Дослідження діяльності підприємства на ринку металопластикових конструкцій

Размещено на http://www.allbest.ru/

Вступ

Перед усіма фірмами, організаціями стоїть завдання призначення ціни на свої товари або послуги. Ціна була й залишається критерієм прийняття споживчих рішень. Для того, щоб продати свій товар або послуги на ринку, виробник повинен призначити на них ціни, які б були прийнятні покупцям, інакше їх неможливо буде вдало продати на ринку. Тому організація повинна обрати правильну цінову політику.

Призначення високої ціни може обернутися втратою цікавості до придбання. Призначення низької ціни теж може викликати негативну реакцію, наприклад, сумнів у якості продукту або у вмінні та досвіді підприємця. Таким чином, призначена ціна визначає якість товару або послуги у свідомості покупця та допомагає визначити стан даного продукту на ринку.

Зрозуміло, чому висока ціна викликає невдоволення покупця, але не завжди зрозуміло, чому низька ціна може викликати невдоволення.

У випадку, коли товар потребує після продажного, гарантійного або іншого обслуговування, а призначена ціна занадто мала, прибуток отриманий від продажу виявляється недостатнім для обслуговування клієнта й надалі на відповідному рівні. У такому випадку, покупці розчаруються у даному товарі, обслуговуванні та у даному підприємстві.

Визначення ціни є однією з найважчих задач, які стоять перед будь - яким підприємством. І саме ціна визначає успіх підприємства - об'єм продажу, доходів, прибуток.

Слід звернути увагу на складність формування цінової політики підприємства, оскільки у ціноутворенні приймає участь велика кількість торгових та торгівельно - посередницьких фірм впродовж усього шляху товару від виробника до споживача.

Підприємство, яке прагне проводити грамотну цінову політику, перш за все повинно вирішувати ряд задач:

- отримання максимального прибутку;

- завоювання ринка збуту;

- зниження витрат;

- підвищення конкурентоспроможності товару;

- збільшення об'єму виробництва та продажу.

Встановлення певної ціни на товар або послугу важливо для подальшого її продажу та отримання прибутку. Дуже важко призначити ціну таким чином, щоб вона не виявилась занадто високою або занадто низькою.

В малому бізнесі встановлення потрібного рівня цін тим більш важче, що підприємець має можливість безпосередньо спілкуватися з клієнтом і той у свою чергу може висказати свої претензії по встановленим цінам на товари або послуги. продаж ринок металопластиковий ціновий

Взаємозв'язок понять «ціна» та «прибуток» очевидна. Чим більша ціна, тим більший прибуток, чим менша ціна, тим менше прибуток. З іншого боку, дешевий товар або послугу легше продати, й за той же проміжок часу вони будуть продаватися у більшому обсязі, чим дорожчі аналоги. Таким чином, важливо встановити взаємозв'язок між ціною продукту та кількістю обсягом продажів.



1. Аналіз ринку металопластикових конструкцій

Сучасні пластикові конструкції, які з'явились в середині 50-х років в Німеччині, стали особливо популярними в Європі після енергетичної кризи початку 70-х років, яка викликала широке впровадження в будівництво нових енергозберігаючих технологій, зокрема, герметичних вікон із ПВХ. Спочатку відношення до металопластикових вікон було достатньо настороджуючим. Коштували вони дорого, особливих переваг перед звичайними вікнами споживачі ще не відчували. Але ситуація поступово змінювалась й пластикові вікна ставали дедалі популярними, а потім взагалі увійшли в моду.

Металопластикові вікна чудово підходять для нашої стрімкого життя. Такі вікна абсолютно не потребують покраски. Вони герметичні, через що мають теплозахисні й шумозахісні властивості. Пластик не потребує ніякого спеціально догляду. По формі металопластикові вікна можуть бути квадратними, прямокутними, трикутними, арочними, круглими. Однак при виборі конфігурації й розміру вікон потрібно пам'ятати про деякі технічні обмеження. Сучасне металопластикове вікно становить собою складну інженерну конструкцію, яка складається з сотен деталей. Основними його елементами є: пластиковий профіль, стальний армуючий профіль, склопакет та фурнітура.

Виробництво вікон та дверей являє собою складний та чіткий процес, який потребує від виробників профілю високої технологічної культури й акуратності.

Формально увесь ПВХ має однакову рецептуру, але це зовсім не означає, що усі виробники пластикових вікон та дверей працюють з однаковим пластиком. Для вікон та дверей якість пластика грає важливу роль (стабільність якості на хімічному, молекулярному рівні та якість виробничого процесу). Споживач, купуючи вікна, цікавиться довгостроковістю конструкцій, і це питання є першорядним при виробництві вікон.

Увесь процес виробництва від перевірки якості сировини, дотримання технологій виробничого процесу до готової продукції й механізмів транспортування аналізується системою контролю якості. Система контролю побудована відповідно з європейськими стандартами та технічними вимогами України. Процес виробництва максимально автоматизовано, що припускає зведення до мінімуму людський фактор.

Усі системи характеризуються цілою низкою найкращих властивостей:

- довговічність. Протягом, як мінімум, 40 - 50 років профіль не втрачає своїх механічних властивостей і практично не змінює колір;

- простота догляду. Вікна не потребують ремонту та фарбування, достатньо час від часу протирати їх від пилу;

- шумоізоляція. За рахунок системи ущільнювача та склопакета приміщенні завжди тихо та затишно;

- теплоізоляція. Вікна з відповідними склопакетами не пропускають тепло назовні взимку і не дають перегріватися приміщенню влітку;

- безпека для здоров'я, екологічність. Твердий ПВХ є хімічно нейтральною речовиною, що зумовило таке широке його розповсюдження у всьому світі. Всі профільні системи, що постачаються в Україну, стабілізовані екологічно безпечними сполуками кальцію та цинку (CaZn);

- дизайн. Завдяки широкому асортименту вікна відмінно вписуються у будь-який архітектурний дизайн і підходять як для старих будівель, так і для збудованих у сучасному стилі;

- поєднання різних систем одна з одною;

- можливість використання широкої гамми кольорів.

Якими саме критеріями керується споживач при виборі вікон і які кімнати вони облаштовують у першу чергу розглянуті у додатку 1 та 2.

Існує технологія, котра дає можливість підібрати колір та «фактуру» вікна конкретно до вимог покупця. При використанні ПВХ - вікон архітектор має широкі можливості для кольорового рішення фасадів. Причому зовні та всередині вікна можуть бути різного кольору.

Головними задачами, які ставлять перед собою фірми - виробники, є розроблення інноваційних рішень, які відповідають таким критеріям як: екологічність та економічність, дизайн та функціональність, надійність та комфорт. Дякуючи прогресивним та інтегрованим технологіям створюються інноваційні тенденції в будівництві, зокрема, що стосується енергоефективного будівництва. Усі профільні системи базуються на загальній платформі з метою забезпечити максимальну продуктивність для клієнта.

Розвиток вітчизняного ринку вікон, зі слів експертів, йде по класичній для України схемі. Перший етап - початок 90-х минулого сторіччя - поповнення монотонної пропозиції метало пластиковими вікнами, зробленими за кордоном. Оператори ринку згадують, що перші взірці ввезли з Німеччини та Польщі. Кінцева ціна мало залежала від собівартості, транспортних витрат та інших економічних нюансів. Більш того, продавці кажуть, на той момент багато підприємців взагалі мало що розуміли в тонкощах ціноутворення, та й особливо не прагнули підвищити свій рівень. Тим більше, що й потреби в цьому не було. Ціну продажу можна було встановити в два - три рази вище ніж закупна, але й на такий товар знаходиться купець. В результаті, рентабельність бізнесу «купи вікно - привези в Україну - продай» досягла 400%. Попит також мало піддавався економічним законам: обираючи металопластикове, а не звичайне дерев'яне вікно, споживачі мало враховували технічні або будь - які характеристики. Аналітики називають таку ситуацію ринком продавців, тому що саме вони визначають кон'юнктури. Між тим, ринок поповнювався інформацією. Вже й продавці, й покупці легко змогли назвати десяток - інший переваг металопластикових вікон. Правду кажучи, продавці не уточнювали, а споживачі ще не встигли зрозуміти, що далеко не всі вікна з метала та пластика такі вже й прекрасні. Що відмінними властивостями володіють лише ті з них, де в точності дотримана необхідна технологія та використовуються якісні матеріали. До кінця 1990-х років пропозиція поширюється настільки, що перебільшує попит. Тепер вже клієнти (а не продавці) визначають кон'юнктуру на ринку, обираючи, де ціна нижча, а сервіс вище. Іншими словами, наступає етап ринку покупця. Між тим, молодий український та більш розвинутий, скажімо, польський або німецький ринки порівнювати поки не можна. На вітчизняному залишається немало суперечливих моментів. Наприклад, ствердження продавця, що металопластикові вікна прослужать більш ніж 50 років, споживач, перевірити не може - такого досвіду в Україні поки що не має. Як не сумно, відмічають експерти, але в цей період пропозиції на ринку забезпечують, в основному, іноземні компанії. Вітчизняним же нема чим відповісти на виклик. Однак так було відносно недовго. До початку сторіччя в Україні вже працювало декілька десятків, а згодом й сотень фірм, які не виробляли, але збирали вікна з закордонних деталей. Приблизно в той же час почали набирати оберти й вітчизняні виробники - добре, що технологія не тримається в таємниці. На даний момент виробництвом віконних конструкцій в Україні займається більше тисячі компаній. Найбільшими вважаються ті, які виробляють більше 50-ти тисяч квадратних метрів металопластикових виробів на рік; середні - 15 - 50 тисяч; дрібні - не більше 15-ти тисяч квадратних метрів. При цьому найбільші компанії віддають перевагу споживачам більших масштабів - корпоративним замовникам, дистриб'юторам та будівельним організаціям, залишаючи ринок кінцевих споживачів на відкуп середнім та невеликим виробникам віконних конструкцій. Всього в Україні сьогодні представлено більше 20 марок ПВХ - профілів. Зараз біля 95 - 97 % металопластикових конструкцій виробляються в Україні, останні 3 - 5 % поставляються з Польщі. Більш популярними марками профілів, які є не мало важливою запорукою якості вікна, є KBE, Aluplast, Veka, Salamander, Trocal, Gealan, Kоmmerling, Winbau, Thyssen.

Aluplаst. Фірма ALUPLAST (Німеччина) була заснована в 1982 році. Продукція промислової групи ALUPLAST (АЛЮПЛАСТ), що виробляється в виробничому комплексі Эттлинген Карлсруэ (Познань) представлена по всій Європі, а також в Мексиці й в ОАЕ.

Gealan. Німецькая фірма GEALAN існує на ринку віконних профілів вже більше 15 років. Свої заводи німецька фірма має як в Німеччині, так і в Польщі, Литві, Румунії. Корпорація GEALAN входить в п'ятірку лідерів по кількості продажу пластикових вікон та фурнітури в основних європейських країнах. Незмінна якість всієї продукції GEALAN забезпечила цей комерційних успіх. Таємниці успіху GEALAN дуже прості. Вся продукція проходить декілька етапів контролю. Кожний елемент пластикового вікна GEALAN проходить пильну та щільну перевірку. Над дизайном пластикових вікон GEALAN працює ціла команда найкращих європейських художників та дизайнерів.

КВЕ. Компанія КВЕ (Kunststoffprodukte fur Bau und Elektroanlagen) почала свою діяльність в 1980 році в західній Німеччині. Тоді компанія КВЕ відкрила підприємство по виготовленню пластмас для будівничої та електротехнічної галузі (відкрили виробництво електротехнічного кабелю та почали екструзію ПВХ профілю для віконних систем). Незабаром головною діяльністю компанії КВЕ стає екструзія ПВХ профілів для віконних та дверних систем та випуск відповідних комплектуючих. З середини 80-х років починається експорт профілю для ПВХ вікон в інші країни Європи. Вікна з профілю КВЕ виготовляться тільки у Німеччині та в Росії. Це принципово важливо. Керівництво заводів КВЕ велике значення надає співробітництву з Росією. Російський завод КВЕ повністю задовольняє суворим європейським стандартам якості. Після спеціального проведення тестування, було документально доведено той факт, що продукція російського відділення КВЕ ні чим не поступається продукції, що виробляється безпосередньо в Німеччині. КВЕ - велика компанія зі світовим ім'ям, яка має філії по всьому світу, в тому числі і в Росії. Російська філія знаходиться в місті Воскресенську. Віконні ПВХ - профілі, які виготовляються компанією КВЕ, неодноразово відмічались різноманітними нагородами світових виставок та конкурсів.

Kоmmerling. Торгівельній марці Kоmmerling більше 100 років, на українському ринку фірма пропонує свою продукцію з 2001 року. За цей короткий період своєї присутності в Україні фірма встигла добре себе зарекомендувати та зробити своє ім'я відомим не тільки серед професіоналів, але й серед кінцевих споживачів віконної продукції. За довгі роки спеціалістами фірми було розроблена велика кількість різноманітних віконних та дверних систем, задовольняючих вимоги архітекторів та будівельників.

Rehau REHAU - преміум - бренд, який об'єднує інноваційні розробки з полімерних матеріалів, є світовим лідером у трьох основних галузях діяльності: будівництві, автомобілебудівництві та індустрії. В цих галузях REHAU (компанія з 14000 співробітниками та 170 представництвами) - всесвітньо визнаний постачальник новаторських ідей. Різноманітність віконних систем REHAU пропонується для задовільнення різноманітних вимог архітекторів та забудовників. Завдяки своєму величезному асортименту, REHAU є лідером в Європі по постачанню рішень з полімерів для таких будівельних галузей, як віконні та фасадні технології, внутрішні та зовнішні інженерні мережі. Технічні можливості забезпечуються інноваційним центром будівництва, а також основаною на компетентному підході учбовою практикою Академії REHAU. Компанія REHAU має найбільш високий рейтинг серед виробників ПВХ - профілів на віконному ринку України.

Salamander. Компанія Salamander Industrie /Produkte GmbH вже більше 30 років є лідером в галузі інновацій. Виробництво профілю, як однієї з галузей виробництва полімерних матеріалів почалось у 1973 році. Компанія Salamander є розробником систем та постачальником ПВХ - профілів для виробників вікон Salamander та дверних груп. Виробнича база по виготовленню профілю для вікон Salamander та головний офіс фірми знаходиться в Німеччині (м. Тюркхайм). Профіль виготовляють виключно в Німеччині. Профіль Salamander та готові вироби з нього сертифіковані у всіх європейських країнах, включаючи країни СНД. Виробництво ПВХ - профілів здійснюється у відповідності з необхідними й затвердженими технічними вимогами. Система організації виробництва та обов'язкового контролю якості сертифікована згідно з європейськими нормами та стандартами якості. Для виготовлення ПВХ - профілів використовуються найсучасніші європейські рецептури. Результати експериментів, які обов'язково проводяться у всіх країнах, де використовуються ПВХ - профілі Salamander, свідчать про те, що профільні системи відомої марки Salamander по всім своїм фізико - механічним і теплофізичним показникам вище необхідних норм та вимог європейських країн та країн СНД, в тому числі норм, які передбачені для експлуатації виробів у сурових кліматичних умовах. Були успішно проведені іспити на предмет ударостійкості профілю марки Salamander при температурі мінус 25 - 30⁰ С. Вікна Salamander протягом декількох років експлуатуються в районах з суровими кліматичними умовами: Салєхард, Уренгой, Ханти-Мансійськ, Ухта, Магадан, Дудінка, Норільск, Мурманськ та інші. Це свідчить про високу якість профілю Salamander.

Winbau. Торгівельна марка дочірнього підприємства «ІНТЕРГЛАСТ» німецької компанії «GLAST GmBH» спеціалізується на виробництві ПВХ - профілів для виготовлення світлопрозорих конструкцій. Спеціалісти компанії проводять консультації та вимагають підібрати оптимальний комплекс устаткування індивідуально від вимог замовника та об'ємів виробництва вікон. Торгівельна марка Winbau ДТ «ІНТЕРГЛАСТ» забезпечує контроль всього процесу виробництва від перевірки сировини, дотримання технологій виробничого процесу до готової продукції та механізмів транспортування.

Thyssen. Пластикові вікна Thyssen (виробництво Німеччина) є яскравим прикладом якості. Такі вікна більше 25 років послугують з високим теплозахистом та шумоізоляцією, без деформації рам та запотівання вікна, та, що не менш важливо, без зміни первісного кольору виробу. Пластикові вікна фірми Thyssen є продуктом сумісної праці великого виробника профілю та досвідчених спеціалізованих підприємств. Все, що є складовою частиною дому, повинно бути красивим та відповідати ціні. Це особливо стосується вікон, які створюють як зовнішній, так і внутрішній вигляд. Саме вікна визначають обличчя будинку, вони допомагають економити енергію, вони захищають від шуму та дощу. В цьому питанні варто звернути увагу на якість, тому що якість вікна багато в чому визначає якість житла. Пластикові вікна Thyssen з технічно досконалими профілями переробляються спеціалізованими підприємствами індивідуально та відповідають найвищим вимогам. Вони однаково добре виглядають як в сучасних домах, так і у старовинних фасадах. Пластикові вікна прикрашають не тільки окремий котедж, але й великий будівельний об'єкт.

Trocal. Торгівельна марка Trocal входить до складу Profine (International Profine group) поряд с такими компаніями, як КВЕ та Kommerling. Перші пластикові вікна у світі були зроблені саме Trocal у 1954 році. Звання першопрохідника зобов'язує, і компанія Trocal витрачає максим зусиль на нові розробки, нові оригінальні рішення. Відмінною особливістю компанії є робота з великими та складними об'єктами. Профілі та технології Trocal використовуються в самих важких реставраційних роботах, коли в будівлю потрібно вдихнути нове життя, та своєчасно зберегти всю чарівність та шарм давнини. Не випадково саме Trocal визнаний експерт у створенні кольорових рішень. Саме Trocal ще у 1972 році першим патентує систему кольорових віконних профілів AcrylProtect. 1987 рік став роком Trocal - винайдені нові кутові з'єднувачи для дверей, які миттєво стали стандартом для всіх виробників. Компанія Trocal одна з самих відомих компаній виробників профілів для ПВХ - вікон. Один лиш факт говорить багато про що: компанія Trocal - перша в світі надала пластикове вікно й налагодила серійне виробництво пластикових вікон. Компанія Trocal не втратила звання «піонера в галузі ПВХ - вікон» з плином часу, до сьогодні компанія встановлює нові стандарти в галузі виробництва пластикових вікон. Є одна подія, з якої можна вважати не тільки початок існування компанії Trocal (хоча вона існувала і раніше), але й початок ери пластикових вікон. Це 1954 рік, коли Trocal представляє перше серійне виробництво ПВХ - вікон. Тринадцять років потому, у 1967 році, компанія Trocal починає виготовляти профілі з жорсткого ПВХ вже з багатокамерною системою. Trocal залишається вірною принципу бути першою у всьому і в 1972, вона представляє перший кольоровий профіль з покриттям поліметилметакрила (AcrylProtect), потім й патентує його. Далі йдуть декілька важливих подій, які відбулись у вісімдесятих роках одна за іншою, з'являється пластикове вікно з середнім контуром ущільнювача та успішно воно виходить на ринок. Наприкінці 80-х років Trocal виготовляє та патентує профіль, який придатний для переробки вдруге. У 1991 році цьому ПВХ - профілю надали титул «Продукт року». У дев'яностих роках компанія Trocal поступово розвивається, подає на ринок п'ятикамерну систему InnoNova 2000. У 2006 році система AluFusion представляє вихід на ринок нового покоління пластикових вікон. Комбінація алюмінію та пластику поєднує переваги обох матеріалів в цих вікнах. Компанія Trocal увійшла до складу світового хімічного концерну НТ Troplast AG разом з компаніями Kоmmerling та КВЕ.

Veka - одна з найкрупніших компаній в галузі розробки та виробництва віконних та дверних профілів зі спеціального високоякісного пластика. Головне підприємство концерну знаходиться у місті Sendenhorst у Північній Рейн-Вестфаліі. За межами Німеччини дочірнє виробництво працює у США, Канаді, Китаї, Великобританії, Польщі, Франції, Іспанії, Бельгії, Росії.

Частка цих систем складає більш ніж 50% українського ринку ПВХ - профілів. Основними постачальниками на українському ринку залишається Німеччина. Значна частка продукції виготовляється у Німеччині, дочірніх підприємствах Польщі, Росії, Туреччині та інших країн. Деякі вітчизняні виробники випускають профільні системи - аналоги відомих брендів.

Крім того, на вітчизняному ринку широко представлені такі бренди, як Deceuninck (Бельгія), Horizont (Чехія), Internova (Словакія), KomPen, Pimas (Туреччина), Panorama (Угорщіна), Plastmo (Данія) та ін. Українські ж виробники, по оцінкам експертів, забезпечують не більш 10% пропозиції. Серед найбільш відомих українських виробників можна назвати ВАТ «Завод «Надія» (вітчизняний профіль Ecoplast), дніпропетровське СП «Вента» (профіль Venta), краматорське СП «Гевис» (профіль Gevis) та ін. Остання тенденція ринку - початок нового витка війни брендів. Декілька років тому більшість виробників при просуненні своєї продукції робили акцент на марці профілю, який використовується при виробництві вікон. Сьогодні ж багато компаній залучають увагу споживачів переважно саме до компанії. Цікавою є й сегментація ринку. На думку експертів, ємкість ринку складає біля 7,5 мільйонів квадратних метрів (що відповідає приблизно 3,6 млн. вікон). При цьому в Україні біля 65% від усіх площин оскління займають металопластикові вікна. Для порівняння: в країнах Північної Європи біля 90% віконного ринку - дерев'яні та дерево-алюмінієві конструкції. У південних областях Європи (Іспанія, Португалія, південь Італії) перевагу віддають алюмінієвим конструкціям. В інших країнах Європи домінують металопластикові вікна. Експерти прогнозують, що посилиться конкуренція зі сторони алюмінієвих та інших конструкцій. Крім того, очікується посилення конкурентних позицій вітчизняних виробників але не їх лідерство. Принаймні, до кінця 2013року.

2. Аналіз конкурентної позиції підприємства на регіональному ринку

Підприємство «Харцизький віконний завод» було засноване у 2001 році, здійснює свою діяльність згідно зі статутом на основі принципів самоврядування. Підприємство надає цілий спектр послуг, пов'язаних з монтажно-будівельними роботами, а також торгівельною діяльністю металопластиковими конструкціями.

Підприємство займає одну з найбільш конкурентних позицій на будівельному ринку міста Тореза. Підприємству належить третє місце по частці ринку.

Аналіз будівельного ринку дозволяє зробити висновок, що найбільш привабливою галуззю є галузь металопластикових конструкцій. Ця галузь відрізняється високими темпами росту: щорічно обсяг продажів зростає на 7 - 13 %.

Ринок полімерних будівничих конструкцій в силу своїх особливостей може бути сегментований наступним чином:

будівництво та ремонт споруд виробничого призначення;

будівництво та ремонт житлових приміщень;

будівництво та ремонт офісів, представництв та торгівельних павільйонів.

Згідно проведеного опиту потенційних споживачів, основними стимулами при покупці є:

для будівництва та ремонту споруд виробничого призначення - можливість значно знизити витрати на опалювання та профілактичний ремонт;

для будівництва та ремонту житлових приміщень - дизайн, підвищення звуко- та теплоізоляції, тривалий строк служби без ремонту, зручність в обслуговуванні, ціна;

для будівництва та ремонту офісів, представництв та торгівельних павільйонів - престижність, практичність (довгий строк служби), індивідуальний дизайн, швидкість виготовлення та монтажу.

Таким чином, найбільшим споживачем подібної продукції на сьогоднішній день є середні та дрібні фірми, комерційні фірми. Однак з прогнозованим збільшенням платоспроможності попиту з боку населення обсяг продажів ПВХ конструкцій для будівництва та ремонт житлових приміщень буде зростати та набувати все більшого значення.

З серпня 2001 року підприємство ««Харцизький віконний завод»» здійснює послуги з виробництва під замовлення та встановленню металопластикових конструкцій.

«Харцизький віконний завод»» реалізує свою продукцію на регіональному ринку, ємкість якого дозволяє здійснювати інтервенцію з метою закріплення на цільовому сегменті ринку. Об'єм виробництва «Харцизький віконний завод»» складає 2084 м2 . У 2005 році доля ринку металопластикових конструкцій, яку займає підприємство, склала 12 %.

Стабільні тенденції росту об'ємів високо комфортного будівництва (до 7% на рік), що спостерігаються у Донецькій області, та щорічне збільшення попиту на комерційну (офісну) нерухомість (до 11% на рік) та зв'язані з цим послуги на євроремонт приміщень зумовлюють стабільне зростання попиту на послуги по виробництву та встановленню металопластикових огороджуючих будівельних конструкцій.

«Харцизький віконний завод» передбачає реалізовувати продукцію на ринку м. Тореза. Основними конкурентами підприємства є:

-- фірма «Вікна VEKA». Пропонує профіль VEKA. VEKA EUROLINE - універсальна система віконних та дверних профілів з широкими функціональними можливостями. Багатокамерні профілі шириною 58 мм, VEKA SOFTLINE 70: п'ятикамерний профіль шириною 70 мм. Підприємство використовує постійну рекламну підтримку з використанням усіх видів носіїв. Термін виконання замовлення 1,5 - 2 тижня. Рівень професіоналізму менеджерів оцінюється як середній.

-- фірма «Буд Профі». Фірма була організована у 2006 році. Профільні системи, яки пропонує фірма:

Rehau - товщина профілю рами 60 мм. Профіль Rehau відрізняється особливим глянцем. Віконні профілі Rehau виготовляються без домішок кадмію. В цілях забезпечення якості профілі Rehau проходять наступні стадії контролю: вхідний контроль сировини (якщо матеріал не проходить випробування, він одразу ж повертається постачальнику); контроль процесу змішування (проводиться за рахунок відповідних заходів, автоматичного зважування, розподілу та транспортування).

Trocal - товщина профілю 62 мм, 3-х та 4-х камерний з зовнішнім ущільнювачем. Довгостроковість профілю - 50 років у північній кліматичній зоні;

КВЕ - товщина профілю рами 58 мм. Склопакети: профіль призначений для стандартних однокамерних та двокамерних склопакетів товщиною від 24 до 42 мм (з додатковою вставкою в профіль). Конструктивні особливості: теплозберігаюче трьохкамерне будування; два контури гумових ущільнювачів по периметру рами та створок.

КВЕ ПВХ - профіль з доволі широким діапазоном товщини створок та рам. Представники фірми гарантують, що гумове ущільнення притвору витримає 15 років експлуатації.

Для монтажних робіт залучаються окремі організації. Строк виконання замовлення (від отримання замовлення до встановлення) складає 2 - 2,5 тижня. Фірма застосовує постійну рекламну підтримку з застосуванням усіх видів носіїв. Цінову політику фірми відрізняють високі ціни, відсутність гнучкості в ціноутворенні. Підприємства надає весь спектр послуг від консультування клієнтів до гарантійного та постгарантійного обслуговування.

-- фірма «Томас». Першою організувала виробництво металопластикових конструкцій, але через 1,5 року, виробництво стає нерентабельним. Діяльність фірми характеризується низьким рівнем кваліфікації персоналу, застарілим обладнанням (об'єми виробництва не окупають витрат на придбання нового) та високою собівартістю готових виробів. На сьогоднішній день ця фірма працює з заводами Донецька, здійснюючи монтаж готових виробів. Профільні системи, які пропонує ця фірма, наступні: КВЕ, Rehau, Thyssen, Winbau. Строк виконання замовлення складає 1,5 - 2 тижня. Фірма застосовує періодичну рекламну підтримку (радіо, друкарські ЗМІ), надає гарантійне обслуговування.

-- фірма «Вікна Двері». Організована у 2007 році. Пропонує профілі українських виробників (які виготовляють свою продукцію тільки рік) OpenTeck, WDS. Фірму відрізняє низький рівень інформаційного та гарантійного обслуговування, консультації клієнтів. Термін виготовлення замовлення складає 1,5 - 2 тижня. Фірма застосовує тільки зовнішню рекламу, яка розміщена безпосередньо на території офісу фірми. Потрапити у п'ятірку лідерів на регіональному ринку фірма змогла у більший мірі завдяки ціні, оскільки собівартість продукції українських виробників нижче ніж ціна на імпортовану продукцію. Але, як показує практика, покупець звертає увагу не тільки на ціну товару, але й на його якість, компанію-виробника й на те, наскільки довго цей профіль продається на світовому ринку.

Інші фірми є більш дрібними фірмами з сукупним зворотом біля 140 тис. грн. на рік.

Таким чином, частка ринку кожної фірми виглядає наступним чином:

Фірма «ВІКНА VEKA» -- 26,04%

Фірма «Буд Профі» -- 20,83%

Фірма «Харцизький віконний завод» -- 15,63%

Фірма «Томас» -- 15,63%

Фірма «Вікна Двері» -- 7,29%

Інші дрібні фірми -- 14,58%

Одна з головних різниць між конкурентами - якість монтажу, наявність вибору профілів різних виробників, тривалий строк роботи з одним заводом - виробником. Так, незначна частка запропонованої на місцевому ринку турецької продукції вже майже зжила себе, й не витримує конкуренції з причини низької якості при високій собівартості виробів. Питома вага обсягів продажів кожного з розглянутих вище профілів в загальному обсягу продаж наведена на рис. 1.

Рисунок 1 - ПВХ - профілі - лідери з продажу на регіональному ринку

Не менш важливим показником є фурнітура, якою оснащено профіль. Найбільш розповсюдженими системами є: Roto, Winkhaus, Segenia, GU та Aubi (рис. 2).

Рисунок 2 - Використання різних систем фурнітури при виробництві вікон

«Харцизький віконний завод» також як і інші фірми залучає сторонні організації для монтажу, що у результаті знижує його якість та позначається на витратах виробництва в бік збільшення.

Номенклатура продукції «Харцизький віконний завод»: віконні та дверні рами. Має місце різноманітність виготовлення цих виробів в залежності від замовлення конкретного споживача:

- По площині;

- По кількості ступенів відкривання (1, 2 або 3);

- По кольору профілю (дуб, золотий дуб, ореон, махаон та ін.);

- По конфігурації (трикутне, арочне);

- По виду скла (просте, тоноване, противдарне та т.п.);

- По іншим параметрам.

Продукція «Харцизький віконний завод» виготовляється з профілю, який пройшов сертифікацію по європейському стандарту, що гарантує якість готових виробів по наступним позиціям:

- морозостійкість;

- захист від ультрафіолетового випромінювання;

- не руйнує озонового шару;

- екологічність (100%-а відсутність канцерогенних властивостей).

Ринком збуту готової продукції є населення м.Тореза з середнім та вище середнього рівня доходом, підприємці малого та середнього бізнесу, які використовують продукцію заводу для оформлення офісів.

Персонал фірми складається з висококваліфікованих спеціалістів. Загальна спланована чисельність працівників - 5 чоловік.

При наявності не менш 3-х великих конкуруючих фірм в цій сфері й з огляду характеристик самої продукції, коли фактор якості грає для споживача навіть більшу роль, ніж сама ціна, - споживач віддасть перевагу найбільш якісній, найбільш екологічно безпечній продукції, а більш приваблива у порівнянні з конкурентами ціна виявиться вирішальним в процесі прийняття рішення.

3. Проблеми ціноутворення

Перед усіма комерційними та багатьма некомерційними організаціями в якості однієї з основних стає проблема визначення ціни на свої товари та послуги. В умовах ринку ціноутворення є складним процесом, підлеглим багатьом факторам.

Вибір загального напрямку у ціноутворенні, головних підходів до визначення ціни на нові вироби та вироби, що вже випускаються, подання послуг з метою збільшення ринкових позицій підприємства забезпечується на основі маркетингу. Ціни та цінова політика виступають однією з головних складових маркетингу фірми. Ціна знаходиться в тісному з'язку з іншими сферами діяльності компанії, від рівня цін багато в чому залежать комерційні результати. Невірна або правильна цінова політика спричиняє багатопланову дію на функціонування фірми. Суть цілеспрямованої цінової політики полягає у тому, щоб встановити на товари такі ціни, так гнучко замінувати їх в залежності від ситуації на ринку, щоб володіти максимально можливою долею, досягти запланованого обсягу прибутку та успішно вирішити усі стратегічні задачі. В рамках цінової політики приватні рішення (взаємозв'язок цін на товари в межах асортименту, використання знижок і т.ін.) пов'язуються в одну інтегровану систему.

Слід зазначити, що встановлення єдиної ціни для усіх покупців - справа порівняно нова. Історично ціни встановлювали продавці та покупці в ході переговорів один з одним.

Продавці, як правило, заправляли ціну вище тієї, котру планували отримати, а покупці - нижче тієї, яку розраховували заплатити. В решті решт, вони сходились на рівноважній ціні. Єдині ціни отримали розповсюдження тільки наприкінці дев'ятнадцятого сторіччя завдяки виникненню великих підприємств роздрібної торгівлі, які пропонували велике різноманіття товарів та володіли цілим штатом найманих робітників.

Ціна завжди була основним фактором, визначаючим вибір покупця. Це до сих пір характерно для слабо розвинутих країн, серед незаможних груп населення стосовно продуктів типу товарів широкого споживання. Але останнім часом на попиті більш енергійно стали відображатися цінові фактори, зокрема, стимулювання збуту, організація розподілу товарів та послуг для різної клієнтури.

Кожне підприємство підходить до проблеми ціноутворення по - своєму. У дрібних фірмах ціни зазвичай встановлюються головним керівництвом. У великих компаніях проблемами ціноутворення, як правило, займаються керуючі середнього рівня. Але й тут вище керівництво дає загальні установки, формулюють цілі політики цін, затверджує ціни, запропоновані керівниками вищих ешелонів. В таких галузях, де фактори ціноутворення грають вирішальну роль (залізничні дороги, нафтові компанії та т.ін.), фірми часто створюють відділи цін, які розробляють ціни, або допомагають це робити іншим підрозділам. На політику цін великий вплив мають керуючи служби збуту, завідуючи виробництвом, керівники служби фінансів, бухгалтера [1].

На рішення керівництва фірми в області впливає багато внутрішніх та зовнішніх факторів. Маркетингові цілі та витрати фірми є лише приблизними орієнтирами для визначення ціни на товари та послуги. Перш ніж встановити кінцеву ціну, фірма враховує також ступінь державного регулювання, рівень та динаміку попиту, характер конкуренції, кількість оптових та роздрібних торговців, які продають товар кінцевому споживачу. Незалежно від того, яким чином ведеться формування цін на продукцію, до уваги беруться деякі загальноекономічні критерії, визначаючі відхил рівня цін вгору або вниз від споживчої вартості товару. Ці критерії розподіляються на внутрішні (залежні від самого виробника, від діяльності його керівництва та колективу), та зовнішні (не залежні від фірми). До внутрішніх критеріїв можна віднести:

- рекламу (чим вдаліша, оригінальніша реклама, тим ціна товарів виробника вище);

- специфіку продукції (чим вища ступінь її обробки, чим унікальніша якість, тим ціна вища);

- особливості виробничого процесу (продукція дрібносерійного та індивідуального виробництва має більш високу собівартість, товари масового виробництва мають відносно низькі витрати й не на стільки високу ціну);

- ринкову стратегію й тактику виробника (орієнтація на один або декілька ринкових сегментів);

- специфіку життєвого циклу продукції;

- мобільність виробничого процесу;

- тривалість просування товару по ланцюжку від виробника до споживача;

- організація сервісу при продажу та у наступному періоді;

- об'єм ринку;

- імідж виробника як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку.

До зовнішніх критеріїв звичайно відносять наступні:

- політична стабільність країни - виробника та держав, де проходить збут продукції фірми;

- відсутність на вільному ринку будь - яких необхідних ресурсів (виробничих, матеріальних, фінансових);

- характер регулювання економіки державою;

- рівень та динаміка інфляції;

- об'єм та відмінні риси існуючого та перспективного споживчого попиту;

- наявність та рівень конкуренції між виробниками однорідної продукції.

Основними цілями фірми при формуванні цінової політики є:

- отримання в повній мірі запланованого прибутку;

- збільшення об'ємів продажу;

- завоювання більш значної долі ринку;

- формування певного іміджу товару [2].

Перш за все, фірмі потрібно вирішити, яких саме цілей вона намагається досягти за допомогою конкретного товару. Якщо вибір цільового ринку та ринкове позиціонування щільно продумані, тоді підхід до проблеми ціни доволі ясний. Адже стратегія ціноутворення в основному визначається попередньо прийнятими рішеннями відносно позиціонування на ринку.

В той же час фірма може переслідувати й інші цілі. Чим ясніше уявлення про них, тим легше встановити ціну. Прикладами таких цілей можуть бути: забезпечення життєздатності, максимізація прибутку, завоювання лідерства по показникам часток ринку або по показникам якості товарів.

Забезпечення життєздатності стає основною ціллю фірми у тих випадках, коли на ринку занадто багато виробників та панує гостра конкуренція або різко міняються потреби клієнтів. Щоб забезпечити роботу підприємств та збут своїх товарів, виробництва змушені встановлювати низькі ціни в надії на сприятливу відповідну реакцію споживачів. Виживання важніше за прибуток. Багато підприємств намагаються максимізувати поточний прибуток. Вони призводять оцінку попиту та витрат стосовно різних рівнів цін та обирають таку ціну, яка б забезпечила максимальне надходження поточного прибутку та готівки. У всіх подібних випадках поточні фінансові показники важніше довгострокових.

Інші підприємства ставлять ціль лідерства по показнику частки ринку. Вони вірять, що компанія, якій належить сама більша частка ринку, буде мати самі низькі витрати та самі високі довгострокові прибутки. Намагаючись досягти лідерства по показникам часток ринку, вони йдуть на максимально можливі зниження ціни. Варіантом цієї мети є прагнення досягти конкретного збільшення частки ринку.

Підприємство може поставити собі за мету досягти, того щоб її товар був найякіснішим з усіх запропонованих на ринку. Зазвичай це потребує встановлення на нього великої ціни, щоб покрити витрати на досягнення високої якості та проведення дорогих НДДКР (науково - дослідних та дослідно-конструкторських робіт). Ціль у даному випадку полягає у завоюванні лідерства по показникам якості товару.

Попит, як правило, визначає максимальну ціну, яку фірма може назначити на свій товар. А мінімальна ціна визначається витратами фірми. Компанія намагається назначити на товар таку ціну, щоб вона повністю покривала усі витрати по його виробництву, розподілу та збуту, включаючи справедливу норму прибутку за доданні зусилля та ризик.

На встановленні фірмою середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів та їх ринкових реакцій. Фірмі необхідно знати ціни та якість товарів своїх конкурентів. Досягти цього можна наступними засобами. Фірма може доручити своїм представникам призвести порівняльні покупки, щоб співвіднести ціни й самі товари між собою. Вона може отримати прейскурант конкурентів, закупити їх обладнання та провести порівняльний аналіз характеристик продукції. Вона може також попросити покупців висловитися з приводу того, як вони сприймають ціни та якість товарів конкурентів.

Знаннями про ціни та товари конкурентів може скористатися в якості відправної точки для потреб власної цінової політики. Якщо товар фірми є аналогом товарам конкурента, вона змушена буде призначити ціну, близьку до ціни конкурента. Якщо товар гірший за якістю, фірма не може запросити за нього ціну таку, як у конкурента. Запросити більше, ніж конкурент, фірма може тоді, коли її товар вищий за якістю.

Знаючи попит, суму витрат та ціну конкурентів, фірма готова до вибору ціни власного товару. Мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції, максимальна - наявністю будь - яких унікальних достоїнств у товару фірми [3]. Ціна товарів конкурентів та товарів - замінників дають середній рівень, якого фірмі й слід триматися при призначенні ціни.

Цінову стратегію можна встановити, як найважливішу частку цінової політики, визначаючи порядок реалізації методів ціноутворення. Цінова стратегія є процесом, який координує виробничо - збутову діяльність підприємства. Цінова стратегія відображає інтереси підприємства

Стратегія ціноутворення починається з чіткого відзначення цілей та закінчується визначенням корегуючого механізму. Важливою умовою є співпадіння рішень, які приймаються у цій області, з загальною програмою маркетингу фірми.

Розробка цінової стратегії не є одноразовою справою. На початку випуску нової продукції цінову стратегію необхідно переглядати, оскільки змінюється загальне середовище конкуренції, товар проходить крізь різноманітні життєві цикли, конкуренти змінюють ціни та т.ін.

Цінова стратегія є неефективною, якщо:

- ціна змінюється занадто часто;

- цінова політика занадто складно пояснюється споживачам;

- недостатня частка прибутку для учасників каналів збуту;

- рішення про ціни приймається без достатньої інформації про ринок;

- ціни не відповідають цільовому ринку;

- ціни на відповідають еластичності попиту;

- існують серйозні проблеми з законодавством по цінам.

Існують три основні цілі ціноутворення:

- підвищення обсягів збуту;

- підвищення величини прибутку;

- поліпшення конкурентної позиції.

Компанія з цілями, заснованими на збуту, спрямована на досягнення високого об'єму реалізації або збільшенні своєї частки продаж у порівнянні з конкурентами [4].

Такі цілі можуть обирати по одній з трьох причин:

1) Фірма зацікавлена у насиченні ринку або зрості збуту як важливому кроці на шляху до контролю над ринками та стабільними прибутками.

2) Фірма прагне збільшити об'єм збуту та готова піти на зниження прибутку з одиниці виробу.

3) Вона припускає, що більший об'єм реалізації дозволить знизити розмір відносних витрат.

Для збільшення об'єму збуту використовується так звана стратегія проникнення - це низька ціна, призначена для захоплення масового ринку товару та послуги. Така стратегія приносить суттєві результати, коли споживачі чутливі до ціни, така політика б'є по конкурентам, може привести до економії від масштабів виробництва.

В межах загальної політики ціноутворення рішення приймаються у відповідності з цільовим ринком, структурою маркетингу. Загальна цінова стратегія передбачає скоординовану сукупність дій, стабільний образ та стратегію, включаючи короткострокові та довгострокові цілі.

Компанія визначає загальну цінову політику, зв'язуючи у інтегровану систему окремих рішень: взаємозв'язок цін на товари у рамках номенклатури фірми, частоту використання спеціальних знижок та змін цін, співвідношення цін з конкурентами, метод встановлення цін на нові товари.

Цінова політика суттєвим чином залежить від того, на якому типі ринку просувається товар. Можна виділити чотири типа ринку, в кожному з яких стоять свої проблеми в області ціноутворення [5].

Ринок чистої конкуренції складатися з багатьох продавців та покупців будь - якого схожого товару. А ні окремий покупець або продавець не має ніякого особливого впливу на рівень поточних ринкових цін товару. Продавець не може запросити ціну вище ринкової, оскільки покупці можуть вільно придбати будь - яке необхідну їм кількість товару по цій ринковій ціні. Продавці на такому ринку не витрачають багато часу на розробку стратегії маркетингу, оскільки до тих пір, поки ринок є ринком чистої конкуренції, роль маркетингових досліджень, заходів по розробці товару, політики цін, реклами, стимулювання збуту та інших заходів обмежена.

Ринок монополістичної конкуренції є специфічним, складається з багатьох покупців та продавців, які укладають угоди не по одній ринковій ціні, а у широкій гамі цін. Наявність великого діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Конкретні вироби можуть відрізнятися один від одного якістю, властивостями, зовнішнім оздобленням. Різниця може бути у послугах, які супроводжують товар. Покупці беруть до уваги різницю в пропозиціях та готові платити за товари різні ціни. Щоб вирізнитися чимось, окрім ціни, продавці прагнуть розробити різноманітність пропозицій для окремих споживчих сегментів та широко користуються практикою привласнювати товарам марочним назв, рекламою та методами особистих продаж.

В умовах олігополії на ринку діє невелика кількість продавців, достатньо чутливих до політики ціноутворення та маркетингових стратегій один одного. Продавці не можуть суттєво вплинути на рівень цін, а новим претендентам доволі складно проникнути на цей ринок. Тому у даному випадку конкуренція носить переважно неціновий характер. Нецінова конкуренція заснована на отриманні споживача не за допомогою зниження ціни, а за допомогою інших факторів: покращення якості товарів, реклами, післяпродажного технічного обслуговування та т.п. Кожен олігополіст враховує, що зниження ціни викличе відповідну реакцію інших олігополістів. Тому збільшений внаслідок зниження ціни попит, розподілиться між усіма фірмами, і фірма, яка першою знизила ціну, здобуде лише частку попиту. А якщо ця фірма підвищить ціну, інші фірми можуть не наслідувати її, і тому попит на її продукцію скоротиться до значно більш стрімко, аніж це відбулося на фоні загального підвищення цін.

У випадку чистої олігополії продавець володіє дуже високою ступеню контролю за ціною. Продавцем може виступити як державна, так і приватна регульована або нерегульована монополія. Державна монополія за допомогою політики цін може переслідувати досягнення різноманітних цілей. Наприклад, встановлення ціни нижче собівартості зробить товар, який має важливе значення для покупців, більш доступним. Для скорочення споживання може встановлюватися дуже велика ціна. Ціна може бути призначена з розрахунку покриття усіх витрат або отримання добрих доходів. У випадку регулюючої монополії держава дозволяє компанії встановлювати ціни на продукцію з розрахунку деяких обмежень. Нерегулююча монополія сама може призначає будь - яку ціну, яку тільки витримає ринок. Однак монополіст далеко не завжди запитує максимальну ціну. У відповідності з законом попиту, якщо ціна зросте, то розмір попиту падає, та, навпаки, при зниженні ціни розмір попиту збільшується. Отже, якщо монополіст у стані свідомо підвищити ціну, то він не може при цьому встановлювати об'єм попиту. «Чистий» монополіст знає: для того, щоб продати додаткову кількість продукції, необхідно знизити ціну. Таким чином, влада монополіста над ціною не абсолютна. З одного боку, він не бажає залучати конкурентів та намагається швидко проникнути у всю глибину ринку. З іншого - боїться введення державного регулювання [6].

На сьогоднішній день кількість учасників ринку металопластикових вікон збільшується, а, звідси, конкуренція стає більш жорсткою. Важче за все вижити зовсім невеликим та середнім компаніям, які випускають стандартну продукцію. Ринок України, як і інших країн СНД, для закордонних виробників є одним з найпривабливіших. Але оскільки ввіз готової продукції на територію України супроводжується деякими складностями, популярності набуває інвестування у відкриття виробництв на території держав - імпортерів.

Ціна на умовну одиницю віконних конструкцій не знизилась - це пояснюється постійним збільшенням витрат на їх виробництво. У зв'язку з ростом курсу євро, ті виробники, які закупають комплектуючи у державах Європи, підвищили ціну на товар на 30%. Подібна тенденція, як пояснюють спеціалісти, викликана не тільки подорожчанням комплектуючих, але й підвищенням заробітної платні робітників.

Ціна металопластикових вікон не стоїть на місці. З основних тенденцій першого півріччя відмічають значне подорожчання комплектуючих для виробництва металопластикових вікон, у першу чергу, метала (біля 50% з початку року), скла (ціна збільшилась на 70%) та профілю (ціна збільшилась на 3 - 10%). Це призвело до підвищення цін самих вікон на 7 - 15%, оскільки виробники більше не мають достатньої маржі (різниці між ціною продажу та собівартістю), щоб компенсувати подорожчання за рахунок її зменшення. Збільшення вартості сировинних ресурсів пригальмувало інвестиції у віконний бізнес. Вже у попередньому році в Україні були створенні надлишкові виробничі потужності у віконному бізнесі.

Окрім фінансових можливостей кінцевого споживача, на об'єм продажу віконних виробів впливає сезонність. Основні об'єми торгівлі припадають на період з квітня по жовтень. Пік продажу - у серпні - вересні. Деяке затишшя спостерігається у січні та лютому. Велике значення для активності споживчого попиту, наприклад, ПВХ - вікон має середньосезонна температура (під час теплої зими знижка реалізації продукту може не відчуватися). Однак вживання сучасних будівельних технологій дозволяє виконати монтажні роботи у меншій залежності від пори року.

Вартість одиниці ПВХ - конструкцій і різних регіонах нашої держави значно відрізняється: різниця цін може досягти 60 - 70%, що пояснюється якістю матеріалів, об'ємами реалізації, вартістю оренди та, звісно ж, обраним порогом рентабельності.

Цінова структура ринку металопластикових вікон виглядає наступним чином: найбільш необхідною зараз є продукція середньої вартості, оскільки частка відповідного замовника у загальному об'ємі продажу металопластикових вікон складає біля 70%. ПВХ - конструкції у верхньому ціновому сегменті (вікна преміум-класу) мають більший попит при будівництві котеджей та елітних домів, обладнанні елітних квартир. Дешеві віконні вироби (з китайських, деяких турецьких та українських профільних систем) використовуються там, де якість та довгострокова функціональність не грають ніякої ролі.

Через два - три роки половина вітчизняного ринку ПВХ - профілів буде належати десяти - п'ятнадцяти великим компаніям.

Що стосується металопластикових вікон, то звичайно споживачу слід звертати увагу на профільну систему, склопакет, фурнітуру, ущільнювач та армування. Спеціалісти пояснюють, що великі показники по коефіцієнту теплопередачі, які має якісна профільна система, забезпечується багатокамерністю конструкцій, товщиною зовнішніх стінок, достатньою монтажною шириною (не менш 60 мм), а також застосуванням теплої дистанційної рамки (пластикової зі стальним стержнем всередині або теплою металевої).

По відгукам спеціалістів, в першу чергу, споживач звертає увагу на зовнішній вигляд профілю, його білизну, глянець, масивність та монтажну ширину. Замовник дуже раціональний та розбірливий у виборі металопластикових вікон. Тому зараз для покупців головними якостями є ціна, споживчі властивості, енергозберігання та умови оплати, які може запропонувати компанія.

...