Проведение внешнеторговых операций

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

«УРАЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ЦЕНТР ДИСТАНЦИОННОГО ОБРАЗОВАНИЯ

Направление: Управление качеством в производственно- технологических системах

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине "Организация ВЭД"

Преподаватель Фальченко

Оксана Дмитриевна

Екатеринбург 2014

Содержание

1. Выберите и обоснуйте целесообразность проведения внешнеторговой операции

2. Обоснуйте выбор контрагента, выберите собственную позицию «продавец-покупатель»

3. Контракт

4. Рассчитайте экспортно-импортную цену, введите необходимые поправки на количество, валюту, условия платежа, базисные условия поставки и др.

5. Обоснуйте выбранный способ и форму платежа исходя из интересов вашего предприятия

6. Разработайте график поставки и платежей исходя из особенностей сделки и характера товара

7. Рассчитайте цену на товар при условии привлечения посредника и насчитайте ему вознаграждение

8. Обоснуйте выбор вида типа посредника

9. Перечислите все необходимые приложения к контракту

Решение задач

Список использованных источников

1. Выберите и обоснуйте целесообразность проведения внешнеторговой операции

внешнеторговый цена платеж контрагент

Объектом исследования является компания "Слобода" производитель маргарина, майонеза, а так же 50 наименований продукции пищевого и технического назначения

Целью работы является раскрытие и подробное описание внешнеэкономической деятельности объекта исследования, а именно сущности и важности внешнеторговых операций для компании при решении следующих задач:

Целесообразность проведения внешнеторговых операций на сегодняшний день основывается на развитии рынков сбыта продукции Российских предприятий пищевой промышленности и способность предприятий производить продукцию в пределах РФ за отсутствием надобности в ее производстве через импорт сырья или материалов по более высоким ценам.

2. Обоснуйте выбор контрагента, выберите собственную позицию «продавец-покупатель»

Результаты комплексных исследований позволяют определить наиболее перспективные для предприятия рынки. Для этого полученную информацию систематизируют по ряду признаков, позволяющих выбрать приоритетные внешние рынки и их сегменты. В частности, весь мир подразделяют на отдельные, относительно однородные группы национальных рынков. Их однородность и близость может быть культурного или языкового характера, выражаться в показателях уровня жизни, степени индустриализации, сходстве отношения покупателей к определенному товару, и т. д.

Используя такое подразделение, получают сегменты, страны, в которых объединяются более чем по одному признаку.

Способы сегментации могут быть самыми различными. Показатели, по которым подразделяют рынки, зависят от характеристик товара, покупателей и множества иных факторов. Среди этих факторов существенное значение имеет степень конкуренции, характер таможенного регулирования (либеральное или жесткое), соответствие экспортируемого товара действующим в данной стране стандартам и нормам, уровень реализационных цен и ряд других показателей.

В итоге рынки по результатам анализа оказываются разделенными на перспективные, менее перспективные и такие, работа на которых требует дополнительных больших усилий и затрат. Некоторые рынки могут оказаться вообще закрытыми для изделий предприятия. Такого рода отрицательный результат анализа очень важен, т. к. он освобождает предприятие от ненужных коммерческих действий и предупреждает бесполезные затраты на маркетинг на бесперспективных рынках.

Привлекательность рынка оценивается с помощью «Бостонской матрицы» представленной на рисунке 1.



Рисунок 1 - Оценка привлекательности рынка с помощью «Бостонской матрицы»

1, 2, 3 -- очень привлекательный рынок; 4 -- типичный для соцстран; 5 - традиционный рынок; 6 -- необходима модернизация товара; 7 -- надо готовиться к уходу с рынка; 8 -- малая прибыль, необходимы скидки; 9 -- необходимо срочно покидать рынок.

Существует алгоритм выбора рынка, который представлен в виде рисунка 2.

Рисунок 2 - Выбор рынка («know - how» (ноу -хау) - «знаю как» - особенность - технологическая хитрость, фирменный секрет, не позволяющий повторить товар на должном уровне качества)

Наряду с данной матрицей оценим выход на новый рынок в Белгородской области и произведем маркетинговую оценку данного рынка по пятибалльной шкале в виде таблицы 1, где 5 - самый высокий показатель, а 1- самый низкий.

Таблица 1 Критерии оценки привлекательности рынка Белгородской области

Показатели	Оценка
1. Размер (емкость рынка) -- штуки, рубли;	4
2. Разнообразность рынка -- ассортимент товаров;	3
3. Тенденции роста;	3
4. Прибыльность;	3
5. Стабильность сбыта;	3
6. Интенсивность капиталовложений;	4
7. Технологические прорывы;	2
8. Доля рынка в экономике страны;	3
9. Социальная и правовая среда.	4
ИТОГО:	3,2

Подводя итог можно назвать анализируемый рынок привлекательным, поскольку оценка равна 3,2 балла.

Все показатели на данном рынке положительные, но есть отставание в технологических прорывах.

Данный рынок подходит компании "Слобода" для сбыта своей продукции.

Позиция продавец - покупатель:

Контракты на перевозку грузов автомобильным транспортом заключаются автотранспортными предприятиями или организациями с грузоотправителями, а также перевозок сельскохозяйственных продуктов и сырья на заготовительные пункты, перерабатывающие предприятия и в места длительного хранения, когда контракт заключается с грузополучателями. При заключении контракта на перевозку грузов с грузополучателем, а также при принятии от него разового заказа, грузополучатель пользуется правами, несет обязанности и ответственность, предусмотренные для грузоотправителя.

По контракту на перевозку грузов автомобильным транспортом перевозчик обязан:

1. Определять типы и количество автомобилей, необходимых для осуществления перевозок грузов в зависимости от объема и характера груза и обеспечивать подачу транспортных средств к пунктам погрузки во время, указанное в заявке;

2. Подавать под погрузку исправные транспортные средства в состоянии, пригодном для перевозки данного вида груза;

3. Доставлять вверенный ему Заказчиком груз в пункт назначения указанный в товаросопроводительной накладной и выдавать его уполномоченному на получение груза лицу (грузополучателю) указанному в заявке;

4. Подтверждать не менее чем за 24 часа до погрузки предоставление автотранспорта для выполнения заявленной перевозки или невозможность осуществления заявленной перевозки.

Заказчик обязан:

1. Подавать заявку на перевозку в письменном виде по факсимильной связи или электронной почте, с подтверждением от Перевозчика ее получения, не позднее чем за пять рабочих дней до планируемой даты начала перевозки, если в результате переговоров на конкретную перевозку не оговорены иные сроки размещения заявки на перевозку;

2. Предоставлять в пунктах погрузки/разгрузки водителям и другим представителям Перевозчика телефонную связь для служебного пользования;

3. Обеспечить возможность получения водителем-экспедитором груза к перевозке по предъявлении путевого листа, заверенного печатью Перевозчика, и документа, удостоверяющего личность водителя-экспедитора.

В случае необходимости предъявления других документов для получения груза к перевозке Заказчик обязан предоставить их Перевозчику заблаговременно до начала перевозки;

4. Обеспечить погрузку/разгрузку транспортного средства Перевозчика в нормативные сроки оговоренные в заявке;

Годовой контракт на перевозку грузов может заключаться автотранспортным предприятием или организацией также со снабженческое - сбытовой или иной организацией, не являющейся грузоотправителем или грузополучателем, когда для них устанавливается план перевозок грузов автомобильным транспортом. В этом случае в соответствии с контрактом организации, не являющиеся грузоотправителями или грузополучателями, пользуются правами и несут обязанности и ответственность, предусмотренные для грузоотправителей и грузополучателей.

По годовому контракту на перевозку грузов автомобильным транспортом автотранспортное предприятие или организация обязывается в установленные сроки принимать, а грузоотправитель - предъявлять к перевозке грузы в обусловленном объеме. При постоянных хозяйственных связях автотранспортное предприятие или организация и грузоотправитель могут продлить на следующий год действие годового контракта на перевозку грузов автомобильным транспортом.

В годовом контракте на перевозку грузов автомобильным транспортом устанавливаются объемы перевозок по утвержденной номенклатуре, условия перевозок (режим работы по приему и выдаче грузов, обеспечение сохранности грузов, выполнение погрузочное - разгрузочных работ в установленное время и т.д.), порядок расчетов за перевозку, определяются рациональные маршруты и схемы грузопотоков.

Автотранспортное предприятие или организация после получения от вышестоящей организации утвержденного годового плана перевозок по предприятиям и организациям министерств и ведомств обязаны в 10-дневный срок выслать грузоотправителю 2 экземпляра подписанного годового контракта на перевозку грузов автомобильным транспортом, а грузоотправитель не позднее 10 дней с момента получения обязан подписать контракт, один экземпляр которого возвратить автотранспортному предприятию или организации.

При наличии разногласий по контракту грузоотправитель в 10-дневный срок обязан подписать контракт, составить протокол разногласий и направить его в 2 экземплярах автотранспортному предприятию или организации вместе с подписанным контрактом.

При несогласии с замечаниями грузоотправителя к контракту, указанными в протоколе разногласий, автотранспортное предприятие или организация обязана рассмотреть разногласия совместно с грузоотправителем. О дне рассмотрения разногласий автотранспортное предприятие или организация должна известить грузоотправителя в 10-дневный срок после получения протокола разногласий и не позднее, чем за 10 дней до назначенной даты рассмотрения. Если автотранспортное предприятие или организация в 10-дневный срок не назначит дату рассмотрения разногласий, предложения грузоотправителя считаются принятыми.

В соответствии с годовым контрактом на перевозку грузов автомобильным транспортом и на основе заявок грузоотправителей (грузополучателей) автотранспортные предприятия и организации разрабатывают квартальные планы перевозок с распределением по месяцам, по общему объему (включая перевозки автомобилями, работающими на условиях почасовой оплаты) в тоннах, с указанием пунктов отправления и назначения (по междугородным перевозкам), а также расчетного грузооборота, исчисленного из среднего расстояния перевозки.

Коммерческим актом удостоверяются, как правило, следующие обстоятельства:

а) несоответствие между наименованием, весом или количеством груза в натуре и данными, указанными в перевозочном документе;

б) повреждение и порча груза;

в) обнаружение груза без документов или документов без груза;

г) возвращение перевозчику похищенного груза из транспортного средства.

Для удостоверения иных обстоятельств оформляются акты общей формы и другие акты в порядке, установленном правилами перевозок грузов на железнодорожном транспорте. При этом следует иметь в виду, что акт общей формы также служит основанием для ответственности участников контракта перевозки грузов. Им удостоверяются такие обстоятельства, которые не требуют составления коммерческого акта. Акт общей формы составляется как в случаях, предусмотренных правилами составления актов, так и во всех иных случаях, когда того требуют обстоятельства дела. Отказ в составлении акта общей формы грузоотправитель или грузополучатель вправе обжаловать в установленном порядке.

Помимо коммерческого акта и акта общей формы составляется акт о техническом состоянии транспортного средства. Акт о техническом состоянии должен составляться в день обнаружения неисправности и не позднее дня составления коммерческого акта.

3. Контракт

КОНТРАКТ №

на организацию перевозки груза автомобильным транспортом

г. Серов (дата)

Компания "Слобода", именуемое в дальнейшем «Заказчик», в лице Руководителя транспортно-экспедиционного отдела Маркелова Матвея Александровича, действующего на основании Доверенности № 1 от 01.01.2013 г., с одной стороны и ООО ТК «КИТ»,, именуемое в дальнейшем «Исполнитель», в лице Сидорова Михаила Михайловича, действующего на основании Устава, с другой стороны, совместно именуемые Стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1. ОБЩИЕ УСЛОВИЯ

1.1. По настоящему контракту Исполнитель обязуется принять в оговоренные сроки и своевременно доставить вверенный ему Заказчиком, или указанным Заказчиком отправителем, груз из пункта получения груза в пункт назначения и выдать его уполномоченному на получение груза лицу, а Заказчик обязуется уплатить за оказанные услуги установленную плату.

1.2. Согласно условиям настоящего контракта, Заказчик передает Исполнителю права и обязанности, которые возникают у него по контрактам транспортной экспедиции.

1.3. Соглашаясь на условия настоящего контракта, стороны признают, что все отношения, возникающие между ними, связанные с оказанием услуг по перевозке, вне зависимости от наличия ссылки на данный контракт, регулируются именно условиями данного контракта.

1.4. При перевозке Груза Заказчик обеспечивает оформление транспортной накладной (далее - ТН), которая является основным приемо-сдаточным и перевозочным документом, по которому производится приемка, перевозка Груза, а также сдача его грузополучателю. Количество оформляемых грузоотправителем ТН согласовывается Сторонами при согласовании Заявки на перевозку Груза, но в любом случае не должно быть менее трех.

1.5. При исполнении обязательств по настоящему Контракту Стороны руководствуются нормами, установленными ГК РФ, ФЗ РФ №87 «О транспортно-экспедиционной деятельности», Уставом автомобильного транспорта и городского наземного электрического транспорта, Постановлением Правительства от 15.04.2011 № 272 «Об утверждении правил перевозок грузов автомобильным транспортом», иными нормативно-правовыми актами, а также положениями настоящего Контракта. В случае если положения настоящего Контракта и Заявок противоречат правилам указанных нормативно-правовых актов, приоритет имеют нормы гражданского законодательства.

1.6. Исполнитель организует выполнение услуг по получению, перевозке и сдаче груза Заказчика автотранспортом, указанным в Приложении №1 к настоящему контракту, которое является его неотъемлемой частью.

2. ПОРЯДОК ОФОРМЛЕНИЯ ЗАЯВОК НА ПЕРЕВОЗКУ ГРУЗА

2.1. Заказчик предъявляет грузы к перевозке, а Исполнитель обеспечивает организацию перевозок грузов на основании поручения на организацию перевозки груза (далее - заявка), которое является приложением к настоящему соглашению и его неотъемлемой частью. В целях оказания транспортно-экспедиционных услуг, Заказчиком в адрес Исполнителя заявка в письменной форме направляется при помощи факсимильной связи, электронной почты либо передается непосредственно Исполнителю не менее, чем за 12 (двенадцать) часов до времени подачи транспорта. В случае необходимости стороны обмениваются заявками с оригинальными подписями и печатями на бумажном носителе.

2.2. Заказчик, при возникновении необходимости в перевозке Груза, направляет Исполнителю Заявку с указанием следующих данных:

* данные Заказчика (наименование организации, адрес, контактный телефон, банковские реквизиты);

* данные работника Заказчика, ответственного за перевозку Груза (Ф.И.О., должность, контактный телефон);

* наименование и описание груза, общий вес (брутто), объем (в метрах кубических), стоимость Груза, вид тары и упаковки Груза, способ погрузки, особые условия перевозки (если требуются);

* согласованная стоимость перевозки груза и условия оплаты;

* требуемый тип и объем грузового отсека автомобиля;

* маршрут перевозки, наименование и адреса грузоотправителей/грузополучателей, адреса погрузки/выгрузки;

* дата и время подачи транспортного средства;

* данные лиц, ответственных за производство работ по погрузке/выгрузке (Ф.И.О., должность, контактный телефон);

* норма времени на погрузку/выгрузку;

* иные, необхо димые для осуществления перевозки, знание которых является необходимым Исполнителю для точного выполнения перевозки.

2.3. Заказ чик предоставляет Исполнителю Заявку на перевозку Груза не менее чем за 12 часов до времени подачи транспортного средства под погрузку. Заказчик предоставляет Заявку, подписанную и заверенную печатью Заказчика, посредством факсимильной связи либо по электронной почте.

2.4. Исполнитель не более чем в течение 4 (четырех) часов с момента получения Заявки от Заказчика принимает решение о возможности выполнения указанной перевозки и сообщает Заказчику о принятом решении

2.5. В случае принятия решения об оказании Заказчику услуг по настоящему Контракту, Исполнитель акцептует Заявку и возвращает Заказчику один экземпляр Заявки посредством факсимильной связи либо по электронной почте с указанием следующих данных:

* данные Исполнителя (наименование организации, адрес, контактный телефон, банковские реквизиты);

* данные работника Исполнителя, ответственного за перевозку (Ф.И.О., должность, контактный телефон);

* марку, тип, государственный номер автомобилей (в том числе тягача и прицепного подвижного состава), выполняющих перевозку, а также, при дополнительном запросе - копии свидетельств о регистрации ТС, данные путевого листа;

* данные водителей автомобилей (Ф.И.О., паспортные данные, должность, контактный телефон);

2.6. Исполнитель вправе проверять достоверность предоставленных Заказчиком документов, а также информации о свойствах груза, об условиях перевозки, иной информации необходимой для исполнения Заявки и условий настоящего Контракта.

2.7. Заявка считается согласованной Сторонами с момента ее направления Исполнителем Заказчику, в порядке п.2.5. настоящего Контракта. С момента согласования Заявки обязательства Сторон, установленные настоящим Контрактом, распространяются на перевозку, условия которой указаны в Заявке. Отказ Исполнителя от исполнения акцептованной Заявки служит основанием для предъявления к нему штрафных санкций.

2.8. Заказчик имеет право в одностороннем порядке отменить или изменить условия Заявки в одностороннем порядке не позднее, чем за 10 (десять) часов до планируемого времени загрузки, указанного в Заявке.

2.9. Заказчик оставляет за собой право отказаться от услуг Исполнителя в любой момент в том случае, если Исполнитель, принадлежащее ему транспортное средство и/или водитель, по результатам проверки службой безопасности Заказчика, оказались недобросовестными.

2.10. Обстоятельством, исключающим возможность отказа со стороны Заказчика от услуг Исполнителя в порядке, предусмотренном п.2.9. Контракта, является дополнительная отметка в Заявке с подписью и печатью уполномоченного лица.

3. ОБЯЗАННОСТИ ЗАКАЗЧИКА

3.1. Своевременно и в порядке, предусмотренном настоящим Контрактом, уплатить Исполнителю стоимость оказанных услуг, а также, возместить расходы согласованные заранее с Заказчиком, которые Исполнитель произвел в интересах Заказчика для выполнения перевозки.

3.2. Предоставить Исполнителю Груз для перевозки в соответствии с его характеристиками и в сроки, указанные в Заявке.

3.3. Обеспечить Исполнителя всеми необходимыми сопроводительными документами на Груз. Предоставление ТН (транспортной накладной) является обязательным.

3.4. Не допускать сверхнормативного простоя транспортных средств при производстве работ по погрузке/выгрузке

3.5. Обеспечить проставление грузоотправителем/грузополучателем в транспортных документах (ТН, товарная накладная, акт приемки, путевой лист) отметок о времени прибытия/убытия автомобиля для погрузки/выгрузки, а также печати и подписи уполномоченного лица о сдаче/приемке Груза. Обеспечить наличие доверенности от грузоотправителя/грузополучателя на ответственное за погрузку/выгрузку лицо при отсутствии печати.

3.6. В случае нарушени я Исполнителем условий настоящего контракта Заказчик имеет право в одностороннем порядке удерживать с Исполнителя штрафные санкции, предусмотренные настоящим контрактом, либо условиями заявки

4. ОБЯЗАННОСТИ ИСПОЛНИТЕЛЯ

4.1. Исполнитель обязан исполнить свои обязанности в соответствии с условиями настоящего контракта и Инструкцией для водителей по оказанию услуг по перевозке грузов от имени ООО «Лонгран», являющейся приложением №3 к настоящему контракту.

4.2. Организовать подачу автотранспорта под загрузку в согласованное время, в технически исправном состоянии и отвечающем санитарным требованиям по адресу, указанному в Заявке. Подаваемый подвижной состав должен соответствовать указанному Исполнителем подвижному составу в Приложении №1 к настоящему контракту.

4.3. Сообщить Заказчику о времени прибытия автомобиля под загрузку в течение 30 минут после прибытия транспортного средства по указанному в Заявке адресу загрузки.

4.4. Принимать все необходимые меры для соблюдения интересов Заказчика и обеспечить сохранность принятых к перевозке грузов с момента принятия груза к перевозке до момента выдачи его грузополучателю.

4.5. Организовать доставку груза по адресу, указанному в ТН, в согласованный в Заявке срок и передать его уполномоченному лицу на получение груза представителю получателя, имеющему соответствующие документы.

4.6. Заранее сообщать Заказчику об обстоятельствах, которые могут повлечь за собой нарушение сроков доставки или порчу груза.

4.7. В случае поломки и невозможности предоставления автомобиля на погрузку точно в срок, Исполнитель обязан незамедлительно проинформировать об этом Заказчика и, по возможности заменить автомобиль другим транспортным средством с аналогичными характеристиками.

4.8. Обеспечить экипажи водителей всеми необходимыми и надлежащим образом оформленными документами для выполнения автомобильных перевозок и беспрепятственного проезда транспортного средства по всему маршруту.

4.9. Контролировать правильность заполнения транспортной накладной и других товаросопроводительных документов при загрузке.

4.10. Сообщить Заказчику о прибытии автомобиля на разгрузку в течение 30 минут после прибытия транспортного средства по указанному в транспортной накладной адресу выгрузки.

4.11. Сдать документы и груз представителю грузополучателя, имеющему доверенность на право получения материальных ценностей и заверения транспортной накладной и других товаросопроводительных документов.

4.12. Обеспечить проставление подписи лица, уполномоченного на получение груза, и печати грузополучателя во всех экземплярах транспортной накладной.

4.13. Предоставлять Заказчику достоверную информацию о местонахождении транспортного средства, выполняющего перевозку груза Заказчика, ежедневно не позднее 9:00 московского времени.

4.14. В случае утраты либо повреждения Груза в процессе транспортировки незамедлительно сообщить Заказчику о случившемся любым доступным способом с последующим письменным уведомлением.

4.15. Предоставить Заказчику оригиналы транспортных накладных и других товаросопроводительных документов в срок не более 10 календарных дней с момента выгрузки, если иное не предусмотрено Заявкой.

4.16. Исполнитель не имеет права обращаться к грузоотправителю/грузополучателю, состоящему в контрактных отношениях с Заказчиком и касающихся осуществления перевозок грузов, с предложением о заключении прямого контракта перевозки.

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

5.1. Исполнитель несет ответственность за утрату, недостачу или повреждение груза, произошедшие после принятия его к перевозке и до выдачи получателю.

5.2. Штрафные санкции, предусмотренные Контрактом, применяются в той части, в которой они не противоречат штрафным санкциям, указанным в Заявке на перевозку груза.

5.3. Заказчик несет ответственность за правильность и полноту предоставленной информации о грузе и условиях перевозки, за недопущение сверх нормативного простоя Автомобиля под загрузкой/выгрузкой.

5.4. В случае несвоевременной подачи автотранспортного средства под погрузку, если это не было согласовано не менее чем за 6 часов до начала погрузки, Заказчик вправе потребовать от Исполнителя уплаты штрафных санкций в размере 10 долларов. в час за каждый начавшийся час неподачи, но не более 33 долларов в сутки.

5.5. Опоздание транспортного средства на погрузку свыше 6 часов приравнивается к неподаче автотранспортного средства.

5.6. В случае неподачи автотранспортного средства под загрузку Заказчик вправе потребовать от Исполнителя уплаты штрафа в размере 20% от согласованной в Заявке стоимости перевозки.

5.7. В случае превышения норм погрузо-разгрузочных работ указанных в Заявке, Исполнитель вправе потребовать от Заказчика уплаты штрафных санкций в размере 10 долларов в час за каждый начавшийся час простоя Автомобиля, но не более 33 долларов в сутки.

5.8. В случае отказа Заказчика от погрузки поданного Автомобиля, Исполнитель вправе потребовать от Заказчика уплаты штрафа в размере 20% от согласованной в Заявке стоимости перевозки.

5.9. В случае нарушения Исполнителем п. 4.13. настоящего Контракта Исполнитель обязан оплатить Заказчику штраф в размере 33 долларов.

5.10. В случае нарушения Исполнителем п. 4.14. настоящего Контракта Исполнитель обязан оплатить Заказчику штраф в размере 33 долларов за каждый случай не предоставления или предоставления неправильной информации.

5.11. В случае нарушения Исполнителем п. 4.15. Исполнитель обязан оплатить Заказчику штраф в размере 67 долларов и неустойку в размере 17 долларов за каждый дополнительный день ожидания получения документов.

5.12. В случае нарушения Исполнителем п.4.16. настоящего Контракта (недобросовестная конкуренция со стороны Исполнителя по отношению к Заказчику) Заказчик вправе немедленно расторгнуть контракт с Исполнителем и потребовать возмещения причиненных ему убытков (реальный ущерб и упущенная выгода).

5.13. В случае невыполнения Заказчиком п. 6.2. настоящего Контракта, Исполнитель вправе потребовать от Заказчика уплаты неустойки, в порядке и размерах, предусмотренных действующим законодательством РФ.

5.14. Ни при каких обстоятельствах и ни по каким причинам Исполнитель не имеет права удерживать груз, переданный Заказчиком к перевозке.

5.15. В случае опоздания автотранспортного средства под выгрузку от срока доставки, указанного в Заявке, Заказчик вправе потребовать от Исполнителя уплаты штрафных санкций в размере 10 долларов в час за каждый начавшийся час опоздания, но не более 33 долларов в сутки.

5.16. В случае если Заказчик в результате ненадлежащего/неисполнения условий контракта Исполнителя понес дополнительные убытки (как то выплата штрафных санкций третьим лицам), последний обязан их возместить Заказчику по его требованию.

6. РАСЧЕТЫ СТОРОН

6.1. За перевозку груза Заказчик оплачивает Исполнителю стоимость оказанных услуг и иные сборы и платежи согласованные Сторонами в Заявке на перевозку

6.2. Заказчик оплачивает услуги Исполнителя, путем перечисления денежных средств на расчетный счет, в срок указанный в заявке на перевозку, но в любом случае не ранее предъявления Исполнителем оригиналов ТН и ТТН с подписью и печатью грузоотправителя/грузополучателя, документально подтвержденных расходов Исполнителя, согласованных с Заказчиком в соответствии с п. 3.1. контракта, акта выполненных работ, счета-фактуры и счета. Срок оплаты услуг Исполнителя может согласовываться в Заявке.

6.3. Первая оплата оказанных услуг производится только после предоставления оригинала контракта и полного пакета документов по заключенному контракту с обязательным предоставлением точных реквизитов всех банковских счетов. Под оригиналом контракта понимается контракт, подписанный с обеих сторон уполномоченными должностными лицами с фирменными печатями в двух экземплярах.

7. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

7.1. Стороны обязаны информировать друг друга:

* обо всех изменениях в системе налогообложения в срок не более 5 дней.

* об изменениях, вносимых в ЕГРЮЛ и учредительные документы организации, связанных со сменой адреса, руководства, организационно-правовой формы, началом процесса реорганизации, ликвидации организации.

* об объявлении процедуры банкротства согласно ФЗ «О банкротстве» об открытии (закрытии, смене) расчетных счетов, на которые должна производится оплата услуг в рамках контракта в течение 5 рабочих дней со дня открытия (закрытия, смены) расчетных счетов.

Ущерб, связанный с неисполнением обязанности по информированию контрагента, в том числе налоговые претензии, несет не уведомившая сторона.

7.2. Любая из сторон вправе расторгнуть в одностороннем порядке настоящий контракт, предупредив об этом другую сторону за 20 дней.

7.3. При одностороннем расторжении настоящего контракта сторона, заявившая о расторжении, возмещает другой стороне убытки, вызванные расторжением контракта.

7.4. Все споры между сторонами передаются на рассмотрение в Арбитражный суд Новосибирской области.

7.5. До предъявления иска, связанного с нарушением настоящего контракта, обязательно предъявление претензии в письменной форме.

7.6. До получения оригинала контракта факсимильная копия имеет силу оригинала.

7.7. Контракт составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному для каждой из сторон.

7.8. Настоящий контракт действителен до 31 декабря 2013г. Если за 30 дней до истечения срока ни одна из сторон не заявит о его прекращении, контракт автоматически продлевается на последующий календарный год.

7.9. Во всем остальном, не предусмотренном настоящим контрактом, стороны будут руководствоваться действующим законодательством РФ.

8. РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Исполнитель	Заказчик
Компания "Слобода"	ООО ТК «КИТ»
ИНН/КПП	ИНН/ КПП 6671271218/667101001
Юридический адрес: 631930, г. Алексеевка, Нансена ул., 6	Юридический адрес: 620146, г. Екатеринбург, ул. Амундсена, д. 71, кв. 134
Фактический адрес: 631930, г. Алексеевка, Нансена ул., 6	Фактический адрес: 624992, г. Серов, ул. Братская, 69
Почтовый адрес: 631930, г Алексеевка, Нансена ул., 6	Почтовый адрес: 624992, г. Серов, ул. Братская, 69
Контактный телефон: +7 (34385) 78567 Банковские реквизиты:	Контактный телефон: +7 (38385) 45655
Р/с БИК К/с	Банковские реквизиты: 40702810616120040959 в Уральском банке Сбербанка РФ г. Екатеринбург Кор/счет: 30101810500000000674 БИК: 046577674
ОГРН 1026601812270	ОГРН 1106632000200
_____________/ Маркелов М. А/	_________________/М.М. Сидоров/

Заявки на перевозку груза являющиеся Приложением № 4 к настоящему контракту подаются Исполнителю по факсимильной связи по номеру …

4. Рассчитайте экспортно-импортную цену, введите необходимые поправки на количество, валюту, условия платежа, базисные условия поставки и др.

В данном разделе представим сводку внешнеторговых операций по экспорту Компании "Слобода".

В таблице 2 приведены исходные данные об экспорте Компании "Слобода" определенной группы товаров за текущий (2013) и предшествующий (2012) периоды.

Таблица 2 - Экспорт определенной группы товаров Компании "Слобода".

Товар	2012	2013
	Кол-во, тыс.т. g0	Цена за един., Р0	Сумма тыс. руб.	Кол-во, тыс.т.g1	Цена за един.,Р1	Сумма тыс. руб.
Масло	1	100	100	1,5	97,5	146,25
Маргарин	1	50	50	0,7	51	35,7
Итого	2		150	2,2		181,95

Необходимо вычислить, пять индексов: стоимости Iqp; цен 1Р; физического объема Iq; количество 1кол; структуры Iстр.

Индекс стоимости

Iqp= (? Р1* g1)/( ? Р0* g0)*100%,(1)

где ? Р1* g1- стоимость экспорта за Z г., ? Р0* g0- стоимость экспорта за N г. Индекс цен

Iqp= (? Р1* g1)/( ? Р0* g1)*100%,(2)

где ? Р1* g1- стоимость экспорта за Z г., ? Р0* g1- сумма пересчета количества товаров за Z г по ценам N г.

Сравнение этих двух сумм позволит определить, как повлияло изменение цен на величину стоимости экспорта товаров.

Стоимость экспорта за счет снижения цен

?Эр =? Р1* g1 - ? Р0* g1,(3)

Индекс физического объема

Iq= (? Р0* g1)/( ? Р0* g0)*100%,(4)

Последний индекс представляет собой произведение индекса количества и индекса структуры, т.е. изменение физического объема вызывается совокупным изменением количества и структуры товаров. Влияние каждого из этих факторов нужно определить отдельно.

Индекс количества:

Iq= (? (Р0)* g1)/( ? (Р0)* g0)*100%,(5)

где (Ро) средняя цена товара за N г.

Прежде чем вычислить 1кол, нужно определить среднюю цену товаров N г.:

Ро = (? (Р0)* g0)/ ? g0, (6)

Таким образом, прирост экспорта за счет изменения его количества составил

?Экол=? (Р0)* g1 - ? (Р0)* g0, (7)

Индекс структуры:

Iстр= (? Р0* g1)/( ? (Р0)* g1)*100%,(8)

Отсюда прирост экспорта за счет изменения структуры:

?Эстр =? Р0* g1 - ? (Р0)* g1,(9)

Сложение количества и структуры и даст величину физического объема:

?Эр = ?Экол + ?Эстр, (10)

Сделать выводы по полученным результатам, объяснив изменение стоимости экспорта данной группы товаров.

Произведем расчет:

Iqp= 181,95/150*100%=121,3%

Индекс стоимости по сравнению с предыдущим периодом увеличился на 21,3%.

Iqp = 181,95/185=98%

Индекс цен по сравнению с предыдущем году в текущем уменьшился на 2 %, за счет снижение цены на масло на 2,5 руб. и увеличение цены на маргарин на 1 руб.

Стоимость экспорта за счет снижения цен

?Эр =? Р1* g1 - ? Р0* g1

?Эр = 181,95-185=-3,05 руб.

Экспорт товара за счет снижения цены по сравнению с предыдущем периодом уменьшился на 3,05 руб.

Индекс физического объема

Iq= (? Р0* g1)/( ? Р0* g0)*100%

Iq=185/150*100%=123%

Индекс физического объема увеличился на 23% в связи с увеличением количества масла на 0,5 тыс. тон.

?Эg= 185-150=35

За счет изменения физического объема экспорта в неизменных ценах прирост составил 35 тыс. руб.

Индекс количества:

Iq= (? (Р0)* g1)/( ? (Р0)* g0)*100%

Iq= 165/150*100%= 110

За счет увеличения количества масла индекс количества возрос на 10% в средних ценах на товары.

Прежде чем вычислить 1кол, нужно определить среднюю цену товаров N г.:

Ро = (? (Р0)* g0)/ ? g0

Ро = (100+50)/2=75

Прирост экспорта

?Экол=? (Р0)* g1 - ? (Р0)* g0

?Экол= 165-150=15

Таким образом, прирост экспорта за счет изменения его количества

составил 15 тыс. руб., на это повлияло увеличение количества масла, и незначительное снижение количества маргарина.

Индекс структуры:

Iстр= (? Р0* g1)/( ? (Р0)* g1)*100%

Iстр= 185/165*100%=112

Т.о. индекс структуры увеличился на 12 % в средних ценах.

Отсюда прирост экспорта за счет изменения структуры:

?Эстр =? Р0* g1 - ? (Р0)* g1

?Эстр = 185-165=20

Прирост экспорта за счет изменения структуры увеличился в средних ценах на 20 тыс. руб.

Сложение количества и структуры и даст величину физического объема:

?Эр = ?Экол + ?Эстр

?Эр = 15+20=35

Величина физического объема увеличилась на 35 тыс. руб., за счет увеличения прирост экспорта за счет изменения его количества на 15 тыс. руб. и прироста экспорта за счет изменения структуры в средних ценах на 20 тыс. руб.

5. Обоснуйте выбранный способ и форму платежа исходя из интересов вашего предприятия

Оплата заказов клиентами - юридическими лицами возможна только по безналичному расчету. После оформления заказа будет автоматически сформирован счет на оплату, который Вы можете распечатать и оплатить.

Все необходимые для бухгалтерии документы (оригинал счета на оплату, счет-фактура, накладная) выдаются вместе с заказом при получении.

Торговое и экспортное финансирование:

· финансирование платежей по аккредитивам, открываемым банками-контрагентами;

· выдача рамбурсных обязательств;

· подтверждение экспортных документарных аккредитивов.

Внешнеторговые документарные операции:

· открытие внешнеторговых документарных аккредитивов, в том числе, непокрытых, трансферабельных, револьверных, с «красной оговоркой», резервных (standby);

· организация подтверждения аккредитивов ведущими зарубежными банками;

· авизование, исполнение экспортных документарных аккредитивов;

· выдача гарантий против контр гарантий банков-контрагентов;

· авизование, проверка подлинности, направление документов для получения платежа по гарантиям банков-контрагентов.

Преимущества Банка

Сбербанк России -- это:

· надежность и высокая деловая репутация;

· наличие страхового кредитного рейтинга;

· широкая филиальная сеть;

· высокая профессиональная подготовка персонала, многолетний опыт в области торгового финансирования и документарного бизнеса;

· гибкий, клиента ориентированный подход;

· высокое качество обслуживания клиентов;

· наличие кредитных линий ведущих зарубежных банков по торговому финансированию;

· возможность получения финансирования на условиях международного финансового рынка.

Основные преимущества при работе с документарными аккредитивами Сбербанка России:

· возможность быстрого получения денег поставщиком, гарантированного банком -- эмитентом аккредитива;

· защита от коммерческих рисков;

· возможность работы с незнакомым контрагентом;

· тщательная профессиональная проверка предусмотренных по контракту документов;

· высокий контроль движения денежных средств по аккредитиву со стороны Банка;

· надежность и быстрота совершения операций и расчетов.

6. Разработайте график поставки и платежей исходя из особенностей сделки и характера товара

Товар поступает 2 раза в месяц. График платежей представлен в таблице3.

Общий платеж составляет 2 млн. руб. График платежей составлен в валюте по курсу доллара 30,8 руб.

Таблица 3 - График платежей за месяц

№ платежа	Платеж, доллар. без НДС	НДС, доллар	Платеж, доллар., с НДС
Начало месяца	25974,0	4675,32	30649,32
Конец месяца	38961,1	7013,0	45974,1
Итого	64935,1	11688,32	76623,42

7. Рассчитайте цену на товар при условии привлечения посредника и насчитайте ему вознаграждение

Вознаграждение посредников

Оплата услуг посредников должна производиться таким образом, чтобы вознаграждение стимулировало их работать эффективно. В странах, где существуют определенные традиции сбыта того или иного товара, уровень вознаграждения обычно уже сложился и воспринимается всеми, кто имеет к этому отношение, как нечто естественное. Трудности возникают на тех рынках, для которых сбываемый товар является новым и где не существует прецедентов, которые позволили бы определить то, что может считаться приемлемой суммой вознаграждения.

Обычно в эту сумму входят комиссионные отчисления на стимулирование сбыта, премии за немедленный платеж и другие суммы, поощряющие хорошую работу посредника. Нет установленного правила в отношении того, что является идеальным уровнем вознаграждения в каждом случае. Следует помнить, что оптовому торговцу так же легко переплатить, как и недоплатить. Необходимо искать «золотую середину» между этими крайними случаями.

Посреднику фирмы Компании "Слобода" вознаграждение начисляется поверенным способом в процентах (1,5%) к сумме контрактов, дополнительные обязательства оплачиваются в твердых суммах.

Итого посреднику от суммы контракта достанется 64935,1 долл. * 1,5% = 974 долл.

Итого цена контракта за месяц составит 64935,1 долл. + 974 долл. = 65909,1 долл.

8. Обоснуйте выбор вида типа посредника

Вид типа посредника выступает, как агент (обычный поверенный), человек, который отвечает за доставку товара до места требования. Остальные посредники предприятию Компании "Слобода" не будут выгодны, поскольку у предприятия имеется отдельное структурное подразделение по внешнеэкономической деятельности.

9. Перечислите все необходимые приложения к контракту

1. Акт общей формы

2. Коммерческий акт

3. Акт о техническом состоянии транспортного средства.

Акт о техническом состоянии должен составляться в день обнаружения неисправности и не позднее дня составления коммерческого акта.

Список использованных источников

1. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник для студ. Учреждений сред. проф. Образования / Б.М. Смитиенко, В.К. Поспелов, С.В. Карпова и др.; Под ред. Б.М. Смитиенко, В.К. Поспелова. - 2-е изд., исп. и доп. - М.: Издательский центр «Академия», 2009. - 304 с.

2. Долгов СИ., Кретов И.И. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело. - М.: БЕК, 2008.

3. Муравьев А.И., Мухин А.Ф. и др. Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2008.

4. Попов С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. - М.: Ось-89, 2007.

5. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. - М.: ЦВЦ "Маркетинг", 2010.

6. Регулирование внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации (законодательные положения и инструктивные материалы). - М.: Книга Интернэшнл, 2011.

Размещено на Allbest.ru

...