Методы и приемы анализа и диагностики финансово-хозяйственной деятельности организации

Анализ и оценка текущего финансового состояния предприятия ООО "Восход". Теоретические и методологические основы финансового анализа. Финансы предприятия – экономическая категория, особенность которой заключается в сфере ее действия и в присущих функциях.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 01.08.2017
Размер файла 72,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

= 2,6%

2.4 Рентабельность реализованной продукции к затратам на ее производство

= 2,9%

2.5 Коэффициент покрытия

= 9,3%

С помощью показателей этой группы оценивается прибыльность всех направлений деятельности предприятия; определяется доля прибыли в выручке от продаж (валовом доходе). Все эти показатели рассчитываются в процентах по данным формы №2 "Отчет о прибылях и убытках". При расчете рентабельности основной деятельности и рентабельности реализованной продукции к затратам на ее производство используется только прибыль от реализации продукции, работ, услуг. Данный показатель определяет эффективность только производственного процесса. Рентабельность реализованной продукции к затратам на ее производство показывает, насколько эффективно используются материальные ресурсы предприятия в процессе его производственной деятельности. Коэффициент покрытия или коэффициент валовой прибыли - это отношение разности между объемом продаж товаров и услуг и их стоимостью (прямыми переменными издержками) и объемом продаж. Он показывает долю валовой прибыли (маржи) в объеме продаж и является одним из важных для принятия управленческих решений.

По данным таблицы 4 можно сделать следующие основные выводы: за 2004 год в целом деятельность предприятия ООО "Восход" является рентабельной. Рентабельность всех активов, рассчитанная по прибыли до налогообложения составляет 3,5%, рентабельность, рассчитанная по чистой прибыли 0,9%. Очевидно, что для повышения эффективности работы ООО "Восход" необходим рост показателя рентабельности. Это можно сделать следующими путями: путем сокращения себестоимости (затрат предприятия), поскольку это основной показатель, влияющий на прибыльность предприятия. Зависимость прибыли от затрат обратная, следовательно необходимо их снижение. Параллельно со снижением затрат, необходим рост выручки, что можно сделать путем сдвигов в структуре реализованной продукции (повышении доли более конкурентоспособной, более рентабельной продукции в общей сумме реализации).

Коэффициент покрытия в размере 9,3% составляет среднее значение по отрасли. Он показывает соотношение между валовой прибылью предприятия и выручкой предприятия за отчетный период, долю валовой прибыли в доходах предприятия.

Рентабельность собственного капитала составляет 4,8%. Очевидно, что такое значение показателя в 2004 году против 0% в 2003 году обеспечено наличием нераспределенной прибыли отчетного года. Данную прибыль можно использовать на различные нужды, в том числе и на пополнение собственных средств (капитала) предприятия.

Таблица 5

Расчетные данные для анализа финансовых результатов деятельности ООО "Восход" за 2004 г.

Показатели

Код строки отчета о финан. Рез-тах

Абсолютные величины тыс.руб.

Удельные веса,%

Изменения

01.01.04

01.01.05

01.01.04

01.01.05

абсолют. Величин. Тыс. руб. г 4-г 3

удельн. Весег 6-г 5

темп прироста в% г 7:г 3

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг

010

5969

6159

100

100

190

0,0

3,2

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг

020+ +030+ +040

5239

5584

85

90,6

345

5,6

6,5

Прибыль (убыток) от продажи

050

-65

162

-

2,6

-

-

-

Операционные доходы

060-070+ +080+ +090-100

-

4

-

0,01

-

-

-

Внереализационные расходы

120-130

-

20

-

0,03

-

-

-

Прибыль (убыток) до налогообложения

140

-65

169

-

2,7

-

-

-

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода

190

-

56,7

-

0,9

-

-

-

Для анализа финансовых результатов из таблицы 5 показательным являются разные темпы роста себестоимости продукции и выручки от ее продажи. Темп роста себестоимости в абсолютном выражении составил 345 тыс. руб. против 190 тыс. руб. по выручке. В идеальном варианте работы предприятия темп роста выручки должен опережать темп роста затрат. Таким образом, у рассматриваемого предприятия существуют тенденции, которые можно охарактеризовать как неэффективная работа предприятия, однако, при наличии положительной рентабельности основной деятельности, при наличии свободных денежных средств и нераспределенной прибыли у ООО "Восход" существуют резервы для улучшения сложившейся финансовой ситуации.

Заключение

Таким образом, финансовый анализ позволяет выявить эффективность использования ресурсов, оценить рентабельность и финансовую устойчивость хозяйствующего субъекта, установить его положение на рынке, а также количественно измерить степень рискованности деятельности и конкурентоспособность. Чтобы принимать решения по управлению в области производства, сбыта, финансов, инвестиций и нововведений руководству нужна постоянная деловая осведомленность по соответствующим вопросам, которая является результатом отбора, анализа, оценки и концентрации исходной сырой информации. необходимо аналитическое прочтение исходных данных исходя из целей анализа и управления.

Анализом финансового состояния предприятия, организации занимаются руководители и соответствующие службы, так же учредители, инвесторы с целью изучения эффективности использования ресурсов. Финансовый анализ является гибким инструментом в руках руководителей предприятия.

Основная цель анализа финансового состояния заключается в том, чтобы на основе объективной оценки использования финансовых ресурсов выявить внутрихозяйственные резервы укрепления финансового положения и повышения платежеспособности.

В первой главе данной работы был показан механизм формирования финансовых ресурсов предприятия, составляющих основу экономического потенциала государства. Основным источником финансовых ресурсов действующих предприятий выступает выручка от реализации продукции, услуг, работ.

В главе второй, было исследовано действующее предприятие и его финансовое положение. В ходе работы было установлено реальное положение дел на предприятии; выявлены изменения в финансовом состоянии и факторы, вызвавшие эти изменения.

Исследования показали, что на предприятии ООО "Восход" произошло увеличение основных средств, что связано с покупкой нового оборудования и рабочих машин. Увеличение количества основных средств расценивается, как положительная тенденция, поскольку происходит расширенное воспроизводство основных фондов предприятия, что в свою очередь должно положительно отразиться на эффективности деятельности рассматриваемого предприятия.

Поскольку предприятия ООО "Восход" является торговым, следовательно, основная часть его оборотных активов представлена в виде готовой продукции, предназначенной для продажи. Поскольку на конец 2004г. увеличилось количество оборотных средств предприятия, то соответственно возросла сумма налога на добавленную стоимость по балансу.

Таким образом, можно отметить, что у предприятия имеется потенциал для наращивания его платежеспособности, ликвидности активов и финансовой устойчивости при грамотном, четко выверенном подходе к управлению финансовыми активами предприятия ООО "Восход".

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 8 января.1998 г. № 6- ФЗ. "О несостоятельности (банкротстве)"

2. Федеральный закон от 21 ноября 1996 г. № 129-ФЗ "О бухгалтерском учете" (с изменениями от 23 июля 1998г., 28 марта, 31 декабря 2002г., 10 января, 28 мая 2003г.).

3. Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая, вторая и третья) (с изменениями от 20 февраля, 12 августа 1996 г., 24 октября 1997 г., 8 июля, 17 декабря 1999 г., 16 апреля, 15 мая 2001 г., 21 марта, 14, 26 ноября 2002 г., 10 января, 26 марта 2003 г.).

4. Приказ Минфина РФ от 31 октября 2000 г. № 94н "Об утверждении Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению" (с изменениями от 7 мая 2003 г.).

5. Приказ Министерства Финансов РФ от 13 января 2000 г. №4н "О формах бухгалтерской отчетности организации"

6. Инструкция по применению Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций (утв. приказом Минфина РФ от 31 октября 2000 г. № 94н) (с изменениями от 7 мая 2003 г.).

7. Методические рекомендации о порядке формирования показателей бухгалтерской отчетности организации (утв. приказом Минфина РФ от 28 июня 2000 г. № 60н).

8. Абрютина М.С. Экспресс-анализ бухгалтерской отчетности: Методика. Практические рекомендации. - М.: Издательство ДИС, 1999. (Библиотека журнала "Консультант бухгалтера". Выпуск 2).

9. Анализ финансово-экономической деятельности предприятий. (Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьякова): Уч.пособие для ВУЗов.-М.:ЮНИТИ-ДАНА,2001.- 471 с.

10. Бабаев Ю.А. Бухгалтерский учет. - М.: ЮНИТИ, 2001.

11. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. Изд.4-е - М.: Финансы и статистика, 2002.

12. Балабанов И.Т Финансовый анализ и планирование хозяйствующего объекта. - М.: Финансы и статистика, 2001.

13. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа- М.: ИНФРА -М, 2001 г.-222 с.

14. Безруких П.С. Как работать с новым Планом счетов. - М.: Бухгалтерский учет, 2001 г

15. Белолипецкий В.Г. Финансы фирмы: Курс лекций / Под ред. И.П. Мерзлякова. - М.: ИНФРА-М, 1998.

16. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. М.: ИНФРА - М, 2002..

17. Бородина В.В. Бухгалтерский учет. - М.: Книжный мир, 2001.

18. Бочаров В.В. Финансовое моделирование. - СПб: Питер, 2000.

19. Бочаров В.В Финансовый анализ. Краткий курс. - СПб.: Питер, 2001

20. Грачев А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия. - М.: ДИС - 2002.

21. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Годовая и квартальная бухгалтерская отчетность: Учебно-методическое пособие по составлению и анализу.-- М.: Издательство ДИС, 1999. (Библиотека журнала "Консультант бухгалтера". Выпуск 1).

22. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности. - М.: Дело и сервис, 1999.

23. Ефимова О.В. Финансовый анализ.-- М.: Бухгалтерский учет, 1999.

24. Керимов В.Э., Роженецкий О.А. Анализ соотношения "затраты объем - прибыль".//Менеджмент в России и за рубежом №4. 2000, с.13.

25. Ковалев В.В. Управление финансами: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 1998.

26. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2000.

27. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом, выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2000.

28. Ковалев В.В., Патров В.В. Как читать баланс. - М.: Финансы и статистика, 1999.

29. Ковалева А.М. Финансовый менеджмент. Учебник. - М., Инфра-М, 2003.

30. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет. Учебное пособие. - М: ИНФРА-М, 2002.

31. Любушин Н.А., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.

32. Малеева А.В., Томаревская О.Г, Симкова Н.В. Анализ производственно - финансовой деятельности предприятий. - М.: Финансы, 2000.

33. Мэтьюс М.Р., Перера М.Х. Теория бухгалтерского учета. пер. с англ. - М.: ЮНИТИ, 1999.

34. Негашев Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка: Учебное пособие. - М.: Высшая школа, 1997.

35. Новый план счетов (комментарии специалистов и типовые проводки). - М.: МЦФЭР 2001.

36. Павлова Л.Н. Финансы предприятий: Учебник для вузов. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 1998.

37. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкция по его применению. - М.: Информационное агентство ИПБ-БИНФА, 2001.

38. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. - Минск: ООО "Новое знание", 2000.

39. Самсонов Н.Ф. Финансовый менеджмент. Практикум.- М.: ЮНИТИ, 2001.

40. Уткин Э.А. Финансовый менеджмент. Учебник для вузов. - М.: Зеркало, 1998.

41. Хруцкий В. Внутрифирменное бюджетирование. - М.: ФиС, 2003.

42. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов. Под ред. Академика Г.Б. Поляка и др. М.: ЮНИТИ, 1997.

43. Финансовый менеджмент: теория и практика / Под ред. Стояновой Е.С. - М.: Перспектива, 1996.

44. Фатхутдинов Р.А. Конкурентноспособность: экономика, стратегия, управление.- М.6ИНФРА-М.-2000.-312с.

45. Чернигорский С.А. Основы финансового анализа. - М.: Герда, 2002.

46. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа: Учебное пособие.изд.3-е -М.: Инфра М, 2002.

47. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры: Учебное пособие / Под ред. Баканова М.И., Шеремета А.Д. - М.:Финансы и статистика, 2002.

48. Бюджетное управление. Серия статей журнала "Экономика и время" № 9-10 за 1998 г., № 9-12, 45-47 за 1999 г., № 4, 8, 12, 18 за 2000 г.

49. Григорьев Ю.А. Анализ финансового положения производственных предприятий РФ // Консультант, 2003, №4.

50. Давыдова Г.В., Беликов А.Ю. Методика количественной оценки риска банкротства предприятий // Управление риском, 1999 г., № 3.

51. Порядок составления бухгалтерской отчетности за 2002 год // Главбух, №1, январь, 2003 г.

52. Пятов М.Л. Относительность оценки показателей бухгалтерской отчетности // Бухгалтерский учет. 2000. № 6. С. 39-48.

53. Фащевский В.Н. Об анализе платежеспособности и ликвидности предприятия. // Бухгалтерский учет. - 2003 - № 11.

Приложение 1.

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС за 2004 год

Организация ООО "Восход"

Единица измерения тыс. руб.

Статья баланса

Код строки

01.01.04

01.01.05

АКТИВ

I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Нематериальные активы

110

Основные средства

120

163

1347

Незавершенное строительство

130

Доходные вложения в материальные ценности

135

Долгосрочные финансовые вложения

140

Отложенные финансовые активы

145

Прочие внеоборотные активы

150

Итого по разделу I

190

163

1347

II ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Запасы, в том числе:

210

1202

1931

- сырье, материалы и другие аналогичные ценности

212

46

13

- животные на выращивании и откорме

213

- затраты в незавершенном производстве

214

8

- готовая продукция и товары для перепродажи

215

1137

1892

- товары отгруженные

216

- расходы будущих периодов

217

18

18

- прочие запасы и затраты

218

Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям

220

176

272

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)

230

- в том числе покупатели и заказчики

240

611

986

Краткосрочные финансовые вложения

250

Денежные средства

260

134

221

Прочие оборотные активы

270

25

24

Итого по разделу П

290

2148

3435

БАЛАНС (сумма строк 190+290)

300

2311

4782

ПАССИВ

III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ

Уставной капитал

410

7

7

Собственные акции, выкупленные у акционеров

Добавочный капитал

420

72

72

Резервный капитал, в том числе:

430

0

0

- резервы, образованные в соответствии с законодательством

- резервы, образованные в соответствии с учредительными документами

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

470

1080

Итого по разделу III

490

79

1159

IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Займы и кредиты

510

Отложенные налоговые обязательства

515

Прочие долгосрочные массивы

520

Итого по разделу IV

590

0

0

V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Займы и кредиты

610

400

821

Кредиторская задолженность, в том числе:

620

1832

2803

- поставщики и подрядчики

621

827

2297

- задолженность перед персоналом организации

624

265

235

- задолженность перед государственными внебюджетными фондами

625

711

260

- задолженность по налогам и сборам

626

25

9

- прочие кредиторы

628

4

(2)

Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов (75)

630

Доходы будущих периодов (98)

640

Резервы предстоящих расходов и платежей (96)

650

Прочие краткосрочные пассивы

660

Итого по разделу V

690

2232

3623

БАЛАНС (сумма строк 490+590+690)

700

2311

4782

Приложение 2.

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ УБЫТКАХ

Организация ООО "Восход"

Единица измерения тыс. руб.

Наименование позиции

Код

01.01.04

01.01.05

I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности

Выpучка (нетто) от pеализации товаров, пpодукции, работ услуг (за минусом НДС, акцизов и аналог. обязательных платежей)

010

5969

6159

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг

020

5239

5584

Валовая прибыль

029

730

575

Коммерческие расходы

030

795

413

Управленческие расходы

040

-

-

Прибыль (убыток) от продаж

050

(65)

162

II. Прочие доходы и расходы

Проценты к получению

060

-

-

Проценты к уплате

070

-

-

Доходы от участия в других организациях

080

-

-

Прочие операционные доходы

090

-

90

Прочие операционные расходы

100

-

4

Внереализационные доходы

120

-

20

Внереализационные расходы

130

-

99

Прибыль (убыток) до налогообложения

140

(65)

169

Отложенные налоговые активы

141

-

-

Отложенные налоговые обязательства

142

-

-

Текущий налог на прибыль

150

-

-

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода

190

-

56,7

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

  • Основные принципы и последовательность анализа финансового состояния предприятия. Бухгалтерский учет и анализ финансового состояния на промышленном предприятии. Взаимосвязь бухгалтерского учета, аудита и анализа финансового состояния.

    дипломная работа [338,3 K], добавлен 29.04.2004

  • Экономическая ситуация в современной России. Методологические основы анализа финансового состояния предприятия торговли. Обеспечение выживаемости предприятия в современных условиях. Классификация видов финансового анализа. Характеристика ООО "РА "Грейт".

    курсовая работа [634,9 K], добавлен 14.11.2013

  • Предмет и задачи анализа и диагностики финансово-хозяйственной деятельности. Особенности экономического анализа в современных условиях. Анализ финансового состояния предприятия ОАО "Уфамолзавод". Динамика показателей эффективности деятельности общества.

    курсовая работа [35,0 K], добавлен 07.12.2013

  • Оценка результата деятельности предприятия и финансового состояния по итогам финансовой деятельности. Содержание, информационная база, задачи анализа финансового положения. Система критериев и методика анализа прогнозов вероятности банкротства.

    курсовая работа [56,4 K], добавлен 21.08.2008

  • Методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности. Анализ экономических показателей предприятия. Выявление резервов более эффективного использования ресурсов и разработка мероприятий по улучшению финансового состояния и финансовых результатов.

    курсовая работа [987,4 K], добавлен 02.03.2014

  • Оценка финансового состояния и деятельности предприятия. Формирование исходных данных для проведения анализа. Оценка ликвидности. Оценка финансовой устойчивости. Анализ результативности финансово-хозяйственной деятельности. Анализ рентабельности.

    курсовая работа [31,9 K], добавлен 24.02.2005

  • Цели и задачи диагностики экономико-финансового состояния предприятия. Анализ баланса и структуры капитала, оценка финансовой устойчивости, ликвидности, платежеспособности и деловой активности. Оценка финансовых результатов и рентабельности предприятия.

    дипломная работа [113,4 K], добавлен 13.10.2011

  • Основы анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Организационная характеристика ОАО "ИКАР". Оценка финансовых коэффициентов, анализ показателей устойчивости, ликвидности и рентабельности. Пути улучшения финансового состояния предприятия.

    курсовая работа [59,6 K], добавлен 18.02.2011

  • Теоретические основы финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Изучение порядка проведения анализа финансового состояния. Описание способности организации своевременно производить платежи, финансировать свою деятельность на расширенной основе.

    курсовая работа [79,1 K], добавлен 18.12.2014

  • Характеристика комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности в современных условиях. Комплексная оценка финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "ЧМК". Оценка платежеспособности и ликвидности.

    курсовая работа [44,1 K], добавлен 04.09.2007

  • Экономическая сущность финансов предприятия лесозаготовительной отрасли. Диагностика кризисного состояния организации и потенциальные пути его преодоления. Проведение анализа состояния финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО "Ургальский ОРС".

    дипломная работа [675,5 K], добавлен 04.06.2013

  • Теоретические принципы проведения экономического анализа финансово–хозяйственной деятельности предприятия. Оценка эффективности деятельности туристической фирмы ТОО "Фараб". Пути и методы улучшения финансового и хозяйственного состояния предприятия.

    дипломная работа [614,8 K], добавлен 07.12.2013

  • Понятие, сущность и значение анализа хозяйственной деятельности. Понятие анализа ФХД. Принципы анализа финасово-хозяйственной деятельности. Виды и методики анализа ФХД. Коэффициенты финансового состояния.

    реферат [38,1 K], добавлен 27.09.2006

  • Теоретические аспекты оценки финансового состояния. Факторы, влияющие на изменение финансового состояния предприятия. Правовое регулирование деятельности предприятия. Оценка платежеспособности и ликвидности предприятия. Прогнозирование устойчивости.

    дипломная работа [94,5 K], добавлен 07.11.2008

  • Сущность и назначение анализа финансового состояния предприятия. Информационная база для анализа финансового состояния предприятия. Прогнозирование и разработка моделей финансового состояния. Методика анализа финсостояния ОАО "Завод металлоконструкций".

    дипломная работа [194,2 K], добавлен 25.03.2003

  • Понятие, значение анализа и информационная база оценки финансового состояния предприятия. Оценка финансовой устойчивости, рентабельности и деловой активности предприятия на примере ОАО "ТАИФ-НК". Направления улучшения финансового состояния предприятия.

    дипломная работа [720,2 K], добавлен 11.11.2010

  • Предварительный обзор экономического и финансового положения предприятия. Оценка и анализ экономического потенциала организации. Оценка результативности финансово-хозяйственной деятельности. Определение неудовлетворительной структуры баланса.

    контрольная работа [30,7 K], добавлен 12.09.2006

  • Сущность и значение финансового анализа. Диагностический анализ финансового состояния предприятия. Анализ структуры баланса и результатов деятельности организации. Разработка рекомендаций по увеличению размера прибыли. Расширение ассортимента услуг.

    дипломная работа [247,6 K], добавлен 14.07.2010

  • Значение и сущность анализа финансового состояния предприятия. Анализ финансового состояния на примере Специального конструкторско-технологического бюро океанологического приборостроения. Основные направления улучшения финансового состояния.

    курсовая работа [76,4 K], добавлен 11.05.2002

  • Информационная база анализа финансовых показателей. Характеристика финансово-хозяйственной деятельности МКП "Бытовик". Структура бухгалтерского баланса. Оценка вероятности банкротства предприятия. Интегральная балльная оценка финансового состояния.

    дипломная работа [116,3 K], добавлен 27.07.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.