Внешнеторговые операции: методы и формы

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Внешнеторговые операции: методы и формы

1. Международная торговля. Внешнеторговые операции (международные бизнес-операции)

Международная торговля классически рассматривается как межнациональный обмен результатами труда, чаще всего опосредуемый денежным эквивалентом, представляет собой не только исторически самую старую, но и самую распространенную форму международных экономических отношений.

Именно эту форму принимают приблизительно 4/5 всех международных экономических отношений. Принято на макроэкономическом уровне определять, что международной торговлей называется оплачиваемый совокупный товарооборот между всеми странами мира, а также учитывать как в национальной, так и в международной статистике не только национальные/региональные (как правило, учитываемые в границах основных международных региональных экономических соглашений) счета по экспорту/импорту, но и товарную специализацию экспортных/импортных потоков. Последняя учитывается в зависимости от природы предмета купли-продажи как торговля:

- сырьем;

- готовой продукцией;

- машинами и оборудованием;

- услугами.

Современный уровень научно-технического прогресса и национально-государственной специализации в области научно-технических исследований и разработок (НИОКР) привел к ускоренному росту международных коммерческих обменов научно-техническими знаниями. Последние чаще всего принимают форму документарных, интеллектуальных ресурсов, существующих как на бумажных, так и на электронных носителях информации, и поэтому не могут, как это иногда трактуется, охватываться понятием «торговля услугами». Следовательно, к вышеприведенным группам специализации международной торговли следует добавить торговлю интеллектуальной собственностью.

Товарная специализация налагает свой отпечаток на содержание и ход сделок купли-продажи.

Термин «международные бизнес-операции» постепенно входит в практику бизнеса и в тексты работ по внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Это происходит в первую очередь потому, что сама терминологическая парадигма ВЭД все более наполняется типичными для международного бизнеса англицизмами. Данное явление объясняется той особой ролью, которую играет английский язык в качестве всемирного носителя информации, -- глобальное средство межнационального общения в бизнесе, или международных бизнес-коммуникаций. Не вдаваясь в подробности, упомянем лишь две исторические причины:

1) колониальный период: Великобритания как «мастерская мира» и крупнейшая метрополия по определению делает английский язык необходимым для всей своей колониальной империи, столь протяженной, что «солнце над ней никогда не заходит»; кроме того, английский язык «живет» в таких теперь уже ставших самостоятельными странах, как США, Канада, Австралия, Новая Зеландия;

2) неоколониальный период, когда после Второй мировой войны США реализуют всемирную гегемонию, в первые послевоенные годы, оставаясь не только военным и политическим лидером Запада, но и -- на фоне разоренной войной Европы и разбитой Японии -- практически монопольным источником научно-технического знания.

Поэтому неудивительно, что наряду с понятиями «международная торговля», «международные сделки» (в оригинале: International Business Transactions), «внешнеэкономическая деятельность» все чаще используется термин «международные бизнес-операции». Эти термины употребляются практически взаимозаменяемо. Это соответствует принятому унифицированному подходу к укрупненной классификации международных бизнес-операций, построение которой возможно в силу всеобщности категории коммерческого обмена, составляющей сущность всех бизнес-операций.

В то же время существует известное различие между этими основными понятиями, которые используются при изучении дисциплин «Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности» и «Организация и техника внешнеторговых операций».

Внешнеторговая операция характеризуется как комплекс методов, форм и средств по обмену товарами и услугами между странами, базирующийся на исторически сложившемся международном разделении труда и всеобщей интернационализации хозяйственной жизни.

Внешнеторговая сделка -- как действия, направленные на установление, изменение и прекращение гражданско-правовых отношений в сфере международной купли-продажи между сторонами (субъектами).

Важнейшими признаками «международности» сделки являются:

- аккредитация субъектов (сторон) сделки как резидентов различных стран, где физически находятся их предприятия;

- осуществление платежа по сделке в валюте, являющейся иностранной, по крайней мере, для одной из сторон сделки (кроме операций по методу встречной торговли);

- пересечение товаром (предметом сделки) границы страны экспортера (кроме реэкспортных операций, а также ряда операций встречной торговли), а для сферы услуг -- пересечение границы либо потребителем (международный туризм, обучение или лечение за рубежом), либо производителем услуги (зарубежные гастроли, командирование преподавателей, выезд за границу консультантов/экспертов).

Формальным признаком международного характера сделки является отличающаяся национальная принадлежность юридических адресов сторон по сделке. В силу сказанного, например, что совпадает с толкованием этого вопроса в Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров (1980 г.) и в Гаагской конвенции о праве, применимом к договорам международной купли-продажи (1985 г.), контракт купли-продажи признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, если представляющие их организации находятся и аккредитованы на территории разных государств. Однако этот же контракт не считается международным, если представляющие их организации находятся и аккредитованы на территории одной и той же страны.

Так, например, договор об оказании аудиторских услуг, заключенный между любой российской или иностранной компанией, аккредитованной в Санкт-Петербурге, и местным, аккредитованным по правилам РФ отделением авторитетной транснациональной аудиторской компанией, международным не является.

2. Методы и формы международных бизнес-операций (внешнеторговых операций)

Под методом осуществления международных бизнес-операций понимается совокупность способов осуществления коммерческого обмена (в результате внешнеторговой сделки с вещными и невещными товарами и/или прямых зарубежных инвестиций, а также международной аренды факторов производства) между ее участниками, являющимися резидентами как разных, так и одной (косвенный метод) страны.

Для эффективного осуществления внешнеторговых операций (международная продажа товара/услуги) используются различные методы международных бизнес-операций (внешнеторговых операций), пригодных для предприятия, начинающего/расширяющего ВЭД:

1) прямой (direct) метод -- совокупность способов и средств осуществления международных бизнес-операций, основная особенность которой состоит в реализации международного обмена непосредственно между производителем (продавцом) и покупателем (потребителем, пользователем);

2) кооперативный (cooperative) метод -- совокупность способов и средств осуществления международных бизнес-операций, основная особенность которой состоит в реализации маркетингового обмена через особого отечественного посредника, представляющего собой некоторую организационную форму (чаще всего без создания юридического лица, по типу консорциума) или интеркорпоративное соглашение (типа «пиггибэкинг»), образуемое группой инициаторов этой сделки, совершение которой одним участником указанной группы представляется либо невозможным, либо слишком рисковым и/ или экономически не эффективным. Пигибэкинг подразумевает сотрудничество многих организаций в одном и том же секторе экспортной деятельности, когда крупные и широко известные компании рассматривают небольшие фирмы в качестве участников зарубежных каналов распределения. В данном случае преимуществом для малого бизнеса является возможность использовать имя и опыт крупных компаний, предоставляющих своим партнёрам определённый ряд маркетинговых и логистических услуг. В свою очередь, крупные организации предлагают потребителям полный спектр услуг, которые они получают от деловых партнёров. Пигибэкинг не выгоден для крупных компаний в случае, когда небольшие фирмы не в состоянии должным образом и своевременно предоставить необходимое количество товаров, что может нанести урон их деловой репутации. Неудобство данной формы для малых предприятий обусловлено жёсткой ценовой политикой компании-партнёра, невыгодными условиями оплаты и завышенными требованиями к качеству поставок и логистических услуг. В ряде случаев они, как и крупные компании, используют пигибэкинг как форму межфирменного сотрудничества. При этом их главным мотивом является экономия средств за счёт совместного использования таких финансовых средств, торговых сетей и операций на внешних рынках.

3) собственный (own), или интракорпоративный метод -- совокупность способов и средств осуществления международных бизнес-операций, главная особенность которой состоит в том, что они осуществляются в физически международном, но экономически едином интракорпоративном пространстве; то есть, несмотря на всю внешнюю атрибутику оформления экспорта/ импорта, товар не выходит за пределы единого интракорпоративного пространства, что позволяет сторонам сделки обходиться без каких либо отечественных/зарубежных посредников (проще говоря, это эквивалентно перевозке товара из цеха в цех одного и того же предприятия, а форма торговой сделки возникает лишь в силу национальных границ, разделяющих стратегические бизнес-единицы (СБЕ) одной и той же МНК).

4) косвенный (indirect) метод -- совокупность способов и средств осуществления международных бизнес-операций, основная особенность которой состоит в реализации международного маркетингового обмена через отечественного посредника;

5) метод встречной торговли (countertrading) -- совокупность способов и средств осуществления международных бизнес-операций, известных под родовым термином «встречная торговля», основная особенность которой состоит в реализации такого международного маркетингового обмена, в котором имеет место движение товара не только от экспортера к импортеру, но и в обратном направлении (то есть от импортера к экспортеру), что позволяет определить этот класс обменов как особый метод; в частности, в силу специфики подготовки, сопровождения и завершения этих операций, оплата по которым проводится без использования твердой валюты, либо частично покрывается твердой валютой; то есть заметно отличается и обосабливается способом и процедурой осуществления сделки;

6) институционально-конкурсный (institutionally competitive) метод -- совокупность способов и средств осуществления международных бизнес-операций, принимающих форму международных аукционов, бирж и торгов (тендеров), основная особенность которой состоит в реализации такого международного маркетингового обмена, в котором в качестве посредника участвует некий национальный/международный институт, реализующий функцию установления качества и цены продаваемых через него товаров, исходя из складывающегося на конкурсной основе соотношения спрос/предложение со стороны продавцов/покупателей;

7) электронный (electronic) метод -- совокупность способов и средств осуществления международных бизнес-операций, основная особенность которой состоит в реализации маркетингового обмена, опосредованного Интернетом, где частично, а для виртуальных товаров полностью осуществляются основные этапы коммерческих сделок; например, «коммерческий запрос/предложение» -- «заключение контракта» -- «платеж» -- «сопровождение контракта» -- «поставка товара».

Базовые методы -- прямой, кооперативный, собственный и косвенный -- традиционно применяются в экспортных и импортных операциях (включая реэкспорт и реимпорт), заключающихся в исполнении двух (как совпадающих, так и не совпадающих по времени) совокупностей способов осуществления коммерческого обмена (поставки товара и оплаты товара), представленных, в работе К. Маркса «Капитал» формулы Т - Д - Т.

Модифицированные методы предполагают усложнение совокупности средств осуществления коммерческого обмена, обеспечивающей для продавца -- замену потребительной стоимости, или ценности, товара на стоимость, или денежный эквивалент, приемлемый для обмена в глазах покупателя. Это усложнение может быть представлено особенностями ценообразования (например, на бирже или аукционе), использованием не денежных, а товарных эквивалентов при обмене, заменой вещественного обмена на виртуальный, например:

- идея товара или концепция бизнеса, заключенная в документах, входящих в лицензионный или франчайзинговый пакет),

- географическим переносом самого процесса создания потребительной стоимости, или ценности, товара непосредственно на территорию зарубежного рынка,

- временным возмездным предоставлением факторов производства за рубеж, чтобы их арендатор мог самостоятельно (или с известной долей контроля со стороны их собственника) создавать предназначенную к продаже потребительную стоимость, или ценность, товара.

Форма осуществления международных бизнес-операций (рис. 1.) - системная, и, как правило, документарно формализованная организация/структура отношений международного коммерческого обмена (в результате внешнеторговой сделки с вещными и невещными товарами и/или прямых зарубежных инвестиций, а также международной аренды факторов производства) между ее участниками, являющимися резидентами как разных, так и одной (косвенный метод) страны, претерпевающую изменения, определяемые природой предмета обмена (рис. 4.), способом и местом осуществления обмена и создания предмета обмена, а также условиями перехода собственности на этот предмет. Последние, для случая экспортных/импортных операций, именуются как традиционные формы международных бизнес-операций, а для всех прочих международных бизнес-операций -- превращенные формы международных бизнес-операций.

Для традиционных форм международных бизнес-операций (международной торговли), содержание которых сводится к двум неразрывным частям формулы Т - Д, Д - Т, реализация которой возможна при помощи одного из методов международной торговли, характерно простое выделение товара/услуги в пригодном для коммерческого обмена виде, что позволяет продавцу устанавливать цену за единицу товара или за пакет услуг, а также обеспечивать остальные основные условия международного контракта купли-продажи.

Установление цены в случае превращенных форм международных бизнес-операций выглядит более сложным, замаскировано многими неопределенностями международного бизнеса и, при согласовании на переговорах по заключению релевантных контрактов/ соглашений, требует значительно большего опыта, позволяющего снизить бизнес-риски и транзакционные издержки, а также повысить экономическую эффективность международных бизнес-операций.

В конечном итоге, стоит задача оптимального выбора -- из множества возможных методов и форм конкретной международной бизнес-операции. Все это ведет к поиску оптимального сочетания методов и форм построения как завершенных (до конечного покупателя) цепочек добавления ценности товара, где предприятие малого или среднего бизнеса занимает свое, -- обеспечивающее прочное положение, -- начальное, промежуточное или конечное (относительно предлагаемого на рынок товара/услуги) место; либо, в случае предприятий большого бизнеса, оперативные решения должны касаться структурной реорганизации интракорпоративного пространства.

международный торговля бизнес коммерческий

3. Виды традиционных и превращенных форм международных бизнес-операций. Основные участники и предметы коммерческого обмена

Для практического осуществления рационального выбора предполагаемого типа международной бизнес-операции для внешнеэкономической деятельности предприятия применяются достаточно простые и базовые классификационные критерии ВЭД, которые определяют природу предмета обмена и завершенность обмена. Это позволяет сгруппировать известные основные формы международных бизнес-операций в одну традиционную и три превращенные категории:

1) «товар» (product) -- товар производится в отечестве и поставляется в принимающую страну (все виды экспорта);

2) «ноу-хау» (know-how) -- затруднения с поставкой товара в принимающую страну (тарифные и нетарифные барьеры, а также проблемы с транспортировкой) приводят к переходу от продаж товара к продажам идей товара или концепций бизнеса (международный лайсензинг, франчайзинг и инжиниринг);

3) «производство/инвестиции» (foreign direct investment, FDI) -- производство/маркетинг товара в принимающей стране с разной степенью разделения технологического цикла (разными ступенями создания/повышения ценности) между отечеством и принимающими странами (от зарубежной сборки до полного технологического цикла), от различных долей собственного участия до создания 100%-ной промышленной собственности за рубежом (прямые зарубежные инвестиции);

4) «аренда» (lease) -- международные арендные отношения по поводу перехода прав пользования средствами производства (разновидности лизинга) и ноу-хау менеджмента/маркетинга (управленческий контракт).

Размещено на Allbest.ru