Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство по образованию

ГОУ СПО «Саратовский Торгово-экономический техникум»

Бизнес - план

частного предприятия розничной торговли «Эстетика интерьера»

Курс 3, группа 3 мен Б

Преподаватель: Кольченко Т.В.

Саратов - 2009

Содержание

• 1. Резюме
• 2. Описание предприятия, товаров и услуг
• 3. Источники поставки товаров
• 4. Рынок сбыта товаров
• 5.Конкуренция
• 6. План маркетинга
• 7. Организация, управление и кадры
• 8. План товарооборота
• 9. Финансовый план
• Заключение

1. Резюме

Планирование - это систематическая подготовка принятия решений о целях, средствах, действиях, путём целенаправленной сравнительной оценки различных альтернативных действий в ожидаемых условиях.

Бизнес планирование - важнейший фактор успеха в бизнесе.

Планировать свой бизнес необходимо по многим причинам. Самой главной, из которых является недопущение сбоев в технологическом процессе.

В самом общем случае план - это образ чего - либо, модель желаемого будущего или система мер, направленная на достижение поставленных целей и задач.

На сегодняшний день люди ценят в своей жизни не только удобство, практичность окружающих их вещей, но и создание комфорта с помощью них, приятной атмосферы. Любому человеку хотелось по приходу домой ощутить себя так хорошо, как нигде. Для создания уюта дома необходимо не только подобрать цвет стен, мебели, но и дополнить пространство различными аксессуарами для интерьера. Это картины, светильники, предметы текстиля (декоративные подушки, покрывала, скатерти), карнизы.

Данный проект разработан ЧП для осуществления продажи населению города Саратова аксессуаров, предметов декора интерьера. Он содержит описание создаваемого бизнеса, целевой аудитории и оценку возможности окупаемости создания проекта.

Разработанный проект направлен на создание определенного стиля и имиджа предприятия, выгодно отличающих его от конкурентов.

Главным конкурентом будет являться магазин «Садовый центр», принадлежащий ОАО ТД «ТЦ-Поволжье», оптовый склад «Безант - С».

Основной покупательский поток магазина - это жители города Саратова с низким, средним, высоким уровнем достатка, в возрасте примерно от 18 лет.

Основными целями предприятия на первоначальном этапе развития будут являться:

- повышение прибыли

- захват и становление на рынке

- создание имиджа предприятия.

2. Описание предприятия, товаров и услуг

В августе 2010 года планируется открытие магазина «Эстетика интерьера» специализирующегося на продаже разнообразных дизайнерских предметов интерьера, предметов для отдыха, посуде, необычных подарках в розницу.

Данное предприятие планируется создать без образования юридического лица для уменьшения налогообложения и упрощения финансовой отчётности, предприятие будет находиться в собственности одного предпринимателя.

Данный магазин планируется открыть в арендованном помещении, площадью в 150 кв. м., находящемся на первом этаже жилого пятиэтажного дома по адресу: г. Саратов, ул. Астраханская, 140, то есть в центре города, где его легко можно найти.

Цель данного предприятия - реализация продукции населению с целью удовлетворения спроса. Реализуется эта цель по средствам продажи товаров в розницу для покупателей с разным уровнем дохода и по доступным ценам. Так же удачная реализация товаров происходит за счёт оказания различного вида услуг покупателям. Специализация магазина - непосредственно продажи, но в магазине «Эстетика интерьера» будет оказывать и такие услуги как:

- оказание помощи покупателю в совершении покупки (прием и исполнение заказов на товар, упаковка купленных в магазине товаров);

- информационно-консультационные (предоставление информации о товарах и их изготовителях, консультации специалистов о товарах, проведение рекламных презентаций товаров).

Ещё одно преимущество магазина «Эстетика интерьера» будет в том, что планируется заключение договоров о поставке продукции напрямую у производителей, следовательно, цены на неё будут наиболее доступными.

Следующий плюс данного предприятия - поставка товаров не только из России, но и из стран Европы - что позволяет значительно расширить ассортимент товара, а значит и предложить новинки на рынке Саратова. И последнее: часы работы магазина наиболее удобны для покупателей (с 11-00 до 20-00).График работы магазина - без перерывов и выходных. Единственное ограничение - в воскресенье магазин работает с 10:00 до 14:00

В предпраздничные дни предполагаются различные акции с розыгрышами призов, а также скидки постоянным покупателям.

Все товары в нашем магазине будут иметь сертификат соответствия.

Все товары в нашем магазине будут доступны по своим ценам для каждого покупателя, поскольку рассчитаны на людей с низким, средним и высоким уровнем достатка.

Основным перечнем товара нашего магазина являются:

- карнизы, багеты;

- предметы освещения (лампы, люстры, светильники)дизайнерской работы;

- предметы текстиля (декоративные подушки, покрывала, скатерти, занавески, салфетки);

- статуэтки, оригинальные сувениры, свечи, украшения к праздникам

- стекло, керамика.

3. Источники поставки товаров

Основными поставщиками магазина «Эстетика интерьера» являются фирмы из Москвы и Санкт-Петербурга. Это фирмы:

- ООО «Орандж Гифтс»,

- ООО «Мир камня»,

- Стратификато

- Студия текстильного дизайна «Декоратор»,

- Витражная мастерская Елены Сурковой,

- Галерея Энси

- Галерея STUDART и т.д.

Как уже говорилось, преимущество магазина «Эстетика интерьера» в том, что продукция приобретается напрямую у производителей, следовательно, цены на неё будут наиболее доступными, что заинтересует покупателей и привлечет их в магазин. Так же преимуществом является то, что товары приобретаются в основном в дизайнерских студиях, поставщиках из Европы, что гарантирует оригинальность и неповторимость товаров.

Но при всех этих условиях, это не отразится на ценах товаров, поскольку заключение договоров будет заключаться с такими же новыми фирмами, только вышедшими на рынок, и потому - желающими представлять свою продукцию во всех возможных городах и странах, охватывая рынок.

4. Рынок сбыта товаров

Основной сегмент рынка представляет собой жителей города Саратова - людей с низким, средним и высоким уровнем достатка в возрасте примерно от 18 лет. Поскольку в магазине реализуется товар различных поставщиков, различных дизайнеров, а, следовательно, и различных стилей, то это значит, что в магазине имеются товары на любой вкус. Таким образом, расширяется сегмент рынка, приобретается хорошая репутация на рынке Саратова, а в дальнейшем есть возможность расширить свою деятельность и на Саратовскую область.

5.Конкуренция

Конкуренты - это внешний фактор, влияние которого невозможно оспаривать. Я, как руководитель предприятия четко понимаю, что если не удовлетворить нужды потребителей так же эффективно, как это делают конкуренты, предприятию долго не продержаться на плаву. Во многих случаях не потребители, а как раз конкуренты определяют, какого рода результаты деятельности можно продать, и какую цену можно запросить.

Основными конкурентами магазина «Эстетика Интерьера» являются:

- магазины «Садовый центр» и «Словакия», принадлежащие ОАО ТД «ТЦ- Поволжье» находящийся по адресу ул. пр-т 50 лет Октября;

- оптовый склад «Безант - С» на ул. Жуковского э;

- магазин «Страна подарков» на ул. Чапаева.

Таким образом, можно сказать, что по всему городу Саратову находится немало магазинов, специализирующихся на определённой группе товаров (по продаже товаров для ремонта, элементов декора, подарков или сувениров), но наш магазин имеет преимущество, потому как является более универсальным, - в нём представлен широкий ассортимент специализированных и сопутствующих им товаров, а также оказываются услуги о обслуживанию при покупке данных товаров. Кроме того, наш магазин имеет преимущество в новизне ассортимента благодаря сотрудничеству с зарубежными фирмами.

6. План маркетинга

Для того чтобы заявить о себе на рынке, необходима реклама. Поскольку реклама на радио и телевидении очень дорогая, то моя компания не сможет позволить себе масштабную рекламу в этом направлении, поскольку предприятие будет только открываться, и будет вести стратегию ограниченного роста. Оно ещё не имеет постоянного дохода, чтобы позволять себе такие затраты, поэтому выберу тот вид рекламы, которые окажется дешевле, но будет не менее эффективным.

Для открытия магазина будет необходимо провести грамотную рекламную компанию.

Для начала необходимо заказать небольшой ролик рекламы на радио (хотя бы в 5-7 секунд). Следующим шагом будет раздача жителям города материалов с информацией об открытии магазина и предоставлении скидок в первый месяц открытия в сумме 10% от покупки при предоставлении купона (листовки), также необходимо указать, что покупателям первой недели будет предоставляться дисконтная карта с накопительной системой скидок, которая гарантирует постоянные скидки, на товары, покупаемые в нашем магазине. Ещё будет заказан и представлен рекламный щит недалеко от магазина, привлекающий внимание людей к нему.

Таким образом, мы сможем не только заявить о себе, но и сразу найти своих покупателей, показать им, что мы в них нуждаемся и работаем ради них.

7. Организация, управление и кадры

Персонал - центральный фактор предприятия, которое существует только благодаря деятельности людей. Работа персонала зависит от сложного сочетания характеристик сотрудников и влияния среды, в которой они работают. Основными характеристиками персонала являются способности, квалификация, потребности, культура, желание работать.

На данном предприятии торговли применяется особая линейно-функциональная схема управления.

Линейно-функциональная структура управления характеризуется таким разделением труда, при котором линейные звенья управления принимают решения, наделены распорядительской деятельностью, а функциональные подразделения призваны консультировать, информировать, координировать.

От работы персонала непосредственно зависит уровень продаж. И чем квалифицированнее персонал магазина, тем выше уровень обслуживания. Именно этим мы добиваемся повышения имиджа среди покупателей и завоёвываем рынок.

Для привлечения персонала следует обращаться туда, где могут предоставить уже готовых и опытных специалистов (служба занятости, учебные центры). В качестве продавцов консультантов же можно нанимать выпускников институтов и техникумов, но выпускающихся именно по данной специальности - менеджер торговли. Таких студентов могут предоставить Российский Государственный Торгово-Экономический Университет (СИ) и ГОУ СПО «Саратовский Торгово-Экономический Техникум». С помощью этого, мы сможем вырастить специалистов в фирме и будем иметь в штате молодых специалистов, которые нуждаются в работе.

В штате предприятия будут находиться 9 человек +1 охранник.

- директор (также является коммерческим директором);

- заместитель управляющего магазином;

- бухгалтер;

- менеджер по закупкам;

- продавец консультант отдела текстиля;

- продавец консультант отдела сувениров и подарков;

- продавец консультант отдела стекла и керамики;

- продавец консультант отдела световой техники;

- уборщица;

- охранник (нанимается из охранного агентства, с которым заключен договор охраны магазина).

8. План товарооборота

Для того, чтобы понять какая сумма нам необходима для закупки товаров, мы должны определить точный ассортиментный перечень продукции и рассчитать прибыть от продаж всей продукции.

Для начала рассчитаем общую сумму на всю продукцию в магазине по закупочной цене, то есть, во сколько нам обошлась закупка всего товара путём простого сложения цен на товары.

Сумма составила 91 140 рублей

Сумма наценки на товар в моём магазине составляет 30 % от первоначальной цены, поэтому рассчитаем отпускные цены на товар:

91 140 + 91 140*30 % = 118482

Таким образом, за счёт наценки в 30%, цена от продаж составила 118482 рублей, то есть торговая наценка в сумме равна 27 342 руб.

9. Финансовый план

Для создания предприятия необходимо иметь первоначальный капитал, поэтому его необходимо взять в кредит. Я решила, что наиболее выгодные условия кредитования для моего предприятия предлагает Сбербанк России - под 20 % годовых. Для того чтобы рассчитать сумму, необходимую для открытия предприятия, нужно посчитать все возможные издержки. Издержки необходимо рассчитать как минимум по 9 статьям из 14 возможных, а именно:

1. расходы на аренду, содержание здания,

2. расходы на оплату труда;

3. расходы на закупку оборудования

4. расходы на рекламу;

5. необходимые инструменты;

6. затраты на проценты за пользование займом (проценты по кредиту).

7. прочие расходы

8. расходы на уплату налогов

9. оплата услуг охранного агентства

Для развития малого бизнеса в Сбербанке беру 1 000 000 рублей под 20 % годовых.

1. Аренда помещения.

Наше предприятие пока только открывается и не имеет большого капитала и постоянного заработка, а потому мы не можем себе позволить купить готовое помещение под магазин, потому как в таком помещении скорее всего потребуется грандиозные ремонт, а это лишне расходы. Для первого времени достаточно будет взять помещение в аренду с дальнейшей возможностью выкупа площади (лизинг). Аренда офисного помещения в Саратове на данный момент составляет около - 400 рублей за кв. метр. Площадь магазина равна 150 кв. м.

Таким образом: 400 руб/мес * 150 кв.м = 60 000 мес.

2. Заработная плата каждого работника в месяц.

Рассчитаем издержки на заработную плату работников магазина за один месяц. Поскольку охранник нанимается из охранного агентства, с которым заключен договор охраны, потому заработную плату ему начисляют в охранном агентстве, мы же платим самому агентству за предоставление услуг охраны помещения.

3. Расходы на закупку оборудования.

Для того чтобы обустроить магазин, необходимо не только привести в порядок торговое пространство, создать атмосферу благоприятно влияющую на покупателей, но и приобрести торговое оборудование, а также офисную мебель и мебель для подсобных помещений (шкафы для одежды сотрудников, обеденный стол, офисная мебель и оборудование и т. д.)

4. Расходы на рекламу.

Поскольку в нашем городе имеется множество конкурентов, то необходимо грамотно о себе заявить для того, чтобы захватить рынок и остаться на плаву пользуясь популярностью у жителей города Саратова.

Для заказа наружной рекламы, а именно рекламного щита размерами 3х6 необходимо потратить примерно 15000 рублей (изготовление + аренда).

Также будут раздаваться листовки в количестве 1500 штук. Себестоимость 1 листовки (руб.) - 0,8

1500 шт. * 0,8 руб. = 1200 руб.

5. Необходимые инструменты.

Для работы в магазине помимо непосредственно торговой и офисной техники необходимо приобрести спец. одежду или, по крайней мере, отличительные знаки работников магазина - что привлекало бы внимание к ним в случае возникновения вопросов у покупателей, а также повышало бы имидж предприятия. Немаловажной частью работы в магазине является достаточное количество канцелярских товаров, бытовой химии, лекарств в аптечке и т. д.

По самым скромным подсчётам магазин тратит (руб./ мес.)

- на канц. товары - 300;

- на посуду и бытовую химию - 400;

- на аптечку - 300.

Итого: 1000 руб/мес

6. Прочие расходы.

Они включают в себя расходы при непредвиденных ситуациях (ремонт основных фондов, и т. д), а также празднование праздников внутри коллектива, поздравления сотрудников подарками на дни рождения, что повышает коллективный дух сотрудников и укрепляет их отношения.

7. Расходы на уплату налогов.

Что касается налогов, то организации и индивидуальные предприниматели не признаются налогоплательщиками НДС, за исключением НДС, подлежащего уплате при ввозе товаров на таможенную территорию РФ. И потому я буду платить НДС только за покупку и ввоз продукции от Европейских поставщиков. Поскольку площадь моего магазина 150 кв. м, то магазин попадает под упрощенную систему налогообложения, и потому я не буду уплачивать такой налог, как ЕСН.

Таким образом, как частный предприниматель я буду уплачивать:

· НДС - 18%

· НДФЛ -13 %,

· ФСС - 0,2. %

· Отчисления в ПФ - 14%

Расчёт НДС с суммы от продажи товаров рассчитывается путём уплаты 18% от общей суммы продаж

118482 - 18%=118482-21 386 = 97 096 руб

Удержание НДФЛ с общей З/П сотрудников магазина за месяц рассчитывается путём уплаты 13% от общей заработной платы работников магазина ежемесячно

13% от 102 500 руб\мес = 13 325 руб/мес

Отчисления в Фонд Социального Страхования составляет 0,2 % ежемесячно

0,2 % от 102 500 руб\мес = 205 руб/мес

Отчисления в Пенсионный фонд предприятием составляют уплату в 14% от общей заработной платы работников магазина ежемесячно

14% от 102 500 руб\мес = 14 350 руб/мес

Итого: 205 + 14 350 = 14 555 руб/мес

По итогам расчета уплаты всех налогов, их сумма составляет 14 555 руб/мес, т. к в общий финансовый план мы не берём расчет налога НДФЛ - поскольку он удерживается с з/п работника, а не платится предпринимателем.

8. Расходы на затраты по оплате процентов за пользование займом (проценты по кредиту).

Полная выплата по кредиту составит сумму по кредиту плюс проценты по кредиту (20 %)

20 % от 1 000 000 = 200 000 + 1000 000 = 1 200 000 руб.

9. Оплата услуг охранного агентства

Составляет примерно 7000 руб/мес.

Итоговый расчёт.

Таким образом, для того чтобы определить сумею ли я создать собственное торговое предприятие «Эстетика интерьера», необходимо подвести итоги по расчётам необходимых средств на все возможные затраты (аренда, закупки, проценты по кредиту) и издержки (8 статей издержек).

- общая сумма аренды за месяц - 60 000 руб.

- сумма на закупку товара - 91 140 руб.

- сумма на закупку оборудования - 475 113 руб.

- сумма на создание рекламной компании - 1200 руб.

- сумма на выплату заработной платы - 102 500 руб

- суммы на дополнительные инструменты - 1000 руб.

- проценты за пользование займом (проценты по кредиту) - 200 000 руб.

- расходы по уплате налогов - 14 555 руб

- оплата услуг охранного агентства - 7000 руб

Итого, общая сумма расходов составляет:

60 000 + 91140 + 475 113 + 1200 + 102 500 + 1000 + 200 000 + 14 555 + 7000 = 952 508 руб.

Сумма доходов за год составляет сумму от продаж.

Поскольку в первый месяц открытия магазина покупателям предоставляются скидки в размере 10 % от суммы покупки, то за первый месяц сумма скидок составит примерно 11 848 рублей:

10% от 118482 = 11848 руб

Поэтому общая сумма доходов от продаж за 1 месяц составит

118482 - 11848 = 106 634 руб

По итогам года:

11 * 118482 = 1 303 302 руб + 106 634 руб = 1409 936 руб

Таким образом, за первый год существования магазина я смогу не только расплатиться по кредиту, оплатить все затраты, но и получить достаточную прибыль, оправдать вложенные средства и силы.

бизнес декор окупаемость ассортиментный

Заключение

Конечно, 210 000 это не большая сумма прибыли за год работы, но нужно помнить, что при открытии магазина первый год его работы необходим не столько для большого заработка, сколько для его выживания на рынке и способности нормально работать.

По мере существования магазина в дальнейшем, расходы уменьшатся:

- не будет расходов по выплате процентов по кредиту (а это примерно плюс 210 000 к прибыли);

- налаживание связей с постоянными поставщиками повлияет на получение скидок на закупку оптом;

- исчезнут расходы на закупку оборудования (останется обслуживание, что значительно меньше в сумме)

Можно констатировать, что данный план по открытию магазина «Эстетика интерьера», является достаточно рентабельным, поскольку предприятие не только сможет окупать затраты на его открытие, но и решит поставленные перед собой цели:

- повысит прибыль за счёт выгодных условий продажи товаров;

- установится на рынке и приобретёт постоянных покупателей;

- создаст имидж предприятия и сможет зарекомендовать себя эксклюзивной продукцией из-за рубежа, предоставляемыми скидками, высоким уровнем обслуживания.

Размещено на Allbest.ru

...