Сущность цены, её роль и функции в рыночной экономике

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика. Цена представляет сложную экономическую категорию. В ней фокусируются практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Перед всеми предприятиями и организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения цен, формирование цен на новые товары и т. д.) увязываются в единую интегрированную систему. Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это характерно среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Но в последнее время на покупательском выборе энергичнее стали отражаться целевые факторы, в частности, стимулирование сбыта, организация распределения товара, услуг для разной клиентуры. В настоящее время экономика России в отношении цен находится в кризисе. Именно поэтому проблема цен очень актуальна и нуждается в незамедлительном решении. Выход экономики России из кризиса во многом зависит от развития отечественного сельского хозяйства. Решение этой проблемы возможно на основе совершенствования механизма ценообразования. Теоретические, методологические и методические разработки ученых в области цен и ценообразования в условиях рыночной экономики, осуществленные на примере других стран, в России часто не приемлемы, поскольку дают непредсказуемый и даже противоположный результат. Это связано с тем, что в истории человечества не было случаев перехода от общественной к частной собственности то административно - командной к рыночной экономике на столь высоких этапах развития. Новые элементы вносят сюда и своеобразие российской психологии, стиля мышления и поведения.

Целью данной работы является изучение сущности цены, ее роли и функций в рыночной экономике. Цель исследования - изучить сущность и виды цен.

Задачи исследования:

- Определить сущность и экономическую роль цены.

- Проанализировать функции цены.

- Рассмотреть виды цен.

- Проанализировать цену и ценообразующие факторы

Объект исследования - основополагающие характеристики цены как категории маркетинга.

Предмет исследования - виды цен

Структура работы:

В курсовой работе рассмотрены проблемы цен и ценообразования в условиях рынка.

В первой части освещены: понятия цены, роль цены в рыночной экономике, сущности цены как основной категории рынка.

Вторая часть, курсовой работы посвящена анализу (чего).ценовой политики в условиях рыночных преобразований.

В третьей части рассматриваются практические проблемы в области ценообразования, перспективы их преодоления на опыте зарубежных стран

1. Сущность цены, как экономической категории

1.1 Роль цены в рыночной экономике

Категория цены представляет собой важнейший элемент рыночной системы хозяйствования. Понятие цены исторически формировалось параллельно развитию отношений обмена. Единого мнения в отношении определения цены не существует. Представители разных школ дают разные определения цены товара или услуги. В теории ценообразования известны два базовых направления: теория трудовой стоимости и теория предельной полезности. Представители каждого направления понимают категорию цены совершенно по-разному. Цена - это денежное выражение стоимости товара, т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар. Иногда дается такое определение цены: «Цена - это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель - продать. На бытовом уровне цена является очень широким понятием. Оно происходит от славянского корня «наказание», «возмездие». Цены постоянно изменяются, однако их изменение не всегда указывает на изменение каких-либо характеристик продаваемого товара. Это может происходить потому, что условия хозяйствования продавца изменились. В цене как экономической категории происходит столкновение интересов продавцов и покупателей. Давно известно, что продавец стремится подороже продать, а покупатель старается его подешевле купить Процесс ценообразования является атрибутом именно сферы сбыта фирм, В условиях рыночной экономики механизм сбытовой деятельности существенно изменился по сравнению с плановой экономикой. Цена стала тем инструментом, использование которого может помочь фирмам достичь своих целей. Не всегда затраты предприятия, связанные с производством конкретного товара, могут быть реально оценены с помощью цены. Поэтому в данной ситуации фирмы часто компенсируют такое несоответствие другим и механизмами (экономией на масштабах производства, премировании и т.д.). Цена как экономическая категория является неотъемлемой частью экономического механизма как в рамках макроэкономики, так и на микроуровне. Цены в рамках народного хозяйства определяют уровень жизни населения, динамику развития отдельных отраслей, оказывают влияние на инвестиционный климат, способствуют перераспределению товарной массы и дохода. У каждой фирмы свои подходы к ценообразованию. В небольших по размеру фирмах вопросы ценообразования решаются в основном на высших уровнях управления. Крупные масштабы хозяйственной деятельности приводят к тому, что вопросами ценообразования гораздо эффективней становится заниматься в рамках специализированной службы. В то же время цели ценообразовании устанавливаются органами высшего руководства. В цене реализуются интересы всех участников рынка, поскольку цена служит, средством для установления определенных отношений между продавцом и покупателем. Цена помогает созданию определенных представлении о товаре. Цены на товары влияют на все показатели деятельности предприятия: рентабельность, величину прибыли, производительность труда в стоимостном выражении, фондоотдачу, материалоотдачу. Цена в рыночных условиях хозяйствования представляет собой важнейшую характеристику товара на рынке наряду с качеством и другими его свойствами. В рамках маркетинговой деятельности такой его элемент, как цена, способствует сосредоточению в фирме финансовых ресурсов. Через инструмент цен фирма регулирует их величину. Все остальные инструменты маркетинга связаны с расходованием финансовых ресурсов (как то реклама, маркетинговые исследования).

1.2 Функции цены

Функции цены - это формы реализации в реальной действительности ее сущности как экономической категории и внешнего проявления содержания. Цена выступает носителем информации и занимает особое место в системе управления национальной экономикой, являясь важным инструментом анализа, прогнозирования и планирования всех экономических показателей в денежном выражении. Функции цены отражают общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию различных видов товаров (работ и услуг), их потребительские свойства и при этом регулируют спрос и предложение потребных товаров и услуг, так как в условиях рыночной конкуренции повышаются потребительские свойства и качество продукции, необходимой для удовлетворения потребностей общества, и посредством экономически целесообразного механизма ценообразования активно осуществляют влияние цены на экономические процессы перераспределения ресурсов и капитала, а также ее взаимодействие с другими экономическими категориями (финансово-кредитной сферой, денежным обращением, инфляцией, налогообложением, оплатой труда, себестоимостью, прибылью, рентабельностью производства) при решении важных социально-экономических проблем.

Следовательно, цены выполняют следующие основные функции:

* учетно-измерительную;

* регулирующую (сбалансирования спроса и предложения);

* распределительную (перераспределительную);

* способствующую рациональному размещению производства;

* стимулирующую;

* социальную.

1. Учетно-измерительная функция цены заключается в объективном и точном отражении в ценах уровней и динамики общественно необходимых затрат труда на производство и реализацию с учетом сопоставления потребительных свойств различных видов продукции (товаров, работ и услуг). С помощью данной функции цены соизмеряются общественно необходимые затраты и результаты производства. При этом определяются количества труда, сырья, материалов, оборудования, оплаты труда, т.е. выявляются эффективность издержек производства, обращения товаров и размер прибыли. Следовательно, цена в данном случае показывает, во что обходится обществу удовлетворение потребностей в какой-либо конкретной продукции. Важно отметить, что учетную функцию цены в условиях рыночных отношений нельзя сводить только к измерению затрат, так как рыночная цена может значительно отклоняться от издержек производства и реализации под воздействием различных рыночных факторов. Учетно-измерительная функция цены влияет на оборот товаров и тем самым также отражает экономические интересы участников товарного оборота: производителя - посредника - покупателя. Благодаря цене можно измерить количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар. Зная цены и количество продаваемых и покупаемых товаров, можно определить величину денежного платежа за них. Зная цену рабочей силы, можно рассчитать размер оплаты труда на предприятии, в отрасли и т.д. Сопоставляя ценность разных товаров и сравнивая их цены, можно дифференцировать товары на дорогие и дешевые. Чем больше цены учитывают потребительские свойства, техническую надежность, высокие эксплуатационные возможности, полезность товара, тем точнее по их уровню можно судить о соотношении уникальных свойств, качества и полезности различных товаров. Посредством цен разнообразные виды товаров из натурально-вещественной формы переводятся в денежную. Цена в данном случае представляет собой денежное выражение общественно признанных затрат труда и его полезности. Учетно-измерительная функция цены служит на практике для выявления и измерения количественных стоимостных и качественных финансовых показателей (валового внутреннего продукта, национального дохода, объема инвестиций, объема произведенной продукции и розничного товарооборота, уровня прибыли, рентабельности и доходности, производительности труда, себестоимости, фондоотдачи и др.) работы предприятия (организации, фирмы), отрасли. Выполняя учетно-измерительную функцию, цена является одним из главных показателей эффективности общественного производства, ориентиром для принятия оптимальных и целесообразных хозяйственных решений, особенно в условиях рыночных отношений. Она становится надежным инструментом для экономических расчетов и проведения анализа при выборе экономичных и новых видов выпускаемой продукции, направлений научно-технического прогресса, ценовой стратегии и всего хозяйственного механизма управления на предприятии, в организации, фирме, регионе и национальной экономике страны.

2. Регулирующая (сбалансирование спроса и предложения) функция цены заключается в том, что цена проявляет себя как инструмент регулирования экономических процессов - уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя. Кроме того, выполняя указанную функцию, цена выступает в качестве средства влияния на производство и потребление и их взаимосвязи. Цены могут свидетельствовать о диспропорциях в сферах производства и обращения, поэтому они в значительной степени регулируют структурные пропорции общественного производства. Одновременно цена является макроэкономическим регулятором хозяйственной деятельности, способна стимулировать освоение новой техники и продукции, инновационные процессы, инвестиции. В случае диспропорций в развитии какого-либо производства, несоответствия между спросом и предложением рыночное равновесие достигается в результате роста (сокращения) производства или увеличения (уменьшения) цены либо одновременно двумя указанными путями. Регулирующую (балансирующую спрос и предложение) функцию в разной степени практически выполняют все виды рыночных цен. На рынках неограниченной конкуренции цена равновесия (цена, при которой происходит уравнивание спроса и предложения и не возникает стимулов для изменения объемов предложения, спроса и величины цены) устанавливается в результате стихийного взаимодействия предложения и спроса. В условиях свободного рынка (естественной конкуренции) цена, благодаря указанной функции, выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Вследствие постоянных колебаний цен в рамках жизненных циклов товаров (поскольку на указанных рынках свободный характер ценообразования) происходит перелив капитала из одной сферы производства в другую. При этом может свертываться производство продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы могут регулироваться и направляться на увеличение производства необходимых потребителю товаров или услуг. На рынках с разной степенью монополизации со стороны как предложения, так и спроса производители (продавцы) и потребители (покупатели) могут оказывать влияние на формирование и изменение цены. В условиях рынка олигополии или чистой монополии в случае затоваривания производитель может не снижать цену, а сохранять ее прежней, изменив при этом предложение продукции. В случае дефицита товара производитель может не увеличивать предложение, а повышать при этом его цену. В итоге цена может потерять свое "качество" в результате действия механизма спроса и предложения. В связи с этим уровень цены в значительной степени определяется элементами регулирования, проводимого или производителем с монопольной властью, или монополистом-потребителем, или государством, т.е. цена выполняет регулирующую роль в распределении производственных товаров и ресурсов. Важно подчеркнуть, что спрос выражает потребность в товаре со стороны всех покупателей, исходя из имеющихся денежных возможностей на его приобретение. На практике это проявляется в том, что устанавливается обратная зависимость между рыночной ценой и количеством приобретаемых товаров, т.е. при прочих неизменных условиях снижение цены ведет к возрастанию спроса (сфера эффективного потребления расширяется) и, наоборот, повышение цены уменьшает его (сфера эффективного потребления снижается). По мере насыщения потребительского рынка наблюдается постепенное снижение спроса, поскольку каждая покупка одного и того же товара или услуги приносит потребителю сравнительно меньшую пользу, если этот товар выпускается без улучшения его качества и новых потребительских свойств. Изменение спроса на товары вызывает адекватную трансформацию их рыночного предложения. Под предложением понимают имеющиеся возможности производства какой-либо продукции, потенциал ускоренного наращивания мощностей по выпуску товаров, пользующихся повышенным спросом на рынке. Предложение отражает прямую зависимость между ценой и количеством производимых и предлагаемых к продаже товаров. С повышением цен объем выпускаемых производителем товаров увеличивается и, наоборот, с уменьшением цен он сокращается. При этом важно отметить, что в связи с развитием рыночных отношений и конкуренции повышение цен должно обусловливаться только улучшением качества товаров, расширением их ассортимента и выпуском с новыми потребительскими свойствами. Таким образом, регулирующую (уравновешивающую) функцию между спросом и предложением выполняет цена, стимулирующая увеличение предложения при нехватке товаров и понижающая спрос при их избытке. Уровень цен на природные ресурсы отражается на эффективности производства всех добывающих и перерабатывающих отраслей. Динамика внутренних цен напрямую связана с эффективностью внешней торговли. Величины валового внутреннего продукта, национального дохода, необходимой денежной массы, оценка эффективности капитальных вложений и хозяйственных мероприятий непосредственно зависят от уровня цен в национальном хозяйстве, и в этом также проявляется регулирующая функция цены.

3. Распределительная (перераспределительная) функция цены заключается в том, что посредством цен осуществляется распределение и перераспределение национального дохода (чистого дохода), т.е. вновь созданной стоимости, между отраслями, секторами национальной экономики, различными формами собственности, регионами (районами) страны, социальными группами населения, производителями и потребителями, фондами накопления и потребления. И тем самым происходит регулирование доходов отраслей, предприятий разных форм собственности, населения. С помощью цены при отклонении ее от стоимости перераспределяется национальный доход. При этом перераспределение доходов осуществляется через уровень цен, их структуру, соотношение цен различных видов продукции добывающих и обрабатывающих отраслей, промышленности и сельского хозяйства, сырья, топлива. Практически это достигается путем действия относительно высоких или низких цен, при включении в них или уменьшении налогов на добавленную стоимость, акцизов и т.д., путем установления системы разных уровней цен для различных потребителей (при государственном вмешательстве в ценообразование, ценовой дискриминации с целью перераспределения дохода) одной и той же продукции, например для промышленных потребителей и населения (в энергетике), предприятий различных форм собственности (государственного и частного секторов). Государство может также поддерживать относительно низкий уровень цен продукции отдельных отраслей (угольной промышленности, сельского хозяйства), применяя для этого дотационные выплаты и тем самым перераспределяя доход других отраслей и производств. Устанавливая высокие розничные цены престижных товаров и предметов роскоши (автомобилей, ювелирных изделий и др.), государство аккумулирует здесь высокие доходы, часть из которых используется для формирования специальных фондов, создаваемых с целью социальной защиты малообеспеченных слоев населения. Распределительная функция цены проявляется также через акцизы на отдельные группы товаров (алкоголь, табак, рыбные деликатесы), налог на добавленную стоимость (НДС) и другие формы централизованного чистого дохода, который поступает в бюджеты разных уровней на общегосударственные нужды и решение социально-бытовых задач общества. В перераспределении национального дохода между фондами накопления и потребления определяющую роль играет уровень розничных цен товаров народного потребления и тарифов на непроизводственные услуги. Рост розничных цен (тарифов) товаров и услуг более высокими темпами, чем рост доходов населения, ведет к сокращению фонда потребления и, наоборот, снижение розничных цен и повышение доходов населения позволят увеличить фонд потребления. В связи с этим с помощью цен можно регулировать спрос и потребление приоритетных товаров и отдельных видов продукции (например, приобретение товаров для детей, инвалидов, отдельных категорий больных, лекарств, на которые могут устанавливаться пониженные цены). С помощью цены осуществляется перераспределение создаваемой стоимости между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем), отдельными категориями населения. Особенно наглядно эта функция выражается в ценах, которые регулируются государством. При установлении цены товара выше его стоимости часть ее перераспределяется в пользу производителя, и при этом потребитель при покупке данного товара несет повышенные расходы, а производитель соответственно получает увеличенные доходы. Отклонения цены товара от его стоимости носят массовый характер из-за множества совершаемых торговых сделок. Это свидетельствует о закономерности таких отклонений для конкретных товаров. Однако по всей товарной массе в результате купли-продажи цена и стоимость в своей совокупности уравновешиваются, поскольку выигрыш одних должен быть равен проигрышу других. Следовательно, равенство суммы цен всех товаров и их стоимости является такой же закономерностью, как и отклонения цен от стоимости по каждому конкретному товару в отдельности. В качестве средства перераспределения государство может использовать регулируемые и фиксированные цены. Однако они являются не единственным инструментом распределения и перераспределения. Особую роль здесь играют также финансы и кредитная система. Так, при решении задачи, связанной с повышением жизненного уровня определенной категории населения, наряду со снижением цен товаров и услуг государству следует использовать финансы, оперируя денежными доходами населения (оплатой труда, пенсиями, пособиями, выплатами) или ставками налоговых платежей. Проведение операций только с ценами в данном случае дает меньший эффект, поскольку от их снижения выигрывает все население, а не конкретная его группа. Применение цен в качестве средства перераспределения предпочтительнее в период, когда необходимо резко изменить пропорции в национальной экономике. Важной формой распределения национального дохода, созданного прежде всего в материальной сфере, является и оплата труда, для которой цены играют значительную роль. Системы цен и оплаты труда образуют своего рода каркас распределения национального дохода на стадии производства, а последующее перераспределение обычно осуществляется в форме движения доходов в рамках финансовых и кредитных отношений (ставки налоговых платежей, пенсии, пособия, льготы). Воздействие цен на распределительно-перераспределительные процессы в обществе будет более ощутимо и значимо в долгосрочном периоде развития национальной экономики нашей страны.

4. Способствующая рациональному размещению производства функция цены заключается в том, что с помощью механизма формирования цен происходит перелив капиталов из одного сектора экономики в другой, т.е вложение капиталов в развитие таких производств, где норма прибыли более высокая, что осуществляется предприятиями (фирмами) самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса. Предприятия определяют, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или область экономики инвестировать свой капитал. При принятии решений о вложении капитала проводятся маркетинговые исследования, т.е. глубокое изучение рынка и рыночных цен. В условиях современной национальной экономики - при монополизме многих производителей, еще слабой конкуренции, наличии инфляции - масштабы перелива капиталов пока ограничены. В настоящее время предприниматели недостаточно используют свои средства для развития производства, более расширена торгово-посредническая деятельность, где быстрее происходит оборот капитала и выше норма прибыли. В этой сфере имеет место довольно сильная конкуренция между различными объединениями, концернами, компаниями, ассоциациями, фирмами за рынки сбыта разных групп товаров и услуг. Значение функции цены, способствующей рациональному размещению производства, по мере совершенствования рыночных отношений, предпринимательства и конкуренции постепенно будет возрастать, и она станет играть важную роль в развитии производительных сил и национальной экономики страны.

5. Стимулирующая функция цены заключается в том, что посредством системы цен реализуются экономические интересы всех участников процесса воспроизводства и общества в целом. При этом сущность данной функции выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена стимулирующе влияет на производителя и потребителя через величину заключенной в ней прибыли, размеры надбавок и скидок. В процессе хозяйственного управления на всех уровнях данная функция цены воздействует на все стадии, направления, отрасли расширенного воспроизводства. Цены влияют на показатели деятельности предприятий (объем выпускаемой продукции, ее номенклатуру, качество и ассортимент, себестоимость, прибыль, производительность труда и т.д.). Они стимулируют и улучшение общественной организации производства, углубление и развитие специализации, кооперирование производства в отраслях экономики, рациональное размещение производительных сил. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению выпуска и потребления тех или иных товаров. Цена оказывает стимулирующее влияние на рациональное использование и потребление продуктов личного и производственного назначения (производственных фондов, сырья, топлива и других средств производства и предметов потребления). Для производителей (продавцов) особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию, вместе с тем цены должны быть установлены так, чтобы их использование было выгодно для потребителей. Посредством механизма формирования цен можно стимулировать:

* научно-технический прогресс (внедрение новой техники, передовой технологии, применение современных энергоносителей, производство новых видов продукции и т.д.);

* экономию затрат ресурсов;

* улучшение и совершенствование качества продукции, ассортимента товаров и их полезности;

* изменение структуры производства и потребления.

Стимулирование осуществляется за счет повышенного уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене.

Стимулирующая функция характерна прежде всего для рыночной цены, которая позволяет производителю выгодно реализовывать свою продукцию. Наиболее эффективны цены, которые обеспечивают высокую прибыль. С помощью действующего механизма ценообразования представляются широкие возможности стимулирования процессов воспроизводства. Важное значение имеет стимулирование с помощью цен научно-технического прогресса. Это выражается в разработке и внедрении новой передовой техники, более современной технологии, прогрессивной организации производства и труда, повышении качества продукции, освоении новых изделий, обновлении номенклатуры производимой промышленной продукции и товаров народного потребления. Все это позволяет в свою очередь значительно повысить производительность труда, осуществлять экономию материальных и сырьевых ресурсов. Стимулирование оптимальной структуры производства и потребления совершается путем применения ценовых мероприятий. Рационализация структуры производственного потребления осуществляется с помощью формирования соответствующего уровня и соотношений цен взаимозаменяемых видов продукции, установления одинакового или различного уровня цен в расчете на единицу потребительной стоимости полезного эффекта. Стимулирование оптимальной структуры личного потребления населения осуществляется за счет дифференциации ставок налоговых платежей (НДС, акцизов и др.), а также использования различных методов оценки сырья при калькулировании себестоимости изделий, системы свободных, договорных (контрактных) цен. В настоящее время в условиях развития рыночной экономики задачей первостепенной важности является стимулирование производства конкурентоспособных товаров как для внутреннего, так и для внешнего рынков. Следовательно, стимулирующая функция цены проявляется в том, что ее уровень служит материальным стимулом к применению прогрессивных и экономичных форм и методов общественного производства и наиболее эффективному использованию всех видов ресурсов общества.

6. Социальная функция цены заключается в том, что с помощью цен регулируется объем потребления товаров и услуг, происходит перераспределение национального дохода между фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. От величины цен зависит уровень жизни населения, прожиточный минимум, потребительская корзина и потребительский бюджет семьи, т.е. социальное положение населения. Особенно важную роль в осуществлении социальной функции при государственном регулировании цен выполняют розничные цены. Через их систему можно создать благоприятные условия для потребления товаров и услуг в области здравоохранения, образования, просвещения, воспитания детей и способствовать дальнейшему повышению материального и жизненного уровня отдельных групп населения и в первую очередь социально незащищенных и малообеспеченных граждан. Государство, устанавливая посредством низких цен и налогов разного рода льготы, дотации и субсидии, формируя фонды социального развития, использует ценовые рычаги и другие экономические инструменты в первую очередь для социальной защиты малообеспеченных групп населения. От решения социальных вопросов напрямую зависит общественно-политическая ситуация как в определенном регионе, так и в стране в целом. Рассмотрев функции цен, следует отметить, что цена - это прежде всего инструмент регулирования экономических процессов в сфере производства, обмена, обращения и реализации продукции (товаров и услуг), при этом она всегда воздействует на экономические интересы. Между различными функциями цены имеется взаимосвязь, которая проявляется как в единстве, так и в противоречии. Стимулирующая функция цены содействует реализации функции сбалансирования спроса и предложения, т.е. способствует наращиванию производства товаров, пользующихся спросом, а также взаимодействует с социальной функцией, регулируя объем потребления товаров и услуг, используя ценовые рычаги для социальной защиты отдельных групп населения. Распределительная функция цены взаимосвязана с функцией, способствующей рациональному размещению производства, содействуя переливу капиталов из одного сектора экономики в другой, в котором имеется повышенный спрос на конкретные товары и складывается относительно высокая норма прибыли. Учетно-измерительная функция цены часто вступает в противоречие со всеми другими функциями, так как в рыночных условиях цены существенно могут отклоняться от издержек производства и реализации товаров. На практике взаимосвязи между различными функциями цены могут быть более сложными и многообразными, поэтому маркетинговые службы предприятий должны заниматься изучением данного вопроса. Таким образом, все рассмотренные функции цен взаимосвязаны и проявляются только в системе разных цен, а не в отдельно взятой цене конкретного товара.

1.3 Факторы, влияющие на уровень цен

При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы, не контролируемые фирмой. Одни способствуют снижение цен: рост производства, технический прогресс, снижение издержек производства и обращения, рост производительности труда, конкуренция, снижение налогов, расширение прямых связей. Другие вызывают рост цен: спад производства, нестабильность экономической ситуации, монополия предприятия, ажиотажный спрос, увеличение массы денег в обращении, рост налогов, рост зарплаты, увеличение прибыли предприятия, улучшение качества товара, соответствие моде, рост цен рабочей силы, низкая эффективность использования капитала. В большей степени на уровень и динамику цен влияет финансово-кредитная сфера, при этом непосредственное воздействие на цены изменение покупательской способности денежной единицы России. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутствии такого условия в системе количество денег- сумма цен начинает изменяться. Так, девальвация или упорные слухи о ней вызывают неуклонное повышение цен. Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснит двумя причинами. Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая - в неодинаковой реакции покупателей различных сегмента рынка на цену. Принято различать четыре категории покупателей по их восприятию цен и ориентацию в покупках:

· Покупатели, проявляющие большой интерес при выборе товаров к их ценам, качеству и ассортименту; на эту группу покупателей большое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и преимущества товара;

· Покупатели, чутко реагирующие на образ товара; основное внимание они уделяют обслуживанию и отношению к себе продавца;

· Покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить высокую цену за товар;

· Покупатели, для которых важна не столько цена, сколько комфорт и удобства, представляемые товаром.

При рыночном ценообразовании цены на товары определяются их собственниками. Государство может регулировать цены только на очень ограниченный круг товаров. На все остальные товары оно определяет только общие подходы и принципы ценообразования. Государственные органы не имеют права устанавливать конкретные цены на товары, изготовляемые их собственниками. При рынке фирмы продают свою продукцию, работы, услуги, по ценам и тарифам, установленным по их усмотрению или на договорной основе, и только в частных случаях, предусмотренных законодательными актами, - по государственным ценам. На продукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке, а также на товары и услуги, формирующие цены в различных секторах экономики и уровень жизни населения (электроэнергия, газ, нефтепродукты, квартирная плата, тарифы на коммунальные), может распространяться государственное регулирование. Свобода предприятий в ценообразовании ограничивается государством. Выделим три уровня подобной деятельности:

· Установление государством фиксированных цен:

· в виде государственных прейскурантных цен;

· «замораживании» рыночных свободных цен;

· фиксирования монопольных цен.

Регулирование государством цен посредством установления условий ценообразования для предприятий. Такого рода ограничения осуществляются в формах:

· фиксирования предельного уровня цен;

· выделения максимума надбавок или коэффициентов к фиксированным прейскурантным ценам;

· внедрения предельного значения элементов розничной цены;

· установления максимального уровня разового повышения цен;

· государственного контроля за монопольными ценами; установления цен для продукции государственных предприятий.

Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли. Независимо от того, насколько обоснованы эти фиксированные цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушения получили название «горизонтальное фиксирование цен». Во избежание подозрения в подобных нарушениях закона предприниматели должны: консультироваться о ценах, скидках, условиях реализации и кредита; подвергать обсуждению цены, надбавки и издержки каких-либо фирм на профессиональных отраслевых собраниях; договариваться с конкурентами о временном сокращении производства с целью поддержания высоких цен. Исключение составляет договоренность о ценах, достигнутая под наблюдением уполномоченного государством органа власти. Нарушением, преследуемым законом, является также «вертикальное фиксирование цен». Оно проявляется в том, что производители или оптовая торговля требует продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя таким образом различные цены. Государство запрещает и ценовую дискриминацию, если она наносит ущерб конкуренции. Так, производители и оптовые торговцы обязаны предлагать свой товар разным покупателям - участникам каналов сбыта на одних и тех же условиях. Ценовая дискриминация допустима лишь в отношении товаров различного качества, однако в этом случае от производителя требуется доказательство того, что в ценах строго учтены качественные различия. Государство также принимает меры по защите мелких магазинов от нечестной ценовой конкуренции со стороны более крупных. Запрещено продавать продукцию по ценам ниже ее себестоимости с целью привлечения покупателей и устранения конкурентов. Оптовые и розничные торговцы должны реализовать продукцию по ценам, включающим издержки и фиксированный процент к ним, а также покрывающим накладные расходы и прибыль. В особенности это относится к таким товарам, как хлеб, молочные продукты, спиртные напитки. В переходный к рынку период, в обстановке смешанной экономики рыночное ценообразование призвано эластично сочетаться с механизмом государственного регулирования цен на отдельные товары. Это дает возможность государству с помощью цен определять и реализовывать приоритеты экономического развития. На решение по ценам влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены. Оптовая и розничная торговля добивается большей доли участия в ценообразовании, демонстрируя производителю свою роль как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю. В некоторых случаях торговля совершает действия, направленные против марки товара: придерживает продукцию, устанавливая на нее более высокую цену, в то время как товары других марок продает по более низким ценам. Чтобы достичь согласия всех участников канала сбыта в решениях по ценам, производителю необходимо: обеспечить соответствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия его расходов и получения доходов; предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам; предложить особые согласия, включающие скидки с цены на определенный период или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей. Важный элемент, влияющий на уровень цен, - конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред. Среда, где цены контролируются рынком, отличаются высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно в этой среде фирме важно правильно установить цены. Завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а снижение цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности. Однако утаить успешную ценовую стратегию невозможно. В связи с этим перед руководством предприятия стоит большая и трудная задача - увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции ценовые войны. Среде, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). В этих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей, а выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка. Среда, где цены контролируются государством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд производственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают их уровень после всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в данном товаре сторон - от потребителей и производителей. Конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающей среды. Указанные затраты не могут контролироваться фирмой, но должны быть учтены при ценообразовании. Достичь этого фирма может несколькими способами.

· Во-первых, с ростом затрат фирма может повысить цены на свою продукцию, перекладывая всю тяжесть от этого на потребителя.

· Во-вторых, фирма может частично компенсировать рост издержек за счет своих внутренних резервов, не меняя ассортимента продукции.

· В-третьих, фирма может изменить изделия (уменьшить их размер, незначительно снизить качество за счет использования более дешевого сырья), но сохранить уровень цен неизменным. Обычно это происходит при выпуске товаров массового спроса, на которые распространяются долговременные цены.

· В-четвертых, фирма может усовершенствовать продукцию до такой степени, что рост цены не будет рассматриваться покупателями как чрезмерный, а скорее свяжется в сознании с повышенным комфортом, высоким качеством и престижем товара.

· В-пятых, с уменьшением издержек фирма может снизить цены на продукцию или оставить их неизменными, увеличив свою долю прибыли.

1.4 Виды цен

Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь частью общей системы, несет строго определенную экономическую нагрузку.

Классификация видов цен:

1. В масштабе обслуживаемых рынков:

· мировые цены, формирующиеся на международном рынке;

· национальные (внутренние) цены, которые наиболее полно отражают конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны;

· внешнеторговые цены -- обслуживают обороты импортируемой и экспортируемой продукции.

2. В сфере национальной экономики:

· производственные цены, по которым производители поставляют товар оптовым торговцам крупными партиями. Подобная цена равна сумме всех производственных и маркетинговых издержек плюс ожидаемая прибыль. В странах с развитой экономикой производственная цена составляет 40 --60 % от розничной;

· оптовые цены -- это цены, по которым реализуются большие партии товаров, уже поставленных предприятиями оптовым фирмам. Такая цена равна производственной плюс все производственные и маркетинговые расходы оптовой торговой фирмы, плюс ее прибыль. Оптовая цена обычно составляет 60 --70 % от розничной;

· розничные цены соответствуют ценам продажи товара в магазинах в розницу и небольшими партиями. Данная цена складывается из оптовой цены плюс все производственные, управленческие и маркетинговые расходы розничной фирмы, плюс ее прибыль.

3. По степени жесткости регулирования государством:

· рыночные (свободные) цены -- это цены, по которым идет купля-продажа на данном рынке в данное время. Они свободны от прямого вмешательства государства;

· регулируемые цены. Изменение их допускается в определенных пределах, регулируемых государством. Цены этого вида достаточно распространены и устанавливаются на товары и услуги, традиционно являющиеся объектом повышенного государственного контроля (ведущие виды сырья, топлива, магистральный транспорт, связь и др.).

4. По способу установления фактических сделок:

· твердые цены фиксируются в договоре купли-продажи и не изменяются в течение всего срока действия этого договора. Как правило, используются при сделках, предусматривающих немедленную или краткосрочную поставку товаров;

· базисная цена формируется путем переговоров между продавцом и покупателем крупных партий товара. С ее помощью учитывается качество или сорт поставляемого товара, а также конъюнктура рынка. На основе этой договоренности определяется цена фактически поставленного товара, когда его качество (сорт) отличается от оговоренного в контракте поставки. При этом предусматриваются скидки и надбавки на цену продукции;

· подвижные (скользящие) цены исчисляются в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной, базисной цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта. Они могут быть пересмотрены и в случае изменения условий, оговоренных в контракте;

· контрактные цены -- это цены, по которым товар может быть продан. Однако в результате переговоров покупателя и продавца часто происходит снижение цены, для чего в величину контрактной цены заложен небольшой резерв. Поэтому иногда такой вид цен подразделяют на цены продавца и покупателя. Контрактная цена может быть твердой (фиксированной), которую окончательно устанавливают в момент подписания контракта;

· цена купли-продажи (фактурная цена) определяется условиями поставки, оговоренными в контракте. Эта цена в значительной степени определяется рыночной конъюнктурой. Кроме того, ее величина существенно зависит от условий поставки, для обозначения которых используют целый ряд условных обозначений (например, «франко», когда продавец обязан доставить товар в обусловленное место за свой счет и на свой риск, а транспортные, таможенные и страховые расходы включаются в цену товара - ИНКОТЕРМС).

5. По характеру ценовой информации:

· номинальные (справочные) цены публикуются в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках (сокращенно -- номинал). Подразделяются на цены прейскурантов и цены предложений (устанавливаются производителем на специально заказанную продукцию без согласования с потребителями);

· биржевые цены -- цены по сделкам, заключаемым с использованием посредника -- биржи.

6. По типам рынков:

· цены спроса -- складываются на том или ином рынке в результате свободных рыночных отношений конкуренции, спроса и предложения;

· монопольные цены -- это цены, устанавливаемые монополиями выше или ниже цены производства. Выше -- для сбыта своих товаров, а ниже -- при закупке сырья и материалов для их производства, приобретаемых у других фирм и поставщиков. В особенности характерны для монопольного рынка;

· экспортные цены, на уровень которых влияет множество факторов: объем продаж, прибыльность сбыта на внешнем рынке, время и сроки продажи товара, его поставки, условия экономического, политического, правового и культурного развития страны-импортера. Они формируются на основе так называемых базисных условий, которые учитывают стоимость самого товара, а также обязанности продавца по оплате расходов на транспортировку и страхование продукции

2. Анализ цен и ценообразующих факторов

2.1 Ценовая политика

Начинавшиеся на рубеже 1980-1990-гг. процессы вытеснения плановых методов хозяйствования и формирование рыночной системы обусловили значительное изменение места и роли ценовых механизмов в экономике. Ценовая политика стала фактором, значительно влияющим на динамику и структуру производства в промышленности. Но влияние это, как показывает анализ, неоднозначно. Отличной чертой советской директивной экономики являлось господство регламентированных процедур планового установления цен. Последние выступили в качестве одного из элементов системы планирования, направленного на обеспечение целевых параметров натурально-вещественной структуры воспроизводства в реальном секторе. При этом несмотря на существовавший хозяйственный расчет, требования покрытия понесенных затрат за счет собственных доходов не всегда было жестким. Более того, существовал ряд планово-убыточных предприятий, цены на продукцию которых сознательно поддерживались на низком уровне. Возникающие при этом убытки компенсировались государством через дотации. Проводились периодические списания задолженности по краткосрочным кредитам на пополнение оборотных средств и т.п. С началом рыночных преобразований ситуация в стране кардинально изменилась. Как свидетельствуют результаты расчетов Российского экономического барометра, полученные на основе регулярно проводимых опросов руководителей промышленных предприятий, степень самостоятельности хозяйствующих субъектов в формировании цен в начале 1990-х гг. резко выросла. Для соответствующей характеристики был сконструирован обобщенный показатель, названный коэффициентом свободы. Его оценка рассчитывалась как функция от долей ответов респондентов на вопросы о свободе формирования цен с интервалом изменения от 0 до 100%. В начале 1992 г. Коэффициент свободы в ценовой политике промышленности достигал 49%, в следующем 1993 г. - уже 62%, а к концу 1994 г. - 73%. В последующие годы коэффициент свободы менялся незначительно, отклоняясь от уровня 1994 г. Не более чем на 1-2 процентных пункта. Параллельно либерализация цен была демонтирована система планового распределения ресурсов и произведенной продукции, гарантировавшая субъектам реального сектора сбыт продукции. Свобода в повышении цен предложения привела к отрыву их от платежеспособности спроса и к сокращению последнего. Если в конце 1991г. ограничение спроса согласно результатам опросов испытывали лишь 4% промышленных предприятий, то уже в 1992г. - 51%. В это же время сократилось участие государства в финансировании деятельности реального сектора. По данным Центра экономической конъюнктуры, к 1992г. доля расходов консолидированного бюджета по статье «народное хозяйство» снизилось до 11,4% ВВП, в 1993г. - до 9,9, а к 1997г. - до 6,9% ВВП. Аналогичную динамику демонстрирует и удельный вес кредитов Центрального банка предприятиям, сошедший на нет к середине 1994г. В этих условиях основной целью деятельности большинства промышленных компаний стала стабилизация финансового положения (к четвертому кварталу 1996г. ее отмечало 65% предприятий). За средними показателями финансовой стабилизации скрывался тот факт, что спросовые возможности различных отраслей оказались крайне неоднородными. Доминировавшие в плановой период в структуре промышленного производства отрасли инвестиционного и потребительского спроса (машиностроение и металлообработка, промышленность строительных материалов, легкая и пищевая промышленность) столкнулись с проблемой низкой конкурентоспособности. Например, в машиностроении согласно экспертным оценкам удельный вес относительно конкурентоспособности продукции колеблется в пределах 10%. до 48%. Не лучшее положение в легкой промышленности, где в силу ограниченности возможностей отечественных производителей от 50% до 80% товарного ассортимента по различным продуктовым группам формируется за счет импортных поставок. Напротив, для отраслей топливно-энергетического и сырьевого комплекса в силу производимой продукции, а также расширения в условиях либерализации экономики экспортных возможностей проблема конкурентоспособности продукции оказалась малозначимой. Как следствие, в промышленности возник довольно значительный разрыв между сырьевыми и конечными отраслями. Повышение цен на промышленную продукцию преследует цель перераспределения доходов в пользу лидеров этого процесса. После того как цены на энергоносители и транспортные тарифы повышаются, остальные отрасли пытаются сократить диспаритета цен. Правительство добивается некоторого замораживания цен естественных монополий. Затем они опять выходят в лидеры ценовой динамики. После многократной девальвации рубля в 1998г. внутренние цены на энергоносители оказались в рублевом исчислении кратно ниже мировых. Естественные монополии снова стали лидерами роста цен, в результате чего разброс отраслевых траекторий цен вновь резко увеличился - до 21,7% в 199г., стабилизировавшись в последующие годы на уровне 9,6 - 10,0%. Получается, что несмотря на принципиально разные рыночные условия, отечественные предприятия на протяжении начального периода реформ демонстрировали согласованность в ценовой политике. При этом причиной данной тенденции вряд ли является достаточность произошедших в 1992г. - 1993г. ценовых коррекций применительно к новым, характерным для рыночной экономики финансово-стоимостным пропорциям воспроизводства. Во-первых, этому противоречит резкий рост неоднородности инфляционных процессов в промышленности сразу после перехода к этапу роста экономики в 1999г. А во-вторых - финансовые показатели деятельности промышленности. На протяжении 1992-1998гг. во всех отраслях происходило нарастание доли убыточных предприятий. В 1998г. этот показатель превысил 50% в легкой, лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной, топливной промышленности и промышленности строительных материалов. В целом по реальному сектору удельный вес убыточных предприятий достиг 48,8% против 7,2% в 1992г. Доля убыточных предприятий растет у лидеров гонки цен. Этот факт свидетельствует о том, что отечественные компании, даже в случае достаточного уровня конкурентоспособности продукции (отрасли топливно-сырьевого комплекса), не могли произвольно использовать ценовой механизм наращивания доходов, поскольку этому противостоял и без того ограниченный спрос. Надо отметить, субъекты реального сектора были уверены в жесткой технологической связи между собой. По данным опроса начала 1990-х гг., директора российских заводов считали, что по всей стране лишь два или три предприятия производят необходимые им комплектующие или, в свою очередь, потребляют их основную продукцию. Причем в процессе реформ ситуация мало изменилась. Например, в 2000г. отсутствие других партнеров для приобретения необходимой продукции как причину бартера в опросах отмечало 16% предприятий, а в 2001-2002гг. - свыше 22%. Понятно, что в такой экономике исчезновение какого-то элемента технологической цепочки автоматически означают крах всех остальных и резкий спад производства в масштабах экономики в целом. Поэтому естественной реакцией компаний реального сектора на свободу в распоряжении продукцией стала попытка удержания системы традиционных хозяйственных связей. Можно выделить несколько механизмов, обеспечивших решение данной задачи. Первый из них возник в процессе приватизации и выразился в доминировании в собственности предприятий групп ближайшего «окружения» (т.е. групп, без поддержки которых организация престанет существовать): работников, администрации, а также необходимых смежников. По оценке к началу 2001г. их доля в акционерном капитале предприятий реального сектора составляла в среднем 54,2%. Вторым механизмом выживания при неработающей контрактной системе стало сохранение в рамках реального сектора неформальных связей, существовавших между предприятиями в плановой экономике. Группы ближайшего «окружения» начали доминировать в органах управления, параллельно широкое использование получила договорная практика. Как следует из опросов, до 30% сделок в российской экономике не фиксируются в контрактах. При этом 48% деловых контактов осталось еще с советских времен. В ряде случаев используется частичная собственность контрагентов на активы друг друга: 8,6% продаж связано с использованием оборудования, принадлежащего покупателям. При этом 77% российских компаний хозяйственные спросы решаются путем переговоров, и лишь у 1% фирм - с привлечением судебных органов. Для справки: общий удельный вес неформальных претензий доходит до 24%. И третьим, не менее важным, чем двусторонние неформальные отношения, особенно на первом этапе переходного периода, механизмом явились межфирменные образования. Причины их популярности следует также искать в сохранении связей. По оценкам вероятность спада производства для членов бизнес - ассоциаций оказалась в переходной экономике на 47% ниже, чем для «независимых» фирм. В условиях общего нестабильного развития национального хозяйства подобная модель поведения позволила существенно снизить степень неопределенности на уровне компаний, характере будущего поведения. Учитывая низкий уровень эффективности правовых институтов и опасаясь убытков от неисполнения договоренностей, многие фирмы стали отказываться от взаимоотношений вне системы доверительных связей, одновременно повышая интенсивность контактов со своими основными партнерами. Однако опыт развитых стран свидетельствует, что достижение доверия сопровождается определенными издержками со стороны компаний, требуя от них установления правил справедливого распределения прибыли между контрагентами, своеобразных гарантий добросовестности намерений и действий каждой из сторон. Поэтому у предприятий, использующих такую практику, обычным является установление своеобразной шкалы для регулярных повторных переговоров по поводу цены, учитывающей совместное участие сторон. Фактически отношения (даже контрактные) превращаются в этом случае в систему непрерывно длящихся обсуждений, что не исключает подозрения какой-либо из сторон в несправедливости распределения экономического результата. Надо отметить, что такая стратегия поведения фирмы не способствует развитию конкурентных взаимоотношений между компаниями и повышению прозрачности их финансовых потоков. В России свидетельствами такого «справедливого» подхода стали продажи продукции по сниженным ценам, и кредит, долговое дотирование «старых» покупателей на основе «прощения» части задолженности. Так, в середине 1990-х гг. между руководителями российских предприятий существовала договоренность не описывать имущество за долги. Известны случаи, когда хозяйствующие субъекты, даже находясь в крайне тяжелом финансовом положении, передают ,не оговаривая сроков оплаты ,ресурсы не только своим поставщикам, но и поставщикам поставщиков ,поскольку крайне заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с контрагентами. Как свидетельствуют статистические данные, в годы своего максимального развития система такой финансовой взаимопомощи и сопровождающих ее квазиденежных расчетов между агентами реального сектора экономики достигала суммы платежей в национальном хозяйстве. В результате большая часть необходимой продукции и услуг приобреталась хозяйствующими субъектами в обмен на свои обязательства, а не на «живые» деньги. На этом фоне динамика стоимости промежуточной продукции и снабженческих услуг практически не оказывала сколько-нибудь ощутимого воздействия на уровень цен производимой продукции. Происходила своеобразная «консервация» увеличения издержек в виде взаимной задолженности при неизменности цен и характера производства. Тем самым в условиях низкой конкурентоспособности продукции отечественные товаропроизводители получили практически идеальную возможность выживания за счет снижения цен на продукцию таким не эффективным методом. При этом происходит минимизация инфляционного эффекта изменения цен в промышленности на фоне негативных тенденций производства и доминирования не-денежных расчетов. «Безопасное» увеличение цен предприятия могли позволить только в том случае, когда это не угрожало их «выживанию» и характеризовалось «нулевым» эффектом с точки зрения нарастания неплатежей. То есть повышения отпускных цен должно было происходить лишь после увеличения их уровня на потребительском рынке и в пределах соответствующему росту покупательной способности конечных потребителей. Указанный процесс изменения цен состоит из нескольких этапов. Сначала он затрагивает предприятия, производящие продукцию конечного спроса. Пытаясь одновременно с ростом цен увеличивать объем продаж, эти товаропроизводители обращаются к своим контрагентам за дополнительными по сравнению со сложившимся уровнем поставками. Стимулом этого служит предложение поставщикам либо понижения доли, приходящейся в платежах на низко ликвидные обязательства. В результате изменения цен и снижение удельного веса квазиденежных платежей постепенно распространяются на всю технологическую цепь вплоть до полного распределения исходного увеличения ликвидности между контрагентами. Подробная схема ценообразования делает маловероятным рост цен за счет их повышения на промежуточных стадиях производства. Во-первых, все предприятия нацелены на поддержание сбыта. Во-вторых, интересы технологической цепочки отождествляются с собственными интересами. Исключение составляют производители, платежеспособный спрос на продукцию и услуги, который относительно неэластичен и практически не сократился. Как же отмечалось, это в первую очередь относится к отраслям топливно-энергетического и экспортно-ориентированного сырьевого комплекса. Однако результатом подобных действий становится главным образом возрастание объема низко ликвидных обязательств. Тем самым возможное воздействие динамики цен естественных монополистов на потребительские цены в условиях негативных изменений хозяйственной активности почти полностью нивелируется. Таким образом, в условиях начального этапа становления рыночной системы в отечественной промышленности сформировался довольно специфический тип ценовой политики. С одной стороны, он сыграл ключевую роль в выживании большинства технологических цепочек в условиях их адаптации к новым условиям хозяйствования. Однако, с другой стороны, это функционирование сопровождалось финансовыми потерями как со стороны высоко конкурентных предприятий топливно-энергетического и экспортно-ориентированного сырьевого комплекса, так и компаний, ориентированных на инвестиционный и внутренний потребительский спрос. Количественно структура факторов, обусловивших сокращение неплатежей в период с октября 1998г., выглядит следующим образом. Две третьи снижения задолженности определили прирост производства в промышленности, а также расширение потока экспортных доходов сырьевых отраслей, распространившеес...