Доходы организаций торговли

Размещено на http://www.allbest.ru

Тема: ДОХОДЫ ОРГАНИЗАЦИЙ ТОРГОВЛИ

(лекция - 10 часов)

План

1. Доходы организации, классификация и экономическое значение в современных условиях

2. Сущность и виды доходов торговой организации

3. Источники образования доходов от реализации товаров. Понятие торговой надбавки

4. Стратегии и методы ценообразования в обеспечении эффективности коммерческой сделки

5. Методика экономического анализа доходов торговой организации

6. Факторы, влияющие на изменение доходности торговли

7. Обоснование плана дохода торговых организаций

8. Резервы и пути повышения доходности торговой деятельности

1. Доходы организации, классификация и экономическое значение в современных условиях

Доход -- общая сумма дохода организации от всех видов деятельности в денежной, материальной или нематериальной формах.

Экономическое значение получения доходов заключается в следующем:

1. Доходы организации являются основным финансовым результатом деятельности и служат основой обеспечения самоокупаемости и самофинансирования при условии, что размер их достаточный для покрытия затрат организации при реализации товаров и других видов деятельности, исполнение обязанностей перед бюджетом и создание чистой прибыли.

2. Получение доходов свидетельствует о том, что продукция организации нашла своего потребителя, она соответствует спросу рынка по цене, качеству и другим характеристикам.

3. Размер полученных доходов определяет экономическую стратегию организации по вопросам управления материальными ресурсами и затратами, персоналом организации и оплатой его труда, налоговой, инвестиционной, дивидендной политикой субъекта хозяйствования.

4. Одновременно возможности организации в успешных продажах своей продукции (товаров, услуг) и получение доходов зависят от эффективности организации торгово-технологических процессов, уровня использования имеющегося ресурсного потенциала, рациональности затрат.

5. Управление доходами организации, направлено на максимизацию их размера, определяет необходимость их системной классификации,

6. Доходы от реализации служат основным источником покрытия текущих затрат организации и получения прибыли- основного результата деятельности

В соответствии с Инструкцией по бухгалтерскому учету доходов и расходов, утв. постановлением Мин-ва финансов РБ от 30.09.2011 г. № 102 доходы ? это увеличение экономических выгод в течение отчетного периода путем увеличения активов или уменьшения обязательств, ведущее к увеличению собственного капитала организации, не связанному с вкладами собственника ее имущества.

В зависимости от вида деятельности, различают:

1. Доходы по текущей деятельности включают:

? доходы, связанные с реализацией запасов,

суммы излишков запасов, денежных средств, выявленных в результате инвентаризации;

стоимость запасов, денежных средств, выполненных работ, оказанных услуг, полученных безвозмездно;

доходы, связанные с государственной поддержкой, направленной на приобретение запасов;

неустойки, штрафы, пени, полученные или признанные к получению;

прибыль (убыток) прошлых лет по текущей деятельности, выявленная в отчетном периоде;

другие доходы по текущей деятельности.

2. Доходы по инвестиционной деятельности

доходы, связанные с реализацией инвестиционных активов;

суммы излишков инвестиционных активов, выявленных в результате инвентаризации;

доходы, связанные с участием в уставных фондах других организаций;

доходы по договорам о совместной деятельности;

доходы по финансовым вложениям в долговые ценные бумаги других организаций;

суммы изменения стоимости инвестиционных активов в результате переоценки;

доходы, связанные с государственной поддержкой, направленной на приобретение инвестиционных активов;

стоимость инвестиционных активов, полученных безвозмездно;

доходы, связанные с предоставлением во временное пользование (временное владение и пользование) инвестиционной недвижимости;

проценты, причитающиеся к получению;

прибыль (убыток) прошлых лет по инвестиционной деятельности, выявленная в отчетном периоде;

прочие доходы по инвестиционной деятельности

3. Доходы по финансовой деятельности:

разницы между фактическими затратами на выкуп акций и их номинальной стоимостью;

доходы, связанные с выпуском, размещением, обращением и погашением долговых ценных бумаг;

курсовые разницы, возникающие от пересчета активов и обязательств, выраженных в иностранной валюте;

прибыль (убыток) прошлых лет по финансовой деятельности, выявленная в отчетном периоде;

прочие доходы и расходы по финансовой деятельности.

4. В состав иных доходов включаются доходы и расходы, связанные с чрезвычайными ситуациями, прочие доходы и расходы, не связанные с текущей, инвестиционной и финансовой деятельностью.

доход товар надбавка ценообразование

2. Сущность и виды доходов торговой организации

Доходы торговли представляют собой сумму денежных средств, получаемых организацией от различных видов деятельности, поэтому выделят доходы о реализации товаров и услуг розничных организаций, оптовых организаций, общественного питания.

Сумма доходов организации от всех видов деятельности (розница, опт, общественное питание) называется совокупным доходом:

Доход от реализации товаров как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия расходов на реализацию товаров и образования прибыли.

Как количественный показатель доход от реализации товаров -- это разница между денежной выручкой от реализации товаров без отчислений, уплачиваемых из выручки и их покупной стоимостью.

По своему составу доходы торговли неоднородны. В оптовой и розничной торговле набольший удельный вес составляют доходы от реализации, в общественном питании ? еще и доходы от реализации продукции собственного производства.

Неоднородность формирования доходов проявляется

а) в различии размера торговой надбавки по товарным группам (продовольственные и непродовольственные),

б) различной издержкоемкостью реализации товарных групп,

в) а также звенностью товародвижения, участвующей в доведении товара от производителя до потребителя.

Доход в торговле представляет ту часть стоимости товаров, которая предназначена для покрытия расходов на реализацию товаров и образования прибыли от реализации.

Розничная цена -- это конечная цена, через которую происходит процесс завершения товарооборота общественного продукта по различным схемам.

Ш изготовитель ? оптовый посредник ? розничное звено РЦ = СОЦ без ндс + ОН + ТН + НДС

Ш изготовитель ? розничное звено РЦ = СОЦ без ндс + ТН + НДС



Размещено на http://www.allbest.ru

В доходе торговле можно выделить чистую продукцию, т.е. вновь созданную стоимость (Рот + П)

3. Источники образования доходов от реализации товаров. Понятие торговой надбавки

Основным для торговой организации является доход от реализации товаров, работ, услуг, представляющий собой сумму торговых надбавок и торговых скидок, приходящихся на реализованные товары. По источникам образования различают

o доход, полученный за счет торговых надбавок,

o и доход, полученный за счет торговых скидок.

Торговая организация за оказываемые ею услуги по доведению товара до потребителя и взимает плату, которую можно назвать ценой торговых услуг. Этой платой становится торговая надбавка, устанавливаемая к отпускной цене изготовителя. Торговая надбавка является основным источником формирования дохода.

Торговые надбавки используются организациями для возмещения расходов на реализацию и других затрат, связанных с осуществлением ее хозяйственной деятельности и образованием прибыли от реализации. Тем самым организация обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности и создает условия для самофинансирования в предстоящем периоде.

Торговая надбавка определяется в процентах к отпускной цене предприятия-изготовителя.

Другим источником образования дохода являются торговые скидки. Торговые скидки устанавливаются в прейскурантах в процентах к розничной цене.

В Положении о порядке формирования и применения цен и тарифов указано, что при реализации товаров и услуг населению розничные торговые организации и другие юридические лица, осуществляющие продажу товаров для конечного потребления, самостоятельно определяют свободные розничные цены в соответствии с конъюнктурой рынка, качеством и потребительскими свойствами товаров и предоставляемых услуг, исходя из свободной отпускной цены предприятия-изготовителя и торговой надбавки.

По своей экономической природе торговая надбавка и скидки являются ценой на услуги торговой организации. Их уровень, как и уровень других цен, в условиях рыночной экономики зависит:

- с одной стороны, от соотношения между спросом и предложением на торговые услуги, уровня конкуренции на товарном рынке, качества услуг, и уровня цен закупки и продажи товаров;

- с другой, от затратоемкости реализации товаров и нормы прибыли, которая отвечает стратегии развития организации.

Основная часть цены формируется производителем или другими поставщиками, а предметом ценовой политики организации выступает торговая надбавка и определение цены реализации, установленной производителем (цены закупки), и самостоятельно установленного размера торговой надбавки.

Торговая надбавка как элемент цены

· представляет доход торговой организации,

· характеризует цену торговых услуг, оказываемых покупателям при реализации товаров и услуг,

· является исходной основой хозяйственного расчета, создания условий для самофинансирования и т.п.

Основные требования, предъявляемые к обоснованию торговых надбавок, заключаются в следующем:

o они должны создавать условия для прибыльной работы торговой организации, обеспечивать реализацию товаров;

o отражать специфику реализации отдельных групп товаров,

o стимулировать эффективное использование имеющихся ресурсов.

o учитывать территориальное различие производства (поставщиков), пути продвижения отдельных товаров к потребителю и т. д.

Уровень торговой надбавки определяется с учетом конъюнктуры рынка (соотношения между спросом и предложением на конкретный товар), размера свободной отпускной цены, расходов на реализацию товаров, прибыли.

ТН = РР + П

Средний размер торговой надбавки пересчитывается в уровень дохода по формуле:

,

Разработка ценовой политики торговой организации связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировке в зависимости от конъюнктуры рынка, условий хозяйствования и других факторов. Все это позволяет, в конечном счете, установить розничную цену товара (услуг).

4. Стратегии и методы ценообразования в обеспечении эффективности коммерческой сделки

Цена как элемент регулирования сбалансированности спроса и предложения на рынке является критерием привлекательности покупателей для совершения покупки, для обмена денежных средств (покупательных фондов) на товары и предлагаемые услуги, что обеспечивает получение розничного товарооборота, доходности и рентабельности деятельности торговых организаций. В связи с этим изучение подходов к ценообразованию с учетом рыночных стратегий ценообразования, поведения покупателей и т.д. является неотъемлемой частью при обосновании прогнозных показателей деятельности организации.

Под стратегией ценообразования понимается такой подход к реализации ценовой политики организации, когда при всех изменениях цен она имеет возможность максимизировать прибыль.

Одним из вариантов политики цен является установление более низкого уровня цен чем у конкурентов для обеспечения ускоренного роста продаж. при этом целесообразно соблюдение следующих условий:

v сохранение стабильного положения организации на рынке, характеризуемое рентабельностью деятельности;

v расширение доли рынка, масштабы организации должны быть достаточными (напимер сеть магазинов «Евроопт», «Алми» «Рублевский» и т.д.);

v поддержание и обеспечение устойчивой платежеспособности организации;

v завоевание лидерства на рынке;

v расширение экспортных возможностей и т.д.

Стратегии ценообразования
стратегии дифференцированного ценообразования	стратегии конкурентного ценообразования	стратегии ассортиментного ценообразования
Скидки на втором рынке	Снятие сливок	Товарные наборы
Сезонной (периодической) скидки	Проникновение на рынок	Различная прибыльность
Случайной скидки	Сигнализирования ценами	Имидж-цены
Ценовой дискриминации

В экономической литературе выделят три основных стратегии ценообразования.

1 Стратегии дифференцированного ценообразования базируется на неоднородности категорий покупателей и возможности продажи одного и того товара по разным ценам. К данной группе относятся следующие виды стратегии:

Ш ценовая стратегия скидки на втором рынке применяется при обосновании дифференцированного подхода к установлению цены для различных сегментов рынка (пенсионеров, студентов и т.д.);

Ш ценовая стратегия сезонной (периодической) скидки основана на особенностях спроса различных категорий покупателей в зависимости от времени года. Применяется для стимулирования покупательского спроса и выражается в снижении цен на товары вне сезона или на товары, вышедшие из моды (так называемые распродажи, например, цены в конце зимнего периода снижаются на зимнюю обувь и т.д.);

Ш ценовая стратегия случайной скидки. Покупатели информированы о том, что в данном магазине периодически снижаются цены на отдельные товары, что привлекает покупателей периодически посещать данный объект и возможно приобрести понравившейся товар, даже если на него не распространяется скидка.

Ш стратегии ценовой дискриминации предполагает установление различной цены на один и то же товар или услуги разным категориям покупателей.

2 Стратегии конкурентного ценообразования основываются на учете в ценах конкурентоспособности организации. Применяется данная стратегия при установлении цен на новые товары, не имеющие аналогов.

Ш ценовая стратегия проникновения на рынок основана на установлении первоначально низкой цены, даже обеспечивающая потерю прибыли в краткосрочном периоде, однако с увеличением масштабов деятельности и снижением средних расходов на единицу продукции первоначальные потери компенсируются

Ш ценовая стратегия сигнализирования ценами основана на поведении покупателей, которые используют цену в качестве индикатора качества товара.

3 Стратегии ассортиментного ценообразования учитывает диапазон цен на отдельные товары, обусловленные различным уровнем расходов на реализацию (издержкоемкость) и полученную норму прибыли (рентабельность) от реализации товаров.

Ш ценовая стратегия «набор» применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары. Суть подхода заключается в формировании набора товаров, в котором цена на один их них установлена ниже, что в итоге снижает среднюю цену товара, представленного в наборе и увеличивает количество покупок;

Ш ценовая стратегия «выше номинала» применяется организацией, которая сталкивается с неравномерностью спроса и может получить дополнительную прибыль за счет увеличения объема реализации наиболее рентабельного товара. Полученная прибыль перекрывает убытки от реализации других товаров.

При определении величины цен используют следующие подходы

1 Стратегия высоких цен обусловлена готовностью покупателей платить по более высокой цене, что предполагает установление более высокого размера торговой надбавки. Эта стратегия применяется при реализации новых или усовершенствованных товаров и требует высокой культуры обслуживания.

2 Стратегия низких цен используется для завоевания большей доли рынка. Низкий уровень цен достигается за счет минимизации величины торговой надбавки. Эта стратегия применяется для товаров со сравнительно длительным жизненным циклом при большой емкости рынка.

3 Стратегия нейтрального или пассивного ценообразования сводится к установлению цены примерно на уровне цен конкурентов. Эта стратегия применяется в том случае, если покупатели чувствительны к уровню цены, а конкуренты быстро реагируют на изменение объемов товарооборота.

Учитывая структуру цены, выделяют несколько методов ценообразования

1. Методы полных издержек сводятся к тому, что к цене приобретения (себестоимости продукции) прибавляют все расходы, связанные с доставкой товаров и желаемый размер прибыли. Этот метод обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли.

Практическое применение данного метода заключается в расчете эффективности коммерческой сделки:

? обоснование цены закупки при установлении цены реализации на уровне цен конкурентов и обеспечение возмещения полных затрат (метод определения нижней границы цены)

Пример, Торговой организации поступили предложения: от поставщика А закупить товар по цене 16350р., от поставщика Б ? по цене 16500 р, от поставщика В ? по цене 16400 р.

Цена реализации товаров (розничная цена) единицы товара ? 25000 р, расходы на реализацию единицы товара (по статьям расходов на реализацию товаров) составят ? 4230 р., прибыль по расчетам должна составить 120 р. определить цену закупки товаров.

Решение. РЦ = Оц + ТН + НДС

Рц без НДС = 25000*100/120 = 20833 р.

Д= 4230+120 = 4350

ОЦ= 20833 - 4350 = 16483 р.

? обоснование количественного параметра закупаемой партии товаров для обеспечения нормы рентабельности 1,5 %

Пример. Организации предложено закупить партию товаров в количестве 50 единиц. Среднерозничная цена на данный товар, сложившаяся на рынке составляет 25000 р. Расходы на реализацию товаров составят 217500 р.

Решение. Объем реализации = 50 * 25000 = 1250000 р.

Сумма прибыли = 1250000*1,5 /100= 18750 р.

Расходы на реализацию товаров = 50 * 4230 = 211500 р.

Доходы от реализации товаров РР + П = 211500 + 18750 = 230250 р.

Розничный товарооборот без НДС 1250000 * 100 / 120 = 1041667р

Стоимость закупки 1041667 - 230250 = 811417 р

Цена закупки товара 811417 / 50 = 16228 р.

(размер прибыли меньше, чем полученная нами по расчету (18750 р.). В связи с этим, чтобы обеспечить желаемый размер рентабельности, необходимо требовать скидки от поставщика.

? обоснование размера рентабельности при условии сохранения цены на уровне конкурентов и повышения эффективности использования заемных средств

Пример. Стоимость закупки товаров 824 000 р., из них 500000р. ? заемные средства.

Расходы по статье «Проценты за пользование кредитом» (срок возврата 20 дней)

Расходы на реализацию товаров = 50 ед * 4230 = 211500 р.

Общая сумма расходов на реализацию товаров ( с учетом процентов за кредит) = 211500 + 8219 = 219719 р.

Прибыль от реализации = 230250 - 219719 = 10531 р., рентабельность 10531 / 1250000*100 = 0,84%

2. Метод маржинальных издержек заключается в определении суммы переменных затрат на единицу товарооборота и величины прибыли, позволяющей покрыть все другие затраты и обеспечить рентабельность деятельности.

Показатели	Партия товаров 50 единиц	Партия товаров 75 единиц
Возможный объем реализации с НДС	50*25000=1250000р	75*25000=1875000р
Объем реализации без НДС	1250000 *100/120 = 1041667р	1875000*100/120=1562500р.
Стоимость реализации по цене выгодной для организации (пример 1)	50*16483 = 824150р	75*16483= 1236225 р.
Расходы на реализацию товаров	50 * 4230 = 211500 р	211500 + 95625 = 307125* р.
Доходы от реализации товаров	1041667-824150= 217517р.	1562500-1236225=326275 р.
Прибыль (эффект коммерческой сделки)	217517-211500=6067 р.	326275 - 307125=19150 р.
Рентабельность сделки, %	6067/1250000*100= 0,482%	19150/1875000*100= 1,022%

Примечание по строке «расходы на реализацию товаров для партии 75 единиц»:

Уровень расходов на реализацию товаров 50 единиц товара = 211500 / 1250000 * 100 = 16,9%.

Доля постоянных расходов = 70%

Уровень постоянных расходов = 16,9 * 70 / 100 = 11,8%

Уровень переменных расходов = 16,9 -11,8 = 5,1%

Сумма переменных расходов = 5,1 * 1875000 / 100 = 95625 р.

Сумма расходов на реализацию товаров 75 единиц 211500 + 95625 = 307125р.

3. Методы маркетинговых оценок заключается в исследовании поведения покупателей, их психологии, и т.д.

3.1 метод оценки реакции покупателей заключается в количественной оценке спроса и установления цены на приемлемом для покупателей уровне.

3.2 метод ориентации на конкурента заключается в том, что цена устанавливается исходя из уровня цен конкурентов. Она может быть ниже на большинство товаров, что привлекает покупателей в магазин, либо быть ниже на отдельные товары, но выше чем у конкурентов на другие товары. Это будет способствовать увеличению количества покупок, розничного товарооборота и прибыли организации.

3.3 методы психологического ценообразования:

? ценообразование с подарками (при покупке дорогостоящего товара, менее дорогостоящий предлагается в подарок, при чем расходы на него уже учтены в цене приобретаемого товара);

? экспертный метод ценообразования заключается в проведении экспертной оценки по всем стадиям товародвижения;

? метод неокругленных цен (цена 199 тыс. р. более привлекательно, чем 200 тыс.р.)

? другие методы.

5. Методика экономического анализа доходов торговой организации

Основная цель анализа - экономическая оценка состояния доходности торговых организаций и выявление резервов роста этого показателя. В процессе анализа дохода устанавливается степень выполнения заданий по доходам торговли. Определяется динамика дохода, устанавливаются причины его роста или снижения. В связи с тем, что существуют определенные расхождения в формировании цен на товары, поставляемые из различных источников, целесообразно организовать учет доходов в зависимости от того, по каким каналам поступает товар в розничную сеть (прямые поставки, поставки через посредника, поставки с оптовой базы, склада и т.д.) для его последующей реализации конечному потребителю.

Доход от реализации товаров характеризуется суммой и уровнем. Уровень дохода в розничной торговле рассчитывается как отношение суммы дохода от реализации к объему розничного товарооборота, выраженное в процентах.

В процессе анализа рассчитываются следующие показатели:

- процент выполнения плана доходов по абсолютной сумме;

- показатели динамики доходов по абсолютной сумме (цепные и базисные темпы роста);

- абсолютное отклонение фактической суммы доходов от плана и предшествующего года;

- размер изменения уровня дохода (Уд₁ - Уд₀);

- темп изменения уровня дохода (Уд₁ - Уд₀) / Уд₀; ;

- относительное изменение суммы дохода (Уд₁ - Уд₀) *РТО₁ / 100;

В процессе анализа целесообразно сопоставить темпы роста розничного товарооборота, доходов и прибыли от реализации товаров. Такая оценка позволит выявить

- полноту получения доходов от реализации товаров (в случае если темпы роста доходов от реализации товаров превышают темпы роста товарооборота).

- рост прибыли от реализации продукции за счет увеличения РТО (темпы роста прибыли > темпы роста доходов)

- наличие упущенной возможности получения части прибыли (темпы роста прибыли < темпы роста доходов ) за счет увеличения расходов на реализацию товаров

Таким образом, оптимальным считается следующая модель развития основных показателей эффекта торговли темп роста П > темп роста Др > темп роста РТО

Следующим этапом анализа дохода является анализ по месяцам, кварталам, декадам, в разрезе подведомственных подразделений, в сравнении с достижениями конкурентов.

Углубляя анализ доходов, необходимо изучить вопрос использования дохода, т.е. какая часть полученного дохода остается в распоряжении трудового коллектива. В связи с этим экономическому анализу подвергается показатель чистой продукции. При анализе рассчитываются следующие показатели:

? доля расходов на реализацию товаров в составе доходов от реализации товаров

- сумма чистой продукции и ее изменение по сравнению с предшествующим годом и планом;

- динамика структуры чистой продукции, т.е. динамика суммы прибыли и средств на оплату труда, относящихся на издержки обращения;

- удельный вес расходов на оплату труда и прибыли в общей сумме чистой продукции.

С точки зрения процесса воспроизводства положительной тенденцией будет являться увеличение в чистой продукции удельного веса суммы прибыли.

Завершается анализ расчетом упущенных возможностей и разработкой мероприятий увеличения доходов.

Материалы анализа служат базой прогнозирования и планирования дохода на перспективу.

6. Факторы, влияющие на изменение доходности торговли

При анализе особое внимание следует уделить расчету влияния основных факторов на сумму и уровень доходов от реализации товаров. Ими являются следующие: объем и структура товарооборота, средний уровень торговой надбавки, звенность товародвижения, уровень отпускных цен и другие.

1. Влияние изменения объема продаж на сумму дохода

,

Влияние среднего уровня дохода на его сумму (ВД) определяется следующим образом:

,

Механизм влияния данного фактора на величину доходов заключается в том, что при увеличении объема товарооборота прямо пропорционально возрастает сумма доходов от реализации товаров.

1. Значительное влияние на доход оказывает изменение структуры товарооборота. Увеличение в товарообороте доли товаров с более высоким уровнем торговых надбавок ведет к повышению среднего уровня дохода, и наоборот. Влияние изменения структуры товарооборота на уровень дохода определяют методом процентных чисел с применением приема разницы.

3. Изменение размеров торговых надбавок. Расчет влияния этого фактора производится методом прямого счета путем умножения размера изменения надбавки на сумму реализации соответствующей товарной группы в покупных ценах.

Расчет влияния структуры розничного товарооборота на доходы торговых организаций

Товарные группы	Структура товарооборота, %	Уровень дохода, %	Процентные числа
	план	факт	план	факт	план	скоррект	факт
А	1	2	3	4	5=1*3/100	6=2*3/100	7=2*4/100
Продовольственные товары	65,0	70,0	13,2	13,8	8,58	9,24	9,66
Непродовольственные товары	35,0	30,0	17,32	17,86	6,062	5,196	5,358
Итого	100	100	--	--	14,64	14,44	15,02

4 Звенность товародвижения. При покупке товаров через оптовые организации и других посредников торговая организация отдает им часть торговой надбавки, что уменьшает ее доход. Влияние изменения звенности товародвижения изучают по договорам поставки товаров, счетам-фактурам и данным учета поступления товаров. Используется метод процентных чисел. При расчете процентного числа следует учесть все источники поставки товаров и соответствующий размер торговой надбавки, остающийся в пользу розничной торговой организации.

7. Обоснование плана дохода торговых организаций

В условиях рыночных отношений планирование доходов торговых организаций осуществляется самостоятельно с учетом нормативных документов по вопросам налогообложения и ценообразования.

При планировании следует применять многовариантный подход к обоснованию дохода, т.е. планировать по нескольким вариантам и выбирать оптимальный.

Для прогнозирования используют следующие методы:

- метод технико-экономических расчетов;

- исходя из потребности в прибыли;

- расчетно-аналитический метод;

- метод скользящей средней; и другие.

1. Метод технико-экономических расчетов. Расчет дохода на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих размеров торговых надбавок, в том числе регулируемых государством по социально значимым товарам.

Исходная информация:

v план розничного товарооборота в разрезе товарных групп;

v информация об источниках поступления товаров;

v размеры торговых надбавок по товарным группам.

Вначале рассчитывается средневзвешенный размер торговой надбавки по товарной группе с учетом различных источников поступления. Далее определяем средний размер торговой надбавки в целом по торговой организации (по всем товарным группам). Средний размер торговой надбавки пересчитывается в уровень дохода. Планируемый уровень дохода умножается на плановый объем товарооборота и получаем плановую сумму дохода. Недостатком этого метода планирования является отсутствие к моменту планирования всей информации по заключенным договорам, т.к. не все договора заключаются в конце отчетного года.

2.Расчет дохода исходя из потребности в прибыли. Суть данного метода заключается в формировании размера торговой надбавки. Далее торговая надбавка пересчитывается в уровень дохода.

Тн= РР+П Уд= ТН *100 * 100 / (100+ТН) / (100+НДС)

Недостатком этого метода в настоящих условиях является отсутствие прогнозов по изменению налогового законодательства, наличие социально-значимых товаров, по которым устанавливается предельный размер торговой надбавки.

3. Расчетно-аналитический метод. На основе текущих данных отчетного года (9 месяцев) и изучения динамики уровня дохода за два предшествующих года определяется ожидаемый уровень дохода за текущий год. Этот ожидаемый уровень принимают за базовую величину для прогнозирования суммы дохода.

4. Метод скользящей средней. Суть метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4-5 лет) уровня дохода и распространении выявленной тенденции в развитии дохода на перспективу.

Расчет уровня дохода по методу скользящей средней

Период	Уровень дохода, %
Первый	12,73
Второй	11,02	= (12,73+11,02+12,17) / 3=11,98
Третий	12,17	= (11,02+12,17+13,04) / 3 = 12,08
Четвертый	13,04	= (12,17+13,04+12,09) / 3 = 12,44
Пятый	12,09

=

Прогнозный уровень дохода (К_пр) определяется по формуле

= 12,44 + 2 0,23 = 12,90 %.

сумма прогноза дохода от реализации товаров =

Существуют также экономико-математические методы, предполагающие определение многофакторной модели путем решения уравнения множественной регрессии.

Надежными прогнозные расчеты дохода от реализации, произведенные с использованием вышеизложенных методов, считаются тогда, когда их расчетная величина удовлетворяет требованию обеспечения, с одной стороны, безубыточной работы организации, с другой -- получения необходимой чистой прибыли для финансирования его производственного и социального развития. Для этого рассчитываются

критическая величина доходов,

точка безубыточности,

запас финансовой прочности,

размер дохода, обеспечивающий получение необходимой целевой прибыли.

Точка безубыточности (Т_Б) показывает, при каком объеме продаж величина дохода покроет понесенные затраты. Это выражается формулой

,

Критическая величина доходов показывает ту сумму доходов от торговой деятельности, при которой покрываются расходы, не образуя прибыли, и при которой товарооборот соответствует точке безубыточности.

Критическая величина х доходов (ВД_крит) рассчитывается по формуле

,

К_п --коэффициент покрытия, характеризующий соотношение между величиной доходов и переменными расходами, вычисляемый по формуле

Запас финансовой прочности показывает процент, на который план дохода обеспечивает безубыточную работу торговых организаций. Запас финансовой прочности (ЗФП) определяется с помощью следующей формулы:

На завершающем этапе планирования производится оптимизация суммы и уровня дохода путем стыковки с планами товарооборота, расходов на реализацию товаров и прибыли.

Определение общей суммы дохода производится путем суммирования плана дохода от торговой деятельности с планами доходов от других отраслей деятельности (если они есть) и с планом некоторых внереализационных доходов (например, если на долгий срок сдаются в аренду помещения, оборудование).

8. Резервы и пути повышения доходности торговой деятельности

Основными направлениями повышения доходов от торговой деятельности могут быть следующие:

v увеличение объема закупок непосредственно у предприятий-изготовителей товаров и уменьшение числа посредников;

v ускорение товарооборачиваемости,

v увеличение производительности труда,

v использование системы скидок по договоренности с поставщиками за счет закупки больших партий товаров, при сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам, в связи с установлением постоянных связей и в других случаях;

v расширение и обновление ассортимента товаров в соответствии с запросами покупателей;

v использование эффективной маркетинговой политики, осуществление рекламной и информационной деятельности организации с учетом итогов маркетингового исследования.

Резервы увеличения дохода торговой организации и повышение доходности торговой деятельности определяются на основании упущенных возможностей недополучения размера дохода, который определяется в результате проведения факторного анализа.

Перед торговыми организациями существуют ПРОБЛЕМЫ формирования и использования дохода такие как:

o система налогообложения,

o недостаток собственного капитала, кредитов и наличности,

o задержки платежей со стороны покупателей,

o нарушение хозяйственных связей,

o уменьшение объёма продаж в результате снижения покупательного спроса,

o отсутствие надёжной информационной базы для перспективного планирования,

o проблемы адаптации руководителей и сотрудников к новым условиям хозяйствования,

Размещено на Allbest.ru

...