Анализ коммерческой деятельности транспортного предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru//

Размещено на http://www.allbest.ru//

Введение

Коммерческая деятельность предполагает владение капиталом и умение управлять финансами, ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условий прибыли и наиболее выгодные способы ее капитализации, умение управлять коммерческим риском, формирование таких организационных структур коммерции, которые способны приспосабливаться к меняющимся условиям.

Транспорт связан с физическим продвижением товара и является продолжением процесса производства в сфере обращения, увеличивая стоимость производства на величину затрат. Таким образом, транспортное обеспечение является структурными составляющими предпринимательской деятельности. Транспорт не только завершает производственный процесс коммерческого предприятия, но также помогает стимулировать продажи.Следовательно, коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых предприятий и получения прибыли. Деятельность торгового предприятия не протекает самостоятельно.

Целью данной курсовой работы является изучение коммерческой деятельности организации, а также разработка планов развития и мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности на примере отдельного АТП.

Задачи данной курсовой работы: изучить сущность коммерческой деятельности; рассмотреть роль транспортного обеспечения коммерческой деятельности в условиях развития рыночных отношений; рассчитать технико-эксплуатационные показатели работы транспортного предприятия; оформить договор и заявку на перевозку груза; определить тариф на перевозку груза; отразить финансовые результаты работы транспортного предприятия; провести SWOT-анализ деятельности транспортного предприятия; разработать мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности.

Объектом исследования данной курсовой работы является транспортные предприятие.

Субъектом данной курсовой работы является коммерческая деятельность.

При написании курсовой работы использовались учебные пособия таких авторов как Виноградова С. Н, Еловой И. А, Панкратов В. Г, Ванчукевич В. Ф. Также использовались методические рекомендации по расчету тарифов на автомобильные перевозки грузов в Республике Беларусь во внутриреспубликанском сообщении и электронные ресурсы.

Коммерческая работа по оптовым закупкам

На этом этапе решают следующие вопросы:

- определение потребности в товарах;

- выбор предпочтительных партнеров (размещение, ассортимент и объем поставок, цена, условия поставки);

- организация хозяйственных связей в торговле;

- установление договорных отношений с поставщиками;

- контроль над исполнением договоров поставки;

- установление прямых хозяйственных связей с производителями.

Формирование ассортимента и управление товарными запасами на предприятии. Этот блок связан с тем, что происходит подбор групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров с учетом спроса для максимального удовлетворения покупателей. Управление товарными запасами предполагает обеспечение бесперебойной торговли, сокращает издержки производства и обращения. Коммерческая работа, но оптовой продаже товаров. Здесь очень важно правильно выбрать партнера по коммерческой деятельности, успешно провести с ним операции по оформлению продажи товаров и организовать контроль выполнения условий договора. Коммерческая работа по розничной продаже товаров. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению. Поэтому коммерческие работники должны проявлять инициативу, но выбору рациональных методов продажи, по качественному обслуживанию, должны противостоять конкурентам и обеспечивать прибыль.

Любая деятельность, в том числе и коммерческая, имеет определенную направленность и организуется для достижения поставленных целей, которые можно назвать целями функционирования. Являясь атрибутом рынка, коммерция формируется на его принципах, которые служат непременным условием ее развития. Рынок выступает как система экономических отношений между продавцами и покупателями, основой которых является купля-продажа товаров, т. е. коммерческая деятельность. Ее цель - увеличение доходов в торговле при условии удовлетворения спроса покупателей.

В отечественной экономической литературе существуют различные определения коммерческой деятельности.

Приведем наиболее распространенные из них:

* коммерция - «торг, торговые обороты, купеческие промыслы» (согласно определению из Толкового словаря В.И. Даля);[5.C - 35]

* коммерческая деятельность - товарно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса;

* коммерческая деятельность - особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты торгового предприятия;

* коммерческая деятельность - это все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и запросов потребителей;

* коммерческая деятельность - комплекс операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров и вместе с торговыми процессами представляющих собой торговлю в широком смысле слова;

* коммерческая деятельность - оперативно-организационная деятельность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли.

В переходный период к рынку, когда возрастает роль коммерческой деятельности торговых предприятий, требуется более полное раскрытие ее сущности и содержания. В монографии профессора Ф.Г. Панкратова и профессора Т.К. Серегиной прослеживается объективный подход к коммерческой деятельности. Суть рассматриваемой проблемы сформулирована следующим образом: «Коммерческая деятельность торговых организаций и предприятий охватывает вопросы изучения спроса населения и рынка сбыта товаров, выявления и изучения источников поступления и поставщиков товаров, организации рациональных хозяйственных связей с поставщиками, включая разработку и представление им заявок и заказов на товары, заключения договоров на поставку товаров, организации учета и контроля за выполнением поставщиками договорных обязательств»[7.C - 40]. Вместе с тем коммерческую работу в торговле авторы выделяют отдельно и характеризуют ее следующим образом: «Коммерческая работа представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли». Такой подход конкретизирует и предопределяет направленность функций коммерческой деятельности, связанных с закупкой, продвижением товаров от поставщика до потребителя и продажей их конечному покупателю.[9.C - 50]

Более широкое толкование сущности коммерческой деятельности дал профессор Б.А. Райзберг: «Сейчас термин «коммерческая деятельность» стал толковаться расширительно и означает не только непосредственно торговую, но и другие виды предпринимательской деятельности».[8.C - 75]

Далее автор конкретизирует, что при простой формуле торговой сделки: «товар - деньги» при продаже и «деньги - товар» при покупке - реальная картина коммерческого бизнеса более сложная. Коммерческое предпринимательство включает поиск, закупку конкретного товара, обеспечение его сохранности, транспортировку к месту продажи, продажу и послепродажное обслуживание.

Коммерческая работа должна сопровождаться коммерческими действиями и решениями исходя из условий конкретной внешней среды и конъюнктуры рынка.

где - коэффициент выпуска автомобиля на линию;

- продолжительность нахождения автомобиля на линии, ч;

- расчетная норма пробега автомобиля, км/час;

- коэффициент использования пробега;

- коэффициент использования грузоподъемности; коэффициент выбирается в зависимости от класса груза; для первого класса он будет равным 0,9, для второго - 0,8, для третьего - 0,6;

- средняя длина ездки с грузом, км;

- время простоя под погрузкой, разгрузкой на ездку, ч.

где - норма времени простоя при погрузке, разгрузке, мин/т.

Грузооборот рассчитывается по формуле:

Общий пробег автомобиля находится по формуле:

где - среднесуточный пробег автомобиля, км;

- автомобиле-дни в работе.

(2.7)

(2.8)

Автомобиле-часы в работе вычисляются по формуле:

(2.9)

Годовая выработка на одну среднесписочную автотонну рассчитывается следующим образом:

в тоннах: (2.10)

в тонно-километрах: (2.11)

Подставляя исходные данные в формулы (2.3) - (2.11), рассчитываем технико-эксплуатационные показатели работы АТП.

По результатам расчетов заполняется таблица 2.1.

Таблица 2.1 - Показатели работы АТП

Таким образом, определили среднесписочные количество автомобилей (составило 25автомобилей). Объем перевозок, составил 63610,8 тыс. т.Грузооборот равен 1590,27 т-км. Общий пробег автомобиля равен 1204,68 тыс. км. Автомобиле-часы в работе составили, 47267,5тыс. ч., и годовая выработка в тоннах 636,10; в тонно-километрах 11903 т-км.

Рентабельность производства вычисляется по формуле:

. (3.41)

Рентабельность перевозок определяется по формуле:

. (3.42)

млн руб.

млн руб.

уб.

млн руб.

руб.

.

.

Определили тариф на перевозку груза и финансовые результаты работы АТП. В результате тариф за 1 тонну составляет 918 442руб.; тариф за 1 отправку груза составляет2 202 906руб.; тариф за тонно- км равен19 134,2руб.; за 1км пробега равен24 217,6 руб. А также определили рентабельность производство составило28,29%и рентабельность перевозок составила28,19%.

Из-за своей кажущейся простоты, не требующей предварительной подготовки и трудоемкого сбора информации,SWOT-анализ превратился в широко применяемый инструмент. К сожалению, сильные стороны этого инструмента нивелируются поспешностью применения и легковесностью суждений, что приводит к непрактичным (иногда бессмысленным) результатам.

Основные преимущества и недостатки метода SWOT-анализа

Сильные стороны:

1. Метод применим в самых разнообразных сферах экономики и управления.

2. Его можно адаптировать к объекту исследования любого уровня (продукт, предприятие, регион, страна и пр.).

3. Свободный выбор анализируемых элементов в зависимости от поставленных целей.

4. Может использоваться как для оперативного контроля деятельности организации, так и для стратегического планирования на длительный период.

Недостатки:

1. Основным недостатком SWOT-анализа является то, что он принадлежит к группе так называемых инструктивно-описательных моделей стратегического анализа, которые показывают только общие цели, а конкретные мероприятия для их достижения надо разрабатывать отдельно.

2. Результаты SWOT-анализа, как неформализованного метода, представлены в виде качественного описания, что затрудняет его использование в процессе мониторинга.

3. SWOT-анализа является довольно субъективным и исследовательская значимость результатов анализа чрезвычайно зависит от уровня компетенции и профессионализма аналитика.

4. Проведение качественного SWOT-анализа требует привлечения достаточно большого количества специалистов из соответствующих областей, что повышает его стоимость.

5. Для реализации SWOT-анализа необходимо привлечение больших массивов информации, что требует значительных усилий и затрат.

Эти недостатки приводят к тому, что применение SWOT-анализа требует параллельного использования других современных методов исследования (сценарное планирование, матрица БКГ и пр.). Безусловно, в любом случае для получения полной картины о деятельности предприятия и в конечном счете его конкурентоспособности необходимо использовать и традиционные методы финансового анализа, дающие информацию о динамике обобщающих показателей. И тем не менее, именно SWOT-анализ позволяет выявить имеющиеся или вероятные проблемы предприятия, разработать дерево целей для антикризисного управления и сформулировать сценарий развития предприятия на планируемый период в целях предотвращения или вывода организации из кризиса.

Итак, SWOT-анализ должен основываться на достоверных данных. SWOT-анализ состоит из двух частей: анализ внутренней среды (определение) сильных и слабых стороны вашего предприятия) и анализ внешней среды (поиск возможностей и угроз). Соответственно, для проведения SWOT-анализа вам понадобится информация как о предприятии (внутренняя информация), так и об окружении вашего предприятия (внешняя информация). Для того чтобы провести SWOT-анализ, эту информацию необходимо, а) собрать, б) обработать.

Один из простейших вариантов использования SWOT-анализа - выявление направлений совершенствования собственной деятельности.

Каждая сильная и слабая сторона проверяется на соответствие перечисленным в анализе возможностям и угрозам. Если, например, сильная сторона способна помочь в отработке какой-то возможности или препятствует влиянию какой-то угрозы, к ее весовому коэффициенту прибавляется весовой коэффициент соответствующей возможности или угрозы (если возможности и угрозы не имеют весовых коэффициентов, прибавляется единица для каждой возможности и угрозы, связанной с анализируемым фактором).

коммерческий автотранспортный тариф перевозка

SWOT-анализ деятельности автотранспортного предприятия

Развитие автотранспортного предприятия сопровождается неминуемым совершенствованием структуры управления производством и более рациональным распределением функций, между различными его отделами. При этом с одной стороны происходит специализация подвижного состава - развитие специализированных перевозок, а с другой - их интеграция, укрупнение предприятия, создание представительств и филиалов, развитие централизованных эксплуатационных служб и т.д.

Главная цель проведения SWOT-анализа - это обеспечение более высокой конкурентоспособности в оказании услуг автотранспортным предприятием.

Первоначально выявляются и ранжируются факторы, значимые для определенных взаимоотношений с точки зрения поставленной цели. Эти контролируемые организацией факторы в дальнейшем будут классифицированы как сильные или слабые стороны.

Внутренние факторы, значимые для организации:

- организационная структура;

- производство;

- логистика;

- управление человеческими ресурсами;

- финансы;

- инновации;

- маркетинг;

- управление информацией.

(регулярности) перевозок. Поэтому одним из главных направлений деятельности автотранспортных предприятий является создание для обслуживаемых предприятий такой системы транспортного обеспечения, которая позволила бы не только полностью удовлетворить потребности в перевозках, но и гарантировать их качество, особенно ритмичность.

Вывод

В данной курсовой работе представлен анализ коммерческой деятельности транспортного предприятия на примере конкретного автотранспортного предприятия.

В первом разделе была изучена сущность коммерческой деятельности с её объектами и субъектами, а также была рассмотрена роль транспортного обеспечения коммерческой деятельности в условиях развития рыночных отношений.

Во втором разделе были рассчитаны технико-эксплуатационные показатели работы транспортного предприятия, а именно:

- среднесписочное количество автомобилей составляет 25 единицы, а их общая грузоподъёмность - 100 тонн;

- общий объём перевозок, осуществляемых предприятием в год равен 63610,8 тонны, а грузооборот составляет 1590,27тыс. т-км;

- годовая выработка на одну среднесписочную автотонну равна 636,10 тонн или 11903т-км.

В третьем разделе были изучены правила оформления договора и заявки на перевозку груза. Заполненные документы представлены в приложениях А и Б. В данном разделе произведён также расчёт тарифа на перевозку груза, который, в свою очередь, оказывает большое влияние на финансовые результаты деятельности транспортного предприятия. Так, тарифы на перевозку бобы и бобовые составляют:

за 1 тонну - 918 442 руб.;

за 1 отправку груза -2 202 906руб.;

за 1 тонно - км - 13 134,2 руб.;

за 1 км пробега - 24 217,6 руб.

При расчёте финансовых результатов работы предприятия оказалось, что его чистая прибыль от перевозочного вида деятельности равна 7 млн руб. К тому же рентабельность производства составляет 28,29 %, а рентабельность перевозок 28,19 %. Это говорит о том, что рассматриваемое автотранспортное предприятие является эффективным и конкурентоспособным.

В четвёртом разделе был проведён SWOT-анализ, который показал, что основные сильные стороны - наличие нового автомобильного парка и широкой сети клиентуры. Основные слабые стороны - высокая стоимость перевозок и отсутствие специализированных автомобилей; основные возможности - приобретение специализированных автомобилей и выход на новые сегменты рынка, а также привлечение новых клиентов и увеличение грузопотока; угрозы для фирмы - рост цен на топливо и рост затрат на обслуживание ПС.

По результатам SWOT-анализа были разработаны план развития и мероприятия по повышению коммерческой деятельности транспортного предприятия. Для расширения объёмов перевозок и повышения их качества на предприятии осуществляется комплекс организационных, технических, экономических и социальных мероприятий.

Размещено на Allbest.ru