Использование формулы Берима и коэффициента торможения при расчете цены на оборудование

Размещено на http://www.allbest.ru//

Размещено на http://www.allbest.ru//

Использование формулы Берима и коэффициента торможения при расчете цены на оборудование

Степанова Анастасия ФМФ-4, 3 группа

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

Большое значение для различий в формировании контрактных цен на оборудование оказывают неценовые факторы. Каждая цена может рассматриваться как часть комплекса характеристик, включающих такие неценовые факторы, как консультирование покупателя до покупки, скорость отгрузки, условия кредита, легкость получения заказа, качество послепродажного обслуживания и т. д. Учитывая многообразие и разнородность номенклатуры рассматриваемых товаров, сосредоточим внимание на наиболее важных методах.

Все основные методы ценообразования на рынке оборудования информации могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода. При этом на приводимом ниже рисунке даются лишь основные, в практике же торговли могут быть применены и другие методы, которыми пользуются относительно редко. Эти методы основываются на следующих факторах (рис.1):

1) на данных об издержках производства -- затратные методы;

2) на данных об изменении конъюнктуру рынка -- рыночные методы;

3) на нормативы зависимости цены от коммерческих условий контракта и технико-экономических параметров продукции -- параметрические методы

Рассмотрим подробнее метод приведения в параметрическом методе ценообразования.

Если у экспортера не имеется попозиционных цен отдельных элементов оборудования, приведение производится путём применения коэффициентов, учитывающих долю исключаемых или добавляемых элементов в общей цене. Коэффициенты определяются либо на основе анализа конкурентного материала, либо исходя из соотношений, выведенных на базе прейскурантов цен оборудования других фирм. На основе полученной информации рекомендуется сделать поправки на различие технико-экономических или качественных показателей товаров конкурентов. То есть, необходимо рассчитать, сколько бы стоили эти товары, если бы они имели такие же характеристики, как и предлагаемое экспортером к продаже оборудование. Поправки на качественную совместимость вводятся с помощью специальных поправочных коэффициентов.

На рынке оборудования для обработки и передачи информации, как и в целом на рынке машин и оборудования, для расчета контрактных цен применяется формула Берима.

Р1 = Р2 ( N1 : N2) ^ n ,

где Р1 и Р2 - цены сравниваемых товаров;

N1 и N2 - выбранные для сравнения основные технические параметры этих товаров (обычно технические специалисты определяют так называемый главный параметр);

n - коэффициент торможения, учитывающий зависимость цены от параметра.

Показатель степени определяется на основании сопоставления конкретных цен и параметров, которые можно получить из контрактов, прейскурантов, справочников или предложений фирм. Часто для упрощения его применяют равным 0,4-0,7, хотя на рынке персональных компьютеров он составляет около 0,9. Зависимость стоимости принтера от скорости печатания определялась коэффициентом торможения, равным 0,5, а стоимость запоминающего устройства, в зависимости от его ёмкости, коэффициентом - 0,3. В одной из наиболее крупных внешнеторговых организаций, занимавшейся импортом и экспортом вычислительной техники для соблюдения единых подходов к расчету цен был принят коэффициент равный 0,5.

Коэффициент n находится следующим образом:

lg (N1 : N2) = n хlg (P1 : P2);

n = lg (N1 : N2 ) : lg (P1 : P2)

Введение поправки на мощность, производительность - самый простейший подход для выполнения расчета контрактной цены. Когда выявлен высокий разрыв в мощности, вводится коэффициент торможения цены, под которым понимается отношение удельной стоимости машины или агрегата большей производительности к удельной стоимости однотипной машины меньшей производительности при условии равенства всех прочих показателей.

Например, возьмем для сравнения методику расчета цен на рынке электродвигателей. Для расчета цены электродвигателей переход от цены двигателя с числом оборотов в 3.000 об/мин. к двигателю с числом оборотов в 1.500 об/мин. дает увеличение удельной цены на 20%, то есть коэффициент составит 1,2. В качестве показателя удельной стоимости берем условную цену экспортера (по прейскуранту фирмы) за 1 л.с. Допустим, требуется определение экспортной цены электродвигателя 20 квт. В качестве конкурентного материала имеется экспортная цена электродвигателя 10 квт - 2.100.000 рублей. Для упрощения примем, что за исключением мощности все прочие технико-экономические показатели одинаковы. Но применение прямо пропорционального подхода при расчете цены может привести к ошибке. На данном рынке между ценой и главными техническими характеристиками существует степенная зависимость: по графику удельной стоимости, составленном на основе заказов, предложений или прейскурантов, определяем коэффициент торможения цены при переходе от мощности 10 квт к мощности 20 квт.

Далее строим график зависимости удельной цены от мощности изделия (см. рисунок 6).

На основании графика находим К = отношению уд.цены эдв 20 квт: уд. цене эл. дв. 10 квт = 425 : 570 = 0,75

Имея коэффициент торможения цены, не-трудно рассчитать удельную стоимость электродвигателя мощностью 20 квт. Стоимость 1 квт электродвигателя мощностью 10 квт составит 210 руб. (2100:10). Находим расчетную удельную стоимость 1 квт с применением коэффициента торможения цены = 210 х 0,75 = 157,5. После этого находим реальную цену электродвигателя 20 квт х 157,5 = 3.150 руб.

А если бы использовали удельную стоимость электродвигателя без коэффициента торможения цены, то цена была бы завышенной = 4.200 руб. Самый серьезный недостаток этого метода - учет 1 параметра, а не нескольких сразу.

Учитывая довольно большую погрешность при определении коэффициента торможения, рекомендуется использовать в качестве конкурентного материала цены на аналоги как можно меньше отличающиеся между собой по технико-экономическим показателям. Достаточная строгость расчета обеспечивается при условии, что различие в основных параметрах не превышает 1,5 -2 раза.

Расчетные цены, используемые для коммерческих переговоров, должны являться коммерческой тайной для иностранных партнёров. Однако следует отметить, что для получения доброжелательного таможенного оформления продукции большинство иностранных фирм предоставляет данные о продажных ценах нашей таможенной службе. Средиэтихкомпаний - Candy, Daewoo, Gorenje, Hansa, Hitachi, JVS, Kenwood, LG Electronics, Magnit, Panasonic, Pioneer, Samsung Electronics, Sharp, Thomson, Toshiba и Fly. Представители Российской таможенной службы заявляют, что эта информация поможет им ускорить оформление товаров добропорядочным компаниям. Разработанные различными методами рас- четные цены затем включаются в коммерческие предложения или прейскуранты с учетом существующих на рынке методов продажи. Например, на рынке микропроцессоров поставки осуществляются крупными партиями. Поэтому их продавцы сразу фиксируют цены за минимальную партию в 1 тыс. штук.

Расчеты с помощью использования конкурентного листа широко практикуются российскими и зарубежными компаниями. Например, при попытке реализации широкомасштабного проекта «50 на 50» в России, предусматривавшего внедрение современных методов связи в 50 регионах России американская компания US West получила 14 коммерческих предложений на поставку оборудования от компаний Ericsson, Siemens, Italtel, Alcatel, AT&T Corp, Iskratel, NEC и др. Все они были проработаны с участием автора и были выработаны конкретные предложения. Типовые предложения представлены в таблице 2.

цена оборудование конкурентный

Далее прорабатываются подобные предложения и вырабатываются рекомендации для покупателя - у кого предлагаемое предложение самое выгодное по цене с учетом всех приведенных и иных, дополнительных коммерческих характеристик. Очередность операций при этом примерно следующая: приведение оферт к единому базисному условию поставки, определение стоимости кредита и его влияния на цену (расчет цены при условии поставки за наличные), определение влияния условий обслуживания и т.д. Как известно, по Венской конвенции цена не является существенным условием контракта, поэтому контракт может быть заключен при подразумевании «разумной» рыночной цены. 8 В этой связи возникает проблема правильного выбора разумной цены, которая была бы наиболее близка к мировым ценам.

Размещено на Allbest.ru