Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Фармацевтический рынок имеет закономерности и функции любого другого рынка, но отличается некоторыми особенностями:

- повышенные расходы на вхождение в отрасль: лицензирование фармацевтической деятельности, организация условий хранения аптечных товаров, сертификация и декларирование качества препаратов и др.);

- выбор лекарственных препаратов рецептурного отпуска выполняется промежуточными потребителями (врачами);

- нет возможности для больного отложить прием лекарственных препаратов на потом вне зависимости от уровня его доходов;

- производитель должен обязательно регистрировать цены на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты;

- определен минимальный ассортимент лекарственных препаратов, который должна иметь аптека[1].

Из характеристик и особенностей фармацевтических товаров можно констатировать, что:

- по срокам применения фармацевтические товары могут быть длительного использования (предметы гигиены, санитарии или медицинские приборы) и кратковременного использования (лекарственные препараты, лечебная косметика или лекарственное растительное сырье);

- по характеру спроса фармацевтические товары являются товарами массового спроса [4] .

Однако в группе фармацевтических товаров можно выделить такие товары:

- товары пассивного спроса, которые отличаются или высокой ценой, или низкими характеристиками качества, или о товаре мало информации и отсутствует реклама;

- товары особого или эксклюзивного спроса, которые имеют уникальные свойства и покупка которых требует со стороны покупателей дополнительных усилий и расходов (лекарственные препараты для лечения редких заболеваний, элитные косметические средства);

- товары выборочного спроса, покупка которых связана с предварительной оценкой имеющегося в наличии ассортимента и дальнейшим выбором товара путем сравнения по оформлению, цене, качеству, производителю, стране выпуска и др. (ортопедическая продукция) [18] .

Тема данной работы актуальна, поскольку выяснение потребности в лекарственных препаратах напрямую связано с их товарными характеристиками, с их фактическим потреблением и выяснением закономерностей перемен в спросе на них.

Цель работы определить в какой степени товарные законы влияют на состояние реализации лекарственных препаратов и сопутствующих товаров аптечного ассортимента.

Для выполнения цели в работе были поставлены такие задачи:

- изучить теоретические понятия спроса и предложения;

- оценить взаимодействие спроса и предложения на фармацевтическом рынке;

- оценить состояние спроса и потребления на некоторые группы лекарственных препаратов на примере аптечной организации"МУП Центральная аптека №20".

1. Основные товарные законы

фармацевтический спрос препарат

1.1 Закон спроса

Основными инструментами функционирования фармацевтического рынка, как и любого другого, являются спрос, предложение, цена. А основными законами -- законы спроса, предложения, стоимости.

Под спросом понимается потребность покупателей в том или ином товаре, выраженная в деньгах, т.е. платежеспособная потребность [2] .Спрос на фармацевтическом рынке можно рассматривать как количество лекарственных средств, других товаров аптечного ассортимента, фармацевтических услуг, которые желают и могут приобрести потребители (промежуточные и конечные) за определенный период по определенной цене. Спрос можно измерить количественно. И в этом случае он будет характеризоваться таким понятием, как величина спроса -- количество данного товара, которое покупатели (потребители) желают, готовы и имеют денежную возможность приобрести за некоторый период по определенным ценам. Отсюда следует, что спрос зависит прежде всего от цены на продаваемый товар (услугу). Взаимодействие между количеством товара, которое люди желают купить, и ценой этого товара описывает закон спроса [14] .Закон спроса утверждает, что при прочих равных условиях между ценой на товар и величиной спроса существует обратная (или отрицательная) зависимость, т.е. снижение цены приводит к увеличению спроса, и наоборот.

Допущение «при прочих равных условиях» означает, что при проведении экономического анализа все переменные, за исключением тех, которые и настоящий момент рассматриваются (в данном случае спрос, цена), остаются неизменными. Наглядно эту зависимость демонстрируют график (рис. 1)



Рис.1. Зависимость величины спроса (Q) от цены (Р) [8]

При графическом изображении зависимости спроса (D, demand) от цены на оси ординат откладывают фактор -- цена (Р, price); на оси абсцисс -- результативный признак -- количество (Q, quantity). График показывает, какое количество товара потребители готовы купить при каждой цене. Так, при цене P₁ спрос равен Q₁, с увеличением цены до Р₂ спрос снижается до Q₂. Таким образом, изменение величины спроса при изменении цены выражается перемещением точки вдоль кривой спроса .Спрос на различные товары по-разному реагирует на изменение цены. Например, на рисунке 2 показано изменение величины спроса для двух товаров (А, В) при изменении цены на одно и то же значение (Р₁).

Рис.2. Изменение величины спроса (Q) при изменении цены (Р) для двух товаров [5]

Зависимость величины спроса от цены характеризуется коэффициентом ценовой эластичности спроса (Е_d), который рассчитывается по формуле

Где E_d -- коэффициент ценовой эластичности спроса; Q₀, Q₁ -- соответственно начальное и конечное значение количества приобретаемых товаров; Р₀, Р₁ -- соответственно начальное и конечное значение цены товара.

Если изменение величины спроса и цены выражены в процентах, получим

где ДQ -- изменение спроса, %; ДР -- изменение цены, % [11].

Коэффициент ценовой эластичности связан с действием закона спроса и определяет степень изменения величины спроса на товар или группу товаров при изменении цены на этот товар или группу товаров. Учитывая, что зависимость между ценой и величиной спроса носит обратный характер, коэффициент эластичности является, как правило, отрицательной величиной (исключение составляют новые, престижные и дефицитные товары, а также ситуация ожидания увеличения цен).

Если E_d > 1 -- спрос эластичный; при E_d < 1 -- спрос неэластичный.

Реакция покупателей на изменение цены (характер эластичности) может быть разная: спрос может изменяться в большей или меньшей степени, чем изменилась цена, или вообще оставаться постоянным [3]. Знание о степени эластичности спроса в зависимости от цены является одной из основ построения ценовой политики аптечной организации. Рассчитав коэффициент ценовой эластичности или построив графики спроса, можно определить эластичен спрос на конкретный товар или нет. Так, на рис. 2. спрос на товар В более эластичен, чем спрос на товар А (кривая спроса В более пологая) при изменении цены на одно и то же значение [8].

О характере ценовой эластичности спроса можно судить по соотношению изменения спроса к изменению цены или по показателю общей выручки от реализации (Р * Q). В зависимости от характера эластичности спроса выручка от реализации при изменении цены может расти, падать, не изменяться (табл. 1).

Таблица 1 Виды ценовой эластичности спроса [16].

Вид эластичности	Соотношение изменения цены и спроса	Коэффициент эластичности	Изменение выручки от реализации (PxQ)
			Уменьшение цены	Увеличение цены
Совершенно неэластичный спрос	Цена растет (падает) - спрос постоянен	Ed = 0	уменьшается	увеличивается
Неэластичный спрос	Цена изменяется больше, чем изменяется спрос	Ed < 1	уменьшается	увеличивается
Единичная эластичность спроса	Цена и спрос изменяются одинаково	Ed = 1	не изменяется	не изменяется
Эластичный спрос	Цена изменяется меньше, чем изменяется спрос	Ed > 1	увеличивается	уменьшается
Совершенно эластичный спрос	Спрос изменяется, цена постоянна	Ed = ?	уменьшается	увеличивается

Степень эластичности спроса варьируется в зависимости от типа товара:

- Спрос на инсулин - совершенно неэластичен. Как бы ни росла цена, больному диабетом необходима определенная доза инсулина;

- Спрос на препараты первой необходимости (лекарственные препараты первой помощи - нитроглицерин, препараты для купирования приступов бронхиальной астмы) - неэластичен. С изменением цены спрос меняется незначительно;

- Спрос на элитную косметику, БАДы - эластичен. Изменение цены существенно повлияет на спрос;

- Спрос на витамины, как правило, характеризуется единичной эластичностью и изменяется в той же мере, что и их цена;

- Если цена фиксирована, например, установлена государством, а спрос меняется вне зависимости от уровня цены, то имеет место совершенная эластичность спроса. (ЖНВЛП, например, ксилометазолин, цена на него меняется незначительно, а спрос увеличивается во время эпидемии ОРВИ и снижается при спаде заболеваемости) [15] .В зависимости от характера эластичности спроса кривая спроса будет иметь разный наклон (рис. 3.):

Рис. 3. Кривые спроса с разной ценовой эластичностью [10].

Характер эластичности спроса зависит от ряда факторов. Рассмотрим факторы, влияющие на ценовую эластичность спроса, -- ценовые детерминанты спроса, т.е. факторы, которые определяют наклон кривой спроса.

Наличие товаров-субститутов (взаимозаменяемых товаров) -- чем больше заменителей у данного товара, тем более эластичен спрос на него. Например, креон 10000ЕД и его заменители - микразим, эрмиталь, мезим форте 10000 [6].Доля бюджета, отведенного на данный товар, -- чем больше удельный вес в бюджете потребителя занимает продукт, тем выше эластичность спроса на него.

Время приспособления к изменению цены -- спрос более эластичен в долгосрочном периоде, так как потребители с течением времени получают больше возможности для подбора замены. (Спрос на оригинальные препараты, только появившиеся на рынке и не имеющие аналогов, менее эластичен. Например, препараты креон и дифлюкан имеют много синонимов, и спрос на них эластичен. Препараты ксарелто и нимотоп не имеют аналогов, и спрос на них обладает меньшей эластичностью)

Степень необходимости в товаре -- чем более необходим данный товар потребителю, тем менее эластичен спрос на него. (специфические лекарственные препараты - препараты для лечения гепатита В и С и т.д.) [13].Рассмотрим факторы -- неценовые детерминанты спроса, которые изменяют спрос и смещают кривые спроса вправо или влево, не изменяя их наклона.

Изменение предпочтений потребителей -- возрастание потребительских предпочтений может быть вызвано рекламой того или иного лекарственного препарата, активностью медицинских представителей; неблагоприятное влияние на вкусы потребителей может оказать, например, информация о побочных действиях лекарственного препарата. (например активная реклама препаратов ВИКС увеличила спрос на них).

Изменение дохода потребителей может оказывать на спрос двоякое влияние [17] .

Различают товары высшей категории ("нормальные", качественные товары) и товары низшей категории (низкокачественные). Если доходы растут, то спрос на нормальные товары повышается, а спрос на товары низшей категории падает. И наоборот, если доходы падают, то спрос на товары низшей категории возрастает, а спрос на качественные товары падает. Очевидно, что при росте доходов (при прочих равных условиях) спрос на эффералган растет, а на парацетамол отечественного производства падает, и наоборот, влияние дохода на спрос описывается коэффициентом подоходной эластичности(E_I).



где ДI / I - изменение дохода (в %); ДQ / Q - изменение спроса (в %).

Для нормальных товаров E_I > 0; для товаров низшей категории E_I < 0.

Очевидно, что чем больше покупателей, тем больше рыночный спрос. При этом характер спроса будет зависеть от возрастного, национального, религиозного состава покупателей [1].

Изменение цен на сопряженные товары -- для измерения зависимости спроса от цены на сопряженные товары существует коэффициент перекрестной эластичности. Он характеризует степень изменения спроса на товар a при изменении цены товара b (E_ab).

где ДQ_a / Q_a - изменение спроса на товар a (в %); ДP_b / P_b - изменение цены на товар b (в %).

При анализе перекрестной эластичности следует различать взаимозаменяемые, взаимодополняющие и независимые товары.

Взаимозаменяемые товары (товары-субституты) -- это синонимы и аналоги лекарственного препарата (например, креон и мезим форте). Если товары взаимозаменяемые, то повышение цен на один товар влечет за собой повышение спроса на другой, его заменяющий (E_ab > 0).

Если товары взаимодополняющие (товары-комплементы), например инъекционные лекарственные формы и шприцы для инъекций однократного применения, то повышение цены на один товар ведет к сокращению спроса на другой (E_ab < 0).

Чем больше коэффициент перекрестной эластичности, тем сильнее взаимосвязь товаров. И наоборот, чем ближе коэффициент к нулю, тем слабее отношения замещения или дополнения.

Если E_ab = 0, то товары считаются независимыми друг от друга и повышение или понижение цены на один товар не оказывает практически никакого влияния на величину спроса на второй товар [7].Изменение ожиданий потребителей -- потребительские ожидания падения в будущем цен или доходов может привести к сокращению текущего спроса, и наоборот.

Таким образом, на изменение спроса оказывают влияние как ценовые, так и неценовые факторы.

1.2 Закон предложения

Предложение -- это желание и способность продавцов (производителей) предоставить товар для реализации на рынке по определенной цене [5].

Различают индивидуальное, рыночное и совокупное предложение.

Предложение на фармацевтическом рынке определяется как количество лекарственных средств, других товаров аптечного ассортимента, фармацевтических услуг, которые могут быть предложены потребителям за определенный период времени по определенной цене.Как и спрос, предложение можно измерить количественно. Величина предложения показывает количество предлагаемого на рынке товара при данном уровне цен. Взаимодействие между величиной предложения и ценой описывает закон предложения.

Закон предложения гласит, что при прочих равных условиях между ценой и величиной предложения существует прямая зависимость, т. е. с повышением цен возрастает величина предложения, и наоборот [9].

Обоснования закона предложения:

- высокая цена покрывает издержки производства и приносит доход; по мере роста цены производитель увеличивает объем производства ради получения большей прибыли;

- высокая цена финансирует расширение производства; рост цен и возрастание прибыли у производителей делает расширение производства не только желаемым, но и возможным;

- при росте цены предложение увеличивается в результате выхода на рынок производителей с более высокими индивидуальными издержками [14]. На рис. 4 показана кривая предложения.

Рис. 4. Кривая предложения [8].

Изменение предложения (S) происходит при изменении цены товара и выражается перемещением точки на кривой предложения. Так, при увеличении цены от Р₁ до Р₂ величина предложения увеличилась от Q₁ до Q₂ .

Зависимость величины предложения от цены характеризуется коэффициентом эластичности предложения (E_S).

Для расчета коэффициента эластичности предложения используется следующая формула:



где ДQ_S / Q_S - изменение объема предлагаемой продукции (в %); ДP / P - изменение цены (в %);

Коэффициент ценовой эластичности предложения показывает, на сколько процентов изменится величина предложения при изменении цены на 1%[12]. Так как зависимость между ценой и количеством предлагаемой продукции прямая, то коэффициент эластичности предложения всегда больше 0.

Предложение может быть:

эластичное (E_S > 1);

неэластичное (E_S < 1);

характеризоваться единичной эластичностью (E_S =1);

совершенно эластичным (E_S = ?);

совершенно неэластичным (E_S = 0).

Рис. 5. Кривые предложения с разной степенью эластичности S1 - совершенно неэластичное предложение; S2 - неэластичное предложение; S3 - единичная эластичность предложения; S4 - эластичное предложение; S5 - совершенно эластичное предложение [8].

Ценовая эластичность предложения имеет такое же важное значение, как эластичность спроса. Очевидно, что различные производители по-разному реагируют на увеличение рыночного спроса и цен.

Ценовые детерминанты предложения определяют чувствительность производителя к изменению рыночных цен (ценовую эластичность предложения) (рис. 6).

Рис. 6 Изменение величины предложения под действием ценовых детерминант предложения [4].

Очевидно, чем больше в распоряжении производителя времени, чтобы перераспределить ресурсы в пользу продукта, цена на который возросла, тем выше эластичность предложения, и наоборот.

По способности производителя отреагировать на рыночную ситуацию выделяют три периода: краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный.

В краткосрочном периоде фирма не в состоянии осуществить какие-либо изменения в объеме выпускаемой продукции, какая бы ни сложилась рыночная цена. В результате этого предложение может подстраиваться под спрос, изменяя только цену. Кривая предложения занимает в этом случае вертикальное положение. Это означает, что предложение в краткосрочном периоде абсолютно неэластично [14].В среднесрочный период предприятие имеет возможность подстроиться под спрос, используя ближайшие резервы, повышая объем производства за счет большей загрузки оборудования, интенсификации труда и продажи имеющих запасов. Кривая предложения в этом случае отклонится от строго вертикального положения в направлении, определяемом законом предложения. Эластичность предложения становится положительной, больше нуля.

В долгосрочный период производители могут перестроить производство за счет замены старого оборудования на новое, более производительное, расширить производственные мощности. В случае повышения цен происходит приток новых фирм в отрасль, производящую данный товар. В долгосрочный период эластичность предложения будет выше, чем в двух предыдущих случаях, она достигает максимальной величины.

Характер технологий и продолжительность производственного периода -- чем длиннее производственный цикл, тем менее эластично предложение. Производители не имеют возможности быстро изменять объем производства в зависимости от изменения рыночной цены. В том случае, когда производственный период непродолжительный, предложение эластичное. Производители быстро реагируют на изменение цены [10]. Помимо цены на решение производителя о продаже товара на рынке влияют неценовые факторы (детерминанты) предложения.

Цены на ресурсы -- при неизменных ценах на продукт снижение цен на ресурсы приводит к увеличению прибыли, остающейся в распоряжении производителей, а в итоге увеличивает их возможности по покупке дополнительного количества ресурсов и увеличению объемов производства - увеличению предложения.

Технология производства -- совершенствование технологии снижает издержки производства и увеличивает предложение. Меньшее количество ресурсов, расходуемое на единицу продукции, при неизменных ценах на ресурсы и на продукт ведет к сокращению издержек на единицу продукции, а значит, и общих издержек и к увеличению прибыли, остающейся в распоряжении производителей.

Налоги и дотации -- рост налогов приводит к увеличению издержек, что влечет сокращение предложения и, наоборот, предоставление льгот по налогообложению приводит к его увеличению.

Цены на другие товары -- увеличение цен на один товар может привести к снижению предложения на другой. Появление товара-заменителя или снижение его цены сократит предложение сопряженного товара.

Ожидаемое изменение цен -- ожидаемое снижение цены может привести к увеличению текущего предложения [5].

Число продавцов на рынке -- чем больше продавцов конкретного товара, тем выше предложение. Изменение предложения под влиянием неценовых факторов приводит к сдвигам кривой предложения (рис. 7).

Рис. 7. Влияние изменения неценовых факторов на предложение [8].

Если неценовые факторы приводят к увеличению предложения, то кривая предложения сдвигается вправо вниз (от S к S₂). Предложение при постоянной цене (P₀) возрастает от Q₀ до Q₂. Если неценовые факторы приводят к снижению предложения, то кривая предложения сдвигается влево вверх (от S к S₁). Предложение при постоянной цене (P₀) сокращается от Q₀ до Q₁ Конечное изменение как спроса, так и предложения на конкретный товар определяется всей совокупностью ценовых и неценовых факторов.

1.3 Взаимодействие спроса и предложения

Предложение и спрос взаимосвязаны, и они «работают» вместе и одновременно. Ситуацию, при которой интересы покупателей и производителей совпадают, и ни у кого не возникает желания нарушить существующее положение, называют рыночным равновесием.

Совместный анализ поведения покупателей и продавцов позволяет определить ситуацию экономического равновесия, при которой интересы и желания обоих экономических агентов совпадают (рис. 8).

Рис. 8. Рыночное равновесие спроса (D) и предложения (S) [9].

Экономический интерес любого потребителя заключается в том, чтобы получить необходимый лекарственный препарат и удовлетворить свою потребность. При этом потребитель расходует часть своего бюджета на приобретение лекарственного препарата, и максимальная цена, по которой потребитель еще согласен приобретать товары в аптечных организациях, называется ценой спроса.

У производителей, оптового и розничного звена аптечной службы иные экономические задачи -- они стремятся реализовывать товары по более высоким ценам, понимая при этом, что потребители стремятся минимизировать свои расходы на лекарства. В результате устанавливается минимальная цена, по которой эти контрагенты рынка еще готовы отпускать лекарственные препараты пациентам, и эта цена называется ценой предложения. Цена предложения должна покрывать затраты и приносить прибыль, иначе деятельность аптечных организаций и производителей будет неэффективной [6].

В результате взаимодействия спроса и предложения устанавливается рыночное равновесие, которое предполагает равенство цены спроса (P_d) цене предложения (P_S) и соответственно величины спроса (Q_d) величине предложения (Qs),

Если кривая D отражает рыночный спрос на товар, а кривая S -- его предложение, то состоянию равновесия соответствует точка их пересечения Е. Этой точке соответствует равновесная цена (Р_e) и равновесное количество (Q_e). Равновесная цена отражает некую «нормальную» цену, при которой предельная общественная полезность и предельные общественные издержки уравновешивают друг друга.

При любой цене, отличной от цены равновесия, или при любом объеме производства, отличном от равновесного, рынок оказывается в разбалансированном состоянии, что неизбежно сказывается на объеме продаж (табл. 2).

Таблица 2 Влияние динамика спроса и предложения на изменение цен и объемов [5].

№ п/п	Изменения спроса и предложения	Сдвиги кривых спроса и предложения	Влияние сдвигов на цены и объем товаров
1.	Если растет спрос	Кривая спроса смещается вправо	цена ^, объем ^
2.	Если спрос падает	Кривая спроса смещается влево	цена v, объем v
3.	Если растет предложение	Кривая предложения смещается вправо	цена v, объем ^
4.	Если предложение падает	Кривая предложения смещается влево	цена ^, объем v

Когда рыночные цены выше равновесных, возникает избыток предложения - перепроизводство. Такой рынок называют рынком покупателя, поскольку он вынуждает продавцов снижать цены. По мере снижения цен объем спроса увеличивается, пока не достигает точки равновесия Е. При низких рыночных ценах возникает избыток спроса - дефицит, и складывается рынок продавцов. Производитель легко реализует свою продукцию, после чего цены начинают расти, постепенно приближаясь к точке равновесия Е. Саморегуляцию рынка и восстановление равновесия (на прежнем или новом уровне) в свое время А. Смит описал как действие «невидимой руки». Именно механизм колебания спроса и предложения заставляет развиваться экономику, основанную на рыночных началах. Как правило, долгосрочные избытки или дефициты практически без исключения являются следствием государственного контроля над ценами.

Только достижение равновесного состояния обеспечивает стабильность рынка и наибольший объем продаж [11].

2. Анализ спроса и потребления лекарственных препаратов на примере "МУП центральная аптека №20"

2.1 Общая характеристика предприятия

Полное официальное название предприятия - Муниципальное унитарное предприятие «Центральная аптека №20».Регистратор Межрайонная инспекция МНС России №5 по Иркутской области. Юридический адрес: 665000, Иркутская область, г.Тайшет, улица Транспортная, д.35-Н. Основные виды деятельности - то розничная торговля фармацевтической и медицинской продукцией, парфюмерными и косметическими товарами; оптовая торговля фармацевтической и медицинской продукцией, медицинской техникой и ортопедическими товарами.

Предприятие было основано 5 октября 1993 года и с того момента аптечная сеть начала активный рост. Это крупнейшая аптечная сеть в Восточной Сибири, которая включает более 45 аптек в 10 городах Иркутской области. На данный момент в аптечной сети успешно работают более 750 сотрудников (табл. 3).

Структура «Аптека "МУП Центральная аптека №20"» представлена на рис. 9.

Организационную структуру, штат кадров и условия оплаты труда назначает директор "МУП Центральная аптека №20"» согласно нормативных актов "МУП Центральная аптека №20"» имеет лидирующее положение на рынке. По мере увеличения ассортимента товаров и комплекса оказываемых услуг формируются новые подразделения, структура становится все более сложной. Определяется политика деятельности и разделение ответственности, повышается централизация.

Таблица 3. Основные показатели деятельности аптеки

Показатель	Содержание и количественные характеристики
Название предприятия	«МУП Центральная аптека №20»
Организационно-правовая форма предприятия	Общество с ограниченной ответственностью
Почтовый адрес	г. Тайшет, ул.Транспортная, 35-Н
Дата создание организации	1993 г.
Жизненный цикл организации (этап развития)	Стадия зрелости
Масштаб организации (крупная, средняя, маленькая)	средняя
Выручка от реализации одной аптеки в год	Приблизительно 18млн.рублей
Годовые объемы реализации всей аптечной сети	3 млр.руб
Среднесписочная численность персонала	750
Директор
Заведующий аптекой
Главный бухгалтер
Кассир
Провизор
Провизор-аналитик
Фармацевт
Санитарка-мойщица
Уборщица
Рабочий
Водитель

Рис. 9. Организационная структура "МУП Центральная аптека №20".

2.2 Анализ спроса по степени удовлетворения

Спрос может быть изучен согласно классификации по степени удовлетворения (табл. 4).

Таблица 4 Классификация спроса по степени удовлетворения

№ п/п	Вид спроса	характеристика
1.	Действительный	Равен числу обращений за товаром
2.	Реализованный	Равен фактическому потреблению товара, за которым обратился покупатель.
3.	Неудовлетворенный, в том числе	Равен разнице между действительным и реализованным видами спроса
4.	Реальный неудовлетворенный	Равен числу отказов
5.	Скрытый неудовлетворенный	Равен числу замен

Для измерения ежемесячного спроса на препарат «Креон 10000 капсулыкишечнорастворимые 150 мг №20 (Панкреатин)» было выполнено выборочное полевое исследование на протяжении 5 рабочих дней. Для анализа была взята оборотная ведомость аптеки (табл. 4).

Таблица 4 Оборотная ведомость аптеки по препарату Панкреатин

период	Действительный спрос	Реализованный спрос	Неудовлетворенный спрос
			скрытый	реальный
6.11.16 (день 1)	4	2	1	1
7.11.16 (день 2)	8	6	-	2
8.11.16 (день 3)	23	23	-	-
9.11.16 (день 4)	4	2	1	1
10.11.16 (день 5)	8	6	1	1

Действительный спрос за месяц:

СД = (4 + 8 + 23 + 4 + 8) / 5 * 30 = 282 упаковки

Реализованный спрос (количество отпущенных упаковок креона):

СР = (2 + 6 + 23 + 2 + 6) / 5 * 30 = 234 упаковки

Неудовлетворенный спрос (разница между действительным и реализованным спросом):

СН = СД - СР = 282 - 234 = 48 упаковок

Скрытый неудовлетворенный спрос (число замен):

СН_с = (1 + 1 + 1) / 5 * 30 = 18 упаковок

Реальный неудовлетворенный спрос:

СН_р = СН - СН_с = 48 - 18 = 30 упаковок

Средняя цена препарата:

Ц_ср = (288,00 + 299,10 + 299,50 + 300,00) / 4 = 296,65 руб.

Потери аптеки от неудовлетворенного спроса:

П = 296,65 * 30 = 8899,50 руб.

Таким образом, аптека потеряла за месяц 8899,50 руб.

Причиной неудовлетворенного спроса является то, что препарат все время был в наличии, но, по различным причинам, таким как высокая цена и недоработка фармацевта первого стола, клиенты отказывались приобретать данный препарат.

2.3 Анализ ценовой эластичности спроса

Для оценки ценовой эластичности спроса и ее влияния на величину объемов продаж применим такую формулу:

где ДQ -- изменение спроса, %; ДР -- изменение цены, %.

Эластичность спроса изучена на примере препарата «Ленуксин 10 мг №28».

Было проанализировано движение препарата «Ленуксин 10 мг №28» за октябрь и ноябрь 2016 г.

За октябрь было продано 10 упаковок лекарственного препарата, по цене 404,00 руб.

С 01 ноября по 9 ноября препарат в аптеке отсутствовал.

9 ноября поступила 1 упаковка по цене 535,00 руб. и 10 ноября она была продана.

До 16 ноября препарата в наличии не было, затем 16 ноября поступило 7 упаковок по цене 535,00 руб. из которых до 30 ноября было продано 2 упаковки.

Таким образом, продажи препарата в ноябре составили 3 упаковки.

Процент изменения спроса:

10 уп - 100%

3 уп - х

х = 30 %

ДQ = 70 %

Процент изменения цены:

404,00 - 100%

535,00 - х

х = 132%

ДР = 32%

Е_d = 70 / 32 = 2,18

Таким образом, поскольку Е_d > 1, спрос является эластичным.

Выручка аптеки от продаж ленуксина в октябре составила 404,00 * 10 = 4040,00 руб., а в ноябре - 535,00 * 3 = 1605,00 руб.

Как мы видим, аптека потеряла 4040,00 - 1605,00 = 2435,00 руб. по причине нерегулярности поставок препарата и увеличения цены на 32%.

2.4 Анализ степени насыщения

Сопоставление темпов поставок и темпов продаж описывает степень насыщения товарами данной группы.

Проведен анализ темпов продаж и поставок по отдельным препаратам. Поскольку анализ выполнялся за небольшой отрезок времени (октябрь и ноябрь 2016) были взяты абсолютные величины продаж и поставок (табл. 5).

Таблица 5 Приход и расход препаратов

Наименование препарата	Остаток на начало	приход	расход	Остаток на конец
Ленуксин 10 мг № 28	10	9	13	6
Креон 10000 капсулы № 20	25	92	117	0
Эрмиталь капсулы 10000 №20	2	9	6	5
Микразим капсулы 10000 №20	9	1	9	1
Унифлокс капли 0,3% 5 мл	2	2	2	2
Ливодекса таблетки 300 мг №50	2	4	4	2
Ливодекса таблетки 300 мг №100	6	9	14	1
Урдокса капсулы 250 мг № 100	2	8	9	1

За исследуемый период почти по всем наименованиям объемы поставок были ниже, чем объемы продаж. Для повышения эффективности работы аптеки темпы поставок должны быть больше, чем темпы продаж.

Некоторые препараты за анализируемый период составили дефектуру аптеки:

- Креон 10000 капсулы № 20,

- Ленуксин 10 мг № 28,

- Урдокса капсулы 250 мг № 100.

Заключение

Изучение законов спроса и предложения, а также принципа образования равновесной цены дает возможность сделать такие выводы.

1. В рыночной экономике действует механизм, который обеспечивает согласование интересов покупателей и продавцов на рынке.

2. Если на рынке произойдет какое-либо событие, которое нарушает имеющееся равновесие, например, меняются вкусы потребителей и соответственно этому меняется спрос, то производители и поставщики должны обязательно отреагировать на перемены в рыночных условиях. Например, рост спроса приводит к увеличению цены на продукцию, так как спрос показывает производителям и поставщикам, куда им следует перенаправить свои усилия. Начинается процесс адаптации потребителей и производителей к новым условиям, в результате чего формируется новый объем поставок и новая рыночная цена, которые соответствуют переменам на рынке.

3. Спрос и предложение подчиняются действию товарных законов. Согласно закону спроса потребители согласны приобрести по меньшей цене большее количество товара, между величиной спроса и ценой есть обратная зависимость. Закон предложения в условиях рынка подразумевает прямую зависимость между объемом предлагаемого к реализации товара и ценой: по большей цене производитель готов продавать большее количество товара.

4. Рынок балансирует покупателей и продавцов. Равновесная цена и объем продаж пересекаются в точке, где желания покупателей и продавцов совпадают. Перемены в спросе или предложении, которые вызваны влиянием неценовых факторов, то есть переменами потребительских предпочтений, увеличением денежных доходов или вводом дополнительных налогов, активизируют рыночные силы, с помощью которых равновесие на рынке устанавливается в другой точке.

5. В результате выполненного исследования установлено, что на лекарственные препараты не должно быть внезапного повышения цен, и они должны постоянно находиться в аптечном ассортименте.

6. Аптека теряет выручку по причине нерегулярности поставок некоторых препаратов и по причине внезапного роста цен.

7. Темпы поставок лекарственных препаратов должны быть больше, чем темпы продаж. Это гарантирует более высокие результаты финансово-хозяйственной деятельности аптеки.

Список использованной литературы

1. Багирова В.Л. Управление и экономика фармации. - М.: Медицина, 2004. -- 719 с.

2. Бережной В.М. и др. Теоретические основы современной экономики. Учебное пособие. -- Х.: ХНАДУ, 2005. -- 266 с.

3. Бурковский П.В. Экономика. - Краснодар: КубГАУ, 2016. -- 140 с.

4. Елагина Е.А. Организация и экономика фармации. Учебное пособие для студентов. -- Иваново: Ивановский фармацевтический колледж, 2011. -- 40 с.

5. Журавлева Г.П. Экономика. Учебник. -- М.: Юристь, 2002. -- 574 с.

6. Канакина Т.А. Основы экономики аптечного предприятия. Учебное пособие. -- Томск: СибГМУ, 2011. -- 221 с.

7. Косова И.В., Лоскутова Е.Е. (ред.) Управление и экономика фармации. В 4-х томах. Учебник. -- 2-е изд., перераб. и доп. -- М.: Академия, 2008. -- 400 с.

8. Макарова Л.И. Микроэкономика. Конспект лекций. - Челябинск: ЮУрГУ, 2014. - 110 с.

9. Мартынчук О.И. Спрос и предложение. Механизм установления равновесных цен. - М.: Академия, 2015. -- 124 с.

10. Немченко А.С. (ред.) Основы экономики и системы учета в фармации. - Винница: Нова книга, 2008. -- 480 с.

11. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики. Учебник. -- 3-е изд. -- М.: ИНФРА-М, 2014. -- 624 с.

12. Пауков С.В. Искусство продажи медикаментов. - М.: ООО «Медицинское информационное агентство», 2006. -- 208 с.

13. Пожидаева В.В. Управление и экономика фармации. Практическое руководство. - Воронеж: ВГУ, 2004. - 24 с.

14. Прокопенко Л.К. Микроэкономика. - Киров: ВятГУ, 2016. -- 211 с.

15. Савельева З.А., Зайцева З.И., Карташова О.В. Основы экономики аптек. Учебное пособие (цикл лекций). -- М.: Московская медицинская академия им. И.М. сеченова, 2003. -- 180 с.

16. Скорев М.М., Жигунова А.В., Овсянникова И.П. и др. Микроэкономика. Учебное пособие. -- Ростов н/Д.: Ростовский государственный университет путей сообщения, 2010. -- 120 с.

17. Смоленская С.В. Экономика. Микроэкономика. Учебное пособие. - Ульяновск: УлГТУ, 2016. - 122 с.

18.Шаповалова М.А. и др. Управление и экономика фармации. - Астрахань: АГМА, 2007. -- 167 с.

Размещено на Allbest.ru

...