Аналіз діяльності ДП "Запорізький коксохімічний завод"

Размещено на http://www.allbest.ru/

ЗМІСТ

ВСТУП

РОЗДІЛ 1. Опис підприємства - ПАТ «Запоріжкокс»

1.1 Загальний опис підприємства

1.2 Організаційна структура підприємства

РОЗДІЛ 2. Продукт або послуга

РОЗДІЛ 3. Маркетингова політика і стратегія підприємства

3.1 Маркетингове середовище підприємства

3.2 Маркетингові стратегії формування ціни

3.3 Маркетингова політика товароруху

3.4 Система маркетингових комунікацій

3.5 Концепція маркетингового розвитку

РОЗДІЛ 4. Аналіз діяльності підприємства

ВИСНОВОК

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

ДОДАТКИ



ВСТУП

фінансовий маркетинговий ціноутворення товарорух

В Україні значну роль відіграє коксохімічне виробництво, яке розвивалося разом з металургією Донбасу і Придніпров'я. Коксохімічна промисловість представлена великими і технічно досконалими підприємствами, які здійснюють переробку коксівного вугілля і розміщені поблизу металургійних заводів повного циклу, тоді як старі центри коксохімії формувалися в місцях видобутку кам'яного вугілля.

Комбінування коксохімії з металургійним виробництвом дає можливість використовувати низькокалорійний доменний газ для обігрівання коксових печей, а висококалорійний коксовий газ передавати для технологічних потреб сталеплавильного і прокатного цехів металургійних заводів, газифікації міст і виробництва азотних добрив.

Коксохімічна промисловість зумовила виникнення галузей хімії, які здійснюють поглиблену переробку кам'яного вугілля, зокрема, газового, який містить багато легких речовин і є цінною сировиною для хімічної промисловості.

Коксохімічна промисловість має велике комплексоуторююче значення. Вона є базою для виникнення ряду виробництв, які здійснюють повну переробку коксових, доменних газів, фенолів, смол, природного газу.

ПАТ "Запоріжкокс" - провідне підприємство коксохімії України, що має повний технологічний цикл переробки коксохімічних продуктів. "Запоріжкокс" виробляє близько 10% всього виробленого в Україні коксу.

Підприємство випускає більше 28 найменувань продукції, зокрема за рахунок продажу коксу доменного, бензолу кам'яновугільного для синтезу, сульфату амонію.



РОЗДІЛ 1. ОПИС ПІДПРИЄМСТВА ПАТ «ЗАПОРІЖКОКС»

1.1 Загальний опис підприємства

Державне підприємство "Запорізький коксохімічний завод" введено в експлуатацію 15 квітня 1934 року.

Його будівництво безпосередньо пов`язано із спорудженням енергетичної бази України Дніпровської гідроелектростанції та металургійного комплексу м. Запоріжжя.

У 1940 році завод досяг своєї проектної потужності та виробляв 12 видів продукції. Під час Великої Вітчизняної війни завод було повністю зруйновано. Відновлення виробництва почалося у жовтні 1943 року та завершилося у 1951 році.

У 1953-1957 роках продовжувалося розширення виробничих потужностей і завод вже випускав 42 найменування продукції.

У 1980-1982 роках здійснена третя реконструкція заводу та його технічне переоснащення у зв`язку із зносом основних фондів. Для вирішення екологічних проблем були споруджені та впроваджені нові установки. У листопаді 1993 року Державне підприємство "Запорізький коксохімічний завод" в процесі корпоратизації перетворено у Відкрите акціонерне товариство "Запорожкокс".

Починаючи з 1994 року виробництво на підприємстві стало безвідходним. Було припинено вивіз хімічних відходів та налагоджено виробництво з них виробничих палив, пластифікатора бетону та іншої продукції. Налагоджено виробництво бензину А 76.

У 2000 році після впровадження системи знезаражування госппобутових та зливних вод, підприємство стало працювати із замкнутим циклом оборотного водопостачання. Виконаний великий комплекс робіт, пов`язаний зі зниженням викидів забруднюючих речовин в атмосферу.

У 2002-2003 роках на підприємстві зданий в експлуатацію котельний комплекс виробництвом 100т/г власної пари, впроваджена технологія виробництва високооктанових бензинів марок А 92 і А 95, бензолу для синтезу вищого ґатунку та інші.

У 2003 році побудована та впроваджується установка отримання гранульованого електродного пеку.

У 2004 році освоєне обладнання для отримання гранульованого електродного пеку продуктивністю 24 000 тон пеку вугільного електродного гранульованого на рік.

У 2006 році запущено в експлуатацію обладнання теплового знешкоджування та утилізації димових газів від коксової батареї № 2 з котлом-утилізатором РК 85-40/440-180.

У 2007 році в зв`язку з введенням на товаристві енергогенеруючих потужностей створений в організаційну структуру підприємства котлотурбінний цех.

У 2008 році відбувся пуск в експлуатацію турбогенератора напругою 6 МВт, який забезпечує підприємство 40% споживаючої електроенергії.

У 2009 році здійснено монтаж компресорної станції на базі гвинтових машин світового лідера в виробництві компресорів - компанії Atlas Copko (Бельгія). Реалізація даного проекту дала можливість забезпечити в повному обсязі потребу підприємства в стисненому повітрі.

У 2010 році відбувся пуск в експлуатацію турбогенератора №2 напругою 6 МВт., який збільшує забезпечення підприємства споживаючої електроенергії до 60%.

На сьогоднішній день ПАТ "Запоріжкокс" має комплекс коксохімічного виробництва, перероблення вугілля, випікання коксу, уловлювання та перероблення продуктів коксування

З лютого 2011 року ПАТ "Запоріжкокс" на коксових батареях № 5 та № 6 випускає кокс поліпшеної якості, а з 2012 року коксовий цех товариства повністю перейшов на виробництво коксу поліпшеної якості.

В 2013 році ПАТ «Запоріжкокс» почав випуск нової продукції - кокса доменного класу +80мм (Кокс Литейный ПАО «Запорожкокс» Опытная партия) та розчинника марки «Арома». Реорганізації товариства у вигляді злиття, поділу, приєднання, перетворення, виділу не відбувалося.

51% акцій ПАТ " Запоріжкокс» належить групі «Метінвест» і 42% «Запоріжсталь" .

ПАТ "Запоріжкокс" - провідне підприємство коксохімії України, що має повний технологічний цикл переробки коксохімічних продуктів. "Запоріжкокс" виробляє близько 10% всього виробленого в Україні коксу.

Проектна потужність по виробництву коксу становить 1975 тис. тонн валового коксу 6% вологості на рік.

Підприємство налагодило тісну і плідну співпрацю з українськими та зарубіжними галузевими науково-дослідними інститутами. Спільно з фахівцями Київського державного науково-дослідного інституту будівельних матеріалів та виробів розроблена і впроваджується технологія виробництва керамічної цегли з відходів вуглезбагачення. Спільно з об'єднанням "Укрцемент" та НДІ Цементу (Росія) розроблено технологію використання породи вуглезбагачення у виробництві цементу.

На ПАТ "Запоріжкокс" освоєна схема замкнутого водовикористання із знезараженням води.

Інтелектуальна власність підприємства становить 22 патенти на винаходи.

"Запоріжкокс" пропонує надійні та шводкоокупні, інвестиційні проекти з впровадженням передових сучасних технологічних процесів і високотехнологічного обладнання:

- створення модуля з переробки кам'яновугільного бензолу;

- організація виробництва високооктанового бензину;

- організація виробництва гранульованого кам'яновугільного пеку;

- організація виробництва керамічних стінових матеріалів.

Перелік основних видів продукції, що виробляється заводом, який включає більше ніж 30 найменувань, а саме:

Коксова продукція: кокс доменний, коксовий горішок, коксова дрібниця, кокс пековий електродний, пек кам'яновугільний електродний рідкий, пек кам'яновугільний електродний гранульований.

Хімічна продукція: сульфат амонію, бензол сирий кам'яновугільний, смола кам'яновугільна, компонент моторних масел ароматичний, сольвент, нафталінова фракція, паливо котельне коксохімічне сире, сірка технічна газова, масло кам'яновугільне поглинає, антрацитовий фракція, тіосульфат натрію поглинаючий, сировина коксохімічна для виробництва високоструктурного технічного вуглеводню.

Паливо: бензин А-80, А-92, А-95, дизельне паливо.

1.2 Організаційна структура підприємства

Організаційна структура ПАТ «Запоріжкокс» є лінійно-функціональною. Головним органом є збори акціонерів, якому безпосередньо підпорядковується голова правління. Голові правління підпорядкований директор з виробництва у веденні якого знаходяться 5 основних цехів: вуглепідготовчий, коксовий цех, цех уловлювання хімічних продуктів коксування, цех очищення коксового газу від сірководню, цех смолопереработки кам'яновугільної смоли.

Крім того, у складі заводу, існує 6 допоміжних цехів по обслуговуванню основного виробництва:

1. ремонтний цех;

2. енергетичний цех;

3. залізничний цех;

4. цех безрейкового транспорту;

5. котлотурбінний цех;

6. центральна заводська лабораторія.

Всі цехи об'єднані в єдиний технологічний потік, який потребує жорсткої централізації в управлінні виробничими процесами.

Проте, організаційна структура управління повинна бути гнучкою і чутливо реагувати на всі зміни, що відбуваються як у зовнішньому щодо підприємства середовищі, так і всередині нього.

ПАТ "Запоріжкокс" на громадських засадах належить до Української науково-промислової асоціації "Укркокс, створеної юридичними особами України на базі господарського багатопрофільного об'єднання "Укркокс", а також внаслідок вступу до об'єднання нових учасників та виключення окремих. Учасниками асоціації є 22 організації.

Предмет діяльності асоціації включає координацію науково-технічної, господарської діяльності членів асоціації, без права втручання у їх виробничу та комерційну діяльність та прийняття керуючих рішень.

Основними функціями асоціації є:

розробка та реалізація програм перспективного розвитку коксохімічної промисловості на основі формування наукових прогнозів та розробка пріоритетних напрямків науково-технічного прогресу;

розробка та затвердження галузевої нормативно-технічної документації (стандарти, регламенти та інше), організація робіт по стандартизації та сертифікації продукції коксохімічної промисловості;

участь в юридичному забезпеченні реалізації та захисту права власності членів Асоціації;

підготовка та доведення до членів Асоціації необхідної інформації з питань іх діяльності, допомога в вирішенні питань науково-технічного, юридичного, економічного та соціального характеру.

Термін участі ПАТ "Запоріжкокс" у даній Асоціації: з 1975 року по теперішній час.

ПАТ «Запоріжкокс» - високорозвинене підприємство коксохімічної промисловості України, що здійснює повний цикл збагачення. На підприємстві існує 5 основних і 5 допоміжних цехів, всі вони знаходяться в тісному взаємозв'язку, тому в даній ситуації важливу роль відіграє організаційна структура підприємства, правильне функціонування якої забезпечує коректну роботу усіх структурних ланок, що особливо важливо в такій складній промисловості, як коксохімічна.

ПАТ «Запоріжкокс» має лінійно-функціональну організаційну структуру, основним недоліком якої є підвищене навантаження на директора з виробництва. Для запобігання збоїв у здійсненні господарської діяльності підприємства слід провести реорганізацію управлінської структури з урахуванням зовнішніх і внутрішніх особливостей здійснення господарської діяльності.

Товариство здійснює первинний (оперативний) бухгалтерський облік результатів своєї діяльності, складає та надає фінансову, податкову та статистичну звітність в порядку, визначеному чинним законодавством України.

Таблиця 1

Фінансово-економічні показники діяльності ПАТ «Запоріжкокс»

№ п/п	Показники	Од. вимір.	2012р.	2013р.	Відхилення	Темп росту
1	Обсяг реалізації	Тис. грн.	3682399	4027156	344757	1,09
2	Собівартість реалізованої продукції	Тис. грн.	3169157	2747892	-421265	0,87
3.	Чистий прибуток	Тис.грн.	0	0	-	-
4.	Фондовіддача	%	2,97	1,88	-1,09	0,63
5.	Рентабельність активів	%	0	0	-	-
6.	Рентабельність продукції	%	0	0	-	-
7.	Чисельність ППП	Чол.	1738	1684	-54	0,97
8.	Середня зарплата ППП	Грн	88139	96397	8258	1,09



РОЗДІЛ 2. ПРОДУКТ АБО ПОСЛУГА

Підприємство ПАТ "Запоріжкокс" випускає більше 28 найменувань продукції, зокрема за рахунок продажу коксу доменного, бензолу кам'яновугільного для синтезу, сульфату амонію. ПАТ «Запоріжкокс» отримало більше 10 відсотків доходу за звітний період.

Обсяги виробництва у натуральному виразі склали 14 898 634 тн. та, відповідно, грошовому виразі - 2 756 585 931 грн.

Середньореалізаціні ціни за 1 тонну продукції у звітному періоді склали: на кокс доменний 1865,41грн./тн; на бензол кам'яновугільний для синтезу 7475грн./тн;

Обсяг реалізованої продукції склав 2 750 617 833 грн. Загальна сума експорту дорівнює 204 млн. грн., що складає 7% від загального обсягу реалізації.

Кокс доменний поділяється на два вида - КДМ 1 та КДМ 2.

КДМ 1 з зольністю не більше 11,4%, масовою часткою сірки 0,8%, масовою часткою вологи не більше 5%, виходом летких речовин не більше 0,8%, індексом реакційної здатності коксу CRI не більше 35%, міцністю залишку коксу після реакції CSR не менше 45%, показниками міцності М 25 не менше 88,5% і М10 не більше 7,2%, масовою часткою шматків розміром більше 80мм не більше 10% і шматків менш 25мм не більше 3%.

КДМ 2 з зольністю не більше 11,4%, масовою часткою сірки 1,2%, масовою часткою вологи не більше 5%, виходом летких речовин не більше 0,8%, індексом реакційної здатності коксу CRI не більше 40%, міцністю залишку коксу після реакції CSR не менше 40%, показниками міцності М 25 не менше 88,0% і М 10 не більше 7,6%, масовою часткою шматків розміром більше 80мм не більше 10% і шматків менш 25мм не більше 4%.

Призначений для доменного виробництва та інших технологічних цілей. При використанні в доменних печах, одночасно є паливом і відновником залізної руди.

Бензол для синтезу вищого сорту щільністю від 0,877 до 0,880 г / см3, межі перегонки 95% від початку кипіння переганяється в інтервалі 0,6; температура кристалізації не нижче 5,3 0С , забарвлення сірчаної кислоти не більше 0,1 ; масова частка сірковуглецю, паче не 0,00007 % масова частка тіофену 0,0002% , масова частка загальної сірки 0,00010 %.

Призначений для використання в якості сировини в органічному синтезі, у виробництві синтетичних волокон, пластмас, синтетичних каучуків , фенолу та інших цілей.

Введення в експлуатацію енергосберігаючих технологій дало можливість створити на підприємстві майже незалежний від зовнішнього енергопостачання цикл виробництва енергоресурсів, таких як теплова енергія (пар). Основним видом продукції, що виробляє товариство є кокс доменний, виробництво якого складає 81,1% від всієї товарної продукції ПАТ «Запоріжкокс». Виробництво цього продукту є основним призначенням підприємства, а тому його виробництво буде продовжуватися в перспективі.

Обсяг виробництва коксу доменного та інших видів продукції залежить від наявності попиту та контрактів на їх реалізацію. Значних коливань, які б залежали від сезонності, не спостерігається. Основними ринками збуту продукції є внутрішній ринок України, країни СНД, країни ближнього сходу, ЄС.

Основними споживачами в Україні є ВАТ «Запоріжсталь», ВАТ «Укрграфіт», ПАТ «Запорізький завод феросплавів», ПАТ «Нікопольський завод феросплавів», ПАТ «Кременчуцький завод феросплавів», ВАТ «Кременьчуцький завод технічного вуглицю», ТОВ НВП «IНКОР I Ко»; в Російській Федерації: ВАТ «ОК РУСАЛ-Торговий Дом», ВАТ «КуйбишевАзот», ТОВ «Поліпласт Новомосковьк»; у далекому зарубіжжі: «M-Chemіcals S.R.O» (Словаччина), «TRAMMO AG» (Швейцарія), «Q LINE LTD» (Латвія), «Chemі-lіne SP. Z. O.O.» (Польща), підприємства споживачі Туреччини, Румунії, Китаю.

Збут власної продукції ПАТ «Запоріжкокс» здійснює шляхом прямих поставок безпосередньо споживачу, а також через посередників - з метою зниження фінансового ризику.

З cічня 2012 року реалізація окремих видів продукції здійснюється за допомогою електронної торгової площадки. Підприємство реалізує продукцію переважно крупним гуртом, незначна кількість реалізується дрібним гуртом. Відвантаження здійснюється залізничним, водним та автомобільним транспортом.

Для виробництва основного виду продукції (коксу доменного) Товариством використовуються вугільні концентрати наступних марок: Г, Ж, К, К-9, КО-КСОС, які постачаються на завод з основних вугільних басейнів: Донецького, Кузнецького, Якутського, США.

З метою покращення якості продукції та зменшення витрат на її виробництво підприємством постійно впроваджуються нові технології. В листопаді 2012 року введена в експлуатацію установка по переробці суміші кислих смолок цеху уловлювання, отриманий продукт НКС передається на транспортер У-29 вуглепідготовчого цеху із застосуванням пристрою для введення присадок в шихту. У 2013 році виробництво основного виду продукції коксу валового 6% вологості у співвідношенні до інших виробників коксу в Україні склало 7,5%.

Основними конкурентами в галузі виробництва коксопродуктів є підприємства, які виробляють аналогічну продукцію в Україні та странах СНД, а саме: ПАТ «Авдіївський коксохімічний завод»; ПАТ «Дніпродзержинський коксохімічний завод»; ПАТ «Ясинівський коксохімічний завод»; ПАТ «Алчевський коксохімічний завод»; ПрАТ «Харківський коксовий завод»; ВАТ «Московський коксогазовий завод».

У звітному періоді товариство співпрацювало з 45-ма постачальниками сировини та матеріалів, що займає більше 10 відсотків в загальному об'ємі постачання. Основними постачальниками вугільного концентрату для ПАТ «Запоріжкокс» у звітному періоді виступали наступні підприємства:

1. Вугілля для коксування (більше 10% в постачанні вугільної продукції): ТОВ «Метінвест Холдинг», м. Донецьк; ПАТ «Авдіївський коксохімічний завод», м. Авдіївка; Компанія «Metіnvest Internatіonal SA», Швейцарія; Компанія «Mechel Carbon AG», Швейцарія.

Всього постачальників вугілля для коксування - 14.

2. Хімічна сировина: ТОВ «Метінвест Холдинг», м. Донецьк - смола, кислота; ПАТ «Металургійний комбінат «Азовсталь» - смола.

Всього постачальників хімічної сировини - 15.

Інформація щодо країн, у яких отримано 10 або більше відсотків від загальної суми доходів за звітний рік відсутня, виходячи з того, що загальна сума експорту складає 7% від загальної реалізації.

Поставка продукції постачальником на адресу покупця здійснюється на умовах передчасної домовленості відповідно до "Інкотермс. Офіційні правила тлумачення торговельних термінів Міжнародної торгової палати (редакція 2010 року)".

Приймання продукції за якістю здійснюється відповідно до "Інструкції про порядок приймання продукції виробничо-технічного призначення і товарів народного споживання за якістю" затверджена постановою Держарбітражу СРСР від 25.04.66 р №П-7 зі всіма наступними змінами, в частині, що не суперечить умовами цього договору.

При виявленні нестачі або невідповідності якості продукції, виклик представника постачальника для спільної з покупцем приймання продукції обов'язковий.

Повідомлення покупця про недостачі або невідповідності якості продукції має бути оформлене у письмовому вигляді і відправлено постачальнику телеграмою (факсом) протягом доби з моменту виявлення недостачі або невідповідності якості продукції.



РОЗДІЛ 3. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА І СТРАТЕГІЯ ПІДПРИЄМСТВА

3.1 Маркетингове середовище підприємства

На ПАТ «Запоріжкокс» бюро маркетингу складається з трьох людей: Начальник бюро маркетингу, інженер по маркетингу (зі знанням англійської мови), інженер по маркетингу.

Начальник бюро маркетингу Відділу зовнішньоекономічних зв'язків і збуту продукції (ВЗЗ і ЗП) працює під керівництвом начальника відділу ВЗЗ і СП, виконує обов'язки відповідно до вимог справжньою посадовою інструкцією і по вказівці, завданню начальника відділу або його заступника.

Обов'язки:

Начальник бюро маркетингу ВЗЗ і СП:

Веде роботу по вивченню кон'юнктури ринку вироблюваної продукції і вивчає запити споживачів (покупців); вивчає ринки і проводить аналіз рівня цін; по заявках споживачів, прийнятих на розгляд, погоджує, у разі потреби, із службами заводу можливість виконання цих заявок; здійснює листування із споживачами по їх запитах і комерційних пропозиціях в межах своєї компетентності і по вказівці начальника ВЗЗ і СП або його заступника; забезпечує контроль за здобуттям і передачу зразків продукції споживачам по їх заявках; на підставі заявок від фірм, щомісячно формує "портфель замовлень" на планований період і надає його для розгляду начальникові ВЗЗ і СП і першому заступникові генерального директори по комерційних і фінансових питаннях; на підставі заявок споживачів, погоджених з відповідними службами заводу, по вказівці першого заступника генерального директора по комерційних і фінансових питаннях, відповідно до виробничо-фінансової програми і за завданням начальника ВЗЗ і СП здійснює підготовку і оформлення контрактів (договорів), додаткових угод, специфікацій на реалізацію продукції; по заявці бюро експортно-імпортних операцій і бюро збуту і вказівок начальника ВЗЗ і СП здійснює підготовку і оформлення договорів (контрактів) і специфікацій до них на послуги сторонніх організацій; організовує роботу інженера з маркетингу, а також інженера з маркетингу зі знанням англійської мови; дотримується трудове законодавство, правила внутрішнього трудового розпорядку; стежить за роботою техніки, контролює проведення профілактичного догляду згідно інструкції і ремонту.

Інженеp з маркетингу ВЗЗ І ЗП працює під керівництвом начальника відділу ВЗЗ і ЗП, обов'язки виконує відповідно до вимог цієї посадової інструкції та за вказівкою начальника бюро маркетингу, заступника начальника відділу, начальника відділу.

В обов'язки інженера з маркетингу входить: робота з вивчення кон'юнктури ринку виробленої продукції; вивчення запитів споживачів (покупців); пошук потенціальних споживачів; проведення маркетингових досліджень з проблемних видах продукції; ведення переговорів з потенційними покупцями (споживачами), участь з начальником ОВЕС і СП в переговорах з інофірмами. Пpоведення пеpедконтpактної підготовки, у тому числі щодо імпортних постачань; візіpовка даних контрактів (договорів) в службах заводу відповідно з Положенням про порядок укладення і виконання господарських договорів, введеним з 06.12.04р.; пеpедача підписаних контрактів (договорів) на виконання в бюро збуту продукції, бюро експортно-імпортних операцій та декларування, їх облік; підготовка і відправка кореспонденції (запити і відповіді на них), ведення архіву кореспонденції; розробка перспективних річних, місячних планів по реалізації продукції; підготовка дохідної частини виробничо-фінансової програми заводу (щомісячна, річна); підготовка довідки про витрати по ВЗЗ і ЗП (щомісячна, річна); підготовка довідки про відвантаження хімічної продукції (щомісячна, річна); підготовка щоденної довідки для залізно-дорожного цеху з відвантаження продукції; підготовка програм для іноземних делегацій, бронювання готелів, зустріч прибувають делегацій, ознайомчі екскурсії; підготовка програм і звітів про перебування на заводі іноземних делегацій; виконувати завдання, вказівки начальника відділу, заступника начальника відділу, начальника бюро маркетингу, пов'язані з виробничою необхідністю.

Інженер з маркетингу несе відповідальність за: виконання вказівок начальника бюро маркетингу, начальника відділу та його заступника; ведення маркетингових досліджень; якість, акуратність і своєчасність виконання робочої документації.

Інженеp з маркетингу (зі знанням англійської мови) ВЗЗ і ЗП працює під керівництвом начальника відділу ВЗЗ і ЗП, обов'язки виконує відповідно до вимог цієї посадової інструкції та за вказівкою начальника бюро маркетингу, заступника начальника відділу, начальника відділу.

В обов'язки інженера з маркетингу (зі знанням англійскої мови) входить: забезпечення потенційних покупців зразками пpодукції (за заявкою); підготовка та оформлення контрактів (договорів, дод. угод, додатків і т.д.):

1. Для бюро збуту по Україні (продаж пpодукції по Україні);

2. Для бюро експоpтно-імпоpтних відносин (продаж пpодукції на експорт);

3. Для відділу постачання (закупівля імпортного вугілля, хім. Сировини, устаткування, запчастин та ін.);

4. Також договорів з експедиторами, брокерами, ТВП, кур'єрськими службами тощо.

Підготовка і відправка кореспонденції (запити і відповіді на них, у тому числі і англійською мовою), ведення архіву кореспонденції; підготовка перекладів різної документації для ВЗЗ і ЗП та інших підрозділів; складання експортно-імпортних контрактів англійською мовою; участь у переговорах з інофірмами в якості перекладача; підготовка програм для іноземних делегацій, бронювання готелів, зустріч прибувають делегацій, ознайомчі екскурсії.

Інженер з маркетингу (зі знанням англійської мови) несе відповідальність за: виконання вказівок начальника бюро маркетингу, начальника відділу та його заступника; ведення маркетингових досліджень; якість, акуратність і своєчасність виконання робочої документації.

Основними ринками збуту продукції є внутрішній ринок України, країни СНД, країни ближнього сходу, ЄС.

Основними споживачами в Україні є :ВАТ «Запоріжсталь», ВАТ «Укрграфіт», ПАТ «Запорізький завод феросплавів», ПАТ «Нікопольський завод феросплавів», ПАТ «Кременчуцький завод феросплавів», ВАТ «Кременьчуцький завод технічного вуглицю», ТОВ НВП «IНКОР I Ко».

В Російській Федерації: ВАТ «ОК РУСАЛ-Торговий Дом», ВАТ «КуйбишевАзот», ТОВ «Поліпласт Новомосковьк».

У далекому зарубіжжі: «M-Chemіcals S.R.O» (Словаччина), «TRAMMO AG» (Швейцарія), «Q LINE LTD» (Латвія), «Chemі-lіne SP. Z. O.O.» (Польща), підприємства споживачі Туреччини, Румунії, Китаю.

Компанія також є експортером в наступні країни: Білорусь, Чехія, Угорщина, Італія, Литва, Іспанія, Єгипет, Великобританія, Югославія, в т.ч. Сербія і Чорногорія.

Загальна сума експорту дорівнює 204 млн. грн, що становить 7% від загального обсягу реалізації.

Основними конкурентами в галузі виробництва коксопродуктів є підприємства, які виробляють аналогічну продукцію в Україні та странах СНД, а саме: ПАТ «Авдіївський коксохімічний завод»; ПАТ «Дніпродзержинський коксохімічний завод»; ПАТ «Ясинівський коксохімічний завод»; - ПАТ «Алчевський коксохімічний завод»; ПрАТ «Харківський коксовий завод»; ВАТ «Московський коксогазовий завод».

ПАТ «Запоріжкокс» співпрацює з 45-ма постачальниками сировини та матеріалів, що займає більше 10 відсотків в загальному об'ємі постачання. Основними постачальниками вугільного концентрату для товариства \ виступають наступні підприємства:

1. Вугілля для коксування (більше 10% в постачанні вугільної продукції): ТОВ «Метінвест Холдинг», м. Донецьк; ПАТ «Авдіївський коксохімічний завод», м. Авдіївка; Компанія «Metіnvest Internatіonal SA», Швейцарія; - Компанія «Mechel Carbon AG», Швейцарія.

Всього постачальників вугілля для коксування - 14.

2. Хімічна сировина:ТОВ «Метінвест Холдинг», м. Донецьк - смола, кислота; ПАТ «Металургійний комбінат «Азовсталь» - смола.

Всього постачальників хімічної сировини - 15.

ПАТ «Запоріжкокс» працює без посередників, задля економії коштів.

Дочірніх підприємств, філій, представництв та інших відокремлених структурних підрозділів ПАТ "Запоріжкокс" не має.

ПАТ «Запоріжкокс» встановив заходи щодо модернізації основних виробничих процесів:

- Модернізація електричної підстанції №3 (6кВт). Насосна станція дистиляції смоли.

- Автоматичне пожежогасіння.

- Устаткування експлуатованих об'єктів системи автоматичною пожежною сигналізацією.

- Установка відсічних клапанів на трактах газоподачі до топкових пристроїв гаражів розморожування ЗДЦ.

- Модернізація системи безперебійного електроживлення ЦОД.

- Модернізація контролю температур секції гаражу розморожування.

Також товариство прийняло програму для підвищення ефективності управління виробничо-технічного напрямку. У склад цієї програми входять наступні заходи:

Промислове освоєння технологічної схеми виробництва лаку кам'яновугільного. Мета: збільшення прибутковості підприємства за рахунок розширення асортименту продукції. Економічна ефективність - 18860 грн/т.

Розробка та отримання висновку по технології виробництва та розфасовки сірки колоїдної для можливого використання її в якості фунгіциду в Міністерстві екології та природних ресурсів України. Мета: Збільшення прибутковості підприємства за рахунок зміни асортименту продукції та розширення клієнтської бази.

Модернізація бензольного скрубера №1 цеху уловлювання з освоєнням регулярної насадки «Sulzer Melapak Plus». Мета: Збільшення прибутковості підприємства за рахунок зниження втрат бензолових вуглеводнів.

3.2 Маркетингові стратегії формування ціни

Дуже важливим пунктом у діяльності підприємства є правильне визначення ціни товару, що буде продаватися споживачам. А відповідно і вибір правильної, виграшної і найкращої цінової політики. ПАТ "Запоріжкокс" обрав для себе найбільш простий метод розрахунку ціни - "середні витрати плюс прибуток". Вибір такого методу визначення ціни визначається тим, що витрати набагато простіше визначити, ніж попит при виборі маркетингового методу.

У фінансовому відділі економістом цеху здійснюється облік витрат, які відносять на даний цех, і калькуляція собівартості виробленого коксу.

Вибрана методика ціноутворення вважається заводом найбільш правильною і найбільш точно придатною для існуючої виробничої ситуації на заводі.

Таблиця 2

Калькуляція собівартості коксу валового, 1т

Найменування статті витрат	Одиниця виміру	На одиницю продукції
		кількість	Сума
1.Сировина і основ, матеріали, в т, ч,
Шихта на кокс	тон с.в.	1,305	1491,06
відходи	Тон с.в.	0,000	0,00
Щихта на кокс с.в.	Тон с.в.	0,000	0,00
Всього по статті 1:		1,305	1491,06
2.Незавершене вироб-во
На початок міс
Продовження таблиці 2
На кінець місяця
Всього по статті 1+2 :			1491,06
4.Допоміжні матеріали
Всього по статті 4:
Всього прямих матер. витрат:			1491,06
Витрати по переділу:
Технологічне паливо
Коксовий газ очищений	Тис м3	0,256	53,02
Всього в умовному виміру:	Т.у.т	0,146	53,02
Енергетичні витрати
Електроенергія	Квт-ч	6,000	2,94
Пар	Гкал	0,003	0,34
Вода свіжо-технічна	Мз	0,018	0,00
Вода оборотно-технічна	%	0,015	0,1
Стисле повітря	Тис.м3		1,36
Ексгаустери			2,20
Повернення конденсату
Всього по статті 2:			6,94
Основна зар. платня	Грн.		5,50
Додаткова зар. платня	Грн.		0,00
Начислення на зар. платню	Грн.		2,12
Амортизація	Грн.		3,10
Витрати на тек. ремонт ОС	Грн.		38,48
Витрати на содерж. ОС	Грн.		17,24
Витрати пов'язані з освоєння вироб-ва	Грн.
Загальновиробничі витрати	Грн.		9,34
Всього по статті 5:		0,000	135,74
Загальнозаводські витрати у т.ч. ОЗЗ			16,12
Всього виробнича собівартість 1т коксу валового:			1702,88

3.3 Маркетингова політика товароруху

Специфіка продукції ПАТ «Запоріжкокс» така, що при виборі каналу розподілу підприємству необхідно розглядати наступні варіанти ПАТ «Запоріжкокс» - споживач нульовий канал розподілу.

Даний канал підприємство використовуває за умови велико-оптової торгівлі. За таких умов ПАТ «Запоріжкокс» здійснює постачання на умовах 30-80% передоплати в залежності від обсягу замовлення.

Усім споживачам продукції підприємство робить передпродажні і після продажні послуги, з цією метою на ПАТ «Запоріжкокс» спеціально створений інженерно-економічний відділ. Тому що підприємство віддає перевагу якості вище за середній рівень, необхідно забезпечити усунення інформаційної невизначеності.

Поліпшити роботу каналів розподілу можна шляхом проведення політики стимулювання збуту.

Можливі канали збуту:

- підприємства, пов'язані з ремонтом і виготовленням залізничного транспорту (у даний час попит перевищує пропозицію);

- нафтогазовидобувні і переробні підприємства (збут коливається через конкуренцію інших виробників);

- машинобудівні підприємства (пропозиція перевищує попит);

Збільшення обсягів збуту заводської продукції значною мірою залежить від розвитку підприємств у різних регіонах.

Потоковий і безупинний характер виробництва і велика потужність основних агрегатів заводу вимагають постійного переміщення величезних кількостей різних вантажів. Тому внутрішньозаводський транспорт є необхідною і важливою ланкою підприємства.

Хоча в даний час основним видом внутрішньозаводського транспорту є залізничний, роль інших видів транспорту безупинно зростає. Автомобільний транспорт використовується в основному для доставки на цехи допоміжних матеріалів і дрібного устаткування.

ЖДЦ заводу складається з наступних служб, тісно пов'язаних між собою:

служба руху, безпосередньо організуючий перевізний процес. У цю службу входять працівники диспетчерського апарату, станцій і посад (чергові по станціях і посадам, оператори, укладачі потягів, зчіплювачі вагонів, стрілочники й ін.);

локомотивна служба, що забезпечує експлуатацію і ремонт локомотивів. У неї входять машиністи локомотивів (помічники машиністів, працівники локомотивних депо, майстерень, екіпірувальних пунктів, машиністи-інструктори й ін.);

вагонна служба, покликана підтримувати в справному стані власні вагони заводу, а також стежити за тим, щоб у цехах і на фронтах навантаження і розвантаження вагони не ушкоджувалися. У складі цієї служби - оглядачі вагонів, працівники вагонних депо і ін.;

4. служба шляху, відповідальна за справний стан залізничних колій і споруджень;

5. служба зв'язку, що забезпечує безперебійну роботу відповідних пристроїв. У цій службі працюють електромеханіки, фахівці з електроніки, радіозв'язку й ін.;

6. вантажна (комерційна) служба, працівники якої виконують операції, зв'язані з урахуванням прибуття, відправлення і простою вагонів, обміном вагонами з залізницею, забезпечують можливість у будь-який час відшукати будь-який вантаж, стежать за правильністю навантаження і кріплення вантажів у вагонах;

7. служба навантаження-розвантаження, у котру входять вантажники, машиністи вантажно-розвантажувальних механізмів.

3.4 Система маркетингових комунікацій

Маркетингова політика комунікацій на ПАТ «Запоріжкокс» складається з таких основних засобів впливу:

- стимулювання збуту;

- популяризація;

- участь у виставках:

- ділове листування;

- пряма поштова реклама та Internet.

ПАТ «Запоріжкокс» приймає участь на галузевих, спеціалізований виставках, де має можливість показати продукт свого виробництва. Сучасна промислова виставка являє собою важливий інструмент маркетингу товарів промислового призначення. Вона надає постачальникові цих товарів можливість демонструвати та подавати свої товари великій кількості потенційних споживачів у нетривалий термін, чого не можна досягти за допомогою інших методів.

Вивчаючи стимулювання збуту, продажу та рекламу товарів промислового призначення, слід підкреслити важливу роль зразків товарів. За їхньою допомогою організовується вихід на ринок нового товару; вони можуть використовуватися в збутовій діяльності для привертання уваги та інтересу потенційного покупця.

У торгівлі сировиною і матеріалами угода в багатьох випадках укладається на основі зразків товару, що є невід'ємною частиною запродажного контракту. ПАТ «Запоріжкокс» гарантує, що якість зразка відповідає якості всієї проданої за контрактом партії товару, усуваючи для покупця необхідність перевірки якості партій товару.

Ще одним методом реклами та стимулювання збуту товарів є ділове листування. ПАТ «Запоріжкокс» організувало секцію ділового листування у відділі збуту. Фахівці з маркетингу мають при цьому можливість додати листуванню необхідного акценту, забезпечуючи в той же час високий професійний рівень ведення кореспонденції та її відповідність загальним завданням фірми.

Рівень ведення ділового листування найбільше впливає на обсяг збуту через обробляння замовлень, які надходять. Замовлення можуть мати безособову форму повернутих купонів чи відповідних карток, наданих постачальником-рекламодавцем, або ж бути особистими листами, в яких викладається прохання про надсилання тієї чи іншої інформації.

3.5 Концепція маркетингового розвитку

ПАТ «Запоріжкокс» використовує збутову маркетингову концепцію. Збутова концепція вважає, що обсяг продажів компанії в більшій мірі залежить від прикладених компанією зусиль по просуванню своїх товарів.

Підприємство працює без посередників і займається реалізацією товарів і послуг не тільки в Україні, а і її за межами. Загальна сума експорту дорівнює 204 млн. грн, що становить 7% від загального обсягу реалізації (див. рис.3).

Рисунок 3. Обсяг реалізованої продукції за 2013 р.

Міжнародний маркетинг ПАТ «Запоріжкокс» враховує різну економічну, культурну, правову середу кожного національного ринку. Нарешті, міжнародний маркетинг складніший, ніж внутрішній, в силу різних ризиків, пов'язаних з розрахунками в іноземній валюті, з ціновим, транспортним ризиком при несплаті або недотриманні умов про поставки товару. Не виключені труднощі, пов'язані з митними формальностями та іншими факторами, що діють у світовій торгівлі.

Таким чином, міжнародний маркетинг заводу підвищує прибутковість операцій завдяки зниженню ступеня ризику та невизначеності на світових ринках, яка значно вище, ніж на національних.

Розробка комплексу заходів по реалізації товарів і послуг на зовнішньому ринку є управлінський процес, що включає в себе наступні етапи: аналізу, планування, організації та контролю маркетингової діяльності. Тому в центрі маркетингової діяльності підприємства підготовка і прийняття на основі відповідної зовнішньої (ринкової) і внутрішньої (техніко-економічної) інформації управлінських рішень.

Базою прийняття всіх рішень в міжнародному маркетингу служать маркетингові дослідження різної широти і глибини охоплення і лежить в їх основі інформаційна база.

Однак для підприємств, що мають орієнтацію на випуск продукції на експорт визначають деякі додаткові вимоги, що сприяють досягненню успіху на зовнішніх ринках.

По-перше, тут необхідно пред'явлення до продукції більш високих вимог, ніж на внутрішньому ринку, зокрема по відношенню до її якості, наукоємності, рекламі, упаковці, дизайну, екологічності, довговічності, обліку особливостей кожного сектора ринку, що найбільш важливо для продукції виробничо-технічного призначення.

По-друге, вибір товару, що йде на експорт, і обсягів його виробництва повинен чітко враховувати потреби на зовнішніх ринках, їх кон'юнктуру і прогноз, особливості світового ринку: наявність конкурентів, їх ціни, обсяг продажів і ін.

Необхідно налагоджувати тісні прямі зв'язки з іноземними покупцями, посередниками, брокерами, брати участь у біржовій торгівлі, торгах, аукціонах, ярмарках і виставках, входити до консорціуму, асоціації та інші організації, що сприяють розширенню зовнішньоекономічних зв'язків. І, нарешті, будь-яке велике рішення щодо виходу на світовий ринок повинно ґрунтуватися не тільки на поточних інтересах і потребах, а й відповідати довгостроковим цілям зовнішньої політики, тобто у підприємства повинна існувати стратегія експортно-імпортної політики на перспективу (від 5 до 15 років).



РОЗДІЛ 4. АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

На сьогодні ПАТ «Запоріжкокс» одне с провідних підприємств коксохімії України.

У 2013 році обсяги виробництва у натуральному виразі склали 14 898 634 тн. та, відповідно, грошовому виразі - 2 756 585 931 грн.

Середньореалізаціні ціни за 1 тонну продукції у звітному періоді склали: на кокс доменний 1865,41грн./тн; на бензол кам'яновугільний для синтезу 7475грн./тн;

Обсяг реалізованої продукції склав 2 750 617 833 грн. Загальна сума експорту дорівнює 204 млн. грн., що складає 7% від загального обсягу реалізації.

Порівняно з попереднім роком обсяг реалізації збільшився на 9%, що в натуральному виразі = 344757 тис.грн.

Собівартість реалізованої продукції зменшилась на 13%, у натуральному виразі = - 421265.

Фондовіддача зменшилась на 37%, чистий прибуток підприємство не отримало, як і в попередньому році.

Чисельність працівників зменшилася на 54 людини, проте середня зарплата збільшилася на 9%, порівняно з попереднім роком.

Виходячи з даних економічних показників, можна зробити висновок, що доходи на підприємстві зменшуються, а витрати збільшуються. А це може негативно вплинути на фінансовий результат і керівництву слід звернути на це увагу.



ВИСНОВОК

Базою переддипломної практики є ПАТ «Запоріжкокс», тому у даному звіті було проведено аналіз підприємства.

Згідно з планом звіту було розглянуто:

1. Діяльність підприємства:

ПАТ "Запоріжкокс" - провідне підприємство коксохімії України, що має повний технологічний цикл переробки коксохімічних продуктів. "Запоріжкокс" виробляє близько 10% всього виробленого в Україні коксу.

Проектна потужність по виробництву коксу становить 1975 тис. тонн валового коксу 6% вологості на рік.

ПАТ «Запоріжкокс» - високорозвинене підприємство коксохімічної промисловості України, що здійснює повний цикл збагачення. На підприємстві існує 5 основних і 5 допоміжних цехів, всі вони знаходяться в тісному взаємозв'язку, тому в даній ситуації важливу роль відіграє організаційна структура підприємства, правильне функціонування якої забезпечує коректну роботу усіх структурних ланок, що особливо важливо в такій складній промисловості, як коксохімічна.

2. Продукти, які виготовляє підприємство:

Підприємство ПАТ "Запоріжкокс" випускає більше 28 найменувань продукції, зокрема за рахунок продажу коксу доменного, бензолу кам'яновугільного для синтезу, сульфату амонію. ПАТ «Запоріжкокс» отримало більше 10 відсотків доходу за звітний період.

Обсяги виробництва у натуральному виразі склали 14 898 634 тн. та, відповідно, грошовому виразі - 2 756 585 931 грн.

Середньореалізаційні ціни за 1 тонну продукції у звітному періоді склали: на кокс доменний 1865,41грн./тн; на бензол кам'яновугільний для синтезу 7475грн./тн;

Обсяг реалізованої продукції склав 2 750 617 833 грн. Загальна сума експорту дорівнює 204 млн. грн., що складає 7% від загального обсягу реалізації.

Основними конкурентами в галузі виробництва коксопродуктів є підприємства, які виробляють аналогічну продукцію в Україні та странах СНД, а саме: ПАТ «Авдіївський коксохімічний завод»; ПАТ «Дніпродзержинський коксохімічний завод»; ПАТ «Ясинівський коксохімічний завод»; ПАТ «Алчевський коксохімічний завод»; ПрАТ «Харківський коксовий завод»; ВАТ «Московський коксогазовий завод».

У звітному періоді товариство співпрацювало з 45-ма постачальниками сировини та матеріалів, що займає більше 10 відсотків в загальному об'ємі постачання.

3. Маркетингова політика та стратегії:

На ПАТ «Запоріжкокс» бюро маркетингу складається з трьох людей: Начальник бюро маркетингу, інженер по маркетингу (зі знанням англійської мови), інженер по маркетингу.

Основними ринками збуту продукції є внутрішній ринок України, країни СНД, країни ближнього сходу, ЄС.

ПАТ «Запоріжкокс» приймає участь на галузевих, спеціалізований виставках, де має можливість показати продукт свого виробництва. Сучасна промислова виставка являє собою важливий інструмент маркетингу товарів промислового призначення. Вона надає постачальникові цих товарів можливість демонструвати та подавати свої товари великій кількості потенційних споживачів у нетривалий термін, чого не можна досягти за допомогою інших методів.

ПАТ «Запоріжкокс» використовує збутову маркетингову концепцію. Збутова концепція вважає, що обсяг продажів компанії в більшій мірі залежить від прикладених компанією зусиль по просуванню своїх товарів.

Підприємство працює без посередників і займається реалізацією товарів і послуг не тільки в Україні, а і її за межами.

Аналіз діяльності підприємства:

Порівняно з попереднім роком обсяг реалізації збільшився на 9%, що в натуральному виразі = 344757 тис.грн.

Собівартість реалізованої продукції зменшилась на 13%, у натуральному виразі = - 421265.

Фондовіддача зменшилась на 37%, чистий прибуток підприємство не отримало, як і в попередньому році.

Чисельність працівників зменшилася на 54 людини, проте середня зарплата збільшилася на 9%, порівняно з попереднім роком.

Виходячи з даних економічних показників, можна зробити висновок, що доходи на підприємстві зменшуються, а витрати збільшуються. А це може негативно вплинути на фінансовий результат і керівництву слід звернути на це увагу.

Размещено на Allbest.ru

...