Бізнес-план консалтингового агентства

Размещено на http://www.allbest.ru/

Міністерство освіти і науки, молоді та спорту України

Тернопільський національний економічний університет

Україно-Нідерландський факультет економіки та менеджменту

Кафедра міжнародного менеджменту та маркетингу

Комплексне практичне індивідуальне завдання

Бізнес-план консалтингового агентства

Виконала: Коробчук Валентина

Перевірив: Матвіїв М.Я.

Тернопіль 2013

Меморандум про конфіденційність

Даний бізнес-план є конфіденційною інформацією про створення консалтингового агентства "СТАРТ" на території Тернопільської області.

Надання будь-яких відомостей із даного бізнес-плану, передача його третім особам без засвідченої згоди засновників консалтингового агентства, а також навмисне копіювання повністю або окремих його частин забороняється. Бізнес план повертається в тому випадку, якщо він не становить інтересу для подальшої реалізації.

Резюме

Назва проекту: Відкриття консалтингового агентства "СТАРТ" в м. Тернопіль

Даний бізнес-план присвячений створенню консалтингового агентства на території Тернополя.

Мета проекту: Залучення коштів для відкриття консалтингового агентства, щоб формалізувати свої послуги.

Ціль проекту:

1. До кінця наступного року рентабельність продажів повинна перевищити 50%.

2. Забезпечити валовий маржу на рівні, що перевищує 65%.

3. Визначення основних партнерів і розвиток бізнес кооперації.

4. Створення нових робочих місць і поповнення місцевого та регіонального бюджету.

5. Сприяння розвитку малого та середнього бізнесу.

Загальна вартість на організацію компанії (включаючи витрати на оформлення документів, розробку логотипу, придбання канцелярських та інших товарів) становлять 770 000 грн..

Для фінансування проекту планується взяти пільговий кредит у розмірі 770 000 грн під 16% річних на 36 місяців.

Термін окупності даного проекту складає 14 місяців.

Опис галузі

Консалтинг - діяльність з консультування виробників, продавців, покупців з широкого кола питань у сфері фінансової, юридичної, технологічної, технічної, експертної діяльності .

Мета консалтингу - допомогти менеджменту в досягненні заявлених цілей. Іншими словами консалтинг - це будь-яка допомога з широкого кола питань у сфері фінансової, юридичної, технологічної, технічної, експертної діяльності, що надається зовнішніми консультантами, для рішень тієї чи іншої проблеми. Консалтингові компанії спеціалізуються з окремих напрямків діяльності (наприклад, фінансового, кадрового, організаційного, стратегічного). консалтинг кооперація бюджет

Основне завдання консалтингу полягає в аналізі, обґрунтуванні перспектив розвитку і використання науково-технічних і організаційно - економічних рішень з урахуванням предметної області та проблем клієнта.

Послуги бізнес консалтингу займають найбільший сегмент на рівні 60% із зростанням в 7% щорічно, зокрема послуги з розвитку і впровадження - 20%, ІТ консультування - 15%, показники росту в обох вищі ніж в 2010 році.

Достовірно оцінити розмір консалтингового сектору та його частку в економіці України досить складно. Це обумовлено наступним: по-перше, відсутністю виокремлення управлінського консультування як окремого виду діяльності, які регламентовані Державним класифікатором видів економічної діяльності в Україні, що не дає можливості вести статистичну звітність підприємств за даним напрямком діяльності; по-друге, складністю визначення структури та напрямів співпраці українських підприємств з консультантами, що зумовлює відсутність відповідних форм регламентації відповідних витрат у фінансовій звітності компаній; по-третє, значним рівнем тінізації вітчизняної економіки, що обумовлює значні похибки у статистичних показниках доходів окремих компаній, секторів економіки та країни в цілому.

Висновок. Для забезпечення подальшого розвитку консалтингової діяльності в Україні на шляху до постіндустріального суспільства, на мою думку, слід запровадити такі основні організаційно - економічні заходи, а саме: створення професійного консультаційного об'єднання, яке мало б змогу зменшити залежність країни від іноземних експертів; формування системи професійної освіти по підготовці консультантів; забезпечення вільного доступу до професійної літератури; вживання заходів щодо підвищення престижу професії консультанта; регулювання нормативно-правової бази; підвищення якості консалтингових послуг шляхом залучення фахівців певних галузей науки та промисловості; адаптування зарубіжного досвіду до умов національної економіки.

Характеристика підприємства

Даний тип бізнесу є типовим для Тернополя.

Дане консалтингове агентство, очолюване однією людиною, надає консультаційну допомогу підприємствам будь-якого рівня і спрямованості .У штаті агентства полягає лише один професійний консультант. Однак компанія активно розвиває і підтримує зв'язки з іншими незалежними консультантами і невеликими консалтинговими фірмами. Таким чином, за допомогою використання сучасних комунікаційних технологій утворюється віртуальне співтовариство компаній, що надають консультації в бізнес-сфері, які спільно працюють над проектами.

Підприємство повинно діяти та господарювати в межах законодавства, що регулює всі напрямки його діяльності.

Основним законом, який регламентує діяльність різних видів підприємств є Закон "Про підприємства в Україні", який ухвалений сесією Верховної Ради України 27 березня 1991 року (зі змінами та доповненнями).

Цей Закон визначає види та організаційні форми підприємств, правила їхнього створення й ліквідації, механізм здійснення ними підприємницької діяльності, створює однакові умови для діяльності підприємств незалежно від форми власності й системи господарювання, забезпечує самостійність підприємств, чітко фіксує їхні права та відповідальність у здійсненні господарської діяльності, регулює відносини з іншими суб'єктами господарювання і державою.

Відкриття організації : 25 травня 2014 року.

Початок капітальних робіт: 23 лютого 2014 року.

Вибір діяльності фірми

"СТАРТ "- нова консалтингова компанія. Вона забезпечує проведення висококваліфікованих експертиз на українських ринках високотехнологічної продукції, організовує канали розподілу товарів, розробляє стратегії дистрибуції і проводить маркетинг.

Компанія СТАРТ буде створена як закрите акціонерне товариство з центральним офісом у Тернополі. Планується, що її власниками будуть основні інвестори і співробітники, проте в даний час це питання остаточно не вирішене.

Штаб-квартира компанії представлятиме собою першокласний офіс в центрі Тернополя.

Послуги

Компанія СТАРТ пропонує свій досвід роботи з організації нових каналів розподілу і виявленню нових сегментів ринків в формі, що дозволяє клієнтам обирати найбільш прийнятний для них вид співпраці: консультація з попередньою оплатою, публікація звітів з маркетингових досліджень або консультація в рамках проекту.

Конкуренте середовище фірми.

Для ефективного функціонування підприємства, потрібно вивчити його конкурентне середовище.

Основними конкурентами для компанії є:

1. Престижні консалтингові компанії

2. Міжнародні компанії, що проводять маркетингові дослідження.

3. Експерти, що спеціалізуються на конкретних ринках або видах діяльності.

Аналізуючи поведінку конкурента на ринку, можна сформулювати основні переваги консалтингового агентства "СТАРТ"

Конкурентні переваги даного проекту:

1. Зручне місце розташування (центр міста Тернополя)

2. Залучення висококваліфікованого персоналу (з попереднім стажем роботи в даній сфері бізнесу)

3. Встановлення ціни, яка задовольняє споживача

Слід врахувати те, що підприємство тільки вийшло на даний ринок і

обсяги послуг збуту продукції не дозволяють бути гідними конкурентами

великим підприємствам.

План маркетингу

Компанія "СТАРТ" планує розширитись по всій Україні.

Цільовим замовником, як правило, є менеджер великої корпорації, а іноді - власник або президент середньої корпорації, яка переживає період бурхливого зростання.

Основні споживачі - це фізичні особи

Ціноутворення

Компанія ХАЙТЕК Консалтинг планує встановити максимально прийнятні розцінки, які можна порівняти з рівнем оплати послуг престижних фірм. Це має підкреслити високий статус компанії.

Розцінки на послуги компанії становлять від $ 75 до $ 125 за годину роботи, що є на 25-250% нижче середньої вартості аналогічних послуг у інших незалежних консультантів. Одна з причин таких невисоких розцінок полягає в тому, що в агентстві працюють молоді професіонали, чий вік становить 25-30 років, у той час як в інших компаніях переважають фахівці у віці від 40 до 60 років. Потенційні клієнти - компанії з щорічним рівнем доходу від $ 50 тис. до $ 500 млн.

Реклама

Створення реклами на новий товар є досить важливим фактором просування його на ринку.

Як відомо, новий товар потрібно вміло позиціонувати, уникаючи "маркетингової короткозорості", явних перебільшень ознак, однобокості тощо.

Отже, реклама даного виду продукції буде включати:

1. Встановлення чотирьох біл-бордів (10000 грн)

2. Створення Інтернет сайту з повної інформацією про товар та зворотнім зв'язком

3. Роздача спеціальних листівок (брошур)

4. ЗМІ Радіо, телебачення, преса

5. Громадський транспорт (відеоролики, рекламні листки)

6. Індивідуальна робота з потенційними клієнтами

План виробництва

Для створення підприємства необхідно отримати паспорт виробника та сертифікати якості держспоживстандарту на кожну одиницю продукції,а також зареєструватися підприємцем та отримати торговий патент або зареєструватися платником єдиного податку.

Видача суб'єктам підприємницької діяльності ліцензій здійснюється на основі "Положення про порядок видачі суб'єктам підприємницької діяльності спеціальних дозволів (ліцензій) на здійснення окремих видів діяльності", затвердженого Постановою Кабінету Міністрів України від 17 травня 1994 року за №316.

Ліцензування аудиторської діяльності (видача ліцензій) здійснює Аудиторська палата України. Право на одержання ліцензій мають юридичні особи (аудиторські фірми) і фізичні особи (приватні аудитори) України. Термін дії ліцензії - до п'яти років, але не більше терміна дії сертифіката аудиторів (фундаторів).

Приміщення консалтингового агентства буде включати офіс.

Переваги: розташування у зручному місці (цент м. Тернополя), пропонування відносно дешевих, але якісних послуг.

Організаційна структура підприємства

Загальні витрати на заробітну плату становлять 15 800 грн в місяць

Посадові обов'язки працівника-консультанта:

- Прийом та консультування клієнтів

- Надання повного спектру послуг

- Маркетингові дослідження

Посадові обов'язки прибиральниці:

- Прибирати, чистити, промивати, дезінфікувати спеціальними розчинами

- Збирати і виносити відходи і сміття

Посадові обов'язки сторожа:

- Охорона території

- Повідомлення спецслужб, у разі проникнення сторонніх на територію офісу

Фінансовий план і бюджет підприємства

Капітальні затрати - 624 475 грн

Оборотні засоби (сировина, упакування тощо) - 150 000 грн

Всього 774 475 грн + додаткові витрати (70 000 грн)

Загальні витрати на місяць:

Розрахунок дохідності даного підприємства:

Розрахунок окупності підприємства:

Стратегія фінансування

Стратегія фінансування бізнес-проекту передбачає визначення переліку залучених джерел інвестиційних ресурсів.

Кінцевою метою формування структури джерел інвестицій є її оптимізація за критерієм максимального прибутку від інвестиційної діяльності та забезпечення фінансової стійкості підприємства.

Для фінансування даного проекту буде залучені інвестиції,які в загальній сумі будуть складати 770 000 грн.

Буде взятий пільговий кредит у філії угорського банку "ОТП", що знаходиться на вул. вул. Шептицького, 1, м. Тернопіль.

Кредит під 16 % річних на 36 місяців

Отже, щомісячне погашення кредиту буде складати 24 972 грн

Також будуть залучені додаткові інвестиції в розмірі 70 000 грн (отримані від продажу нерухомості, яка находилась у власності підприємця Коробчук В.В. у період з 15.04.2009-15.08.2012)

Аналіз ринків

Підприємницьким ризиком слід вважати ризик, який виникає в усіх сферах діяльності бізнесмена: виробництві, реалізації товарів та послуг, фінансовому та торговельному посередництві, здійсненні науково-технічних і комерційних проектів.

Отже, ризик - це небезпека втрати повністю або частково ресурсів або доходів.

Ризики, які можуть виникнути у консалтинговій компанії "СТАРТ":

§ неправильна оцінка платоспроможного попиту.

· непередбачене підвищення цін на обладнання та матеріали, необхідні для реалізації проекту. На стадії розробки проекту неможливо врахувати всі можливі варіанти підвищення цін на ресурси, енергоносії тощо, що матимуть місце протягом періоду реалізації проекту. Це може призвести до недостатності затвердженого обсягу інвестицій для реалізації проекту;

· неправильна оцінка вартості проекту (підвищення вартості під час його реалізації). У цьому разі існує імовірність отримання приватним інвестором незначних прибутків або навіть й збитків від реалізації проекту;

· помилки технічного проектування та реалізації проекту;

· неправильна оцінка рентабельності та терміну окупності проекту. Такі ризики пов'язані із зміною вимог щодо ціноутворення, зростанням поточних витрат, зниженням попиту тощо;

· ризик зміни валютного курсу (для контрактів в іноземній валюті);

· форс-мажорні обставини (стихійні лиха, громадянські заворушення тощо).

Організаційний план

Перевагами функціональної організаційної структури управління є наступні: 1) створюються найкращі умови для вироблення та практичної реалізації єдиної технічної, виробничої, збутової політики підприємства;

2) сприяння підтриманню високих професійних стандартів фахівців у галузі техніки, виробництва, маркетингу тощо, які зосереджені у великих спеціалізованих підрозділах. Це полегшує цілеспрямовану підготовку та перепідготовку кадрів;

3) створюються найкращі умови не тільки для стратегічного, а й поточного керівництва та контролю;

4) є найбільш економічною з точки зору формування апарату управління та скорочення адміністративно-управлінських витрат.

Недоліками функціональної організаційної структури управління є:

1) відповідальність за кінцеві результати підприємства несе його вище керівництво (голова ради директорів або президент), тобто людина, яка має охоплювати всі функціональні сфери діяльності підприємства та бути компетентною у міжфункціональному керівництві;

2) недосконала ринкова орієнтація всієї діяльності підприємства;

3) перевантаження вищого керівництва, що змушене втручатись у вирішення значних та несуттєвих міжфункціональних проблем;

4) існує імовірність суперечливості розпоряджень, наданих одному виконавцю;

Размещено на Allbest.ru