Включение Китая в ВТО приносит значимый далеко идущий эффект для развития отрасли. Меняется структура иностранных инвестиций. При создании долевых стратегических альянсов теперь возможно приобретение до 25% собственности иностранной компании, далее в 2003 году это значение увеличится до 49% Wei Huang, Internationalization of Chinese firms: A case study of Huawei Technologies Ltd., 2006, p. 36-38.

На мировом рынке прямыми конкурентами китайских компаний являются большие МНК (Cisco Lucent Technologies Inc, Nokia, Motorola). Между игроками рынка суровая конкуренция, не смотря на большую диверсификацию продуктовой линейки компаний. Все глобальные игроки отрасли начинали свою операционную деятельность в Китае в 1980-х и 1990-х (Cisco Lucent Technologies Inc, Nokia, Motorola, Ericsson, Nortel Networks, Siemens) Telecommunication Companies Poised to Enter Chinese Market, 2000 http://www.afcea.org/content/?q=node/768.

Присутствие на рынке страны глобальных МНК отрасли поспособствовало созданию обширной телекоммуникационной инфраструктуры Китая. В то же время отечественным компаниям было сложно выходить на рынок отрасли страны. В 1980-х годах на рынке ИКТ Китая 100% телекоммуникационного оборудования было импортировано Zixiang A., Evolution of China's Telecommunications Manufacturing Industry: Competition, Strategy and Government policy, Communications & Strategies no. 53, p.82.

Несмотря на все сложности, отечественные компании смогли войти на рынок ИКТ. Рост китайских производителей телекоммуникационного оборудования связан с государственным стимулированием технологического развития страны, а также объемом рынка отрасли страны. После старта деятельности на отечественном рынке, китайские компании стремительно начали искать возможности расширения своих операций за рубежом. В частности это было вызвано высокими капитальными затратами и ценами в отрасли. Низкие производственные издержки и существенное инвестирование в инновации позволили китайским поставщикам телекоммуникационного оборудования занять лидирующие позиции в разных продуктовых сегментах международного рынка отрасли. С другой стороны, сильная конкуренция, давление иностранных МНК и конвергенция бизнеса беспроводных технологий (необходимость в крупномасштабном производстве) привели к волне слияний между местными производителями в отрасли.

В целом, китайский рынок ИКТ характеризуется высокой конкуренцией международных МНК, увеличивающейся концентрацией местных операторов и постоянным инновационно-технологическим ростом. Быстро растет отечественный спрос на телекоммуникационные услуги. Описанные условия рынка могут способствовать интернационализации китайских ИТ - компаний с целью защиты бизнеса. Такая стратегия нацелена на приобретение знаний и создания конкурентных преимуществ компании для отечественного рынка, или концентрации на иностранном рынке с более слабой конкуренцией.

Для того чтобы проверить вышеприведенные факторы интернационализации и возможные стратегии развития международной деятельности компаний, рассмотрим эволюцию международной экспансии шести китайских предприятий отрасли ИКТ.

В выборку рассматриваемых фирм вошли только те, которые имеют, по крайней мере, один филиал за рубежом или входили в стратегические альянсы для проникновения на иностранный рынок.

Для анализа были использованы следующие данные по компаниям: 1) хронология международной деятельности фирмы, начиная со дня создания предприятия; 2) уровень конкурентоспособности на домашнем рынке; 3) степень социально-экономического развития страны инвестирования.

Сравнительная таблица поможет определить схожесть и отличительные особенности в моделях вовлечения рассматриваемых компаний в международную деятельность.

Рассмотрим пример шести следующих компаний: Хуавей (Huawei Technologies Co. Ltd), ЗТИ (Zhongxing Telecommunication Equipment (ZTE) Co. Ltd), Датанг (Datang Telecom Technology Co. Ltd), Панда Электроникс Групп (Panda Electronics Group Co. Ltd), Путиан (Putian Communication Group Co. Ltd), ТСЛ (TCL Communication Equipment Co. Ltd.). Предприятия являлись основными отечественными игроками на рынке Китая Adele Parmentola, “The Internationalization Strategy of New Chinese Multinationals: Determinants and Evolution”, International Journal of Management, Vol.28 No.1 Part 2 Mar 2011, p. 377-380.

Компании характеризовались низким уровнем конкурентоспособности на домашнем рынке вплоть до 2004 года. Основными игроками рынка были иностранные МНК в частности, Киско (Cisco), Алкател (Alcatel Lucent) и Моторола лидировали в сегменте телефонии и беспроводных сетей, Нокиа (Nokia), Эриксон (Ericsson) - в программном обеспечении, мобильной связи.

Ситуация на китайском рынке отрасли поменялась после 2004 года. Изменения были связаны с увеличением самого рынка ИКТ и лидирующими позициями в разных сегментах двух китайских компаний: Хуавей и ЗТИ.

В таблице №5 приведена хронология развития международной деятельности китайских компаний с года их основания. Стратегия интернационализации рассматриваемых компаний связана с реализацией ПИИ, путем слияний и поглощений или создания совместных предприятий с иностранными МНК в странах с высоким уровнем социально- экономического развития, где быстро развивается телекоммуникационная отрасль.

Таблица №5

Этапы международной экспансии китайских телекоммуникационных компаний.

Huawei Technologies Co. Ltd	Zhongxing Telecommunication Equipment (ZTE) Co. Ltd	Datang Telecom Technology Co. Ltd	Panda Electronics Group Co. Ltd	Putian Communication Group Co. Ltd	TCL Communication Equipment Co. Ltd.
1988- год создания	1993- год создания	1957- год создания	1996- год создания	1980- год создания	1985- год создания
1990-1997 Окрытие R&D Центров в Китае; Альянсы с ино- Странными компаниями в Китае	1993-2000 Нет инвестиций в отечественный рынок	1998-2004 Открытие R&D центров в Китае; Создание альянсов с иностранными компаниями в Китае	1998-2004 Открытие R&D центров в Китае Создание альянсов с иностранными компаниями в Китае	1998-2004 Создание порядка 40 СП с иностранными компаниями в Китае	1998-2004 Нет инвестиций в отечественный рынок
2000-2003 открытие R&D центров в Индии, России, Швеции, США, создание СП с Маркони в Великобрита-нии	2000-2004 Открытие 3-х R&D центров в США, один в Кореи и Швеции	2004 ПИИ в Иран, Лат. Америку	2001 создание R&D, СП, ПИИ в США	2002 создание R&D в Силиконовой долине, приобретение миноритарной доли в Interwave Communication International (производитель оборудования США)	2005 создание СП во Франции с Алкател. Дальнейшее полное приобретение СП
2003 Усиление конкур. позиций на отечественном рынке и лидерство в отрасли	2000 Лидерство на домашнем рынке, Производство первых сим-карт на рынке Китая
2004 подписание соглашений с главными ИТ-компаниями Кении, Нигерии и Зимбабве	2004-2006 открытие производственных центров в России, Бразилии, Эфиопии
2006 ПИИ в Марокко, Египет, Кот-д'Ивуар, приобретение миноритарной доли акций в Intercellular Nigeria Ltd (мобильный оператор)	2006 Приобретение мажоритарной доли (80%) в национальной компании Румынии Posta Rumena; мажоритарной доли (51%) в компании PT Wireless Индонезия

По приведенным в таблице данным видно, что большинство компаний стремились к приобретению знаний в своей международной деятельности. Занимая низкие позиции на рынке телекоммуникаций Китая, фирмы направляли ПИИ в страны с высоким уровнем социально- экономического развития. Целью инвестиционной деятельности было приобретение стратегических активов для усиления своей конкурентоспособности на отечественном рынке. Только китайская компания Datang использовала стратегию, основанную на различиях в технологическом развитии рынков. Инвестиции поступали в страны с низким уровнем социально- экономического развития для использования исходных активов компании.

Рассматривая процесс интернационализации предприятий в динамике, можно выделить две китайские компании (Хуавей и ЗТИ), которые меняли свои стратегии. Эволюция стратегии интернационализации компаний заключалась в изначальном стремлении к приобретению знаний для доминирования на отечественном рынке. Далее, в использовании преимуществ локализации бизнеса, т.е. более дешевого сырья принимающей страны, и увеличении доли рынка. Компании предпочитают заключать стратегические альянсы, нежели создавать или приобретать компании за рубежом.

3. Эволюция стратегии интернационализации компании Хуавей

Компания Хуавей и ее роль в мировой отрасли ИКТ.

Китайская транснациональная компания со штаб квартирой в Шэньчжене, Китай. Крупнейший производитель телекоммуникационного оборудования в мире. Годовой оборот компании по результатам 2012 финансового года составил US$35,35 млрд., чистая прибыль предприятия- US$2,47 млрд. Huawei investment & Holding Co., Ltd., 2012 Annual Report.

http://www.huawei.com/ucmf/groups/public/documents/annual_report/hw_u_256032.pdf.

Компания была основана в 1988 году бывшим офицером и является частной, с собственностью работников. Основной деятельностью фирмы является создание телекоммуникационных сетей, предоставление оперативных и консалтинговых услуг, производство оборудования внутри страны и за ее пределами.

Название Хуавей переводится как “отличное достижение” для Китая, и в свою очередь компания является активным представителем страны за рубежом Huawei Technologies, http://texno-vybor.ru/kompanii-mira/huawei-technologies.

Численность персонала предприятия достигает 140 тыс. сотрудников , 45% из которых занимаются исследованиями и разработками (R&D). Шестнадцать научно- исследовательских центров компании расположены в следующих странах: Китай, США, Германия, Франция, Италия, Швеция, Индия, Россия. Более 28 совместных инновационных учреждений с лидирующими в технологической сфере компаниями. Количество поданных патентных заявлений на декабрь 2012 года составило 41 948, из которых 12 453 в Китае, а 14 494 в других странах, 30 240 патентов были выданы компании в отчетном году. Затраты на НИОКР составили 13,7% от совокупной годовой выручки компании за 2012 год. Компания предоставляет свои услуги в более чем 140 странах, обслуживает 45 из 50 крупнейших в мире операторов связи Research & Development, http://www.huawei.com/en/about-huawei/corporate-info/research-development/index.htm.

Важный вклад Хуавей осуществляет в развитие мировой отрасли ИКТ. Компания является членом более 150 учреждений определяющих отраслевые стандарты, активно вносит свои предложение, а их было уже более 5000, в развитие и облегчение тех или иных процессов в отрасли.

Эволюция развития компании.

Изначально предприятие являлось подразделением по продажам гонконгской компании, производящей мини-АТС или автоматические телефонные станции для вызовов между внутренними абонентскими линиями. К 1990 году фирма начинает собственную деятельность, проводит научные исследования и предоставляет свои услуги отелям и мелким предприятиям.

Начало деятельности компании на телекоммуникационном рынке страны связано с выпуском в 1992 году коммутационной системы C&C08, позволяющей создавать большие местные сети одной станции, применимой в качестве коммутационного оборудования в ведомственных сетях и т.д. Применение коммутационной системы и организация сетей, http://cc08.ru/page20.html.

Телекоммуникационный рынок Китая один из самых больших в мире. До вступления страны во Всемирную Торговую Организацию (ВТО) в 2001 году, в телекоммуникационной отрасли было много законодательных ограничений, препятствующих иностранным инвестициям. При либерализации экономики страны в отрасли в начале 1990-х годов провидятся серии реформ, нацеленные на увеличение конкуренции и облегчение проникновения современных технологий. Хотя учреждение инвесторами компаний со 100% иностранным капиталом невозможно, они могут формировать СП с местными компаниями, где доля иностранного капитала доходит до 50%.

С либерализацией в отрасль страны проникает много компаний - гигантов мирового телекоммуникационного рынка. Практически все производители - лидеры телекоммуникационного рынка начинают открывать производства и исследовательские центры в Китае. Канадская компания Нортел (Nortel), шведская - Эриксон, немецкая - Сименс, американская - Моторола, японские производители телекоммуникационного оборудования - НЕК (NEC), Фуджитсу (Fujitsu), Хитачи (Hitachi), корейская - Самсунг и ЛДЖИ (LG) China Telecom market: Opportunities for Foreign Investors, http://www.chinaprimer.com/china-telecom-industry/china-telecom-market.html. Рост числа крупных иностранных предприятий на рынке отрасли усиливает конкуренцию и увеличивает барьеры для проникновения отечественных компаний.

Начальный этап развития Хуавей. Не вступая в конкурентную борьбу, компания концентрирует свою деятельность на рынках менее привлекательных для крупных компаний. Работая в маленьких городах, а так же сельских местностях, Хуавей охватывает все большую долю отечественного рынка и достигает эффекта экономии на масштабе. Постепенно наращивая производство, укрепляя бренд, компания начинает переходить на рынки городов.

Правительство Китая поддерживает наиболее важных отечественных производителей отрасли, таких как Хуавей, т.к. отрасль ИКТ стратегически важна для развития страны. Существуют сомнения касательно формы собственности компании, из-за значительной поддержки государства компании, а также причастности основателя Хуавей к Народно- освободительной армии. Несмотря на значительную помощь государства: благоприятные правительственные программы и субсидирование, компания является частной.

В 1996 году годовой оборот Хуавей увеличивается в 26 раз по сравнению с показателем 1992 года. Компания становится главным производителем телекоммуникационного оборудования в Китае. Однако инновационное производство основывается на переработке и доработке импортируемых технологий. Предприятие не выдерживает конкуренцию с лидирующими игроками телекоммуникационной отрасли из-за слабой технологической оснащенности. Компания начинает направлять значительные инвестиции на развитие НИОКР, участвует в международной научно- исследовательской кооперации, открывает свои центры инновационных разработок.

Процесс интернационализации Хуавей проходит три этапа эволюции: первый (1996-1998)- предварительная, вторая (1999-2001)- подъем, третья (2001- настоящее время)- зрелая.

На начальном этапе (1996-1998) Хуавей следует стратегии от легкого к самому сложному. Первым иностранным партнером компании становится шанхайское предприятие, производящее средства сетевого оборудования (Hutchison-Whampoa, Гонконг). Предоставляя гибкие решения телекоммуникаций нового поколения, Хуавей помогает компании выдерживать жесткую конкуренцию гонконгского рынка телекоммуникаций. За время сотрудничества компания требует от Хуавей строго следить за качеством своей продукции и придерживаться мировых стандартов отрасли. Предприятие получает первый опыт международных операций.

Далее Хуавей рассматривает возможности роста в развивающихся странах и с переходной экономикой. Компания нацелена на рынки разных регионов: страны СНГ (Россия) с относительно большим рынком, Южная Америка (Бразилия), Азия (Йемен и Лаос) и Африка (Эфиопия) с относительно отсталой телекоммуникационной промышленностью.

В 1990-х годах российская экономика переживает время перестройки, компания проникает на рынок телекоммуникаций. Однако Хуавей сложно получить доверие потребителей и расширить деятельность на рынке самостоятельно. В 1997 году компания создает СП (Beto- Huawei) с российской компанией (Umberto Konzern Russia). Несколькими годами позднее российский рынок становится главным источником прибыли от зарубежных операций компании. В том же году Хуавей основывает СП в Бразилии. Ситуация в регионе нестабильна и компания не достигает желаемых результатов. В 1998 году, впервые получая международный тендер, Хуавей выходит на рынки Азии. На зарубежных рынках пока мало знают о китайской телекоммуникационной промышленности и технологиях, поэтому компания не пользуется большим доверием. Хуавей фокусируется на построении репутации бренда и расширении своего присутствия на иностранном рынке. Компания увеличивает инвестиции в НИОКР, новые технологии и делает акцент на научно-исследовательском сотрудничестве с мировыми лидерами телекоммуникационной индустрии Milestones, http://www.huawei.com/en/about-huawei/corporate-info/milestone/index.htm.

Второй этап интернационализации (1999-2001) связан с быстрой международной экспансией компании. Хуавей начинает участвовать во всевозможных международных выставках, применяет новую модель маркетинга с целью изменить представление иностранных потребителей о качестве и технологическом уровне китайской продукции. Компания приглашает зарубежных представителей в китайские научно-исследовательские центры Хуавей, чтобы показать возможности предприятия и положительные изменения в экономике страны. Компании удается выстраивать положительную репутацию на рынке через инвестиции в Россию, Южную Америку, Азию и Африку. В 1999 году предприяти с успехом ускоряет процесс интернационализации и выходит на рынки Юго-Восточной Азии (Таиланд, Сингапур, Малайзия), Ближнего Востока (С.Аравия, ОАЭ), Африки (ЮАР, Египет). В 1999 году компания создает первый свой исследовательский центр в Бангалоре, Индия, занимается разработкой широкого спектра программной связи. С 2000 года Хуавей уже активно работает на зарубежных рынках, компания располагает филиалами в более чем 40 странах, объем международных продаж достигает $100 млн. (12,5% от совокупного значения) Beiguang Zhu, Internationalization of Chinese MNE's and Dunning's Eclectic (OLI) Paradigm: A Case study of Huawei Technologies Corporation's Internationalization Strategy, June 2008, p. 31-35.

Третий этап (2001- настоящее время), Хуавей является опытным игроком международного рынка и выходит на рынки развитых экономик.

В 2001 году компания открывает четыре исследовательских центра в США, и вступает в Международный союз электросвязи (МСЭ). К 2002 году объем международных продаж достигает $552 млн. Milestones, http://www.huawei.com/en/about-huawei/corporate-info/milestone/index.htm.

Расширение мобильных технологий и сетевых решения Хуавей осуществляет через партнерские соглашения. В 2004 году подписывает соглашение стоимостью US$100 млн. о создание СП с Нокиа Сименс Нетворкс (Nokia Siemens Networks) для развития новых телекоммуникационных технологий, совершенствования маркетинга, производства. В том же году Хуавей открывает штаб-квартиру в Великобритании. В 2005 году Хуавей создает с Сименс совместное предприятие (TD Tech), с целью развития 3G для мобильных устройств About TD Tech, http://www.td-tech.com/en/dq/about.jsp. Компания подписывает двустороннее соглашение с британской Маркони (Marconi) по взаимной продаже продукции компаниями. Хуавей выбрана британской телекоммуникационной компанией (British Telecom) в качестве поставщика сетей нового поколения и оптической передачи данных. В европейской прессе компания упоминается как одна из лидеров мировых поставщиков телекоммуникационного оборудования Chinese tech Giants knock on Europe's gates, http://mobile.reuters.com/article/ParisTech/idUSL2632418020050526.

Для ведения эффективной конкуренции Хуавей индивидуализирует свою продукцию под потребности той или иной группы потребителей. Такая стратегия помогает компании выдержать конкуренцию западных предприятий: американского разработчика сетевого оборудования (CISCO), и производителя телекоммуникационного оборудования преимущественно для интернет - провайдеров (JUNIPER). Уникальные характеристики продукции Хуавей, технологическое ноу-хау, высокоскоростные и более дешевые 3G услуги абонентам, помогают получить компании $ 200 миллионный контракт с датским мобильным оператором (Telfort) Huawei Technologies has been selected by Dutch operator Telfort B.V for its UM TS roll-out, http://www.huawei.com/en/about-huawei/newsroom/press-release/hw-088437-news.htm. Это первый масштабный проект в Европе.

Создавая СП с европейскими телекоммуникационными компаниями, Хуавей проникает на рынок Европы. В 2005 году стоимость зарубежных операций превышает - на домашнем рынке.

Рисунок № 1

Иностранные и отечественные продажи Хуавей (2004-2008)

продажи в Китае ($млн.)

продажи на иностранных рынках ($млн.)

В 2006 году Хуавей подписывает глобальное рамочное соглашение с английской МНК (Vodafone). Впервые компания получает статус одобренного поставщика телекоммуникационного оборудования от глобальной поставочной сети Водафон, что позволяет компании предоставлять свои услуги филиалам компании по всему миру. Постепенно Хуавей проникает на рынки Европы, в такие страны как Германия, Франция, Испания, Великобритания, Швеция и т.д. через создание СП, открытие филиалов, кооперацию и перепродажу товаров.

Северная Америка представляет один из самых больших рынков телекоммуникаций, но присутствие компании здесь незначительно. В 2003 году Хуавей втягивается в спор о патентном нарушении. Компания Киско (CISCO) подает в суд на Хуавей о незаконном копировании ее оборудования. Волна негативных откликов о компании проходит на рынке ИКТ. Компания вынуждена остановить продажу своей продукции на американском рынке. Позднее в том же году Хуавей создает совместное предприятие 3Com- Хуавей (H3C) с американской компанией (3Com Corporation), производящей оборудование для компьютерных сетей и телефонии. Таким образом, компания хочет снова проникнуть на американский рынок через существующую сеть дистрибуции. Позже Хуавей хочет купить всю компанию (уже принадлежащую американской 3COM). Однако Комитет по Иностранным инвестициям США отклоняет сделку.

На американском рынке наибольшую угрозу компании представляет правительство. Многие сделки приостанавливаются в целях защиты национальной безопасности. В 2012 году Хуавей пытается приобрести долю в нескольких корпорациях, сделки запрещены, так как компании являются поставщиками сетевого оборудования для Министерства обороны США Us telecommunication against Chinese investment, http://www.huawei.com/en/about-huawei/newsroom/media-coverage/hw-090790-news.htm. Слухи о тесной связи Хуавей с китайским правительством препятствуют проникновению на новый рынок.

Для достижения мирового уровня технологического развития и внедрения современных систем менеджмента, Хуавей открывает свои научные центры в Силиконовой долине (США), Стокгольме (Швеция). Пользуясь мировым опытом, научно - исследовательскими разработками и развитой инфраструктурой, Хуавей достигает нового уровня развития производства.

В 2008 году Хуавей и Оптус (Optus), вторая по величине телекоммуникационная компания Австралии, открывают инновационный центр в Сиднее, Австралия, для разработки новой беспроводной и мобильной связи для продаж на внешнем рынке. В этом же году компания проводит широкомасштабную коммерциализацию системы UMTS для внедрения 3G и HSPA для обеспечения беспроводной широкополосной радиосвязи и высокоскоростного мобильного доступа в интернет в Северной Америке, сотрудничая с канадскими телекоммуникационными компаниями (Bell Canada и TELUS) Chinese companies' investment strategy http://www.chinesestock.org/show.aspx?id=23595&cid=11.

Хуавей одна из первых поставляет сеть для мобильной передачи данных (по стандартам Long Term Evolution (LTE)), что позволяет повысить скорость и эффективность передачи данных при больших трафиках, для компании-лидера рынка сотовой связи в Швеции и Финляндии (Telia Soner).

В 2010 году компания включена в список лидирующих компаний (Global Fortune 500), публикуемый в США, по результатам деятельности предприятия. Годовой объем продаж равен $21.8 млрд. и чистая прибыль- $2.67 млрд. В томе же году Хуавей инвестирует около $500 млн. в создание телекоммуникационного центра технологического оборудования в штате Тамил Наду, Индия Huawei plans to invest $500 mn in Tamil Nadu, http://business.rediff.com/report/2010/oct/19/tech-huawei-plans-to-invest-usd-500-mn-in-tamil-nadu.htm.

Стратегия интернационализации Хуавей меняется с переходом на рынки развитых стран и укреплением конкурентных позиций компании. Создавая СП компания выходит на рынки развитых стран, уменьшает свои издержки и риски на новом рынке. Фирма стремится к приобретению новых знаний, стратегических активов. Приобретая активы мировых гигантов телекоммуникационного рынка, Хуавей продолжает укреплять свой бренд и конкурентные позиции в мире.

Для примера рассмотрим опыт работы научно-исследовательского центра компании в США, где сконцентрировано большое количество компаний ИКТ (ICT enterprises - Innovative Computer technologies). Опрос работников компании центра в Силиконовой долине показал следующее. Работники компании в научном центре имеют возможность не только доступа, но и активного обмена современными знаниями, что невозможно в Китае. Американские работники компании делятся опытом, знаниями и передают современные технологии производства своим китайскими коллегами. Инновационная система Хуавей построена таким образом, что работники разных стран делятся своими разработками, дополняют знания друг друга для достижения преимущественного положения и укрепления деятельности компании в мире. Часто после года работы в научном центре в США, китайские работники возвращаются обратно в Китай для модернизации исследовательских центров и производства в стране. Так новые знания и технологии распространяются и доходят до всех филиалов и центров Хуавей по всему миру. Таким образом, во время интернационализации компания приобретает новейшие технологии и знания из развитых стран. Дополняет их и модернизирует уже имеющиеся технологические разработки, для создания новых активов и их дальнейшего глобального распространения.

3.3 Основные показатели деятельности фирмы

Прибыль компании увеличивается из года в год за счет активной деятельности на зарубежных рынках. В таблице 6 представлены финансовые показатели компании за пятилетний период с 2007 по 2011 год. Выручка от продаж постоянно увеличивается, даже в кризисный период.

Таблица №5

Финансовые показатели Хуавей (2007-2011)

( в млн. долл. США)	2007	2008	2009	2010	2011	2012
Выручка	92,155	123,080	146,607	182,548	203,929	220,198
Операционная прибыль	9,270	17,076	22,241	30,676	18,582	19,957
Чистая прибыль	12,641	7,891	19,001	24,716	11,647	15,380

Источник: Huawei Investment & Holding Co., Ltd., 2012 Annual report

В 2011 году выручка компании выросла на 11.7%. Чистая прибыль уменьшилась на 52.9% из-за изменения курса юаня, с поправкой курса валюты спад составил 36,6%. Компания активно инвестирует в иностранные компании и в продукцию потребительского сегмента. Так же из-за роста ценовая конкуренция на рынке, что приводит к снижению прибыли.

В 2011 году увеличились операционные расходы, компания увеличила инвестиции на 1.2% по отношению к 2010 году, в основном связанные с научно - исследовательскими разработками и проектами.

В 2011 году вырос объем продаж в Китае на 5.5%., продажи на зарубежных рынках выросли на 14.9%. Хуавей активно развивается на рынках Европы, Америки и СНГ. Стремительно развивается деятельность компании в Азиатско-Тихоокеанском регионе, благодаря росту в Гонконге, Японии, Австралии, Новой Зеландии и на других рынках. Так же рост наблюдается на рынках Ближнего Востока и Северной Африки и Латинской Америки, ОАЭ, Катаре, не будет преувеличением сказать, что Хуавей постепенно расширяет свое присутствие на глобальном рынке телекоммуникаций.

Финансовые результаты за 2012 год демонстрируют устойчивый рост компании. Согласно экспертам, в ближайшие пять лет среднегодовой темп роста будет равен 10% Huawei опубликовала аудированные финансовые результаты деятельности за 2012 год, http://kspmedia.ru/news/huawei-opublikovala-audirovanny-e-finansovy-e-rezul-taty-deyatel-nosti-za-2012-god/.

Продуктовый портфель компании.

Деятельность компании сегментирована и включает в себя:

Телекоммуникационные сети, создание инфраструктуры;

Телекоммуникационные услуги, включая оборудование, операционные услуги, консалтинговые услуги для корпоративных клиентов;

Устройства, производство электронных устройств связи.

Помимо основной деятельности, компания запустила бизнес, относящийся сетевой инфраструктурой, фиксированной и беспроводной связью, центры по обработке данных и компьютерных вычислений для крупных клиентов.

Около 80% из 50 мировых телекоммуникационных компаний сотрудничают с Huawei Huawei clinches Everything Everywhere network upgrade deal,

http://www.mobiletoday.co.uk/News/11445/Huawei_clinches_Everything_Everywhere_network_upgrade_deal.aspx.

Для обеспечения конкурентоспособности продуктовой линейки Huawei, компания постоянно модернизирует свою продукцию и следует и учитывает стремительное развитие отрасли.

Потребитель сталкивается с большим ассортиментом качественной современной продукции на рынке телекоммуникаций, развитие в области сетевых технологий и интернета увеличивают конкуренцию между компаниями.

В стремление удовлетворить потребностям потребителей Huawei создает мобильные широкополосные сети, работающие на гигабитном трафике. Компания разрабатывает оптическую сеть, более эффективную в оперативном отношении и менее затратную с точки зрения обслуживания. Компания работает над созданием ИТ - инфраструктуры, позволяющей строит сети на основе централизации данных и центров обработки данных Market Trends, http://www.huawei.com/en/about-huawei/corporate-info/annual-report/annual-report-2011/markettrends/index.htm. Подобного рода проекты позволяют Huawei быть лидером на рынке телекоммуникаций.

Конкурентоспособность Хуавей.

Появление китайских компаний на мировом рынке телекоммуникаций меняет динамику развития сектора и конкуренцию между компаниями.

Частные китайские компании телекоммуникационной отрасли первые в расширении внешнеэкономической деятельности в Китае. На долю таких предприятий приходится 30% глобального рынка телекоммуникаций. Первыми были Хуавей и ЗТИ. Компании начали расширять свою деятельность на развивающихся рынках.

Обе компании преследуют глобальную стратегию развития на внешних рынках. Хуавей и ЗТИ вели агрессивную политику борьбы на внутреннем рынке.

В конкурентной борьбе китайские компании следовали следующим стратегиям:

- развитие существующего на глобальном рынке продукта и его представление на домашнем рынке;

- выход на похожий рынок развивающихся стран с продуктовым портфелем, приспособленным к местным потребностям;

- выход на развитые рынки через предложение бизнес решений, направленных на снижение издержек местных операторов;

- развитие и доработка продукции, используя научные центры и исследования, поглощения, создание совместных предприятий;

- конкурентная борьба с глобальными игроками на иностранных рынках.

Выход китайских компаний на глобальный рынок телекоммуникаций наряду с изменением мировой экономической среды, повсеместными слияниями компаний телекоммуникационной отрасли, технологическим ростом изменили динамику развития сектора и увеличили уровень конкуренции между лидерами рынка.

Многим компаниям (Alcatel и Lucent, Nokia и Siemens) пришлось создавать СП в стремлении снизить издержки и цену своей продукции, так четыре компании превратились в две. Канадская телекоммуникационная компания (Nortel) обанкротилась в 2009 году, американская компания (Motorola) прекратила свое существование в 2011 году вследствие разделения.

Конкурентным преимуществом китайских предприятий было производство высокотехнологичного продукта по сравнительно низкой цене. Издержки на производство компаний в 2000-х были на 70% ниже действующих на мировом рынке операторов Bob O'Meara, Are You More Capable Than Your Competitors Are Ruthless?, June 2007,

http://www.atkearney.com/paper/-/asset_publisher/dVxv4Hz2h8bS/content/are-you-more-capable-than-your-competitors-are-ruthless/10192.

Компании ведут агрессивную ценовую конкуренцию на рынках развитых стран, что приводит к понижению уровня мировых цен отрасли. В период с 2005 года до 2012 цены на телекоммуникационную продукцию падают в среднем на 10% ежегодно, что негативно сказывается на способности компаний обеспечивать новое программное обеспечение, улучшать качество и пропускную способность сетей.

Изменения на глобальном рынке привели к смене компаний-лидеров в отрасли ИКТ. Иностранные компании - ключевые игроки сектора (Nokia Siemens Networks и Alcatel-Lucent) претерпевали значительные трудности, компании смогли достичь безубыточности к 2010 и 2011 году, до этого с 2007 года предприятия несли значительные потери. Лидер отрасли (Ericsson) справлялась лучше с натиском китайских предприятий. Компания смогла сохранить и укрепить свою позицию на рынке. Однако, маржа прибыли компании сократилась на две трети, в 2011 году чистая прибыль равнялась половине показателя 2005 года соответственно.

В 2012 году Хуавей превзошла по объему продаж своего главного конкурента Эриксон и стала самым крупным производителем телекоммуникационной инфраструктуры в мире Kevin Fitchard, Huawei knocks off Ericson as world biggest telecom vendor, 2012,

http://gigaom.com/2012/07/24/huawei-knocks-off-ericsson-as-worlds-biggest-telecom-vendor/. Компании тесно конкурируют на рынке и активно развивают производство, находятся далеко впереди своих ближайших конкурентов (Alcatel-Lucent и Nokia Siemens Networks).

Возможности выхода Хуавей на рынок США.

Американский телекоммуникационный рынок второй по объему после китайского. Однако Хуавей сталкивается с множеством сложностей при проникновении на рынок отрасли страны.

В США телекоммуникационная сеть и продукция контролируется органами государственной власти, включая контроль над продажами в отрасли. Основным регулирующим органом выступает Федеральная коммуникационная комиссия (Federal Communications Commission, FCC). Законодательный акт определяет поступление иностранных инвестиций в страну (The Communications Act of 1934) Wam, Comparative overview of Telecommunications Regulations in the US, the UK and the UAE, 2010,

http://www.emirates247.com/business/technology/comparative-overview-of-telecommunications-regulations-in-the-us-the-uk-and-the-uae-2010-08-02-1.273974. Закон направлен на защиту национальных интересов и государственной безопасности. Акт дает право федеральной комиссии давать или отзывать лицензии в связи с нарушением закона, конвенции, договора, передачей незаконной или оскорбляющей информации, ложными сигналами, любыми правовыми нарушениями. Так же запрещено на законодательном уровне владение более чем 20%, в некоторых случаях 25% американской компании отрасли ИКТ. Иностранные инвестиции, превышающие лимит, блокируются.

Для анализа возможностей выхода компании на рынок отрасли США, рассмотрим SWOT - анализ.

Метод разработан на основе исследования силы, слабостей, возможностей и угроз компании. Компании необходимо укреплять свои сильные позиции, признавать и совершенствовать слабости, распознавать и использовать возможности, стремится превращать угрозы в преимущества компании или противостоять им. Сильные и слабые стороны анализируются с точки зрения эффективного использования ресурсов предприятия, ключевых компетенций, эффективности деятельности и портфолио фирмы.

Анализ помогает правильно выстроить стратегию компании, направление деятельности на новом рынке. Таким образом, можно выстроить пошаговый выход компании Хуавей на американский рынок ИКТ.

Хуавей необходимо построить свой бренд на американском рынке, а не быть просто поставщиком для местных компаний, пока рынок полностью не насыщен и возможно внедрение новых игроков. Слабой стороной в вопросе выхода компании является репутация Хуавей, как нарушителя прав интеллектуальной собственности, американское законодательство, защищающее интересы безопасности страны и строго отслеживающее деятельность иностранных компаний в отрасли.

К сильной стороне компании можно отнести более дешевую продукции, что усилит конкуренцию на рынке между лидерами (Alcatel-Lucent, Cisco Systems Inc. и Nortel Networks Corp.).

На американском рынке наибольшую угрозу компании представляет правительство. Многие сделки приостанавливаются в целях защиты национальной безопасности. В 2012 году Хуавей пыталась приобрести долю в нескольких корпорациях, сделки были запрещены, так как компании являются поставщиками сетевого оборудования для Министерства обороны США. Слухи о тесной связи компании с китайским правительством препятствуют проникновению на новый рынок.

Хуавей необходимо тесное сотрудничество с американскими предприятиями, чтобы заручиться доверием американского правительства. Работать над инновационностью своей продукции и избегать возможного упоминания о компании как о нарушителе прав ИСО.

Выход Хуавей на американский рынок связан с тремя важными шагами, которые нужно предпринять компании: заинтересовать своей продукцией американских производителей в отрасли, заключить с главными игроками рынка контракты, быть принятыми лидерами рынка (AT&T Inc., Verizon Wireless, Sprint Nextel Corp. и T-Mobile USA).

На данный момент компания обладает современной технологической базой и может производить продукции дешевле своих конкурентов, однако это не является главным на пути к американскому рынку. Построение доверительных отношений, расширение американского персонала в штате компании, принятие американских культурных особенностей в построение менеджмента.

Развитие компании связано с адаптацией к изменениям в информационной отрасли. Компании необходимо улучшать качество обслуживания клиентов, развивать производство новых информационных сетей и оборудования, новое поколение бизнес - платформ и приложений. Чтобы производить более эффективный, с точки зрения потребителей, и экологически чистый, с точки зрения соблюдения законодательных норм, продукт.

Заключение

Стратегии интернационализации развивающихся стран отличаются своими методами и географической направленностью. Рассмотренная модель жизненного цикла продукта не объясняет природу инвестиций Хуавей, т.к. компания изначально не производит инновационный товар и не отличается высокотехнологичным производством. Модель Уппсала так же не может быть применена к стратегии фирмы. Компания не использует метод экспорта для начала своей международной деятельности, а выступает подразделением гонконгской компании, производя мини-АТС. Так же Хуавей не обладает избыточными ресурсами или конкурентными преимуществами для начала международных операций. Инвестиции предприятия направлены как в развивающиеся, так и в развитые страны.

В свою очередь, компания придерживается стратегии создания глобальных связей (Mathews, 2006). Кооперируясь с мировым лидерами отрасли, Хуавей избегает прямой конкуренции (квадрат Q1 таблицы: Олигополистический рынок и стратегии интернационализации). Извлекает выгоды имеющихся конкурентных преимуществ (сравнительно дешевое производство и обширный отечественный рынок).

Глобальная конкурентная среда определяет стратегию интернационализации компании. Создавая стратегические альянсы, СП, совместные научные центры и т.д., Хуавей развивает инновационные технологии и совершенствует свою продукцию. Предприятие стремится занять свободную нишу рынка, выступая своего рода «выгодным дополнением» в стратегии крупных компаний отрасли, участвует в создании коммуникационной инфраструктуры за рубежом (пример проекта в Великобритании).

По факторам интернационализации, перечисленным в таблице №3, стратегии Хуавей отличаются в зависимости от страны инвестирования и стадии этапа международной экспансии компании. Вначале предприятие стремится к приобретению знаний, аккумулирует стратегических активов.

Далее Хуавей следует стратегии преимущества локализации и использования различий технологического развития рынков. Компания избегает прямой конкуренции на отечественном рынке с МНК отрасли, инвестирует в развивающиеся страны для расширения своей деятельности (рынок России) и рынки с относительно слабым технологическим развитием (Южная Америка, Азия, Африка), использует дешевые ресурсы стран. На последнем этапе Хуавей придерживается стратегии глобального лидерства.

(По таблице №3 следующие стратегии: 3 1 / 4 2).

Придерживаясь двунаправленной стратегии развития относительно развитых и развивающихся стран, а так же активно взаимодействуя с крупными МНК, перенимая современные технологии производства, Хуавей приходит к этапу доминирования га глобальном рынке. Постепенно следуя стратегии экспансии, инвестируя в развивающиеся экономики потом развитые страны. Процесс интернационализации компании начинается с выхода на рынки Гонконга, России, Азии, Африки. Латинской Америки и доходит до Европы и Северной Америки. Хуавей активно использует новейшие технологии, открывает научно-исследовательские центры по всему миру, выделяет много средств на НИОКР.

Компания Хуавей находится на последнем этапе эволюции процесса интернационализации. Предприятие достигло мирового лидерства в отрасли ИКТ, стала самым крупным производителем телекоммуникационной инфраструктуры в мире.

Современная стратегия Хуавей на глобальном рынке заключается в изменения направленности деятельности компании с продуктовой ориентации на предоставление услуг, соответствующим новейшим мировым технологическим стандартам. Пятилетний план развития компании включает следующее:

Ключевыми потребителями остаются предприятия телекоммуникационной отрасли. В течение следующих лет компания нацелена на увеличение выручки в три раза. Достижение поставленных целей Хуавей будет осуществлять, создавая производственные линии, охватывающие различные ИТ - области, развивая информационные технологии, унифицируя коммуникационные сети, расширяя корпоративные беспроводные технологии. Компания стремится к расширению инфраструктуры ключевых рынков, производству более технологически сложных решений, продуктовой диверсификации для усиления своей конкурентоспособности.

Список использованной литературы

Adele Parmentola, “The Internationalization Strategy of New Chinese Multinationals: Determinants and Evolution”, International Journal of Management, Vol.28 No.1 Part 2 Mar 2011

Ezra Vogel, Deng Xiaoping's legasy. The great stabilizer, The Economist, Oct. 22nd 2011

Kenneth Rapoza, China Companies Inching Into Europe, Forbes 6.10.2012

Lucia Paliu-popa, Economy Globalization and Internationalization of Business, MPRA Paper No.18568, posted 12. November 2009

Emanuel Todeva, David Knoke, Strategic Alliances & Models of Collaboration, 2005

G.Baronchelli, F. Cassia, Internationalization of the firm: stage approach vs. global approach, 8th Global Conference on Business & Economics, October 2008

Ying Zhang & Sergey Filippov, Internationalization Strategy of Chinese Companies in Europe, 2009

Tony Zohari, The Uppsala Internationalization Model and Its Limitation in the New Era, June 21, 2012

Wei Huang, Internationalization of Chinese firms: A case study of Huawei Technologies Ltd., 2006

Yanri Wu, Growing Through Dereguletion: A Study of China's Telecommunications Industry, 2000

Johanson, J., Vahlne, J-E. (2006). “Commitment and Opportunity Development in the Internationalization Process: A Note on the Uppsala Internationalization Process Model”, Management International Review, 46 (2)

Karlsen, S. M. F. (2007), The Born Global Redefined. On the Determinants of SMEs Pace of Internationalization, Dissertation to BI Norwegian School of Management

Mathews, J.A.(2006) Dragon Multinationals: New Players in 21st Century Globalization, Asia Pacific Journal of Management, 23

Suma Athreye, Weifeng Cheng (2010). Go west for fame and fortune? The role of internationalization in the growth of Chinese telecom firms

Zixiang A., Evolution of China's Telecommunications Manufacturing Industry: Competition, Strategy and Government policy, Communications & Strategies no. 53

Beiguang Zhu, Internationalization of Chinese MNE's and Dunning's Eclectic (OLI) Paradigm: A Case study of Huawei Technologies Corporation's Internationalization Strategy, June 2008

Kevin Fitchard, Huawei knocks off Ericsson as world's biggest telecom vendor, Jul.24 2012

Размещено на Allbest.ru

...