Ценообразование в торговле. Валовый доход

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Пермский институт (филиал) федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова»

Факультет коммерции

Кафедра экономического анализа и статистики

Самостоятельная работа

Предмет «Экономика предприятия»

Ценообразование в торговле. Валовый доход

Выполнила Судницына А.Н.

Проверила Рыбкина Т.М.

Пермь 2015 г.

1. Методы ценообразования

Цена может устанавливаться в трёх вариантах: минимальный уровень цены, определяемый затратами, максимальный уровень цены, определяемый спросом и оптимально возможный уровень цены.

На практике используют три основных подхода к определению цены на продукцию и услуги предприятия: с ориентацией на издержки (затратные методы); с ориентацией на спрос; с ориентацией на конкуренцию (ценностные методы).

Сущность затратного метода состоит в том, что цена товара ставится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения. Затратным методом цена разрабатывается по схеме:

Продукт > технология > затраты > цена > ценность > покупатель

Затратные методы ценообразования позволяют с достаточной степенью точности определить затраты на производство продукции и их соотношение с возможной величиной прибыли при различных объемах производства, уровня продаж и цен на рынке. К затратным методам ценообразования относятся метод полных издержек, метод стандартных (нормативных) издержек, метод прямых и усредненных затрат, метод маржинальных затрат и метод целевой нормы прибыли.

Метод полных издержек.

При использовании данного метода цена формируется на основе всех затрат на производство и реализацию продукции, которые распределяют по видам продукции, в следующей последовательности: определяется объем производства; определяются прямые и косвенные расходы; косвенные расходы распределяют по видам продукции по принятой (отраслевой) методике; прибыль определяется в процентах от общей суммы затрат.

где Спр- себестоимость в части прямых затрат (зависит от объема выпуска продукции); Скосв - себестоимость в части косвенных расходов, распределяемых по видам продукции определенным способом; П - прибыль на единицу продукции.

К преимуществам данного метода относятся низкая трудоемкость и известный предел цены, ниже которого цена не должна опускаться. Недостаток метода состоит в трудности определения себестоимости в части переменных затрат.

Метод стандартных (нормативных) издержек предполагает наличие развитой нормативной базы.

Использование данного метода в практике ценообразования позволяет осуществлять управление затратами по отклонениям, контролировать не только затраты, но и прибыль. Недостатком метода является сложность разработки норм расходования всех видов ресурсов.

Метод прямых затрат. При использовании данного метода себестоимость определяют только в части прямых затрат, косвенные расходы не распределяются по видам продукции и погашаются из валовой прибыли. Метод прямых затрат целесообразно использовать при перегрузке производственных мощностей (величина постоянных затрат на единицу продукции - минимальная) и при выходе на новые рынки

,

,

где- себестоимость I-ой продукции в части переменных затрат; Р_М - маржинальная прибыль.

Метод целевой прибыли (нормы прибыли) основан на подборе цен для получения требуемой величины прибыли и определения безубыточного объема продаж. Он относится к активным методам ценообразования и предполагает мониторинг за изменение цен и себестоимости с использованием графика безубыточности. В основе ценовой политики лежит оптимизация объема продаж и прибыли.

,

,

где - безубыточный объем выпуска продукции в натуральном выражении; -планируемый объем выпуска продукции для получения целевой величины прибыли.

Требуемая величина прибыли может быть определена по графикам безубыточности. Недостатком метода является то обстоятельство, что возможность продаж зависит от эластичности спроса по ценам (на графике этого не видно). Эластичность спроса по цене - это степень чувствительности спроса на товар к изменению цены на товар, она показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%.

Затратный механизм ценообразования воздействует, прежде всего на цену предложения (продавцы исходят из затратной модели ценообразования), но в условиях рынка продавцы вынуждены реагировать на спрос, ценовую реакцию покупателя, а не только на свои затраты, приближая цену предложения к цене спроса.

Ценообразование с ориентацией на спрос не всегда может быть успешно применён на практике. Спрос значительно сложнее определить и выразить в количественных показателях по сравнению с издержками. Оценка спроса может вестись статистическими методами, а также при помощи проводимых интервью и экспериментов. В основе ценностных методов ценообразования лежит спрос на продукцию, то есть определяется цена предложения. Ценностным методом цена разрабатывается по схеме:

покупатель > ценность > цена > затраты > технология > продукт. К ценностным методам относятся.

Метод потребительской оценки состоит в том, что в конечной цене выделяются надбавки за качество, надежность и др. и эта информация публикуется. В основе данного метода лежит способ сравнения цены с ценой конкурента. Данный способ формирования цены основан на убеждении клиента. При использовании данного способа возникают дополнительные затраты на изучение конкурентов и исследование рынка товаров и услуг.

Цена «следование за лидером» используется в случаях, когда трудно прогнозировать свои затраты и реакцию конкурентов:

При использовании данного метода ценообразования цена может быть равна, больше или меньше цены конкурентов. Крупные фирмы устанавливают примерно одинаковые цены. Мелкие фирмы применяют небольшие скидки за счет уменьшения величины накладных расходов.

Установление цен со скидкой: за оплату наличными, бонусные цены (скидки за оборот), клубные карты (вступительные взносы), дилерские скидки и др. Ценообразование с ориентацией на конкуренцию (закрытые торги) принято среди крупных поставщиков, которые приглашаются к участию в торгах. В основе цены лежат ожидаемые ценовые предложения. Предприятия при установлении наименьшей цены основываются на собственных затратах и на анализе возможностей конкурентов.

В практике ценообразования для определения цен на новую продукцию, как правило, производственно-технического назначения применяются параметрические методы ценообразования:

метод предельной цены (цена определяется по одному из главных параметров) используется для ориентировочных расчетов на стадии разработки нововведений;

ценовой метод баллов заключается в использовании метода экспертных оценок (цена устанавливается на основе анализа основных параметров базовой и новой продукции путем корректировки базовой цены по величине соотношения баллов);

ценовой метод регрессии заключается в определении эмпирических формул зависимости цен от величины основных параметров качества в рамках параметрического ряда, метод позволяет моделировать изменение цены в зависимости от факторов на нее влияющих.

Государственное регулирование цен - это система мероприятий, проводимая правительственными органами, направленная на сохранение или изменение существующих уровней цен на отдельные товары и общего уровня цен для устранения экономических и социальных противоречий.

При проведении ценовой политики государство может применять как административные (прямые), так и экономические (косвенные) методы.

Административное регулирование цен - непосредственное административное управление, в основе которого лежит собственность монополии или государства на реализуемые товары. Основными формами административного регулирования цен являются:

замораживание цен на отдельные товары;

установление фиксированных цен и тарифов по решению соответствующих органов власти;

установление пределов возможного роста цен за определенный период времени или предельного уровня цен (минимального или максимального);установление предельного уровня рентабельности (применяется для регулирования цен предприятий монополистов);

установление предельных размеров торговых и снабженческо-сбытовых надбавок;

декларирование цен;

установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции;

установление паритетных цен

и другие способы фиксации цен на определённом уровне; контроль цен; соглашение с предприятиями; установление границ и диапазонов цен;

Экономическое регулирование цен - это косвенное воздействие на цены при помощи различных экономических инструментов через элементы ценового механизма (т.е. регулирование не самих цен, а факторов, влияющих на них). Такое регулирование цен проявляется: в обеспечении определённого уровня прибыли предприятия путем предоставления, им субсидий, кредитов, налоговой политики, амортизационной политики и других мероприятий; в воздействии на издержки предприятий путем снижения цен на сырьё и материалы, установление льготных тарифов; в воздействии на спрос и предложение конкретных товаров (протекционизм в сельском хозяйстве); через государственные закупки товаров и услуг.

ценообразование валовой спрос затраты

2. Факторы, оказывающие влияние на величину валового дохода

Валовой доход в торговле складывается под влиянием ряда факторов, которые определяют изменение его суммы и уровня. В розничной торговле такими факторами являются:

· объем розничного товарооборота, его ассортиментная структура (чем больше объем продажи товаров, тем больше валовый доход);

· уровень установленных торговых надбавок (увеличение в обороте доли товаров с более высокими надбавками ведет к увеличению суммы и уровня валового дохода);

· звенность товародвижения (связано с передачей части торговой надбавки оптовым базам => чем больше товаров поступает в розничные предприятия транзитом, тем выше их валовой доход и по сумме и по уровню, и наоборот относительное увеличение поставок через склад оптовых баз - уменьшает сумму и уровень валового дохода розничной торговли);

· степень распространения дополнительных услуг, оказываемых населению за плату (продажа с лотков, доставка товаров на дом покупателям, раскрой купленных тканей и т.д.=> чем большая часть товарооборота охватывается этими услугами, тем выше размер валового дохода розничной торговли).

В оптовой торговле валовой доход складывается под влиянием тех же факторов, что и в розничной, но при этом, звенность товародвижения при отпуске товаров в розничную сеть оказывается прямо противоположной - чем больше товаров будет отпускаться со складов, тем больше будет сумма и уровень валового дохода, что обусловлено получением большей суммы наценок и более высоких оптово-сбытовых надбавок по складским операциям.

Размещено на Allbest.ru