Ценовая политика и направления ее совершенствования

Размещено на http://www.allbest.ru/

КОНЦЕРН «БЕЛЛЕГПРОМ»

Учреждение образования

«Минский государственный колледж технологии и дизайна легкой промышленности»

КУРСОВОЯ РАБОТА

по дисциплине «Экономика организаций»

Тема: Ценовая политика и направления её совершенствования

Минск 2016



План

Введение

1. Сущность, функции и виды цен

1.1 Функции цены

1.2 Методы и стратегии ценообразования

1.3 Государственная ценовая политика Республики Беларусь

1.4 Пути совершенствования ценовой политики

2. Расчётная часть

2.1 Общее описание предприятия

2.2 Расчет необходимого капитала

2.2.1 Определение потребности в трудовых ресурсах

2.2.2 Расчет потребности в основных средствах

2.3 Расчет материальных затрат

2.4 Расчет себестоимости единицы продукции

2.4.1 Составление сметы затрат на производство

2.5 Классификация затрат

2.5.1 Постоянные и переменные затраты

2.5.2 Прямые и косвенные затраты

2.6 Калькуляция себестоимости единицы продукции

2.7 Финансово-экономические результаты

2.8 Расчет точки безубыточности, порога рентабельности, запаса финансовой прочности, операционного рычага

Приложения



Введение

Экономика - наука, изучающая пути выбора оптимальных отношений, возникающих процессе производства, обмена и потребления материальными и нематериальными благами между членами общества, государствами и предприятиями.

При формировании рыночных отношений важнейшим элементом экономической системы является организация. Для её успешного развития и функционирования необходима научная база определяющая множество производственных и финансовых процессов. Данная база изучается дисциплиной “Экономика организации”.

Она входит в состав прикладных наук и исследует особенности проявления экономических процессов на уровне организации.

Изучение экономики организации теоретически и методически базируется на знаниях экономической теории, изучающей общественные производства в целом.

Объектом исследования является производственная организация как совокупность экономических систем.

Предметом изучения является экономические отношения и процессы, обеспечивающие эффективность функционирования предприятия.

Цель: сформировать целостное представление об экономике предприятия, выработать умения обосновывать экономические решения и выбирать правильную тактику поведения предприятия в изменяющейся рыночной среде.

Задачи:

-обосновать (уметь) экономические решения

-изучить экономические аспекты организационно-правовых форм предприятия

-проанализировать результаты деятельности предприятия

-приобрести навыки проведения экономических расчетов

-осуществлять финансово-экономические обоснования инвестиционных проектов

Выполнение курсовой работы является завершающим этапом изучения дисциплины «Экономика организации». Курсовая работа выполняется учащимся самостоятельно на основании нормативных документов, методических указаний, полученных теоретических и практических знаний.

Цель работы - закрепить знания, полученные учащимися по основным вопросам дисциплины «Экономика организации», и приобрести необходимые навыки самостоятельной работы с технической литературой, нормативными материалами при проведении технико-экономических расчетов на базе количественного и качественного анализа.

Основная задача курсовой работы - применить знания, полученные в ходе изучения дисциплины, для расчета технико-экономических показателей деятельности предприятия. Экономическое обоснование предполагаемой прибыли производится на базе технико-экономических расчетов полной себестоимости изготовления изделия по статьям калькуляции, отпускной цены изделия, которые и составляют основное содержание курсовой работы.

Формирование ценовой стратегии является важной составной частью коммерческой деятельности организации. В условиях рыночной экономики успех любого предприятия во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. В свою очередь, на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. С одной стороны, цена может определяться количеством затрат на производство товара, с другой - ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Цена является наиболее распространенным в экономической науке понятием. В соответствии с Законом о ценообразовании: «цена - это денежная оценка стоимости единицы товара».

Субъектами ценообразования в Республике Беларусь могут выступать: юридические лица и предприниматели; республиканские органы государственного управления; областные и Минский городской исполнительные и распорядительные органы.



1. Сущность, функции и виды цен

1.1 Функции цены

Функции цены отражают ее сущность, роль в экономике, место среди других экономических понятий и взаимосвязь с этими категориями. Традиционно выделяют следующие функции цен:

1. учетно-измерительная;

2. регулирующая (сбалансирования спроса и предложения);

3. стимулирующая;

4. перераспределительная.

Учетно-измерительная функция - отражает возможность использования цены для измерения результатов и стоимостного учета различных экономических процессов. Цена в этом качестве выступает как денежное выражение признанных затрат труда и его полезности. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность, во-первых, определить затраты различных ресурсов на производство товара (трудовых и материальных), во-вторых, сопоставить различные товары и услуги, в-третьих, организовать товарообмен, определив количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за товар.

Цена является носителем важнейшей экономической информации и участвует в расчете всех стоимостных показателей, используемых в статистике, анализе и прогнозировании экономических систем (валовый национальный продукт (ВНП), валовый региональный продукт (ВРП), объем реализованной продукции, объем товарооборота и т.п.). Цена также участвует в расчете таких показателей финансового анализа как фондоотдача, производительность труда, рентабельность.

Цена может существенно отклоняться от себестоимости. Особенностью рыночной экономики является существенное отклонение цены от издержек по новым, учет в имиджа в ценах на товары, услуги компаний.

Регулирующая функция или функция сбалансирования спроса и предложения - через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. Цена свидетельствует о равновесном состоянии или о наличии диспропорций на рынке товара. На конкурентном рынке цена устанавливается в результате стихийного взаимодействия предложения и спроса, а на монополизированном или регулируемом государством, на формирование цены могут оказывать влияние нерыночные силы.

В условиях рыночной экономики не только конечный товар, но и каждый производственный ресурс имеет свою цену. Цена ресурсов, как цена любого товара, реагирует на изменение спроса и предложения. Учитывая сложившиеся уровни цен на производственные ресурсы, производитель стремится максимально сократить затраты на производство товаров, работ и услуг (ресурсосбережение, технологический прогресс, появление новых видов материалов и т.п.)

Стимулирующая функция цены проявляется через ее воздействие на продавца и покупателя товаров. Совершая товарообменную, операцию оба ее участника стремятся к достижению наилучших результатов. Для продавца - это получение наибольшей выручки и прибыли, для покупателя - минимизация затрат на приобретение товара определенного качества. Цена оказывает непосредственное влияние на достижение этих результатов. На производителя стимулирующее или сдерживающее воздействие оказывают влияние следующие факторы:

1. уровень цены (различные цены на ликероводочную продукцию, производимую на территории РФ и на ввозимую; цена труда - заработная плата в сельском хозяйстве составляла в 2005 г. 18% от заработной платы в топливной промышленности);

2. уровень рентабельности (капитал стремится в отрасли с повышенной рентабельностью, высокий уровень рентабельности обеспечивает инвестиционную привлекательность и является самым действенным стимулом структурной перестройки экономики);

3. таможенные пошлины - высокие пошлины как мера защиты отечественного производителя.

На потребителя стимулирующее или сдерживающее воздействие цен может проявляться через:

1. уровень цены;

2. надбавки и скидки к цене;

3. акцизы;

4. дифференцированное ценообразование;

5. продажа товаров в кредит и т.п.

Перераспределительная функция цен означает, что с помощью цены осуществляется перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами национальной экономики, регионами страны, социальными группами, иными словами происходит регулирование доходов отраслей, организаций, населения.

Способы перераспределения доходов с помощью цены:

1. Соотношение цен на различные виды продукции. К примеру цены на энергию, повышаются намного быстрее, чем цены в целом по экономике, а закупочные цены в сельском хозяйстве - более медленно. Учитывая, что сельское хозяйство является одним из крупнейших потребителей энергии, можно говорить о ценовых диспропорциях, основанных на монопольном перераспределении национального дохода из одних отраслей в другие через систему неравновесных цен.

2. Включение и (или) не включение в цену налогов (НДС - пониженная ставка для социально значимых товаров, акциз - на отдельные товары - ювелирные изделия, табачные, вино-водочные).

3. Установление различных цен для разных потребителей на одну и ту же продукцию (в энергетике для промышленных потребителей и населения, подписка - физические и юридические лица, газ для бытовых нужд - городское и сельское население).

Особенно наглядно эта функция отражается в ценах, регулируемых государством. Государство, регулируя с помощью цен доходность в отдельных отраслей экономики, влияет на темпы их развития, обеспечивая достижения национальных приоритетов. Одновременно перераспределение доходов через систему цен из одних отраслей в другие может привести к отставанию в развитии, снижению конкурентоспособности отдельных отраслей.

Государство может использовать перераспределительную функцию цены для решения социальных задач, создавая через цену благоприятные (неблагоприятные) условия для потребления товаров, поддерживая наименее социально защищенные слои населения.

Между различными функциями цены имеется взаимосвязь, которая бывает, как взаимодополняющей, так и противоречивой.

Стимулирующая функция цены содействует реализации функции сбалансированности спроса и предложения, способствует наращиванию производства товаров, пользующихся спросом. Цена может играть и противоположную роль, способствуя сокращению предложения товаров. Это также приводит к балансированию спроса и предложения, когда последнее превышает спрос.

Распределительная функция действует совместно с функцией цены в качестве средства оптимизации размещения производства, способствуя переливу капиталов в те сферы хозяйства, в которых имеется повышенный спрос на конкретные товары и характерна высокая норма прибыли.

Учетная функция вступает в противоречие со всеми прочими функциями, так как в рыночных условиях цены часто существенно отклоняются от издержек производства и реализации. Поэтому взаимосвязи между различными функциями цены должны быть предметом специальных маркетинговых исследований.

В заключение вопроса следует отметить, что, во-первых, цена экономическая категория, существует объективно, и функции цен проявляют воздействие объективно, т.е. их следует учитывать при формировании собственной ценовой политики; во-вторых, все функции взаимосвязаны и находятся в единстве и взаимодействии. Они проявляются как в системе цен, так и в ценах на отдельный товар.

Виды цен

По степени и способу регулирования цены подразделяются на: жестко фиксированные (назначаемые или твердые); регулируемые (изменяемые); договорные (контрактные); свободные (рыночные).

Жестко фиксированные (назначаемые или твердые) - устанавливаются субъектом ценообразования в твердо выраженной денежной величине.

Регулируемые (изменяемые) - устанавливаются соответствующими государственными органами, осуществляющими регулирование ценообразования, или определяются субъектом ценообразования (юридическим лицом, предпринимателем) с учетом установленных этими органами определенных ограничений. При этом регулируемая цена может иметь фиксированную или предельную величину.

Договорные (контрактные) - определяются предварительным согласованием между продавцом и покупателем.

Свободные (рыночные) ~ освобождены от непосредственного вмешательства государственных органов, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения.

В зависимости от обслуживаемого оборота различают: отпускную цену предприятия, оптовую и розничную цены.

Отпускная цена предприятия - это цена, по которой предприятия реализуют продукцию оптово-сбытовым базам, розничным торговым организациям и другим потребителям. Она включает в себя издержки производства и реализации, прибыль, НДС, акцизы, косвенные сборы и отчисления.

Оптовая цена - это цена, по которой оптово-сбытовые организации реализуют продукцию розничным организациям и иным потребителям. Она состоит из отпускной цены предприятия и оптовых надбавок оптовой организации, размер которых ограничен 20% от отпускной цены, сформированной предприятием-изготовителем или импортером. .

Розничная цена - цена, по которой розничные торговые организации реализуют продукцию населению и организациям. Она состоит из оптовой цены и торговой (розничной) надбавки розничных торговых организаций, размер которых ограничен 30% от отпускной цены, сформированной предприятием-изготовителем или импортером; она исчисляется с учетом оптовой надбавки (включает в себя оптовую надбавку). На рис. 1 приведен состав розничной цены.

1.2 Методы и стратегии ценообразования

Ценообразование - это комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты.

Механизм ценообразования представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами и, с другой стороны, - способ формирования цены, технологию ее зарождения и функционирования, изменения во времени.

Основные задачи ценообразования - обеспечение выживаемости предприятия; максимизация текущей прибыли; завоевание лидерства на рынке

Цена может устанавливаться в трёх вариантах: минимальный уровень цены, определяемый затратами, максимальный уровень цены, определяемый спросом и оптимально возможный уровень цены.

На практике используют три основных подхода к определению цены на продукцию и услуги предприятия: с ориентацией на издержки (затратные методы), с ориентацией на спрос или ориентацией на конкуренцию (ценностные методы).

Сущность затратного метода состоит в том, что цена товара ставится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения. Затратным методом цена разрабатывается по схеме:

Продукт > технология > затраты > цена > ценность > покупатель.

Затратные методы ценообразования позволяют с достаточной степенью точности определить затраты на производство продукции и их соотношение с возможной величиной прибыли при различных объемах производства, уровня продаж и цен на рынке. К затратным методам ценообразования относятся метод полных издержек, метод стандартных (нормативных) издержек, метод прямых и усредненных затрат, метод маржинальных затрат и метод целевой нормы прибыли.

1. Метод полных издержек. При использовании данного метода цена формируется на основе всех затрат на производство и реализацию продукции, которые распределяют по видам продукции, в следующей последовательности: определяется объем производства; определяются прямые и косвенные расходы; косвенные расходы распределяют по видам продукции по принятой (отраслевой) методике; прибыль определяется в процентах от общей суммы затрат.

,

где - себестоимость в части прямых затрат (зависит от объема выпуска продукции);

- себестоимость в части косвенных расходов, распределяемых по видам продукции определенным способом;

- прибыль на единицу продукции.

К преимуществам данного метода относятся низкая трудоемкость и то, что известен предел цены, ниже которого цена не должна опускаться. Недостаток метода состоит в трудности определения себестоимости в части переменных затрат.

2. Метод стандартных (нормативных) издержек предполагает наличие развитой нормативной базы.

Использование данного метода в практике ценообразования позволяет осуществлять управление затратами по отклонениям, контролировать не только затраты, но и прибыль. Недостатком метода является сложность разработки норм расходования всех видов ресурсов.

3. Метод прямых затрат. При использовании данного метода себестоимость определяют только в части прямых затрат, косвенные расходы не распределяются по видам продукции и погашаются из валовой прибыли. Метод прямых затрат целесообразно использовать при перегрузке производственных мощностей (величина постоянных затрат на единицу продукции - минимальная) и при выходе на новые рынки.

,

,

где- себестоимость I-ой продукции в части переменных затрат;

Р_М - маржинальная прибыль.

4. Метод усредненных издержек (затрат). При использовании данного метода переменные расходы определяют по каждому виду продукции прямым счетом. Постоянные затраты рассчитывают по средней величине, одинаковой для всех видов продукции, выпускаемой на предприятии.

,

5. Метод предельных (маржинальных) затрат применяют в случае расширения производства. Предельные затраты - это сумма затрат, связанных с производством дополнительной единицы продукции. Уровень предельных затрат может быть выше или ниже средних затрат в зависимости от размеров и характера спроса на товар.

6. Метод целевой прибыли (нормы прибыли) основан на подборе цен для получения требуемой величины прибыли и определения безубыточного объема продаж. Данные метод ценообразования требует рассмотрения разных вариантов цен, оценки влияния цены на объем продаж. Метод целевой прибыли относится к активным методам ценообразования и предполагает мониторинг за изменение цен и себестоимости с использованием графика безубыточности. В основе ценовой политики лежит оптимизация объема продаж и прибыли.

где - безубыточный объем выпуска продукции в натуральном выражении;

-планируемый объем выпуска продукции для получения целевой величины прибыли.

Требуемая величина прибыли может быть определена по графикам безубыточности.

Недостатком метода является то обстоятельство, что возможность продаж зависит от эластичности спроса по ценам (на графике этого не видно). Эластичность спроса по цене - это степень чувствительности спроса на товар к изменению цены на товар, она показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%.

Затратный механизм ценообразования воздействует, прежде всего на цену предложения (продавцы исходят из затратной модели ценообразования), но в условиях рынка продавцы вынуждены реагировать на спрос, ценовую реакцию покупателя, а не только на свои затраты, приближая цену предложения к цене спроса.

Ценообразование с ориентацией на спрос не всегда может быть успешно применён на практике. Спрос значительно сложнее определить и выразить в количественных показателях по сравнению с издержками. Оценка спроса может вестись статистическими методами, а также при помощи проводимых интервью и экспериментов. В основе ценностных методов ценообразования лежит спрос на продукцию, то есть определяется цена предложения.

Ценностным методом цена разрабатывается по схеме:

покупатель > ценность > цена > затраты > технология > продукт

К ценностным методам относятся:

1. Метод потребительской оценки состоит в том, что в конечной цене выделяются надбавки за качество, надежность и эта информация публикуется. В основе данного метода лежит способ сравнения цены с ценой конкурента. Данный способ формирования цены основан на убеждении клиента. При использовании данного способа возникают дополнительные затраты на изучение конкурентов и исследование рынка товаров и услуг.

2. Цена «следование за лидером» используется в случаях, когда трудно прогнозировать свои затраты и реакцию конкурентов:

При использовании данного метода ценообразования цена может быть равна, больше или меньше цены конкурентов. Крупные фирмы устанавливают примерно одинаковые цены. Мелкие фирмы применяют небольшие скидки за счет уменьшения величины накладных расходов

3. Установление цен со скидкой: за оплату наличными, бонусные цены (скидки за оборот), клубные карты (вступительные взносы), дилерские скидки и др.

Ценообразование с ориентацией на конкуренцию (закрытые торги) принято среди крупных поставщиков, которые приглашаются к участию в торгах. В основе цены лежат ожидаемые ценовые предложения, а не взаимоотношения между спросом и ценой. Предприятия при установлении наименьшей цены основываются на собственных затратах и на анализе возможностей конкурентов.

1.3 Государственная ценовая политика Республики Беларусь

Определение политики ценообразования базируется на основе следующих вопросов:

· какую цену мог бы заплатить за товар покупатель;

· как влияет на объём продаж изменение цены;

· каковы составляющие компоненты издержек;

· каков характер конкуренции в сегменте рынка;

· каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы;

· какую скидку можно предоставить покупателям;

· повлияют ли на увеличение объёма продаж доставка товара и другие дополнительные услуги.

Общая политика предприятия в итоге должна быть направлена на удовлетворение конкретных потребностей человека. Однако, если потребитель колеблется, какому товару отдать предпочтение, основываясь зачастую на неосознанных соображениях, предприятие посредством проведения активной сбытовой политики должно попытаться повлиять на его выбор в пользу своей продукции. Поэтому определение ценовой политики представляет собой одно из важнейших направлений практической деятельности предприятия, так как при любых условиях недопустимо устанавливать цены без серьёзного анализа возможных последствий каждого из вариантов решения данного вопроса.

Ценовая политика отражает общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции. Политика цен -- это общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен своих товаров или услуг.

С помощью различных методов ценообразования устанавливают конкретную цену в зависимости от определенных обстоятельств или поставленных целей. Для принятия окончательного решения по ценам менеджер должен рассмотреть все предлагаемые варианты расчета цен. В процессе установления цены продукции предприятие (фирма) должно четко определить цели, которые оно хочет достичь. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цены новой продукции. К возможным целям ценовой политики относятся:

· обеспечение выживаемости фирмы;

· максимизация текущей прибыли;

· завоевание лидерства по показателю «доля рынка»;

· завоевание лидерства по показателю «качество продукции»;

· политика «снятия сливок»;

· краткосрочное увеличение объёмов сбыта продукции.

При анализе цены конкурента основное внимание должно быть обращено на систему скидок, которые он предоставляет. В мировой практике насчитывается около 20 видов скидок с цены:

· Бонусные скидки за оборот даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж.

· Прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество, объём покупки, серийность.

· Товарообменный зачёт или скидка предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара.

· Экспортная скидка при продаже товара на экспорт.

· Функциональные скидки или скидки в сфере торговли предоставляются производителям службами товародвижения за выполнение определённых функций.

· Специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых продавец более заинтересован.

· Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных образцов (пробников и пр.).

В условиях реформирования экономики и перехода к рыночным отношениям ценовая политика, принципы формирования и регулирования ценообразования становятся важными областями преобразований. Являясь составной частью общей государственной экономической политики, ценовая политика строится на тех же принципах и реализуется в рамках единой методологической концепции.

В последние годы с принятием ряда законодательных и нормативных актов в республике сложилась целостная законодательная база в области ценообразования, позволяющая управлять процессами регулирования и контроля за ценообразованием. Это Закон Республики Беларусь «О ценообразовании» от 10 мая 1999 г. № 255-З (далее - Закон), Концепция ценообразования в Республике Беларусь и ряд других программных документов, согласно которым определен курс на совершенствование и расширение рыночных механизмов ценообразования, дальнейшую либерализацию цен с сохранением государственного регулирования и контроля за ценами лишь в отношении отдельных видов товаров (работ, услуг). Этими же документами предусмотрено, что ценовой контроль и ценовые ограничения будут сниматься по мере создания соответствующих экономических предпосылок, стабилизации финансовой ситуации в республике, принятия адекватных мер в области денежно-кредитной и валютной политики, социальной защиты населения.

Закон устанавливает правовые основы государственной политики в области ценообразования, сферу применения свободного и регулируемого ценообразования, полномочия государственных органов, осуществляющих регулирование ценообразования и контроль за ним, права, обязанности и ответственность субъектов ценообразования.

Законом установлено, что регулируемые цены (тарифы) в Республике Беларусь применяются на:

·товары (работы, услуги) субъектов хозяйствования, занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь и включенных в государственный реестр;

·отдельные социально значимые товары (работы, услуги), конкретный перечень которых устанавливается Президентом или по его поручению Советом Министров Республики Беларусь.

Конкретный перечень товаров (работ, услуг), в отношении которых осуществляется государственное регулирование цен (тарифов), определен Указом Президента Республики Беларусь от 19 мая 1999 г. № 285 «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь» с последующими изменениями и дополнениями, а также постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 18 июня 1999 г. № 943 «Об утверждении перечней социально значимых товаров (работ, услуг) и лекарственных средств, цены (тарифы) на которые регулируются Министерством экономики, облисполкомами и Минским горисполкомом» с последующими изменениями и дополнениями.

Так, на сегодняшний день на государственном уровне осуществляется регулирование цен (тарифов) на базовые, структурообразующие виды сырья и продукции, которые определяют затраты в других отраслях экономики, на товары (работы, услуги) субъектов хозяйствования, занимающих доминирующее положение на товарных рынках республики и включенных в Государственный реестр предприятий-монополистов, а также на важнейшие социально значимые товары и услуги, оказывающие значительное влияние на жизненный уровень населения.

В соответствии с Законом государственное регулирование цен (тарифов) может осуществляться путем установления:

·фиксированных цен (тарифов);

·предельных цен (тарифов);

·предельных торговых надбавок (скидок) к ценам;

·предельных нормативов рентабельности, используемых для определения суммы прибыли, подлежащей включению в регулируемую цену (тариф);

·порядка определения и применения цен (тарифов);

·декларирования цен (тарифов).

Методы государственного регулирования ценообразования носят избирательный характер и применяются в зависимости от конкретных условий, а также от видов товаров (работ, услуг). При этом государственные органы, осуществляющие регулирование ценообразования, исходя из государственных интересов и складывающейся социально-экономической ситуации в республике в порядке, установленном законодательством, вправе принимать решение о выборе конкретного способа регулирования цен и тарифов.

Установление фиксированных цен

Твердые фиксированные цены (тарифы) используются в основном в тех случаях, когда государство намерено управлять предложением и спросом на отдельные группы товаров. Так, фиксированные цены устанавливаются:

·на основные виды топливно-энергетических ресурсов (нефть сырая собственной добычи (для государственных нужд) и нефтепродукты, вырабатываемые из нее и реализуемые потребителям по перечню, определяемому Советом Министров Республики Беларусь; газ природный и сжиженный; электрическая и тепловая энергия);

·водку белую и спирт, сахар, табачные изделия, стеклотару (залоговые цены);

·лекарственные средства, производимые предприятиями республики (по перечню, определяемому Советом Министров Республики Беларусь);

·драгоценные металлы в изделиях и ломе, скупаемые у физических лиц; услуги связи, оказываемые населению и юридическим лицам;

·перевозку пассажиров, грузов и багажа железнодорожным и автомобильным транспортом;

·коммунальные услуги населению.

Установление предельных максимальных уровней цен (тарифов)

Одним из наиболее распространенных способов государственного регулирования, применяемых в практике отечественного ценообразования, является установление соответствующим органом, осуществляющим регулирование ценообразования, верхнего уровня (предела) цены (тарифа). При этом покупатель и продавец вправе договориться о приемлемом уровне цены (тарифа), но не выше установленного предела.

В настоящее время предельные уровни отпускных цен устанавливаются на отдельные социально значимые товары и услуги, оказываемые населению, а также на товары (работы, услуги) организаций и индивидуальных предпринимателей, включенных в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках.

Установление предельных минимальных уровней цен

В настоящее время предельные минимальные цены устанавливаются на основные виды высоколиквидной продукции, поставляемой за пределы республики, по перечням, определяемым Советом Министров Республики Беларусь и Министерством экономики Республики Беларусь (прокат черных металлов, лесоматериалы, минеральные удобрения, лен и льноволокно, кожевенное сырье, молоко сухое цельное, казеин, сырье пушно-меховое и др.), а также на ликероводочную и другую алкогольную продукцию (за исключением спирта и водки).

Минимальные закупочные цены также устанавливаются на основные виды продукции растениеводства (рожь, пшеница, овес, ячмень, гречиха, зернобобовые, лен, рапс, сахарная свекла) и животноводства (молоко, крупный рогатый скот и свиньи), реализуемой для государственных нужд.

Установление предельных уровней рентабельности

Предельные уровни рентабельности по продукции (товарам, услугам) предприятий-монополистов определены постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 27 февраля 2003 г. № 273 «Об уровне рентабельности товаров (работ, услуг) организаций и индивидуальных предпринимателей, включенных в государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках» с последующими изменениями и дополнениями.

Предельными уровнями рентабельности ограничиваются также формируемые субъектами хозяйствования или регулируемые облисполкомами и Минским горисполкомом предельные уровни цен и тарифов на отдельные виды услуг, оказываемых населению.

Установление предельных (фиксированных) надбавок (скидок)

Предельные (фиксированные) надбавки (скидки) устанавливаются, как правило, в сфере обращения. В соответствии с действующим Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденным постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22 апреля 1999 г. № 43 с последующими изменениями и дополнениями, верхний предел надбавки в оптовом звене ограничен 20 %, в розничном - 30 % (с учетом оптовой надбавки). По отдельным социально значимым продовольственным товарам совокупный размер торговой надбавки ограничен 10-20 %. Согласно постановлению Совета Министров Республики Беларусь от 27 февраля 1996 г. № 148 с последующими изменениями и дополнениями ограничен также размер оптовой и торговой надбавок, взимаемых при реализации лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники.

Декларированием цен называется регистрация в соответствующих органах ценообразования предельных уровней цен (тарифов).

Ценовое регулирование путем регистрации декларируемых цен (тарифов) в Департаменте антимонопольной и ценовой политики Министерства экономики Республики Беларусь осуществляется в отношении товаров (работ, услуг) организаций и индивидуальных предпринимателей, включенных в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на республиканском товарном рынке. Это такие товары, как минеральные удобрения, доломит, цемент, шифер, сельскохозяйственная техника, товары детского ассортимента, сахар, молочные, мясные и плодоовощные консервы для детского питания, а также жизненно необходимые лекарственные средства по перечню, утвержденному Советом Министров Республики Беларусь.

На местах - в управлениях антимонопольной и ценовой политики облисполкомов и Минского горисполкома - осуществляется регистрация цен (тарифов) на товары (работы, услуги) организаций и индивидуальных предпринимателей, включенных в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на местных товарных рынках.

Установление правил или условий определения и применения цен (тарифов)

В настоящее время для всех субъектов хозяйствования установлен единый порядок формирования и применения цен и тарифов на продукцию, товары, работы, услуги. Особенности формирования и применения цен и тарифов по видам деятельности определены отраслевыми положениями о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденными отдельными министерствами по согласованию с Министерством экономики Республики Беларусь.

Порядок включения затрат в состав себестоимости выпускаемых товаров или оказываемых услуг определен Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденными Министерством экономики Республики Беларусь 26 января 1998 г. № 19-12/397, Министерством финансов Республики Беларусь 30 января 1998 г. № 3, Министерством статистики и анализа Республики Беларусь 30 января 1998 г. № 01-21/8 и Министерством труда и социальной защиты Республики Беларусь 30 января 1998 г. № 03-02-07/300.

В целях стабилизации и стимулирования развития экономики республики процессы ценообразования могут регулироваться путем принятия законодательных, административных и других мер.

1.4 Пути совершенствования ценовой политики

Усовершенствование ценовой политики является важным фактором повышения эффективности деятельности предприятия. Поэтому исследование этих направлений остается актуальным.

Целью исследования является конкретизация направлений усовершенствования ценовой политики предприятия.

Усовершенствование ценовой политики предприятия возможно по следующим направлениям:

1) совершенствование системы реализации ценовой политики за счет: а) совершенствования применения методов ценообразования; б) использования новых методов ценообразования; в) усовершенствования взаимодействия между элементами системы; г) изменения числа субъектов управления и (или) повышение квалификации действующих; д) улучшения материального обеспечения системы; е) улучшения взаимодействия системы с другими системами предприятия;

2) активизация сбора коммерческой информации относительно основных потребителей для принятия управленческих решений по оптимизации цен;

3) реализация конкретных мероприятий по оптимизацию цены.

Несмотря на известность многих методов ценообразования, эти методы на конкретном предприятии могут применяться различным образом. Один и тот же соответствующий метод в рамках двух предприятий может применяться эффективно и неэффективно. В этой связи повышение эффективности применения уже известных методов ценообразования является фактором улучшения экономического положения предприятия.

Внешняя среда, ради части которой (основные потребители) и действует предприятие, является изменчивой. Изменчивыми являются и факторы, влияющие на ценовую политику. Поэтому для успешного противодействия негативным воздействиям внешней среды или для дальнейшей оптимизации деятельности, иногда следует применить относительно новые для предприятия методы ценообразования. Однако такому решению должен предшествовать анализ внешней среды и оценка экономической целесообразности применения новых методов.

Элементы любых систем взаимодействуют между собой и другими системами и подсистемами предприятия. Естественно, что такое взаимодействие может носить различный, с точки зрения эффективности, характер. Важно выделить факторы, влияющие на это взаимодействие, и нейтрализовать их негативное воздействие. Распространенными проблемами взаимодействия субъектов системы реализации ценовой политики могут быть: отсутствие должностных инструкций, функциональная неопределенность, несбалансированность прав и обязанностей.

К элементам системы реализации ценовой политики можно отнести: субъекты управления, осуществляющие основные функции данной системы; средства реализации функций, позволяющие достигать системой поставленных целей; принципы деятельности системы; методы управления, в том числе и методы ценообразования, стратегия развития.

В качестве основных функций системы можно выделить: а) сбор и аккумуляция информации относительно рынка продукции (заказчиков, конкурентов, рыночных цен и факторов, которые на них влияют); б) поиск и выбор оптимальных методов ценообразования; в) подготовка предложений относительно уровня цен, в том числе скидок (их видов и параметров); г) определение эффективности предложений по ценам; д) выбор и оценка вариантов получения коммерческой информации; е) определение степени эластичности спроса по основным факторам и емкости рынка; ж) определение цены дополнительной коммерческой информации.

Результативное управление, в том числе процессом ценообразования, не возможно без контроля. Контроль эффективности системы реализации ценовой политики должен основываться на определенных критериях. В качестве критериев эффективности системы можно рассматривать качество реализации предложенных функций. В качестве косвенных критериев можно рассматривать основные экономические показатели деятельности предприятия, поскольку рассмотренная система в какой-то степени влияет на их значения.

Система реализации ценовой политики имеет тесную взаимосвязь с системой управления затратами поскольку их уровень и соответствующее качество управления является основным фактором ценообразования. Поэтому характер взаимодействия этих систем определенным образом влияет на оптимизацию цен предприятия. Улучшение соответствующего взаимодействия является одним из важных направлений усовершенствования ценовой политики предприятия. Усовершенствование взаимодействия рассмотренных систем может быть достигнуто за счет улучшения качества должностных инструкций в части соотношения прав, обязанностей и выполняемых функций.

Реализация ценовой политики предприятия возможна посредством следующего алгоритма: 1) определение характеристики и параметров рынка работ; 2) сбор данных относительно конкурентов и сравнение их параметров; 3) определение факторов, влияющих на цену соответствующих работ и характера их влияния; 4) определение эластичности спроса по этим факторам; 5) использование экономико-математического моделирования для определения оптимальной цены и условий реализации работ; 6) апробация полученных результатов на практике; 7) сбор данных относительно изменений результатов деятельности вследствие принятых решений в области ценовой политики; 8) анализ обоснованности этих решений; 9) возврат к пункту 1. Реализация данного алгоритма является укрупненной функцией соответствующей системы.

Интенсификация использования рассмотренных направлений в практической деятельности предприятий является одним из средств усиления их конкурентных позиций.



2. Расчётная часть

2.1 Общее описание предприятия

Предприятие ЗАО “Mijalim”

Сфера деятельности- лёгкая промышленность, пошив пальто

На рынке находится -3 года

Данное предприятие пользуется спросом из-за необычного дизайна и материалов.

На основе проведенного анализа рынка, оценки динамики развития рынка, выбранной стратегии развития предприятия определяется планируемый объем продаж на один год с разбивкой по месяцам. При этом необходимо учитывать характер спроса (равномерный или сезонный). предприятие производит (продает) три товара.

Результаты прогноза представлены в таблице 1. Приложение А

2.2 Расчет необходимого капитала

2.2.1 Определение потребности в трудовых ресурсах

Трудовые ресурсы - это часть населения страны, обладающая необходимым физическим развитием, знаниями и опытом для работы в народном хозяйстве и на конкретном предприятии. Понятие «трудовые ресурсы» характеризует потенциальную (возможную) рабочую силу предприятия. К трудовым ресурсам в настоящее время относят население в трудоспособном возрасте

Персонал предприятия - весь личный состав работников предприятия, включая постоянных и временных, квалифицированных и неквалифицированных работающих.

Кадры предприятия - это основной (штатный, постоянный), как правило, квалифицированный состав работников предприятия.

Работников торгового предприятия можно классифицировать по разным признакам:

1. По функциональному составу всех работников предприятия можно разделить на 3 группы:

-административно-управленческий персонал;

-торгово-оперативный персонал (продавцы, кассиры, заведующий отделами);

-вспомогательный персонал (уборщик помещений, рабочий по переноске товаров, электрики и т.д.).

2. По категориям:

-руководители,

-специалисты;

-служащие;

-рабочие.

3. По специальностям: экономист, товаровед, менеджер по продажам, продавец продовольственных и непродовольственных товаров и т.д.

4. По квалификации (уровню и совокупности практических и теоретических навыков, позволяющих определить сложность работы):

-неквалифицированные;

-малоквалифицированные;

-квалифицированные;

-высококвалифицированные.

5. По разряду:

-промышленность,

-торговля.

Также применяют и другие виды классификации:

-по отношению к собственности (работники-собственники и наемные работники),

-по характеру трудовых отношений (постоянные и временные),

-по полу, возрасту, стажу работы и т.д.

Для анализа, планирования, учета и управления персоналом все работники предприятия классифицируются по ряду признаков. В зависимости от участия в производственном процессе весь персонал предприятия делится на две категории: промышленно-производственный персонал (ППП) и непромышленный.

К промышленно-производственному персоналу относятся работники, которые непосредственно связаны с производством и его обслуживанием.

К непромышленному персоналу относятся работники, которые непосредственно не связаны с производством и его обслуживанием. В основном это работники жилищно-коммунального хозяйства, детских и врачебно-санитарных учреждений, принадлежащих предприятию.

Результаты расчета численности персонала представлены в таблице 2. Приложение Б

2.2.2 Расчет потребности в основных средствах

Результаты расчета представлены в таблице 3. Приложение В

1. Основные средства - совокупность материальных вещей, используемых в процессе хозяйственной деятельности длительное время, сохраняют свою натуральную вещественную форму, перенося свою стоимость на готовую продукцию по частям, по мере начисления амортизации.

Не относятся к ОС:

1. Средства труда, служащие менее 1-го года.

2. Средства труда, со стоимостью до 30 базовых величин, за исключением сельскохозяйственных машин и орудий, строительного механического инструмента, рабочего и продуктивного скота, который относится к ОС, независимо от их стоимости.

3. Орудия лова

4. Спец. Инструменты

5. Машины и оборудования, законченные монтажом, но не эксплуатируемые

Классификация ос: стратегия ценообразование

1) По использованию в предпринимательской деятельности

· Средства основного вида деятельности.

· Средства непроизводственных отраслей.

2) по возрастному составу

· До 5 лет

· От 5 до 10 лет

· От 10 до 15 лет

· От 15 до 20

· Свыше 20

3) По участию в развитии производства:

· Наличные

· Неустановленные

4) по степени воздействия на предмет труда

· Активные

· Пассивные

5) по натурально-вещественному составу

· Здания.

· Сооружения.

· Передаточные устройства.

· Машины и оборудование:

-силовые

-рабочие

-измерительные приборы

-вычислительная техника

· Транспортные средства

· Прочие виды

Оценка ОС

Натуральная оценка ОС (штуки, метры) - это оценка необходимая для подсчёта потребности в определённых видах оборудования, для составления графика планового предупредительного ремонта, для определения производственной мощности.

Существуют следующие стоимостные оценки ОС

1. Первоначальная стоимость-затраты на потребление или строительство, транспортировку, монтаж и проектно-сметную документацию. Все затраты в первоначальную стоимость включаются без учёта НДС

2. Восстановительная стоимость- стоимость воспроизводства ОС, в текущих ценах которая показывает сколько на сегодняшний момент стоит ОС приобретенные или построенные ранее

Восстановительная стоимость образуется после переоценки ОС и позволяет правильно рассчитывать амортизацию, а, следовательно, себестоимость продукции и устанавливать цену на продукцию

ВС=ПС*k_{переоценки,} где

ВС- восстановительная стоимость

ПС- первоначальная стоимость

3. Остаточная стоимость- отражает стоимость, не перенесённую на готовую продукцию т.е. это разница между первоначальной стоимостью и суммой накопленного износа

Ост.ст-ть= ПС(ВС)-?Износа

?Износа=ПС*Н_а / 100 * Тв,

где

Ост.ст-ть -остаточная стоимость

Н_а- норма амортизации в %

Тв- количество месяцев до конца года отсутствия выбывших ОС

4. Ликвидационная стоимость- стоимость ОС, образующаяся после их списания

5. Среднегодовая стоимость ОС

Ср.год ст-ть = ОСн.г+ ОСвв* Твв/12- ОСв* Тв/12

ОС н.г- стоимость ОС на начало года

ОСвв и ОСв -стоимость введенных в эксплуатацию и выбывших ОС

Твв - количество полных месяцев эксплуатации введенных ос

Тв- количество полных месяцев отсутствия выбывших ОС

2.3 Расчет материальных затрат

Для определения потребности в оборотных средствах необходимо определить материальные затраты на единицу продукции.

Материальные затраты на изготовление продукции рассчитываются, исходя из соответствующих норм расхода на единицу продукции и действующих цен.

На данном предприятии для производства используются такие материальные ценности как шерсть молодой овцы, кожа оленя, лён, нитки, пуговицы, молнии, подкладочная ткань, ножницы, клей, иглы, мел, шпульки

Расчёты предоставлены в таблицах 4.1, 4.2.,4.3. Приложение Г

2.4 Расчет себестоимости единицы продукции

2.4.1 Составление сметы затрат на производство

В смете затрат отражаются совокупные затраты за год, сгруппированные по производственным факторам:

-труд;

-средство труда;

-предмет туда.

Себестоимость -- это стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат на её производство и реализацию.

Затраты, образующие себестоимость продукции, группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам:

материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);

расходы на оплату труда;

отчисления на социальные нужды;

амортизация ОС и нематериальных активов;

прочие затраты.

Классификация затрат по статьям калькуляции позволяет определить себестоимость единицы продукции, распределить затраты по ассортиментным группам, установить объем расходов по каждому виду работ, производственным подразделениям, аппарату управления, выявить резервы затрат.

В наиболее общем виде номенклатура статей калькуляции выглядит следующим образом:

1. «Сырье и основные материалы».

2. «Полуфабрикаты собственного производства».

3. «Возвратные отходы» (вычитаются).

4. «Вспомогательные материалы».

5. «Топливо и энергия на технологические цели».

6. «Расходы на оплату труда производственных рабочих».

7. «Отчисления на социальные нужды».

8. «Расходы на подготовку и освоение производства».

9. «Расходы по эксплуатации производственных машин и оборудования».

10. «Цеховые (общепроизводственные) расходы».

11. «Общехозяйственные расходы».

12. «Потери от брака».

13. «Прочие производственные расходы».

14. «Коммерческие расходы».

Итог первых десяти статей позволяет получить цеховую себестоимость, итог первых тринадцати статей образует производственную себестоимость, а итог всех четырнадцати статей - полную себестоимость продукции.

Так же существует масса других классификационных признаков

На основании численности работников (смотри таблицу 2) определяется заработная плата работников, которые имеют повременную форму оплаты труда. Необходимо рассчитать величину страховых взносов за месяц и год (в 2015 году страховые взносы составляют 34 %). Результаты расчета представлены в таблице 5. Приложение Д

Повременная - система оплаты труда, при которой заработная плата зависит от количества затраченного времени (фактически отработанного) с учетом квалификации работника и условий труда (рис. 2.2). Повременная форма заработной платы может реализовываться в виде следующих систем оплаты: простая повременная; повременно-премиальная. Повременная форма заработной платы используется для 70-80% американских рабочих, и для 60-70% рабочих в Западной Европе. В России по разным оценкам повременная форма оплаты используется примерно для 20-30% рабочих.

При повременной системе оплаты труда работникам устанавливаются нормированные задания. Для выполнения отдельных функций и объемов работ могут быть установлены нормы обслуживания или нормы численности работников.

Различают простую повременную форму заработной платы и повременно-премиальную:

· при простой повременной форме заработной платы оплата труда производится за определенное количество отработанного времени независимо от количества выполненных работ;

· повременно-премиальная форма заработной платы предусматривает не только оплату отработанного времени, но и выплату премии за качество работы.

...