ рынка, поиск новых поставщиков товаров.



Заключение

Торговая деятельность обеспечивает процесс товарного и денежного обращения, формирует и удовлетворяет потребности населения в товарах и услугах, оказывает влияние на объём и структуру производства товаров, способствует росту выпуска конкурентоспособной продукции, активно воздействует на потребителей, широко пропагандирует новые товары.

Эффективная организация розничной продажи товаров, внедрение новых технологий, рациональная организация технологических процессов и постоянное их совершенствование в значительной мере воздействуют на экономические показатели торгового предприятия.

В рамках данной работы проведён анализ основных показателей деятельности предприятия. Предложены рекомендации по улучшению финансовых результатов и разработаны мероприятия по повышению конкурентоспособности.



Список использованных источников

1. Васильев Г.А., Осипова Л.В. Коммерческая деятельность фирмы. - М.: Экономическое образование, 2014. - 698 с.

2. Дашков Л.П., Данилов А.И., ТютюкинаЕ.Б. Предпринимательство и бизнес. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2012. - 488 с.

3. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность.
- М.: ИВЦ «Маркетинг», 2012. - 524 с.

4. Памбухчиянц О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник. - 3- е изд., перераб. И доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2014. - 672 с.

5. Полякова С. И., Буренкова Е. Н. Экономический анализ в системе внутрихозяйственного расчета. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 297 с.

6. Соломатин А. Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: Учебник для вузов. - Спб.: Питер, 2014. - 560 с.

7. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие/Под ред. А. Н. Соломатина. - М.: ИНФРА - М, 2012. - 295 с.

7. Чернов В. А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес: Учеб. пособие для вузов/Под ред. проф. М. И. Баканова. - ЮНИТИ-ДАНА, 2013. - 686 с.

Размещено на Allbest.ru

...