Бизнес-план ателье "Петелька"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план ателье "Петелька"

1 Резюме

Предприятие «Петелька» специализируется на производстве различных изделий из трикотажа. Товар, который будет производить предприятие- это недорогая и качественная одежда из трикотажа, разнообразная по фасону, в зависимости от желания и предпочтений клиента. Современная мода достаточно демократична, наши изделия могут носить люди любого возраста, а разнообразие моделей позволяет угодить самым разнообразным вкусам.

Специализированное ателье предлагает пошив не только классических изделий из трикотажа (платьев, водолазок, футболок, спортивной одежды), но также пошив брюк, жакетов, пальто, сложных дизайнерских изделий из различных видов трикотажа, чего не могут обеспечить рынки и неспециализированные ателье.

Основной потребитель услуг ателье - это молодые женщины, для которых не на последнем месте стоит индивидуальность в своем стиле. Спрос на продукцию со стороны других категорий потребителей (мужскую и детскую одежду) ожидается гораздо ниже, но в то же время ателье способно удовлетворить потребности любого заказчика.

Главным преимуществом ателье «Петелька» является его специализация на производстве трикотажных изделий, что обеспечивает уникальный ассортимент и повышенное качество изделий. Также ателье отличает индивидуальный подход, консультации модельера, хороший сервис. Для потребителей со средним достатком, на которых ориентирована деятельность ателье, соотношение качества и цены является оптимальным, что исключает из конкуренции некачественную продукцию рынков и дорогие товары фирменных магазинов.

Ателье «Петелька» планирует оказывать услуги по индивидуальному пошиву и ремонту одежды, а также создавать коллекции и активно участвовать в модных показах. Реализация готовых изделий осуществляется на тематических ярмарках или непосредственно в ателье.

Для размещения ателье планируется арендовать помещение в развивающемся районе, где нет еще рынков и магазинов одежды. Пошив изделий будет осуществляться из материала заказчика, а вспомогательные материалы будут закупаться в оптовой сети.

Планируемая численность сотрудников - 7 человек: дизайнер, 4 портных-закройщика, администратор и директор. Разработана простая и удобная схема управления предприятием.

2 Описание фирмы и описание продукции

Предприятие «Петелька» специализируется на производстве различных изделий из трикотажа как для женщин, так и для мужчин и детей.

Товар, который будет производить предприятие- это недорогая и качественная одежда, разнообразная по фасону, в зависимости от желания и предпочтений клиента, разработанная модельером по индивидуальному заказу. Такая одежда удовлетворяет запросам покупателя среднего класса, который хочет получить качественную, функциональную и удобную одежду, соответствующую его вкусу и подчеркивающую его индивидуальность, за умеренную плату. Так же ателье будет выполнят ремонт любой сложности трикотажных изделий.

Трикотажные изделия сейчас стали очень модными. Специализированное ателье предлагает пошив не только классических изделий из трикотажа (платьев, водолазок, футболок, спортивной одежды), но также пошив брюк, жакетов, пальто, сложных дизайнерских изделий из различных видов трикотажа, чего не могут обеспечить рынки и неспециализированные ателье.

Заказчиков будет консультировать опытный дизайнер, который может помочь с выбором фасона, отделки, подберет материал, разработает модель, которая лучше всего подойдет клиенту, будет соответствовать его требованиям и подчеркнет достоинства фигуры.

Ателье работает с клиентами, учитывая особенности их телосложения, что особенно важно для людей с нестандартными фигурами, которые не могут найти подходящую вещь среди товаров массового производства.

Пошив изделий осуществляется из материала заказчика, либо трикотаж подбирается по каталогам и привозится под заказ. Производитель - Россия, потому что небольшие затраты на транспортировку.

Технологические особенности трикотажа таковы, что позволяют создавать изделия с низкими затратами на производство, а т.к. стоимость материала не входит в стоимость пошива, стоимость услуги по пошиву одежды оказывается невелика. Таким образом, цена на высококачественное изделие из хорошего материала будет такой же, как на менее качественное, приобретенное на рынке, что привлекательно для потребителя.

Для наглядного ознакомления клиентов с творческой работой коллектива ателье, в зале будут выставлены образцы одежды из созданных коллекций и фотоотчеты с тематических выставок. Изделия из готовых коллекций также можно будет приобрести с возможностью посадки по фигуре.

3 Анализ рынка сбыта

Предполагаемый контингент заказчиков - это люди со среднем достатком, которые не могут позволить себе приобретать одежду в дорогих салонах и магазинах одежды, но которые требовательны к качеству изготовления.

Основной контингент - это молодые женщины, для которых не на последнем месте стоит индивидуальность в своем стиле. Спрос на продукцию со стороны других категорий потребителей (мужскую и детскую одежду) ожидается гораздо ниже, но в то же время ателье способно удовлетворить потребности любого заказчика.

Для проведения анализа рынка сбыта и определения потенциальных потребителей можно провести пробную партию товара - коллекцию повседневной молодежной одежды, разработанную коллективом ателье и представить на творческой выставке-продаже как авторскую работу. Товар необходимо активно рекламировать, подчеркивая преимущества индивидуального производства.

4 Конкуренция

Основными конкурентами фирмы на рынке являются магазины одежды, рынки, другие ателье.

Одежда, производимая ателье «Петелька», составит достойную конкуренцию на рынке, так как для потребителей со средним достатком, на которых ориентирована деятельность ателье, соотношение качества и цены является оптимальным, что исключает из конкуренции некачественную продукцию рынков и дорогие товары фирменных магазинов.

Основными преимуществами, которые будут отличать предприятие от других ателье, являются:

уникальный ассортимент и повышенное качество изделий за счет специализации на пошиве трикотажа и ремонте трикотажных изделий;

индивидуальный подход, консультации дизайнера;

хороший сервис;

активная рекламная деятельность, участие творческих работ коллектива в показах и выставках;

предоставление гарантий.

5 Маркетинговый план

Маркетинговая стратегия позволяет создать условия для превращения потребности в реальный спрос, т.е. условия, в которых потребитель может приобрести товар или воспользоваться услугой.

Ателье «Петелька» оказывает услуги по индивидуальному пошиву одежды и ремонту изделий любой сложности, а также создает коллекции и активно участвует в модных показах. Реализация готовых изделий осуществляется на тематических ярмарках или непосредственно в ателье.

Участие в тематических выставках является самым наглядным средством саморекламы, где максимально раскрываются возможности и творческий потенциал коллектива. Такие мероприятия освещаются в прессе, что будет означать для фирмы создание устойчивой репутации. Кроме того, ателье будет давать рекламу в печатных изданиях и сезонную/предпраздничную рекламу на рекламных стендах. В рекламных текстах акцент будет делаться на доступность, качество и, одновременно, уникальность оказываемых услуг.

Стоимость услуг ателье устанавливается в зависимости от сложности выполняемой работы (сложности модели, особенностей материала, большого размера одежды). В стоимость услуг включены все расходные материалы, кроме основного, предоставляемого заказчиком. На ближайшее время предпочтительно принять следующую стратегию ценообразования: средняя цена и дальнейшее повышение цены в соответствие со спросом. Стратегия умеренных цен избирается, когда фирма пытается создать себе имидж стабильного производителя, и в результате использования умеренных цен достигается уверенное стабильное развитие предприятия. Для постоянных клиентов возможно предоставление скидок.

6 План производства

Успешная деятельность предприятия зависит от многих факторов, одним из которых является удобное и выгодное местоположение. Район, в котором будет располагаться создаваемое ателье - молодой развивающейся район, где высоки темпы строительства жилых домов, что ведет к увеличению населения, а значит и потенциальных клиентов ателье.

Дом, в котором будет располагаться ателье, расположен недалеко от остановки. Поблизости не располагаются другие ателье, рынки и магазины одежды. Все эти факторы благоприятно повлияют на деятельность предприятия.

Помещение для создания ателье - отгороженная площадь с собственным подъездом на первом этаже жилого дома, оборудованном под торговые или производственные помещения. Общая площадь 60 кв. м

Распределение площадей:

1) мастерская, склад - 30 кв. м.

2) место для работы с клиентом, примерочная - 10 кв. м.

3) место приема заказов, рабочее место модельера - 10 кв. м.

4) хозяйственные помещения - 10 кв. м.

Таблица 1.

Требуемое оборудование

Основное швейное оборудование ателье многофункционально, высокопроизводительно и специализировано под производство трикотажных изделий. Одновременно могут производиться до 4 изделий.

Предприятие «Петелька» не будет заниматься реализацией трикотажа, но будет предлагать бесплатные услуги по подбору материала по каталогам известных фирм, что исключит проблему невозможности выполнения заказа из-за неправильно выбранного заказчиком материала. Все вспомогательные материалы, необходимые для производства (подкладочные, клеевые, скрепляющие материалы и фурнитура), будут закупаться оптовыми партиями в торговой сети оптовой продажи. Использование нетиповых отделочных элементов, их закупка и оплата оговариваются с клиентом отдельно.

7 Организационный план

Организационно-правовая форма предприятия «Петелька» - индивидуальное предприятие, деятельность которого осуществляется с применением наемного труда.

Требования к сотрудникам:

1. Опыт работы:

- Дизайнер - не менее 2 лет;

- Портные-закройщики - не менее 5 лет.

3. Инициативность - самостоятельность в пределах свое компетентности.

4. Организованность - умение рационально организовывать свое рабочее место, планировать распределение обязанностей по времени, обеспечить своевременное выполнение каждодневных операций.

5. Ответственность и пунктуальность.

6. Творческий подход.

Общая планируемая численность работников - 7 человек.

Список работников с требуемым образованием и соответствующим для них уровнем заработной платы представлен в таблице 3.

Таблица 2

Персонал ателье «Петелька»

В обязанности персонала входит:

- Бухгалтер-кассир осуществляет обеспечение бухгалтерской документации и отчетности, а также производит расчет с клиентом.

- Дизайнер осуществляет консультацию клиента, подбор материалов и художественную разработку модели.

- Портные-закройщики работают непосредственно с заказчиком на всех этапах создания изделия, осуществляют разработку конструкции и пошив изделия, а также консультируют клиентов, которые заказывают типовые модели одежды.

- Директор занимается организацией производственного процесса.

Таблица 3

График работы ателье

Для увеличения объемов выпуска одежды, было принято воскресенье сделать рабочим днем, т.к. в выходной день клиентов значительно больше, чем в будний.

Заключение

ателье спрос конкурент финансовый

В результате проведенной работы изучены теоретические основы планирования деятельности предприятий и составлен бизнес-план проекта ателье «Петелька».

Ателье специализируется на пошиве одежды из. Предполагается создание уникальных изделий высокого качества по доступным ценам, ориентированных на средний класс. Анализ потребительского спроса и рынка сбыта показал, что услуги по индивидуальному пошиву одежды будут востребованы и конкурентоспособны.

Разработаны пути практического достижения поставленных целей - производственный, организационный и финансовый планы, а также эффективная маркетинговая стратегия.

Принято решение для организации ателье воспользоваться кредитом на 400000 рублей, взятым под 18% годовых. С учетом этого рассчитана теоретическая рентабельность проекта - 21%, что является очень хорошим показателем.

В перспективе данное предприятие может расшириться, освоить новые специализации, расширить контингент потребителей, наладить выпуск мелких партий изделий. Таким образом разработанный проект ателье «Петелька»» является экономически выгодным и перспективным.

Размещено на Allbest.ru