Себестоимость продаж

45276

42887

94,72

-2389

Валовая прибыль

9386

9925

105,74

539

Коммерческие расходы

3249

3523

108,43

274

Управленческие расходы

5112

5247

102,64

135

Прибыль (убыток от продаж)

1025

1155

112,68

130

Проценты к уплате

2187

2456

112,3

269

Прочие доходы

2301

996

43,29

-1305

Прочие расходы

224

307

137,05

83

Прибыль (убыток до налогообложения)

915

-612

-66,89

-1527

Текущий налог на прибыль

183

0

0

-183

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода

732

-612

-83,61

-1344

В 2016 году тенденция к снижению выручки продолжилась, показатель сократился на 3,38%, однако при этом темп снижения себестоимости был более высокий, что положительно отразилось на валовой прибыли. Валовая прибыль за отчетный период увеличилась на 5,74% или на 539 тыс. руб.

Также как и в предыдущем периоде можно констатировать увеличение коммерческих и управленческих расходов. Прирост показателей составил 8,43 и 2,64% соответственно, что в абсолютном выражении составляет 274 и 135 тыс. руб.

Прибыль от продаж, в результате изменения совокупности рассмотренных ранее показателей, увеличилась на 12,68% или на 130 тыс. руб. Динамика прочих доходов и расходов крайне негативно отразилась на результатах деятельности предприятия.

Так, можно констатировать рост процентов к уплате на 12,3%. Помимо этого наблюдается существенное снижение прочих доходов, в 2016 году прочие доходы составили 43,29% от уровня 2015 года. Прочие расходы, напротив, заметно выросли. Увеличение прочих расходов достигло 83 тыс. руб. или 37,05%.

В результате совокупности изменения факторов, можно констатировать, что по результатам 2016 года был получен убыток в размере 612 тыс. руб., что наглядно иллюстрируется рисунком 5.

Рисунок 5 - Чистая прибыль (чистый убыток) ООО «АЛЬФА-СТРОЙ» за 2015-2016 гг.

В связи с инфляцией, индекс цен по результатам за 2016 год составил 1,09, рассчитаем изменение финансовых результатов деятельности компании с учетом индекса инфляции (таблица 8).

Таблица 8 - Оценка влияния уровня инфляции на финансовые результаты деятельности ООО «АЛЬФА-СТРОЙ» за 2016 год

Показатели	2015 год	2016 год	Абсолютное изменение, тыс. руб.	Относительное изменение, %
Выручка от продажи продукции, работ или услуг	54662	52812	-1850	96,62
Индекс изменения цен	1	1,09	0,09	109,00
Объем реализации в сопоставимых ценах	54662	48451	-6211	88,64

Для определения влияния цен реализации продукции, работ, услуг на изменение прибыли необходимо сопоставить объем продаж отчетного периода, выраженного в ценах отчетного и базисного периода, то есть: 52 812 - 48 451 = 4 361 тыс. руб. Таким образом, рост цен позволил повысить выручку от продаж на 4 361 тыс. руб.

В процессе анализа прибыли рассчитывают влияние различных факторов на прибыль от продаж, прибыль до налогообложения и чистую прибыль для того, чтобы обосновать управленческие решения, связанные с формированием прибыли в перспективе.

В таблице 9 представлены исходные данные для факторного анализа прибыли от продаж ООО «Альфа-Строй» по результатам за 2015 год.

Таблица 9 - Прибыль от продаж ООО «АЛЬФА-СТРОЙ» за 2015 год

Показатель	2014 год	2015 год	Отклонение (+, -)
Выручка от продаж, тыс. руб.	56782	54662	-2120
Полная себестоимость, тыс. руб.	53446	53637	191
Себестоимость 1 тыс. руб. реализованной продукции, тыс. руб.	0,941	0,981	0,04
Прибыль от продаж, тыс. руб.	3336	1025	-2311
Рентабельность продаж, %	0,059	0,019	-0,04

За отчетный период прибыль от продаж снизилась на 2 311 тыс. руб. Это обусловлено двумя факторами, снижением выручки от продаж на 2 120 тыс. руб. и увеличением полной себестоимости на 191 тыс. руб. Как видно, оба фактора предопределили негативное влияние на показатель.

Если бы рентабельность продаж осталась на уровне базисного года, то за счет изменения выручки от продаж сумма прибыли бы в свою очередь снизалась на 124 тыс. руб. (0,059 * (-) 2 120).

Рост себестоимости 1 тыс. руб. реализованной продукции и соответствующее сокращение рентабельности продаж привели к снижению прибыли от продаж на 2 186 тыс. руб. Совокупное влияние факторов: (-) 124 + (-) 2 186 = 2 311 тыс. руб. Таким образом, основной фактор, который повлиял на сокращение прибыли от продаж - это снижение эффективности основной деятельности.

Аналогичным образом проведем факторный анализ прибыли от продаж за 2016 год (таблица 10).

Таблица 10 - Прибыль от продаж ООО «АЛЬФА-СТРОЙ» за 2016 год

Показатель	2015 год	2016 год	Отклонение (+, -)
Выручка от продаж, тыс. руб.	54662	52812	-1850
Полная себестоимость, тыс. руб.	53637	51657	-1980
Себестоимость 1 тыс. руб. реализованной продукции, тыс. руб.	0,981	0,978	-0,003
Прибыль от продаж, тыс. руб.	1025	1155	130
Рентабельность продаж, %	1,9	2,2	0,3

За отчетный период прибыль от продаж выросла на 130 тыс. руб. Это обусловлено тем фактом, что темп снижения себестоимости был более высокий по сравнению с темпом сокращения выручки от продаж.

Если бы рентабельность продаж осталась на уровне базисного года, то за счет изменения выручки от продаж сумма прибыли изменилась бы на (-) 34 тыс. руб. (1,9 * (-) 1850).

Снижение себестоимости 1 тыс. руб. реализованной продукции и соответствующий рост рентабельности продаж привели к увеличению прибыли от продаж на 164 тыс. руб. Совокупное влияние факторов: (-) 34 + 164 = 130 тыс. руб. Таким образом, основной фактор, который повлиял на рост прибыли от продаж - это увеличение рентабельности.

Для характеристики направлений использования прибыли на предприятии рассчитывают следующие коэффициенты:

- коэффициент капитализации - отношение суммы капитализированной прибыли к сумме чистой прибыли;

- коэффициент выплат собственникам, акционерам - отношение суммы выплат собственникам, акционерам к сумме чистой прибыли;

- коэффициент участия персонала в прибыли - отношение суммы выплат, льгот персоналу за счет прибыли к сумме чистой прибыли.

Таблица 11 - Направления использования чистой прибыли ООО «АЛЬФА-СТРОЙ» за 2014-2016 гг.

Наименование показателей	Значение, тыс. руб.	Изменение, тыс. руб.
	2014	2015	2016	2015 / 2015	2016 / 2014
Чистая прибыль (чистый убыток) всего, тыс. руб.	1713	732	-612	-981	-2325
На выплату доходов собственникам компании, тыс. руб.	1200	600	0	-600	-1200
На финансирование текущей деятельности	513	132	0	-381	-513
Выплаты персоналу за счет чистой прибыли, тыс. руб.	0	0	0	0	0
Коэффициент капитализации	0,3	0,18	0	-0,12	-0,3
Коэффициент выплат собственникам	0,7	0,82	0	0,12	-0,7
Коэффициент участия персонала в прибыли	0	0	0	0	0

В 2014-2015 гг. основным направлением распределения чистой прибыли предприятия выступает выплата доходов собственникам компании, об этом свидетельствует значение коэффициента выплат собственникам. Помимо этого можно отметить рост показателя в динамике с 0,7 до 0,82.

Другим направлением является финансирования текущей деятельности предприятия, так в 2014 году по данному направлению было выделено 30% от общего объема чистой прибыли, по результатам за 2015 год - только 18% или 132 тыс. руб. Таким образом, можно констатировать сокращение коэффициента капитализации с 0,3 до 0,18. Как видно из таблицы, на протяжении анализируемого периода из чистой прибыли не производились выплаты работникам предприятия, коэффициент участия персонала в прибыли равен 0.

Как уже упоминало ранее, в 2016 году деятельность компании была убыточной, таким образом, чистая прибыль к распределению отсутствует.

В рамках проводимого исследования проведем также анализ формирования прибыли предприятия на основе методики изложенной А.М. Фридманом (таблица 12).

Таблица 12 - Формирование и использование прибыли ООО «АЛЬФА-СТРОЙ» за отчетный 2015 год (в % к итогу)

Показатели	2014 год	2015 год	Отклонение (+, -)
		план	фактически	отклонение
Прибыль от продаж, тыс. руб.	3336	3800	1025	-2775	-2311
Сальдо прочих доходов и расходов, тыс. руб.	-1195	220	-110	-330	1085
Балансовая прибыль, тыс. руб.	2141	4020	915	-3105	-1226
Текущий налог на прибыль, тыс. руб.	428	804	183	-621	-245
Чистая прибыль, тыс. руб.	1713	3216	732	-2484	-981

Наблюдаются отрицательные тенденции в деятельности компании, что подтверждает выводы сделанные ранее. На чистую прибыль предприятия существенное влияние оказал факт снижения прибыли от продаж на 2 311 тыс. руб. В качестве положительного момента можно отметить рост сальдо прочих доходов и расходов с (-) 1195 до (-) 110 тыс. руб., однако значение показателя по-прежнему отрицательное. То есть прочие расходы перекрывают прочие доходы.

Сокращение балансовой прибыли повлекло за собой снижение текущего налога на прибыль на 245 тыс. руб. Совокупность факторов привела к снижению чистой прибыли на 981 тыс. руб. Еще один факт, который следует упомянуть, это значительное отставание фактических финансовых результатов от их плановых показателей. Так, плановый размер прибыли от продаж в 2015 году - 3800 тыс. руб., что на 2 775 тыс. руб. больше фактически полученного показателя. Также было запланировано положительное сальдо прочих доходов и расходов в размере 220 тыс. руб.

Планируемый размер балансовой прибыли и чистой прибыли в 2015 году составил 4020 и 3 216 тыс. руб., что на 3 105 и 2 484 тыс. руб. больше фактического финансового результата.

Аналогичным образом проведем анализ структуры формирования и использования прибыли ООО «АЛЬФА-СТРОЙ» по результатам за 2016 год (таблица 13).

Таблица 13 - Формирование и использовании прибыли ООО «АЛЬФА-СТРОЙ» за отчетный 2016 год (в % к итогу)

Показатели	2015 год	2016 год	Отклонение (+, -)
		план	фактически	отклонение
Прибыль от продаж, тыс. руб.	1025	1800	1155	-645	130
Сальдо прочих доходов и расходов, тыс. руб.	-110	150	-1767	-1917	-1657
Балансовая прибыль, тыс. руб.	915	1950	-612	-2562	-1527
Текущий налог на прибыль, тыс. руб.	183	390	0	-390	-183
Чистая прибыль, тыс. руб.	732	1560	-612	-2172	-1344

В качестве положительного момента можно отметить рост прибыли от продаж на 130 тыс. руб., однако плановый уровень так и не был достигнут, несмотря на тот факт, что он гораздо ниже планового показателя за 2015 год.

Негативное влияние на итоговый финансовый результат оказал факт существенного прироста сальдо прочих доходов и расходов, показатель сократился на 1 657 тыс. руб., что привело к убыточности компании по результатам за 2016 год.

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы:

Компания ООО «АЛЬФА-СТРОЙ» является одной из крупных компаний, занимающейся изготовлением и монтажом вентилируемых фасадов, алюминиевых конструкций, окон, дверей, витражей, а также балконного и фасадного остекления.

Анализ финансовых результатов выявил следующее. За 2015 год наблюдается такая негативная тенденция как сокращение выручки от продаж на 3,73%. Темп снижения себестоимости продаж был не такой высокий и составил 1,78%. Это привело к снижению валовой прибыли на 12,15%.

В качестве еще одного негативного момента можно отметить рост коммерческих и управленческих расходов на фоне снижения выручки от продаж, так темп роста коммерческих расходов составил 109,39%, а темп роста управленческих расходов - 116,77%.

В результате рассмотренных изменений прибыль от продаж существенно снизилась и составила в 2015 году 30,73% от уровня 2014 года. Совокупность рассмотренных факторов привела к заметному снижению как прибыли до налогообложения, так и чистой прибыли. Чистая прибыль по результатам за 2015 год составила 42,73% от уровня базисного показателя.

В 2016 году тенденция к снижению выручки продолжилась, показатель сократился на 3,38%, однако при этом темп снижения себестоимости был более высокий, что положительно отразилось на валовой прибыли. Валовая прибыль за отчетный период увеличилась на 5,74% или на 539 тыс. руб.

Также как и в предыдущем периоде можно констатировать увеличение коммерческих и управленческих расходов. Прирост показателей составил 8,43 и 2,64% соответственно, что в абсолютном выражении составляет 274 и 135 тыс. руб.

Помимо этого наблюдается существенное снижение прочих доходов, в 2016 году прочие доходы составили 43,29% от уровня 2015 года. Прочие расходы, напротив, выросли. Увеличение прочих расходов достигло 83 тыс. руб. или 37,05%.

В результате совокупности изменения факторов, можно констатировать, что по результатам 2016 года был получен убыток в размере 612 тыс. руб.

В 2014-2015 гг. основным направлением распределения чистой прибыли предприятия выступает выплата доходов собственникам компании, об этом свидетельствует значение коэффициента выплат собственникам. Помимо этого можно отметить рост показателя в динамике с 0,7 до 0,82.

Другим направлением является финансирования текущей деятельности предприятия, так в 2014 году по данному направлению было выделено 30% от общего объема чистой прибыли, по результатам за 2015 год - только 18% или 132 тыс. руб. Таким образом, можно констатировать сокращение коэффициента капитализации с 0,3 до 0,18. Как уже упоминало ранее, в 2016 году деятельность компании была убыточной, таким образом, чистая прибыль к распределению отсутствует.

ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ ООО «АЛЬФА-СТРОЙ»

3.1 Планирование прибыли ООО «АЛЬФА-СТРОЙ» на 2017 год

Прибыль является важным показателем плана хозяйственно-финансовой деятельности предприятия. Прогнозы прибыли необходимы для принятия многих управленческих решений:

- обоснования возможности привлечения долгосрочных кредитов и определения реальных сроков их погашения;

- оценки экономической эффективности, выгодности инвестиционных проектов;

- обоснования возможностей финансирования различных программ.

Цель планирования прибыли на предприятиях - использование выявленных в процессе анализа резервов ее роста и поиск новых возможностей повышения рентабельности.

Предприятия планируют прибыль от продаж, прибыль до налогообложения, чистую прибыль.

Основную массу прибыли предприятия составляет прибыль от продаж (реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг). Планирование этой прибыли может проводиться с использованием разных методов.

Наиболее распространенным является метод прямого счета. Он используется, как правило, на предприятиях с небольшим ассортиментом выпускаемой продукции. Прибыль рассчитывается по каждому виду продукции на основе полной себестоимости единицы продукции, отпускных цен (без налога на добавленную стоимость, акцизов) и плановых объемов товарной продукции в заданном периоде (обычно расчет ведется на год).

Разновидностью метода прямого счета продукции является метод, при котором рассчитывается усеченная себестоимость по всему ассортименту выпускаемой продукции на основе переменных расходов на единицу продукции и планового объема производства товарной продукции. Прибыль при этом определяется как разность между общей стоимостью товарной продукции, ее усеченной себестоимостью и постоянными расходами предприятия.

Аналитический метод планирования прибыли применяют наряду с методом прямого счета при широком ассортименте выпускаемой продукции. Этот метод позволяет выявить влияние отдельных факторов на плановую величину прибыли. При использовании аналитического метода прибыль рассчитывают не по отдельным видам продукции, а по всей сравнимой продукции в целом. Сравнимая продукция планового года - это такая же продукция, которая выпускалась в отчетном периоде. По несравнимой, новой, продукции прибыль планируется отдельно.

На предприятиях могут быть использованы и другие методы расчета прибыли на планируемый период, например экономико-статистический метод (метод экстраполяции), который предполагает перенесение на плановый период темпов роста, пропорций, тенденций, сложившихся в предплановом периоде (в отчетном году или за несколько предшествующих плановому году лет). Этот метод используют в условиях экономической стабильности, устойчивых тенденций развития деятельности предприятия. Для обоснования необходимой предприятию прибыли может быть использован целевой подход. Этот подход позволяет обеспечить увязку потребности предприятия в финансовых ресурсах для нормального социально-экономического развития в плановом периоде с суммой чистой прибыли.

Для определения планового уровня прибыли на 2017 год воспользуемся методом прямого счета, учитывая тот факт, что у ООО «АЛЬФА-СТРОЙ» сравнительно небольшой ассортимент выпускаемой продукции. Учитывая динамику показателей за период 2014-2016 гг. в план был заложен сравнительно небольшой показатель рентабельности продаж, величина которого составила 10%.

Таблица 14 - План прибыли ООО «АЛЬФА-СТРОЙ» на 2017 год

Показатель	Пластиковые окна	Алюминиевые окна и алюминиевые конструкции	Остекление лоджий и балконов	Москитные сетки и двери	Витражи из алюминия	Входные двери из ПВХ и алюминия	Жалюзи и рольставни	Итого
Объем товарной продукции, ед.	1700	830	705	820	685	650	1310	6700
Полная себестоимость единицы товарной продукции, руб.	7101	11754	14040	433	9904	15840	594	х
Себестоимость товарной продукции, тыс. руб.	12072	9756	9898	355	6784	10296	778	49939
Цена единицы продукции (без НДС и акцизов), руб.	7890	13060	15600	480	11004	17600	660	х
Стоимость товарной продукции, тыс. руб.	13413	10840	10998	394	7538	11440	865	55487
Прибыль от продаж, тыс. руб.	1341	1084	1100	39	754	1144	87	5549
Рентабельность продаж (отношение прибыли к выручки от продаж), %	10	10	10	10	10	10	10	10

На основании данных представленных в таблице 14 рассчитаем перспективное значение чистой прибыли предприятия, при условии, что величина прочих доходов и расходов останется на уровне 2016 года и того факта что ставка налога на прибыль останется неизменной и составит 20% (таблица 15).

В случае достижения плановых показателей, определенных методом прямого счета, предприятие сможет дополнительно получить 5 548 тыс. руб. прибыли от продаж, прирост показателя составит 4 393 тыс. руб., при этом чистая прибыль предприятия увеличился на 3 637 тыс. руб.

Таблица 15 - План финансовых результатов

Наименование показателя	2016 год	2017 год	Темп роста, %	Изменение, (+, -)
Выручка от продаж	52812	55487	105,1	2675
Полная себестоимость	51657	49939	96,7	-1718
Прибыль (убыток от продаж)	1155	5549	480,3	4393
Проценты к уплате	2456	2456	100,0	0
Прочие доходы	996	996	100,0	0
Прочие расходы	307	307	100,0	0
Прибыль (убыток до налогообложения)	-612	3781	-617,8	4393
Текущий налог на прибыль	0	756	0,0	756
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	-612	3025	-494,2	3637

Перейдем теперь к рассмотрению вопросов повышения прибыльности ООО «АЛЬФА-СТРОЙ».

3.2 Пути повышения прибыли ООО «АЛЬФА-СТРОЙ»

Повысить прибыль предприятия можно двумя путями, первый вариант - это искать новые рынки сбыта продукции и увеличивать объема продаж за счет освоения новых ниш или внедрения в производство новых продуктов. Второй вариант подразумевает реализацию мероприятия по сокращению издержек производства продукции.

В рамках первого направления, для повышения объемов продаж были предприняты следующие шаги:

- заключены договора на установку оконных конструкций и офисных перегородок с рядом юридических лиц, что позволило обеспечить 100% загрузку производственных мощностей за первый квартал;

- разработаны рекламные акции для продвижения продукции ООО «АЛЬФА-СТРОЙ», для чего заключены договора с рекламным агентством ООО «Приоритет». В качестве рекламных мероприятий запланировано установление баннеров и растяжек с рекламой продукции и самой компании ООО «АЛЬФА-СТРОЙ»;

- разработана система скидок для постоянных покупателей и в зависимости от объема заказа.

Рассчитаем экономический эффект от планируемых к внедрению мероприятий. В частности, на первый квартал по уже заключенному договору с ООО «ТрансКомпани» финансовые результаты достигнут следующих значений (таблица 16) (расчет проведен с применением метода прямого счета).

Таблица 16 - Расчет финансовых результатов по заключенному договору с ООО «ТрансКомпани»

Показатель	Пластиковые окна	Алюминиевые окна и алюминиевые конструкции	Итого
Объем товарной продукции, ед.	120	80	х
Полная себестоимость единицы товарной продукции, руб.	7101	11754	х
Себестоимость товарной продукции, тыс. руб.	852	940	1792
Цена единицы продукции (без НДС и акцизов), руб.	7890	13060	х
Стоимость товарной продукции, тыс. руб.	947	1045	1992
Прибыль от продаж, тыс. руб.	95	104	199
Рентабельность продаж (отношение прибыли к выручки от продаж), %	10	10	10

Таким образом, вновь заключенный договор, позволит получить предприятию прибыль от продаж в размере 199 тыс. руб., при планируемом уровне рентабельности продаж 10%.

Предполагается что проведенные рекламные мероприятия, позволят повысить выручку от продаж на 3% по сравнению с 2016 годом, расчет экономического эффекта от реализации данного мероприятия представлен в таблице 17. При этом расчет выполнен с учетом, установленного на плановый период уровня рентабельности продаж в размере 10%.

Увеличение объема продаж на 3% позволит предприятию дополнительно получить 425 тыс. руб. прибыли от продаж.

Еще одно мероприятие, которое позволит достичь планируемого уровня объема продаж - это система скидок для крупных заказчиков, в данном случае планируемый прирост составляет - 2%.

Расчет экономического эффекта от реализации данного мероприятия иллюстрируется таблицей 18.

Таблица 17 - Расчет экономического эффекта от проведения рекламных мероприятий (увеличение объема продаж на 3%)

Показатель	Пластиковые окна	Алюминиевые окна и алюминиевые конструкции	Остекление лоджий и балконов	Москитные сетки и двери	Витражи из алюминия	Входные двери из ПВХ и алюминия	Жалюзи и рольставни	Итого
Объем дополнительно реализованной товарной продукции, ед.	49	24	20	23	20	19	37	х
Полная себестоимость единицы товарной продукции, руб.	7101	11754	16407	21060	25713	30366	35019	х
Себестоимость товарной продукции, тыс. руб.	345	279	330	493	503	564	1311	3825
Цена единицы продукции (без НДС и акцизов), руб.	7890	13060	18230	23401	28571	33741	38911	х
Стоимость товарной продукции, тыс. руб.	383	310	367	548	559	627	1456	4251
Прибыль от продаж, тыс. руб.	38	31	37	55	56	63	146	425
Рентабельность продукции (отношение прибыли к себестоимости продукции), %	10	10	10	10	10	10	10	10

Таблица 18 - Расчет экономического эффекта от разработанной системы скидок (увеличение объема продаж на 3%)

Показатель	Пластиковые окна	Алюминиевые окна и алюминиевые конструкции	Остекление лоджий и балконов	Москитные сетки и двери	Витражи из алюминия	Входные двери из ПВХ и алюминия	Жалюзи и рольставни	Итого
Объем дополнительно реализованной товарной продукции, ед.	32	16	13	16	13	12	25	х
Полная себестоимость единицы товарной продукции, руб.	7101	11754	16407	21060	25713	30366	35019	х

Себестоимость товарной продукции, тыс. руб.	230	186	220	329	335	376	874	2550
Цена единицы продукции (без НДС и акцизов), руб.	7890	13060	18230	23401	28571	33741	38911	х
Стоимость товарной продукции, тыс. руб.	255	206	245	365	373	418	971	2834
Прибыль от продаж, тыс. руб.	26	21	24	37	37	42	97	283
Рентабельность продукции (отношение прибыли к себестоимости продукции), %	10	10	10	10	10	10	10	10

В результате внедрение в практику компании системы скидок для постоянных покупателей или при крупном заказе, экономический эффект будет заключаться в увеличении прибыли от продаж на 283 тыс. руб.

Необходимо отметить, что на плановый период 2017 года также запланированы мероприятия по сокращению уровня себестоимости продаж, которые будут заключаться в следующем:

- оптимизация работы с поставщиками (оптимизация процесса закупок);

- оптимизация прямых расходов.

Существенное влияние на удовлетворенность потребителей оказывает качество сырья и материалов, товаров и услуг, которые организация получает от поставщиков. Любая организация сферы услуг и промышленные предприятия должны ориентироваться на требования клиентов и налаживать партнерские отношения не только с потенциальными потребителями, но и с поставщиками, которые оказывают непосредственное влияние на процесс удовлетворенности потребителя и конкурентоспособность предприятия в целом.

Немаловажное значение имеет и тот факт, что стоимость сырья и материалов у различных поставщиков заметно колеблется, в результате процесс оптимизации работы с поставщиками может привести к существенной экономии денежных средств предприятия.

Об основных преимуществах эффективной работы с поставщиками в рамках системы логистики и системы менеджмента качества можно судить по данным таблицы 19.

Таблица 19 - Преимущества эффективной организации работы с поставщиками в рамках системы логистики и системы менеджмента качества

Критерий сравнения	Логистика	Менеджмент качества (ГОСТ Р ISO 9001-2011)
Поставщик	Начальное звено логистической цепочки, источник ресурсов	Партнер
Отношения	В равной мере долгосрочные и краткосрочные	Преимущественно долгосрочные
Выгода для поставщика	Материальные ресурсы от продажи поставленной продукции	Материальные ресурсы от продажи поставленной продукции; Постоянный потребитель; Возможность изменения условий поставок в более выгодную для себя сторону
Выгоды для организации	Получение необходимых ресурсов для производства	Повышенное внимание поставщика к качеству своей продукции; Возможность получения поставок по более выгодным условиям

Направления оптимизации прямых расходов наглядно иллюстрируются таблицей 20.

Таблица 20 - Направления оптимизации прямых расходов ООО «АЛЬФА-СТРОЙ»

Вид расходов	Направления оптимизации
Расходы, связанные с хранением	В случае наличия собственных помещений для хранения, заполненных не полностью, сдавать последние в аренду В случае отсутствия собственных помещений рассмотреть варианты аренды с учетом стоимости доставки, наличия подъездных путей, наличия охраны
Расходы, связанные с доставкой	В зависимости от вида бизнеса следует проанализировать экономический эффект от различных вариантов доставки сырья и материалов
Расходы на содержание, эксплуатацию и ремонт	Своевременное проведение предупредительных ремонтов и технического обслуживания оборудования, поскольку затраты на предупредительные работы обычно меньше и их можно растянуть во времени
Расходы, связанные с содержанием имущества	Закрепить имущество за конкретными сотрудниками, проводить ежегодно инвентаризацию. Составить график и проводить своевременно техническое обслуживание основных средств. Разработать систему, исключающую хищения, в том числе систему охраны
Расходы на оплату труда	Усилить мотивацию персонала за счет внедрения системы оплаты труда на основе учета коэффициента трудового участия

Оптимизация процесса закупок на предприятии позволит сократить затраты, снизить потери от поставок продукции, несоответствующей по ассортименту и объему, что отразится на эффективности деятельности предприятия в целом.

Предложенные варианты оптимизации расходов компании приведут как к прямому экономическому эффекту, так и к косвенному эффекту, что положительно отразиться на итоговом (результативном) показателе - прибыли.

Рассчитаем экономический эффект от внедрения предложенных мероприятий по сокращению себестоимости продукции (таблица 21).

Таблица 21 - Оценка экономического эффекта от мероприятий по сокращению себестоимости

Наименование показателя	2016 год	2017 год	Темп роста, %	Изменение, (+, -)
Полная себестоимость, тыс. руб.	51657	49998	96,79	-1659
в том числе:
Сырье и основные материалы	19968	18970	95	-998
Вспомогательные материалы	12215	11604	95	-611
Топливо	2765	2765	100	0
Электроэнергия	2387	2387	100	0
Прочие материальные затраты	985	936	95	-49
Заработная плата	7539	7539	100	0
Отчисления во внебюджетные фонды	2262	2262	100	0
Амортизация	549	549	100	0
Прочие затраты	2987	2987	100	0

Экономический эффект будет предположительно заключаться в снижении стоимости сырья и материалов, вспомогательных материалов и прочих материальных затрат на 5%, это позволит снизить себестоимость на 1 659 тыс. руб.

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы:

Расчет планового уровня прибыли позволил установить перспективный объем продаж в размере 55 487 тыс. руб., размер себестоимости - 49 939 тыс. руб.

В случае достижения плановых показателей, определенных методом прямого счета, предприятие сможет дополнительно получить 5 548 тыс. руб. прибыли от продаж, прирост показателя составит 4 393 тыс. руб., при этом чистая прибыль предприятия увеличился на 3 637 тыс. руб.

В ходе исследования был проведен расчет экономического эффекта от мероприятий, планируемых к внедрению в 2017 году и от уже заключенных договоров с юридическими лицами.

В частности с применением метода прямого счета был проведен расчет экономического эффекта от уже заключенного договора с ООО «ТрансКомпани», который состоит в получении прибыли от продаж в размере 199 тыс. руб., в результате осуществления рекламных мероприятий планируемый прирост прибыли от продаж составит 425 тыс. руб.

Оценка экономического эффекта от разработанной системы скидок будет заключаться в увеличении объема продаж на 2%, что при планируемом уровне рентабельности 10% позволит дополнительно получить 283 тыс. руб. прибыли от продаж.

На плановый период 2017 года также запланированы мероприятия по сокращению уровня себестоимости продаж, которые будут заключаться в следующем: оптимизация работы с поставщиками (оптимизация процесса закупок); оптимизация прямых расходов.

Экономический эффект будет предположительно заключаться в снижении стоимости сырья и материалов, вспомогательных материалов и прочих материальных затрат на 5%, это позволит снизить себестоимость на 1 659 тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование позволяет сделать следующие ключевые выводы:

Прибыль, самая известнейшая с давних времен категория, взявшая новое содержание в современных условиях экономического развития страны. Любое коммерческое предприятие нацелено на получение максимальной прибыли от своей деятельности, так как прибыль, являясь основной движущей силой рыночной экономики, может обеспечивать интересы собственником организации, ее работников и государства.

Прибыль, как важнейшая экономическая категория, выполняет ряд следующих функций:

- оценочная функция - заключается в том, что прибыль наиболее полно и достоверно отражает уровень производства и эффективность финансово-хозяйственной деятельности организации;

- стимулирующая функция - заключается в стимулировании повышения работоспособности предприятия;

- фискальная функция - заключает в том, что прибыль является источником отчислений в различные уровни бюджетов.

Система управления финансовыми результатами и прибылью включает в себя следующие основные функции: учет финансовых результатов, анализ финансовых результатов и прибыли, прогнозирование и планирование прибыли.

Особое место в системе управления формированием прибыли предприятия принадлежит анализу финансово-хозяйственной деятельности, основные этапы которого выглядят следующим образом:

- анализ динамики доходов и расходов, оценку прибыли как в целом по предприятию, так и в разрезе структурных подразделений и направлений деятельности;

- структурный (вертикальный) анализ финансовых результатов и факторный анализ прибыли;

- выявление резервов роста прибыли и возможности использования данных показателей в плановом периоде.

Компания ООО «АЛЬФА-СТРОЙ» является одной из крупных компаний, занимающейся изготовлением и монтажом вентилируемых фасадов, алюминиевых конструкций, окон, дверей, витражей, а также балконного и фасадного остекления.

Анализ финансовых результатов выявил следующее. За 2015 год наблюдается такая негативная тенденция как сокращение выручки от продаж на 3,73%. Темп снижения себестоимости продаж был не такой высокий и составил 1,78%. Это привело к снижению валовой прибыли на 12,15%.

В качестве еще одного негативного момента можно отметить рост коммерческих и управленческих расходов на фоне снижения выручки от продаж, так темп роста коммерческих расходов составил 109,39%, а темп роста управленческих расходов - 116,77%.

В результате рассмотренных изменений прибыль от продаж существенно снизилась и составила в 2015 году 30,73% от уровня 2014 года. Совокупность рассмотренных факторов привела к заметному снижению как прибыли до налогообложения, так и чистой прибыли. Чистая прибыль по результатам за 2015 год составила 42,73% от уровня базисного показателя.

В 2016 году тенденция к снижению выручки продолжилась, показатель сократился на 3,38%, однако при этом темп снижения себестоимости был более высокий, что положительно отразилось на валовой прибыли. Валовая прибыль за отчетный период увеличилась на 5,74% или на 539 тыс. руб.

Также как и в предыдущем периоде можно констатировать увеличение коммерческих и управленческих расходов. Прирост показателей составил 8,43 и 2,64% соответственно, что в абсолютном выражении составляет 274 и 135 тыс. руб.

Помимо этого наблюдается существенное снижение прочих доходов, в 2016 году прочие доходы составили 43,29% от уровня 2015 года. Прочие расходы, напротив, выросли. Увеличение прочих расходов достигло 83 тыс. руб. или 37,05%.

В результате совокупности изменения факторов, можно констатировать, что по результатам 2016 года был получен убыток в размере 612 тыс. руб.

В 2014-2015 гг. основным направлением распределения чистой прибыли предприятия выступает выплата доходов собственникам компании, об этом свидетельствует значение коэффициента выплат собственникам. Помимо этого можно отметить рост показателя в динамике с 0,7 до 0,82.

Другим направлением является финансирования текущей деятельности предприятия, так в 2014 году по данному направлению было выделено 30% от общего объема чистой прибыли, по результатам за 2015 год - только 18% или 132 тыс. руб. Таким образом, можно констатировать сокращение коэффициента капитализации с 0,3 до 0,18. Как уже упоминало ранее, в 2016 году деятельность компании была убыточной, таким образом, чистая прибыль к распределению отсутствует.

Прибыль является важным показателем плана хозяйственно-финансовой деятельности предприятия. Прогнозы прибыли необходимы для принятия многих управленческих решений:

- обоснования возможности привлечения долгосрочных кредитов и определения реальных сроков их погашения;

- оценки экономической эффективности, выгодности инвестиционных проектов;

- обоснования возможностей финансирования различных программ.

Выделяют следующие основные методы планирования прибыли предприятия: метод прямого счета, аналитический метод, целевой подход и экономико-статистический метод.

Расчет планового уровня прибыли позволил установить перспективный объем продаж в размере 55 487 тыс. руб., размер себестоимости - 49 939 тыс. руб.

В случае достижения плановых показателей, определенных методом прямого счета, предприятие сможет дополнительно получить 5 548 тыс. руб. прибыли от продаж, прирост показателя составит 4 393 тыс. руб., при этом чистая прибыль предприятия увеличился на 3 637 тыс. руб.

В ходе исследования был проведен расчет экономического эффекта от мероприятий, планируемых к внедрению в 2017 году и от уже заключенных договоров с юридическими лицами.

В частности с применением метода прямого счета был проведен расчет экономического эффекта от уже заключенного договора с ООО «ТрансКомпани», который состоит в получении прибыли от продаж в размере 199 тыс. руб., в результате осуществления рекламных мероприятий планируемый прирост прибыли от продаж составит 425 тыс. руб.

Оценка экономического эффекта от разработанной системы скидок будет заключаться в увеличении объема продаж на 2%, что при планируемом уровне рентабельности 10% позволит дополнительно получить 283 тыс. руб. прибыли от продаж.

Экономический эффект будет предположительно заключаться в снижении стоимости сырья и материалов, вспомогательных материалов и прочих материальных затрат на 5%, это позволит снизить себестоимость на 1 659 тыс. руб.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Часть первая от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ (ред. от 28.12.2016 г.). - М.: СПС «Гарант», 2017 г.

2. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Часть вторая от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 28.12.2016 г.). - М.: СПС «Гарант», 2017 г.

3. Федеральный закон от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (ред. 28.12.2016 г.). - М.: СПС «Гарант», 2017 г.

4. Арзуманова Т.И. Экономика организации: Учебник для бакалавров / Т.И. Арзуманова, М.Ш. Мачабели. - М.: «Дашков и К^о», 2014. - 240с.

5. Баскакова О.В. Экономика предприятия (организации): Учебник / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2013. - 372с.

6. Бахтинова Е.А., Семашкина З.Н. Управление себестоимостью продукции как способ увеличения прибыли на предприятии // Проблемы совершенствования организации производства и управления промышленными предприятиями: Межвузовский сборник научных трудов. - 2016. - № 1. - С. 68-72.

7. Брылыч М.М. Организация и методика учета, анализа и аудита прибыли и убытков на предприятии // Actualscience. - 2016. - Т. 2. - № 2. - С. 98-101.

8. Бурим Е.О., Гелета И.В. Проблемы управления прибылью на предприятии // Современные научные исследования и инновации. - 2015. - № 6(50). - С. 34-36.

9. Ворожбит Е.Г., Выскребенцева А.С., Ласкина М.В. Управление ассортиментом и прибылью на основе маржинального анализа // Интернет-журнал Науковедение. - 2016. - Т. 8. - № 1(32). - С. 45.

10. Гелета И.В., Арутюнова В.В. Пути максимизации прибыли предприятий в современных условиях // Экономика и менеджмент инновационных технологий. - 2015. - № 6(45). - С. 26-28.

11. Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика предприятия: Практикум. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 448с.

12. Грищенко Л.П., Курочкин В.Н. Практические аспекты анализа и учета формирования прибыли коммерческой организации // В сборнике: Наука для бизнеса Сборник статей молодых ученых. Южный федеральный университет, Высшая школа бизнеса. Ростов-на-Дону, 2015. - С. 103-112.

13. Девяткин О.В., Экономика предприятия (организации): Учебник / О.В. Девятки, В.Я. Поздняков. - М.:ИНФРА-М Издательский Дом, 2015. - 640с.

14. Ефремова А.А., Голуб О.А. Теоретические аспекты анализа прибыли предприятия и его влияния на управление потенциалом предприятия // In Situ. - 2015. - № 2. - С. 8-10.

15. Жамьянова С.Ц. Планирование прибыли на предприятии // Инновационная наука. - 2016. - № 5(17). - С. 67-69.

16. Иванов И.Н. Экономика промышленного предприятия: Учебник / И.Н. Иванов. - М.:ИНФРА-М Издательский Дом, 2017. - 395с.

17. Иванова А.С. Методика проведения анализа финансовых результатов деятельности организации на основании данных отчета о финансовых результатах // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. - 2015. - № 2(37). - С. 37-43.

18. Ильин С.Ю. Методологические основы формирования и использования прибыли // Вестник ИжГТУ им. М.Т. Калашникова. - 2014. - № 4 (64). - С. 51-52.

19. Иргалина В.Ю. Направления использования прибыли промышленного предприятия // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. - 2016. - № 3-7. - С. 89-93.

20. Киреева Е.В. Анализ финансовых результатов деятельности организации по данным отчета о финансовых результатах // Политика, экономика и инновации. - 2016. - № 4(6). - С. 7.

21. Коршунова Е.Д. Экономика, организация и управление промышленным предприятием: Учебник / О.В. Попова, И.Н. Дорожкин. - М.:КУРС, 2017. - 272с.

22. Кофанова Н.Н. Методы управления прибылью на предприятии // Инновационная наука. - 2015. - № 1(12). - С. 148-150.

23. Кулагина Е.В. Основные направления использования чистой прибыли на предприятии АПК // Молодежь и наука. - 2016. - № 4. - С. 149.

24. Лейба Т.А. Подходы к управлению прибылью организации, виды ее анализа // Вестник СевКавГТИ. - 2015. - Т. 1. - № 1 (20). - С. 20-23.

25. Литвинова О.И. Оптимизация процесса закупок как условие повышения эффективности деятельности предприятия // Проблемы современной науки и образования. - 2016. - № 12(54). - С. 56-60.

26. Лысов И.А., Колачева Н.В. Методология управления финансовыми результатами предприятия // Вестник НГИЭИ. - 2015. - № 1 (44). - С. 54-59.

27. Наконечникова Л.А. Прибыль в системе управления предприятием // Форум. Серия: Гуманитарные и экономические науки. - 2016. - № 3 (9). - С. 57-60.

28. Останкова С.О. Системный подход к управлению прибылью на предприятии // Экономинфо. - 2014. - № 21. - С. 53-55.

29. Паламарчук А.С. Экономика предприятия: Учебник / А.С. Паламарчук. - М.:НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 458с.

30. Паршкова Т.П. Методологические основы анализа прибыли и рентабельности // Вестник ИЭАУ. - 2016. - № 13. - С. 17.

31. Пасько Ю.С., Феофилова Т.Ю. Понятие прибыли и ее значение для пользователей отчетности // Теория и практика сервиса: экономика, социальная сфера, технологии. - 2015. - № 3 (25). - С. 38-41.

32. Пашаян А.Г. Способы увеличения прибыли на предприятии // Современные научные исследования и инновации. - 2016. - № 8 (64). - С. 254-256.

33. Петрова С.В. Пути улучшения процесса формирования прибыли на предприятии // Науковий вісник Одеського національного економічного університету. - 2015. - № 2 (222). - С. 91-98.

34. Пятницкий Д.В. Модели анализа прибыли от реализации продукции // В сборнике: Материалы докладов 48 международной научно-технической конференции преподавателей и студентов, посвященной 50-летию университета В 2-х томах. - 2015. - С. 161-163.

35. Раздорожный А.А. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие / А.А. Раздорожный. - М.:ИЦ РИОР, 2016. - 95с.

36. Руденко Я.И., Байрамова Д.Д. Формирование, распределение и использование прибыли на предприятии // Nauka-Rastudent.ru. - 2016. - № 5. - С. 14.

37. Руцинская Ю.А. Оптимизация прибыли на предприятии // Стратегия устойчивого развития регионов России. - 2016. - № 32. - С. 52-56.

38. Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия): Учебник / Н.А. Сафронов. - М.: Магистр, 2016. - 256с.

39. Скляренко В.К. Экономика предприятия: Учебник / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. - М.:НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 346с.

40. Старкова А.А., Смагина М.Н. Методика проведения анализа финансовых результатов деятельности организации на основании данных отчета о финансовых результатах // Вестник научных конференций. - 2016. - № 4(8). - С. 206-210.

41. Сурков С.И. Выявление путей роста фи...