Открытие фотостудии в г. Балашиха

Размещено на http://allbest.ru

Бизнес-план

Открытие фотостудии в г.Балашиха

Выполнила: Поляничева Татьяна

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта - организация интерьерной фотостудии в г. Балашиха. Повышение интереса к услугам фотостудий в последнее время со стороны населения являются одним из ключевых факторов успеха проекта. Поскольку инициатор проекта не обладает навыками художественной фотографии, предполагается наём соответствующих специалистов.

Также инвестиционные вложения будут направлены на оборудование помещения, включающего два помещения для фотографирования с четырьмя площадками; на приобретение необходимой профессиональной фотоаппаратуры, компьютерной техники и программного обеспечения.

Низкий уровень конкуренции, а также уникальная концепция фотостудии являются немаловажными факторами успеха проекта.

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ

Услуги интерьерной фотостудии относятся к рынку фотоуслуг. В силу специфичности бизнеса масштабные исследования рынка фотоуслуг, как правило, не проводятся. Рынок можно разделить на следующие направления:

· Интерьерная художественная фотосъемка

· Уличная художественная фотосъемка

· Документальная съемка мероприятий

Каждое направление по большей части работает с различными событиями: дни рождения, свадьбы, корпоративные мероприятия, государственные праздники. Услуги фотостудии предполагают художественную фотосъемку в помещении в определенном, обычно специфическом интерьере.

Именно это направление эксперты называют наиболее динамично развивающимся и перспективным. Целевая аудитория - частные лица, желающие запечатлеть определенные моменты жизни на фотографии высокого качества. Кроме этого, услугами интерьерной фотосъемки пользуются начинающие фотомодели для создания портфолио, рекламные агентства (изготовители рекламы). В зависимости от региона, города и качества фотостудии целевая аудитория может изменяться, однако, эксперты считают основным потребителем подобных услуг девушек до 30 лет, которым требуется качественная фотография для портфолио или размещения в социальных сетях.

Несмотря на то, что количество семей, в которых есть собственный фотоаппарат, постоянно растет, к услугам профессиональных фотографов и фотостудий обращается все большее количество людей. Это связано с тем, что население понимает разницу между профессиональной и любительской съемкой, даже при наличии у любителя хорошей фотоаппаратуры.

Конкурентное преимущество интерьерной фотостудии по отношению к так называемым уличным фотографам (обслуживающим выездные мероприятия) заключается именно в наличии уникальных интерьеров, благодаря которым можно создать неповторимую атмосферу.

Конкуренция в отрасли, по мнению экспертов и участников рынка, осуществляется по большей части за счет использования более качественного оборудования и более узкой специализации в определенной сфере. До недавнего времени во многих крупных городах России практически не было профессиональных фотостудий. Вместо них предлагались услуги полудомашних студий. интерьерный фотостудия художественный съёмка

Фототехника имеет для проекта определяющее значение, поэтому предполагается использование исключительно высококачественных фотоаппаратов и осветительных приборов. По мнению экспертов, китайская техника отличается нестабильным качеством, поэтому рекомендуется использование оборудования европейских или японских производителей.

Уникальность проекта заключается в оборудовании основных тематических съемочных площадок по следующим тематикам:

· «Подиум» - для девушек и женщин

· «Деревенский домик» - для семейной съемки

· «Детская площадка» - для детской и семейной съемки

· «Викторианская эпоха» - для семейной съемки, для одиночной съемки мужчин и женщин

Также возможны съемки и оформление интерьера на сезонную тематику: Новый год с Дедом Морозом, 1 сентября «Идем в школу», 8 марта «Праздник весны» и т.д.

Предметы интерьера приобретаются в местных магазинах мебели и строительных материалов и декорируются в авторском стиле одним из лучших интерьерных дизайнеров г. Балашиха.

Таблица 1. Инвестиционные затраты

3. ПЛАН СБЫТА

Основная услуга проекта - интерьерная фотосъемка на территории студии, которая осуществляется профессиональным фотографом в соответствии с пожеланиями клиента.

В студии расположены четыре площадки с постоянной тематикой. По заказу клиента проводится съемка в течение определенного времени. Необходимый реквизит и одежда предоставляются студией. В состав заказа также входит обработка фотографий после съемки с помощью фоторедактора профессиональным дизайнером, запись требуемого количества копий CD-дисков с оформлением обложки и вкладыша коробки.

Взаимодействие с клиентом осуществляется в несколько этапов:

· Получение заказа и обсуждение с клиентом возможности реализации

· Предоплата

· Оформление студии (в случае нестандартного заказа)

· Фотосъемка

· Обработка фотографий

· Согласование с клиентом

· Доработка (если требуется)

· Оформление обложки и коробки диска

· Оплата оставшейся суммы

· Передача готового материала клиенту

Стоимость одного часа съемки - 1200 рублей независимо от места. При съемке в студии на производственные затраты ложится использование помещения (арендная плата) и использование предметов интерьера (амортизация). При выездной съемке - затраты на дорогу, питание и т.д.

4. ПЛАН МАРКЕТИНГА

Целевая аудитория услуг проекта:

· Женщины в возрасте от 14 до 30 лет - начинающие модели

· Женщины в возрасте от 30 до 45 лет

· Семейные пары в возрасте от 20 до 40 лет с детьми и без

· Рекламные агентства

· Модельные агентства

Согласно рекомендациям специалистов в сфере маркетинга в социальных сетях, структура контента выглядит следующим образом:

· Прямая реклама - 20%

· Развлекательный контент - 25%

· Вовлекающий контент - 20%

· Образовательный контент (включая рекламу) - 35%

Под образовательным контентом понимаются публикации на такие темы как: «как правильно настроить профессиональный фотоаппарат», «как выставить свет», «как обработать фотографию» и т.д.

На сегодняшний день в Балашихе осуществляют деятельность 3 профессиональных интерьерных фотостудии (прямые ключевые конкуренты), 4 студии при рекламных агентствах (косвенные конкуренты) и около 10 полупрофессиональных студий, не являющихся, по сути, конкурентами проекта, поскольку качество съемки и обработки фотографий находится на значительно более низком уровне при сопоставимой цене.

Цены прямых конкурентов колеблются в пределах от 900 до 1300 рублей за один час съемки. При этом конкуренты не ведут активной маркетинговой политики, ориентируясь исключительно на рекомендации клиентов.

Спрос имеет выраженный сезонный характер. Пики приходятся на Новый год и Рождество, начало учебного года, а также на сезон свадеб - лето-осень. Сезонность спроса отражена в плане производства и финансовом плане.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Для размещения фотостудии используется арендованное помещение на территории бывшего завода на небольшом удалении от центра города - не более 10 минут на общественном транспорте. Имеются все коммуникации. Также предусмотрена автомобильная парковка рядом со зданием.

Помещению требуется косметический ремонт, что отражено в инвестиционных затратах (Табл. 2).

Приобретается в собственность качественное светотехническое оборудование и фотоаппараты.

Поставщики - крупные специализированные торговые сети, оказывающие услуги по начальному обучению и гарантийному обслуживанию.

Кроме того, приобретается компьютерная техника высокой производительности и специализированное программное обеспечение для обработки фотографий.

Предметы интерьера приобретаются в местных торговых мебельных сетях, магазинах строительных материалов; часть специфических предметов производятся на заказ у местных столяров. Для придания уникального внешнего вида, все предметы интерьера оформляются одним из ведущих дизайнеров интерьера г. Балашиха.

В арендуемом помещении предусмотрена изолированная комната для хранения неиспользуемого оборудования и сезонных предметов интерьера. Также выделено помещение для размещения дизайнера и руководителя (инициатора) проекта.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Процесс реализации проекта можно разделить на две основные части: подготовительную и рабочую. На стадии подготовки производится косметический ремонт помещения, закупка оборудования, оформление и оборудование помещения, наём работников, проведение стартовой рекламной кампании. Длительность подготовительной стадии - 3 недели. Рабочая стадия предполагает осуществление операционной деятельности.

Наиболее важными участниками команды проекта являются фотографы. К кандидатам на данную должность предъявляются особенные требования: наличие качественного портфолио, опыт работы в аналогичной должности не менее 3 лет, наличие художественного вкуса.

График работы фотостудии - понедельник-пятница с 09.00 до 21.00.

Бухгалтерские услуги переданы на аутсорсинг.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план рассчитан на пятилетний период. По истечении этого срока инициатором проекта будет приниматься решение о продолжении или прекращении его реализации на основании анализа рынка и экономической конъюнктуры.

Наиболее вероятным сценарием на сегодняшний день является дальнейшее расширение бизнеса.

Финансовый план учитывает все виды затрат: инвестиционных и текущих. Текущие затраты классифицируются как постоянные и переменные. Объем инвестиционных затрат - 748 000 рублей (Табл. 1).

Так как стоимость услуг фотосъемки оценивается в 1200 рублей/час, а также при условии, что в день будет приходить, в среднем, 8 человек и делать минимальный заказ - 2 часа фотосъемки (напомню, график работы фотостудии - 5/2), с помощью расчета мы можем сделать вывод, что выручка составит 480000 рублей в месяц.

Расходы в месяц (исходя из данных в табл. 2 и 3) составляют 222850 рублей.

Среднегодовая стоимость денежных поступлений - 3085000 рублей.

Окупаемость проекта составляет 3 месяца.

Основная статья расходов - приобретение оборудования для фотосъемки. Кроме этого, часть средств направлена на стартовую рекламную кампанию: продвижение в социальных сетях и контекстную рекламу в поисковых системах.

Таблица 3. Постоянные затраты

.8. ГАРАНТИИ И РИСКИ

Все риски, связанные с реализацией проекта можно разделить на две основных категории: внутренние и внешние. Главный внутренний фактор:

· Невыполнение поставленных объемов продаж за счет низкой лояльности клиентов из-за низкого качества услуг. Для нейтрализации данной угрозы следует проводить постоянный мониторинг удовлетворенности клиентов путем послепродажного анкетирования непосредственно инициатором проекта.

К внешним факторам можно отнести:

· Давление со стороны конкурентов. Для его нейтрализации необходимо разработать программу лояльности - скидки постоянным клиентам, бонусы за приведенных клиентов.

· Выход на рынок новых игроков с аналогичными предложениями. На этот случай нужно предусмотреть возможность модернизации активов, использование новых концепций съемочных площадок, вплоть до самых передовых тенденций (например, съемка в окружении воды).

9. ДЕНЕЖНЫЕ РАСХОДЫ

Ежемесячные расходы:

Р=ФОТ+Платежи

Р =96000+126000=222850 рублей

Выручка в месяц:

В=(1200х2)х8*25=480000 рублей

Денежные поступления в месяц:

Дп=480000-222850=257150 рублей

Денежные поступления в год:

Дп=257150х12=3085000 рублей

Окупаемость (по простому методу):

Т=К/Дп

T=748000/3085000=0,2 года, то есть 3 месяца.

Размещено на Allbest.ru