Повышение эффективности деятельности промышленного предприятия фармацевтической промышленности

Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего образования

«Калининградский государственный технический университет»

Институт финансов, экономики и менеджмента

Кафедра экономики организаций

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине ЭКОНОМИКА ПРОМЫШЛЕННОСТИ

Тема: «Повышение эффективности деятельности промышленного предприятия фармацевтической промышленности»

Работу выполнил

Горгопко Анатолий

Руководитель

Остроглядова О.И

Калининград 2016



Содержание

Введение

1. Фармацевтическая промышленности современной России

1.1 Положение в отрасли и её основные проблемы

1.2 Стратегия развития фармацевтической промышленности в РФ до 2020 г

1.3 Проблемы фармакологии в России

2. Анализ конкурентоспособности ГУП СО "Фармация"

2.1 Общая характеристика объекта исследования

2.2 Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности организации и ее стоимости

2.3 Анализ конкурентоспособности организации

2.4 Предложение по увеличение доли ГУП СО «Фармация» на фармацевтическом рынке

Заключение

Список литературы



Введение

В настоящее время экономики практически всех развитых и многих развивающихся стран нацелены на создание и развитие "высокотехнологичного сектора". В современной экономике "высокотехнологичный сектор" рассматривается как основной и возможно, самый важный драйвер экономического роста. Фармацевтическая промышленность сейчас наиболее быстрорастущая, важная, высокотехнологичная отрасль промышленности Тема которую я рассматриваю актуальна в наше время так как фармакология активно развивается и открывает все новые для себя горизонты.

Объектом исследования стала компания ГУП СО “Фармация

Задачи:

- Дать общую характеристику

-Анализ конкурентоспособности

-Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности

-Составить план по повышению эффективности

Чтобы разобрать поставленные задачи, я проанализирую деятельность компании с экономической точки зрения, что даст мне понять, какие есть недостатки и какие возможные пути развития у ГУП СО “Фармация”.

Основные источники используемые в работе это

Акулич, В.А. Исследуем трудовые ресурсы / В.А.Акулич // Финансовый директор. - 2013. - №5. - С.33-45.

Арунянц Г. Г. Методы принятия управленческих решений: учеб. пособие / Г. Г. Арунянц; ФГБОУ ВПО "КГТУ" ; Ин-т менеджмента, экономики и предпринимательства. - Калининград: ФГБОУ ВПО "КГТУ", 2012. - 230 с.

Абраменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. - 2-е издание переработанное и дополненное. - М.: Издательство «Дело и сервис», 2014. - 360 с.

Бороненкова, С.А. Управленческий анализ. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 341 с.



1. Фармацевтическая промышленности современной России

1.1 Положение в отрасли и её основные проблемы

На сегодняшний день Российский фармацевтический рынок представляет собой один из наиболее динамичных и быстрорастущих мировых рынков. Продажи фармацевтической продукции в Российской Федерации в 2009 году составили в конечных ценах потребления около 298 млрд. рублей, в 2012 - около 500 млрд. рублей. При этом весьма значительным является потенциал роста рынка: ежегодный рост не менее 10--12% в год в рублях с 2003 года. В результате объем рынка с учетом финансово-экономической ситуации достиг 400--500 млрд. рублей к 2011 и достигнет 1000--1500 млрд. рублей к 2020 году (конечная стоимость для потребителей). При выполнении государственной задачи достижения среднеевропейского уровня потребления лекарственных средств на душу населения и увеличения численности населения согласно Концепции долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2020 г. до 142-145 млн. размер фармацевтического рынка достигнет 1,5 трлн. рублей к 2020 г.

Структура российского рынка значительно отличается от рынков развитых стран в сторону преобладания «брендированных» дженериков, в основном иностранного производства. Результатом является переплата конечным потребителем (в том числе и государством) за торговые названия препаратов, подчас морально устаревших, что значительно затормаживает рост доступности лекарственных препаратов для населения. В силу недостаточной развитости системы здравоохранения основным покупателем лекарственных препаратов зачастую выступает сам пациент, осуществляющий непрофессиональный выбор, преимущественно под действием рекламы. Сложившаяся система продвижения стимулирует фармпроизводителей вкладывать больше средств в маркетинг и продажи, а не в разработку новых эффективных препаратов, что существенно замедляет развитие отрасли по инновационному сценарию.

Российская фармацевтическая отрасль, проигрывая в валовой доходности, тем не менее, в среднем на 68% обеспечивает отечественное здравоохранение лекарственными средствами в натуральных показателях ; в госпитальном секторе этот показатель достигает 72%. При этом основную часть продуктовых портфелей отечественных производителей составляют низкорентабельные дженериковые препараты, что не позволяет фармпроизводителям выделять на исследования и разработки более 1--2% от своей выручки. Для сравнения, фармпроизводители в США и Западной Европе выделяют 10--15%, что позволяет им формировать более половины своих продуктовых портфелей за счет инновационных препаратов.

В настоящее время российская фармацевтическая промышленность использует около 8 тысяч условных тонн субстанций в год, из которых около 1,7--1,9 тысяч условных тонн производят российские предприятия. Доля высокотехнологичных субстанций (более 6 стадий синтеза) составляет 35% (в том числе 15%, произведенных в РФ) в количественном выражении и 34% (в том числе 5%, произведенных в РФ) в денежном, а доля биотехнологических, соответственно, -- 39% в денежном выражении, из которых в РФ производится всего 2%. Образующийся дефицит закрывается импортом субстанций, при этом основными странами, из которых происходят поставки на российский рынок, являются Китай и Индия (суммарно около 70% от всего импорта субстанций в 2012 году). Для сравнения, в 1992 году в России производилось 272 наименования фармацевтических субстанций общим объёмом около 17 тысяч условных тонн, при этом удовлетворение потребности производства ГЛС на внутреннем рынке в разных группах составляло от 70% до 100%; кроме того, значительная часть производимых субстанций экспортировалась в страны СЭВ. За период с 1992 по 20012 годы объем производства субстанций в Российской Федерации сократился более чем в 20 раз.

При этом необходимо отметить, что субстанции, произведенные в развитых странах по стандартам GMP , имеют цены, сопоставимые или даже более высокие по сравнению с ценами на субстанции, произведенные в РФ. Конкурировать российским производителям субстанций приходится в основном с теми производствами из развивающихся стран, которые не имеют GMP-сертификации и которые проводят демпинговую политику.

Российская фармацевтическая отрасль практически не представлена на международных рынках . Экспорт готовых лекарственных средств и фармацевтических субстанций из Российской Федерации в 2012 году составил около 6 млрд рублей, что составляет менее 0,04% общемирового объема продаж фармацевтической продукции. Учитывая, что российский фармацевтический рынок в ближайшее десятилетие может стать одним из крупнейших в Европе, сложившаяся ситуация выглядит тем более несправедливой.

Во многом экспорту отечественных лекарственных средств мешает отсутствие стандартов, гармонизированных с международными правилами GMP, которые регулируют производство и контроль качества лекарственных средств и являются обязательными для фармацевтической промышленности.

Вопрос о принятии гармонизированной с ЕС национальной Фармакопеи также остается открытым. В настоящее время каждое предприятие использует свои фармакопейные статьи, что вызывает регуляторные проблемы.

Следует отметить две системных проблемы российской фармацевтической промышленности.

· Неспособность обеспечивать население Российской Федерации основной номенклатурой современных лекарственных препаратов, весь цикл производства которых находился бы на территории РФ (неспособность обеспечить в текущий момент времени ).

· Низкий уровень инноваций и технологий, используемых при разработке и производстве ЛС (неспособность обеспечить в «перспективе» ). Эта общая проблема российской экономики особенно актуальна для фармацевтического сектора.

· Низкий уровень обеспечения лекарственной безопасности Российской Федерации, в том числе Вооруженных Сил Российской Федерации, по номенклатуре лекарственных средств, используемых в военное время для оказания медицинской помощи и лечения пораженных ионизирующим излучением и боевыми отравляющими веществами.

Экономическая демотивация отечественных производителей

Высокий уровень инфляции, укрепление рубля, высокие ставки процентов по кредитам, рост тарифов на энергоносители, высокая стоимость капитального строительства в силу географического расположения, демпинговая политика азиатских государств -- все эти факторы изначально ставили локального производителя в неравные конкурентные условия с зарубежным и, по экспертным оценкам,снижали конкурентную способность отечественных фармпроизводителей до 50% . Однако вызванное общемировым кризисом ослабление рубля в настоящий момент отчасти снимает данные проблемы и создает предпосылки для более ускоренного импортозамещения.

Без учета НДС и подоходного налога на заработную плату российские компании выплачивают по налогам 12--14% от объема продаж; зарубежные компании, не имеющие представительств в России, оплачивают только незначительный таможенный сбор (от 0 до 10%).

Система преференций для малого бизнеса в государственных закупках лекарственных средств в отличие от других развитых стран реализуется неэффективно.

Из-за отсутствия масштабного спроса со стороны индустрии, в России практически отсутствует подготовка высококвалифицированных кадров для современного фармпроизводства и индустриальной науки. Налаживание опережающей подготовки и переподготовки таких специалистов является ключевым условием успешной реализации настоящей Стратегии. Данная задача приобретает особую актуальность и отчасти облегчается, учитывая возрастающую на фоне кризиса безработицу населения.

Дефицит высококвалифицированных кадров для фармацевтической отрасли

Одной из важнейших проблем подготовки кадров для отечественной фарминдустрии является чрезвычайно низкий уровень оплаты труда профессорско-преподавательского состава ВУЗов. Все это приводит к оттоку квалифицированных кадров в другие сферы деятельности и за границу, к утрате традиций и уровня преподавания из-за ухода пожилых преподавателей, не имеющих возможности передавать свою квалификацию молодой смене.

Серьезной проблемой является недостаточная практическая подготовка выпускников -- следствие как неразвитой материально-технической базы ВУЗов, так и недоработок в содержательном аспекте базовой программы. Эти же проблемы характерны для послевузовского и дополнительного этапов образования. Следствием оттока молодых преподавателей в другие области хозяйства является низкая ориентированность ВУЗов на восприятие к обучению новым направлениям науки и технологии , постоянно появляющимся в мире.

Отсутствие механизмов финансирования разработок лекарственных средств

Без наличия достаточного объема высокорентабельных инновационных препаратов в своих продуктовых портфелях российские фармацевтические производители вынуждены конкурировать за счет цены и рекламы, что, соответственно, снижает объемы средств на разработку новой продукции.

В сложившейся ситуации российская фарминдустрия не сможет выжить, будучи зажата между западными транснациональными корпорациями, диктующими правила игры в сфере технологий и интеллектуальной собственности, и производителями из Индии и Китая с их беспрецедентным ценовым давлением. Ни зарождающиеся отечественные компании-разработчики лекарств, ни создаваемые венчурные фонды пока не готовы финансировать долгосрочные и рискованные по своей природе разработки инновационных фармацевтических препаратов. Существующий частный бизнес и венчурные инвесторы участвуют в развитии лишь тех подсекторов, которые дают прибыль в короткие сроки и не требуют крупных рискованных инвестиций (аптечные сети, фабрики по производству готовых лекарственных форм, биологически активных добавок и др.). Фактически речь идет о разрывах в критических цепочках взаимодействий, обеспечивающих непрерывное функционирование инновационной системы по созданию новых отечественных препаратов. Более того, недофинансирование ранних стадий разработки новых лекарств в виде грантов и посевного финансирования, приводит к фактическому отсутствию отраслевой науки. Однако, необходимо отметить что идущий мировой кризис создает уникальную возможность для российской фарминдустрии трансфера в РФ на очень выгодных условиях западных разработок, остановленных из-за недофинансирования. Эти возможности могут быть реализованы только при комплексной (финансовой и организационной) поддержке со стороны государства и привлечению ключевых институтов развития, таких как ГК «Роснанотех» и ОАО «РВК» (создание корпоративных венчурных фондов), ГК «Банк развития и внешнеэкономической деятельности (Внешэкономбанк)» (инвестиционное финансирование) и ГК «Ростехнологии» (содействие разработке и производству).

Недостаточный уровень российского патентного законодательства и законоприменительной практики относительно международных стандартов

Несмотря на отмечаемые многими экспертами улучшения в области защиты интеллектуальной собственности, российские организации и институты, работающие в этой сфере, пока не готовы адекватно отвечать на требования времени.

Отсутствие обязательных для исполнения правил производства и контроля качества лекарственных средств, идентичных международным правилам GMP

Несмотря на то, что Госстандартом России утвержден национальный стандарт ГОСТ Р 52249-2004 «Правила производства и контроля качества лекарственных средств» (стандарт является идентичным переводом Правил GMP Европейского союза), до сих пор вопрос об обязательности правил GMP , идентичных международным, остается открытым, что тормозит не только выпуск более качественной продукции для отечественного потребителя, но и ее выход на международные рынки.

Указанные проблемы ведут к тому, что при нынешнем сценарии развития, несмотря на имеющиеся позитивные предпосылки, в России в обозримом будущем могут перестать существовать как базовый производственный сектор, производящий лекарственные субстанции, так и сопряженный с ним научно-технологический сектор.

1.2 Стратегия развития фармацевтической промышленности в РФ до 2020 г

Основной целью государственной политики Российской Федерации по развитию национальной фармацевтической промышленности на период до 2020 года является создание условий для ее перехода на инновационную модель развития, что должно привести к росту обеспеченности населения, учреждений здравоохранения и Вооруженных Сил Российской Федерации, федеральных органов исполнительной власти, в которых законом предусмотрена военная и приравненная к ней служба, лекарственными средствами отечественного производства, при общем увеличении обеспеченности нуждающихся лекарствами до среднеевропейского уровня как по количественным, так и по качественным показателям.

Основными задачами Стратегии являются:

· Увеличение обеспеченности населения, учреждений системы здравоохранения и Вооруженных Сил Российской Федерации, федеральных органов исполнительной власти, в которых законом предусмотрена военная и приравненная к ней служба, жизненно необходимыми и важнейшими лекарственным средствами отечественного производства, а также лекарственными средствами для лечения редких заболеваний;

· Повышение конкурентоспособности отечественной фармацевтической промышленности путем гармонизации российских стандартов по разработке и производству лекарственных средств с международными требованиями;

· Стимулирование разработки и производства инновационных лекарственных средств;

· Защита внутреннего рынка от недобросовестной конкуренции и выравнивание условий доступа на рынок для отечественных и зарубежных производителей;

· Осуществление технологического перевооружения российской фармацевтической отрасли;

· Совершенствование системы подтверждения соответствия качества лекарственных средств, включая меры по устранению избыточных административных барьеров по регистрации отечественных лекарств;

· Подготовка специалистов для разработки и производства фармацевтической продукции в соответствии с международными стандартами.

Ожидаемым результатом реализации Стратегии развития фармацевтической промышленности Российской Федерации на период до 2020 года должно стать:

· Увеличение доли продукции отечественного производства в общем объеме потребления на внутреннем рынке до 50% в стоимостном выражении к 2020 году;

· Изменение номенклатуры производства лекарственных препаратов, произведенных на территории Российской Федерации, в том числе увеличение доли инновационных препаратов в портфелях локальных производителей до 60% в стоимостном выражении;

· Увеличение экспорта фармацевтической продукции в 8 раз по сравнению с 2008 годом;

· Обеспечение лекарственной безопасности Российской Федерации согласно номенклатуре стратегически важных лекарственных средств и вакцин.

· Стимулирование организации производства фармацевтических субстанций на территории Российской Федерации в размере, необходимом для обеспечения выпуска 50% готовых лекарственных форм в денежном выражении, включая не менее 85% по номенклатуре из списка стратегических ЛС.

Разработанная Стратегия развития фармацевтической промышленности в РФ до 2020 г. предусматривает реализацию трех основных этапов:

I этап -- «Локализация производства и разработки лекарственных средств на территории РФ».

II этап -- «Развитие фармацевтической отрасли на рынке РФ».

III этап -- «Развитие фармацевтической отрасли на внешних рынках».

Основная цель первого этапа заключается в создании системы современного фармацевтического производства и разработки ЛС на территории РФ.

Основной задачей является развитие современной производственной базы (в том числе с помощью локализации высокотехнологичных производств и исследовательских центров на территории РФ), соответствующей стандартам GMP, позволяющей с высокой эффективностью производить лекарственные субстанции и готовые лекарственные формы на их основе.

Для реализации первого этапа будут приняты меры, направленные на преодоление основных негативных тенденций в национальной фармацевтической промышленности:

· Устранение существующего конкурентного неравенства между локальными и зарубежными фармацевтическими производителями в Российской Федерации, в том числе в нормативно-правовом поле;

· Внедрение обязательных требований к правилам производства лекарственных средств (GMP), идентичных международным. Создание инспекции по GMP;

· Разработка механизма прямых компенсаций затрат и/или соответствующих налоговых выплат фармацевтическим предприятиям, перешедшим на правила GMP, из средств федерального бюджета в размере до 50% расходов (после предъявления документов о соответствии производства требованиям GMP);

· Модернизация и утверждение Фармакопеи РФ , гармонизированной с Европейской Фармакопеей;

· Исключение требования обязательного утверждения и регистрации Фармакопейных статей предприятия;

· Замена требования проведения предрегистрационной экспертизы качества лекарственных препаратов экспертизой в рамках процедуры предварительного государственного контроля качества;

· Введение требования предоставления регистрационного досье на лекарственный препарат в формате CTD (Common Technical Document);

· Ограничение срока действия регистрационного удостоверения на ЛС пятью годами при первичной регистрации; при последующей перерегистрации -- получение бессрочного удостоверения;

· Принятие документов, регламентирующих разработку лекарственных средств в соответствии с международными стандартами надлежащей лабораторной и клинической практики (GLP и GCP ).

· Модернизация системы подготовки высококвалифицированных специалистов в области разработки и производства лекарственных средств;

· Разработка и принятие необходимых изменений в законодательстве Российской Федерации и соответствующих нормативно-правовых актов, развитие государственных программ Российской Федерации в области лекарственного обеспечения ;

· Организация функционирования федеральных лабораторий для осуществления государственного контроля качества и безопасности ЛС;

· Введение для производителей ЛС института уполномоченных лиц , отвечающих за качество и безопасность производимой продукции, несущих наравне с руководителем административную и уголовную ответственность за качество и безопасность продукции, выпускаемой предприятием;

· Проведение комплекса мероприятий, направленных на борьбу с коррупцией в вопросах лекарственного обеспечения;

· Проведение комплекса мероприятий, направленных на обеспечение лекарственной безопасности по лекарственным средствам военного назначения.

Основная цель второго этапа заключается в создании отлаженной системы по:

· Производству и выводу на рынок дженериковых ЛС;

· Размещению лицензионных производств высокоэффективных инновационных препаратов, не имеющих дженериковых аналогов;

· Обеспечению лекарственной независимости РФ.

Основной задачей является формирование эффективного рыночного механизма по высокотехнологичному импортозамещению лекарственных средств. фармацевтический стратегия конкурентоспособность стоимость

Третья группа мероприятий предусматривает реализацию мер, направленных на развитие конкурентных преимуществ национальной фармацевтической отрасли и осуществление ее перехода на инновационную модель развития.

Основными целями данных мероприятий являются:

· Разработка и производство отечественных инновационных препаратов для импортозамещения лекарственных средств, находящихся под патентом на локальном рынке;

· Разработка и производство отечественных инновационных препаратов, экспортоспособных на мировых рынках.

Основная задача состоит в создании инфраструктуры для разработки инновационных препаратов с применением последних достижений науки и техники и использовании современных технологических платформ.

1.3 Проблемы фармакологии в России

Рынок лекарственных средств в России нуждается в тщательной проверке. Необходимо защищать препараты, которые пользуются популярностью у населения, и поэтому чаще всего подделываются, что сказывается на состоянии здоровья людей. Об этом говорил Дмитрий Медведев на Совете Федерации.

Хотя контрафактные лекарства составляют всего лишь 1% из общего числа лекарственных средств, но это популярные лекарства, поэтому в расчете на потребителя это достаточно много.

Что предлагает правительство:

· Развивать и усовершенствовать законодательную базу в данном сегменте;

· Ужесточить требования, предъявляемые к маркировке лекарств;

· Защищенная маркировка не должна сильно повлиять на ценообразование;

· Отследить всю цепочку создания и фасовки лекарств с целью выявить слабое звено, наиболее доступное для фальсификации;

· Ужесточить уголовную ответственность за контрафакт;

· Упорядочить продажу лекарств по льготным рецептам.

Еще одно предложение, которое очень давно муссируется, запрет на рекламу лекарств. Люди покупают лекарства, руководствуясь рекламой, а не рекомендациями врача. Неконтролируемый прием лекарств сказывается отрицательно на состоянии здоровья больных.

Введение уголовной ответственности

Олег Михеев предложил ввести поправку к уголовному кодексу, предполагающую штраф за изготовление и продажу лекарств низкого качества или лишение свободы сроком до 3 лет. Если в цепочке распространения лекарств состояла группа лиц, либо лекарства предназначались для детей, то срок заключения должен быть больше и штраф выше. В случае нескольких смертных случаев в результате приема лекарств срок заключения может вырасти до пожизненного.

В настоящее время подобные преступления практически не наказываются, они могут попасть под статью о частной деятельности в производстве лекарств, о незаконной продаже лекарств, о непредупреждении о последствиях приема и тому подобное. Но данные преступления караются небольшими штрафами.

Поддержал эсеров представитель Росздравнадзора. Но он сообщил, что опасаться надо не поддельных лекарств, так как их немного, а БАДов, предлагаемых населению как лекарства. И надо ужесточить законы, регулирующие продажу биологических добавок, а также их рекламу.

Единоросс Разиет Натхо заявил, что поддельных лекарств в России практически нет, а основной фальсификат - это просроченные и расфасованные заново лекарства.

Статистика показывает

· За здоровый образ жизни высказывается 78% россиян;

· Но придерживаться здорового образа жизни готовы лишь 26%;

· Часто посещают аптеки 38% россиян;

· Более 80% пользуются лекарствами;

· Льготы на лекарство имеют 14% жителей России;

· Но 39% льготников покупают лекарства за полную стоимость всегда, еще 14% очень часто, 9% изредка. Лишь 38% больных пользуются льготами постоянно, среди них очень много тех, которые пользуются дорогостоящими лекарствами и купить их за полную цену не в состоянии, в эту категорию входят люди, получающие льготные лекарства, которых в свободной продаже нет;

· 27% не покупают лекарства по льготе, так как процесс получения таких лекарств представляется сложным;

· 26% не могут купить лекарство, так как оно в аптеке отсутствует;

· 70% людей, пользующихся лекарствами, считают, что цены очень высоки;

· Из них 20% признались, что хотя бы один раз не смогли купить желаемое лекарство из-за высокой цены;

· Расстраивались из-за отсутствия в наличии нужного лекарства 11%;

· Покупали рекламируемое лекарство, которое не принесло облегчения, 7% потребителей;

· 5% покупали подделку.

Что касается выбора производителя, то

· Более 20 лет назад больше доверяли российским лекарствам 45% опрошенных;

· Затем предпочтения резко сместились в сторону импортных лекарств;

· Пять лет назад положение начало выравниваться, половина респондентов отвечает, что им безразличен производитель, лишь бы средство помогало.

Обеспечение лекарствами при редких заболеваниях

По последней поправке к закону о распределении лекарств обеспечение лекарствами, в том числе и больных с редкими заболеваниями, передано в регионы. К сожалению, часто таким больным приходится добиваться лекарств через суд. А состояние здоровья некоторых людей с редкими заболеваниями критическое.

Справка: редкими считаются заболевания, если они встречаются не чаще 10 раз на 100000 людей. В России таких больных примерно 10000 человек, среди них есть дети.

Стоимость лекарств может составлять 2 - 3 миллиона рублей в месяц. Регионы не хотят нести такие расходы, иногда они даже не включают больных в федеральный регистр. Список больных на федеральном уровне помогает с обеспечением лекарств через спонсоров, иногда пациентов отправляют на лечение на спонсорские деньги.

Даже в сравнительно благополучной Москве дело обстоит далеко не благополучно. Например, одним заболеванием из списка (пароксизмальная ночная гемоглобинурия) в Москве страдает 17 человек, 9 из которых нуждаются в пожизненном лечении. Ни один из девятерых не получает лекарства по льготам. В Питере из 10 больных получает льготные лекарства лишь 1 человек.

Представители общественных организаций, занимающиеся данными вопросами, уже неоднократно предлагали вернуть обеспечение лекарствами больных с редкими заболеваниями в федеральное ведомство. Но, похоже, чиновники мало заинтересованы такими проблемами, им есть куда распределить федеральные деньги.

В 2012 году из-за отсутствия лекарств умерло 5 детей и 10 взрослых из списка больных редкими заболеваниями.

Компенсация за приобретенные лекарства

Новая инициатива Минздрава - возмещение средств, потраченных на лекарства, некоторым категориям больных с 2017 года.

В настоящее время подобной поддержкой могут воспользоваться дети до трех лет, беременные, инвалиды и ветераны. На региональном уровне список может быть расширен, но фактически этого не происходит. К сожалению, возможность оформления выплаты столь запутана и сложна, что ей практически не пользуются.

В новом же постановлении категории людей, которые могут воспользоваться этой выплатой, вообще не определены.

Предложения

· Минздрав: выплаты за лекарства по референтной цене некоторым категориям больных (против выступает большая часть заинтересованных людей, ведь льготные категории уже есть, какой смысл нового положения);

· Выплачивать компенсацию всем больным (лекарство должно быть выписано врачом) в размере 50% (кроме льготных категорий, которые получают 100% компенсацию);

· Выплачивать 100% компенсацию за лекарства, приобретенные по референтной (самый дешевый аналог необходимого лекарства), за более дорогие больные будут доплачивать;

· Дифференцированная компенсация;

· Ввести льготные выплаты за год без больничного листа (в некоторых местах выплачиваются премии).

Скорее всего, все-таки останется предложение Минздрава. На обеспечение лекарствами льготных категорий в 2012 году выделено более 95млрд рублей и около 37млрд рублей потрачено из региональных средств. На новую инициативу потребуется выделение еще 58,7млрд рублей. Откуда брать деньги? Брать их будут из системы обязательного медицинского страхования. В год на одного человека выделяется примерно 3500 рублей. Из этих денег часть средств возьмут на компенсацию лекарств. Что остается? Но чиновники говорят, что на больных это не отразится, потому что выделяются средства на всех, а болеют не все. По статистике, услугами ОМС пользуются примерно 67% из застрахованных. То есть, на одного человека приходится услуг на 4600 рублей. За счет «неболеющих» с трудом покрывается дефицит бесплатных услуг. Но теперь часть этих денег уйдет на компенсацию! Пациент придет на бесплатные процедуры, а ему скажут, что лимит исчерпан. То есть в очередной раз людей будут просить оплачивать услуги, которые должны быть бесплатными, потому что не хватает денег. Конечно, настоять на получении бесплатной услуги можно. Но все ли на это пойдут? Случается, что запись на бесплатную услугу (сдача некоторых анализов, рентген, УЗИ) производится на месяц вперед, тогда как такая же платная услуга в той же поликлинике оказывается на следующий день. А для объяснения нехватки денег в системе бесплатного медицинского образования появится новая лазейка…

Медицинские учреждения не поддерживают никакой связи со спортивными обществами. Между тем спорт и здоровый образ жизни - лучшая профилактика болезней и, соответственно, могут являться способом экономии денег на здравоохранение.

Хотелось бы, чтобы в медицине и фармакологии был наведен порядок. Чтобы врачи получали достойную зарплату, чтобы больные, нуждающиеся в дорогостоящем лечении, могли получить его бесплатно, чтобы в поликлиниках не было очередей, а в больницах создавались нормальные условия для лечения, чтобы был принят закон о страховании пациентов от ошибок. Чтобы у нас находились деньги на перспективные разработки лекарственных препаратов и в аптеках можно было купить российские лекарства, а не их дорогостоящие зарубежные аналоги. Вроде бы на государственном уровне предпринимаются меры для улучшения положения в здравоохранении. Будем надеяться, что попытки будут успешными и состояние здоровья россиян улучшится.



2. Анализ конкурентоспособности ГУП СО "Фармация"

2.1 Общая характеристика объекта исследования

Название предприятия: Государственное унитарное предприятие "Фармация

Государственное унитарное «Фармация»было основано в 1992 году. Сегодня имеет 89 аптек и аптечных пунктов, расположенных во многих городах. Целями деятельности предприятия являются: решение социальных задач путем реализации государственных Федеральных и региональных программ, а именно:

· Оказание гражданам на территории Российской Федерации государственной социальной помощи в виде набора социальных услуг, включающего в себя дополнительную бесплатную медицинскую помощь, в том числе предусматривающую обеспечение необходимыми лекарственными средствами по рецептам врача (фельдшера).

· Обеспечение льготных категорий населения за счет средств федерального и областного бюджета гарантированной и качественной лекарственной помощью в рамках федеральных и областных программ, утвержденных законодательством Российской Федерации.

У посетителей всегда есть выбор лекарственных препаратов, последних новинок и недорогих аналогов, а фармацевты всегда помогут в выборе нужного лекарства. В числе имеющейся фармацевтической продукции также предлагаются покупателям биологически-активные добавки, средства для ухода за больными, современные изделия медицинской техники, оптики, ортопедические изделия, товары для будущих мам, детское питание, диетические продукты, игрушки, лечебную косметику и многое другое.

В аптеках работают столы заказов. Если какого-то препарата нет в наличии, то он будет заказан специально для Вас в кратчайшие сроки. Все лекарственные препараты проходят качественную проверку. Помимо обязательных лицензий, специалисты проверяют соответствие государственным нормам в специально оборудованной для этого лаборатории.

В настоящее время каждому человеку есть что купить в аптеках ГУП СО «Фармация».

Бизнес-концепция ГУП СО «Фармация».

- это уникальное предложение покупателю является долгосрочным конкурентным преимуществом Компании и одним из ключевых факторов роста. Эффективная бизнес-модель и уникальное предложение покупателю формируют доверие к нашему брэнду.

· Качество

В аптечная сеть ГУП СО «Фармация» строгий контроль за качеством поставляемой продукции, позволяет уберечь нашего покупателя от подделок в аптеках.

· Выбор

Предлагая широкий ассортимент в более чем 30 категориях товаров для здоровья и красоты, мы заботимся о том, чтобы на полках было много новинок и эксклюзивного товара, а покупатель имел возможность сделать для себя стоящую покупку. С ростом продаж растут и наши возможности улучшения условий закупки. В свою очередь, это позволяет предлагать товары посетителям по конкурентным ценам. Разнообразие и выбор - это наша забота о покупателе.

Стратегическая цель:

Компания ставит себе целью добиться максимум 80--90% доли фармацевтического рынка в ближайшие 3--5 лет.

Основу стратегии ГУП СО «Фармация», направленной на прибыльный и эффективный рост, составляют три элемента:

а) Повышение операционной эффективности

· Сокращение общих и административных расходов;

· Система «экономики масштаба» и централизация закупок;

· Оптимизация операционной платформы (Внедрение современных IT решений; Активная интеграция существующих аптек; Оптимизация ассортиментного плана; Контроль наличия товаров на полках; Эффективное использование стратегий ценообразования)

б) Расширение наших услуг и возможностей (уникальное предложение потребителю)

в) Экспансия в регионы и консолидация рынка

Рассмотрев краткую характеристику ГУП СО «Фармация», можно более подробно ознакомится с финансово-хозяйственной деятельностью и конкурентоспособностью фирмы.

2.2 Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности организации и ее стоимости

Для того чтоб увеличить долю на рынке и стать более конкурентоспособным предприятия, первоначально надо сделать анализы финансовой, финансово-хозяйственной деятельности и анализ рынка.

Рассмотрим финансовую составляющую компании.

В нее ходят следующие показатели:

· Продажи

· Прибыль за период

· Капитал и резервы

· Чистый денежный поток от операционной деятельности

· Чистый денежный поток от финансовой деятельности

· Чистое увеличение денежных средств

Все вышеназванные пункты мы рассмотрим в таблице 1.



Таблица 1-Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ГУП СО «Фармация».

	2013год	2014год	Абсолютное	Относительное
1	2	3	4	5
Количество аптек	70	89	8	46,6
Площадь аптек	560кв.м.	1118кв.м.	558кв.м.	49,9
Персонал
Количество сотрудников в аптеках	430чел	534чел	72чел	46,6
Количество сотрудников в офисе	495чел	523чел	12чел	36,8
Средняя зарплата сотрудников в аптеке	13112руб	18700руб	2588руб	12,3
Средняя зарплата офисных сотрудников	29285руб.	33619руб	4334руб	14,8
Финансовые показатели
выручка	7,5млн.р	13,2млн.р	5,7млн.р	56,8
Валовая прибыль	2,4млн.р	6,3млн.р	3,9млн.р	38,1
Чистая прибыль	0,7млн.р	1,2млн.р	0,5млн.р	58,3

Формулы:

Средняя заработная плана сотрудника

Среднемесячная за (Средний дневной заработок* количество дней подлежащих оплате по среднем заработку)

Валовая прибыль (валовый доход - себестоимость реализованных товаров и услуг)

Чистая прибыль (Финансовая прибыль + валовая прибыль + операционная прибыль - сумма налогов)

Выручка ( Себестоимость + добавленная стоимость)

В 2014 году увеличилось количество аптек и торговых площадей на 49%, это произошло вследствие слияния аптечных сетей ГУП СО «Фармация».

В 2013г. в аренде было 4 торговых залов, то в начале 2011г. их стало 8, остальные торговые площади находятся в собственности, в том числе и офисное помещение.

На конец 2014г. активы ГУП СО «Фармация».

составили 60,6 мил.руб.

На конец 2014г. пассивы ГУП СО «Фармация» составили 60,6 мил.руб.

Операционные показатели в розничном сегменте

В течение 2014 года в аптеках сети было сделано 21,0 млн. покупок, что на 23,5% меньше аналогичного показателя 2009 года;

В 2014 года средний чек в аптеках сети составил (235 руб.)

Средняя торговая площадь в 2014 года составила 62,2 кв. м, что на 1,6% больше аналогичного показателя 2012 года.

Коэффициент валового дохода показывает способность менеджмента компании управлять производственными издержками (стоимостью сырья и прямых материалов, затратами на прямой труд и производственными накладными издержками). Чем выше этот показатель, тем более успешно менеджмент компании управляет производственными издержками. В нашем случае значение показателя улучшилось за анализируемый период, правда, незначительно. Очевидно, что с ростом объемов реализации менеджмент предприятия смог удержать на неизменном уровне производственную себестоимость. Т.е. следует констатировать, что предприятие смогло адекватно отреагировать на повышение стоимости входных ресурсов, другими словами повысить цены продаваемой продукции сообразно повышению цен входных ресурсов.

2.3 Анализ конкурентоспособности организации

Для анализа конкурентоспособности необходимо:

а) Описание конкурентов

б) Swot-анализ

в) лист конкурентоспособности

г) Матрица БКГ

д) Выводы и предложения

Основные конкуренты ГУП СО «Фармация» являются аптеки «36,6», «Классика», «Живика»

Карточка конкурентов аптечной сети ГУП СО «Фармация».

а) Резюме аптечной сети «36,6».

Дата и место создания сети: Первая аптека «36,6» открылась в 1996г. В Москве.

Количество аптек по России: на данный момент в аптечной сети «36,6» насчитывается 868 аптек, что делает ее первой сетью по России.

Консолидированные продажи. По итогам 2011г. Продажи составило 26 млрд. руб. (По всей России).

Количество сотрудников. 11000 по всей России, включая: фармацевтов, провизоров, директоров аптек и т.д.

Разное. «36,6» так же имеет собственный завод по производству лекарственных препаратов и косметических средств «Верофарм».

б) Резюме аптечной сети «Классика».

Дата и место создания сети: первая аптека «Классики» открылась в 2005г. в г. Челябинске.

Количество аптек по России. На данный момент в аптечной сети «Классика» насчитывается 123 аптек

Консолидированные продажи. Продажи составило 4,7 млрд. руб. (По всей России).

Количество сотрудников. 1350 по всей России, включая: фармацевтов, провизоров, директоров аптек и т.д.

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.

SWOT-анализ - это одна из важнейших диагностических процедур, используемых консультационными фирмами мира. Кроме того, ее можно и нужно рассматривать как важную для любой организации бизнес-технологию, технологию оценки исходного состояния, незадействованных ресурсов и угроз деятельности предприятия.

Методика SWOT-анализа исключительно эффективный, доступный, дешевый способ оценки состояния проблемной и управленческой ситуации в организации. Консультанты рекомендуют регулярно, по крайней мере, раз в год проводить SWOT-анализ деятельности организации собственными силами руководства фирмы.

SWOT-анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

SWOT-анализ производится с целью изучения среды бизнеса, правовых условий, сильных и слабых сторон своего предприятия и предприятий - конкурентов, а также комплексного взаимовлияния рассматриваемых факторов

Для составление Swot-таблицы необходимо определить слабые и сильные стороны, возможности и грозы.

Сильные стороны:

· а) опыт работы на рынке

· б) широкий ассортимент товара

· в) гибкая дисконтная политика

· г) долговременные контракты с поставщиками лекарственных средств

Слабые стороны:

· а) высокие цены на ЛП

· б) неактивная маркетинговая политика

· в) слабая мотивация сотрудников

Возможности:

· а) возрастание профессионализма потребителей

· б) неудачное поведение конкурентов

· в) тенденция отрасли к укрупнению размеров аптечных сетей

· г) повышение входного барьера на рынок.

Угрозы:

· а) нестабильность национальной валюты

· б) рост безработицы

· в) изменение уровня цен

· г) сбои в поставках продукции

Рассмотрев сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, теперь составим SWOT-анализа и сформируем стратегии для каждой ситуации.

Используя богатый опыт на рынке можно воспользоваться неудачным поведением конкурентов для укрепления своих позиций на фармакологическом рынке и расширить свою долю.

Используя долговременные контракты с поставщиками ЛП и тенденции отрасли к укрупнении для увеличения доли рынка.

Используя свой опыт на рынке, широкий ассортимент товаров, гибкую дисконтную политику, а также долговременные контракты с поставщиками можно противостоять угрозам на рынке таким, как изменение уровня цен и сбои в поставках.

Используя контракты с поставщиками и опыт на рынке можно противостоять безработицы и не стабильностью национальной валюты.

Неактивная маркетинговая политика и высокие цены на ЛП не позволяют максимально укрупниться в регионах.

Зависимость от «Протека» не дает возможность увеличить долю рынка, когда идет неудачное поведение конкурентов.

Высокие цены на ЛП не позволяют бороться с нестабильностью национальной валюты.

Зависимость от «Протека» не позволяет бороться со сбоями поставок лекарств.

Для полного анализа конкурентоспособности аптечной сети ГУП СО «Фармация» нужно также построить матрицу БКГ.

Матрица БКГ (англ. Boston Consult Group, BCG) -- инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана Бостонской консалтинговой группой для анализа положения продуктов компании на рынке относительно их роста и занимаемой доли. Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две теоретические концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства или кривой обучения (горизонтальная ось).

Для построения матрицы необходимо определить, какие виды услуг предоставляет ГУП СО «Фармация». Их можно разделить на 4 группы:

· а) Розничная продажа лекарственных препаратов и БАДы

· б) Оптика

· в) Косметологические услуги (консультации, диагностика)

· г) Мелко-розничный опт

Так же:

· а) форме звезды - ГУП СО «Фармация»

· б) форме круга - ООО «36,6»

· в) форме квадрата - ООО «Классика»

· Продукт 1 располагаются в секторе «звезда» матрицы БКГ, так как имеют высокую долю рынка и высокие темпы роста. Это означает, что услуги по реализации лекарственных препаратов и БАДов могут давать значительные положительные потоки прибыли, если в них будут вложены соответствующие инвестиции. Для них характерна стратегия роста.

· Продукт 2 располагается в секторе «Собаки» матрицы БКГ. Оптика в аптеках является слабым звеном, поэтому от данной услуге лучше избавляться.

· Продукт 3 располагается в секторе «дойные коровы» матрицы. Косметические услуги имеют высокую долю рынка, но низкий темп рост. Так же надо отметь, что их надо максимально контролировать и не бросать на произвол.

· Продукт 4 располагается в секторе «Трудные дети» матрицы БКГ, так как обладают низкой долей рынка и при соответствующем пристальном к нему внимании, поддержке инвестициями и сохранении динамичного роста темпов развития, он способен перейти в сектор «звезда». После чего он будет способен приносить значительные потоки прибыли. К нему следует применить стратегию роста, увеличения объемов реализации.

На основе матрицы БКГ аптечной сети ГУП СО «Фармация» может отметить следующее:

а) основная прибыль - это реализация лекарственных препаратов и БАДов.

б) Услуги оптики, хотя и прибыльный сегмент, но он должен позиционироваться отдельно от основного дела.

Для того чтоб выбрать правильную стратегию увеличения доли предприятия на рынке так же нужно проанализировать фармацевтический рынок.

2.4 Предложение по увеличение доли ГУП СО «Фармация» на фармацевтическом рынке

Проанализировав конкурентоспособность компании ГУП СО «Фармация» и проанализировав фармацевтический рынок можно предложить следующее рекомендации по увеличение доли компании на фармацевтическом рынке:

а) Изменение ценовой политики ГУП СО «Фармация».

Цены должны быть снижены, если: рынок или важная и прибыльная его часть чувствительны к цене; что конкуренты не будут, в свою очередь снижать цены.

Снижение цен - это не очень популярная тактика, но она практически всегда эффективна при стремлении к увеличению доли рынка. Окупаемость может быть не очень быстрой: снижение цен обычно приводит к существенному сокращению прибыли на протяжении первых трех или пяти лет. Но есть и несколько примеров того, когда последовательно проводимая политика снижения цен не оказывала подобного воздействия и приводила к тому, что бизнес становился гораздо более дорогостоящим в долгосрочном периоде.

Можем отметить, цены на фармацевтическом рынке увеличились, но так же стабилизовались. То есть отличие цен в аптечных сетях не составляет более 15-20 рублей.

б) Открытие новых аптек «Фармация».

Одним из затратных методов увеличение доли рынка является открытие аптек, но так же он играет важную роль, так как является не краткосрочным увеличением доли рынка, а долгосрочным.

Тенденция на фармацевтическом рынке России такова, что крупным аптечным сетям легче и выгоднее купить другую аптечную сеть, чем заново открывать новые аптеки. Им остается только полное поглощение сети и рембрендинг.

в) Проведение рекламных компании в г. Екатеринбурге.

Особенностью фармацевтического рынка в том, что на нем выгоднее рекламировать отдельные товары и производителей, чем аптечные сети и поставщиков. Поэтому данный вид маркетингового предложения не эффективен к данному рынку.

Проанализировав выше перечисленные рекомендации по увеличению доли компании на фармацевтическом рынке, для ГУП СО «Фармация» было выбрано открытие новой аптеки.

Для реализации рекомендации по открытию новой аптеки необходимо составить бизнес план. Он состоит из следующих пунктов:

а). Вводная часть

б). Существо предлагаемого проекта

в). Анализ рынка

г). План маркетинга

д). Организационный план

е). Степень риска

ж). Финансовый план

Реклама в традиционных средствах массовой информации. Для информирования людей об открытии аптек ГУП СО «Фармация» планирует размещать объявления в рекламных справочниках, в газетах, на радио и телевидении.

Сетевой маркетинг и устная реклама. Удовлетворяя потребности покупателей в эффективных лекарствах по разумной цене, «Фармация» будет стимулировать их к устной рекламе и привлечению новых клиентов.

Стратегия продвижения компании направлена на расширение базы клиентов. Компания планирует привлекать новых клиентов в аптеки, стараясь полностью удовлетворять их запросы и распространять информацию среди своих знакомых.

Для рекламы будут использоваться средства массовой информации.

- телевидение

- радио

- места продаж

- Пресса

- Директ- маркетинг

- Sales promotion

- Связи с общественностью

- Наружная реклама

- Телефонная справочно-консультационная служба;

Продвижение своих товаров всегда должно быть направлено на достижение определенных целей. Можно выделить три группы целей:

Стратегические:

- увеличение числа покупателей аптечных товаров;

- увеличение числа покупок, совершаемых каждым посетителем аптеки;

- увеличение среднего чека

Специфические:

- ускорение продаж высокомаржинальных позиций;

- регулирование сбыта сезонных товаров;

- оказание противодействия конкурентам;

Разовые:

- извлечение выгоды из ежегодных событий (День пожилого человека, День защиты детей, начало учебного года и т.д.);

- извлечение выгоды из истории развития предприятия (открытие аптеки и др.).

План продвижения товаров к целевому сегменту потребителей:

определение цели продвижения;

- определение перечня или количества аптечных товаров, подлежащих продвижению;

- подготовка необходимой информации по товарам аптечного ассортимента;

- соответствующее оформление торгового пространства с использованием принципов мерчендайзинга;

- определение желаемого уровня интенсивности продвижения;

- формулировка условий участия потребителей в программе продвижения;

- определение сроков мероприятий по продвижению;

- выбор способа распространения сведений о программе продвижения;

- разработка общего бюджета программы продвиже



Заключение

Фармацевтический рынок - один из самых насыщенных потребительских рынков. Его отличают высокий уровень развития брендов и, соответственно, конкуренции между ними. На фармацевтическом рынке идет острая борьба за потребителя с использованием самых различных методов и средств, в зависимости от вида продукции (OTC-препараты, рецептурные препараты, БАДы и др.). Так же усиливается экспансии крупных аптечных сетей в регионы и поглощение региональных сетей.

Уже сегодня на фармацевтическом рынке России насчитывает около 1500 аптечных сетей.

Конкурентоспособность можно определить как сравнительную характеристику предприятия, содержащую комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или показателей других предприятий. Это некая относительная интегральная характеристика, отражающая отличия фирмы от фирмы-конкурента и, соответственно, определяющая её привлекательность в глазах потребителя.

Для организации работ по обеспечению конкурентоспособности фирмы нужно определить её стратегию развития, миссию, возможности, сильные и слабые стороны. Определить эти факторы и ответить на все вопросы, возникающие в процессе, поможет система обеспечения конкурентоспособности, рассмотренная в данной работе.

...