Формирование конкурентных преимуществ объектов на основе их эксклюзивной ценности

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: Конкурентоспособность предприятия

на тему: Формирование конкурентных преимуществ объектов на основе их эксклюзивной ценности

МИНСК 2015

РЕФЕРАТ

Объем работы: 50 страниц, 8 таблиц, 4 рисунка, 15 источников.

Ключевые слова: конкуренция, конкурентоспособность, эксклюзивная ценность, конкурентные преимущества.

Предметом исследования являются теоретические, методические и практические вопросы, связанные с конкурентными преимуществами.

Объектом исследования послужило унитарное предприятие по проектированию, ремонту и строительству дорог «Могилевдорпроект».

Цель работы: исследовать конкурентные преимущества унитарного предприятия «Могилевдопроект» на основе эксклюзивной ценности, разработать рекомендации.

Структура работы. Работа состоит из введения, глав основной части, выводов (заключения) и списка литературы.

Во введении обоснована актуальность выбора темы, определены предмет, объект, цель и соответствующие ей задачи, охарактеризованы методы исследования, показана ее значимость и выявлена проблема.

В первой главе раскрыты следующие теоретические аспекты: конкуренция и конкурентоспособность как движущие силы развития общества; формирование конкурентных преимуществ объектов на основе их эксклюзивной ценности; типовые факторы конкурентных преимуществ различных объектов (персонал, товар (услуга), фирма).

Во второй главе сделан анализ конкурентных преимуществ на примере унитарного предприятия по проектированию, ремонту и строительству дорог «Могилевдорпроект». Здесь представлена характеристика предприятия, проведен анализ прибыли и убытка, а также коэффициентный финансовый анализ.

В третьей главе даны возможные рекомендации по конкурентному преимуществу предприятия.



СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ОСНОВЫ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

1.1 Конкуренция и конкурентоспособность как движущие силы развития общества

1.2 Формирование конкурентных преимуществ объектов на основе их эксклюзивной ценности

1.3 Типовые факторы конкурентного преимущества различных объектов

1.3.1 Персонал

1.3.2 Товар, услуга

1.3.3 Фирма

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ НА ПРИМЕРЕ УНИТАРНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПРОЕКТИРОВАНИЮ, РЕМОНТУ И СТРОИТЕЛЬСТВУ ДОРОГ «МОГИЛЕВДОРПРОЕКТ»

2.1 Характеристика унитарного предприятия по проектированию, ремонту и строительству дорог «Могилевдорпроект»

2.2 Анализ прибыли и убытка

2.3 Коэффициентный финансовый анализ

ГЛАВА 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО КОНКУРЕНТНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВАМ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ



ВВЕДЕНИЕ

С переходом к рыночным условиям хозяйствования руководству предприятий требуется самостоятельно выполнять многие функции по управлению: принимать решения об объеме производимой продукции или услуг, ценообразовании, маркетинге, рекламе и сбыте, о будущих направлениях развития предприятия и т.п.

Развитие конкурентной среды, усиление конкуренции со стороны как внутренних, так и внешних конкурентов, ставит перед руководством предприятий задачу достижения и повышения конкурентоспособности предприятия, производимой им продукции или услуг.

Одним из инструментов, позволяющим решить эту задачу, является правильный выбор, разработка и реализация конкурентной стратегии, определяющей будущее развитие предприятия и достижение им устойчивого долговременного финансового положения в соответствующей отрасли.

Определение методических основ формирования и реализации конкурентной стратегии, а также выявление с этих позиций причин успеха или неудачи предприятия в рыночной экономике является центральной темой исследований. [13]

Цель курсовой работы: исследовать конкурентные преимущества предприятия на основе их эксклюзивной ценности.

Цель определила задачи исследования:

ѕ рассмотреть основы конкурентных преимуществ;

ѕ провести анализ конкурентных преимуществ на примере унитарного предприятия по проектированию, ремонту и строительству дорог «Могилевдорпроект»;

ѕ дать возможные рекомендации по конкурентному преимуществу.

Предметом исследования являются теоретические, методические и практические вопросы, связанные с анализом конкурентных преимуществ.

Объектом исследования послужило унитарное предприятие по проектированию, ремонту и строительству дорог «Могилевдорпроект»

При проведении исследования были использованы следующие методы:

ѕ анализ существующей источниковой базы по рассматриваемой проблематике (метод научного анализа).

ѕ обобщение и синтез точек зрения, представленных в источниковой базе (метод научного синтеза и обобщения).

ѕ моделирование на основе полученных данных авторских видений в раскрытии поставленной проблематики (метод моделирования).

ѕ коэффициентный финансовый анализ деятельности предприятия.

Значимость исследования заключена в формировании конкурентной стратегии, являющейся инструментом развития и существования предприятия в сложной непредсказуемой конкурентной среде и позволяющей предприятию достигнуть длительной и устойчивой конкурентоспособности в соответствующей ему отрасли. А недостаточная разработанность этих вопросов определяют актуальность исследования.

ГЛАВА 1. ОСНОВЫ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

1.1 Конкуренция и конкурентоспособность как движущие силы развития общества

Конкуренция - процесс соперничества субъектов по поводу реализации ими своих конкурентных преимуществ на конкурентном рынке в конкурентное время для одержания победы или достижения других целей в рамках законодательства либо в естественных условиях.

Как было доказано многими экономистами, конкуренция является движущей силой развития общества, главным инструментом экономии ресурсов, повышения качества товаров и уровня жизни населения.

На современном этапе мирового развития конкуренция как движущая сила вынуждает производителей товаров постоянно искать новые пути повышения их качества, снижения цены, повышения качества сервиса.

В связи с дефицитностью ресурсов встает новая проблема - экономия ресурсов у потребителей товаров за счет упрощения конструкции и повышения качества товаров и управления всеми процессами. [3, с 88]

Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке.

Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию по сравнению с аналогичными объектами на данном рынке.

«Конкурентоспособность - это реальная и потенциальная возможности фирм в существующих для них условиях проектировать, изготовлять и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для потребителя, чем товары их конкурентов.

Конкурентоспособность объекта определяется по отношению к конкретному рынку либо к конкретной группе потребителей, формируемой по соответствующим признакам стратегической сегментации рынка. Если не указан рынок, на котором конкурентоспособен объект, это означает, что данный объект в конкретное время является лучшим мировым образцом.

В условиях рыночных отношений конкурентоспособность характеризует степень развития общества. Чем выше конкурентоспособность страны, тем выше жизненный уровень в этой стране. [13]

1.2 Формирование конкурентных преимуществ объектов на основе их эксклюзивной ценности

Ценность - это нечто особенное или необходимое, то, чем система владеет (содержит в себе), стремится сохранить либо иметь в будущем. Например, здоровье, талант, профессионализм, организованность, владение новшеством, известная торговая марка и т.п.

Конкурентное преимущество системы - какая-либо эксклюзивная ценность, которой обладает система и которая дает ей превосходство перед конкурентами.

Ценность можно классифицировать по следующим признакам:

ѕ система, которой присуща ценность для реализации конкурентного преимущества, ? биологическая, социальная, производственная, техническая;

ѕ вид ценностей - материальные, нематериальные, денежные, социальные, культурные, духовные, природно-климатические, политические;

ѕ содержание ценностей - качественные, стоимостные, поведенческие, синергетические;

ѕ источник или основа происхождения ценностей - объективные и субъективные;

ѕ способ существования ценностей - реальные и виртуальные;

ѕ сущность ценностей - базисные (радикальные новшества, высокая квалификация персонала, высокая организованность системы управления и т.п.) и второстепенные (ординарные новшества, дешевые трудовые ресурсы, освоенная рыночная инфраструктура активы и т.п.);

ѕ динамичность проявления ценностей - стратегические и тактические;

ѕ форма проявления ценностей - достоинства индивидуума, позитивные взгляды на явления, оригинальная миссия системы, новшества и т. д.;

ѕ место проявления ценностей - вне системы и внутри системы;

ѕ уровень стабильности проявления ценностей - устойчивые (природно-климатические факторы, положительная конкурентная среда, высокая культура и т.п.) и неустойчивые (новшества, имидж, ресурсы и т.п.);

ѕ масштаб распространения ценностей - глобальные, локальные, индивидуальные. [3, с. 74]

Для лучшего понимания сущности какого-либо явления рекомендуется пользоваться логическими схемами. На рисунке 1.1 представлена цепочка получения эффекта от ценностей (например, от прибыли).

Рисунок 1.1 Цепочка получения эффекта от ценности

Сделаем анализ схемы превращения ценности в какой-либо вид эффекта: технический, социальный, экономический или политический. Ценности могут превратиться в базисные или второстепенные, стратегические или тактические конкурентные преимущества, реализуемые вне и внутри биологической, социальной или производственной системы в глобальном, локальном или индивидуальном масштабе. Так, внутри социальной или производственной системы могут быть реализованы новшества путем превращения их в инновации в любой сфере деятельности. Конкурентные преимущества в конечном счете воплощаются в товарах, выпускаемых данной системой и реализуемых на рынке. Продажа товара, имеющего конкурентное преимущество или изготовленного с использованием в системе внутреннего конкурентного преимущества, позволяет получить эффект.

Полученный после реализации товара доход, включающий эффект, вновь поступает в систему, которая применила данное конкретное преимущество (на схеме эта связь показана обратной стрелкой от эффекта к системе). [2, с. 198]

Социальная или производственная система распределяет полученный доход на внутреннее потребление (премирование персонала, техническое или социальное развитие системы и другие направления) и (или) на получение (приобретение, покупку) новой конкурентоспособной ценности. Эта связь показана обратной стрелкой от системы к ценности. Весьма важно полученный доход направлять на приобретение эффективных (в перспективе) конкурентоспособных ценностей, которые могут быть реализованы в новые конкурентные преимущества данной системы.

Из всех вновь приобретаемых ценностей наиболее эффективными для системы являются базисные стратегические глобальные ценности. Например, производственная система, разработавшая или купившая эксклюзивное право на новую информационную технологию, конструкцию, структуру объекта или технологию ее изготовления, может иметь стратегическое монопольное право на использование этого конкурентного преимущества в глобальном масштабе. В этом случае главная трудность сводится к комплексной оценке, во-первых, цепочки превращения ценности в эффект (см. рис. 1.1), во-вторых, количественного результата самого эффекта. [2, с. 130]

Рассмотренная логика сущности конкурентного преимущества системы позволяет сделать вывод, что техническая, социальная, экономическая или комплексная оценка конкурентного преимущества представляет собой очень трудоемкий процесс. Раскроем основные подходы к этой оценке.

Судя по классификации ценностей, к ним могут быть отнесены любые объекты. Поэтому полезность объекта зависит от многих факторов, сущность и параметры которых определяются классификационными признаками ценностей, рассмотренными выше. Другое дело - обладает или может ли обладать объект этой ценностью.

Поскольку каждая ценность имеет свои особенности, то при оценке ее полезности следует анализировать и учитывать рассмотренные 11 признаков классификации ценностей.

Например, в конкурентной борьбе биологических систем важны: для животных - наследственность, масса, физическая сила, ловкость, скорость передвижения и ориентация в окружающей среде, возраст и т.п.; для специалистов - уровень интеллекта и квалификации в конкурентной среде, состояние здоровья, параметры психологического портрета личности и т.п.; для менеджера - уровень интеллекта и культуры, уровень знаний в различных сферах деятельности, умение ставить цели и их реализовать, состояние здоровья и т.п. [7, с. 52]

В конкурентной борьбе технических систем важны уже другие характеристики: качество системы с точки зрения удовлетворения потребностей, цена приобретения и использования системы, качество сервиса системы. Чтобы по этим характеристикам иметь конкурентные преимущества, производственная система, разрабатывающая и изготавливающая техническую систему, должна иметь свои внешние или внутренние конкурентные преимущества (прогрессивная система проектирования, конструктивные радикальные новшества, прогрессивное оборудование, конкурентоспособный персонал и т.д.). [15]

Для приобретения конкурентных преимуществ социальной системой она должна владеть конкурентоспособными персоналом, технологиями, оборудованием и т.д.

Таким образом, методика оценки конкурентного преимущества опирается на сущность ценности, явившейся источником получения преимущества (материальные, нематериальные, денежные, социальные и другие ценности), и зависит от ее содержания, источника происхождения, динамичности проявления, масштаба распространения и других условий.

В настоящее время действуют множество документов различного уровня (международных, национальных, отраслевых, региональных, фирменных), раскрывающий научные подходы, методы и приемы оценки инвестиционных, инновационных, финансовых, социальных, экологических, управленческих, организационных, политических и других проектов. [8, с. 111]

Прогнозирование конкурентного преимущества системы может осуществляться на основе:

ѕ системного анализа конкурентных преимуществ и слабых сторон системы;

ѕ системного анализа конкурентных преимуществ выпускаемых системой товаров по стадиям их жизненного цикла;

ѕ системного анализа конкурентных преимуществ и слабых сторон конкурентов и выпускаемых ими товаров;

ѕ анализ набора ценностей, которые могут быть превращены в конкурентные преимущества системы или ее товаров;

ѕ оценки стоимости ценностей, приобретаемых системой;

ѕ разработки программы (проекта) прохождения ценностей до их воплощения, получения конкретного результата или эффекта в пространстве и во времени;

ѕ анализа возможности соблюдения принципов качественного прогнозирования.

На основе анализа различных подходов к классификации конкурентных преимуществ можно осуществлять их классификацию по следующим признакам:

ѕ по отношению к системе;

ѕ по сферам возникновения преимущества;

ѕ по содержанию фактора преимущества;

ѕ по времени реализации преимущества;

ѕ по месту реализации преимущества;

ѕ по виду получаемого конечного результата. [10, с. 97]

Классификация конкурентных преимуществ по перечисленным признакам с последующим их кодированием необходима для автоматизации процесса учета и анализа конкурентоспособности объектов (табл.1.2).

Таблица 1.2 Классификация конкурентных преимуществ объектов

Признак классификации	Виды преимуществ	Примеры преимуществ
1. Отношение к системе (организации, стране и т.п.)	1.1. Внешние (по отношению к системе) 1.2.Внутренние (в системе)	Благоприятный климат страны Качественная инфраструктура региона, в которой расположена организация Стабильная политическая система страны Современная информационная сеть страны Принятые обществом ценности организации Модульная автоматизированная технология Квалифицированные кадры организации
2.Сфера возникновения преимуществ	2.1. Природно-климатические 2.2. Социально-политические 2.3.Технологи-ческие 2.4.Культурные 2.5.Экономиче-ские	Страна, богатая природными ресурсами Экономически выгодное географическое положение страны Умеренно-континентальный климат Устоявшиеся рыночные отношения в стране Стабильность политической ситуации в стране Отложенная законодательная система в стране Низкий уровень общей преступности Высокий удельный вес прогрессивного оборудования в организации, отрасли, стране Высокий уровень автоматизации производства и управления Низкий уровень износа основных производственных фондов Высокий уровень новых информационных технологий на основе электронизации Высокий удельный вес патентов страны в мировом сообществе Мобильность технологий Ценности страны, организации, ориентированные на духовное развитие личности Высокая организационная культура Наличие в стране культурных ценностей мирового масштаба Устойчивая налоговая система Устойчивая система государственного регулирования экономики Применение в организациях методов моделирования и исследования операций Наличие в организациях отлаженной системы менеджмента Наличие стратегии обеспечения экономической безопасности страны Качественная кредитно-финансовая системы страны Высокая квалификация кадров Достаточное финансирование НИОКР и образования Приоритет в стратегиях будущих интересов
3.Содержание фактора преимущества	3.1. Качество товара (услуги) 3.2.Цена товара 3.3. Затраты у потребителя 3.4.Качество сервиса потребителей товара	Известная в мире торговая марка Высокая надежность объекта Красивый и современный дизайн Комфортность Оптимальная производительность (скорость, мощность и т.п.) Экологичность Низкие издержки производства за счет использования эффекта масштаба Высокий уровень унификации Безотходная технология Высокая конкуренция у поставщиков Наличие товаров-заменителей для потребителей товара Высокий уровень конкуренции у изготовителей данного товара Меньший по сравнению с конкурентами удельный расход ресурсов на эксплуатацию товара Высокая ремонтопригодность товара Автоматизированная система учета отказов и затрат у потребителя Высокий уровень конкуренции у изготовителей данного товара Надежный имидж изготовителя Обоснованные гарантии в сопроводительной документации Наличие станции (предприятия и т.п.) гарантийного обслуживания товара Качественная инфраструктура рынка Качественная упаковка товара
4. Метод или средство получения преимущества	4.1.По наследству (объективно) 4.2.Обучение 4.3.Внедрение новшеств (инноваций) 4.4.Перемеще-ние	Природные ресурсы страны Известная торговая марка товара Квалифицированные специалисты по отдельным направлениям и отраслям науки и практики Изобретатели Создание товаров на основе патентов Внедрение патентованной новой технологии Внедрение ноу-хау в области менеджмента Освоение нового рынка Внедрение новой технологии в области рекламы товара Переезд индивидуума в район (город) с развитой инфраструктурой Перемещение организации в район с хорошим климатом и дешевыми трудовыми ресурсами
5.Место реализации преимущества	5.1. Рабочее место 5.2.Организа-ция 5.3.Регион 5.4. Отрасль 5.5.Страна 5.6.Мировое сообщество	Система «канбан» (точно в срок) Научная организация труда Автоматизированное рабочее место конструктора Система менеджмента, ориентированная на достижение конкурентоспособности Высокая конкуренция на «входе» организации Системы автоматизированного проектирования (САПР) Качественная производственная инфраструктура региона Экологичность региона Устойчивая кредитно-финансовая система в регионе Высокая конкуренция в отрасли Вертикальная и горизонтальная интеграция в отрасли Наличие отраслевого центра научно-технической информации Наличие отраслевого патентного фонда Действие государственной программы повышения конкурентоспособности страны Наличие стратегических (на 15-20 лет) программ развития отдельных сфер и страны в целом Высокий уровень унификации и стандартизации разных сфер деятельности Защита прав человека Интеграция и кооперирование Взаимопомощь стран Защита планеты Земля
6.Время (продолжительность) реализации преимущества	6.1.Стратегические факторы преимуществ 6.2.Тактические факторы преимущества	Применение опережающей базы сравнения при планировании обновления товара на пятилетний период Повышение квалификации кадров Развитие НИОКР Новые модульные технологии Экономическая политика, ориентированная на экспорт Прогрессивная экологическая политика Современная система рекламы Эффективная система мотивации труда Соблюдение графика ремонта оборудования Заимствование у конкурентов ноу-хау в области менеджмента
7.Вид получаемого эффекта от реализации преимущества	7.1.Научно-технический 7.2.Экологический 7.3.Социальный 7.4.Экономический	Получение патента Увеличение удельного веса прогрессивных технологических процессов Освоение новых информационных технологий Освоение ресурсосберегающих технологий Уменьшение выбросов в атмосферу, почву, воду вредных компонентов Уменьшение отходов производства Повышение эргономичности производства Улучшение экологичности выпускаемых товаров Автоматизация мониторинга ОПС Прирост добавленной стоимости (прибыли) на одного работника по сравнению с конкурентами Повышение безопасности труда Улучшение условий труда и отдыха Увеличение продолжительности жизни работников (жителей) Повышение уровня образованности работников Прирост объема продаж Прирост удельной прибыли Сокращение срока окупаемости инвестиций и др.

Для автоматизации процесса поиска и изучения конкурентных преимуществ по конкретным объектам (товар, услуга, организация, регион и т.д.) рекомендуется их кодировать. Например, такое конкурентное преимущество организации, как оформление патента на новое изобретение в области техники, будет иметь следующие цифры по признакам классификации: 1.2; 2.3; 4.3; 5.2; 6.1; 7.1; приглашение в организацию высококвалифицированного уникального специалиста: 1.2; 2.5; 3.1; 4.4 5.2; 6.2; 7.3; конкурентное преимущество страны в области природных ресурсов: 1.1; 2.1; 3.2; 4.1; 5.5; 6.1; 7.4. [5, с. 37]

По конкретным товарам, услугам и т.д. по каждому субъекту (стране, региону, организации) рекомендуется на основе классификации составить информационно-справочные материалы по конкурентным преимуществам своих объектов по сравнению с конкурентами или ведущими мировыми достижениями. С целью экономии средств составление подобных материалов обязательно следует централизовать (но с участием владельцев или изготовителей объектов); в одиночку, например организации, с этой работой не справиться. Материалы должны иметь гриф «Для служебного пользования» или «Коммерческая тайна».

Классификация конкурентных преимуществ охватывает большинство аспектов экономики и менеджмента развития разных объектов, позволяет автоматизировать процесс поиска и изучения конкурентных преимуществ.

Управление конкурентными преимуществами осуществляется по тем же общим функциям управления (менеджмента), что и управление другими объектами. К общим функциям управления относятся следующие: стратегический маркетинг, планирование, организация процессов, учет и контроль, мотивация, регулирование.

На стадии стратегического маркетинга изучаются потребности, ценности, рынки, потенциальные товары и разрабатываются нормативы, обеспечивающие удержание имеющегося конкурентного преимущества либо формирование нового преимущества.

Функция планирования включает разработку конкретных программ и стратегических планов удовлетворения потребностей потребителей (выпуска товаров) с использованием конкурентных преимуществ, обоснованных на стадии стратегического маркетинга (менеджмента). [14]

1.3 Типовые факторы конкурентного преимущества различных объектов

1.3.1 Персонал

В работе укрупнено персонал подразделяют на три категории: рабочий, специалист, менеджер.

Проявление конкурентных преимуществ определяется внешними или внутренними условиями. Специалист, работающий в конкурентоспособной среде, будет и сам стремиться быть конкурентоспособным. Однако в какой мере он будет конкурентоспособным в соответствующей среде, определяется ценностями самого специалиста. Как правила, внешние условия являются решающими в достижении конкурентоспособности. В соответствии с такими законами организации, как закон наименьших и закон пропорциональности, специалист с наименьшей конкурентоспособностью будет подтягиваться (стремиться) к специалистам с наивысшей конкурентоспособностью.

Внутренние, или индивидуальные, конкурентные преимущества персонала по своей природе можно условно подразделять на наследственные и приобретенные.

К наследственным конкурентным преимуществам персонала относятся:

ѕ способности (одаренность, талант, гениальность, способность к данному виду деятельности);

ѕ темперамент;

ѕ физические данные.

К приобретенным конкурентным преимуществам персонала относятся:

ѕ деловые качества (образование, специальные знания, навыки и умения);

ѕ интеллигентность и культуру;

ѕ целенаправленность мотивации деятельности (умение формулировать личные цели и цели коллектива);

ѕ характер (отношение к труду, к другим, к себе, к вещам);

ѕ эмоциональность (умение управлять своими эмоциями, воля, стрессоустойчивость, зависть и др.);

ѕ общительность, коммуникабельность;

ѕ организованность;

ѕ возрастной ценз и др. [12]

Отнесение конкурентных преимуществ персонала к наследственным или приобретенным в какой-то мере условно. Например, способность к данному виду деятельности развивается по мере накопления опыта в данной сфере. Остальные аспекты способности - одаренность, талант, гениальность - в большей мере являются наследственными. Физические данные человека среднестатистически определяются наследственными факторами. Индивидуум тренировкой и другими способами может улучшить свои наследственные параметры.

Приведенный перечень конкурентных преимуществ персонала является ориентировочным, в конкретном коллективе они, конечно, будут уточняться. Перечень можно назвать типовым для всех категорий работников. При рассмотрении преимуществ конкретной категории работников эти преимущества должны быть согласованы с миссией и стратегией социальной или производственной системы, в которой трудится работник. [9, с. 131]

1.3.2 Товар, услуга

Принципиально системы обеспечения конкурентоспособности товаров и услуг отличаются друг от друга незначительно. Эти отличия будут устанавливаться в каждом конкретном случае. Поэтому в этой работе будем пользоваться единым термином «товар».

Конкурентоспособность товара определяется четырьмя интегральными показателями первого уровня (на нулевом уровне - конкурентоспособность): качеством товара; его ценой; затратами на эксплуатацию (применение, использование) товара за его жизненный цикл; качеством сервиса товара.

Значения перечисленных четырех интегральных показателей конкурентоспособности товара зависят от силы влияния внешних и внутренних факторов конкурентного преимущества товара, качества управления. [11, с. 48]

1.3.3 Фирма

Факторы конкурентного преимущества организации можно подразделять на внешние, проявление которых в малой степени зависти от организации, и внутренние, почти целиком определяемые руководством организации.

Внутренние конкурентные преимущества организации достигаются и реализуются персоналом, среди которого особую роль играют руководители.

Внутренние конкурентные преимущества организации можно разделить на шесть групп:

1) структурные, образуемые при проектировании организации;

2) ресурсные, образуемые при проектировании, функционировании и развитии организации;

3) технические, образуемые при проектировании, функционировании и развитии организации;

4) управленческие;

5) рыночные;

6) эффективности.

Значение каждого преимущества можно рассчитать количественно и проанализировать в динамике. Однако интегрировать все преимущества в единый показатель вряд ли возможно. В принципе, чем больше организация имеет конкурентных преимуществ перед настоящими и потенциальными конкурентами, тем выше ее конкурентоспособность, живучесть, эффективность, перспективность. Для этого необходимо повышать научный уровень управления, завоевывать новые конкурентные преимущества и смелее смотреть в будущее. [11, с. 67]

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ НА ПРИМЕРЕ УНИТАРНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПРОЕКТИРОВАНИЮ, РЕМОНТУ И СТРОИТЕЛЬСТВУ ДОРОГ «МОГИЛЕВДОРПРОЕКТ»

2.1 Характеристика унитарного предприятия по проектированию, ремонту и строительству дорог «Могилевдорпроект»

Филиал коммунального унитарного Предприятия по проектированию, ремонту и строительству дорог «Могилевоблдорстрой» ? «Могилевоблдорстрой» был образован 9 мая 1938 года Постановлением Совета Народных Комиссаров №1180. В соответствии с решением Могилевского областного исполнительного комитета от 11 августа 2005 года №17-26 Предприятие было реорганизовано путем присоединения к нему 23 дочерних предприятий.

Коммунальное унитарное Предприятие по проектированию, ремонту и строительству дорог «Могилевоблдорстрой» расположено по адресу: 212030 г. Могилев, ул. К.Маркса, 8/26.

Предприятие имеет статус юридического лица, является коммерческой организацией, имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные обязательства и личные неимущественные обязательства, исполнять обязательства, быть истцом и ответчиком в суде.

Имущество Предприятия находится в собственности Могилевской области и принадлежит Предприятию на праве хозяйственного ведения. Полномочия собственника в отношении имущества Предприятия осуществляет Могилевский областной исполнительный комитет. Государственным органом, уполномоченным управлять Предприятием, является Комитет по строительству, инвестициям и строительной индустрии Могилевского областного исполнительного комитета.

Имущество КУП «Могилевоблдорстрой» состоит из основных и оборотных средств, а также иные ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе предприятия.

Уставный фонд составляет 775 000 000 (Семьсот семьдесят пять миллионов) рублей.

Уполномоченный орган (контрольно-ревизионная служба областного финансового управления) осуществляет контроль за использованием по назначению и сохранностью принадлежащего предприятию имущества.

Организационно-правовая форма собственности - государственная.

Основными видами деятельности являются осуществление строительства, реконструкции, ремонта и содержания автомобильных дорог и сооружений на них; приемка работ, выполненных подрядным способом на условиях конкурса, на местных автомобильных дорогах и производственных базах КУП «Могилевоблдорстрой»; разработка и реализация мероприятий по повышению безопасности дорожного движения, экологической безопасности автомобильных дорог, их пропускной способности и благоустройства. Кроме того, предприятие осуществляет подготовку и выдачу экспертных заключений по проектно-сметной документации на текущий ремонт автомобильных дорог.

Ежеквартально (ежегодно) предприятие КУП «Могилевоблдорстрой» представляет сводную бухгалтерскую отчетность финансово-хозяйтсвенной деятельности в Департамент «Белавтодор».

Управление «Могилевдорпроект» (в дальнейшем Управление) является обособленным структурным подразделением (филиалом) коммунального унитарного предприятия по проектированию, ремонту и строительству дорог «Могилевоблдорстрой», но не является юридическим лицом.

В своей деятельности «Могилевдорпроект» руководствуется законодательством Республики Беларусь, решениями Могилевского областного Совета депутатов, решениями Могилевского областного исполнительного комитета, Уставом Предприятия, приказами Предприятия.

Место нахождения Управления: 212030 г. Могилев, ул. К.Маркса, 8/26.

Управление наделяется имуществом создавшего его Предприятия, имеет отдельный баланс, являющийся составной частью баланса Предприятия, вправе иметь счета, открываемые в банковских учреждениях в соответствии с законодательством Республики Беларусь, а также печать с изображением Государственного герба Республики Беларусь и со своим наименованием, штампы, фирменные бланки, товарный знак.

Управление осуществляет свою деятельность от имени Предприятия.

Управление вправе от имени Предприятия совершать сделки, представлять интересы Предприятия в государственных органах и судах по делам, связанным с деятельностью Управления, в пределах полномочий, предоставленных Положением и доверенностью Предприятия, выданной начальнику, а на период его отсутствия - главному инженеру Управления.

Основные задачи, виды и цели деятельности:

Изыскания и проектирование строительства, реконструкции и ремонта автомобильных дорог и искусственных сооружений на них, линейных зданий, производственных баз, сооружений промышленного и гражданского назначения по типовым и повторно применяемым проектам, проектирование малых и средних мостов, проектирование инженерных сетей, систем водоснабжения канализации, электроснабжения, освещения, отопления и слаботочных устройств.

Изыскания и проектирование подъездов к населенным пунктам, центральным усадьбам СПК и другим предприятиям, находящимся в сельской местности, благоустройство проездов (улиц) и площадок в сельских населенных пунктах.

Выполнение полного комплекса топогеодезических работ необходимых для составления технической документации для строительства и ремонта дорог и искусственных сооружений на них, проектирование линейных зданий, производственных баз и других сооружений для дорожного строительства, за исключением сооружений первого класса.

Поиск, детальная разведка и бурение месторождение местных строительных материалов для строительства и ремонта дорог, проектирование документации для производства горных работ открытым способом и для рекультивации карьеров. Инженерно-геологические рекогносцировка и съемка, лабораторное исследование грунтов.

Сбор исходных данных, участие в выборе трассы и площадок, согласование их с заинтересованными инстанциями по поручению УКДПРСП «Могилевоблдорстрой» и договорам с заказчиком, оформление материалов отвода земель под застройки.

Организация авторского надзора по договору с заказчиком, участие в приемке работ.

Оказание за оплату технической помощи дорожным организациям в вопросах строительства и ремонта дорог, производство геодезических и геолого-разведочных работ, осмотр мостов и других искусственных сооружений на дорогах.

Паспортизация автодорог и искусственных сооружений на них.

Использование в проектах результатов научных разработок, изобретений, передового опыта и других достижений науки и техники в дорожном строительстве.

В целях обеспечения деятельности Управление вправе в пределах своей компетенции получать от государственных органов, субъектов хозяйствования, независимо от формы собственности, информацию, необходимую для осуществления своей деятельности.

Управление в установленном порядке может осуществлять любые другие виды деятельности, не противоречащие целям и задачам, изложенным выше и не запрещенные законодательством Республики Беларусь. Определенными видами деятельности, перечень которых устанавливается законодательством, Управление может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии), полученного Управлением.

Руководство

Управление «Могилевдорпроект» возглавляется начальником, который организует производственную и техническую деятельность, осуществляет все права и обязанности в соответствии с поставленными перед ним задачами, представляет Управление по доверенности во всех государственных учреждениях и организациях, распоряжается в пределах установленных законом всеми средствами и имуществом, несет в установленном законом порядке ответственность за деятельность Управления.

Прием и увольнение начальника Управления производится генеральным директором УКДПРСП «Могилевоблдорстрой» путем заключения с ним трудового договора или контракта.

Главный инженер, главный бухгалтер назначаются на должность приказом начальника Управления по согласованию с генеральным директором УКДПРСП «Могилевоблдорстрой». Назначение и увольнение главных инженеров проектов, ведущих специалистов и других ИТР производится начальником Управления.

Правила внутреннего трудового распорядка для работников Управления устанавливаются едиными как для работников УКДПРСП «Могилевоблдорстрой».

Права и обязанности начальника Управления определяются действующим законодательством Республики Беларусь, Уставом УКДПРСП «Могилевоблдорстрой» и Положением. Управление имеет штампы и бланки со своим наименованием. Текущий расчетный счет открывается по ходатайству УКДПРСП «Могилевоблдорстрой» и закрывается им по согласованию с Управлением.

Контроль за состоянием финансово-хозяйственной деятельности Управления, а также за соблюдением им действующего законодательства осуществляет УКДПРСП «Могилевоблдострой». Ревизия и проверка деятельности Управления осуществляется не реже одного раза в 2 года. Результаты ревизии и проверок деятельности Управления рассматривается руководством УКДПРСП «Могилевоблдорстрой»

Структура.

Управление «Могилевдорпроект» состоит из изыскательных и проектных групп и отделов.

Численность работников Управления, их квалификационный состав зависит от объемов выполняемых работ и определяется штатным расписанием, утвержденным начальником Управления с предоставлением в УКДПРСП «Могилевоблдорстрой».

Имущество.

Имущество Управления составляют основные фонды, переданные Управлению УКДПРСП «Могилевоблдорстрой», оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе.

Имущество Управления находится в областной коммунальной собственности и закрепляется за Управлением на правах хозяйственного ведения в пределах распоряжения, установленного УКДПРСП «Могилевоблдорстрой».

Управление несет ответственность по своим обязательствам в пределах доходов, полученных Управлением в результате осуществления хозяйственной деятельности.

Норматив собственных оборотных средств устанавливает УКДПРСП «Могилевоблдорстрой» и пересматривает их в случае необходимости.

С согласия УКДПРСП «Могилевоблдорстрой» Управление может получать банковские кредиты. Управление осуществляет свою деятельность на основе хозрасчета, имеет отдельный баланс в составе баланса Предприятия, но не является юридическим лицом. Фонды социального развития и развития производства обеспечиваются за счет централизованных фондов УКДПРСП «Могилевоблдорстрой». Начисления и перечисления налогов Управление производит в соответствии с действующим законодательством.

Работники Управления обязаны бережно относится к имуществу, осуществлять правильную его эксплуатацию. Лица, виновные в порче имущества и причиненного ущерба, несут материальную ответственность в установленном порядке.

Учет и отчетность.

Управление «Могилевдорпроект» отчитывается перед УКДПРСП «Могилевоблдорстрой» по установленным формам и срокам соответствующей статистической и бухгалтерской отчетности.

Списание с баланса задолженности, недостач, потерь товарно-материальных ценностей, морально устаревшего оборудования производится в порядке установленном УКДПРСП «Могилевоблдорстрой».

Прибыль, остающаяся после уплаты налогов и других обязательных платежей в бюджет и отчислений вышестоящей организации поступает в распоряжение Управления и направляется:

ѕ в фонд накопления - не менее 40 (сорока) процентов;

ѕ вся оставшаяся прибыль направляется в фонд потребления.

Управление ежемесячно производит отчисления на содержание аппарата Предприятия по фактическим расходам, пропорционально выполненному объему (ЛКВ).

Управление производит отчисления в централизованный амортизационный фонд Предприятия, который направляется на модернизацию, приобретение производственных фондов, оборудования и техники. Размеры отчислений в централизованный амортизационный фонд Предприятия устанавливаются согласно действующему на Предприятии Положению.

Материально-техническое снабжение.

Материально-техническое снабжение осуществляется централизованно через УКДСП «УПТК-Дорстрой», Управление может самостоятельно приобретать материально-технические ресурсы и товары народного потребления на рынке, ярмарках, предприятиях розничной торговли, аукционах для обеспечения своей жизнедеятельности.

Взаимоотношения Управления со структурами УКДПРСП «Могилевоблдорстрой»

УКДПРСП «Могилевоблдорстрой» ежегодно в срок к 1 апреля года, предшествующего планируемому представляет проект двухлетнего плана и уточненный план будущего года. На основании этих планов составляются заказы на проектно-изыскательские работы (ПИР), которые утверждаются у генерального директора УКДПРСП «Могилевоблдорстрой» и до 30 апреля года, предшествующего планируемому, передаются Управлению «Могилевдорпроект».

УКДПРСП «Могилевоблдорстрой» организовывает и участвует в работе комиссии по выбору трассы дороги с подготовкой и оформление необходимых материалов. Определяет объемы и характер работ совместно с эксплуатационной организацией и проектировщиками на объекты строительства и реконструкции. Выдает разрешение на право ПИР. Составляет и согласовывает с проектировщиками перечень объектов авторского надзора. Вносит изменения годовых планов ПИР и уточнение объемов не позднее февраля и 1 августа текущего года.

Задание на объекты капитального и среднего ремонта дорог выдает УКДПРСП «Могилевоблдорстрой», согласовывает его с Управлением и утверждается главным инженером Предприятия. Дефектные ведомости на капитальный и средний ремонт утверждается главным инженером УКДПРСП «Могилевоблдорстрой».

Задания на строительство и ремонт объектов производственных баз совместно со всеми исходными данными в вышеуказанные сроки выдает ответственный отдел УКДПРСП «Могилевоблдорстрой» по собственному строительству.

Управления «Могилевдорпроект» на основании заказа составляет план ПИР, который является и тематическим планом. Проект этого плана до 15 ноября года, предшествующего планируемому, согласовывается с УКДПРСП «Могилевоблдорстрой» и до 1 декабря представляется на утверждение главному инженеру Предприятия.

Внесение изменений в план ПИР допускается не позднее 15 марта и до 15 августа по результатам работы за 1 полугодие текущего года.

Проект на ПИР составляет Управление после утверждения плана ПИР с приложением смет, графика ПИР и утвержденного задания на ПИР. После получения проекта договора заказчик в 15-дневный срок подписывает его и возвращает проектировщикам или извещает об отказе. Проектно-изыскательские работы Управление начинает после подписания договора. Основанием для составления смет являются действующие госрасценки (сборники цен на ПИР) и ценник о порядке определения стоимости ПИР для строительства и ремонта дорог общего пользования с соответствующими повышающими коэффициентами Министерством АИС РБ на увеличение стоимости ПИР.

Реорганизация и ликвидация.

Реорганизация и ликвидация Управления производится по решению УКДПРСП «Могилевоблдорстрой» в установленном законодательством порядке. В случае ликвидации правопреемником Управления является УКДПРСП «Могилевоблдорстрой».

Раздел имущества ликвидированного Управления после расчета по оплате труда с его работниками, выполнения обязательств перед бюджетом и кредиторами, осуществляется в соответствии с правилами, изложенными в Уставе УКДПРСП «Могилевоблдорстрой».

Представим основные технико-экономические показатели Управления.



Таблица 2.1 - Основные технико-экономические показатели «Могилевдорпроект» за 2011-2013 г.г.

Показатели	2011 год	2012 год	2013 год
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг, млн.руб.	1632	2048	2683
Среднесписочная численность персонала, чел	58	61	66
Среднемесячная заработная плата, тыс.руб.	1925,3	2880,5	4368,3
Себестоимость реализованной продукции, работ, млн.руб.	989	1250	1566
Прибыль от реализации, млн.руб.	364	444	662
Рентабельность работ, %	36,8	35,5	42,3

Как показывают данные таблицы 2.1 в целом, «Могилевдорпроект» сработало эффективно: выручка от реализации продукции, работ, услуг составила в 2011 году - 1632 млн.рублей, в 2012 году - 2048 млн.рублей, в 2013 году - 2683 млн.рублей; среднесписочная численность персонала в 2011 году составила 58 человек, в 2012 -- 61, а в 2013 году увеличилась по сравнению с 2012 годом на 5 человек. За 2011-2012 гг. произошло и увеличение заработной платы - на 955,2 тыс.рублей и на 1487,8 тыс.рублей в 2013 году по отношению к 2012 году. Так как за данный период увеличилась выручка от реализации продукции, работ, услуг, то увеличилась и себестоимость реализованной продукции: в 2012 году на 261 млн.рублей, в 2013 году - на 316 млн.рублей. Как результат деятельности рассматриваемого предприятия прибыль от реализации увеличилась: в 2012 году на 80 млн.рублей, в 2013 году на 218 млн.рублей. Однако следует отметить некоторое снижение рентабельности реализованной продукции, работ в 2012 году на 1,3%, но в 2013 г. рентабельность выросла на 6,8%.

Динамика основных показателей за 2011-2013 гг.

Производственно-финансовая деятельность «Могилевдорпроект» на протяжении 2011-2013 гг. года была направлена на выполнение доведенных прогнозных показателей.

Проанализируем основные показатели производственно-хозяйственной деятельности в динамике за 2011-2013 гг. (таблица 2.2.).

Таблица 2.2. - Динамика основных показателей предприятия за 2011-2013 гг.

Показатели	2011 год	2012 год	2013 год	Изменение (2012 и 2011), +,-	Темп изменения, %	Изменение (2013 и 2012), +,-	Темп изменения, %
1) Выручка от реализации продукции, работ, услуг, млн. руб.	1632	2048	2683	416	125,5	635	131
2) Себестоимость реализованной продукции, работ, услуг, млн. руб.	989	1250	1566	261	126,4	316	125,3
3) Прибыль отчетного года, млн. руб.	364	444	527	80	122	83	118,7
4) Среднегодовая стоимость основных фондов, млн. руб.	50,5	80	137,5	29,5	158,4	57,5	171,9
5) Среднегодовой остаток оборотных средств, млн. руб.	281,5	481	833	199,5	170,9	352	173,2
6) Дебиторская задолженность на конец года, млн. руб.	190	280	900	90	147,4	620	321,4
7) Кредиторская задолженность на конец года, млн. руб.	139	255	368	116	183,5	113	144,3
8) Фондоотдача, руб./руб.	32,3	25,6	19,5	-5,8	79,3	-6,1	76,2
9) Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	5,8	4,3	3,2	-1,5	74,1	-1,1	74,4
10) Прибыль от реализации продукции, млн. руб.	364	444	662	80	122	218	149,1
11) Рентабельность реализованной продукции, %	36,8	35,5	42,3	-1,3	96,5	6,8	119,2



Рисунок 2.1. -- Экономические показатели предприятия за 2011-2013 гг.

Результаты анализа, представленные в таблице 3.2. и на рисунке 3.1. позволяют сделать следующие выводы. На предприятии в 2013 году по сравнению с предыдущими двумя периодами наблюдается относительно положительная тенденция в динамике основных показателей. Так, выручка от реализации работ в 2013 году по сравнению с 2012 годом увеличилась на 635 млн. руб. (31%), в 2012 по сравнению с 2011 годом наблюдалась также положительная динамика: рост на 416 млн. руб. (25,5%).

Себестоимость реализованной продукции в 2011 г. составляла 989 млн. руб., в 2012 году наблюдается рост себестоимости на 261 млн. руб. (26,4%), в 2013 г. также наблюдается рост на 316 млн. руб. (25,3%) по сравнению с предыдущим годом. конкурентный унитарный прибыль убыток

Прибыль отчетного периода за 2012-2013 гг. возросла на 83 млн. руб. (18,7%), эта положительная динамика наблюдалась и за 2011-2012 гг. (прибыль возросла на 80 млн. руб. (22%)).

Среднегодовая стоимость основных фондов на 2011 г. составила 50,5 млн. руб. В 2012 г. их стоимость увеличилась на 29,5 млн. руб. (58,4%), а в 2013 - на 57,5 млн. руб. (71,9%) по сравнению с 2012 годом.

Среднегодовой остаток оборотных средств за 2011-2012 гг. изменился на 199,5 млн. руб. (70,9%), за 2012-2013 гг. это изменение составило уже 352 млн. руб. (73,2%).

В 2011-2012 гг. дебиторская задолженность возросла на 90 млн. руб. (47,4%), а кредиторская - на 116 млн. руб. За 2012-2013 гг. дебиторская и кредиторская задолженности также увеличилась на 620 млн. руб. (221,4%) и на 113 млн. руб. (44,3%) соответственно. Это является отрицательным моментом в деятельности предприятия, что означает рост закредитованности и финансовой зависимости предприятия с одной стороны, и сокращение возможных путей получения денежных средств в краткие сроки - с другой стороны.

Фондоотдача на протяжении 2011-2013 гг. постепенно сокращалась. Это означает, что каждый рубль стоимости основных фондов ежегодно приносил меньше рублей выручки от реализации продукции: в 2011 - на рубль основных фондов приходилось 32,3 рубля выручки, в 2012 году - 25,6 рублей, в 2013 - 19,5. То есть основные фонды предприятия используются не на полную мощность.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств также имеет отрицательную динамику. В 2012 г. этот коэффициент снизился на 1,5 %, а в 2013 - на 1,1%.

Прибыль от реализации продукции с каждым последующим годом растет. В 2011 г. она составляла 364 млн. руб., в 2012 - 444 млн. руб., а в 2013 - уже 662 млн. руб.

Уровень рентабельности предприятия за 2011 г. составил 36,8%, в 2012 г. наблюдается незначительное снижение уровня рентабельности на 1,3 %, а вот уже в 2013 гг. предприятие получило рост уровня рентабельности на 6,8%.

Таким образом, в общем можно сказать, что предприятие работает с положительной динамкой. Практически все показатели свидетельствуют о прибыльной деятельности предприятия.

2.2 Анализ прибыли и убытка.

Для анализа второй формы бухгалтерской отчетности будем использовать аналитическую таблицу.

Таблица 2.3. - Анализ структуры и динамики прибыли предприятия

Показатели	2011 год	2012 год	2013 год	Изменение (2011 и 2012)	Изменение (2012 и 2013)
				млн. руб.	%	млн. руб.	%
1) Выручка от реализации (с налогами)	1632	2048	2683	416	25,5	635	31
2) Себестоимость реализованной продукции	989	1250	1566	261	26,4	316	25,3
3) Прибыль от реализации	364	444	662	80	22	218	49,1
4) Прибыль от операционной деятельности	0,3	0	0	-0,3	-100	0	0
5) Прибыль от внереализационной деятельности	0	0	-135	0	0	-135	-100
6) Прибыль за отчетный период	364	444	527	80	22	83	18,7

Анализ структуры и динамики прибыли предприятия за 2011-2013 гг., представленный в таблице 2.3, показывает, что выручка от реализации в 2012 году по сравнению с 2011 годом возросла на 416 млн. руб. (25,5%), в 2013 году также выросла на 635 млн. руб. (31%) по сравнению с 2012 годом; себестоимость реализованной продукции в 2012 году по сравнению с 2011 годом возросла на 26,4%, а в 2013 году - на 25,3% по сравнению с 2012 годом.

Прибыль от реализации наметила тенденцию к росту. В 2012 году она выросла на 80 млн. руб. (22%) по сравнению с предыдущим годом, а в 2013 году прибыль возросла на 218 млн. руб. (49,1%) в сравнении с 2012 г.

Прибыль от операционной деятельности за анализируемый период имеет тенденцию к снижению. И уже в 2012-2013 гг. имеет нулевой результат.

...