Создание машинно-тракторной станции на базе завода по переработке и хранению кукурузы

5. Маркетинговый план

Кукуруза шире всего востребована в сельском хозяйстве, однако в последние годы её активно применяют и в других отраслях промышленности. Конечная цель использования зависит от технических характеристик зерна: химический состав, крахмалистость, однородность, твёрдость зерна, степень влажности. С учётом предъявляемых требований, разработаны и выведены особые сорта, безупречно подходящие для конкретных задач.

Кукуруза используется для следующих предпринимательских целей:

· Производство комбикормов для животных, птицы;

· Выпуск биоэтанола (аналог дизельного топлива);

· Производство консервированной продукции;

· Создание крахмальной продукции и крахмала;

· Производство кукурузных палочек;

· Жарка, расфасовка и упаковка сладкой кукурузы (попкорна);

· Производство крупы (мамалыги) и муки.

Рисунок 1. Посевная площадь кукурузы на корм по Республике на 01.01.2015 г. в разрезе областей, тыс. га.

Особую перспективу в настоящий момент представляет разработку биотоплива, которое может стать выгодной альтернативой углеводородам. К материалам такого типа предъявляются менее серьёзные требования, чем к пищевой продукции. Экспортировать кукурузу для производства биоэтанола целесообразно в Европу, где проблема экологии относится к числу приоритетных тем.

Цена кукурузы на мировых рынках резко идет вверх в связи с сильнейшей за несколько десятилетий засухой на Среднем Западе США. Способствует удорожанию кукурузы и все более широкое ее использование в производстве этанола для автомобильного топлива. Сложившаяся ситуация вновь обострила споры о применении кукурузы в качестве продукта питания или источника энергии.

Рисунок 2 Валовой сбор основных сельскохозяйственных культур во всех категориях хозяйств по ЮКО на 01.01.2015 год, тонна

Рисунок 3. Посевная площадь кукурузы на зерно по ЮКО в разрезе районов на 01.01.2015 г., гектар

Всего по области в 2014 году посеяно кукурузы на зерно на 38 017 га. В том числе в Отырарском районе 6892 га.

Рисунок 4. Валовый сбор кукурузы на зерно по ЮКО в разрезе районов на 01.01.2015 г., тонна

Всего по области в 2014 году собрано кукурузы на зерно 155,3 тонны, в том числе Отырарский район собрал 28231 тонны.

Высокая культура земледелия, основанная на принципах инновационной модернизации, требует наличия соответственного парка техники и кадров. Имеющийся парк сельскохозяйственной техники в Республике Казахстан постепенно обновляется, однако темпы обновления являются низкими, основная доля нагрузки приходится на старую технику, которая требует больших затрат по поддержанию её в работоспособном состоянии.

В настоящее время в парке сельскохозяйственных машин в сельскохозяйственном производстве (СХП) Казахстана имеется 156 тысяч гусеничных и колесных тракторов, 48 тыс. зерноуборочных комбайнов, около 15,5 тыс. жаток, 91,6 тыс. сеялок, 1996 посевных комплексов (таблица 1).

Для импорта техники и создания совместных производств в Казахстане государством созданы значительные льготные условия, которые в определенной степени положительно повлияли на обновление материально-технического парка (МТП) и сохранение тенденции приобретения современной высокопроизводительной техники.

За последние годы приобретено более 28,8 тыс. основных видов сельскохозяйственной техники.

За 2013 год приобретено 3916 единиц основных видов сельскохозяйственной техники: 1194 трактора, 1425 зерноуборочных комбайнов, 643 сеялки, 486 посевных комплексов, 168 жаток валковых.

Техника закупалась за счет собственных средств сельхозтоваропроизводителей, фирм-инвесторов, лизинговых компаний. Около 50% сельскохозяйственной техники закупается с государственной поддержкой, через Акционерное общество «КазАгроФинанс». За анализируемый период тракторный парк обновился на 6% (в среднем по 1,2% в год), комбайновый парк - на 22,3%, в среднем по 4,46% в год.

Инвестиции АО «КазАгроФинанс» в развитие СХП с 2009 года по настоящее время составили порядка 125,5 млрд. тенге, в том числе путем лизинга и кредитования более 13 тысяч единиц техники на общую сумму 105 млрд. тенге.

В структуре тракторного парка Казахстана 50% от тракторов общего назначения составляют колесные тракторы Минского тракторного завода (МТЗ) и Южного машиностроительного завода им. А.М. Макарова (ЮМЗ), колесные тракторы Кировского тракторного завода (К-701) и Харьковского тракторного завода (Т-150К) - 13%. Гусеничные тракторы Харьковского (ХТЗ-181, Т-150, Т-130), Алтайского (Т-4А), Павлодарского (Т-95,4, ДТ-75) и Волгоградского (ДТ-75, ВТ-150) тракторных заводов составляют 25%.

Таблица 4 - Приобретение основных видов сельскохозяйственной техники, ед.

Аналогичное положение и с другими видами сельскохозяйственной техники. Это позволяет сделать вывод, что основная нагрузка еще ложится на старую технику и в перспективе предстоит реализовать большой объем запланированных мероприятий по обновлению этой техники и поддержанию ее технического состояния (таблица 3). Здесь предстоит большая работа для всех участников рынка. Особое значение должно быть отведено работе сервис-центров.

В деятельности сервис-центров с момента интенсивного обновления машинотракторного парка республики основными требованиями к производителям и поставщикам сельскохозяйственной техники являются:

- наличие сертификатов соответствия техническим параметрам и безопасности той или иной сельскохозяйственной техники;

- адаптированность к почвенно-климатическим условиям;

- создание разветвленной сети сервисных центров, осуществляющих гарантийное и послегарантийное сопровождение сельскохозяйственной техники, продажу запасных частей, обучение механизаторов и обслуживающего технического персонала.

В настоящее время на территории республики функционируют 47 сервис-центров, из них наиболее разветвленная сеть представлена компаниями «МТЗ «Азия Сервис» (все области Казахстана), «АгроМашХолдинг» и «Ростсельмаш» (кроме южных областей). Сервисными услугами охвачены тракторы Минского, Волгоградского и Петербургского заводов, комбайны Ростовского и Красноярского заводов, различная сельскохозяйственная техника производства стран СНГ.

По данным областных управлений сельского хозяйства на местах, от сельхозтоваропроизводителей стали часто поступать жалобы по поводу сроков поставки техники, качества и комплектности. Также поступают жалобы из отдельных областей по комплектации сельскохозяйственной техники, то есть по несоответствию ее заявленной комплектации. Запасные части техники практически во всех сервис-центрах имеют узкий ассортимент, недостаточно их количество на складе.

Подобные факты в 2011, в 2014 и текущем году имели место во многих регионах (Западно-Казахстанской, Актюбинской, Восточно-Казахстанской, Костанайской, Северо-Казахстанской областях). По данным машиноиспытательных станций, есть отдельные случаи поступления техники, не адаптированной к почвенно-климатическим условиям Казахстана, не соответствующей заданным техническим параметрам. Выявление такого рода несоответствий должно проводиться аккредитованными испытательными центрами в соответствии с действующим законодательством Республики Казахстан.

Основной проблемой материально-технического обеспечения сельскохозяйственного производства является недостаток финансовых средств предприятий для своевременного обновления МТП. Государственная политика по формированию и развитию конкурентоспособного и экспортоориентированного сельскохозяйственного производства с помощью АО «Национальный холдинг «КазАгро» реализует мероприятия по модернизации экономики агропромышленного комплекса. Финансирование деятельности АО «Национальный холдинг «КазАгро» осуществляется за счет средств уставного капитала, доходов, формируемых за счет дивидендов от дочерних обществ и других источников, не запрещенных законодательством Республики Казахстан.

В рамках Государственной программы «30 корпоративных лидеров Казахстана» дочерней компанией Нацхолдинга АО «КазАгроФинанс» открыто кредитное финансирование группы компаний «Отес-Атил» по реализации прорывного проекта «Производство биологически-экологически чистой сельхозпродукции». В рамках проекта финансируется строительство производств глубокой переработки рыбы и предприятий по воспроизводству рыбы, товарному рыбоводству, открыто финансирование развития производства и переработки животноводческой продукции. Осуществляются разработки по строительству следующих проектов: завода по производству биоэтанола, биодизеля, завода по производству сортового семенного материала хлопчатника, строительство зернового терминала в портах Поти, Амирабад, создание откормочных площадок с развитой инфраструктурой экспорта, строительство выставочно-ярмарочного комплекса в г. Астана, оптового рынка с сетью региональных терминалов. Реализация мер финансирования сельскохозяйственного производства позволяет сократить потребности субъектов агропромышленного комплекса в оборотных средствах в условиях сокращения ликвидности на финансовых рынках.

Для эффективного развития сельского хозяйства, подверженного особому риску, в рамках развития страхования как инструмента по трансферту и разделению необходима соответствующая институциональная среда. В Законе Республики Казахстан «Об инновационной деятельности» одними из принципов государственной инновационной политики являются:

- стратегическая ориентация РК на инновационный путь развития;

- государственная поддержка инновационных программ и проектов, направленных на реализацию государственной инновационной политики.

Следовательно, необходимо разработать и внедрить государственную программу защиты доходов инновационных предпринимателей сельхозпроизводства в растениеводстве, гарантирующую выручку, основанную на ожидаемой урожайности и цене на продукцию во время уборки. Степень возмещения доходов страховой компанией на уровне от 50 до 75% в зависимости от выбора производителей. Введение такого нормативного законодательства обеспечит позитивные моменты инновационной деятельности в аграрном бизнесе. Будущее отечественного рынка сельхозтехники за специализированными компаниями, имеющими разветвленную сеть филиалов по всей территории РК, располагающими штатом высококвалифицированных менеджеров и механиков, прошедших обучение в фирменных центрах или специальных комплексных учебных заведениях. Именно такие организации как агротехмаркеты позволят повысить эффективность эксплуатации парка машин, как новых, так и имеющих большие сроки службы.

Важным направлением маркетинга является разработка гибкой системы ценообразования, которая будет способствовать увеличению объемов продаж.

Таблица 5 - SWOT-анализ проекта