Цены и ценообразование на продукцию РФ

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

цена ценообразование продукция предприятие

Введение

1. Теоретические аспекты цены и ценообразования на продукцию и услуги

1.1 Сущность, понятие цены и ценообразования

1.2 Роль цены в предпринимательской деятельности

2. Классификация цен, влияние различных факторов на цены

2.1 Основные виды цен

2.2 Воздействие факторов на цены и ценообразование

3. Анализ методов расчёта цены на продукцию и услуги предприятий

3.1 Основные методы расчёта ценообразования продукции предприятия

3.2 Стратегии ценообразования

Заключение

Список использованных источников

Введение

Актуальность исследуемой темы обуславливается тем, что в условиях рыночной экономики успех каждого предприятия или предпринимателя в большинстве случаев зависит от того, как корректно они будут определять цены на собственные товары и услуги. Но это не очень легко сделать, так как на цены оказывает значительное воздействие огромное количество политических, экономических и социальных факторов.

Цена и ценообразование для предприятия - самый важный помимо товара определяющий инструмент маркетинговой деятельности. По этой причине формированию ценовой стратегии и цен необходимо уделять огромное и пристальное внимание со стороны руководства каждого предприятия. Принятие решения в сфере цен взаимосвязано с необходимостью учитывать различные факторы. Повседневно хозяйствующий субъект, занимаясь предпринимательством, обязан иметь конкретное представление, под воздействием каких факторов происходит установление рыночной цены.

На современном этапе цену можно определить объёмом затрат на создание товара, а возможно на следующий день ее уровень может быть определен психологией поведения потребителей. Исходя из этого, предприниматель при определении цены на товар обязан принимать во внимание все факторы, которые оказывают воздействие на ее уровень, и определить цену таким способом, чтобы извлечь доход. Несмотря на это, на современном этапе огромная часть предпринимателей нашего государства не обладает нужными теоретическими и практическими сведениями сложной системы ценообразования на продукцию и услуги.

По этой причине они часто допускают глобальные недочёты при определении цен, что приводит в некоторых ситуациях к значительным потерям, а временами и к разорению предприятий. Чтобы это предотвратить, любой экономист, любой предприниматель обязан изучить вопросы теории и практики ценообразования.

Сведения о ценообразовании и ценах предприятий-конкурентов определяет собой стратегический интерес. Большое количество компаний рассматривают цены, которые образуются на рынке, с целью информационного обеспечения конкурентной борьбы, осуществления возможности увеличения эффективности, выявления собственной ценовой ниши.

Даже в ситуации не сильно оснащенного рынка и не в полной мере интенсивной конкуренции изучение цен - объективная нужда, особенно с принятием низкого качества уровня жизни огромной части населения нашего государства. Предприятие, производящее продукции, через её цену добывает сведения о том, в каком количестве населению необходимо получить продукцию. И если уровень цены, который сложился на рынке, компенсирует расходы фирмы и предоставляет извлечение желаемого дохода, то это является одним из главных направлений целесообразности изготовления и соответствия спросу.

Значительная роль цен в экономической сфере выявляется тем, что они представляются основой любых экономических измерений, а также воздействуют на расходы и итоги деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домохозяйств, и народного хозяйства в общем.

Цены представляются также главным объектом государственного управления, с помощью которого страна проводит собственную политику и в условиях рынка. Именно поэтому освоение актуальной методологией ценообразования с принятием во внимание российских особенностей признаётся важнейшим звеном подготовки профессиональных специалистов в сфере экономики и управления.

Определение цен, которые соответствуют требованиям экономики рынка, взаимодействует с включением актуальных сведений в области экономики, бухгалтерского учета, маркетинга, налогового и таможенного законодательств.

Цена и ценообразование признаются главенствующими звеньями экономики рынка. Цена признаётся исторической категорией, определенная в ходе формирования и развития обмена. В общем смысле цена определяет собой сумму денег, которую потребитель выплачивает за покупаемый товар.

В условиях экономики рынка цена определяется характеристикой продукта на рынке. Целью данной курсовой работы можно назвать изучение ценообразования на продукцию и услуги.

Для достижения этой цели в работе предполагается решить следующие задачи:

- рассмотреть основные методы расчета цены на продукцию и услуги предприятия;

- изучить роль цены в предпринимательской деятельности;

- рассмотреть основные факторы, влияющие на цены продукции и услуг на предприятии.

Объектом исследования являются цены и ценообразование на продукцию и услуги.

Предметом исследования является процесс формирования цены, а также факторы, оказывающие влияние на цены.

При проведении исследования был использован комплекс общенаучных и частных методов познания социально-правовых явлений, которые конкретизируются в виде таких методов, как историко-правовой, сравнительно-правовой, системный, логический, структурно-правовой и др.

Структура работы представлена такими элементами как введение, основная часть работы, заключение, список использованных источников.

Список использованных источников содержит библиографическое описание материалов, которые были использованы в ходе исследования.



1. Теоретические аспекты цены и ценообразования на продукцию и услуги

1.1 Сущность, понятие цены и ценообразования

Цены и ценообразование признаются главенствующим определяющим звеном рыночной экономики. Цена - наисложнейшая экономическая составляющая. В ней переплетаются в основном любые главные проблемы совершенствования экономики, социума в целом.

Первостепенно это можно отнести к изготовлению и выпуску продукции, определению их стоимости, формированию, распределению и применению ВВП и национального дохода. Именно здесь взаимодействуют спрос на товары или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его покупки. Продукт или цена проходят напрямую проверку рынка, где определяется итоговая цена продукта или услуги - равновесие между спросом и предложением.

Сущность цены формируется двумя главными теориями.

Принципы первой теории - стоимостной теории цены - были сформированы В. Петти, А. Смитом и Д. Риккардо. Стоимостная теория цены была поэтапно изучена К. Марксом в области его учения об абстрактном труде как независимой и самостоятельной стоимости. Исходя из этой теории продукт представляет стоимость и цену. Стоимость определяется как осуществленный в продукте полезный для общества труд, причем данный труд обязан соответствовать средним для изучаемого периода требованиям производительности и интенсивности.[3]

Любой конкретный товар определяется как итог труда, в соответствии с этим характеризуется конкретной стоимостью, которая формирует все товары качественно однородными, т. е. которые могут сопоставляться и соизмеряться.

Следует отметить, что в области стоимостной теории цены труд, реализуемый в продукции, также становится качественно однородным, абстрактным трудом. Величины абстрактного труда, которые находят своё отражение в стоимости продукта, подлежать сравнению.

С помощью такого сравнения стоимостей товара, а сходя из этого, и величин абстрактного труда, формируются независимые пропорции обмена и купли--продажи продуктов.

Цена, в соответствии с теорией К. Маркса, определяется как денежное выражение стоимости товара. Но цена может быть не равна её стоимости.

В стоимостной теории цены конкретно выделяют понятия цены и стоимости. Стоимость определяется как объективный фундамент цены.

Вторая теория гласит о том, что цена формируется суммой финансовых расходов при самом грамотном выборе пути применения средств производства. Одновременно с этим, рыночная цена продукта выявляется не столько в зависимости от расходов финансов изготовителя, сколько в зависимости от прямой оценки данных расходов с учётом полезности конкретным потребителем.[4]

Цена характеризует собой самостоятельную, независимую внестоимостную величину, в формировании которой важное значение принимает оценка потребителя, а не финансовые расходы производителя. Цена находится в зависимости от стоимости.

Следует, первая теория говорит о том, что цену выявляет предложение (стоимость), а вторая - что цену формирует спрос (польза). Цена характеризует собой конкретную сумму денег, за которую производитель готов отдать товар, а потребитель желает его купить. Ценообразование - это процесс, с помощью которого возникает определение цены на товар или на услугу.

Существуют два способа ценообразования:

1) централизованное ценообразование, которое устанавливает определение цен государством, основанное на издержках производства и издержках обращения;

2) рыночное ценообразование, которое характеризует определение цен, базирующейся на взаимосвязи спроса и предложения. Важной проблемой как коммерческих, так и некоммерческих учреждений признаётся установление приемлемой цены на собственные товары и услуги.[10]

Под самим определением цены понимается много видов цен: оптовые, розничные, которые регулируются, договорные, свободные рыночные, государственные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые.

Будучи обширно применяемыми в экономике каждого типа цены определяются и действуют в различных экономиках разным образом.

В инструктивно управляемой экономике цены применяются как внешний контролёр, рычаг влияния со стороны государства, тогда, как в рыночной, они формируют часть системы саморегулирования.

Цена - число денежных единиц (или иных продуктов, работ, услуг), которые производитель готов продать, а покупатель готов приобрести за единицу товара или услуги. Это понятие определяет существование цены продавца (цена предложения) - это сумма денег, которую он желает получить от продажи товара, и цены потребителя (цена спроса) - сумма денег, которую потребитель может и согласен заплатить за товар.

Так как цели потребителя и производителя обратны, нужно придерживать баланс их желаний. Он отражается через цену равновесия.

Равновесная цена - это цена уровня, посредством котором предложение приходит в соответствие спросу. Она ликвидирует как нехватку, так и переизбыток продукции и услуг, а также придерживает увеличение или упадок цен.

В атмосфере рыночных отношений с целью предоставления социальной безопасности групп предприятий, конкретных социальных групп и населения нужно применять государственное регулирование цен.

Государственная политика цен, как основной элемент экономической политики государства, осуществляется на национальном и международном уровнях с помощью влияния на структуру рынка и правил ценообразования и подразумевает стратегическую и тактическую ориентированность. [1]

Стратегия подразумевает поиск конкретного значения либерализации цен и понижении уровня инфляции. Тактическое направление - это своевременное регулирование цен: определение сфер использования рыночных и регулируемых цен, правила их определения и контроль за современным ценообразованием.

По мнению потребителя, цена включает в себя две части. Первая определяет собой аналог продукта конкретного качества. Одновременно с этим, один субъект экономики компенсирует связанные с изготовлением и реализацией товара расходы другого.

Сумма выражает зачастую соответствие денежного требования производителя и согласия потребителя с этим требованием. Вторая часть цены - это определяющие приобретение расходы, за которые несёт ответственность потребитель. При компенсации данных расходов средства приходят не производителю продукции, а ориентируются на то, чтобы существовала возможность купить продукт или применить его.[7]

Таким образом, цена является одной из главенствующих экономических отраслей. Продукция признаётся объектом действий купли--продажи, т. е. продукты обладают общественной значимостью. Общественная значимость, определенная в денежной сумме, признаётся ценой товара.

1.2 Роль цены в предпринимательской деятельности

Огромная роль ценообразования как экономического рычага заключается в том, что оно напрямую оказывает воздействие на характер получения прибыли (дохода) по итогам активности ранка производителей. С иной стороны важно, какая именно концепция ценообразования будет формировать в фундамент конкретного бизнеса, на каких принципах и с какими доводами происходит формирование содержательного комплекса подобной активности агента рынка.

Основное различие маркетингового подхода к выявлению продажной цены продукта и классической теории цен заключается в том, что требуемая цена не признаётся продуктом рационального расчёта, а формируется в нахождении некоторой правильной равновесной рыночной характеристики. И это нахождение связано с изучением актуальной неверной информации, конкурентной среды, с принятием во внимание фактора коммерческого риска и иных только рыночных звеньев. Но во всяком случае нахождение решения -- это глобальная аналитическая работа.

Цена- это денежное отражение стоимости продукта. Как категория экономики, цена применяется для выявления: количества производства в стоимостном отображении; скорости увеличения объема производства; отраслевого комплекса промышленности и народного хозяйства; расчёт вложений, основных и оборотных средств; собственная стоимость произведенного товара, так как все, посредством чего изготовлен продукт - средства, ресурсы, дополнительные средства, труд сотрудников, вода, материалы и т.д. обладает ценой.[9]

Посредством цен компенсируются расходы на производство и реализацию товаров.

Цены осуществляют несколько функций:

1) учетная. Выражая посредством цены товара стоимость сырья, средств, труда сотрудников и т.п., существует способ выявления сколько же стоит обществу изготовление продукции. Это способствует применению цены при выявлении необходимого размера предприятия, учёту уровня его специализации, количества нужных вложений на производство новой продукции, расходов от брака;

2) стимулирующая -- выражается в том, что цены либо вызывают интерес у предприятия в изготовлении товаров, либо, наоборот, способствуют к ликвидации ее с производства. Первый случай можно заметить, когда существующие на рынке цены компенсируют производителю продукции затраты на производство данной продукции и зарабатывают прибыль для последующего совершенствования производства. В случае, когда цены не компенсируют затраты, предприятие становится невыгодным, иными словами, убыточным. В случае, когда цены компенсируют затраты предприятия, но не зарабатывают доход, предприятие не будет обладать источником финансирования последующего совершенствования;

3) регулирующая -- выражается в том, что на основании уровня цен устанавливается спрос по конкретным видам продукции;

4) распределительная -- основывается на перераспределении части валовой прибыли между предприятием, бюджетом и внебюджетными фондами.[11]

На больших предприятиях и на предприятиях, которые изготавливают и выводят обширное количество продукции, организация деятельности в области принятия решений в сфере ценообразования признаётся очень сложной задачей. Здесь нужно принимать решение, кто обязан будет устанавливать цены, и на каком именно уровне организационной системы они будут устанавливаться.

Политику цен не разумно предоставлять на откуп какой-нибудь конкретной службе или определенному специалисту, в ее выявлении обязаны принимать участие представители организационного и проектно-конструкторского отдела, специалисты по учету, финансам, сбыту и сведениям.

В последующем этапе, когда выявлена общая политика цен, задача установления цен на определенные виды товаров может быть предоставлена на какие-либо низкие уровни организационной системы. Между представительскими лицами разнообразных служб предприятия по решениям вопросов ценообразования может иметь место расхождение точек зрения. Так руководитель службы сбыта скорее всего потребует определить низкую цену на товар для повышения объема реализации.

Специалисты, которые несут ответственность за финансы, посредством цены с удовольствием бы быстро закрыли расходы на формирование и маркетинг. Цена играет важную роль при обеспечении рекламы и выбора метода такого рекламирования. Интерес к уровню цены будет и у производственной службы, потому что цена оказывает воздействие на объем реализации и посредством этого на уровнь загрузки производственных мощностей.[6]

В широком смысле цена выражает собой сумму денег, которую потребитель выплачивает продавцу за приобретенную продукцию.

Цена представляется рыночной характеристикой продукта; в ней в определенной степени происходит отображение интересов всех участников в ходе товарообмена - изготовителей и покупателей.

Ценовая политика анализируется как определяющий элемент маркетинга. Уровень цен признаётся основным выявляющим звеном в процессе конкуренции. Ценовая конкуренция существует и образуется не только между изготовителями товаров, но и между изготовителями и самой торговлей. Производитель желал бы регулировать две цены: оптовую цену предприятия и розничную цену, т.к. его доход зависит от первой цены, а вторая оказывает воздействие на позицию товара.

Таким образом, цены обладают важным значением как в экономике в общем, так и в процессе деятельности конкретных организаций и предприятий. От величины цен зависят итоговые результаты деятельности предприятия, в том числе доход и эффективность производства. Цены представляют собой главный фактор в принятии решения таких вопросов, как выявление рынков сбыта товаров, целесообразности производства продукта или услуги, подсчёт издержек производства, выявлении объемов вложений.



2. Классификация цен, влияние различных факторов на цены

2.1 Основные виды цен

Взаимозависимость цен выражена зависимостью конкретных предприятий, производств и отраслей, общим процессом установления расходов на изготовление и иными факторами. Именно поэтому увеличение или снижение какой-то единичной цены способен спровоцировать перемну в уровне других цен.

Важное значение играют такие элементы, как энергетика, транспорт, связь и иные. Увеличение цен в данных отраслях становится гарантом их повышения в любых других, так как продукция данных отраслей может быть использована повсеместно. Со своей стороны, повышение цен в других отраслях возвращает в форме более дорогостоящего оборудования, транспортных средств и так далее.[2]

Цены, которые существуют в рыночной экономике государства, разделяются по ниже представленным основным критериям.

По характеру обслуживаемого оборота цены классифицируются на:

- оптовые цены на товары промышленности, посредством которых организации и предприятия предоставляют изготовленные товары иным предприятиям и сбытовым организациям;

- закупочные цены, посредством которых изготовители сельскохозяйственной продукции предоставляют ее фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки;

- цены на строительные товары, которые включают сметную стоимость, усредненную сметную стоимость, договорные цены. В процессе совершенствования рыночных отношений область применения договорных цен увеличивается;

- розничные цены, посредством которых торговые предприятия внедряют товары населению, предприятиям, организациям;

- тарифы грузового и пассажирского транспорта;

- тарифы на платные услуги населению;

- цены, которые обслуживают внешнеторговый оборот.

Каждая цена включает комплекс взаимодействующих звеньев. Соотношение определенных звеньев цены, определенное в процентах, являет собой систему цены, которая помогает судить о важности звеньев цены и их уровня.

Фундамент цены продукции закладывает ее себестоимость. Она определяет актуальные издержки предприятия по изготовлению и реализации продукции. Каждое предприятие ставит целью то, чтобы в полной мере компенсировать расходы, которые связанны с реализацией товаров, и извлечь достаточную сумму дохода. Доход предприятия обязан гарантировать не только финансовое обеспечение актуальных расходов (например, материальная помощь сотрудникам, дополнительные надбавки к пенсиям, работающим на предприятии, дивиденды по акциям и тому подобное), но и совершенствование состояния предприятия.[5]

Значимую роль в системе цены играют налоги. Акцизы и налог на добавленную стоимость (НДС) признаются косвенными налогами, которые необходимо оплатить итоговыми потребителями. Список подакцизной продукции устанавливает правительство. Он состоит из алкогольной продукции, табачных изделий, легковых автомобилей, минерального сырья и иных изделий.

НДС обладает достаточно обширной базой обложения. Главная его ставка - 18 %. Совместно с этим по конкретным совокупностям продукции установлены льготы по данному налогу (продовольственные товары, детские товары детского и ряд иных).

Наценки посреднических и торговых предприятий определяют им компенсацию расходов, которые взаимосвязаны с направлением товаров и услуг от изготовителей к покупателям, и извлечение конкретной суммы дохода.[8]

В зависимости от сферы регулирования выделяют:

- свободные цены, которые формируются изготовителями товаров и услуг на основании спроса и предложения. В такой ситуации потребитель и изготовитель ни до, ни после оформления сделки купли-продажи не взаимосвязаны какими-либо обязательствами;

- договорно-контрактные цены, которые определяются по согласию сторон. В данной ситуации производитель и покупатель, оформляя договор-контракт, возлагают на себя конкретные обязательства;

- цены в ситуации частичной или общей монополизации рынка, которые заставляют конкретную или все стороны принимать соглашение о каких-либо принудительных условиях;

- регулируемые цены - цены, которые формируются под контролем страны или конкретных субъектов Федерации. Выделяют прямые и косвенные способы регулирования. Прямое регулирование продавится с помощью формирования конкретных цен, предельных цен, дополнительных надбавок, допустимых коэффициентов перемен цен, допустимого уровня рентабельности.

В зависимости от территории действия выделяют:

- единые и поясные цены;

- региональные (зональные) цены.

Единые цены формируются и контролируются федеральными органами исполнительной власти. Региональные цены формируются органами исполнительной власти регионов и учитывают природно-климатические, географические, социально-экономические факторы и особенности определенных территорий.

Единые (поясные) регулируемые цены определяются на такие виды продукции и услуг как:

- природный газ (кроме реализуемого населению и жилищно-строительным кооперативам);

- товары ядерного и топливного цикла;

- электроэнергия и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией;

- продукция оборонного производства;

- драгоценные металлы и сплавы;

- перевозки грузов, погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте;

- перевозки пассажиров, багажа, грузоперевозок и почты на железнодорожном транспорте (кроме перевозок в пригородном направлении) и другие.

В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют:

- цену "франко-склад поставщика";

- цену "франко-станция отправления";

- цену "франко-склад потребителя" и другие.

Система франкирования демонстрирует, до какой именно точки по направлению продвижения продукта или услуги от производителя к потребителю продавец компенсирует транспортные затраты; они собственно входят в цену продукта или услуги.

Так, цена "франко-склад поставщика" определяет, что любые затраты по доставке товары/услуги лежит на потребителе. В цену "франко-станция отправления" производитель вписывает затраты по доставке товара/услуги на станцию отправителя. Цена "франко-склад потребителя" определяет, что любые расходы по доставке товара или услуги оплачивает поставщик.[12]

По времени действия цены классифицируются на:

- твердые (постоянные), которые не подвергаются изменениям в течение всей продолжительности действия соглашения;

- текущие, которые изменяются в рамках единого соглашения и отображают изменение деятельности на рынке;

- сезонные, которые действуют в рамках конкретного срока времени;

- скользящие, которые определяются на товары/услуги с продолжительным сроком реализации и производства. Эти цены помогают принимать во внимание перемены в издержках производства за отрезок времени, который требуется для их производства.

В разделении цен отдельно классифицируются цены, применяемые в статистике:

- текущие;

- средние;

- сопоставимые;

- неизменные.

Таким образом, комплекс цен определяет собой взаимосвязь и взаимоотношение разнообразных видов цен. Цена включает в себя самые разные звенья, среди которых возможно выделить как конкретные цены, так и определенные их совокупности.

Статистические цены определяются совокупными, агрегированными. Они помогают определять и обнаруживать возможные тенденции в изменении цен, определять изменения в динамике физического количества производства и реализации товаров/услуг, а также проводить анализ и изучение показателей стоимости.

2.2 Воздействие факторов на цены и ценообразование

Для формирования и осуществления эффективной и результативной ценовой политики организации и предприятия нуждаются во всестороннем изучении факторов и условий, которые оказывают воздействие на уровень цен.

Главными из них определяются:

- спрос на товары или услуги;

- государственное урегулирование цен;

- издержки по изготовлению и реализации товаров/услуг;

- конкуренция;

- иные факторы.

Огромное значение на цену продукции или услуги отводится спросу. Чем больше уровень цены продукта или услуги, тем в меньшей степени предлагаемых по данной цене продуктов или услуг способны приобрести потребители. Кривая спроса характеризует обратно пропорциональную взаимосвязь между ценой продукта или услуги и спросом на него. [13]

Спрос на разнообразные товары или услуги может быть, как эластичным, так и неэластичным. При эластичном спросе (небольшом изменении цены и значительным изменением спроса) показатель коэффициента эластичности выше единицы.

И прямо наоборот, при неэластичном спросе, в ситуации, когда перемена цены не образует значительных отклонений в спросе на конкретный товар или услугу, показатель коэффициента эластичности меньше единицы.

К продуктам или услугам неэластичного спроса можно отнести, например, товары каждодневного спроса, относительно дешевые товары/услуги и иные.

Важное значение в ценообразовании отводится государству, которое реализует регулирующую функцию. В ситуации несовершенного рынка, образованная равновесная цена не является рычагом оптимального состояния и определенности в обществе.

Именно поэтому государство с помощью определения регулируемых цен, ориентируясь на собственную цель, формирует новые факторы равновесия. Но с этим необходимо принимать во внимание следующие условия: первостепенно, определенная государством цена не способна достаточно быстро изменяться под воздействием изменений спроса и предложения, именно поэтому возможно существование дефицита или переизбытка продукции/услуг, не находящей сбыта; во-вторых, полное отречение государства от внедрение в процесс ценообразования препятствует обществу в способности оказывать влияние на уровень цен отраслей и предприятий, а также ограничивает население социальной поддержки, в особенном отношении его малообеспеченных групп.

Поэтому в рыночных условиях, нужность государственного регулирования ценообразования повышается.

На уровень цен очень важное значение определяет конкуренция, которая помогает организациям и предприятиям совершенствовать свою продукцию или услуги, определенному обоснованию цены на нее. При всем этом предприятие может полагаться или на рынок производителя, или на рынок потребителя. На рынке потребителя главенствующее место занимает производитель товара или услуги. В данных условиях предприятию или организации свободнее функционировать, товары и услуги находится за пределами конкуренции. На рынке потребителя определяющее положение занимает потребитель. И от того, в какой степени предприятие способно учесть изменяющиеся запросы потребителя и своевременно удовлетворить их, зависит ее благосостояние.[15]

На величину цен определяют воздействие и число иных факторов, стадия жизненного времени товара/услуги, организации - главные составляющие продвижения товара или услуги от изготовителя к покупателю и иные. Принятие во внимание учёт всех факторов в системе позволяет предприятию разработать корректную политику ценообразования.

В ситуации рыночной экономики цена определяется одним из самых основных и важных синтетических показателей, определенно оказывающих воздействие на финансовое благосостояние предприятия. Поэтому, определяя цену товара или услуги, предприниматели стремятся к тому, чтобы она являлась оптимальной с учётом мнения соответствия интересам собственника и рынка.

Значение цен товара или услуги напрямую оказывает воздействие на финансовые итоги работы предприятия. Чем больше цены (при иных соответствующих условиях), тем выше количество доходов.[14]

Любые факторы ценообразования классифицируются на контролируемые и неконтролируемые предприятием или организацией.

Контролируемыми факторами признаются такие факторы, при которых происходит управление высшими руководствами предприятия/ организации, его действующими службами и подразделениями.

Неконтролируемыми факторами признаются такие факторы, которые не находятся в зависимости от предприятия или организации, т.е. оно не способно оказывать воздействие них. Приспособление предприятия к данным факторам проводится с помощью управления контролируемыми факторами.

Предприятия и организации обязаны принимать во внимание в осуществляемой работе неконтролируемые факторы и подготавливаться к их влиянию, формировать меры для достижения успеха своей финансовой и хозяйственной деятельности.

Цены занимают значимое место как на макроэкономическом, так и на микроэкономическом уровнях, причем в них включаются во взаимодействие главные экономические отношения в социуме. На макроуровне цены определяют систему экономики, помогают совершенствованию ее основных путей и обеспечению требуемых пропорций. На микроуровне они контролируют хозяйственную работу предприятия и организации. [1]

В фактических условиях цены определяются под влиянием внешних и внутренних факторов, которые формируют уровень и изменение, динамику цен.

Внешние факторы - это факторы макроэкономического уровня, которые формируют совокупное изменение или стабилизацию цен, они не находятся в зависимости от работы предприятия или организации, а также принимают во внимание динамику общеэкономических пропорций и факторов в государстве и помимо его пределов. К таким факторам можно отнести политическую стабильность в государстве, финансово-кредитная область и денежная политика, потребители товаров или услуг, область государственного регулирования цен, принимающие участие каналы товародвижения, конкуренция, издержки производства, обращения и реализации, а также общее изменение инфляции, оснащенность основными средствами и ресурсами, уровень нехватки бюджета, совершенствование законодательства в области налогов, внешняя экономическая политика страны. [7]

Внутренние факторы - это факторы микроэкономического уровня, они находятся в зависимости от работы предприятия или организации, а также выявляют и ориентируют его финансовую и хозяйственную деятельность.

К таким факторам можно отнести метод изготовления, жизненный цикл продукта/услуги (введение, рост, зрелость, оснащение и снижение), особенные потребительские качества товара/услуги и его новизна, направление на рыночные составляющие, организация сервиса и сервисного обслуживания, положение и имидж фирмы, товарный знак и сертификат качества, реклама и стимулирование товара/услуги.

Таким образом, при осуществлении выбора стратегии цен предприятия и организации определяют и изучают основные факторы, которые определяют воздействие на цены. Данных факторов существует очень большое количество, но в наибольшей степени важными являются внешние и не контролируемые предприятием/организацией факторы.



3. Анализ методов расчета цены на продукцию и услуги предприятий

3.1 Основные методы расчёта ценообразования продукции предприятия

Ценовая стратегия организации находится в зависимости от того, на каком этапе жизненного цикла определяется товар. Цена на этапе введение нового товара/услуги, в основном, высокая; на фазе роста - немного ниже; на этапе зрелости и спада она продолжает понижаться.

Основным для организации и предприятия признается принятие во внимания учет фактора государственного регулирования цен. Государство с помощью активной ценовой политики способен сделать доходным для производителей бизнес, который не является доходным для чисто рыночного хозяйствования (продолжительные научно-технические разработки, ВПК, транспорт, связь, городское хозяйство). Это проводится как через разнообразные виды договорных цен, так и через государственные заказы и закупки. [2]

Максимальная цена товара/услуги выявляется спросом, а минимальная - издержками производства. Но огромнейшее воздействие на цену товара или услуги оказывают цены и качество товаров/услуг конкурентов. С такой целью возможно осуществление сравнительные покупки, на основании изучения которых проводится заключение о качестве и цене продукции/услуг конкурентов.

В условиях конкуренции производители при реализации своей продукции или услуг стремятся осуществить поиск так называемой оптимальной цены товара или услуги. Фактическая цена товара/услуги формируется на рынке на основании сопоставления спроса и предложения. Необходимо, чтобы оптимальная цена, которая рассчитывается предприятием или организацией, стремилась к показателю уровня фактической цены.[3]

На современном этапе, принимая во внимание отечественный и мировой опыта, определяется возможным определить три главных метода (способа) определения цен:

- с ориентацией на издержки;

- с ориентацией на спрос;

- с ориентацией на конкуренцию.

Метод ориентации на издержки определяет формирование цены по принципу "издержки + прибыль (или + торговая надбавка, наценка)", а также через получение общего объема прибыли и безубыточности.

Установление цены по формуле "издержки + прибыль" основано на калькуляции полной себестоимости продукции (единицы) с добавлением прибыли как процента сверх издержек, т.е. по уровню рентабельности данного вида продукции (работ, услуг).

Преимущество такого ценообразования заключается в том, что издержки производства сравнительно легко определить, чем спрос, методика их калькулирования достаточно разработана, проста и удобна.

К тому же для конкретной отрасли или вида продукции (работ, услуг) цена может быть единой, что снижает ценовую конкуренцию. Однако одним из его недостатков является игнорирование спроса, а поэтому существует вероятность потери потенциальной прибыли.

Ценообразование через общий объем прибыли включает определение общего объема производства в течение рассматриваемого периода, расчета всей суммы издержек и прибыли на этот объем. Суммируя издержки и прибыль, получают общую сумму дохода, а поделив его на объем производства. - искомую цену.

По этому способу используется оценочная величина объема реализации (продаж), но игнорируется, что цена может быть определяющим фактором (детерминантой) при продаже, поэтому он более применим для рынка с неэластичным спросом. [4]

Расчет цены на основе безубыточности (когда нет прибыли, но нет и убытков) основан на предложении, что предприятие может быть безубыточным при достижении реализации определенного объема продукции (работ, услуг) ОП при данной Ц:

Ц*ОП=И1+И2*ОП,

где И1 и И2 - постоянные и переменные издержки.

Цена, рассчитанная из этого уравнения [Ц=И1/ОП+И2= (И1+И2*ОП) /ОП], соответствует точке безубыточности, в которой она будет минимальной, а найденный объем производства определяет, при каком уровне использования проектной мощности (или производственной) мощности (лучше в %) доходы от реализации (продаж) равны издержкам производства.

Ценообразование с ориентацией на спрос усложняется тем, что его (спрос) значительно сложнее определять выразить количественно по сравнению с издержками. В лучшем случае можно иметь общее представление о форме кривой движения спроса, но она подвержена постоянным колебаниям из-за влияния конкуренции, рекламы, появления товаров-субститутов (заменителей), других факторов внешней и внутренней среды.

К тому же при оценке спроса на новый товар отсутствуют данные за прошедший период. Приемы оценки спроса - прямые интервью (кто, в каком диапазоне цен готов уплатить за данный товар), эксперимент (цена варьируется в определенных пределах, покупателям, районам и т.п.), статистическая информация (выявление закономерностей между ценой и спросом методом аналогии и др.). [13]

Выделяют два приема определения цены с учетом спроса: дискриминация, т.е. установление разных цен на различные рынках или сегментах рынка с тем, чтобы максимизировать доход в зависимости от различия в кривых спроса; по ассортиментной группе товаров, когда назначение цены с той или иной целью (например, с целью увеличения прибыли, продаж) достигается в рамках всей ассортиментной группы.

Существующие между товарами одной ассортиментной группы взаимоотношения и взаимозависимый спрос (спрос на один товар оказывает влияние на спрос другого) могут осуществляться в виде замещения и взаимодополняемости. Если, например, товар А является субститутом товара Б и воспринимается как более нужный, а разница в их цене незначительна, то товар Б будет пользоваться большим спросом.

В случаях, когда товар А ненамного лучше товара Б, а разница в цене существенная - спрос на товар Б будет расти. Западные экономисты (например, А. Хоскинг и др.) это явление называют позитивной перекрестной эластичностью.

Также возможны случаи, когда продажа единицы товара/услуги стимулирует сбыт другого товара, и может оказаться весьма выгодным один из них продавать по низкой (предельной) цене (и даже в убыток для привлечения покупателей), получая прибыль за счет реализации другого товара. [1]

Это именуется негативной перекрестной эластичностью. Ценообразование с направленностью на конкуренцию (закрытые торги) определяется в приглашении поставщиков (производителей, строителей и т.п.) к участию в торгах на поставку определенного вида товара (строительство объекта и т.п.).

Их предложения (тендеры) с указанием наименьшей цены представляют заблаговременно в опечатанном конверте, после его вскрытия формируется предложение с минимальной ценой как самое выгодное для потребителя. В данном случае решение о формировании цены обязано основываться не только и не столько на своих расходах, как на изучении возможных предложений от конкурентов.

Основная проблема заключается в том, что процесс торгов может выиграть предложение с самой минимальной ценой, но при этом формируется конкретная степень риска потерять возможный доход, в своей степени, предложение с высокой ценой способно проиграть торги, что будет являться следствием к соответствующим потерям, например, расходов на формирование продуктов/услуг, участие в торгах.[12]

3.2 Стратегии ценообразования

Политика и стратегия ценообразования обязаны соответствовать конкретной маркетинговой стратегии организации или предприятия. Целью данной стратегии могут признаваться:

1) проникновение на новый рынок;

2) совершенствование рынка продукции/услуг, которые выпускаются организацией или предприятием;

3) подразделение рынка продукции/услуг (т.е. определение из общего количества потребителей их конкретных групп, классифицирующийся требованиями к свойствам продукции/услуг и зависимостью от уровня цены);

4) формирование новейших видов продукции/услуг или совершенствование уже актуальных для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в том числе зарубежных).

Политика цен каждой организации или предприятия формируется ее стратегией и фактическими возможностями, а также характеристикой спроса и предложения на рынке.[5]

Стратегия цен - это определение организацией предполагаемой динамики перемен изначальной цены товара/услуги, с целью наибольшего соответствия целям организации/предприятия.

Стратегию предприятия или организации в сфере ценообразования возможно представить в виде нижепредставленной формулы:

Стратегия цен = цель предприятия + метод установления исходной цены + движение исходной цены.

Формирование различных цен на одинаковые товары или услуги осуществляется в соответствии со стратегией дифференцированного ценообразования, которая, в своей степени, подразделяется на ряд определенных стратегий.

Стратегия ценовой дискриминации принимает за основу разделение рынка по товарным и потребительским сегментам и определяет в экономической литературе разнообразные определения (понятия), такие как: стратегия скидки на вторичном рынке, стратегия демпинговых цен, стратегия горизонтальной ценовой дифференциации. [7]

Стратегия ценообразования с учётом от сегмента покупателей (подвид направления ценовой дискриминации - формирует разнообразные цены на один и тот же вид товара в зависимости от способностей потребителя. Самым основным примером использования данной стратегии могут являться тарифы на электроэнергию как для общества (физических лиц), так и для организаций (юридических лиц). Установлено, что для общества данные тарифы в значительной степени меньше, чем для организаций [12].

Те же тарифы на электроэнергию выступают примером и для иной стратегии ценообразования в зависимости от условий времени, в ситуации, когда принятие во внимание используемой электроэнергии производится по конкретным двухтарифным счетчикам, которые проводят регистрацию раздельно дневного и ночного потребления, в соответствии с этим тарифы на электроэнергию в ночное время суток значительно ниже, чем в дневное время суток.

Производитель, таким образом, осуществляет распределение нагрузки на электросети в дневное и ночное время, оказывая стимулирующее воздействие потребителей на значительное использование электроэнергии в ночное время. Это основной пример того, что к одинаковому виду товара или услуги (в конкретном примере электроэнергия) возможно использование одновременно разнообразных стратегий дифференцированного ценообразования, конечно, если они не признаются взаимозаменяемыми стратегиями.

Стратегии ценообразования по качеству обслуживания и форме подачи товара отражают небольшие различия во внешнем виде товара при одновременно существенном изменении цены. Например, цена на товары в подарочной упаковке значительно выше.

Понятие стратегии географического ценообразования говорит само за себя. Цены дифференцируются в зависимости от географического расстояния между покупателем и товаром. Полярными значениями являются цены или напрямую зависящие от расстояния - стратегия ценообразования по базисному пункту поставки, - или вообще не ставится такая зависимость - стратегия единых цен.[14]

Стратегия ценообразования с единой ценой - установление для всех покупателей единой цены с распределением расходов по доставке товара вне зависимости от месторасположения покупателя в составе установленной цены на товар.

Стратегия регионального (зонального, сегментного) ценообразования предполагает разделение рынка покупателя на географические зоны (сегменты, регионы). Для покупателей каждого сегмента устанавливается единая цена на товары вне зависимости от их расположения в пределах данной зоны.

Стратегия ценообразования по базисному пункту поставки - установление для всех покупателей цены товара с распределением расходов по доставке товара вне зависимости от места фактической отгрузки товара. Фрахтовый базис или базисный пункт - определенное условное географическое месторасположение условного товара по выбору продавца.

Стратегия ценообразования «транспорт продавца» - предполагает установление цены в зависимости от договорных обязательств продавца и покупателя по распределению расходов, связанных с транспортировкой товара. Стороны могут договориться как о том, что все расходы по доставке груза берет на себя продавец, так и о том, что эти расходы берет на себя покупатель.

Уровень устанавливаемой предприятием цены на продукцию во многом определяется тем, какие цели ставит предприятие на ближайшее время и перспективу.

В условиях рыночной экономики наиболее распространенными являются следующие ценовые стратегии предприятия:

1) Стратегия "снятия сливок" - установление максимально высокой цены, в расчете на потребителя готового купить этот товар по данной цене. Цель: привлечь покупателя > получение прибыли > снижение цены на товар > покупатели, покупавшие товар по высокой цене разумеется будут покупать его и по более низкой;

2) Стратегия "проникновения" ("внедрения") на рынок. Установление значительно более низкой цены, чем цены на аналогичные товары конкурентов. При эластичном спросе, но могут применять только предприятия-доминанты (имеющие 70% и более объемы на рынке);

3) Стратегия психологической цены. Основана на особенностях ценовосприятия покупателя, учитывает психологию покупателя и заключается в том, что цена устанавливается ниже круглой суммы (например, 3999,99 руб., 3890 руб.);

4) Стратегия следования за лидеров в отрасли или на рынке. Предполагается, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предполагаемой главным конкурентом;

5) Нейтральная стратегия ценообразования. Обычно используется при определении цены на новую продукцию. Обычно по схеме "Издержки + Прибыль". Приносит прибыль около 15%;

6) Стратегия установления престижной цены на товары очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами;

7) Стратегия скользящей цены на товары массового спроса. Цена относительно стабильна, изменяется очень медленно, по мере насыщения рынка. Чем больше объем производства, тем дольше держится цена или даже может снижаться;

8) Долговременная цена на товары массового спроса. Держится долгое время, слабо подвержена изменениям;

9) Цены потребительского сегмента рынка. На одни и те же товары или услуги, которые реализуются различным социальным группам населения устанавливаются разные цены;

10) Стратегия гибкой цены. Основана на ценах, которые быстро реагируют на изменение соотношения спроса и предложения на рынке (например, продажа цветов, свежей рыбы);

11) Стратегия преимущественной цены предусматривает определенное снижение цены на товары, производимые предприятием - доминантом. Используется, когда нужно воспрепятствовать внедрению новых конкурентов на рынков, заставить их платить большую цену за вхождение на рынок;

12) Стратегия на установление цены на товар, выпуск которого прекращен. Предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на покупателей, нуждающихся именно в этом товаре;

13) Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот ("Инкотермс"), например, EXW (свободно с завода (с указанием пункта), FCA (франко-перевозчик (с указанием пункта)) и др.

Таким образом, систематизация стратегий ценообразования позволяет с наименьшими рисками определить план действий, оценить потребности и возможности всех субъектов механизма ценообразования. На основе стратегии разрабатывается тактика ценообразования - это система конкретных практических мер и комплекс действий, обеспечивающих реализацию выбранной стратегии по управлению ценами на товары, исходя из сложившейся на определенный момент рыночной ситуации и включающих в себя реализацию целей продавца на каждом рынке и по каждому товару на заданный отрезок времени.

Заключение

В условиях рыночной экономики цена является самым важным показателем, который оказывает воздействие на финансовое положение предприятия или организации. Это, в первую очередь, объясняется тем, что от уровня цены находится в зависимости величина дохода коммерческой организации/предприятия, конкурентоспособность предприятия или организации и его товаров/услуг. Цена признаётся основным инструментом внутрифирменного планирования и является направлением принятия хозяйственных решений.

Цена оказывает воздействие на основные характеристики товара или услуги, способы его продвижения и каналы реализации, в одинаковой степени, как и все данные факторы влияют на цену.

Предприятие/ организация не просто формирует единую цену, а скорее определяет комплексную систему ценообразования, которая включает цены на разнообразные товары/услуги и их ассортимент.

Система ценообразования изменяется в одно время с тем, как товар/услуга проходит свой жизненный цикл. Предприятие или организация исправляют цены на товар или услугу, с учётом издержек и спроса, принимая во внимание разнообразные факторы и потребности потребителей.

В условиях рынка ценообразование признаётся сложным процессом, который подвергается влиянию большого количества факторов. Выбор общей направленности в ценообразовании, методов к установлению цен на новые и уже выпускаемые товары, оказываемые услуги с целью повышения объемов реализации, товарооборота, увеличению уровня производства, максимизации дохода и укоренения рыночных позиций фирмы реализуется в рамках маркетинга.

Определение цены - один из главных звеньев маркетинга, прямо оказывающий влияние на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на конкретные виды продукции/услуги, особенно на конкурирующие товары, оказывают важнейшее воздействие на количество совершаемых клиентами покупок.

Цены находятся во взаимозависимости со всеми компонентами маркетинга и деятельности предприятия или организации в общем. От цен во многом находятся в зависимости фактические коммерческие итоги, а правильная или неправильная ценовая политика оказывает продолжительное влияние на место фирмы на рынке.

Итоговая цена зависит от различных факторов: разнообразные виды рекламы, скидки потребителям, оборот, доставка, кредитование потребителя и иные виды оплаты, место в количестве продаж (самый пользующийся спросом), нужда в разбивке партии товара/услуг, существование у данного товара или услуги торговой марки, фирменная она или нет, организационные затраты, и, конечно же, реальная себестоимость товара.

...