Ценообразование на товары аптечного ассортимента

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Ценообразование на товары аптечного ассортимента



1. Цена. Понятие. Основные функции цен

Цена - экономическая категория, которая оказывает влияние на решение соц. проблем населения и укрепления финансовой с/мы страны.

Цена (price) - денежное выражение стоимости товара.

Ценовая политика - это одна из задач аптек, т.к. ЛП - социально значимый товар.

Цена:

- Рыночная категория товара

- Инструмент коммерческой политики фирмы

- Сложная экономическая категория, означающая сумму денег за которую продавец хочет продать товар, а покупатель готов купить.

Ценообразование - процесс формирования цены на товары и услуги.

Различают две системы ц/образования:

· Рыночная (взаимодействие спроса и предложения)

· Централизованное гос. ц/о (цены определяются в зависимости от затрат при производстве и обращении)

Ценообразующие факторы На формирование цены влияют факторы: качество, каналы т/дв, гос. регулирование

3 главных фактора: спрос, издержки (затраты), конкуренция.

Спрос - потребность в товарах и услугах, обеспеченные необходимыми денежными и др платежными ср-ми. Это готовность, желание потенциального потребителя приобрести товар.

Свойства спроса:

1. Спрос оказывает воздействие на товарное предложение и определяется им.

2. Спрос явл. ограничителем роста цены.

3. Спрос определяет максимальную цену на товар.

Спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. с увеличением цены спрос падает и наоборот.

Соотношение спроса и цены, выраженная в% называют коэффициентом эластичности, если он <1, то спрос не эластичен - это связано с тем, что на ЛП нет замены, ЛП назначен бесплатно и льготно, только по рецепту, предпочитает только одну товарную марку и т.д.

Спрос на ЛП м.б эластичен в соотношении >1, как правило, при реализации ЛП безрецептурного отпуска

Производственные издержки или затраты

Затраты производителя на единицу товара определяют min цену на товар.

С изменением цен на рынке меняются V продаж, затраты на производство и всё это влияет на прибыль предприятия.

Кроме того производитель д.изучить цены конкурентов, провести анализ цен по аналогичным товарам.

Спрос определяет max цену, а издержки min - это тот диапазон в котором определяется цена предприятия.

Функция цен

1. Учетная

Цена явл. денежным выражением стоимости товара и в ней учитываются затраты на сырье, материалы, затраты труда на изготовление товара.

В ней учитываются размеры прибыли, получаемые предприятием после реализации товара.

2. Стимулирующая

Влияет на эффективность производства, внедрение новых технологий, качества продукции, ресурсы сбережений.

3. Распределительная - эта функция связана с распределением национального дохода между отраслями экономики, регионами и группами населения.

Допускается гос. регулирование цен гос. органами. это достигается путем взимания НДС, акцизов, введением и отменой налоговых льгот.

4. Сбалансирование спроса и предложения (регулирующая) посредством цен в экономике осущ связь между спросом и предложением и между производством и потреблением.

Когда цена отличается от рыночного уровня возникает диспропорция в производстве и потреблением, которая выражается либо в дефиците либо в избытке товара.

Возврат к равновесию возможен за счет изменения цены или снижения производства.

5. Социальная.

Цена - фактор уровня жизни населения, влияющая на V и структуру потребления.

Цена влияет:

- Уровень реальных доходов различных соц. групп.

- На составляющие инфляционных процессов

От уровня и динамики цен зависит прожиточный минимум и бюджет семьи и поэтому соц. реакция на колебания цен весьма остра.

2. Классификация цен. Виды цен по характеру сделок, степени регулирования

Классификация цен.

I. по характеру сделок:

1. Оптовые цены - цена, по которой предприятия, фирмы реализуют и закупают продукцию при оптовом обороте.

Оптовая цена подразделяется:

а) оптовая цена предприятия - это цена изготовителя продукции, по которой он продает свою продукцию другим предприятиям или организациям.

а) Оптовая цена предприятия включает: себестоимость продукции (расходы предпрития, включающие стоимость сырья, материалов, электоэнергии, зарплату, текущие расходы на производство и др); прибыль; надбавки,; скидки; НДС (косвенный налог)

Цена оптовая = себестоимость + издержки обращения + прибыль + надбавки продукции предприятия (расходы предприятия) скидки, НДС

б) Оптовая цена промышленности - это цена, по которой потребители (предприятия, организации) оплачивают продукцию оптовым организациям.

Оптовая цена промышленности включает:

q оптовую цену предприятия

q акцизы (косвенные налоги)

q оптово - сбытовые скидки или наценки

q НДС

Оптовая цена промышленности больше оптовой цены предприятия на сумму издержек и прибыли снабженческо - сбытовых организаций.

1. Розничные цены - это цена по которой товар продается населению через розничную торговую сеть.

Розничная цена включает:

q цену оптовую промышленности

q торговая надбавка (издержки и прибыль аптеки)

Розничная цена = свободная + издержки + прибыль + НДС + акциз

Формирование розничной цены в аптеке отражается в «Реестре свободных розничных цен».

Свободные оптово - отпускные цены фиксируются в «Протоколе согласования цен», который подписывается руководителями предприятия - поставщика и предприятия - потребителя.

II. По степени регулирования (Зависимость степени свободы цены от воздействия государства при их формировании)

1.свободные цены - устанавливаются производителем товаров на основе спроса и предложения.

2. регулируемые цены - формируются под воздействием спроса и предложения, но испытывают воздействие госорганов, ограничивающих их рост.

а) предельные(пороговые) цены - самые высокие по которым можно продавать товар.

б) фиксируемые-цены, устанавл-е на опред. уровне, изменение которых возможно с разрешением госорганов.

Эти цены - временная мера, они устанавливаются для поддержки незащ. слоев населения, во время крзиса, при высокой инфляции

Регулируемые цены устанавливаются:

- на продукцию и услуги прпр-монополистов

- как предельные уровни снабженческо-сбытовых надбавок на некоторые виды продукции

- на те ресурсы, кот. предопределяют общий уровень и динамику цен.

III По способу получения информации:

1. Публикуемая цена, сообщаемая в спец источниках.

а) справочные (справочники, каталоги) использ-ся в качестве ориентировочной стоимости при установлении цен на аналогичную продукцию

б) Прейскурантные цены - вид справочной цены, кот. устанавливает производитель.

IV С учетом фактора времени

1. Сезонные - величина и сроки цены опред. фактором времени

2. Постоянные

Государственное регулирование цен на лекарственные препараты для медицинского применения регламентируется ФЗ от 12.04.2010 №61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств», ПП РФ от 29.10.2010 №865» О государственном регулировании цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов" Государственное регулирование процесса ценообразования осуществляется путем:

1. государственной регистрации предельных отпускных цен отечественных и иностранных производителей ЖНВЛС.

2. внесение этих цен в государственный реестр цен на ЖНВЛС.

3. Ценообразование. Понятие. Состав и структура цены

Ценообразование - процесс формирования цены на товары. Две основные системы ценообразования:

q рыночное - функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения

q централизованное государственное - формирование цен гос органами

В нашей стране основным направлением в политике цен на медикаменты является доступность лек помощи всем слоям населения.

Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.

Состав и структура цены

Цена - экономическая категория, которая оказывает влияние на решение соц. проблем населения и укрепления финансовой с/мы страны.

Цена (price) - денежное выражение стоимости товара.

Ценовая политика - это одна из задач аптек, т.к. ЛП - социально значимый товар.

Цена:

- Рыночная категория товара

- Инструмент коммерческой политики фирмы

- Сложная экономическая категория, означающая сумму денег за которую продавец хочет продать товар, а покупатель готов купить.

Элементы цены: Себестоимость продукции, прибыль прпр

Акцизы, НДС, Скидки на товар (снабженческо-сбытовые наценки), торговые наценки (скидки в цене товара)

1. Себестоимость продукции включает издержки и затраты производмтва:

· постоянные (аренда помещений, амортизация оборудования, оплата труда, соц. налоги)

· переменные издержки (зависят от V производства и товарооборота - энергоресурсы, сырье, материалы)

2. Прибыль - важнейшая составляющая цены. она должна удовлетворять производителя, остается в распоряжении прпр.

Ограничители: размер рыночный цены, размер затрат

3. Акцизы и НДС

Акцизы - это косвенные налоги на определенные товары и услуги, они взимаются через надбавку к цене, и плательщиками выступают конечные потребители.

Прямые налоги взимаются с субъекта налога 9 единый соц налог ФЛ 13%, налог ОМС).

Акцизы устанавл. на высокорентабельные товары чья розничная цена существенно превышает себестоимость.

Подакцизными явл. алкогольная продукция, табачные изделия, ювелирые изделия. В фарм отрасли (спирт этиловый из всех видов сырья, за искл. спирта коньячного).

Спиртосодержащая продукция с объемной долей спирта более 9% - эмульсии, суспензии - не рассматриваются как подакцизный товар - ЛС, лечебно - профилактич ср-ва, диагностические, включая гомеопатические по рецептам и требованиям и парфюмерно-косметическая продукция с объемом не более 270 мл.

4. НДС - косвенный налог. Поставщик исчисляет этот налог и выделяет его в документах отдельной строкой. НДС одновременно уплачивается в бюджет и предъявляется покупателю. Сейчас налоговая ставка НДС на ЛС 10%.

5. Снабженческо-сбытовые наценки или скидки в цене товара

Возмещение всех издержек оптовой торговли осущ с помощью снабженческо - сбытовых наценок.

В них учитываются расходы по закупке товара, хранению, транспортировке, реализации, а также прибыль необходимая пр/пр-ию.

Размер этих наценок м.определять органы исполн власти и определяются методики их применения (к свободной цене производителя, к цене закупки и т.д.).

6. Торговые надбавки или скидки

Расходы, связанные с реализацией товара через розничные торговые мероприятия населению, возмещаются через торговую надбавку. Это денежная сумма на которую продавец увел продажную цену по сравнению с ценой приобретения.

Торговая надбавка включает затраты розничного звена, транспортные расходы и прибыль.

цена медицинский финансовый спрос

4. Государственное регулирование цен на ЛП для мед. прим.

Государственное регулирование цен на лекарственные препараты для медицинского применения регламентируется Федеральным законом от 12.04.2010 №61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств», Постановлением Правительства РФ от 29.10.2010 №865» О государственном регулировании цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов»

Государственное регулирование цен на лекарственные препараты для медицинского применения осуществляется посредством:

1) утверждения перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов, включенных в такой перечень под международными непатентованными или химическими наименованиями;

2) утверждения методики установления производителями лекарственных препаратов предельных отпускных цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов;

3) государственной регистрации установленных производителями лекарственных препаратов предельных отпускных цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов;

4) ведения государственного реестра предельных отпускных цен производителей на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов;

5) утверждения методики установления органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации предельных размеров оптовых надбавок и предельных размеров розничных надбавок к фактическим отпускным ценам, установленным производителями лекарственных препаратов, на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов;

6) установления предельных размеров оптовых надбавок и предельных размеров розничных надбавок к фактическим отпускным ценам, установленным производителями лекарственных препаратов, на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов;

7) утверждения предельных размеров оптовых надбавок и предельных размеров розничных надбавок к фактическим отпускным ценам, установленным производителями лекарственных препаратов, на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов

8) осуществления федерального государственного надзора в сфере обращения лекарственных средств и регионального государственного контроля за применением цен на лекарственные препараты

9) применения мер ответственности за нарушение порядка ценообразования на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты (далее ЖНВЛП).

Перечень ЖНВЛП утверждается правительством РФ ежегодно по представлению Министерства экономического развития и торговли, Министерства промышленности, науки и технологии.

Государственное регулирование процесса ценообразования осуществляется путем:

3. государственной регистрации предельных отпускных цен отечественных и иностранных производителей ЖНВЛС.

4. внесение этих цен в государственный реестр цен на ЖНВЛС.

Постановлением Правительства Санкт-Петербурга от 06.09.2010 №1190 «Об установлении надбавок на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты» установлены следующие торговые надбавки к фактическим отпускным ценам, установленным производителями лекарственных препаратов (без учета НДС):

1. для предприятий оптовой торговли:

q на ЖНВЛП, содержащие наркотические средства, включенные в Перечень наркотических средств, психотропных веществ и их прекурсоров (далее Перечень) - не более 50%;

q на ЖНВЛП, кроме препаратов, включенных в Перечень:

- до 50 рублей - не более 20%;

- свыше 50 рублей до 500 рублей - не более 15%;

- свыше 500 рублей - не более 14%.

2. для организаций розничной торговли:

- до 50 рублей - не более 28%;

- свыше 50 рублей до 500 рублей - не более 22%;

- свыше 500 рублей - не более 18%.

Торговые надбавки устанавливают субъекты РФ.

(Налоги, НДС - источником служит выручка от реализации, Акцизы - косвенные налоги, устанавливаются на высокодоходные товары.)

5. Спрос на товары аптечного ассортимента. Факторы, влияющие на спрос

цена медицинский финансовый спрос

Влияние факторов спроса на процесс формирования цены.

Факторы спроса относятся как к самому товару, так и к потребителям.

Товар:

1. показатели качества:

a) эффективность и комплеккс побочных эффектов

b) удобство применения

c) дозировка, фасовка, срок годности

d) оригинальный или воспроизведенный

2. наличие аналогов и их число (возможно, что препарату нет замены, например детский бронхомунал)

3. условия отпуска:

a) по рецептам или без рецепта,

b) за полную стоимость или льготно

4. доступность

a) по наличию в ассортименте

b) по цене

5. реклама

Покупатели.

1. предпочтения (например, имеют устойчивое предпочтение к определенной марке; фирме; стране - производителю; форме выпуска)

2. доходы (неопределенность платежеспособности населения)

Влияние факторов предложения на процесс формирования цены.

1. конкуренты

2. поставщики

3. затраты (на производство, на хранение, на перевозку, на контроль качества, декларирование и др).

Размещено на Allbest.ru

...