Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Южно-Уральский государственный университет»

(национальный исследовательский университет)

Факультет «Экономики и Управления»

Кафедра «Экономическая теория, мировая и региональная экономика»

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Внешнеэкономическая деятельность фирмы»

Совершенствование внешнеэкономической деятельности фирмы

Руководитель, к.т.н., к.э.н., доцент

Т.М. Каретникова

Автор работы

Студент группы ЭиУ-450

А.И. Ладыгина

Челябинск 2016



СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. АНАЛИЗ МИРОВОГО РЫНКА БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ И ЭЛЕКТРОНИКИ

1.1 Анализ ситуации на рынке бытовой техники и электроники

1.2 Анализ мирового рынка телевизоров

2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ВЭД ФИРМЫ

2.1 Анализ экономической деятельности ОАО «Эфир»

2.2 Мера повышения внешнеэкономической деятельности ОАО «Эфир»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ



ВВЕДЕНИЕ

В условиях глобализации мирового хозяйства значительно повышается роль внешнеэкономической сферы как на макро-, так и на микроэкономическом уровне. На современном этапе внешнеэкономические связи являются неотъемлемой частью деятельности отраслей национальной экономики, предприятий и организаций. Они становятся средством научно-технического, экономического и социального прогресса общества.

Следствием реформирования внешнеэкономической сферы стало принципиальное изменение роли ее основного субъекта - предприятия, которое в процессе реформирования стало его реальным субъектом, получило право самостоятельного выхода на внешние рынки. В настоящее время подавляющее большинство предприятий, организаций, научных учреждений, предпринимателей, занимающихся хозяйственной деятельностью, стали участниками международного бизнеса. Вместе с тем осуществлять эффективную внешнеэкономическую деятельность на зарубежных рынках удается далеко не всем.

При выходе на внешний рынок приходится учитывать существование политических и экономических блоков, возможные протекционистские меры в области торговли, поскольку многие страны пытаются противостоять спаду экономической активности. Стремление крупных корпораций захватить доминирующие позиции в области распределения товаров выступает доказательством существования еще одной значительной проблемы.

Объектом исследования курсовой работы является мировой рынок бытовой техники и электроники и, в частности, открытое акционерное общество «Эфир».

Предмет исследования - анализ состояния мирового рынка бытовой техники и электроники, а также анализ работы предприятия на внешних рынках и ее совершенствование на примере ОАО «Эфир».

Целью работы является разработка рекомендаций по совершенствованию работы ОАО «Эфир» на внешних рынках.

В соответствии с целью, объектом и предметом исследования можно выделить следующие задачи:

- изучение мирового рынка бытовой техники и электроники и конкретно мирового рынка телевизоров;

- анализ основных технико-экономических показателей работы ОАО «Эфир»;

- анализ внешних рынков сбыта и работы на них ОАО «Эфир»;

- разработка рекомендаций по совершенствованию работы ОАО «Эфир» на внешних рынках.



1. АНАЛИЗ МИРОВОГО РЫНКА БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ И ЭЛЕКТРОНИКИ

1.1 Анализ ситуации на рынке бытовой техники и электроники

В 2015 г. объем мирового рынка потребительской электроники превысил 1 трлн. долл. Рост мирового рынка оказался выше, чем прогнозировали аналитики. Его объем вырос на 11% по сравнению с 2014 г. (а не на 8%, как ожидалось) и достиг 1, 08 трлн. долл.

Опережающими темпами продолжают расти продажи в странах с развивающейся экономикой. Если в 2013 г. на их долю приходилось 35% мирового рынка (306 млрд. долл.), то в 2016 г. - 40% (429 млрд. долл.). Уже в следующем году эта доля, по прогнозам аналитиков, должна увеличиться до 45%. Если в развитых странах (в первую очередь в Северной Америке и Западной Европе) рынок бытовой электроники с 2013 г. по 2016 г. вырастет примерно на 16%, то в странах с развивающейся экономикой, к которым аналитики относят и Россию, этот показатель окажется существенно выше - около 73%.

В 2015 г. наиболее быстрыми темпами росли продажи в странах Центральной и Восточной Европы (включая Россию и СНГ) - на 26%, в Западной Европе прибавка лишь 6%, в Северной Америке - 10%. Объем рынка стран Центральной и Восточной Европы составил 68 млрд. долл., Западной Европы - 224 млрд. долл., Северной Америки - 280 млрд. долл.

В 2017 г. аналитики прогнозируют существенное снижение динамики роста мирового рынка - до 2%, при этом в развитых странах будет наблюдаться рецессия - продажи в Западной Европе снизятся на 4%, в Северной Америке - на 2%. В странах с развивающейся экономикой прогнозируется также замедление темпов роста - так, в Центральной и Восточной Европе они могут сократиться вдвое, с 26% (в 2016 г.) до 13%.

В прошлом году продажи планшетников в мире выросли на 227% по сравнению с 2014 г., достигнув 42 млрд. долл., смартфонов - на 67%, до 185 млрд. долл. Некоторый рост наблюдался в сегменте мобильных ПК (ноутбуков и нетбуков), он увеличился на 6%, до 163 млрд. долл. Мировой рынок настольных компьютеров стал больше на 2%, достигнув 88 млрд. долл. Меньше продавалось мобильных устройств, функции которых реализованы в смартфонах и планшетниках, - в частности, видеорекордеров и навигаторов.

В 2017 г. аналитики прогнозируют снижение динамики наиболее быстрорастущих сегментов - так, мировые продажи планшетников вырастут на 44%, смартфонов - на 39%. В остальных сегментах ожидается спад. К примеру, продажи ноутбуков и нетбуков могут снизиться на 6%, настольных ПК - на 8%. Наиболее быстрыми темпами продолжают падать продажи «обычных» мобильных телефонов. В 2015 г., по оценке аналитиков, мировой объем этого рынка сократился на 15% (до 97 млрд. долл.), в 2017 г. ожидается еще минус 25%.

Как показывает практика, взоры большинства неизменно притягивают необычные электронные устройства. Конечно, далеко не все и не всегда решаются на покупку, однако число электронных новинок, равно как и затрачиваемых на их приобретение средств, довольно стойко растет. И это неудивительно, ведь благодаря техническому прогрессу цены на высокотехнологичные электронные устройства стремительно падают и сегодня многие гаджеты предлагаются по вполне приемлемой цене. Падение цен особенно сказалось на темпах роста рынка плоскоэкранных телевизоров, что отражено на рис. 1, где на примере Великобритании представлена динамика уменьшения цен, сопровождавшаяся ростом объема продаж.

рынок сбыт внешнеэкономический электроника



Рисунок 1 - Сопоставление объемов продаж и средней цены телевизоров по технологиям для Великобритании, тыс. ед./фунты стерлингов

Такая ситуация автоматически привела к увеличению средств, выделяемых потребителями на покупку разнообразной электроники. В итоге сегодня, например, в среднестатистической американской семье на приобретение электронных устройств ежегодно расходуется 1200 долл. При этом в семьях с детьми затраты еще выше и составляют порядка 1700 долл., а сами подростки приобретают разнообразной электроники на 350 долл. в год. Среди пользующихся особой популярностью электронных устройств на первом месте стоят телевизоры - они имеются в 92% домашних хозяйств (рис. 2), а на втором - DVD-плееры и DVD-рекордеры, достигшие 84-процентного проникновения. Затем следуют беспроводные и мобильные телефоны. Другие категории гаджетов не столь популярны и пока не пользуются массовым спросом, но интерес к ним неуклонно растет - быстрее всего (в зависимости от категории - на 6-8%) повышается популярность MP3-плееров, цифровых камер, кабельных модемов и сетевых маршрутизаторов.



Рисунок 2 - Пятерка электронных устройств, имеющих самый высокий уровень проникновения в американских домашних хозяйствах

Сходная ситуация имеет место и в других развитых в электронном отношении странах. В частности, в Великобритании ежегодно семья тратит на бытовую электронику в среднем 311 евро, что на 10, 6% больше, чем год назад. А жители Лондона отводят на подобные расходы порядка 431 евро, причем в последнее время они отдают предпочтение не HD-телевизорам и DVD-плеерам, а электронным фоторамкам, которые в этом году резко подешевели. В Австралии расходы на бытовую электронику тоже быстро растут - в итоге в большинстве домохозяйств теперь имеется цифровая камера и DVD-плеер. Многие также обзаводятся плоскоэкранными телевизорами (на их долю приходится более половины всех расходов на гаджеты), iPods-проигрывателями, игровыми консолями и фотопринтерами.

В целом же у многих современных семей в развитых странах (в частности, в Великобритании) общее число электронных высокотехнологичных приборов сегодня составляет порядка 25-28. Столь большое их количество связано с тем, что телевизоры зачастую стоят в нескольких комнатах, мобильными телефонами владеют все члены семьи, MP3-плеерами пользуются все любящие музыку домочадцы и т.д. Аналитики отмечают, что подобное положение дел автоматически приводит к увеличению потребления электроэнергии. Так, за последние 10 лет за счет усложнения и расширения спектра бытовой электроники затраты на электроэнергию со стороны домовладений уже выросли на 47%. И это не предел - на ближайшее будущее прогноз еще печальнее. В связи с тем, что высокотехнологичные электронные новинки в большинстве своем оказываются более электроемкими (например, плазменные панели потребляют электричества практически в 4 раза больше традиционных телевизоров), за 5 лет расходы электроэнергии вырастут еще на 82%.

Росту расходов на высокотехнологичную электронику способствует дальнейшее развитие Интернета, где можно почерпнуть информацию о самых последних новинках, а значит, и заинтересоваться ими, а в дальнейшем приобрести. Так, по данным совместного исследования Yahoo! и CEA, те пользователи, кто перед покупкой проводил поиск и исследование гаджетов в онлайне, потратили на приобретение, например, цифровой камеры на 31 долл. больше, а телевизора - на 139 долл. больше.

Лидером по темпам развития рынка бытовой техники и электроники (БТЭ) в 2016 г. является Азия - там ожидается 12-процентный прирост рынка (рис. 3), что прежде всего обусловлено очень быстрым развитием сектора мобильных коммуникаций. В отстающих - Западная Европа с 5% роста, где рынок уже насыщен. В то же время в первом полугодии 2015 года именно на Западную Европу пришелся 61% от общего объема продаж, в первую очередь это относится к Великобритании, претендующей на 23% западноевропейского рынка, Германии (21%) и Франции (17%).



Рисунок 3 - Темпы роста рынка бытовой электроники в 2016 году по регионам

Позитивная динамика рынка БТЭ определяется в первую очередь продолжением активного роста его базовых сегментов - секторов компьютеров, мобильных телефонов и телевизоров, в совокупности составляющих 60% рынка БТЭ. Названные категории включают плоскоэкранные телевизоры, смартфоны, камерафоны и т.д. Воздействие других сегментов вследствие гораздо меньшей их доли на рынке БТЭ не столь существенно, но тоже имеет значение, особенно по некоторым категориям продукции. В первую очередь это относится к портативным навигационным устройствам и MP3-плеерам, темпы роста которых особенно велики.

Для российского рынка БТЭ нынешний год также оказался весьма успешным, хотя темпы его роста продолжают снижаться, что явно говорит о приближении рынка к стадии насыщения. Если в 2014 году, согласно данным РАТЭК, рынок вырос на 25%, то в 2015 г. темпы роста снизились до 17%, что обеспечило объем рынка в 13 млрд долл. Правда, здесь не были учтены мобильные телефоны и компьютеры - на них пришлось еще 14, 5 млрд. В 2016 г. ожидается рост на уровне 15% - это означает, что совокупный объем продаж в данном сегменте составит порядка 15 млрд долл. С учетом предыдущих лет можно предположить, что примерно столько же придется на продажи мобильных телефонов и компьютеров. А потому совокупный объем рынка БТЭ может оцениваться примерно в 30 млрд долл. Что касается прогнозов самих участников рынка, то они различаются. Например, в компании «Техносила» прогнозируют объем продаж на российском рынке БТЭ в 30 млрд долл., правда при темпах роста в 10%. Аналитики компании «Техношок» оценивают рост в 11%, а вот в «Эльдорадо» они более оптимистичны и ожидают роста на уровне 20%. Столь существенное расхождение в аналитических оценках можно объяснить разными подходами к оценке рынка. Кроме того, оно может быть связано и со слабой информационной прозрачностью рынка, так как компании не стремятся афишировать свои данные, а если и делают это, то ограничиваются общими цифрами.

Сегментами рынка, оказывающими максимальное влияние на развитие данной индустрии и представляющими интерес для широкого круга потребителей, являются:

Мобильные телефоны.

Рынок мобильных телефонов продолжает динамично развиваться, хотя темпы роста отгрузок постепенно замедляются. Если в 2015 году данный рынок в количественном отношении вырос на 19, 3%, то в нынешнем году темпы его роста сократились до 9, 1% (рис. 4). В дальнейшем падение темпов еще более замедлится, и, скорее всего, в 2017 году они не превысят 3%. Параллельно уменьшатся и темпы расширения мобильной аудитории, что вполне объяснимо, так как сегодня мобильными телефонами пользуется уже большая часть населения, включая подрастающее поколение. Иными словами, данный рынок достаточно насыщен.



Рисунок 4 - Показатели роста мирового рынка мобильных устройств в 2010-2016 годах

Однако рынок все же будет продолжать развиваться, и отгрузки с 80, 9 млн ед. в 2015 году вырастут до 304, 4 млн ед. в конце 2016 г. Аналитики объясняют продолжение роста продаж на уже насыщенном рынке тем, что в большинстве регионов пользователи будут активно модернизировать свои мобильные телефоны, меняя их на новые, более функциональные устройства.

Заметный рост продаж в данном сегменте рынка в нынешнем году, в частности в I и II кварталах, был отмечен уже многими аналитическими компаниями. Например, по данным Strategy Analytics, только во II квартале 2016 года было отгружено 258 млн мобильных устройств, что на 11% больше, чем в соответствующий период прошлого года. Аналитики ABI Research приводят несколько большие цифры - 263, 8 млн ед., что соответствует темпам роста в 13%.

Сравнительно быстро развивается и рынок аксессуаров для мобильных телефонов, который в 2016 г. оценивается в 32 млрд долл. Более половины данного сегмента рынка приходится на комплекты устройств, предназначенных для прослушивания музыки и использования беспроводной связи. Ожидается, что рынок подобных аксессуаров в последующие пять лет будет устойчиво расти и к 2021 году обеспечит доход в более чем 80 млрд долл.

Цифровые мультимедиаплееры.

Сегмент MP3-плееров и мультимедиаплееров с расширенной функциональностью (PMP-плееров) является сегодня одним из наиболее быстрорастущих на рынке потребительской электроники. Предполагается, что в текущем году на мировой рынок будет поставлено 216, 9 млн медиаплееров, что на 21, 8% больше, чем в 2015 г. (рис. 5). Это соответствует объему продаж в 20, 6 млрд долл. при темпах роста в 14, 4%. К 2017 году поставки данных видов устройств должны достичь 268, 6 млн ед. при объеме продаж в 21, 5 млрд долл. - как видно, рост рынка в денежном отношении существенно отстает, что связано со значительным снижением цен на медиаплееры. В качестве базовых факторов роста продаж цифровых плееров аналитики указывают развитие Интернета, позволяющего легко находить нужный медиаконтент, и дальнейшее сокращение цен, что автоматически делает данные устройства еще более доступными для потребителей.

Рисунок 5 - Объем отгрузок PMP/MP3-плееров в 2010-2016 годах

Российский рынок MP3-плееров также активно растет - например, в 2015 году темпы роста на нем оценивались в 82%. При этом объем продаж составил 400 млн долл., что соответствует 3 млн устройств. По данным экспертов, 60% рынка пришлось на плееры с флэш-памятью, 27% - на MP3-плееры с компакт-дисками и 13% - на HDD-плееры.

DVD-устройства.

Глобальный рынок DVD-плееров и DVD-рекордеров (несмотря на его высокую насыщенность) будет умеренно расти до 2017 г. включительно. Сохранять лидерство на рынке помогут доступная цена и универсальность, ведь DVD-плееры могут встраиваться в самые разные устройства. Если в 2014 г. общий объем рынка DVD-устройств оценивался в 140, 8 млн ед. (рис. 6), то к 2016 г. он вырос до 176, 6 млн. Ведущим игроком на данном рынке останется Европа, на которую в общей сложности придется 38, 4 млн ед. продукции. Однако рост рынка идет теперь лишь за счет менее развитых в информационном плане стран, поскольку в Японии, США и Западной Европе рынок давно насыщен: в Японии пик продаж наблюдался в 2012 г., а в США и Западной Европе - в 2013 г. Так, в Западной Европе в первом полугодии 2016 года данной продукции было продано на 9% единиц меньше, что привело к сокращению объема рынка в денежном выражении на 13%. Правда, сокращение рынка не коснулось DVD-устройств с жесткими дисками, объем продаж которых в количественном отношении вырос на 23% - каждое третье проданное в этом году DVD-устройство имело жесткий диск.

Рисунок 6 - Объем отгрузки DVD-плееров и DVD-рекордеров в 2014-2016 годах

Доля DVD-устройств с возможностью записи в общем объеме рынка невелика - например в 2015 году было продано всего 16 млн DVD-рекордеров, то есть на них пришлось чуть более 11% рынка DVD. Но постепенно интерес к DVD-рекордерам у потребителей возрастает.

Что касается цен, то, по прогнозам, можно ожидать их падения, тем более что усиление конкуренции между Blu-ray- и HD DVD-плеерами неизбежно. А вот в отношении того, какой из форматов станет однозначным победителем, аналитики пока не высказываются, так как с появлением универсальных DVD-плееров с поддержкой обоих форматов возможны различные варианты развития событий. Однако, по последним данным, лидирует (по крайней мере, на совокупном рынке Великобритании, Германии, Франции, Италии, Испании и Швейцарии) формат HD DVD: только за первое полугодие 2016 года плееров с поддержкой данного формата было продано в 3 раза больше.

Цифровые камеры.

Опасения многих аналитиков о насыщении рынка цифровых камер оказались преждевременными, и налицо явное его восстановление после спада в 2014 г. Об этом свидетельствуют результаты самых разных исследований. Производителями только в первом полугодии 2016 г. было отгружено более 42 млн цифровых камер - это на 27% больше, чем за аналогичный период прошлого года. В денежном отношении рынок оценивается в 5, 9 млрд долл., так что прирост гораздо скромнее - всего 11%.

Общая картина отгрузки по регионам примерно такая же, как и в 2015 г., разве что объемы отгрузок в Европе и Северной Америке, на долю которых в комплексе приходится 63% рынка (рис. 7), практически сравнялись и оцениваются теперь в 13, 6 и 13, 1 млн ед. соответственно. Наибольший рост закупок в количественном измерении продемонстрировали Северная Америка (36%) и азиатские страны (33%). Рост поставок в европейские страны замедлился до 14%, в то время как на рынке Японии поставки выросли до 23%.



Рисунок 7 - Распределение мирового рынка цифровых камер по регионам в первом полугодии 2007 года, %

Наиболее активно продавались цифровые зеркальные камеры. В общей сложности их было продано 3, 5 млн, а темпы роста данного сегмента в целом по миру достигли 75%. Лидером отгрузок таких камер стала Азия, где данный показатель достиг 136%.

Как бы ни были высоки продажи камер в нынешнем году, уменьшение спроса на цифровые камеры в ближайшем будущем в связи с насыщением рынка неизбежно. Хотя, как полагают аналитики, это не коснется сегмента продвинутых цифровых зеркальных камер, ориентированных на фотоэнтузиастов и профессионалов, - здесь отгрузки будут значительны и составят в 2017 г. приблизительно 8, 5 млн ед., что соответствует темпам роста в 9%.

Игровые консоли.

Многообещающая индустрия игровых консолей продолжает развиваться. Продажи в этом сегменте (включая аппаратные средства и ПО) в нынешнем году оцениваются в 16 млрд долл. (рис. 8), что на 23% больше, чем в 2015 г. Темпы роста в 2015 г. составляли 19%, а в 2014 г. - 6%, так что налицо явное увеличение темпов роста игровой индустрии.



Рисунок 8 - Объем продаж на рынке игровых консолей (аппаратные средства и ПО) в 2013-2016 годах

Несомненным лидером по объемам продаж игровых консолей является Япония, на долю которой приходится приблизительно 55, 8% рынка - это связано с популярностью таких устройств даже среди женщин и пожилых людей, что нехарактерно для других регионов. Аналитики полагают, что при таких темпах роста к 2018 г. в Японии у 89% жителей будет дома игровая консоль. В Европе и США игровые консоли гораздо менее популярны - например в США возраст геймеров в основном ограничен 18-34 годами. Однако благодаря быстрому росту популярности консоли Nintendo's Wii рынок США также начал стремительно развиваться и только за I квартал нынешнего года продажи видеоигр, устройств и аксессуаров возросли на 54% и составили 3, 3 млрд долл. Это позволяет аналитикам ожидать повышения уровня проникновения консолей в американских домашних хозяйствах к 2017 году до 50%.

Несомненным лидером, обладающим половиной игрового рынка, является компания Nintendo, игровые консоли которой за последние несколько лет стали одними из самых популярных в Японии, США и Европе. Совокупный объем продаж Nintendo на рынке игровых консолей в 2017 году достигнет 10 млрд долл.

Портативные навигационные устройства.

На глобальном рынке портативных навигационных устройств (Portable Navigation Device, PND) наблюдается настоящий бум - потребители все активнее интересуются данным видом электроники, которую теперь используют не только путешественники, но и обычные автомобилисты. Портативные навигационные устройства остаются наиболее популярными в сегменте систем навигации, занимая 62% рынка GPS-навигаторов. Ключевыми факторами роста спроса на навигационные устройства является снижение цен на базовые модели и появление дополнительных каналов сбыта. Темпы роста на рынке портативных навигационных устройств в нынешнем году составляют 93%, то есть рынок практически удвоится. А в США темпы роста еще выше и оцениваются в 100%, что обеспечит объем продаж в 5, 6 млн ед. (рис. 9). Правда, это не рекорд: в 2015 г. американский PND-рынок утроился. Что касается перспектив, то в дальнейшем темпы роста уменьшатся, но рынок продолжит свое активное развитие, и к 2018 г. в мире будет продано уже 56 млн портативных навигационных устройств (для сравнения: в 2014 г. таковых было 14 млн).

Рисунок 9 - Объем продаж портативных навигационных устройств в США в 2012-2016 годах

Ведущим лидером рынка традиционно остается Западная Европа, второе место (как и ранее) принадлежит США. Кроме того прогнозируется существенный рост популярности навигационных устройств в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Однако уровень проникновения данного типа гаджетов даже в Западной Европе и США пока незначителен - он составляет всего 15 и 4% соответственно.

1.2 Анализ мирового рынка телевизоров

Среди всех предлагаемых на рынке типов гаджетов потребителей в наибольшей степени привлекают плоскоэкранные телевизоры, рост продаж которых стремительно увеличивается. Например, жители Западной Европы за первое полугодие 2016 г. потратили на бытовую электронику на 5% больше, нежели за тот же самый период предшествующего года, причем большая часть продаж пришлась именно на телевизоры с плоским экраном. Объем продаж LCD-телевизоров в денежном выражении увеличился на целых 36%, а объем продаж плазменных панелей сократился на 10%, причиной чего явилось не уменьшение интереса к данной продукции, а снижение цен на нее. Хитом продаж в сегменте LCD-телевизоров стали широкоформатные телевизоры с диагональю 32 и 37 дюймов, а среди плазменных телевизоров покупатели отдавали предпочтение моделям с 42-дюймовым экраном.

В целом по миру в нынешнем году ожидается увеличение объемов отгрузки LCD-телевизоров на 42, 7% - в итоге объем рынка в данном сегменте составит 75, 2 млн ед. Столь высокие темпы роста вполне объяснимы, ведь цены на многие LCD-модели продолжают снижаться. Например, только за первое полугодие 2016 г. модели с 32-дюймовыми мониторами подешевели на 17%. Вместе с тем рост объема отгрузок замедлился, тогда как в 2015 г. он был рекордным, составив 95, 8%, так что рынок постепенно приближается к насыщению. Однако и в ближайшие годы темпы роста останутся значительными.

Что касается плазменных панелей, то этот рынок тоже растет, хотя гораздо более скромными темпами - к концу нынешнего года объем отгрузок данной продукции приблизится к отметке в 13 млн ед. Затем рынок продолжит расти с темпами в 18, 6% и к 2018 г. достигнет 23, 6 млн ед. При этом 2017 г. станет годом, когда производители смогут добиться максимального объема продаж - 10, 2 млрд. долл.

Из-за такого развития на рынке ведущие производители телевизионной техники такие как LG и Samsung в своей продукции сделали упор на прибыльные высококлассные модели. А наибольшую прибыль сегодня приносят телеприемники со сверхвысоким разрешением 4К и большими по диагонали экранами. Что и видно, если посмотреть на модельный ряд телевизоров 2015 года как LG, так и Samsung.

По данным аналитиков, в июле-сентябре 2015 года на мировой рынок поступило 11, 5 млн телевизионных UHD-панелей (телевизоры с ультравысокой четкостью), что почти на 80% выше показателей годовой давности. Квартальный результат свыше 10 млн единиц на рассматриваемом рынке зарегистрирован впервые за историю наблюдений IHS.

Лидером по отгрузкам UHD TV-панелей была Samsung Display, поставившая в прошлой четверти 3, 68 млн штук дисплеев с таким разрешением против 1, 26 млн годом ранее. Еще 3, 6 млн 4К ТВ-панелей выпустила LG Display, а тайваньские компании Innolux и AU Optronics выпустили их в количестве 1, 74 и 1, 08 млн штук.

Аналитики полагают, что в 2016 году панели для телевизоров Ultra HD разрешения займут до 40% в совокупном объеме поставляемой на рынок дисплейной продукции. Ожидается, что в следующем году продажи UHD TV-панелей в натуральном выражении поднимутся на 67% и составят 67 млн штук против 40 млн, прогнозируемых по итогам нынешнего года.

Специалисты отмечают, что увеличение поставок экранов с разрешением Ultra HD приведет к снижению цен на них, в результате чего подешевеют и 4K телевизоры на их основе. В результате такие высококлассные модели станут доступными большему кругу потребителей по всему миру.

Таблица 1 - Показатели «пятерки» лидеров среди производителей плоскопанельных ТВ по объему выручки

	Рыночная доля компании в I квартале 2016 г., %.	Рыночная доля компании во II квартале 2016 г., %.	Прирост в квартальном исчислении, %.	Прирост в годовом исчислении, %.
Всего	100	100	8	-3
Samsung	22, 2	22, 6	11	-10
LG	14, 5	14, 4	8	-1
Sony	11, 4	11, 7	12	-11
Panasonic	6, 6	9, 4	55	2
Sharp	7, 4	7, 0	1	6
Прочие	36, 6	34, 8	-1	1

Ведущим рынком по объемам отгрузок ТВ является КНР (17%), далее с незначительным отрывом - Северная Америка. Отгрузки в Китай выросли на 20%, в Северную Америку - сократились на 6%, а в Японию - выросли на 40%.



2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ВЭД ФИРМЫ

2.1 Анализ экономической деятельности ОАО «Эфир»

ОАО «Эфир» является коммерческой организацией - юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать. Вправе иметь штампы, бланки со своим наименованием, собственную эмблему, товарный знак, открывать в установленном порядке текущий (расчетный) и иные счета в банках. Может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Уставный фонд ОАО «Эфир» сформирован в размере 84 808 210 600 (восемьдесят четыре миллиарда восемьсот восемь миллионов двести десять тысяч шестьсот) руб. и разделен на 22 921 138 шт. простых именных акций номинальной стоимостью 3700 руб. каждая.

ОАО «Эфир» - крупная компания по производству телевизионной техники.

Процесс изготовления продукции включает все стадии производственного цикла от разработки конструкторско-технологической документации до выпуска готовых теле- и радиоприемников. Структурными подразделениями на основании собственных разработок изготавливается продукция от печатных плат, жгутов, моточных изделий, фильтров, пультов дистанционного управления до выпуска теле- и радиоприемников.

Рассмотрим основные технико-экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Эфир» (таблица 1).



Таблица 1 - Основные технико-экономические показатели ОАО «Эфир» за 2014 - 2016 гг.

Показатели	2014 год	2015 год	2016 год	Отклонение 2016 г. (+/-)	Темпы роста, %
				от 2015 г.	от 2014 г.	цепные	базисные
Реализованная продукция, млн. р.	267390	206980	135385	-71595	-132005	65, 41	50, 63
Среднесписочная численность, чел.	3946	3683	2930	-753	-1016	79, 55	74, 25
Выработка, млн. р./чел.	67, 76	56, 20	46, 21	-9, 99	-21, 56	82, 22	68, 19
Фонд оплаты труда, млн. р.	22725	23281	21461	-1820	-1264	92, 18	94, 44
Среднемесячная заработная плата, тыс. р.	479, 92	526, 77	610, 38	83, 61	130, 46	115, 87	127, 18
Себестоимость реализованной продукции, млн. р.	228026	174521	152109	-22412	-75917	87, 16	66, 71
Затраты на 1 рубль реализованной продукции, р.	0, 85	0, 84	1, 12	0, 28	0, 27	133, 25	131, 75
Прибыль (убыток) отчетного периода, млн. р., в т.ч.	4091	-1261	-39557	-38296	-43648	3136, 95	-966, 93
Прибыль (убыток) от реализации продукции	6659	1915	-35388	-37303	-42047	-1847, 94	-531, 43
Чистая прибыль (убыток), млн. р.	15	-3815	-42052	-38237	-42067	1102, 28	-280346, 7
Среднегодовая стоимость основных фондов, млн. р.	160325	179418	197775	18357	37450	110, 23	123, 36
Оборотные средства, млн. р.	124321	129470	132526	3056	8205	102, 36	106, 60
Фондоотдача, р.	1, 67	1, 15	0, 68	-0, 47	-0, 98	59, 34	41, 04
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, р.	2, 15	1, 60	1, 02	-0, 58	-1, 13	63, 90	47, 50
Рентабельность продукции, %	2, 92	1, 10	-23, 26	-24, 36	-26, 19	-2120, 22	-796, 67
Рентабельность продаж, %	2, 49	0, 93	-26, 14	-27, 06	-28, 63	-2825, 17	-1049, 59
Рентабельность производства, %	1, 44	-0, 41	-11, 98	-11, 57	-13, 41	2933, 59	-833, 28



Из данных в таблице 1 следует, что реализация продукции в 2016 году сократилась на 34, 59% в сравнении с 2015 годом и на 49, 37% по сравнению с 2014 годом. В результате объем реализованной продукции в целом за период сократился на 132 005 млн. руб. и в 2016 году составил 135 385 млн. руб.

Объем производства и объем реализации продукции являются взаимосвязанными показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и удовлетворения количественного спроса, усиления конкуренции уже не производство, а сбыт определяет цели предприятия. В условиях конкурентной борьбы предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

Рисунок 1 - Динамика реализованной продукции, себестоимости, прибыли от реализации продукции и прибыли отчетного периода ОАО «Эфир» за 2014 - 2016 гг.

Реализация продукции в 2016 году сократилась на 34, 59% в сравнении с 2015 годом и на 49, 37% по сравнению с 2014 годом.

При этом себестоимость реализованной продукции сократилась в меньшей степени - по сравнению с 2015 годом она снизилась на 12, 84%, по сравнению с 2014 годом - на 33, 29%. В результате затраты на 1 рубль реализованной продукции возросли на 33, 25% по сравнению с 2015 годом и на 31, 75% по сравнению с 2014 годом. Данный факт свидетельствует о перерасходе затрат в отчетном году.

Произведем анализ структуры затрат ОАО «Эфир» с помощью таблицы 2.

Таблица 2 - Структура себестоимости реализованной продукции ОАО «Эфир» в 2014 - 2016 гг.

Статьи затрат	2014 год	2015 год	2016 год	Отклонение 2016г. от 2015 г. (+/-)	Отклонение 2016 г. от 2014 г. (+/-)
	сумма, млн. р.	уд. вес, %	сумма, млн. р.	уд. вес, %	сумма, млн. р.	уд. вес, %	по сумме, млн. р.	по уд. весу, %	по сумме, млн. р.	по уд. весу, %
Сырье и материалы	8184	3, 59	4466	2, 56	5103	3, 35	637	0, 80	-3081	-0, 23
Покупные комплектующие изделия	149316	65, 48	75314	43, 15	78299	51, 48	2985	8, 32	-71017	-14, 01
Возвратные отходы (вычитаются)	-76	-0, 03	-114	-0, 07	-76	-0, 05	38	0, 02	0	-0, 02
Топливо и энергия на технологические цели	5449	2, 39	5116	2, 93	3798	2, 50	-1318	-0, 43	-1651	0, 11
Основная заработная плата производственных рабочих	6823	2, 99	6405	3, 67	3269	2, 15	-3136	-1, 52	-3554	-0, 84
Дополнительная заработная плата производственных рабочих	774	0, 34	1053	0, 60	476	0, 31	-577	-0, 29	-298	-0, 03
Налоги и отчисления в бюджет	15973	7, 00	19534	11, 19	8506	5, 59	-11028	-5, 60	-7467	-1, 41
Расходы на подготовку и освоение производства	25	0, 01	68	0, 04	5	0, 00	-63	-0, 04	-20	-0, 01
Износ инструмента и приспособлений целевого назначения	2499	1, 10	1977	1, 13	1335	0, 88	-642	-0, 26	-1164	-0, 22
Общепроизводственные расходы	11393	5, 00	11876	6, 80	15164	9, 97	3288	3, 16	3771	4, 97
Общехозяйственные расходы	18372	8, 06	35568	20, 38	28092	18, 47	-7476	-1, 91	9720	10, 41
Потери от брака	560	0, 25	594	0, 34	588	0, 39	-6	0, 05	28	0, 14
Прочие производственные расходы	4107	1, 80	5046	2, 89	4100	2, 70	-946	-0, 20	-7	0, 89
Производственная себестоимость	223399	97, 97	166903	95, 63	148659	97, 73	-18244	2, 10	-74740	-0, 24
Коммерческие расходы	4627	2, 03	7618	4, 37	3450	2, 27	-4168	-2, 10	-1177	0, 24
Полная себестоимость реализованной продукции	228026	100, 0	174521	100, 0	152109	100, 0	-22412	0, 00	-75917	0, 00
Условно-постоянные расходы	58466	25, 64	82932	47, 52	61269	40, 28	-21663	-7, 24	2803	14, 64
Условно-переменные расходы	169560	74, 36	91589	52, 48	90840	59, 72	-749	7, 24	-78720	-14, 64

Как следует из таблицы 2, наибольший удельный вес в себестоимости продукции ОАО «Эфир» имеют покупные комплектующие изделия (в 2016 году 51, 48% от полной себестоимости). При этом в 2016 году удельный вес покупных комплектующих изделий по сравнению с 2015 годом увеличился на 8, 32%, однако в целом за период он снизился на 14, 01%.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что производство продукции ОАО «Эфир» является материалоемким - затраты на материалы и комплектующие на протяжении анализируемого периода составляли 46 - 69% в полной себестоимости, при этом более 90% в затратах на сырье и материалы занимает стоимость покупных комплектующих изделий.

Также большой удельный вес в структуре себестоимости имеют общехозяйственные расходы (в 2016 году 18, 47% от полной себестоимости) и общепроизводственные расходы (9, 97%). В 2016 году по сравнению с 2014 годом удельный вес общехозяйственных расходов увеличился на 10, 41%, а удельный вес общепроизводственных расходов на 4, 97%.

Если в 2014 и 2015 году ОАО «Эфир» в качестве результата от реализации имело прибыль, то в 2016 году результат от реализации сократился по сравнению с 2015 годом на 37 303 млн. руб., а по сравнению с 2014 годом - на 42 047 млн. руб., в результате чего убыток от реализации составил 35 388 млн. руб. На снижение прибыли в значительной степени повлияло увеличение затрат на производство продукции. В результате снижения прибыли от реализации рентабельность продукции снизилась по сравнению с 2015 годом на 24, 36%, по сравнению с 2014 годом - на 26, 19% и составила за 2016 год -23, 26%. Рентабельность продаж также снизилась по сравнению с 2015 годом на 27, 06%, по сравнению с 2014 годом - на 28, 63% и составила за 2016 год -26, 14% (рисунок 2).

За 2014 год в качестве результата отчетного периода ОАО «Эфир» имело прибыль, однако уже с 2015 года у предприятия в качестве финансового результата наблюдается убыток отчетного периода. При этом в 2016 году убыток отчетного периода еще более увеличился - на 38 296 млн. руб. Общее снижение финансового результата отчетного периода в 2016 году по сравнению с 2014 годом составило 43 648 млн. руб., а убыток отчетного периода в 2016 году был равен 39 557 млн. руб.

В результате увеличения убытка отчетного периода в 2016 году произошло снижение рентабельности производства на 11, 57% по сравнению с 2015 годом и на 13, 41% по сравнению с 2014 годом. В результате рентабельность производства в 2016 году была равна -11, 98%.



Рисунок 2 - Динамика рентабельности продукции, продаж и производства ОАО «Эфир» за 2014 - 2016 гг.

Чистая прибыль (убыток) ОАО «Эфир» за 2014 - 2015 гг. имела такую же динамику, как и прибыль (убыток) отчетного периода. Так, за 2014 год в качестве чистого финансового результата ОАО «Эфир» имело прибыль, однако уже с 2015 года у предприятия наблюдается чистый убыток. При этом в 2016 году чистый убыток еще более увеличился - на 38 237 млн. руб. Общее снижение чистого финансового результата в 2016 году по сравнению с 2014 годом составило 42 067 млн. руб., а чистый убыток в 2016 году был равен -42 052 млн. руб.

Подводя итоги всему вышеизложенному, можно сделать вывод о том, что эффективность функционирования ОАО «Эфир» в 2016 году по сравнению с 2015 и 2014 годом значительно снизилась. На снижение эффективности функционирования ОАО «Эфир» указывают уменьшение показателей рентабельности продукции (-26, 19% за весь период), рентабельности продаж (-28, 63%) и рентабельности производства (-13, 41%), увеличение затрат на 1 рубль реализованной продукции (+31, 75%), а также снижение всех рассчитанных частных показателей эффективности. Снижение эффективности работы ОАО «Эфир» во многом произошло по причине значительного роста затрат на единицу произведенной продукции.

Анализ внешнеэкономической деятельности ОАО «Эфир».

На сегодняшний день маркетинговая политика ОАО «Эфир» на внешних рынках предполагает:

- восстановление и укрепление своих позиций на рынках на рынках стран таможенного союза и прежде всего России;

- поэтапное проникновение на рынки Дальнего Зарубежья;

- ориентацию на всех рынках на массового покупателя, предпочитающего качественную, современную и не дорогую технику;

- предложение покупателю широкой номенклатуры изделий при постоянном наращивании их функциональных возможностей;

- усовершенствование сервисно-сбытовых сетей, обеспечивающей максимальное удовлетворение потребностей покупателей товара, эффективнее гарантийное и послегарантийное обслуживание реализованной телевизионной техники марки «Эфир».

В работе ОАО «Эфир» на внешних рынках участвуют такие структурные подразделения, как отдел внешнеэкономических связей, бюро рекламы, отдел сбыта, отдел протокольной работы и технический центр, организующий сервисное обслуживание всей проданной продукции ОАО «Эфир».

Основным внешним рынком сбыта продукции ОАО «Эфир» является рынок стран СНГ.

Следует отметить сокращение удельного веса продукции ОАО «Эфир», поставляемой на экспорт (таблица 3).



Таблица 3 - Структура продаж продукции ОАО «Эфир» по рынкам сбыта, %

Показатель	2014 год	2015 год	2016 год	Отклонение 2016 г. от 2015 г. (+/-)	Отклонение 2016 г. от 2014 г. (+/-)
	сумма, млн. р.	уд. вес, %	сумма, млн. р.	уд. вес, %	сумма, млн. р.	уд. вес, %	по сумме, млн. р.	по уд. весу, %	по сумме, млн. р.	по уд. весу, %
Внутренний рынок	109095	40, 8	94797	45, 8	104246	77, 0	9450	31, 20	-4849	36, 20
Ближнее зарубежье	158295	59, 2	111976	54, 1	31004	22, 9	-80973	-31, 2	-127292	-36, 30
Дальнее зарубежье	-	-	207	0, 1	135	0, 1	-72	-	135	0, 10
Итого	267390	100, 0	206980	100, 0	135385	100, 0	-71595	-	-132005	-

Как следует из данных, представленных в таблице 3, доля экспорта в общем объеме продаж в 2016 году по сравнению с 2015 годом сократилась на 31, 2%, а по сравнению с 2014 годом - на 36, 2%. При этом выручка от реализации продукции на экспорт сократилась в 2016 году по сравнению с 2015 годом на 81044, 6 млн. руб., а по сравнению с 2014 годом - на 127 156 млн. руб. В относительном выражении снижение выручки от реализации продукции на экспорт в 2016 году по сравнению с 2015 годом составило 72, 74%, а в целом за период - 80, 33%.

Таким образом, можно судить о значительном снижении поставок продукции ОАО «Эфир» на внешние рынки. Данный факт свидетельствует о снижении эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия и связан в первую очередь с обострением конкуренции на внешних рынках.



2.2 Мера повышения внешнеэкономической деятельности ОАО «Эфир»

Стратегия маркетинга ОАО «Эфир» на внешних рынках должна быть подчинена общей стратегии развитии компании и направлена на решение следующих задач:

- увеличение реализации продукции, расширение ассортимента;

- поддержание высокого качества производимой продукции;

- повышение рентабельности производства и продаж

Основными целями стратегии маркетинга ОАО «Эфир» на внешних рынках на среднесрочную перспективу являются:

- увеличение эффективности производственных процессов, позволяющих создавать высокорентабельную продукцию внешнего рынка;

- увеличение доли присутствия на внешних рынках;

- расширение модельного ряда LCD-телевизоров больших диагоналей (32+) и увеличение их доли в структуре продаж;

- укрепление образа компании «Эфир» как лидера в области производства телевизионной и бытовой техники.

Для ОАО «Эфир» на внешнем рынке наиболее оптимальной будет стратегия «дифференцированного маркетинга», когда предприятие ориентируется на несколько групп покупателей и адаптирует свой товар/услугу под требования каждой группы. Эту модель поведения целесообразно использовать на насыщенных рынках, на которых отсутствует явный дефицит, в условиях высокой конкуренции. Основное достоинство данного варианта - то, что, ориентируясь на разные группы потребителей, можно минимизировать риски, следовательно, предприятие будет обладать высокой рыночной устойчивостью.

Особенности потребительского спроса и определенные предприятием цели стратегии маркетинга предопределяют основные положения комплекса маркетинга на внешних рынках.

Для того чтобы иметь возможность предприятию сегодня конкурировать на рынке, необходимо соответствовать ожиданиям потребителя. По каждому виду планируемой к производству продукции должен проводиться тщательный анализ ее положения на целевых сегментах с учетом этапа жизненного цикла и последующих перспектив. Такая аналитическая работа позволяет избегать ошибок, связанных с вложением средств в производство неперспективной и неконкурентоспособной продукции, а также оперативно находить целевые сегменты наиболее интенсивного сбыта.

На основании данных подробного анализа должны быть решены основные задачи ассортиментной политики:

- создание и продвижение долгосрочных марок и брендов с целью получения прибыли;

- подбор ассортимента для каждого целевого сегмента рынка;

- разработка товарной стратегии для каждой группы продукции (марки);

- определение точного позиционирования и роли каждой марки в целевых сегментах рынка;

- определение сбалансированного ассортиментного портфеля, усиливающего конкурентные преимущества фирмы.

В области стимулирования сбыта ОАО «Эфир» следует осуществить следующие мероприятия:

1) стимулирование дилеров (предоставление бонусов, скидок, в зависимости от исполнения принятых обязательств, проведение совместных рекламных акций мероприятий, организация выставок);

2) совершенствование системы и форм оплаты за продукцию;

3) совершенствование концепции фирменного стиля (фирменного цвета, композиции буклета, проспекта, конверта, элементов оформления фирменных секций и помещений);

4) постоянная актуализация сайта предприятия размещение информации о ценах, новых видах продукции, новостей предприятия и отрасли в целом, открытых финансовых отчетов, справочной информации и т.д.

При установлении цен на продукцию ОАО «Эфир» необходимо учитывать два аспекта: во-первых, различная удаленность потребителей от предприятия обуславливает разные затраты на транспортировку, которые прямо или косвенно должны нести покупатели; во-вторых, у покупателей в разных регионах существуют разные требования, поэтому необходимо дифференцирование продуктов и цен.

Кроме дифференциации цены, зависящей от географического фактора, предприятие может разработать систему скидок. Здесь необходимо рассматривать следующие возможности:

1) скидки: если клиент платит в течение нескольких дней, то ему можно предоставить скидку от 2 до 5%. Такая возможность привлекает покупателя к быстрой оплате счетов, что является преимуществом для производителя особенно в странах с длительными сроками денежных переводов;

2) скидка с объемов: это самый известный вариант скидок, который, как и прежде заботится о хороших связях с сетью сбыта. Это подталкивает дилеров или дистрибьюторов к заказу больших объемов, которые будут храниться не в городе расположения компании, а на соответствующих складах в зарубежных представительствах для быстрой доставки;

3) функциональная скидка: она предоставляется, если покупатель выполняет определенные задачи предприятия, такие как доставка или разгрузка.

На предприятии также можно применить следующую систему:

а) Срочных скидок, которые предоставляются оптовым покупателям в зависимости от срока оплаты товара:

1) при авансовой оплате - скидка 10%;

2) при оплате в течение недели с момента отгрузки - 5%.

б) Накопительных скидок.

Накопительные скидки предоставляются оптовым покупателям при следующих условиях:

1) если приобретено в течение года товаров на общую сумму 450 млн. руб., то при каждой последующей покупке покупатель имеет право на скидку 10%.

2) если объем закупок за год превысит 650 млн. руб., размер скидки увеличится до 15%. Если покупатель в течение одного календарного года не совершает ни одной покупки, то право на скидку аннулируется.

в) Индивидуальных скидок.

Индивидуальные скидки предоставляются оптовым покупателям в следующем порядке: если при первой покупке приобретается товар на сумму, превышающую 200 млн. руб., предоставляется разовая скидка в размере 5% от стоимости покупки. При превышении указанного лимита на каждые 50 млн. руб. размер разовой скидки увеличивается на 1%, но не более 10%.

Для ОАО «Эфир» можно также предложить ряд рекламных мероприятий:

- разработка рекламных текстов для печатной продукции, публикаций в СМИ;

- размещение рекламы и баннеров в сети Интернет, на специализированных сайтах;

- разработка рекламной продукции: буклеты, календари, папки, ручки;

- проведение рекламных кампаний в регионах реализации продукции предприятия.

Для продвижения на внешних рынках актуально использование следующих методов PR, директ маркетинга и т.д.:

- постоянно действующая экспозиция последних моделей продукции в представительствах, больших торговых галереях;

- презентация новых моделей для бизнес-партнеров и журналистов;

- участие в тестах электроники, организуемых специализированными журналами;

- система тренингов продавцов;

- участие в выставках электроники, проводимые для региональных бизнес партнеров и прессы;

- спонсорство культурных и спортивных мероприятий;

- участие в совместных акциях с партнерами;

- PR поддержка в прессе: статьи, посвященные обзору новых технологий, применяемых в телевизорах Эфир, фотосессии с участием продукции Эфир.

Для завоевания новых рынков и закрепления на старых ОАО «Эфир» следует активизировать свою выставочную деятельность.

Целью ежегодных выставок и ярмарок является укрепление своих позиций на рынке, изучение спроса на продукцию при прямом контакте с потребителями, а также заключение прямых и долгосрочных договоров с оптовыми покупателями.

В этой связи ОАО «Эфир» можно порекомендовать чаще участвовать в отраслевых выставках за рубежом, на которых заключаются контракты и налаживаются более тесные связи с оптовыми покупателями.

Так, как показывает опыт проведения подобных тематических выставок, как правило, по их итогам заключаются минимально 15 контрактов, при этом средняя выручка по одному контракту составляет 322 млн. руб.

Таким образом, дополнительная выручка (?В) в результате участия примерно в четырех выставках составит:

(1)

где - число заключаемых контрактов на выставке, ед.;

- средняя выручка по одному контракту, млн. р.;

Ч - число выставок, в которых дополнительно будет принимать участие предприятие, ед.

млн руб.

Средний уровень рентабельности продаж на зарубежных рынках составляет 14, 2%.

Таким образом, дополнительная прибыль от реализации будет рассчитана по формуле (2) и составит:

(2)

млн руб.

Расходы на участие в выставке будут состоять из транспортных расходов, командировочных расходов, расходов на аренду, плату за участие в выставке, расходов на выставочный стенд и расходов на рекламно-информационные материалы.

Транспортные расходы () для участия в одной подобной выставке по предыдущему опыту ОАО «Эфир» составляют около 3 млн. р.

Для работы на выставке достаточно д...