Анализ и определение резервов роста оборота розничной торговли на безе предприятия

Зн + П = Р + В + Зк,

где Зн - запасы товаров на начало отчетного периода; П - поступление товаров; Р - оборот розничной торговли; В - прочее выбытие товаров; Зк ? запасы товаров на конец отчетного периода.

Таблица 2.7 - Анализ товарного обеспечения оборота розничной торговли предприятия за анализируемый период в тыс. руб.

Оборот розничной торговли предприятия возрос в 2009 году по сравнению с 2010 годом на 5980 тыс. руб. Это произошло за счет роста товарных запасов. Поступления увеличились по сравнению с прошлым годом на 536,4 тыс. руб. Возможности роста оборота розничной торговли в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года, что следует оценивать отрицательно (произошло увеличение на 1369 тыс. руб.). Положительным моментом является отсутствие выбытий товаров. Также положительным моментом является увеличение запасов на начало периода в отчетном году на 1521 тыс. руб.

2.3 Факторный анализ оборота розничной торговли

Для полного анализа необходимо рассчитать влияния на изменение оборота розничной торговли предприятия изменения цен и физического объема продаж в отчетном периоде. Для этого составлена следующая таблица 2.8:

Таблица 2.8 - Анализ влияния на изменение оборота розничной торговли предприятия изменения цен и физического объема продаж в отчетном периоде в тыс. руб.

Из таблицы 2.9 видно, что на оборот розничной торговли повлияло два фактора: рост цен и физический объем. На увеличение оборота розничной торговли сыграл фактор роста цен 1779,7 тыс. руб. как и увеличение физического объема продаж 4200,3 тыс. руб.

Учитывая все можно сделать вывод, что увеличение оборота розничной торговли могло произойти за счет увеличения производительности труда и увеличения конкурентоспособности данного магазина по отношению к другим.

Из таблицы 2.9 видно, что на оборот розничной торговли повлияло такие факторы как изменение численности работников и изменение производительности труда работников. На оборот розничной торговли не повлиял такой фактор как численность торгово-оперативного персонала, так как их численность в отчетном году не изменилась.

Таблица 2.9 - Анализ влияния трудовых ресурсов на динамику физического объема оборота розничной торговли предприятия

Положительными факторами повлиявших на оборот розничной торговли является увеличение производительности труда работников всего и увеличение производительности труда работников торгово-оперативного персонала по сравнению с прошлым годом.

Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в оборот розничной торговли, что явилось следствием завоза в салоны товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с салонами договорными обязательствами.

Режим работы и торговая площадь салонов не изменились по сравнению с отчетным годом. Следовательно, материально-техническая база не повлияла на оборот розничной торговли.

Таблица 2.10 - Сводная таблица влияния факторов на изменение оборота розничной торговли в ООО «Сибтаймсервис»

В таблице 2.10 были подведены итоги всему тому, что считали ранее, наглядно отобразили размер влияния факторов на физический объем оборота розничной торговли. Из таблицы 2.13. видно, что положительное влияние оказали почти все факторы. Наиболее положительное влияние оказал рост производительность труда торгово-оперативного персонала (5980) и изменение физического объема продаж (4200,3).

Рассмотрев в этой главе краткую организационно-экономическую характеристику деятельности коммерческого предприятия ООО «Сибтаймсервис» а, также дав анализ динамики и структуры оборота розничной торговли за два года и анализ факторов, повлиявших на оборот розничной торговли, перейдем к выявлению резервов роста с целью более эффективной организации деятельности предприятия ООО «Сибтаймсервис» в будущем.

3. Резервы роста оборота розничной торговли коммерческого предприятия

Одним из фактором успешного развития предприятия являются обеспеченность трудовыми ресурсами, правильное установление режима труда, эффективное использование рабочего времени, рост производительности труда.

Реальные пути повышения экономической эффективности деятельности предприятия на сегодняшний день -- это рост объема товарооборота, ускорение товарооборачиваемости путем грамотного составления ценовой политики в условиях повышения конкурентной борьбы за предпочтение потребителей.

Одна из целей анализа заключается в выявлении неиспользованных резервов роста общего объема оборота розничной торговли по отдельным товарам и товарным группам, которые можно использовать в процессе текущей торговой деятельности или в предстоящем периоде (учесть при обосновании прогнозов и планов на предстоящий период).

В целях эффективного функционирования предприятия в условиях рыночных отношений первостепенное значение имеет выявление резервов роста прибыли. Основными переменными роста прибыли предприятия являются: ускорение товарооборачиваемости, рост оборота розничной торговли, уменьшение массы издержек обращения, улучшение использования трудовых ресурсов и др.

Рассчитаем показатель КПэф.

ТрФо =116,53%

КПэф = 112,5+116,53+116,53+116,3 = 115.5% по каждому их показателей мы видим прирост, что может трактаковаться как положительный момент. Рассчитаем показатель долевого участия факторов.

dиф= (115,5-100,0): (116,53) х100 = 93,77%.

Путь развития компании преимущественно интенсивный. Рост выручки связан в большей степени с развитием интенсивных факторов при менее значительном развитии объема ресурсов. Данная характеристика свидетельствует о том, что предприятие работает эффективно.

Так как темп роста по всем показателям в компании растет, можно дать общие положения к дальнейшей деятельности компании:

· Придерживаться выбранной стратегии.

· Обратить внимание на такие товарные группы как «Телефоны» и «Сувенирная продукция», темп роста по этим категориям по сравнению с прошлым не на много, но все же снизился. Необходимо проработать ассортимент в дальнейшем и повысить коммуникационную политику, посредством рекламы и акций для своих постоянных клиентов.

· Обратить внимание на спад продаж в первом квартале отчетного и прошлого года по сравнению с другими кварталами. Сделать рождественские распродажи более яркими и привлекательными для клиентов, а также для постоянных клиентов необходимо сделать особенных презент, подчеркивающий их статусность и нашу заинтересованность в них.

· Производительность труда на одного работника выросла на 664,45 тыс. руб. (+16,53%), а фонд заработной платы на 243,6тыс. руб.(+6,55%). На 1% прироста выручки приходится 0,4% прироста заработной платы. В качестве дополнительной мотивации сотрудников можно преподнести им презенты по окончанию года, соразмерные их вкладу в увеличении выручки за отчетный год.

В будущем руководству и специалистам предприятия можно взять на заметку необходимость проводить мероприятия по снижению запасов залежалых и неходовых товаров в результате уменьшения свободной торговой надбавки на данные товары с целью быстрейшей их реализации.

Заключение

В ходе выполнения курсовой работы был изучен состав оборота розничной торговли. Было дано определение обороту розничной торговли - это стоимость проданных населению потребительских товаров за наличный расчет или оплаченных по кредитным карточкам, по расчетным чекам банков, по перечислениям со счетов вкладчиков.

Узнали значение оборота розничной торговли в двух аспектах: экономическом - обеспечивает нормальное функционирование денежного обращения в стране, затрат и средств труда; социальном - является одной из характеристик уровня жизни населения.

Были изучены методы анализа оборота розничной торговли: метод абсолютных и относительных величин, индексный метод и др. Также были рассмотрены различные варианты резервов роста оборота розничной торговли.

Рассмотрели краткую организационно- экономическую характеристику деятельности коммерческого предприятия ООО «Сибтаймсервис». ООО «Сибтаймсервис» является специализированным салоном, предлагающим разнообразный ассортимент предметов роскоши - наручные часы, подарки, солнцезащитные часы и телефоны.

Широкий ассортимент товаров, который обязательно формируется с учетом спроса населения, индивидуальный подход и первоклассный уровень знаний и подготовки персонала все больше привлекает потребителя. Тем самым магазин составляет серьезную конкуренцию аналогичным предприятиям.

Салоны ООО «Сибтаймсервис» находится в оживленной части района, где расположены развлекательные центры, торговые предприятия, что обеспечивает данному салону большой приток покупателей.

Функции блока торговли салонов ООО «Сибтайссервис» качественное обслуживание клиентов; качественное предоставление услуг; изучение покупательского спроса на товар и услуги; анализ продаж, оборачиваемости; расчет товарного запаса; грамотное составление заказов; контроль за поступлением товара на полку; контроль за соблюдением стандартов выставки товара; контроль за соблюдением стандарта продажи; контроль за сроками годности; программы слива; складирование согласно стандартов; сокращение брака по товару; работа с претензиями клиентов; скорость обслуживания клиентов; учет и отчетность.

Основные задачи, поставленные перед работниками торговли - наращивание объемов товарооборота, улучшение культуры обслуживания населения, повышение доходности работы торговых предприятий. Эти задачи неотделимы одна от другой. Их конечная цель - наиболее полное удовлетворение покупательского спроса потребителей.

Расположение внутренних помещений определено их функциональным назначением и особенностями проходящих в них операций торгово-технологического процесса.

Устройство и планировка торгового зала салонов отвечает требованиям рациональной организации совершаемых здесь операций: обеспечивается свободное движение покупательского потока, обеспечиваются кратчайшие пути движения товаров из зон хранения и подготовки товаров к продаже к местам их выкладки и размещения, создаются условия хорошей просматриваемости товаров и удобств для ориентации покупателей.

Продажа товаров с индивидуальным обслуживанием, в том числе с открытой выкладкой, - это форма продажи, при которой товары в торговом зале магазина ООО «Сибтаймсервис» выложены на витринах и вывешены на полках. Покупатели имеют возможность самостоятельно или с помощью менеджера торгового зала ознакомиться с представленными товарами, а проверяет качество, дает консультацию, упаковывает и отпускает товар менеджер торгового зала.

В нашем случае выбор метода продаж - индивидуальное обслуживание, в том числе с открытой выкладкой.

К услугам по оказанию помощи в совершении покупки и при ее использовании в магазине ООО «Сибтаймсервис» относят:

*прием исполнение заказов на товары

*упаковку купленных в салоне товаров;

*реализацию товаров в кредит;

*организацию работ по послепродажному обслуживанию (сервисный ремонт);

Информационно-консультационные услуги включают: предоставление информации о товарах и их изготовителях, об услугах, оказываемых магазином; консультации специалистов по товарам;

Анализ финансово-хозяйственной деятельности показал нам, что предприятие работает рентабельно и реализует свою первоначальную цель - извлечение прибыли - в полной мере.

Библиографический список

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая. -М„ 2010.

2. Налоговый кодекс. Часть первая. № 147-ФЗ -М.,2010.

3. Порядок заполнения и предоставления унифицированных форм федерального государственного статистического наблюдения: № П-1 «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг», П-2 «Сведения об инвестициях», П-3 «Сведения о финансовом состоянии организации», П-4 «Сведения о численности, заработной плате и движении работников», П-5(м) «Основные сведения о деятельности организации»/Утвержден постановлением Росстата от 20.10.2009 №69

4. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: учеб. пособие / М.С. Абрютина. - М.: Дело и Сервис, 2000.

5. Александров Ю.Л. Экономика предприятия торговли: учебное пособие ч.2 / Ю.Л Алексанлров, Э.А Батраева, И.В. Петрученя, А.М. Смирнова, Н.Н. Терещенко; Краснояр, гос. Ун-т. Красноярск, 2002. - 171 с.

6. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа/ М.И. Баканов, А.Д. Шеремет: М.: Финансы и статистика, 2006.

7. Бедяевский И.К, Кулагина Г.Д. Статистика рынка товаров и услуг: учебник / И.К. Бедяевский, Г.Д. Кулагина, А.В. Коротков и др.; Под ред. И.К. Бёляевского. М., 2006.

8. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли: Практический курс/В. Даненбург, Р. Монкриф, В. Тейлор: - СПб.: Нева-Ладога-Онега, 1993.

9. Денисова И.Н. Розничная торговля непродовольственными товарами /И.Н. Денисова: М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

10. Елагин Ю.А., Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность. Ч.1. Розничная торговля/Ю.А. Елагин, Т.И. Николаева: учеб. пособие. - Екатеринбург, 2000.

11. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле/Л.И. Кравченко: - М.: Новое знание, 2005.511 с.

12. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия/ С.Н. Лебедева: Мн.: Новое знание, 2002.

13. Максименко Н.В. Экономика предприятий торговли/ Н.В. Максименко: Мн.: Вш. шк., 2007.541 с.

14. Никишкин В. В. Маркетинг розничной торговли/ В.В. Никишкин: М.: Экономика, 2003.209 с.

15. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учеб/Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина: М.: ИВЦ Маркетинг, 1997.

16. Пигунова О.В., О.Г. Аниськова. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли/О.В. Пигунова, О.Г. Аниськова: М.: Маркетинг, 2002.

17. Раицкий К.А. Экономика предприятия/ К.А. Раицкий: М.: Дашков, 2002.

18.Терещенко Н. Н., О. Н. Емельянова. Анализ и планирование товарооборота и товарных запасов розничного торгового предприятия/ Н. Н. Терещенко, О. Н. Емельянова: Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. - 2-е изд., перераб. И доп. - Коасноярск, 2006. - 114 с.

19. Термины и определения. //http://www.glossary.ru.

20. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник. / Под ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. М.: ИНФРА-М, 2000.

21 Трушин Ю.М. Прогнозирование и планирование экономики/Ю.М. Трушин Мн.: МГЭИ, 2005. - 316 с.

22. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. / Под ред. А.Н. Соломатина. М., 2000.

23. Экономика предприятий торговли и общественного питания: учеб. пособие. / рук. авт. кол. Николаева Т. И.; науч. ред. Егорова Н.Р. Екатеринбург, 2001.

24. Экономика предприятия. /уч. под ред. О.И. Волкова. М.: Инфра-М, 2001г.

25. Экономика торговых предприятий: учебник / под ред. Л.А. Брагина. -М.: ИНФРА-М, 2005.

Размещено на Allbest.ru