Обоснование контрактных цен

Размещено на http://allbest.ru

Обоснование контрактных цен

1. Особенности формирования цен внешнеторговых сделок

коммерческий сделка контрактный цена

Формирование внешнеторговых цен принципиально отличается от формирования национальных цен. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, т. е. информации отдельных фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.

Алгоритм формирования этих цен таков:

1. выбор на мировом рынке цены-ориентира;

2. приведение этой цены к условиям сделки (с учетом качества товара, транспортировки, платежа, страхования, хранения и т. д.);

3. включение экспортной пошлины;

4. перевод валюты по курсу Банка России на дату заключения сделки.

Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. Значительное место в структуре импортных цен занимают косвенные налоги -- акциз и налог на добавленную стоимость.

Экспортер определяет цену предложения одним из трех методов:

1. на базе издержек производства;

2. исходя из уровня спроса;

3. ориентируясь на уровень цен конкурентов.

Основное преимущество метода установления цен на основе издержек производства заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы.

Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема калькуляции экспортных цен мало отличается от схемы, используемой при расчете внутренних цен. Основное отличие экспортной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту, а именно:

· комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;

· импортные таможенные расходы в стране покупателя;

· транспортные издержки;

· затраты на финансирование;

· расходы по страхованию товара;

· расходы по упаковке;

· резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;

· расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.

На практике существует два основных подхода к использованию данного метода при определении цены:

1. с использованием полных издержек производства;

2. с использованием предельных издержек производства.

Суть первого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, т. е. полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек прибавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

При установлении цены товара на основе метода предельных издержек учитываются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству.

Согласно методу определения цен с ориентацией на спрос, цена товара определяется, исходя только из спроса на него, т. е. из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Производственные затраты рассматриваются в этом случае как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет.

Данный метод успешно используется при условии наличия на рынке взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары между собой и делать для себя выводы о них. Применение данного метода при определении цен на экспортируемую продукцию вряд ли оправдано, поскольку спрос в данном случае есть лишь число заключенных контрактов. Ни у продавцов, ни у покупателей нет в этом случае возможности сравнивать между собой различные типы изделий, поскольку конкретные, четко обусловленные качественные характеристики этих изделий уже оговорены в контракте, где зафиксирована и соответствующая этому изделию цена.

Помимо действующих на рынке факторов спроса фирма должна также принимать во внимание и действия конкурентов.

Расчет экспортных цен по методу с ориентацией на уровень конкуренции производится следующим образом:

· из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары конкурентов, аналогичные (сопоставимые) тем, которые мы желаем экспортировать;

· заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены;

· с помощью поправок цену экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке.

Поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену относительно всех упомянутых товаров. Эта цена и является базой для переговоров с покупателями.

При импорте основой формирования внутренней цены является контрактная или мировая цена товара. В отличие от обычных внутренних цен на уровень импортных цен значительное влияние оказывает таможенное обложение, а также географическое направление импорта.

Большой сложностью отличается процесс формирования внутренних цен на импортные товары, особенно закупаемые за счет собственных валютных средств из дальнего зарубежья. Товар облагается таможенной пошлиной по ставкам таможенного тарифа, акцизным сбором (по подакцизным товарам), налогом на добавленную стоимость и таможенным сбором. Естественно, что эти платежи, осуществляемые при таможенной очистке товара, увеличивают расходы импортера и учитываются при формировании внутренней цены. К ним необходимо прибавить еще дополнительные расходы импортера внутри страны при доставке товара до пункта его реализации в оптовом звене: транспортные и складские расходы, страховые платежи, возможное комиссионное вознаграждение внешнеторговой организации или расходы по банковской ссуде (с начислением НДС по всем этим видам дополнительных расходов).

При реализации импортного товара в оптовом звене в соответствии с установленным порядком суммы, уплаченные на таможне и относимые на дополнительные расходы импортера, на издержки обращения не относятся и при формировании оптово-отпускной цены из состава затрат импортера исключаются. В связи с этим в отчетных документах импортера появляется так называемая расчетная оптово-отпускная цена на уровне себестоимости импортной поставки товара, характеризующая возможность его безубыточной реализации в оптовом звене.

В дальнейшем эти издержки будут учитываться при определении размера налогооблагаемой прибыли в составе свободной оптово-отпускскной цены. Величина последней устанавливается самим импортером путем прибавления к расчетным издержкам определенной прибыли, вытекающей из уровня сложившихся на внутреннем рынке цен на аналогичный товар под влиянием спроса и предложения и других ценообразующих факторов.

Если импортный товар поступает затем в розничную сеть, то он продается по свободной розничной цене с учетом торговой надбавки, облагаемой, в свою очередь, НДС.

Ценообразование на мировом рынке при всей специфичности регулируется законом стоимости. Однако закон стоимости действует лишь как тенденция, в то время как реальные рыночные цены существенно отклоняются от стоимостной основы и испытывают постоянные колебания, вызываемые многочисленными ценообразующими факторами, прежде всего изменением соотношений между спросом и предложением.

При анализе цен учитывается движение экономического цикла, что в сфере международных экономических отношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии цены, как правило, не повышаются. И наоборот, в стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают (хотя и то и другое распространяется на международную торговлю замедленно, в зависимости от сферы и глубины этих явлений и тем более -- на фазе кризиса или подъема). Необходимо отметить, что в зависимости от вида товаров и товарных групп динамика изменения цен отличается. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее реакция цен на продукцию машиностроительного комплекса.

Влияние государства на внешнеторговые цены проявляется через государственное регулирование внутренних цен, субсидирование экспорта, поддержку импорта, проведение таможенно-тарифной политики.

Внутреннее государственное регулирование цен, в конечном счете, оказывает существенное влияние и на мировые цены, причем тем больше, чем мощнее присутствие компаний данной страны на мировом товарном рынке. Государство регулирует цены внутреннего рынка в основном с помощью двух инструментов: гарантируя производителям уровень продажных цен и предоставляя субсидии для покрытия издержек производства.

Таможенные меры, субсидии, правительственные вмешательства на рынках и прочие элементы защиты и регулирования аграрной сферы вызывают опережающий рост предложения по сравнению со спросом. В результате цены имеют тенденцию к снижению, что опять же заставляет правительство лишь усиливать свои программы поддержки.

Мировая цена должна удовлетворять двум основным требованиям:

1. быть доступной для любого продавца или покупателя, имеющего намерения участвовать в торговых операциях в сфере международного обмена;

2. быть представительной для мирового товаропотока.

Первое требование означает, что в качестве мировых можно рассматривать только цены обычных торговых операций. Цены так называемых специальных сделок в эту категорию не включаются.

2. Проверка обоснованности контрактных цен таможенными органами

Способом осуществления коммерческих операций в рамках международного сотрудничества является внешнеторговая сделка.

Основной формой осуществления коммерческих операций во внешней торговле являются контракты купли-продажи в материально-вещественной форме.

Цена товара - один из существенных элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать в себе условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара. При составлении текста контракта следует особенно внимательно подходить к формулировке статей, регулирующих цену и общую сумму контракта, базисные условия поставки, сроки и валюту платежа, поскольку именно от этих условий часто зависит экономическая эффективность сделки купли-продажи.

Контрактная цена является базой для определения таможенной стоимости товара и суммы таможенных платежей.

Таможенная пошлина выполняет функцию налога, взимаемого при пересечении товаром таможенной границы, который повышает цену импортируемых (или экспортируемых) товаров и оказывает тем самым влияние на объем и структуру внешнеторгового оборота.

Для получения возможности взыскания таможенных платежей в полном объеме необходимо осуществлять в отношении декларантов контрольные мероприятия. В отношении налогов и сборов, подлежащих уплате в связи с перемещением товаров через таможенную границу Российской Федерации, единственной формой налогового контроля является налоговая проверка, проведение которой - прерогатива таможенных органов. Объектом проверки в данном случае выступает совокупность финансово-хозяйственных операций, связанных с осуществлением внешнеэкономической деятельности проверяемым субъектом (декларантом). Предметом проверки являются документальные, вещественные носители информации о совершенных экспортно-импортных операциях, в частности, внешнеторговые контракты купли-продажи.

В соответствии со ст. 40 п. 2 Налогового Кодекса РФ таможенные органы вправе контролировать правильность определения цены товаров, работ или услуг, примененной сторонами при осуществлении внешнеторговых сделок.

Таким образом, обязанности по проверке обоснованности контрактных цен возложены на таможенные органы.

Для того, чтобы таможенным органам проверить, является ли заявляемая цена сделки фактической ценой товара в условиях свободной конкуренции, им необходимо использовать информацию о ценах товаров, складывающихся на мировых рынках, качественных характеристиках товара, ценообразующих факторах и конъюнктуре рынка.

При осуществлении контроля стоимости товаров может быть использована информация, имеющаяся в распоряжении таможенного органа, в частности:

1. по сделкам с идентичными, однородными товарами, товарами того же класса или вида, ввозимыми при сопоставимых условиях, полученная в том числе с использованием программных средств таможенных органов (в частности, системы оперативного мониторинга таможенных деклараций);

2. о биржевых торгах (котировках), ценах аукционов, а также из ценовых каталогов;

3. полученная от государственных представительств (торговых представительств) государств - членов Таможенного союза за рубежом;

4. полученная от государственных органов государств - членов Таможенного союза;

5. полученная от предприятий и организаций, профессиональных объединений (ассоциаций), в том числе поставщиков, производителей оцениваемых, идентичных, однородных товаров, транспортных и страховых компаний.

Информация может быть получена таможенным органом любым не запрещенным законодательством государств - членов Таможенного союза способом, в том числе с использованием сети Интернет.

Существующий в настоящее время в России механизм использования ценовой информации в целях контроля таможенной стоимости не совершенен и имеет ряд существенных недостатков. К ним можно отнести:

1. отсутствие законодательно-закрепленного понятийного аппарата в области информационного ценового обеспечения контроля таможенной стоимости;

2. ограниченность в выборе существующих в таможенных органах источников ценовой информации;

3. отсутствие нормативных документов, регламентирующих сбор, обобщение, хранение, пополнение, периодичность обновления и оборот ценовой информации в таможенных органах, а также методических рекомендаций по обработке (корректировке) ценовой информации, используемой при проверке контрактных цен;

4. несоответствие существующего организационного механизма потребностям работы с ценовой информацией;

5. отсутствие автоматизированной ценовой информационной базы, которая могла бы объединить весь существующий массив ценовой информации, и специальных программных средств по работе ней.

Все это не позволяет таможенным органам производить качественную и точную таможенную оценку товаров, что подтверждается негативной судебной практикой: доля проигранных дел по искам, связанным с корректировкой таможенной стоимости в 2015 году, составила 91% .

После проведенного контроля таможенной стоимости товаров должностное лицо принимает либо решение о принятии заявленной таможенной стоимости товаров, либо о корректировке заявленной таможенной стоимости товаров.

Так же существуют случаи, когда невозможно принять решение в отношении заявленной стоимости товаров. Это возникает при обнаружении признаков, указывающих на то, что сведения о таможенной стоимости товаров могут являться недостоверными либо заявленные сведения должным образом не подтверждены, должностное лицо принимает решение о проведении дополнительной проверки.

Признаками недостоверности заявленных сведений о таможенной стоимости товаров могут являться:

1. выявленные с использованием СУР риски недостоверного декларирования таможенной стоимости товаров;

2. установленные в результате контроля несоответствия сведений, влияющих на таможенную стоимость товаров, в документах, представленных декларантом;

3. более низкие цены декларируемых товаров по сравнению с ценой на идентичные или однородные товары при сопоставимых условиях их ввоза по информации иностранных производителей;

4. более низкие цены декларируемых товаров по сравнению с ценами на идентичные или однородные товары по данным аукционов, биржевых торгов (котировок), ценовых каталогов;

5. более низкие цены декларируемых товаров по сравнению с ценой компонентов (в том числе, сырьевых), из которых изготовлены ввозимые товары;

6. наличие взаимосвязи продавца и покупателя в сочетании с низкими ценами декларируемых товаров, дающие основания полагать о влиянии взаимосвязи на цену, фактически уплаченную или подлежащую уплате за товары;

7. наличие оснований полагать, что не соблюдена структура таможенной стоимости (например, не учтены либо учтены не в полном объёме лицензионные и иные подобные платежи за использование объектов интеллектуальной собственности, транспортные расходы, расходы на страхование и т.п.).

При принятии решения о проведении дополнительной проверки должностное лицо проставляет соответствующую отметку в декларации таможенной стоимости и оформляет решение о проведении дополнительной проверки.

При проведении дополнительной проверки должностное лицо запрашивает у декларанта дополнительные документы, сведения и пояснения, перечень которых указывается в решении о проведении дополнительной проверки. Примерный перечень дополнительных документов и сведений, которые могут быть запрошены таможенным органом при проведении дополнительной проверки:

1. Прайс-листы производителя ввозимых (ввезённых) товаров либо его коммерческое предложение.

2. Сведения о стоимости ввозимого (ввезенного) товара в стране отправления: экспортная таможенная декларация страны отправления (если ее заполнение предусмотрено в стране отправления) и заверенный ее перевод.

3. Сведения о стоимости ввозимых (ввезенных) товаров в разрезе торговых марок (брендов), моделей, артикулов, если эти сведения не указаны во внешнеторговом договоре (приложении, спецификации), счете-проформе (инвойсе).

4. Упаковочные листы.

5. Бухгалтерские документы об оприходовании товаров.

6. Договоры на поставку оцениваемых, идентичных, однородных товаров для их продажи на единой таможенной территории Таможенного союза.

7. Сведения, разъясняющие основания предоставления продавцом скидок покупателю на конкретную партию товара, их величину.

8. Оферты, заказы, прайс-листы продавцов оцениваемых, идентичных, однородных товаров, а также товаров того же класса или вида (если имеются).

9. Документы и сведения о физических характеристиках, качестве и репутации на рынке ввозимых товаров и их влиянии на ценообразование.

10. Документы и сведения о перевозке и перегрузке товаров (при транспортировке несколькими видами транспорта).

11. Другие документы и сведения, в том числе полученные декларантом от иных лиц, включая лиц, имеющих отношение к производству, перемещению и реализации ввозимых (ввезённых) товаров.

Декларант может так же доказать правомерность использования избранного им метода определения таможенной стоимости товаров и достоверность представленных им документов и сведений.

Решение о принятии таможенной стоимости товаров оформляется должностным лицом путём проставления соответствующей отметки в декларации таможенной стоимости.

Решение о корректировке таможенной стоимости товаров принимается, если по результатам проведенного таможенного контроля обнаружено, что заявленная таможенная стоимость товаров является недостоверной, в том числе неправильно выбран метод определения таможенной стоимости товаров и (или) определена таможенная стоимость товаров.

При принятии решения о корректировке таможенной стоимости товаров таможенный представитель обязан осуществить в корректировку заявленной таможенной стоимости товаров и уплатить таможенные пошлины, налоги в объёме, исчисленном с учётом скорректированной таможенной стоимости, в срок, не превышающий срок выпуска товаров, установленный статьёй 196 Кодекса.

Если таможенным представителем до истечения срока выпуска товаров не осуществлена корректировка таможенной стоимости товаров и не уплачены таможенные пошлины, налоги, в объёме, исчисленном с учётом скорректированной таможенной стоимости, таможенный орган отказывает в выпуске товаров.

Список используемой литературы

1. Горина Г.А. Ценообразование: учеб. пособие для студентов вузов / Г.А. Горина. - М.: Юнити-Дана, 2012. - 127 с.

2. Лев М.Ю. Ценообразование: учебник / М.Ю. Лев. - М.: Юнити-Дана, 2012. - 724 с

3. Маховикова Г.А. Цены и ценообразование. Завтра экзамен / Г.А. Маховикова. - СПб.: Питер, 2009. - 176 с.

4. Салимжанов И.К. Ценообразование: учебник / И.К. Салимжанов. - М.: Изд-во КНОРУС, 2007. - 304 с.

5. Слепов В.А. Ценообразование: Учебное пособие / В.А. Слепов, Т.Е. Николаева и др.; Под ред. В.А. Слепова. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 144 с.

Размещено на Allbest.ru