Формат совместных предприятий, в отличие от экспорта, основывается на партнерстве, предусматривающем создание за рубежом различных коммерческих производственных структур, действующих на основе контракта в различных формах ведения производственной деятельности. Предприятия совместного владения создаются в основном с целью снижения издержек и распределения коммерческого риска.

В качестве примера можно привести совместное предприятие по выпуску компонентов телекоммуникационных спутников, которое было создано на базе ОАО «Информационные спутниковые системы» и французской компании «Thales Alenia Space». РСМД. Российский Совет по Международным Делам. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://russiancouncil.ru/inner/?id_4=1780#top/ - свободный.

Международная торговля лицензиями является достаточно эффективной формой выхода на зарубежный рынок. Лицензия - это разрешение, на основании которого владелец исключительного права на изобретение, товарный знак, услуги и другие виды деятельности дает возможность другому лицу за соответствующее вознаграждение в соответствии с договором пользоваться объектом этого права или собственности. Преимуществом лицензирования являются минимальный риск и затраты, недостатком - трудности контроля и появление нового конкурента после окончания срока договора. При этом возможны варианты Акулич И.Л. Международный маркетинг. - Мн.: Выш. шк., 2006. - С. 544.:

· управление по контракту. Например: энергосервисный контракт (энергетический перфоманс?контракт) - договор на внедрение энергосберегающих технологий. Данный договор предполагает выполнение специализированной энергосервисной компанией (ЭСКО) полного комплекса работ по внедрению энергосберегающих технологий на предприятии заказчика за счет привлеченных ЭСКО кредитных средств. Оплата за привлеченные финансовые ресурсы и выполненные ЭСКО работы, как правило, производится заказчиком после внедрения проекта за счет средств, сэкономленных при внедрении энергосберегающих технологий и решений. В среднем энергосервисные контракты заключаются на срок от 6 месяцев до 5 лет. Тематическое сообщество «Энергоэффективность и энергосбережения». - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://solex-un.ru/energo/reviews/finansirovanie-energoeffektivnosti/obzor-2/ - свободный.

· Производство по контракту присуще компаниям фармацевтической направленности. Например: контрактное производство, которое является одним из направлений деятельности ЗАО «Биоком». С 2005 г. на предприятии прошло уже более 20 успешных международных аудитов, проведенных крупнейшими зарубежными фармацевтическими компаниями с целью локализации производства на российском рынке. Биоком. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.biocom.ru/ru/production-contract/ - свободный.

· Франчайзинг - программа по созданию новой бизнес-единицы, предоставляющая привилегии на использование проверенных знаний, опыта, ноу-хау, торговой марки и других нематериальных активов. Примером франчайзинга является компания ИНВИТРО - наиболее крупная и технически оснащенная частная компания, предлагающая услуги по лабораторной диагностике. ИНВИТРО одной из первых в России использовала в работе принцип сетевого бизнеса на рынке медицинских услуг, организовав федеральную сеть медицинских офисов. Компания имеет ясную и четкую концепцию предлагаемого Франчайзи бизнеса. INVITRO. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.invitro.ru/about/ - свободный.

Также инновационным компаниям, решившим выйти на зарубежные рынки, следует принимать активное участие в международных выставках, деловых миссиях, бизнес - встречах, организациях подготовки малых инновационных предприятий в области менеджмента качества, товаров, услуг, в том числе по международным стандартам, лицензирования и патентного права. Это позволяет, в свою очередь, положительно зарекомендовать компанию, прорекламировать свой товар, и познакомиться с зарубежными партнерами и конкурентами.

2.2 Правовые основы регулирования трансфера российских технологий

Превращение международного научно-технического сотрудничества (МНТС) в реальный инструмент стабилизации и подъема отечественной экономики и наращивания научно-технического потенциала России в условиях формирования рыночной экономики требует целенаправленного и действенного государственного регулирования сферы международных связей. Министерство иностранных дел РФ. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.mid.ru/bdomp/ns-osndoc.nsf/d84a386d3ed00d8e432569fa003a70b5/14e730204ca8d223432569fb004872a5!OpenDocument/ - свободный.

Существует ряд нормативно - правовых документов, которые регламентируют и обеспечивают государственное регулирование в области развития науки и технологий и направлены на Федеральный портал по научной и инновационной деятельности. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://sci-innov.ru/law/ - свободный.:

· развитие фундаментальной науки, важнейших прикладных исследований и разработок (формирование системы долгосрочного прогнозирования развития приоритетных направлений науки и технологий, а также приоритетов научно-технической и инновационной деятельности);

· повышение эффективности использования результатов научной и научно - технической деятельности и формирование рынков потребления научно-технической продукции (создание системы государственных заказов, стимулирование инвестиций в инновационную сферу);

· правовую охрану и защиту результатов интеллектуальной деятельности;

· совершенствование механизмов государственно-частного партнерства в инновационной сфере и регулирование взаимодействия между участниками инновационного процесса - субъектами инновационной деятельности;

· создание, сохранение и развитие кадрового потенциала научно-технического и инновационного комплексов, повышение престижа научной, научно-технической, образовательной и инновационной деятельности;

· организацию финансирования инновационной деятельности, повышение эффективности деятельности федеральных, межрегиональных фондов научного, научно-технического и технологического развития, интеграцию в этом направлении усилий государства и предпринимательского сектора экономики;

· регулирование сферы международного научного, научно-технического и технологического сотрудничества, стимулирование создания международных научных организаций, научно-производственных структур, поддержку продвижения на мировой рынок отечественной научной и научно-технической продукции.

Остановимся на основных законах, регулирующих трансфер российских технологий за рубеж:

1. О науке и государственной научно-технической политике - Федеральный закон от 23 августа 1996 г. N 127 - ФЗ регулирует отношения между субъектами научной и (или) научно-технической деятельности, органами государственной власти и потребителями научной и (или) научно-технической продукции (работ и услуг). Федеральный портал по научной и инновационной деятельности. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://sci-innov.ru/law/ - свободный.

2. Об особых экономических зонах в Российской Федерации - Федеральный закон регулирует отношения в сфере особых экономических зон в Российской Федерации. Согласно статье 3 данного федерального закона, особые экономические зоны создаются в целях развития обрабатывающих отраслей экономики, высокотехнологичных отраслей экономики, развития туризма, санаторно-курортной сферы, портовой и транспортной инфраструктур, разработки технологий и коммерциализации их результатов, производства новых видов продукции. КонсультантПлюс. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://base.consul-tant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=142952/ - свободный.

3. О передаче прав на единые технологии - Федеральный закон регулирует отношения по распоряжению правами на единые технологии гражданского, военного, специального или двойного назначения, которые принадлежат Российской Федерации или субъекту Российской Федерации либо совместно Российской Федерации или субъекту Российской Федерации и иным лицам, путем их передачи на основе проведения конкурсов или аукционов, а также порядок передачи прав на единые технологии без проведения конкурсов или аукционов. Федеральный портал по научной и инновационной деятельности. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://sci-innov.ru/law/ - свободный.

О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации по вопросам создания бюджетными научными и образовательными учреждениями хозяйственных обществ в целях практического применения (внедрения) результатов интеллектуальной деятельности - Федеральный закон от 2 августа 2009 года № 217-ФЗ - обеспечение реального внедрения в производство создаваемых за счет бюджетных средств результатов научно-технической деятельности, права на которые принадлежат учреждениям науки и образования, а также правовое обеспечение установленных Гражданским кодексом Российской Федерации возможностей для учреждений науки и образования быть участником и учредителем хозяйственных обществ, занимающихся практическим применением (внедрением) результатов интеллектуальной деятельности, права на которые принадлежат данным учреждениям. КонсультантПлюс. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=90201/ - свободный.

Все эти федеральные законы регулируют не только инновации в стране, но и выход инновационной продукции на международные рынки, т.е. трансфер российских технологий.

Надлежащая организация трансфера - необходимое условие обеспечения эффективного функционирования национальной инновационной системы в целом. Не все технологии из сферы обеспечения национальных интересов могут быть проданы за рубеж. Поэтому организационно-правовое обеспечение трансфера технологий предполагает не только регулирование их создания и передачи, но и деятельность по контролю над трансфером с точки зрения интересов технологической и национальной безопасности в целом.

Необходимость формирования системы гибких и разнообразных механизмов экспортного трансфера продиктована, с одной стороны, обеспечением активного участия в технологическом обмене, а с другой - необходимостью противодействия «утечке» российских технологий за рубеж, что наносит невосполнимый вред экономике и инновационно - технологическому потенциалу.

Важнейшим направлением передачи технологий за рубеж должно стать осуществление строгого контроля за передаваемыми инновациями. Особенно это касается технологий так называемого двойного назначения и технологий, которые тесно связаны с обеспечением национальной безопасности России. Основанием подобного контроля служат положения ст.10 и 16 закона «О науке и государственной научно-технической деятельности», ст. 5 закона «О военно-техническом сотрудничестве РФ с иностранными государствами». Контроль выполняет двоякую роль - защиты технологического потенциала России и обеспечения его реализации на международных рынках.

В современном понимании трансфер - это деятельность по передаче технологий, которая является особым бизнесом - малым инновационным предпринимательством. В современном понимании малое инновационное предпринимательство - это предприятия, которые не только осуществляют инновационную деятельность в различных отраслях промышленности и сферы услуг, но и являются специализированными центрами трансфера технологий (ЦТТ). Они выступают в качестве инновационных инкубаторов для бизнеса, который в дальнейшем продается.

Важнейшим критерием успеха трансфера является его информационно - маркетинговое обеспечение, имеющее сетевой характер. Данные сети позволяют обеспечить контакты в целях поиска партнеров и заказчиков. Поэтому не случайно в настоящее время лидеры компаний начинают активно переосмысливать роль и значение коммуникации и коммуникативных технологий.

Эффективное осуществление трансфера российских технологий за рубеж - общая проблема всех субъектов российской инновационной системы, которая требует более тщательного продумывания направлений и приоритетов правовой политики. Это означает необходимость, с одной стороны, последовательной реализации положений уже существующих нормативно-правовых актов, а с другой - работу по внесению изменений и дополнений в законодательную базу, касающуюся трансфера российских технологий за рубеж.

Таким образом, малым инновационным компаниям, планирующим свой выход на международные рынки, необходимы дополнительные усилия в сфере маркетинговых исследований, а именно, исследование страны в целом, исследование конкурентов, выпускающих продукты - аналоги, поиск возможных партнеров - контрагентов, с помощью которых можно будет реализовывать собственную продукцию на зарубежном рынке, а также усилия во внешнеэкономической деятельности и адаптации товара к требованиям международного рынка.

3. Выход ЗАО НПФ «Микран» на рынок стран Латинской Америки

3.1 Краткая характеристика компании «Микран»

Научно - производственная фирма «МИКРАН» является закрытым акционерным обществом. Работает в сфере высоких технологий - в области СВЧ радиоэлектроники с 1991 года, где только 5 % рынка занимали отечественные предприятия (рис. 2).

Рисунок 2 Состояние российского рынка СВЧ радиоэлектроники на 1991 год Научно - производственная фирма «МИКРАН» // [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.micran.ru/ - свободный.

Благодаря выбранным перспективным научно - технологическим направлениям, высокому профессионализму и творческому потенциалу кадров, НПФ «МИКРАН» за 20 лет существования превратилась в одну из ведущих фирм в области СВЧ радиоэлектроники на российском рынке (рис. 3).



Рисунок 3 Состояние российского рынка СВЧ - электроники на 2012 год

Общее число сотрудников предприятия непрерывно растет и по состоянию на 1 января 2012 г. превысило 1 100 человек, в том числе:

· 110 сотрудников - административно - управленческий аппарат;

· 250 сотрудников - разработчики, в том числе 7 докторов технических наук и 25 кандидат наук.

· более 740 сотрудников - инженерно - технические работники и рабочие.

Число сотрудников, имеющих высшее образование, включая рабочих, составляет 75% от всего числа работающих.

На сегодняшний день научно - производственная фирма «МИКРАН» занимает лидирующее положение среди российских компаний (рис.4), ориентированных на рынок высоких технологий в сфере телекоммуникаций.



Рисунок 4 Доля рынка российских компаний, ориентированных на производство высоких технологий в сфере телекоммуникаций Научно - производственная фирма «МИКРАН». - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.micran.ru/ - свободный.

Если рассматривать конкурентоспособность компании «Микран» относительно томского рынка инноваций (табл. 4), то можно сделать вывод, что компания, начиная с 2009 года, является несомненным лидером среди инновационных компаний города Томск.

Данная рейтинговая таблица формируется на основании деятельности каждого предприятия по 17-ти критериям: финансовая устойчивость предприятия, инвестиционная активность, реализация инновационной продукции, доля предприятия по реализации инновационной продукции, затраты на НИОКР, наличие сертификата качества ISO и другие критерии деятельности предприятия. Всего в рейтинге представлено 80 томских инновационных компаний.

Таблица 4

Результаты инновационного рейтинга производственных организаций Томской области за 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007 годы Симэкс - Т. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.simex-t.ru/portfolio/reiting/ - свободный.

№	Название компании	2012	2011	2010	2009	2008	2007
1	Микран, ЗАО НПФ	1	1	1	1	2	2
2	Полюс, ОАО НПЦ	2	2	2	2	-	-
3	Элеси, ЗАО	3	3	4	5	1	1
4	ТЭК, ООО ТПП	4	4	3	3	4	3
5	НИИПП, ОАО	5	5	5	-	3	5
6	ТОМСКНЕФТЕХИМ, ООО	6	6	6	4	10	9
7	ТЭМЗ, ОАО	7	7	7	8	6	4

Предприятие сформировало и постоянно развивает различные направления научно-технологической и производственной деятельности (рис. 5).

Рисунок 5 Направления деятельности ЗАО НПФ "Микран" Научно - производственная фирма «МИКРАН». - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.micran.ru/ - свободный.

Фирма производит широкий спектр продукции - от электронной компонентной базы СВЧ, до контрольно - измерительной аппаратуры для связи, радиолокации и приборостроения. По состоянию на 1 января 2012 г. на территории РФ и странах СНГ эксплуатируется более 7000 ЦРРС. Реализованы объекты связи, объединяющие под единым управлением и мониторингом свыше 100 ЦРРС. По оценкам аналитиков, объем производства ЦРРС «МИК-РЛ» в 2010 г. достиг 60% от общего объема радиорелейного оборудования, производимого российскими предприятиями.

НПФ «Микран» осуществляет свою деятельность на основе сертифицированной системы менеджмента качества, соответствующей ГОСТ РВ 15.002-2003 и ГОСТ РИСО - 9001-2001. В системе добровольной сертификации «Военный регистр» получен сертификат соответствия №ВР 02.1.2322-2009. С июня 2006 года (свидетельство первого уровня №1522/1 от 06.06.2006) предприятие регулярно проходит процедуру подтверждения продукции и системы менеджмента качества требованиям СДС «Транспорт» АК «Транснефть» последний аудит с выдачей свидетельства второго уровня - №3215.2310.1661/2 от 05.09.2007 г.

Вся продукция НПФ «Микран» разрабатывается с учетом интеграции и соответствия требованиям международных стандартов и рекомендаций (ETSI, IEC, IEEE, DIN, ITU, ANSI, EIA, ETS); компания владеет интеллектуальной собственностью.

Достижения и современный технический уровень выпускаемой аппаратуры подтверждают более 100 различных дипломов наград и медалей, в т.ч.:

· Лучшее инновационное предприятие Томской области 2004 г.;

· Золотая медаль «Гарантия качества и безопасности» Госстандарта РФ 2005г.;

· Диплом лауреата Программы «100 лучших товаров России», за победу в Федеральном конкурсе по продукции «Семейство унифицированных цифровых радиорелейных станций (ЦРРС) «МИК-РЛ» (2005 г., 2007 г.);

· Диплом международного конкурса «Национальная безопасность» за создание многоцелевого мобильного комплекса связи «МИК-МКС» 2008 г.;

· Диплом международного конкурса «Национальная безопасность» за разработку и производство семейства цифровых радиорелейных станций МИК-РЛ 2008 г.;

· Диплом лауреата номинации "Признание экспертов" форума "Новая электроника России -2009".

· Национальная премия Торгово - промышленной палаты в области предпринимательской деятельности «Золотой меркурий - 2009».

· Диплом лауреатом конкурса «100 лучших предприятий России в области инноваций и научных разработок», май 2010.

· Лучшее инновационное предприятие Томской области по итогам 2011 года.

· Диплом Международного Форума "Технологии безопасности" за решение "Радиолокационная станция высокого разрешения (РЛСВР) MRS-1000", февраль 2012 г.

· Благодарственное письмо Негосударственного образовательного учреждения "Открытый молодёжный университет" за вклад в развитие и продвижение проектов молодого поколения, активное участие и передачу профессионального опыта в рамках Международного молодежного фестиваля "Цифровой Бум-2012"

· Диплом V Юбилейного международного салона "Комплексная безопасность 2012" в номинации "Лучшие комплексные решения в области средств связи"

· и многие другие награды государственного и международного уровня.

НПФ «Микран» является членом Российской торгово-промышленной палаты, а с 2006 года - учредителем двух предприятий - резидентов Томской особой экономической технико-внедренческой зоны и членом Российского союза производителей нефтегазового оборудования.

У предприятия сложились крепкие стабильные отношения с государственными организациями, компаниями и дистрибьюторами в России и странах СНГ. Фирма сотрудничает с такими компаниями, как Научно - производственная фирма «МИКРАН». - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.micran.ru/ - свободный.:

* ООО НПП «Фортэкс» г. Санкт-Петербург;

* СЗАО «Союзтелеком» г. Минск;

* ЗАО «Инител» г. Москва;

* ООО «Оптимальные коммуникации» г. Москва;

* ЗАО « ПриСТ» г. Москва;

* ООО «Приборэлектро» г. Москва;

* ЗАО « ЭлекТрейд» г. Москва;

* ООО « Торгово - техническое предприятие Вебион» г. Ростов-на-Дону;

* ООО «АСВА» г. Пермь;

* ООО « Тенко-Телеком» г. Пермь;

* ТОО «Марка LTD» г. Астана;

* Группа компаний «Коннект - Омск» - «Конверсия-3» г. Омск;

* ЗАО ПТК «Релеро- Трейд» г. Омск;

* ООО «Элком+» Восточносибирский филиал г. Иркутск;

* ООО НПП «Связькомплекс» г. Новосибирск;

* ООО «Компания НЕМАИ» г. Новосибирск;

* ОАО «Русская телефонная компания» г. Новосибирск;

* ООО «Элком +» г. Томск;

* ООО «Оптимальные коммуникации» г. Томск.

Развитые направления научно - технологической и производственной деятельности НПФ «Микран» соответствуют Приоритетным направлениям развития науки, технологии и техники в РФ, а также задачам развития оборонно-промышленного комплекса Российской Федерации, а успешной деятельности предприятия способствует одновременное производство широкой номенклатуры продукции двойного назначения.

ЗАО НПФ «Микран» включен в Перечень экспортно-ориентированных предприятий России. Компания активно участвует во внешнеэкономической деятельности, на сегодняшний день ЗАО НПФ «Микран»:

· продолжает совместный проект в соответствии с подписанным в сентябре 2011г. между NokiaSiemensNetwork и НПФ «Микран» соглашением о создании производства телекоммуникационного оборудования технологии LTE в особой экономической зоне г. Томска, при участии ОАО «Роснано» в финансировании данного проекта. Сборка оборудования будет осуществляться на мощностях компании «Микран», которой в совместном предприятии с Nokia Siemens Networks принадлежит 25%, остальное у самой NSN. Компания NSN является мировым специалистом в области телекоммуникационного оборудования, а также, способствует развитию телекоммуникаций по всему миру; Nokia Siemens Networks. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.nokiasiemensnetworks.com/about-us/company / - свободный

· будучи резидентом особой экономической зоны, компания «Микран» ведет активную внешнеэкономическую деятельность с Великобританией. В течение нескольких лет предприятие реализует совместный проект с британскими партнерами в области микроэлектроники.

· принимает активное участие в международных выставках на территории России и за рубежом.

Компания «Микран» не только активно взаимодействует с зарубежными партнерами, но и планирует представить свой продукт на международном рынке радиоэлектроники, в частности, на рынке стран Латинской Америки.

3.2 Анализ инновационного рынка стран Латинской Америки. Взаимоотношение России и Латинской Америки в инновационной сфере

В 2012 году товарооборот между странами Латинской Америки и Россией достиг $16,2 млрд. и составил 2 процента от общего объема торговли России со странами мира. Большая часть его приходится на Бразилию, Венесуэлу, Мексику, Аргентину и Эквадор. Торгово-промышленная палата РФ. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.tpprf.ru/ru/news/about/index.php?id_12=42205/ - свободный.

На сегодняшний день, и в России, и в странах Латинской Америки решается одна и та же задача - структурная модернизация национального хозяйства, увеличение информационной емкости производства, насыщение и развитие инновационной инфраструктуры страны.

Страны Латинской Америки могут стать эффективными партнерами России в области научно - технического и инновационного сотрудничества. Одним из примеров такого сотрудничества между странами является Центр научно-технического и инновационного сотрудничества России и стран Латинской Америки (ЦНТИС).

ЦНТИС создан в декабре 2005 года Международным центром по информатике и электронике (ИнтерЭВМ) совместно с Государственным научным учреждением «Центр информационных технологий и систем органов исполнительной власти» (ГНУ ЦИТиС), Национальным Комитетом содействия экономическому сотрудничеству со странами Латинской Америки (НК СЭСЛА) и аргентинской компанией АДД Бизнес Консалтинг (ADD Global). ЦНТИС. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.cntis.ru/ - свободный.

Создание ЦНТИС осуществлялось на основе тендера, объявленного Федеральным агентством по науке и инновациям при Министерстве образования и науки Российской Федерации.

Основными направлениями деятельности ЦНТИС являются:

- создание и поддержка функционирования системы обеспечения трансфера технологий, научно-технического и инновационного сотрудничества со странами Латинской Америки.

- Содействие становлению и развитию высокотехнологичного сектора экономики России посредством продвижения российских технологий и высокотехнологических продуктов на рынок стран Латинской Америки

- Увеличение объёмов коммерциализации отечественной наукоёмкой продукции.

- Содействие формированию национальной инновационной системы, которая позволит объединить потребности и усилия государства, науки и бизнеса, повысить эффективность государственных инвестиций в научную сферу.

Национальный Комитет содействия экономическому сотрудничеству со странами Латинской Америки (НК СЭСЛА) также является организацией по поддержке взаимоотношений между Россией и странами Латинской Америки, в частности в сфере инноваций. НК СЭСЛА создан 10 февраля 1998 года в форме некоммерческого партнерства при активной поддержке Министерства иностранных дел РФ и с одобрения Президента России. НК СЭСЛА. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.cepla.ru/about/ - свободный.

Комитет поддерживает регулярные контакты с посольствами стран Латинской Америки в г. Москве и с посольствами РФ в этих странах. Проводятся тематические деловые встречи и презентации продукции и технологий членов НК СЭСЛА, осуществляется контакт с экономическими интеграционными блоками Латинской Америки, организуются и ведутся переговоры с торгово-промышленными палатами, объединениями предпринимателей, фирмами и структурами отдельных стран, развивается система ассоциированных (иностранных) членов НК СЭСЛА.

Ведётся практическая работа (подготовка форумов, заседаний, поиск партнёров и переговоры) по линии Советов предпринимателей «Россия - Аргентина», «Россия - Венесуэла», «Россия - Бразилия», Делового совета «Россия - Куба», Комитета предпринимателей «Россия - Мексика» и другим деловым советам, создаваемым совместно с ТПП РФ.

Латинская Америка традиционно занимает заметное место в международной деятельности ТПП РФ. В последние годы с большим успехом проходят двусторонние бизнес - форумы, деловые миссии и семинары, что позволяет значительно расширить круг участников торгово-экономического сотрудничества.

Развитие высокотехнологичных производств и инновационных технологий относится к числу фундаментальных приоритетов текущих экономических политик ведущих государств Латинской Америки, прежде всего Бразилии, Мексики, Аргентины и Чили. На них приходится более 90% всех расходов региона на научные исследования и разработки (НИР), при этом доля Бразилии превышает 60%.

Основные усилия бразильского правительства направлены на стимулирование научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР), активизацию частно - государственного партнерства в области научных исследований и разработок (НИР), создание благоприятного предпринимательского климата для осуществления научно - исследовательских работ и последующего внедрения инновационных технологий на предприятиях, включая малый и средний бизнес, расширение поддержки правительством университетов, школьного и вузовского образования.

В Бразилии, начиная с конца 90-х гг., был принят ряд законов для увеличения количества научных исследований, стимулирования инноваций в частном секторе и установления более продуктивных партнерских отношений между научными институтами и бизнесом. В 2006 году был принят Инновационный закон, который был призван способствовать трансферту технологий от исследовательского центра до массового производства, в 2005 - «Хороший» закон (Good Law), который предоставляет налоговые стимулы для осуществления частных инвестиций в НИОКР. Портал внешнеэкономической информации. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.ved.gov.ru/moder_innovac/analitic/analysis/innovation/ - свободный

Согласованная государственная поддержка развития нанотехнологий в Бразилии началась с 2001 года с создания 4 национальных сетей по нанотехнологиям и нанонауке, которые сегодня объединяют около 40 научных институтов по всей Бразилии.

В Бразилии государственный сектор всегда доминировал в финансировании науки и технологий при возрастающей роли частного сектора. Тем не менее, 80 % исследовательских проектов осуществляются в государственных университетах и исследовательских институтах. По данным Министерства науки, технологий и инноваций в 2010 г. национальные расходы на НИР составили 1,19% ВВП, при этом более половины приходилось на государственное финансирование, осуществляемое преимущественно за счет средств федерального бюджета. В целом инновационное развитие происходит преимущественно благодаря государственной политике страны.

На сегодняшний день в Бразилии сформирована наиболее структурированная НИС среди латиноамериканских стран, созданы механизмы (законодательные, налоговые и финансовые) стимулирования НИР, активизации частно-государственного партнерства в области научных исследований и разработок и обеспечения внедрения технологических инноваций на предприятиях.

Осуществляется господдержка НИР в стратегических отраслях, обеспечивающих национальный суверенитет, таких как авиация и космос, энергетика, информационные технологии и телекоммуникации, фармакология и медицина, нефтегазовый и военно - промышленный комплексы, а также сферы, связанные с созданием и использованием экологически чистых источников энергии и поступательным социально-экономическим развитием страны.

При всех сложностях процесса инновационного развития, повышения конкурентоспособности национальной экономики и интеграции в глобальные рынки инноваций, современная Бразилия, наряду с базовыми отраслями промышленности, располагает комплексом передовых с точки зрения использования новейших технологий производств, продукция которых экспортируется, в том числе и в развитые страны, и обладает развитым информационно-телекоммуникационным сектором.

Колумбия уделяет значительное внимание развитию научно-технического сектора. Правительство страны активно способствует формированию необходимой нормативно - правовой базы, стремится обеспечить необходимые объемы экономических ресурсов для создания благоприятных условий реализации научных проектов, как национальных, так и в рамках межгосударственных отношений.

В качестве одного из путей повышения эффективности деятельности наукоемких отраслей промышленного производства руководство Колумбии рассматривает возможность организации совместных с иностранными компаниями инновационных проектов. При этом предпочтение отдается тем из них, которые основываются на прорывных фундаментальных и прикладных исследованиях.

Важнейшими центрами научных исследований в области естествознания и техники в Колумбии являются университеты. Необходимость развития национальной промышленности привела к созданию специализированных университетов, например, Промышленного университета в департаменте Сантандер, где ведутся научные исследования в области химии, энергетики, металлургии, горнодобывающей промышленности и Технологического университета в г. Перейра.

Научные исследования ведут также академии, в том числе Колумбийская академия точных, физических и технических наук, Национальная академия медицинских наук и др., ряд институтов, в том числе географический - «Агустин Код ас си», Колумбийский институт технических стандартов, технологических исследований, сельскохозяйственный, ядерных исследований и др. Имеются ассоциации и научные общества по различным отраслям естественных наук.

Однако следует отметить, что научные исследования часто ведутся без определенных планов и лишены прочной финансовой базы. Координацию научной работы частично осуществляют Колумбийский фонд научных исследований и Колумбийская ассоциация университетов. В финансировании научно-исследовательских учреждений значительную роль играют государственные и частные организации США (Национальный научный фонд, фонды Форда, Рокфеллера, Келлога и др.), которые часто определяют и направление исследований.

На сегодняшний день наиболее перспективными направлениями научно- технического сотрудничества для Колумбии являются: аэрокосмическая область, биотехнологии, охрана окружающей среды, информатика и вычислительная техника, связь, фармакология, медицина и ряд других.

Серьезное внимание Богота уделяет расширению межгосударственных контактов в области науки и технологий со странами Американского континента. Наиболее динамично отношения в данной сфере развиваются у Колумбии с США, Бразилией, Мексикой и Аргентиной.

Таким образом, направленность государственной политики в области науки, технологий и инноваций свидетельствует о серьезной заинтересованности колумбийского руководства в модернизации научно-технического сектора страны, как одного из важнейших инструментов диверсификации национальной экономики.

3.3 Этапы выхода ЗАО НПФ «Микран» на рынок стран Латинской Америки

Научно - производственная фирма «МИКРАН» обладает большим спектром выпускаемой продукции. Одним из наиболее конкурентных, как по техническим, так и по стоимостным параметрам, является малоканальная ЦРРС МИК - РЛ400Р. Именно с этим продуктом фирма планирует выход на зарубежные рынки, в частности, на рынок стран Латинской Америки. Для выхода на международный рынок предприятию необходимо пройти следующие этапы:

· выбор варианта выхода предприятия на рынок, т.е. как оно собирается продавать свой товар на зарубежном рынке;

· сделать общий обзор страны, на которую компания планирует свой выход;

· затем проанализировать интересующий рынок, его основных поставщиков и потребителей;

· следующий шаг, это непосредственно выход предприятия на международный рынок, т.е. поиск партнеров, через которых можно осуществлять продажи своей продукции, либо продажа напрямую, без контрагентов;

· далее предприятие формирует базу потенциальных партнеров в случае косвенного экспорта, либо базу потенциальных потребителей на зарубежном рынке в случае прямого экспорта продукции;

· также экспортоориентированным компаниям необходимо рассмотреть всевозможное участие в международных выставках, которые позволят прорекламировать свой товар и познакомиться с товаром конкурентов, а также приобрести полезные связи для дальнейшего выхода на рынок;

· последний этап, это уже непосредственный выход на зарубежный рынок, либо налаживание связей с компаниями - контрагентами, которые будут осуществлять продажу продукции компании.

Применим эти этапы выхода к томской инновационной компании ЗАО НПФ «Микран»:

1. вариантом выхода предприятия на рынок Латинской Америки является косвенный экспорт продукции, т.е. продажа оборудования через уже существующие фирмы - контрагенты, находящиеся на территории этих стран, имеющие большой опыт работы на местных рынках и соответствующие международным стандартам. Это позволяет сэкономить на организации собственной сети представительств и филиалов, а также поможет компании быстро сориентироваться на незнакомом рынке.

2. Компании для получения положительных результатов от экспорта товара на международные рынки, необходимо, в первую очередь, познакомиться со страной, на рынок которой она планирует свой выход. Основной целью сбора данной информации является изучение не только предприятий - партнеров, но и страны в целом, так как, не имея представления об особенностях ведения бизнеса и культурных традициях, нельзя рассчитывать на долговременное и крепкое сотрудничество с иностранными партнерами.

Страны выбирались по ряду критериев, в частности, это уровень развития информационно - коммуникационной инфраструктуры в регионе, острота конкуренции, взаимоотношения с Российской Федерацией, уровень проникновения мобильной и фиксированной связи, основные внешнеторговые партнеры и т.д.

Общая характеристика страны включает в себя такие аспекты, как:

1. общие сведения о стране;

2. основные задачи внешнеэкономической деятельности страны;

3. уровень развития телекоммуникационных услуг в стране;

4. государственное регулирование отрасли телекоммуникаций;

5. условия ведения бизнеса в стране;

6. основные возможные конкуренты на новом рынке.

Приведем пример Аргентины (Приложение А), одной из наиболее развитых и привлекательных стран с точки зрения ведения бизнеса в Латинской Америке.

Исходя из этих характеристик, проведем анализ стран Латинской Америки. Во - первых, страны Латинской Америки обладают высоким уровнем развития информационно - коммуникационной инфраструктуры в регионе, а также на территории стран Южной Америки расположено около 100 инновационных кластеров. Во - вторых, немаловажным критерием выхода предприятия на рынок именно этих стран является то, что сегодня Латиноамериканский регион все чаще фигурирует в числе новых приоритетных направлений российской внешней политики, в том числе в инновационной сфере. И в - третьих, страны Латинской Америки имеют достаточно высокий уровень проникновения мобильной и фиксированной связи.

3. После того, как предприятие познакомилось с особенностями страны, на которую планирует свой выход, оно переходит к следующему шагу - это поиск потенциальных партнеров - контрагентов на территории стран Латинской Америки, и непосредственно к составлению базы компаний - партнеров.

Предприятие выбирались по ряду критериев:

* наличие сайта на английском языке;

* компания должна производить и продавать оборудование беспроводных систем связи;

* территориально компания должна быть размещена на рынке какой-либо страны Латинской Америки;

* возможность дальнейшего поддержания контакта с фирмой, т.е. наличие факса, электронной почты, фейсбука, и т.д.

Принятые критерии позволили сформировать базу предприятий стран Латинской Америки. Проанализировано порядка 70 иностранных сайтов компаний, занимающихся производством или продажей оборудования беспроводных систем связи. Из 70 предприятий стран Латинской Америки, исходя из вышеперечисленных критериев, было отобрано 10 подходящих для компании ЗАО НПФ «Микран» партнеров - контрагентов.

4. Внешнеэкономическая деятельность компании успешно развивается за счет участия в выставочной деятельности, где представители компании ищут партнеров не только для импорта качественного сырья, но и для экспорта своей готовой продукции.

Наиболее важным при анализе информации о предстоящих международных выставках телекоммуникационного оборудования являются:

* имидж выставки;

* сроки проведения выставки;

* численность участников;

* численность посетителей выставки;

* стоимость участия в выставке, т.е. стоимость застройки стенда.

По ряду вышеприведенных критериев было проанализировано свыше 50-ти международных выставок, из которых отобрано 7 подходящих для компании «Микран» для дальнейшего принятия участия. Также, для анализа выставочной деятельности компании, были выявлены наиболее известные выставки среди партнеров компании, а также, среди их конкурентов.

Информация о международных выставках (Приложение В) позволяет спланировать возможное участие НПФ «Микран». В свою очередь, участие в выставках мирового уровня предоставляет отличную возможность показать, что компании можно доверять, расширить географию своего бизнеса, установить новые и развить сложившиеся деловые связи, укрепить свои позиции, а также представить новую продукцию на международном уровне.

Проанализировав нынешнее состояние научно - производственной фирмы «Микран», ее внешнеэкономическую деятельность, а также, познакомившись с предприятиями и рынками стран Латинской Америки, можно сделать вывод, что компания на сегодняшний день имеет довольно высокую конкурентоспособность среди отечественных, а также, среди зарубежных аналогов, и обладает значительным потенциалом для выхода на международные рынки.

Заключение

На основе выполненного анализа выхода малого инновационного предприятия на международные рынки стоит отметить, что компании ориентированной на экспорт продукции в первую очередь следует обратить особое внимание на внешнеэкономическую деятельность, а также, необходимы большие усилия в области международного маркетинга.

Вследствие исследования опыта стран - лидеров по поддержке инновационного сектора экономики, согласно рейтингу «The Global Innovation Index» (Швеция, Швейцария, Сингапур), а также, опыта России (51 место в рейтинге), можно сделать вывод, что на сегодняшний день стране необходима значительная модернизация экономики в сфере инноваций, улучшение инновационного климата в стране, усовершенствование существующей инновационной инфраструктуры, а также, повышение конкурентоспособности российских инновационных компаний на зарубежных рынках.

Исследование законодательства о трансфере российских технологий за рубеж показал, что стране необходим строгий контроль в передаче технологий, в особенности это касается технологий, которые тесно связаны с обеспечением национальной безопасности России.

Далее были выявлены и применены на примере компании ЗАО НПФ «Микран» этапы выхода малого инновационного предприятия на международный рынок:

- первый этап - выбор варианта выхода предприятия на рынок, в данном случае путем косвенного экспорта;

- второй этап - общий обзор страны, на которую компания планирует свой выход, т.е. стран Латинской Америки, на примере Аргентины;

- третий этап - выход предприятия на международный рынок, т.е. поиск партнеров, через которых можно осуществлять продажи продукции компании, составление базы компаний - партнеров стран Латинской Америки, путем анализа иностранных сайтов компаний, занимающихся производством или продажей оборудования беспроводных систем связи и подходящим критериям выбора компании - контрагента;

- четвертый этап - участие компании в международных выставках, которые позволят прорекламировать свой товар и познакомиться с товаром конкурентов, а также приобрести полезные связи для дальнейшего выхода на рынок. Далее, составление базы предстоящих международных выставок, для участия компании ЗАО НПФ «Микран», с помощью исследования наиболее известных международных выставок, а также соотнесение их с критериями предприятия в выборе выставки;

- пятый этап - выход компании на зарубежный рынок, в данном случае, налаживание связей с компаниями - контрагентами, посредствам электронной почты, которые будут осуществлять продажу продукции компании «Микран» на территории стран Латинской Америки.

Таким образом, малым инновационным компаниям, планирующим свой выход на международные рынки, необходимы дополнительные усилия в сфере маркетинговых исследований, а именно, исследование страны в целом, исследование конкурентов, выпускающих продукты - аналоги, поиск возможных партнеров - контрагентов, с помощью которых можно будет реализовывать собственную продукцию на зарубежном рынке, а также усилия во внешнеэкономической деятельности и адаптации товара к требованиям международного рынка.

Список используемых источников

1. Федеральный закон от 23 августа 1996 г. N 127 // КонсультантПлюс. Режим доступа: http://base.consul-tant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=142952.

2. Федеральный закон о передаче прав на единые технологии // КонсультантПлюс. Режим доступа: http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=90201.

3. Федеральный закон от 2 августа 2009 года № 217-ФЗ // КонсультантПлюс. Режим доступа: http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=90201.

4. Акулич И.Л. Международный маркетинг. Мн.: Выш. шк., 2006. С. 544.

5. Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности. Учебник. СПб.: АНО ИПЭВ, 2009. С. 336.

6. Дидковский М.И. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. К.: Знание, 2006. С. 462.

7. Аксенов Ж.Н., Петров Р.С. Формирование инновационных кластеров как способ активизации технологического трансфера в регионе // Современные наукоемкие технологии. 2008.№9. С. 44.

8. Анненкова А.А., Поздняков А.В. Государственная политика содействия развитию инфраструктурного обеспечения малого инновационного предпринимательства // Креативная экономика. 2011. №7. С. 58.

9. Валько Д.В. Роль электронной торговли в развитии малых инновационных предприятий // Экономические исследования. 2012. №2. С. 2.

10. Граник И. Президент определил, как финансировать инновации // Коммерсант. 2010. № 135. С. 23.

11. Михайлов В.А. Бизнес в СВЧ - диапазоне // Эксперт Сибирь. 2012. №6. С. 319.

12. Биоком. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.biocom.ru/ru/production-contract/ - свободный.

13. Международные процессы. Журнал теории международных отношений и мировой политики. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.intertrends.ru/twenty-second/007.htm/ - свободный.

14. Министерство иностранных дел РФ. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.mid.ru/bdomp/nsosndoc.nsf/d84a386d3ed00d8e432569fa003a70b5/14e730204ca8d223432569fb004872a5!OpenDocument/ - свободный.

15. Научно - производственная фирма «МИКРАН». [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.micran.ru/ - свободный.

16. «Негус Экспо» выставки в России и за рубежом. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.expoclub.ru/exhibition_calendar/telecommunications/ - свободный.

17. НК СЭСЛА. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.cepla.ru/about/ - свободный.

18. Официальный Интернет - ресурс Министерства экономического развития Российской Федерации. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.economy.gov.ru/minec/activity/sections/foreigneconomicactivity/cooperation/economicamerica/activity/ - свободный.

19. Портал внешнеэкономической информации. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.ved.gov.ru/mdb/information/products/technical_barriers/ - свободный.

20. РБК Рейтинг. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://rating.rbc.ru/article.shtml?2012/10/23/33799113/ - свободный.

21. РВК. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.rusventure.ru/ru/ - свободный.

22. Российская ассоциация венчурного инвестирования. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.rvca.ru/rus/ - свободный.

23. Российский Фонд Технологического развития. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.rftr.ru/fund/- свободный.

24. Роснано. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.rusnano.com/about/ - свободный.

25. РСМД. Российский Совет по Международным Делам. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://russiancouncil.ru/inner/?id_4=1780#top/ - свободный.

26. Симэкс - Т. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.simex-t.ru/portfolio/reiting/ - свободный.

27. Тематическое сообщество «Энергоэффективность и энергосбережения». [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://solex-un.ru/energo/reviews/finansirovanie-energoeffektivnosti/obzor-2/ - свободный.

28. Технопарк «Сколково». [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://community.sk.ru/technopark/p/tps-about.aspx/ - свободный.

29. Торгово - Промышленные ведомости. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://tpp-inform.ru/analytic_journal/3075.html/ - свободный.

30. Торгово - промышленная палата РФ. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.tpprf.ru/ru/about/mission/ - свободный.

31. Федеральный портал по научной и инновационной деятельности. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://sci-innov.ru/law/ - свободный.

32. Фонд Содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.fasie.ru/o-fonde/mezhdunarodnoe-sotrudnichestvo/ - свободный.

33. Центр гуманитарных технологий. Экспертно - аналитический портал. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://gtmarket.ru/ratings/global-competitiveness-index/info/ - свободный.

34. ЦНТИС. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.cntis.ru/ - свободный.

35. Швейцария. Ведущий центр инноваций. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.switzerland-ge.com/sites/default/files/RUSS_CH_Location_130109.pdf/ - свободный.

36. Энциклопедия маркетинга. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/strategy/world_market.htm/ - свободный.

37. EcoLAN - кабельные системы. Международные стандарты [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.ecolan.ru/imp_info/standarts/list/ - свободный.

38. WIPO Всемирная организация интеллектуальной собственности. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.wipo.int/pressroom/ru/articles/2012/article_0014.html/ - свободный.

39. Aviat Networks. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.aviatnetworks.com/ - свободный.

40. Ceragon company. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.ceragon.com/ - свободный.

41. Doing business. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://russian.doingbusiness.org/rankings/ - свободный.

42. Dragon Wave. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.dragonwaveinc.com/ - свободный.

43. Enterprise Europe Network. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://een.ec.europa.eu/ - свободный.

44. Eurochambers. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.eurochambres.be/content/default.asp?PageID=17/ - свободный.

45. International Chamber of Commerce. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.iccwbo.org/chamber-services/world-chambers-congress/about-the-congress/ - свободный.

46. INVITRO. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.invitro.ru/about/ - свободный.

47. Kista Science City. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://en.kista.com/for-your-business/welcome-to-kista-science-city/ - свободный.

48. Nokia Siemens Networks. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.nokiasiemensnetworks.com/about-us/company / - свободный.

49. SIAE Microelettronica. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.siaemic.com/ - свободный.

50. Solidiance. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.solidiance.com/ - свободный.

51. SVCA. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.svca.se/en/ - свободный.

...