Рентабельность торговой организации: сущность, методы измерения и пути повышения (на примере магазина "Родны Кут" Минское РАЙПО)

- сеть торговых магазинов «ГИППО» (дисконтная программа предусматривает фиксированную скидку в зависимости от объема текущей покупки 5% при покупке от 300 тыс. руб. и 7% при покупке свыше 500 тыс. руб.) и т.д.;

При внедрении дисконтной системы в магазине «Родны Кут» необходимо учитывать все детали: вид и дизайн карты, тираж, порядок и форма распространения, размер скидок, оснащение торгового зала и кассового места специальным оборудованием для считывания информации.

Таким образом, в рамках данного мероприятия планируется внедрение дисконтной системы в работу магазинов розничной сети «Родны Кут».

Этапы осуществления проекта внедрения дисконтной системы:

- разработка принципов дисконтной системы;

- заказ дисконтных карт.

В результате внедрения дисконтной системы в работу магазина «Родны Кут» планируется увеличение розничного товарооборота и общего дохода розничной сети организации за счет стимулирования спроса и привлечения новых покупателей.

Так как в 2014-2015 годах общим итогом деятельности магазина «Родны Кут» является прибыль, рекомендуется произвести вложения для организации дисконтной системы за счет собственных средств.

Вид карты.

Предлагается ввести магнитную дисконтную карту, которая позволяет предоставлять скидки при покупках. Преимуществами магнитной карты над обычной пластиковой картой являются следующие: автоматически ведется учет скидок и покупок в течение любого промежутка времени, меняется размер скидки в зависимости от общей суммы покупок за прошедший период времени, возможность автоматизировать обработку информации о скидках, работе кассиров, а также используя данные карт, можно анализировать спрос (проводить маркетинговое исследование).

Дизайн.

Дизайн дисконтной карты магазина «Родны Кут» прежде всего должен отражать фирменный стиль организации, содержать ее логотип и слоган. Цветовая гамма карты должна напоминать ее владельцу об организации и увиденной рекламе. Так же дисконтная карта должна содержать контактные данные организации (телефон, адрес, e-mail). Так как дисконтная карта является накопительной, целесообразно разместить на ней условия предоставления скидок.

Порядок и форма распространения.

Распространять дисконтные карты предлагается бесплатно всем совершеннолетним покупателям, тем самым поощрять клиента после совершения им покупки на сумму более 200000 руб.

Данный подход довольно популярен и достаточно эффективен, так как такая дисконтная система подталкивает покупателей, во-первых, к совершению единовременной покупки на сумму не менее 200000 руб., во-вторых, магазин «располагает» к себе покупателя, оказав ему особый знак внимания, выразив благодарность за сотрудничество и, в-третьих, клиент имеет стимул вновь приобрести продукцию именно этого производителя в фирменном магазине.

Так же дополнительным стимулом осуществления покупок будет служить механизм ликвидации карты при отсутствии движения по карте более 3 месяцев.

Размер скидок.

Максимальный размер предусмотренной скидки - 10%. Процент скидки начисляется от 3% до 10% в текущем месяце и зависит от суммы покупок по дисконтной карте за предыдущий месяц. Величину скидок для начисления в текущем месяце предлагается определять по следующей методике исходя из суммы покупок в предыдущем месяце:

- 3% скидка предоставляется владельцу карты, вне зависимости от суммы покупок;

- 5% скидка предоставляется при сумме покупок свыше 0,5 млн. руб.;

- 10 % скидка предоставляется при сумме покупок свыше 1,5 млн. руб.

Дисконт распространяется на все виды товаров за исключением канцелярских товаров.

Тираж.

Определим ориентировочный тираж необходимых для внедрения мероприятия дисконтных карт. Для этого определим, что в среднем за час совершается 20 покупок, при условии 12 часовой работы магазина количество покупок за месяц составит:

20 пок. Ч 12 час. Ч 30 дней = 7200 покупок.

Рассчитаем количество потенциальных покупателей, которые захотят участвовать в дисконтной программе магазина «Родны Кут», для этого определим всех покупателей в группы по частоте посещения фирменного магазина следующим образом:

- 70% постоянные покупатели;

- 20% редкие (сезонные) покупатели;

- 10% случайные покупатели.

Определим необходимый минимальный тираж дисконтных карт исходя из количества покупок в месяц, числа постоянных покупателей и понижающего коэффициента 0,35, учитывающего повторные покупки в месяц одного и того же человека: 7200 Ч 0,35 Ч 0,7 = 1764 чел.

Таким образом, величина минимально необходимого тиража дисконтных карт составляет 1764 штук, а при условии приобретения дополнительных карт редкими покупателями минимальный тираж целесообразно определить в размере 2000 штук.

Магнитная карта предполагает установку компьютера (либо компьютерного кассового аппарата) с ридером магнитных карт. При совершении покупки кассир вставляет магнитную карту в считыватель карт, подключенный к компьютеру.

При получении дисконтной карты покупателю необходимо заполнить анкету, в которой помимо внесения личных данных клиента, которые будут являться конфиденциальной информацией, предлагается ответить на ряд вопросов, касающихся удовлетворенности работой производителя или фирменного магазина. Таким образом, будут выявлены слабые стороны работы и при их устранении или наоборот добавлении какого-либо новшества увеличится число довольных покупателей. Определим затраты по внедрению данного мероприятия для одного торгового объекта фирменной сети, из расчета что для внедрения данного мероприятия необходимо изготовить 2000 пластиковых карточек для распространения покупателям:

- стоимость считывающего кассового оборудования 5,8 млн. руб.;

- стоимость разработки дизайна карт 0,6 млн. руб.;

- стоимость изготовления карт 6,0 млн. руб.;

- изготовление анкет (2000 листов) 1,0 руб.;

- установка программы 4,2 млн. руб.

К затратам будет относиться процентная скидка.

Предположим, в первом месяце дисконтные карты получат 500 клиентов. В том же месяце повторно пришли в фирменный магазин 300 из них. Средняя сумма последующих покупок будет составлять 90000 руб. 90000 Ч 300 = 27000000 руб.

Так как первая ступень дисконта - 3%, то сумма скидок равна 3% от 27000000 руб. и составит 810000 руб.

В магазине «Родны Кут» действует система сканирования, поэтому для того чтобы данное мероприятие функционировало, необходима установка соответствующей компьютерной программы, которая будет стоить 4200000 руб.

В итоге получаем общую сумму затрат на внедрение данного мероприятия в размере 18510000 руб. (таблица 3.1).

Таблица 3.1 - Затраты по внедрению мероприятия

Таким образом, общая сумма понесенных затрат составляет 18,51 млн. руб. При этом магазин «Родны Кут» получит прирост выручки в размере 27 млн. руб. от реализации 2000 карточек, при этом первую партию планируется реализовать за 3 месяца, далее средний темп реализации карточек составит 2000 шт./месяц.

Срок окупаемости первоначальных затрат по внедрению мероприятия равен 18,51 / 27 Ч 90 = 61,6 дней.

Годовой экономический эффект при внедрении данного мероприятия в магазине «Родны Кут» за 2016 год составит 27000 Ч 12 - (18510 -4200) Ч 12 = 324000 - 171720 = 152,28 млн. руб.

Рассчитаем рентабельность реализации после внедрения мероприятия:

Rр = 12,97%.

Таким образом, внедрение данного мероприятия не только покроет понесенные затраты, но и увеличит товарооборот предприятия, повысит спрос, улучшит имидж организации и принесет экономический эффект в размере 152,3 млн. руб. за год, увеличение рентабельности реализации составит 3,84 пп. (12,97 - 9,13).

Заключение

Рентабельность характеризует результативность деятельности организации. Показатели рентабельности позволяют оценить, какую прибыль имеет фирма с каждого руб.ля средств, вложенных в активы предприятия. Существуют различные группировки системы показателей рентабельности. В данной работе рассмотрели одну из таких классификаций с подразделением показателей рентабельности на показатели рентабельности хозяйственной деятельности, показатели рентабельности, характеризующие финансовую деятельность организации и показатели рентабельности продукции.

Таким образом, в 2015 году по сравнению с 2014 годом предприятие сработало более эффективно и тем самым увеличило чистую прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия.

Успехи развития магазина прежде всего связаны с:

- Расположением магазина. Магазин расположен в центре микрорайона, где расположено большое количество многоэтажных домов, что обеспечивает постоянный поток покупателей.

- Ассортиментной политикой. Ассортиментная матрица в зависимости от формата магазина, составляет от 1000 наименований товара.

- Ценовой политикой. Политика ценообразования обеспечивает соответствие розничных цен минимальным ценам по выделенному кругу конкурентов.

- Качеством и полнотой представленного товара и качеством обслуживания.

Проведение анализа рентабельности помогло:

- получить четкое представление о рентабельности предприятия в настоящее время и дать оценку изменений;

- получить данные для построения прогноза будущего состояния предприятия;

- выработать рекомендации о путях и способах улучшения рентабельности предприятия.

Осуществляя тактику постоянных улучшений даже в давно известных изделиях, мы обеспечим себе неуклонный рост доли рынка, объемов продаж и доходов. Необходимо уметь управлять доходами, а, следовательно, и прибылью.

После внедрения данного мероприятия, такого как дисконтная карта, не только покроет понесенные затраты, на покупку компьютера и выпуск карт но и увеличит товарооборот предприятия, повысит спрос, улучшит имидж организации и принесет экономический эффект в размере 152,3 млн. руб. за год.

Рентабельность деятельности предприятия в 2015 году по сравнению с 2014 годом снизилась на 1,51 п.п. Положительное влияние на изменение рентабельности оказал увеличение прибыли от реализации продукции. В результате влияния данного фактора рентабельность увеличилась на 3,36 п.п. В результате роста среднегодовой стоимости основных и краткосрочных средств рентабельность снизилась на 2,28 п.п. и 2,59 п.п. соответственно.

Рассчитав показатели рентабельности можем сделать вывод, что рентабельность по всем рассчитанным показателям увеличилась. Это значит что предприятие стало работать эффективнее во всех сферах своей деятельности. Предприятие стало лучше использовать имеющиеся у них денежные средства, правильно ими распоряжаться, грамотно использовать. Лучше стали использоваться основные средства, следовательно предприятие уменьшило количества брака продукции, улучшило качества обслуживания данных средств. Предприятие добилось снижения себестоимости продукции и увеличения объёма производства, это значит что предприятие улучшает своё состояние на рынке как конкурент.

Литература

1. Галицкая С.В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предприятий: учеб. пособие / С.В. Галицкая. - СПб.: Эксмо, 2008. - 656с.

2. Алексеенко Н., Гурова Н.И. Экономика промышленного предприятия: учеб. пособие для вузов / Н. Алексеенко, И.Н. Гурова. - Минск: Изд-во Гревцова, 2009. - 264с.

3. Крылов Э.И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости / Э.И. Крылов. - М.: Маркетинг, 2005. - 647с.

4. Ван Хорн Дж.К. Основы управления финансами / Дж.К. Ван Хорн. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 237с.

5. Савицкая Г.В. Экономический анализ: учебник / Г.В. Савицкая. - М.: Новое знание, 2004. - 640с.

6. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: учебник / А.Д. Шеремет. - М.: Инфра-М, 2009. 416с.

7. Экономика организаций (предприятий): учебник для вузов / под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 608с.

8. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник для вузов / В.И. Стражев и др.; под ред. В.И. Стражева. - Минск: Вышэйшая школа, 2003. - 480с.

9. Экономика предприятия: учеб. пособие. / В.П. Волков и др.; под ред. А.И. Ильина. - Минск: Новое знание, 2004. - 672с.

Размещено на Allbest.ru